红牛2009夏季促销路演方案

方超杰学号201003013109 红牛广告促销方案（福州区）广告产品：红牛维他命饮料——高考装广告对象：15~24岁—以中、高校学生为主。

25~34岁—以上班族为辅35~44岁—以中年事业者为辅广告区域：福州地区广告时间：2012年5月~2012年6月广告主题：轻松迎战，让你牛气冲天！广告创意：（22秒）广告媒体：福州电视台新闻综合频道广告预算：每天12：00， 22秒广告，价格1393元每天18:25，22秒广告，价格5170元。

篇二：红牛促销活动方案红牛功能饮料促销策划策划人：哞哞概要本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销，而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。

类似于可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是使自己不淡出公众视线，维持品牌知名度和美誉度。

在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。

主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌，借以打击对手。

重点在于传播企业，传播品牌。

目录一、前言????????????????????????4 二、市场分析??????????????????????5 2.1行业分析??????????????????????5 2.2市场分析??????????????????????5 三、目标顾客分析????????????????????6 3.1目标顾客特征与消费行为分析?????????????6 3.2目标顾客对本产品刺激的敏感点?????????????6 3.3目标顾客获取本产品的相关信息途径???????????6 四、产品分析???????????????????????6 4.1产品诉求点??????????????????????6 4.2产品市场生民周期???????????????????7 4.3其他相关因素?????????????????????7 五、促销目标确定?????????????????????7 六、促销传播信息设计???????????????????7 6.1内容?????????????????????????7 6.2主题?????????????????????????7 6.3实现手段???????????????????????7 七、促销活动安排?????????????????????7 八、活动控制方案????????????????????8九、活动效果评估方案??????????????????9 十、方案参考资料????????????????????10前言随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业涮洗已经是重中之重的选择。

红牛活动策划方案篇一：红牛广告策划方案前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。

在目前的市场，饮料的种类有很多。

如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。

红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。

下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。

红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。

一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。

十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售络及机构。

秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。

但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。

出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。

我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。

在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。

我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。

第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。

红牛功能饮料促销策划策划人：哞哞邮箱：****************策划时间：2010年11月5日概要本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销，而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。

类似于可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是使自己不淡出公众视线，维持品牌知名度和美誉度。

在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。

主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌，借以打击对手。

重点在于传播企业，传播品牌。

目录一、前言 (4)二、市场分析 (5)2.1行业分析 (5)2.2市场分析 (5)三、目标顾客分析 (6)3.1目标顾客特征与消费行为分析 (6)3.2目标顾客对本产品刺激的敏感点 (6)3.3目标顾客获取本产品的相关信息途径 (6)四、产品分析 (6)4.1产品诉求点 (6)4.2产品市场生民周期 (7)4.3其他相关因素 (7)五、促销目标确定 (7)六、促销传播信息设计 (7)6.1内容 (7)6.2主题 (7)6.3实现手段 (7)七、促销活动安排 (7)八、活动控制方案 (8)九、活动效果评估方案 (9)十、方案参考资料 (10)前言随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业涮洗已经是重中之重的选择。

抓紧春节促销是一个良好的时机。

本次目标是：扩大影响面，提升品牌认知度，给竞争对手一个有力的打击，恢复品牌形象，使负面消息随本次促销削减。

对促销活动的信息传播、促销方式、时机进行选择，达到预期目标。

指导思想：大型促销活动为方向，人员促销方式传播品牌内涵，维持目标市场。

二、市场分析2.1、行业分析从缓解消费者心神疲惫的手段的角度讲，包括红牛在内的功能饮料主要的威胁来自于“喝营养保健品”、“抽烟”和“喝咖啡”；因此在营销活动中一方强化消费者喝功能型饮料的主动意识，另一方面突出功能饮料与“和营养保健品”、“喝咖啡”的不同；同时在产品的角度，对红牛具有现实竞争威胁的是健力宝；各种真正意义上的功能饮料品牌对红牛更多的是一种潜在的威胁，尽管如此也应关注怡冠、三得力维体在红牛多次消费者中渗透。

红牛促销方案范文红牛促销活动红牛促销方案篇一活动方式在奥运会期间由红牛厂商支持，通过经销商来做本次促销活动。

活动具体内容(一)凡在奥与会期间购买红牛产品的消费者都可享受折扣优惠，活动地点主要是在合肥各大超市，优惠根据一次性购买的数量来确定。

1，2，3，4，(二)通过有奖问答的形式来吸引消费者前来购买产品，既能起到销售促进的作用也能增加消费者对本产品的印象。

1、工作人员可从事先准备好的题库中随机抽取三个题目，由工作人员来提问，每次只能由一个顾客(未消费)来回答，每位顾客只能参与一次。

(1)、若顾客只回答对三题中的一题或一题都没回答对，不能获得任何优惠条件及奖品，只能送其一张面值是5元的优惠券(只能在举办活动的超市使用，必须消费在30元以上，方可使用。

)(2)、若顾客回答对三题中的两题，可直接享受买一瓶即可打八折的优惠。

(3)、若顾客三个题目全部回答正确，就可免费获得一瓶红牛功能饮料。

2、如果是在超市已购买过红牛功能饮料的消费者，优惠尺度将会加大。

(1)若消费者只回答对三题中的一题或一题都没回答对，可获得两张面值5元优惠券(每次只能用一次，其他条件同上)。

(2)若消费者回答对三题中的两题，即可免费获得一瓶红牛功能饮料。

(3)若消费者三个题目全部回答正确，不但可免费获得一瓶红牛功能饮料，而且还可以得到一张面值为五元的优惠券。

一次性购买在3瓶及3瓶以下不享受优惠。

一次性购买10瓶及以下3瓶以上的可享受九折优惠。

一次性购买10瓶以上50瓶以下可享受8.5折优惠。

一次性购买五十瓶及以上可享受八折优惠。

(四)每天十名红牛幸运儿，你或许就是其中一位。

凡奥运会期间在本促销超市购买过红牛的顾客可保留你的小票，超市会每天抽取十名幸运儿，把每天的十名幸运儿的小票编码张贴在超市门口的告示牌上，消费者可凭小票免费领取4瓶红牛功能饮料，每周一名特别幸运儿，可凭小票获得20罐红牛的奖励，整个奥运会期间内每个超市只有一个大奖————苹果笔记本电脑一台。

红牛的营销策划方案范文一、背景分析红牛作为全球领先的能量饮料品牌，一直以来以其独特的产品特点和创新的营销策略在竞争激烈的市场中占据一席之地。

然而，随着竞争对手的不断涌现和市场需求的变化，红牛面临着新的挑战。

因此，需要进行一次全面的市场分析，以了解目标消费群体、竞争对手、市场趋势以及消费者需求的变化。

目标消费群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是红牛的主要消费群体。

这一人群通常具有活力、求知欲和探索精神，对个人形象和社交关系非常重视。

竞争对手：在能量饮料市场上，红牛面临来自Monster、宝狮、恒大等品牌的竞争。

这些竞争对手通过不同的产品定位和营销策略吸引消费者。

市场趋势：随着人们生活节奏的加快和工作压力的增加，对提高精力和增强体力的需求也越来越大。

此外，消费者对健康生活方式的追求和对天然成分的偏好也日益增加。

二、目标设定基于对市场的分析和竞争对手的剖析，我们制定以下目标：1. 增加品牌认知度：在目标消费群体中提高红牛的品牌知名度和认可度，使其成为消费者首选的能量饮料品牌。

2. 提高销售额：通过创新的营销策略和产品创新，增加销售额，提高市场份额。

3. 建立品牌形象：通过传播红牛的品牌理念和文化，塑造红牛的积极形象，提升品牌价值。

三、营销策略1.品牌定位:红牛的品牌定位是一种能够为消费者提供快速恢复精力和提高体力的能量饮料。

我们将进一步巩固品牌定位，强调红牛与活力、激情和刺激性活动的关联。

2.产品创新：为了满足消费者对健康生活方式的需求，我们将开发新的红牛产品，例如纯天然成分的红牛和低糖版本的红牛。

这将满足消费者对天然和健康饮品的需求。

3.正面广告宣传：通过创意和积极的广告宣传，强调红牛与积极、潇洒、勇于挑战的生活方式相关联。

我们将制作一系列广告片，展示使用红牛饮料的人的英勇和充满活力的形象。

4.品牌合作：与体育赛事和活动合作，提高红牛的品牌曝光度。

例如，与极限运动赛事合作，提供红牛能量饮料给参赛选手，同时举办红牛活动，吸引消费者参与。

红牛市场营销策划方案篇一：红牛中国营销策略红牛中国营销策略：从本土化再到国际化2007年04月17日17:08 报告在线字体：大中小页面调色版11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。

11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。

研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。

本土化策略，迅速崛起中国市场红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。

对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。

红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。

做为一个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。

这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。

红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。

这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。

因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。

这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。

红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。

当时的中国的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。

红牛营销案例分析报告1、前言 2009年的某一天，当时高中举办运动会，当时正值九月底，还是“秋老虎”横行的季节，尤其是正午的时候天气极为炎热。

班长提议我们用班费给班上参加运动会比赛项目的同学们买点饮料什么的，一来解渴，而来补充能量。

我们一起来到了超市的饮料售卖处，一眼望去，货架上摆满了各式各样的饮料。

可是，我们却就为买什么类型的饮料而争论了起来。

同学A说：“买脉动吧，容量大。

”同学B说：“买雀巢吧，可以提神。

”同学C说：“买哇哈哈吧，含营养元素。

”同学D说：“那还不如买矿泉水呢，最解渴。

”正当我们争论的不相上下的时候，一个营业员过来向我们推荐了“红牛”。

她说，红牛饮料属于功能饮料，功效是提神醒脑补充体力抗疲劳，主要是面对健康的男女，红牛的配方主要是以氨基酸和维生素组成，含有一定量的糖分和少量的咖啡因，喝起来既不会像喝矿泉水那样无味也不会像喝牛奶一样腻味。

听完营业员的推荐后，我们都觉得红牛这种饮料比较合适，符合班上的运动员的需要。

于是，我们买了两箱红牛。

带回教室后，班级上的运动员喝过之后，都觉得红牛有显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳的功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的精神状态。

也不知道是不是因为喝了红牛的原因，在那次的运动会里，我们班级取得了全校运动会总分第一的好成绩。

自那次之后，我们开始对红牛这种饮料有了关注。

我们发现红牛的价格比其他产品的价格略高，宣传力度不大，在未来的发展中存在一些威胁。

在下文中将分析。

2 、企业概况2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位于世界前列，2007年在全球销量超过40亿罐。

2.2产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。

红牛营销策划方案策划目的红牛是一种经过多年发展和营销推广，目前已成为全球知名品牌的功能性饮料。

作为一种具有改善人体身体状态、增强体力耐力和提高注意力浓度等功效的饮料，在目前竞争激烈的饮料市场中，如何让红牛能够在消费者心中拥有更多的品牌忠实度和良好形象，是本次营销策划的重要目标。

策划内容1. 强化产品品牌形象在品牌营销中，品牌形象的塑造是至关重要的。

在红牛营销策划中，我们将打造一种神秘、高冷但张扬的品牌形象，通过与一些品牌形象契合的活动来强化其品牌形象的认知度和吸引力。

例如，更多的定向消费群体将在活动中深受其福，从而增强其品牌形象的诸多优势。

2. 增加产品销量除了品牌形象，增加销量也是本次营销的一个重要目标。

为了提高红牛产品在市场上的认知度，我们将推出多场主题活动，借助活动的浓烈氛围和活动的观众效应，来吸引更多消费者进入。

在活动中，我们将再推出特别的促销活动，例如购买大优惠等，来提高消费者的购买积极性，同时让他们了解到红牛的更多功能性特点，从而增加产品的销量。

3. 营造品牌KOL效应随着社交媒体的迅速崛起，广泛采用粉丝经济等社交概念的营销手段，对于品牌的传播效果越来越强。

在红牛的营销策划中，我们将通过打造一批互相关联、紧密配合的品牌KOL，产生不可替代的品牌KOL效应，从而让红牛在推广和传播中取得更多的成绩。

通过活动和KOL的配合，展示产品的独特性，建立消费者和产品的信任关系，来推动品牌的营销推广。

策划执行流程本次营销策划的执行流程如下：1. 策划方案准备设计合适的红牛营销策划方案，制定执行方案2. 活动策划的预研筛选合适的场地，搜集信息并确定一个适合活动落地的地点3. 活动内容的确定确定活动内容，详细制定行动方案，吸引更多人参与4. 活动的宣传包括社交网络宣传、媒体渠道推广、广告线上投放等多种方式。

5. 活动的落地对活动具体环节进行现场的统筹和组织，确保预定目标顺利实现。

6. 活动后的反馈总结根据活动的结果，并对活动时间段内进行数据统计，来了解用户对活动的评价和反响情况总结本次红牛营销策划分为三大目标：强化产品品牌形象、增加产品销量、营造品牌KOL效应。

红牛促销方案红牛促销活动
作为红牛的促销方案，我们可以推出以下红牛促销活动：
1. 买赠活动：购买指定数量的红牛，赠送相应数量的小红牛罐装饮料，增加消费者的
购买欲望和满足感。

2. 捆绑销售活动：将红牛与其他相关常用商品进行捆绑销售，例如搭配糖果、零食或
者其他饮料等，以吸引更多消费者购买。

3. 赛事赞助活动：与体育赛事或者其他相关赛事进行合作，作为赛事的官方能量饮料
赞助商，提供现场销售和赠送，以增加品牌曝光度并吸引更多消费者购买。

4. 礼品赠送活动：推出购买一定数量红牛即可获得特别定制的红牛周边礼品，如T恤、水杯、钥匙扣等，增加消费者购买红牛的动力。

5. 会员优惠活动：设立红牛会员制度，会员在购买红牛时享受折扣或者获得积分，积
分可用于兑换红牛或其他奖励，以增加忠诚度和促进再次购买。

以上是一些红牛的促销活动方案，通过这些活动可以吸引更多消费者购买红牛，并提
高品牌知名度和用户忠诚度。

红牛营销策划方案1. 引言红牛是一家全球知名的能量饮料品牌，以其强大的营销策略而闻名于世。

本文档旨在提出一种具体的红牛营销策划方案，通过一系列的市场推广活动和创新的市场营销手段，进一步提升红牛品牌的知名度和市场份额。

2. 目标受众红牛的目标受众主要是青年人群，包括学生、白领和体力劳动者。

这些人群通常需要提高精神和体力，红牛的能量饮料产品具有提神醒脑、增加精力和延缓疲劳等功能，非常适合目标受众的需求。

3. 品牌定位红牛致力于提供高品质的能量补充产品，满足目标受众在学习、工作和生活中需要提高精力和战斗力的需求。

通过品牌形象的塑造和营销活动的策划，将红牛定位为年轻、活力和成功的象征。

4. 营销活动4.1 线下活动4.1.1 红牛音乐节组织一场规模宏大的红牛音乐节，在大城市举办，吸引大量的年轻人参与。

音乐节上，可以邀请国际知名DJ和流行乐队，提供令人兴奋和激情四溢的音乐表演。

与此同时，设置红牛能量区，为参与者提供能量饮料和休息场所，传递红牛的精神和品牌形象。

4.1.2 红牛夜跑组织夜间城市跑步活动，鼓励年轻人积极参与。

参与者可以在活动中获得红牛的支持和物料，如红牛能量饮料和纪念T恤。

通过夜跑活动，强调红牛的活力和无限潜能，并进一步与目标受众建立情感联系。

4.1.3 红牛俱乐部在大学校园和城市中心设立红牛俱乐部，作为青年人聚会和娱乐的热点地点。

俱乐部内部打造具有红牛特色的环境和装饰，提供红牛饮料和创新的调酒服务。

通过举办各式主题派对、专场音乐演出和DJ表演等活动，持续吸引年轻人前来，并推广红牛品牌。

4.2 线上活动4.2.1 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，传播红牛品牌的精神和理念，并积极与目标受众互动。

通过发布有趣的内容、抽奖活动和用户生成的内容等方式，增加用户参与度，并扩大品牌影响力。

4.2.2 线上赛事平台建立一个红牛线上赛事平台，向年轻人群开放，可以举办电竞、音乐、舞蹈和创意比赛等。