商机评估表

商业机会评审内容-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以写为：引言是文章中的开篇部分，用于介绍文章的背景和目的。

商业机会评审是一个重要的商业决策过程，用于评估和筛选潜在的商业机会，以确定是否值得追求。

在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断寻找新的商业机会，以保持竞争优势和实现可持续发展。

商业机会评审是企业管理中的重要环节，可以帮助企业识别和评估可能的机会，降低风险，提高决策的准确性。

本文旨在提供关于商业机会评审的详细内容，包括商业机会的定义、商业机会评估的重要性以及商业机会评审的步骤。

通过阅读本文，读者将了解商业机会评审的必要性和应用价值，掌握评估商业机会的方法和技巧，并能够在实践中运用这些知识来评估和选择最佳的商业机会。

本文将以简明扼要的方式介绍商业机会评审的相关概念和步骤，旨在为读者提供全面而实用的指导。

同时，本文还将总结商业机会评审的重要性，强调有效的商业机会评审对企业发展的影响，并提出进一步研究的建议，以促进学术界对商业机会评审领域的深入探索。

在接下来的章节中，我们将深入探讨商业机会评审的各个方面，帮助读者理解和应用商业机会评审的方法和原则，为企业的战略决策提供有力的支持。

通过本文的学习，相信读者能够加深对商业机会评审的理解，并在实践中灵活运用，为企业的发展探索新的机会和可能性。

1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：本篇文章分为引言、正文和结论三个部分。

引言部分主要概述了本文的主题，论述了商业机会评审的重要性以及目的。

正文部分进一步展开讨论，包括商业机会的定义、商业机会评估的重要性以及商业机会评审的步骤。

结论部分总结了商业机会评审的重要性，强调了有效的商业机会评审对企业发展的影响，并提出了进一步研究的建议。

结构合理的文章能够使读者更好地理解文章的内容和逻辑关系。

本文采用该结构安排，旨在为读者提供一个系统化的商业机会评审内容的介绍和讨论，以帮助读者更好地理解商业机会评审的重要性和步骤。

商机管理标准化商机管理的标准化是指通过建立一套明确、一致且可重复执行的流程和规范，以有效地识别、跟踪和推进商机。

标准化商机管理有助于提高组织的效率、减少错误、加强团队协作，并提高商机转化率。

以下是实现商机管理标准化的一些建议：1.定义流程：确定清晰的商机管理流程，包括商机的识别、跟踪、评估和推进的各个阶段。

确保每个团队成员都理解和遵循这个流程。

2.明确角色和责任：确定在商机管理流程中每个阶段涉及的团队成员的角色和责任。

这包括销售、市场、客户支持等各个部门的协同工作。

3.制定标准文件：创建标准的文档模板，包括商机报告、跟进计划、评估表等。

这有助于确保团队以一致的方式记录和分享商机信息。

4.利用技术工具：使用商机管理系统或客户关系管理（CRM）软件，以帮助自动化和跟踪商机管理流程。

这样可以提高效率、减少错误，并提供实时的商机数据。

5.培训团队：提供培训，确保所有相关团队成员都了解商机管理的标准流程和工具。

培训还有助于确保团队对最佳实践有共识。

6.监控和改进：定期审查商机管理的绩效指标，监控流程的执行情况，并进行改进。

根据实际经验和反馈，不断优化流程以适应变化的市场需求。

7.制定服务水平协议（SLA）：与各部门协商并建立服务水平协议，明确商机在各个阶段的处理时间、沟通频率等关键指标。

8.数据安全和隐私保护：在商机管理流程中确保对客户数据的安全和隐私保护，遵守相关法规和政策。

通过标准化商机管理，组织可以更加有效地利用商机，提高销售效能，优化资源分配，并提供更一致的客户体验。

LE2010-04LE商机分析模型一、商机的定义商机是指明确客户对金蝶产品及服务的潜在的或显性的需求意向。

合格的商机必须满足如下条件：1、潜在客户对我们的产品/服务有需求2、潜在客户自己有决策权3、潜在客户有预算采购我们的产品/服务4、潜在客户有采购时间计划二、商机管理商机管理是指从商机挖掘开始，对商机进行评估，到客户正式立项，再对商机进行经营，逐阶段推进，最后成功签约的过程。

商机管理包括以下5个阶段：商机挖掘→商机评估→商机确认→商机经营/管理→成功关闭1、商机挖掘：LE的商机挖掘主要包括列名客户商机挖掘、LE Sales商机挖掘、市场活动商机挖掘、SME网格商机挖掘等，具体构成示意图如下：2、商机评估及商机确认：商机评估包含如下四个步骤：填写《项目概况表》→填写《商机分析表》→填写《商机等级评估指标表》→综合评估《项目概况表》、《商机分析表》及《商机等级评估指标表》主要由LE客户经理填写，填写完毕后，可由LE销售总监协助进行综合评估，评估后可确认该项目LE2010-04是否立项。

立项以MOP商机注册成功为标准。

3、商机经营/管理商机的经营/管理包括以下五个阶段：在商机管理流程中，将随着时间的推移，商机的状态将不断发生变化，对应着商机的商机阶段、需求阶段、方案论证、商务阶段及成功关闭。

以下是商机生命周期管理模型：LE2010-04三、商机构成分析1、未来3个月的商机充足率分析商机充足率= 未来3个月商机金额/（未来3个月收款指标*N）说明：1）N：商机总预测金额与收款金额的比率，是可根据历史数据计算并总结的。

（参考值：6）2）分子按金额段划分，商机金额越大数量越多，其成功率对商机充足率的准确性影响越大。

2、商机成功关闭率定期分析商机成功关闭的比例，并总结出一个可供参考的比例。

LE2010-04商机成功关闭率=成功签约商机数量/各阶段商机总数量3、商机漏斗分析商机漏斗分析是对未来某时间段的商机按商机阶段进行划分，分析各个阶段商机数量的比例是否合理。

一、什么是复合增长率在谈到Excel计算近三年营业收入的复合增长率之前，我们首先需要了解什么是复合增长率。

复合增长率是一种衡量在一段时间内连续增长或减少的速度的指标。

它考虑了每一期之间的增长率变化，并可以更准确地反映增长趋势，因此通常被用来评估长期投资的收益率或者公司的经营状况。

二、Excel计算复合增长率的方法在Excel中计算近三年营业收入的复合增长率可以通过以下步骤实现：1. 在Excel表格中创建一个数据表格，列出近三年的营业收入数据。

假设这三年分别为2019年、2020年和2021年，对应的营业收入分别为X1、X2和X3。

2. 在Excel中使用以下公式来计算复合增长率：=((X3/X1)^(1/3))-1。

这个公式中，X1代表初始年份的营业收入，X3代表最终年份的营业收入，而1/3代表了三年的复合增长率的计算期间。

3. 我们也可以使用内置的复合增长率函数GEOMEAN来计算：=GEOMEAN(X1:X3)-1。

这个函数将会自动计算指定范围内的复合增长率。

以上是在Excel中计算复合增长率的方法，接下来，我们将深入探讨复合增长率的意义和价值。

三、复合增长率的意义和价值通过计算近三年营业收入的复合增长率，我们不仅可以了解公司营收的整体增长趋势，还可以从中获取一些有价值的信息。

复合增长率可以帮助我们评估公司的稳定性和成长性，如果复合增长率持续保持在一个较高的水平，那么说明公司的经营状况良好，具有良好的发展潜力。

通过比较不同公司的复合增长率，我们可以进行行业间的竞争分析，找到潜在的高增长公司或者行业。

四、个人观点和理解对于复合增长率的个人观点和理解，我认为它是一个十分重要的指标。

在进行投资决策或者公司经营分析时，考虑到单一年度的增长率可能会受到季节性或者突发事件的影响，而复合增长率则更加客观和全面地反映了长期增长的趋势。

我会倾向于使用复合增长率来评估投资项目或者公司的发展前景。

在本文中，我们对Excel计算近三年营业收入的复合增长率进行了介绍，并探讨了复合增长率的意义和价值，同时共享了个人观点和理解。

企业商机管理制度一、背景和目的为规范企业商机管理流程，提高商机利用率，促进企业发展，订立本制度。

本制度的目的是确保商机的有效管理，提升企业的市场竞争力和业绩。

二、定义1.商机：指具有商业潜力且有可能带来商业收益的机会。

商机可以是市场需求、合作机会、新产品或服务等。

2.商机管理团队：由企业高层和相关部门领导构成的负责商机管理的团队。

三、商机管理流程1. 商机发现和收集1.1 市场调研：商机管理团队负责定期进行市场调研，收集市场信息，发现潜在商机。

1.2 内部收集：企业员工应乐观参加商机发现和收集工作，将发现的商机报告给商机管理团队。

1.3 外部渠道：商机管理团队可以通过参加行业展览、会议、与合作伙伴沟通等方式，取得外部商机信息。

2. 商机评估和筛选2.1 商机评估：商机管理团队对收集到的商机进行评估，包含市场潜力、竞争情况、风险分析等。

2.2 商机筛选：依据评估结果，商机管理团队选择具有较高潜力和利润的商机，并进一步评估和研究。

3. 商机开发和实施3.1 商机开发计划：商机管理团队订立商机开发计划，明确商机开发目标、时间表、资源需求等。

3.2 资源配置：依据商机开发计划，合理调配人力、财务、技术等资源，确保商机开发工作的顺利进行。

3.3 商机实施：商机管理团队负责组织实施商机开发计划，并监督商机执行过程，解决显现的问题。

4. 商机跟踪和评估4.1 商机跟踪：商机管理团队应定期跟踪商机执行情况，确保商机按计划推动，及时发现问题并进行调整。

4.2 商机评估：商机管理团队对商机执行情况进行评估，包含市场反馈、收益猜测等，及时调整商机策略。

5. 商机结案和总结5.1 商机结案：商机管理团队依据商机执行情况，决议商机的进一步发展或结束，并做出结案决策。

5.2 商机总结：商机结案后，商机管理团队应进行总结，包含商机执行情况、收益情况、经验教训等，并提出改进建议。

四、商机管理责任1.商机管理团队负责商机的全面管理和决策，并向企业高层汇报商机管理情况。

能源管理体系风险和机遇评估表能源管理体系风险和机遇评估表一、引言能源管理体系风险和机遇评估表是企业在能源管理体系实施过程中必不可少的工具。

通过对能源管理体系的风险和机遇进行评估，可以帮助企业更好地掌握能源管理的动态变化和挑战，提前制定相应的规划和应对措施，最大程度地减少能源管理过程中的风险并抓住机遇，实现可持续发展。

二、风险评估1. 能源供应安全风险对能源供应安全的评估是能源管理体系风险评估的重要内容之一。

企业需要全面分析当前能源供应的来源、稳定性、价格波动等因素，评估能源供应面临的风险，以及对企业正常运营的影响程度。

风险评估的结果将有助于企业制定备用能源供应计划，并在供应链管理中谨慎选择合作伙伴，以应对潜在的供应安全风险。

2. 能源成本管理风险能源成本管理风险评估需要企业对能源成本的波动、影响因素、管理方式等进行全面的分析和评估。

企业需要审慎评估市场变化对能源成本的影响，设计合理的成本控制策略，并根据实际情况灵活调整，以降低成本管理的风险。

3. 能源效率改进风险企业在推进能源管理体系过程中，需要通过改进能源效率来实现节能减排和降低能源消耗。

然而，能源效率改进也存在一定的风险，例如技术更新带来的投资风险、改进效果不达预期的风险等。

企业需要对能源效率改进的各项措施进行风险评估，制定合理的实施方案，降低改进过程中的不确定性和风险。

4. 能源政策法规风险随着能源环境政策的不断变化和调整，企业需要及时了解并适应相关的政策法规，保持企业在合规范围内运营。

能源管理体系风险评估也需要重点关注政策法规风险，确保企业能够及时响应政策调整，避免因为政策变化而带来的风险和损失。

5. 其他风险评估除了以上列举的风险外，企业在能源管理体系实施过程中还需要对其他相关风险进行评估，如能源设备故障风险、能源数据安全风险等。

综合考虑各类风险，企业可以全面把握能源管理过程中面临的风险，从而有针对性地制定应对方案，最大限度地降低风险带来的不利影响。

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系2015-03-13 09:04:17 点击：62创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。

上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。

创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。

创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。

这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。

但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。

成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。

创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。

蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。

这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。

二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。

通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。

1.Timmons创业机会评价体系具体见表1。

表1 蒂蒙斯机会评价表评价体系说明：（1）主要适用于具有行业经验的投资人或资深创业者对创业企业的整体评价。

（2）该指标体系必须运用创业机会评价的定性与定量方法才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序。