华泰证券ppt.

股本
480,413,378.00 300,258,361.00
股本净额 资本公积
480,413,378.00 300,258,361.00
1,000,417,790.
837,586,061.73
39
盈余公积
364,683,642.28 305,104,273.60
其中:法定公益金
74,754,159.88 74,754,159.88
4,812,524.38 4,812,524.38 2,815,980,281.72 638,323,166.90 2,177,657,114.82 1,643,815.01 2,176,013,299.81 562,171,667.16 2,746,126,047.31
176,999.92 782,514.11 3,921,847,730.07
4,326,102.26 115,155,905.60
72,648,445.24 46,578,281.75 400,978,674.32 (28,682,563.74)
2,064,969.20 2,557,076.57 3,230,246.04 373,687,910.31 68,181,930.54 34,527,712.61
固定资产减值准备138290000138290026164381501固定资产净额595257402600416511938087217601329981在建工程35879307004020033475756217166716固定资产合计598845333300456712272844274612604731无形资产63499001624998417699992无形资产及其他资产合计63499001624998478251411资产总计791507797251602041826962392184773007短期借款19497309962813038405000063487965351应付票据4272251488721092911884442801925应付账款811574016517562764941142221706543预收账款474387468736372103033145528427应付工资12398406071048007635493982242应付福利费211867649019494762081314026824应付股利13157143482378817181应交税金180932045339433166723078287964其他应交款22376897010405591222245990其他应付款623906147759075417437603973867预提费用1771128526264942292244856007其他流动负债40000000000流动负债合计378314401724246337979241152117157140长期借款13100000000010150000000011500000000专项应付款5900000019523600001547360000其他长期负债180000001800000018000000长期负债合计13105900000010347036000013065360000负债合计509373401724349808339241165182517140少数股东权益145926527571357129398615695811306股本480413378003002583610030025836100股本净额480413378003002583610030025836100资本公积8375860617310004177903999700941539盈余公积3646

华泰财产保险股份有限公司
经营业绩：
2009年，公司实现原保险保费收入29.31亿元， 同比增长17.8%，其中：车险原保险保费收入18.01亿 元，同比增长17.14%；非车险原保险保费收入11.3亿 元（含海外工程），同比增长18.86%。
2009年，公司投资业务在充满不确定性的市场 条件下收益率达7.89%， 较行业平均水平高约1.5个百 分点；公司实现净利润3.51亿元，是公司历年来利润 第二高的年份。 截至2009年底，公司总资产达181.96 亿元， 净资产达42.95亿元，较年初增长5.48%，净资 产回报率为9.17%，每股净资产达3.11元，偿付能力充
足率达到监管部门规定的5.95倍。
战略合作伙伴
美国ACE集团是世界著名保险集团，实 力雄厚、财务稳健，于2019年被福布斯杂志 评为130家全球业绩最佳企业之一。
安达北美洲 保险控股公司
ACE在全球50个国家设有分支机构及理赔服务网络
安达北美洲保险控股公司
安达北美洲保险控股公司（ACE INA Holdings Inc.），为安达 集团（ACE LIMITE公司总部设在美国费城，在纽约股票交易所上市。集团现任董事 长兼首席执行官为埃文·格林伯格（Evan Greenberg）
大到境外。 未来5—10年净资产回报率将力争稳定在10%以上。 风险控制记录：无不良资产，无违法违规行为，未
受任何监管处罚
领先同业的华泰资产管理公司
• 截止2019年末，合作的保险机构客户达55家、签约企业年金客户17家、受托 账户54个，累计为保险行业创造收益过百亿元，其中为体系外第三方保险客户 创造投资收益62亿。
2019年5月，世界著名保险集团─—美国ACE集团 参股华泰，为华泰带来了先进的经营理念和全球性业务 支持网络。公司股东包括：美国安达保险集团（ACE Group）、中国华润股份有限公司、中国石油化工集团公 司等。

培训学习情况
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严禁账外账、小金库。抓好资金使用环节的监管。资金使用程序和预算管理结合起来，严格按照程 序进行审批，公开透明，严肃纪律，经得起财政检查和审计监督；同时利用现代信息技术，对资金 运作进行实时动态监管，对资金流动进行有效控制。第三，严格投资和资产管理的关口，防止国有 资产流失。要完善资产的投入、使用、处置环节的管理，建立健全国有资产管理制度。企业的资本 性支出要严格遵守投资管理程序，明确投资管理委员会和预算管理委员会的责任，坚持先立项再列 入预算、对预算严格审计后再按程序拨款的原则，防止资金使用的随意性，严禁
重点工作落实情况
请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字
重点 工作一
重点 工作二
请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字 请在这里输入段落文字
客户开拓能力
这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入 您这里输入您的文字这里输入您这里输入您的文字这里输入您这里输入您的文字这 里输入您
四、当前形势分析
行业发展预测 竞争对手动向预测
内部环境分析 SWOT分析

年人均消费支出
假设2：服装消费占百货消费的25%（相当于人均年购买2件250元的服装）
10,000元
百货业态规模=100万人×2件×250元/件/25%=20亿元
数据来源：实地调研，华泰联合证券研究所
14
三四线城市跑马圈地
由于供给相对缺乏，当地政府对 现代零售企业进驻期望较高，百 货企业租金压力较低（自建表现 为土地折旧较低）、卡销售占比 高，因此盈利门槛较低，大多数 门店培育期仅1年。
全国性百货公司市值变化（亿元）
大区域百货公司市值变化（亿元）
资料来源：Wind，华泰联合证券研究所 11
大市值、大龙头：强者恒强
不同规模、不同阶段的零售公司，通常呈现不同的市值分布
小区域零售公司市值多在40-60亿元间，视区域分化及公司区域垄断力不同而互有差异；
单体百货可能面临40亿元左右的市值瓶颈，其背后的原因是扩张能力及业态升级能力 上的欠缺。
进一步看，从我们调研的多个门店来看，服装销售占比约25%。20亿的百货 规模对应的是人均年服装消费500元，按每件250元的均价来算，相当于年人均 购买服装2件。
典型三级城市的百货业态规模测算
常住城镇人口
假设1：年人均百货消费占总消费支出20%（相当于人均百货消费167元/月）
100万人
百货规模=100万人×167元/月×12月=20亿元
19家主流百货公司门店扩张情况
2019年末重点百货公司门店店龄结构
资料来源：公司公告，华泰联合证券研究所 5
绯闻集中兑现
零售绯闻集中兑现
迫于行业压力，企业内部挖潜诉求加强，包括改制、激励、重组并购等多年市场期待的 绯闻事件加速兑现
大商股份：完
成集团改制

绩效管理下的报表：营业部客户资料完成情况统计表、营业部流失客户 情况统计表、营业部常态化工作情况统计表、营业部潜在客户管理统计 表、客户分配完成情况表。 点击报表中的营业部名称可钻取到客户经理的数据。


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Slide 10
功能说明－员工管理
营业部管理层通过OCRM登录后，进入CRM绩效管理。
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Slide 4
用户角色与权限
所属级别 总部管理层 具体角色 零售总部管理层 客户服务中心管理层 公司高管 中心营业部管理层 营业部管理层 营业部管理层 经纪人/客户经理 营业部员工 分配岗 服务岗 功能权限 总部绩效 总部绩效 总部绩效 部门绩效 员工管理 部门绩效 员工管理 员工绩效 员工绩效 员工绩效 数据范围 华泰总部指标数据和各营业部的指标数据 华泰总部指标数据和各营业部的指标数据 华泰总部指标数据和各营业部的指标数据 下属营业部指标数据和下属各客户经理的指标 数据 营业部指标数据和下属各客户经理的指标数据 本员工的指标数据以及指标数据对应的任务或 客户信息 本员工的指标数据以及指标数据对应的任务或
分配的潜在客户：指 状态非未分配的客户
月，月末时 点值
形成华泰公司值、中心营业部值、营业 部值、客户经理值
© Copyright 2008 HTSC.
Slide 18
指标说明－潜在客户指标
报表中的统计项
指标名称 开发成功年累计 数 正常开发年累计 数 待分配年累计数 沉淀年累计数 电话登记数 电话登记数占潜 在客户总数比率
Slide 17
指标说明－潜在客户指标
界面上显示的指标
指标名称 月新增潜在客 户数 已分配潜在客 户数 潜在客户信息 更新覆盖率

• 如何进入网上交易的华泰紫金天天发设 置及参与界面
进入网上交易系统后，在左下 角菜单中选择“特色”一项
如何参与产品
选择现金 理财，进 入华泰紫 金天天发 的界面
如何单次/自动 参与产品
在“服务策略”项下， 选择“自动申购”， 即自动参与；若未选 择“自动申购”，即 视作单次参与。
• 如何设置保留金额
自动参与：通过柜台／网上交易系统一次 设置，每个工作日自动参与
超低费率
注：1、业绩基准：活期存款利率×150% 2、业绩报酬首先用于提取风险准备金，直至满足季度平均资产规模的 0.3%且绝对额不少于500万之后，管理人方可支取业绩报酬。
华泰紫金 天天发
V S
银行理财产品/货币 基金/信达现金宝/ 天天盈/现金管家 ……
本产品宣传资料表述不应视为本公司招揽任何人对该等材料所述任何 投资产品做出投资，或本公司对此做出要约，宣传材料并非本公司与 投资者之间达成的协议，对双方不具有法律约束力。 投资有风险，理财需谨慎。
自有资金有限补偿： 参与比例：推广期结束日产品总份额的5%， 最高不超过2亿元人民币
自有资金补偿：对存续期任一工作日的收益亏损 进行有限补偿 （仅对前一工作日日终成功参与该计划份额的委托人进行补偿）
可观的收益性
截至2019年5月底，同类产品信达现金宝自成立以来平均收益率 在3.23%左右。
1 盘活闲置，好收益： 目前同类产品年化收益率为 活期4倍 一次签约，自动参与：资金账户不打烊 精打细算，低费率：0 管理费/参与费/退出费 流动性好，不耽误：赎回资金T+0可用，T+1可取
主要内容
1
产品简介 产品特点 继续聚焦确定性较高的成长股 操作流程 优秀的操作团队及业绩简介

潜在客户的流 失信息，可以
手工维护
华泰证券CRM培训(潜在客户管理)
Slide 22
功能说明——潜在客户的开发经理视图
用户可以查看开发过该潜在客户的开发经理的信息。该视图是只读视 图，不能修改。
点击按钮查 询潜在客户 的开发经理
信息
开发经理 列表
华泰证券CRM培训(潜在客户管理)
Slide 23
功能说明——潜在客户的开发状态历史视图
➢结果记录 开发完后，根据具体情况，记录开发的结果。开发成功的话潜在客户转化成 正式客户。如果潜在客户最后流失的话，则需要在“流失信息”视图填写客 户的流失原因，以便系统分析原因。
华泰证券CRM培训(潜在客户管理)
Slide 9
功能简介——权限功能视图
➢潜在客户列表视图 根据用户权限，列出不同数据范围内的潜在客户。 1. 本部门的潜在客户视图：显示营业部内所有的潜在客户。 2. 所有的潜在客户视图：显示系统内所有的潜在客户。
Slide 13
用户角色和权限
对应的用户角色 营业部管理层
视图 我部门的潜在客户
客户服务中心管理层 、 所有潜在客户 零售总部管理层、总部 营销活动管理岗
说明
查看本部门的潜在客户 信息
查看所有的潜在客户信 息
华泰证券CRM培训(潜在客户管理)
Slide 14
提纲
n 功能简介 n 用户角色与权限 n 功能说明 n 业务规则
Slide 20
功能说明——潜在客户的服务订购视图
用户可以查看潜在客户订阅的服务的信息。该视图是只读视图，不能 修改。
点击按钮查 询订阅的产
品列表
订阅的服 务产品列
表
华泰证券CRM培训(潜在客户管理)

第二页，共16页。
SWOT分析
1、优势（STRENGTHS） 2、劣势（WEAKNESSES） 3、机会（OPPORTUNITIES） 4、威胁（THREATS）
第三页，共16页。
1、区域布局的优势
截至 年12月31日，在华泰证券合并范围内的183家证券营业网点中,有118家布局于包括长江三角洲、 珠江三角洲及环渤海经济区在内的经济发达地区，占比达到64.48%。这些地区经济发展迅速、资金充裕,为 公司营业网点取得良好经济效益提供了充足的客户资源保障。
第四页，共16页。
2、综合金融服务业务和创新金融服务业务优势
近年来，华泰证券抓住证券业综合治理和行业资源整合的难得机遇，收购兼并了证券、 、期货 等行业的多家金融机构。成为江苏 股份的第三大股东，并出资设立了华泰紫金 有限责任公司，以证 券为主业的综合金融服务提供商架构已初见雏型。华泰证券正在开展旗下控股公司业务资源的整合， 着力打造统一的业务平台，逐步实现产品和服务的交叉推广销售、客户和市场的联动开发服务。 06 年，经中国证监会批准，公司在香港设立全资子公司—华泰金融控股（香港）。该公司的设立为华泰
净利润分别达到：60.
的交易服务提供了可靠保证。
““金逆融水很行重舟客要，户，不是进可现则以代退经”通，济如过的果核网华心泰上，证金交券融经易搞纪好、业了务，没一理有着及财棋时活、转，向全以理盘客皆财户活为和”中。现心，场分析等有多价值种的先客户进，的注重方与式客户进关行系的交建易立、，维必持和要发时展
39亿元，利润贡献度动佣金制，更使市场秩序遭到严重破坏。
第一页，共16页。
华泰证券股份简介
前身为江苏省证券公司，1990年设立，是中国证监会首批批准的综合类券商之一。1999年公司更名为华泰证券有限责任公司，2005年3月，经 中国证券业协会从事相关创新活动证券公司评审委员会第四次会议评审通过，华泰证券获得创新试点资格。

华泰联合证券投资银行简介
INVESTMENT BANK
第一节 华泰联合证券介绍
2
华泰联合证券——锐意进取的全牌照券商
华泰联合证券有限责任公司成立于1997年，注册资本10亿元，总资产280亿元。公司注册地址在深圳，在北京、 上海设有业务分支机构。华泰联合证券投资银行业务、经纪业务、并购业务、债券业务、研究业务等主要业务排名 均居业内前列。
政策的准确把握
华泰联合证券与证监会拥有良 好、长期的沟通机制，同时与 交易所、国资委、商务部门、 环保部门等其他监管部门建立 了密切联系，熟知各部门审核 流程、监管体系
国内领先的并购业务
公司并购业务按交易数量排名第 一、部门核心人员从事并购业务 十余年，行业涉及IT、地产、医 药等多个行业，业务类型囊括收 购、重组、私募融资、破产重整、 行业整合等众多类型，可帮助成 功上市后的企业最快速底发展壮 大
固定收益证券的发行与承销 固定收益证券的销售和交易 固定收益证券研究及投资咨询
5
完整的大投行体系构架
前端
华泰联合证券打
项
造与国际接轨的完整大
目 开
拓
投行体系，中端以资本
市场部为依托开展发行
公
项
司
目
定价工作，后端以研究、
客 户
运客 户
维
护
值最大化而作出卓越贡
▪ 集合华泰证券、华泰联合证券和两家基金 管理公司的多年研究积淀，我们力求进一 步理解和提升客户内在价值
证券
期货
▪ 多年的商品期货业务经验使我们能够为客 户量身定制保值计划，以控制风险、锁定 利润
▪ 在华泰证券集团统一协调下，我们将能够
借助商业银行的资源为客户提供流动资金
基 金

600547山东黄金走势分析
双底形态，10.09.27突破去年高点46.60元 最低31.15元，可能上涨目标或阻力价位？
600508上海能源走势分析
近似头尖底。10.10.08向上突破（左头24.32元，右头24.65元，最低15.58元）
600372中航电子走势分析
突破前期高点后又大幅回调，这种形态经常见到
技术分析运用
• 2319低点时周K线技术指标处于超卖区
46
技术分析运用
47
11月3、15日两次提示投资风险
11月3日专题报告（上指前收盘3045）
11.15日专题报告（上指前收盘2985）
11.04.13建议“逢高减磅”
51
11.04.13提示风险（收盘3021点）
技术分析运用（上指前收盘3021） ★ 11年4月13日专题研究报告
记载和反映某一时点指数或投资品种的市场平均价格 或成本。 • 技术指标：
运用数学分析方法对价格或量能变化进行分析的一种 分析工具。 • 成交量或成交金额：
记载和反映市场投资者参与度的数据载体。
技术分析方法
2、“技术分析”方法
2.1 K线及其组合形态：
可根据K线组合对投资品种或指数所处区域如头部、整理、底部等 形态作出判断。
53
技术分析运用
54
技术分析运用
55
报告收盘2688点
上证指数日K线走势图截止06.23
深综指日K线走势图截止06.23
技术分析运用
“止盈止损”很重要
一、保住胜利成果。 二、承受小额亏损，避免大亏及套牢。 三、始终掌握投资主动权。
技术分析运用
• “止盈止损”方法介绍 • 均线法 • 百分比法：尽量不超过5% • 上升支撑线法 • 技术指标法 • 重要价位法

一、关于购买力的那点事
3.为什么购买力会下降？
罪魁祸首是通货膨胀！通货膨胀会严重 侵蚀我们的购买力！
通货膨胀：是指当现实购买力大于产出供给,导致货币 贬值，而引起的一点事
CPI 1978年 100.01 大米
0.16元/ 斤
猪肉
水费
中华烟
茅台
8元/瓶
2009年度
中国私募基金风云榜“券商集合理财组-限定型”新 秀奖 第二届中国券商理财金榜“最具研究实力奖”、“最 佳债券型集合理财奖” ——《上海证券报》主办
二、华泰紫金周期轮动--智领先机，创盈未来！ 5.天天开放，进出自由
本集合计划每个工作日都可办理参与、退 出业务，客户进出自由，流动性较高。
拿什么拯救你 我的购买力？
一、关于购买力的那点事
1.什么是购买力？ 顾名思义即是人们取得收入之后购买货品 和服务的能力。
一、关于购买力的那点事
2.我们的购买力怎么了？
用30元钱的购买力来举例： 1978年可以买到99斤大米、12斤猪肉还有10斤食用油; 1998年可以买到11斤大米、2斤猪肉还有2.6斤食用油; 2008年可以买到5斤大米、0.7斤猪肉和1.1斤食用油。 在短短30年里,30块钱的购买力下降速度堪比跳水。
管理人华泰证券将以自有资金参与，参与比例为推广期 结束日本集合计划总份额的5%，最高金额不超过2亿元人 民币，与您共担风险共享收益！
二、华泰紫金周期轮动--智领先机，创盈未来！ 4.优秀团队管理，追求长期稳定收益
华泰证券拥有优秀的资产管理团队，以实现绝对 收益为目标，追求客户资产的长期稳定增值。华 泰紫金系列共10只产品投资业绩显著，风格踏实 稳健，规模和业绩均在券商中排名居前，屡获大 奖。
2010年

企业的客观情况和具体需求各不相同，华泰联 合将凭借全面、完整的服务业务体系，根据企 业的需要制定最合适的服务方案，让企业在不 同发展时期获得最迫切、最有效、最直接的专 业支持。
与 企 业 共 成 长 ， 提 升 企 业 价 值
3
目录
前言:华泰联合经营理念——与企业共成长 一．华泰联合概况 二．IPO保荐承销业务 三．新三板业务 四．私募股权融资顾问 五．财务顾问业务 六．管理咨询顾问业务 附录:过往案例
✓ 2010年，新财富最具影响 力研究机构第六名；
✓ 2010年，新财富本土最佳 研究团队第八名
重组 并购业务
华泰联合 证券
债券承销 业务
其他…
✓ 2010年，金尊奖——2010 杰出销售奖；
✓ 2010中国最佳业务创新证 券公司
✓ 2010中国最佳客户服务证 券公司
✓ 2009年度中国农业发展银 行金融债券优秀承销商
必不可少的一个部分，形成了卓越的品牌
。 投行业务支持总部2009年共完成33个项目的立项工作和25个项目的内核工作。
综合部
综合服务管理 监管机构沟通 投行员工管理
量身定制
华泰联合重视每一位客户，关注企业各个发展 阶段的需求。公司以资本市场服务为核心，为 企业提供上市发行和承销、新三板代办、私募 股权融资顾问、财务顾问、管理咨询等多种服 务，陪伴企业成长的各个阶段。
华泰联合投行体系拥有超过300名专业人员， 研究所积聚了来各行各业的精英人员。我们组 建专业的服务团队，深度研究各种与资本市场 、企业经营相关的重要问题，为企业提供高水 平、高质量、高附加值的专业意见和服务。
企业IPO上市的好处
➢ 股东价值最大化；
➢ 提升企业市场形象和影响力；

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• 目录
• 报告摘要 • 项目背景与目标 • 我们的咨询方法 • 华泰岗位评估模型及岗位职级建议方案
• 项目过程中发现的问题及完善建议
项目过程中发现的问题及完善建议
•-- 岗位设置与岗位说明 书
• 问题 • 部分部门之间工作流程划分不清，部门间
•MatrixTM : DTT Copyright Reserved
PPT文档演模板
华泰财产保险股份有限公司 PowerPointPres
华泰岗位评估分数与岗位级别转换表
华泰岗位级别 对应评估分数
1
110 – 130
2
131 – 156
3
157 - 186
4
187 – 223
5
224 - 266
华泰岗位级别 对应评估分数
– 协助华泰财产保险股份有限公司（以下简称“华泰”）提升企业综合管理水 平，完善与构建人力资源管理体系，完成岗位评估体系设计与实施工作。
c 华泰岗位评估体系设计依据：
– 根据公司的核心竞争能力力选定华泰岗位评价因素； – 根据岗位职责及其对实现企业经营目标的影响，评价岗位的价值； – 根据德勤公司的EVALU8TM 建立华泰岗位评估模型。
c 为提升华泰人力资源管理水平目标的达成，下一步需完成的工作：
– 完善与调整公司薪酬体系 – 建立公司岗位技能模型 – 构建公司业绩管理系统
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• 报告摘要
• 项目背景与目标
• 我们的咨询方法 • 华泰岗位评估模型及岗位职级建议方案 • 项目过程中发现的问题及德勤建议

2 网络经纪模式案例分析
第七组:北京中期期货有限公司 第八组:中国人寿保险股份有限公司 第九组:中国人民财产保险股份公司 第十组:招商银行一卡通信用卡 第十一组:中国银联网 第十二组:手机证券 第十三组:掌上证券
2 网络经纪模式案例分析
2.5.2 作业要求 1)每一环节的分析都必须有图例说明
(拷贝所分析对象的页面或其组分) 2)各岗位的分析内容要完整、有序 3)各岗位的工作要相互衔接 4) 最后提交合成后的电子版分析报告
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
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19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
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20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
2.4.3华泰证券网的商业模式
●证券经纪业务 ●证券电子商务 ●投资银行业务 ●资产管理业务 ●固定收益业务 ●研究咨询业务