第六讲动机理论

动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。

他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。

二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。

死的本能有内向与外向之分。

当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。

二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。

例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。

一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。

所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。

这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。

可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。

三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。

他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。

在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。

所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。

马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。

他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。

心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。

2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。

2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。

如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。

2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。

3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。

这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。

4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。

（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。

1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。

1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。

2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。

2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。

（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。

1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。

1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。

2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。

2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。

2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。

2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。

3、强化理论的应用。

3.1经过强化的行为趋向于重复发生。

3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。

动机的理论动机是一个较古老的研究课题，已经有百多年的研究历史。

人们对动机的实质进行了多方面的探讨，提出了不同的看法，从而形成了多种不同的理论。

一、本能理论动机最早是由本能的概念引人心理学的。

19 世纪末、20世纪初，在达尔文进化论的影响下，许多心理学家相信，人的大部分行为是由本能控制的。

本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。

如蜘蛛织网和海狸筑坝等，都是在进化过程中形成的本能行为。

本能论(instincttheory)在动机心理学中曾一度占统治地位。

美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的生物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等(James, 1890)。

本能论最著名的鼓吹者是美国心理学家麦克杜格尔(W. McDouall, 1871一1938)。

他系统提出了动机的本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力;本能具有能量、行为和目标指向三个成分，个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的。

他认为人类有18种本能，如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自卑、建设等(McDougall, 1926)。

20世纪20年代末，本能论开始受到人们的怀疑与批评。

它不能确切地解释行为的原因。

本能论对人类行为的解释是一种循环论证的过程，如为什么人会有攻击行为?回答是人有攻击本能。

你怎么知道人类有这种本能呢?回答是人有各种攻击性行为。

另外，本能论列举的许多本能行为(如自信、自卑等)，实际上是在学习、经验及文化的影响下形成的。

本能论虽然受到批评，但仍在一些领域占统治地位。

一个是弗洛伊德的精神分析理论，它建立在本能论的基础上，认为人的心理活动的原动力是由人类生来固有的本能驱力决定的，这种本能驱力使人类产生一种紧张状态，驱使人采取行动，并通过消除紧张来获得满足。

精神分析理论还认为，人类最基本的本能是生的本能与死亡本能，它们是人类行为的两种基本动力。

社区中的案例1.一群富裕的高中运动员将一个弱智的邻家女孩拖入家中对其进行性侵犯2.县政府——发展经济为由——将带有严重污染的企业引进到了饮用水的源头。

因此，十年间当地环境遭到严重污染，而周边的县市却环境较好3.一个年轻人放弃了买汽车的打算，转而将这笔钱投入到有意义的事业中4.一个高中生用三年的时间来设计一门和平研讨课（为了学分）5.一个7岁的小孩子为孤儿收集了一千个箱子，这样他们就不用再提着他们的家当在垃圾箱周围转悠了6.一个商人将在其生意转手后所得1千万中的一部分分给了原来的雇员（他们在新雇主手下仍保留原有职位）是什么促使人们有这样的行为呢？动机理论认为动机可以塑造吗？社会工作者可以从理论中吸取哪些东西，来帮助他们理解、激励或制止以上哪些行为呢？系统理论社会学习理论现实建构社会交换理论和权力组织关系理论冲突理论动机理论生态理论批判理论女权主义理论混沌理论动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。

他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。

二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。

死的本能有内向与外向之分。

当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。

二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。

例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。

一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。

所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。

这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。

一、根据强化动机理论在教学中如何激发学生的外在学习动机？强化动机理论认为，个体先前的某种学习行为受到了强化，使该行为和某种刺激因为强化而建立牢固的联结，因此个体就具有了某种学习倾向。

1、在我们给学生设置合理的学习动机的时候，应当尽可能的让学生自己去制定目标，这样做的效果是最好的，学生自己才是最了解自己的，应当利用强化动机理论，刺激学生的自信心，并有充分的自我认识，制定出最适合自己的目标。

2、在我们对学生进行反馈与评价的时候，为了突出强化动机理论的作用，我们应当更加注重反馈与评价所产生的作用，需要慎重适用，在给予学生满足感、胜任感的时候，同时给予适当的刺激，激发出学生追求更高目标的欲望。

3、强化动机训练来增加学生学习的趣味性，通过一系列的方式方法进行刺激让学生把学习本身当成一种趣味4、奖励与惩罚对于学生来说本身就是一种刺激，一种是正面的，一种是反面的，奖励在于肯定学生的成绩，达到增强学生的自信心与动力的目的；而惩罚则是对学生的不足之处进行指点，重点在于提醒。

任何一种都要注重尺度否则会导致不良后果。

5、通过竞争和合作来刺激学生的学习动机，其本质是利用了学生对上游的追求进行一种刺激。

关键是如何正确使用竞争手段，在一定程度上可以提高学习积极性。

6、对于学生而言，老师在其心中都有很深的影响力，那么对学生表达一定的期望对于刺激学生的学生动机作用是非常大的，而这个度也是非常需要把握的，一旦不合适就很容易产生反面刺激，不仅不利于增强学习动机，还会打击学生的积极性，产生负面情绪。

7、各种激发学生学习动机的动机理论之间并不是相互独立的，它们之间相辅相成，恰当的使用才能发挥更大的效果。

8、不同的归因方式会影响到主体今后的行为，在此处我们只讨论通过强化刺激来进行归因训练。

通过强化动机刺激，让学生主动的进行归因训练，自发的对自己的成功和失败进行解释与分析，达到反思的目的，成功构造一个积极的自我形象，这才是最适合大众的方式方法。