海尔集团顾客服务标准
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2.2 售后服务2.2.1服务理念---确保为用户提供优质服务的先进意识服务理念之一:海尔人就是要创造感动服务理念之二:用户永远是对的服务理念之三:您的满意就是我们的工作标准服务理念之四:对内“一票到底”的流程对外“一站到位”的服务遵循服务宗旨即“用户永远是对的”原则,“只要用户一个电话,剩下的事由海尔来做”2.2.2电话中心—及时响应用户的需求(1)当地工贸电话服务中心拥有专业的电话服务人员。
(2)全市统一呼号,提供“7 X 24”全天候、全方位的电话服务。
(3)信息咨询:接收所有关心、关注海尔发展的消费者的来电,解答与海尔发展、建设、文化等方面相关的信息;(4)产品导购:对所有白色、黑色、米色家电的相关咨询(包括产品外观、性能、特点、价格等),咨询员可直接答复来电者,并将来电者信息录入微机建立档案;(5)指导:咨询员在接收故障报修电话中,可初步判断是否为故障,对部分不需上门服务可直接指导用户排除的问题通过电话直接指导,以最大限度的在第一时间解决问题,指导结束详细登记用户档案,对需观察的项目会在30分钟后回拨电话落实产品调整后的状态;(6)服务登记:顾客要求设计、安装、调试、维修等需要上门服务的信息,咨询员详细询问并记录用户的相关信息,直接与用户约定服务时间;(7)电话订购:对有购买意向的来电者,由咨询员根据用户需求、家庭结构及人员状况,直接向来电者推荐产品,指导选择购买商场和直接帮助联系配送;(8)电话销售:对经过产品导购阶段的消费者以及海尔的老用户(包括俱乐部会员、产品面临换代期的用户等)进一步跟进回访,以帮助顾客选择合适的产品及联系配送;(9)电话回访:所有传递服务的信息在处理完毕后,72小时内均由咨询员拨出回访,了解产品使用状况及用户在服务过程中的感受;(10)电话提醒:对新购买的产品和季节性使用的产品,由咨询员在用户购买后或季节转换前主动拔出电话,向用户介绍使用、保养小技巧;(11)用户调查:配合产品部门、销售新门对某阶段、某活动或某产品进行调查回访,以获取新业务需求。
haier质量标准《海尔质量标准》一、前言海尔质量标准是海尔集团一直秉承的核心价值观之一,是海尔集团在产品研发、生产、销售、服务等方面的重要指导原则。
本标准旨在规范海尔集团内部的质量管理工作,确保产品质量符合国家标准和用户需求。
二、质量理念1. 质量是企业的生命,是赢得市场和信誉的关键。
2. 质量是设计、研发、生产、销售、服务全过程的系统工程。
3. 追求卓越,打造世界一流品质。
三、质量管理原则1. 预防为主:注重源头控制,通过设计和工艺流程的优化,减少质量问题发生的风险。
2. 持续改进:鼓励员工提出改进意见,不断完善质量管理体系。
3. 用户至上:以用户需求为导向,提供满足用户期望的产品和服务。
四、质量管理体系1. 组织架构:设立质量管理部,负责质量管理体系的建立、运行和维护。
2. 质量标准:依据国家标准和企业标准,制定详细的质量指标和检测标准。
3. 质量控制:在生产过程中进行严格的质量控制,确保产品符合质量标准。
4. 质量反馈:对产品质量进行定期检查和反馈,及时处理质量问题。
五、产品研发与设计1. 研发团队:组建专业的研发团队,具备丰富的行业经验和创新能力。
2. 市场需求:深入了解用户需求,进行市场调研,确保产品设计符合市场需求。
3. 技术创新:不断引进新技术、新工艺,提高产品技术含量和品质。
4. 试验验证:对产品设计进行充分的试验验证,确保性能稳定、安全可靠。
六、生产过程管理1. 原材料采购:严格把控原材料的品质,确保其符合质量标准。
2. 生产设备:定期维护和保养生产设备,确保其正常运行。
3. 生产流程:优化生产流程,减少生产过程中的误差和缺陷。
4. 质量控制点:在关键工序设置质量控制点,加强质量监督和检查。
七、售后服务与用户反馈1. 售后服务体系:建立完善的售后服务体系,为用户提供及时、周到的服务。
2. 问题处理:对用户反馈的问题进行及时处理和改进,不断提高产品质量和服务水平。
3. 用户满意度调查:定期进行用户满意度调查,了解用户对产品质量的评价和建议,不断改进服务质量。
海尔客户关系管理流程分析摘要:本设计通过对海尔公司的客户关系管理系统进行研究,主要分析了企业客户关系管理中涉及到的客户开发、客户满意度、客户保持、客户投诉等方法,讨论了如何将现代信息技术和客户关系管理相结合,为企业的最终发展目标服务。
本论文的核心是设计实施客户关系管理的具体计划,分析现代信息技术对企业客户关系管理的重要作用,以及客户关系管理在企业中的长远发展的重要意义。
关键词:市场销售客户服务客户管理监督控制引言:随着市场竞争的愈演愈烈,传统的企业管理系统越来越那一胜任动态的客户渠道和关系管理,以客户为中心的客户关系管理给企业带来了经营管理上的重大变革,对企业的发展具有非常重要的意义,带来了企业运营效率的全面提高。
客户关系管理系统通过整合企业的全部业务环节和资源体系,使得企业的运营效率大大提高。
一套完整的客户关系管理系统在企业的资料配置体系中起到了承前启后的作用。
客户关系管理是企业作为营造差别化竞争优势的一条重要途径。
海尔集团的前身青岛冰箱总厂是一个濒临倒闭的集体企业。
1984年员工820人,年生产电冰箱740台,销售收入348万元,固定资产500万元,年亏损147万元,出口为零。
当时企业面临的市场环境是,全国生产电冰箱的厂家近100家,国外产品蜂拥而入,各种牌号的电冰箱充斥市场,竞争十分激烈。
而四年之后,青岛利勃海尔电冰箱获得中国电冰箱生产史上第一枚国优金牌,一跃成为国家家电第一名牌,1993年青岛海尔电冰箱股份有限公司股票上市。
2000年海尔总资产40.35亿元,固定资产12.14亿元,年销售收入48.28亿元,利润总额4.24亿元。
目前海尔集团在49个国家和地区拥有18000多个营销点,产品销往87个国家和地区。
在短短17年时间里,海尔从一个即将关门的企业发展成为一个国际化的公司,成为成千上万企业竞相仿效的对象,CRM系统的应用在其中起到了重要的作用。
一、海尔公司简介海尔集团总部在中国青岛.海尔集团是中国第一大白色家电制造商。
一、前言大客户是企业的重要资产,为企业创造了大量的利润和价值。
因此,对大客户的服务至关重要,需要制定一套完善的服务标准动作,以确保大客户满意度的持续提升。
本文将从以下几个方面阐述大客户服务标准动作:服务理念、服务策略、服务流程、服务团队、服务质量监控与改进。
二、服务理念1. 客户至上:始终将客户的需求和满意度放在首位,全心全意为客户服务。
2. 专业服务:具备专业的服务技能和服务素质,为客户提供高品质的服务。
3. 持续改进:不断优化服务流程,提高服务质量,追求卓越。
4. 合作共赢:与客户建立长期稳定的合作关系,实现共同发展。
三、服务策略1. 客户分类:根据客户的规模、行业、需求等特点,将客户进行分类管理,制定针对性的服务策略。
2. 个性化服务:深入了解客户需求,提供个性化的服务方案,满足客户多样化的需求。
3. 定期沟通:与客户保持定期的沟通,了解客户的意见和建议,及时调整服务策略。
4. 增值服务:提供客户所需的增值服务,如培训、咨询、技术支持等,提高客户满意度。
四、服务流程1. 客户信息收集:通过各种渠道收集客户的基本信息、需求、偏好等,建立客户档案。
2. 服务需求分析:对客户的需求进行深入分析,明确服务目标和要求。
3. 服务方案制定:根据客户需求,制定详细的服务方案,包括服务内容、时间、人员等。
4. 服务实施:按照服务方案,组织服务团队进行服务实施,确保服务的顺利进行。
5. 服务跟踪与反馈:对服务过程进行跟踪,收集客户的反馈意见,及时调整服务方案。
6. 服务质量评估:对服务质量进行评估,总结经验教训,持续改进服务质量。
五、服务团队1. 专业素质:服务团队成员具备专业的服务技能和服务素质,能够为客户提供高品质的服务。
2. 团队协作:服务团队成员之间保持良好的沟通和协作,确保服务的顺利进行。
3. 培训与发展:定期对服务团队成员进行培训和发展,提高服务水平和能力。
4. 激励机制:建立合理的激励机制,激发服务团队成员的积极性和创造力。
对客服务四项标准一、引言对客服务是企业经营活动中的重要环节,它直接影响到客户满意度和企业的形象。
优质的对客服务能够增强客户对企业的信任和忠诚度,进而促进企业的长期发展。
本文将介绍优质对客服务的四个方面,并分析如何在实际工作中应用这四项标准来提高对客服务质量。
二、优质对客服务的四个方面1. 效率与准确性效率与准确性是对客服务的基本要求。
企业应提高员工处理订单、信息反馈等工作的效率,并确保工作的准确性。
通过制定清晰的工作流程、优化操作步骤、提供必要的培训等方式,提高员工的业务水平和工作效率。
同时,建立有效的质量监控机制,确保工作准确无误。
2. 用户需求了解和关注了解和关注客户需求是提供优质服务的关键。
企业应主动了解客户需求,包括产品或服务的特点、价格、交货时间等,并积极响应用户需求。
通过市场调研、客户反馈等方式,及时掌握客户需求的变化,调整服务策略,满足客户需求。
3. 沟通与倾听能力有效的沟通是建立信任和解决问题的基础。
企业应培养员工的沟通技巧,包括清晰表达、耐心倾听、真诚回应等。
在与客户的沟通中,应尊重客户意见,积极倾听客户反馈,及时回应并解决问题。
通过良好的沟通,建立稳固的客户关系,提高客户满意度。
4. 问题解决能力和应急措施面对突发情况,快速、有效地解决问题是优质服务的体现。
企业应建立问题解决机制,包括明确责任、快速响应、协同合作等环节。
当出现问题时,应及时查明原因,提出解决方案,并迅速采取行动。
此外,还应制定应急措施,以应对可能出现的突发事件,确保客户利益不受损害。
三、实例分析以某知名电商企业为例,该企业在对客服务中成功应用了上述四项标准。
首先,该企业通过优化订单处理流程和提高员工工作效率,实现了订单处理时间的大幅缩短,同时保证了订单处理的准确性。
其次,该企业通过定期的市场调研和客户反馈收集,积极了解客户需求,并调整产品策略和服务流程,以满足客户需求。
在沟通方面,该企业重视与客户的每一次交流,无论是电话、邮件还是在线客服,都以专业、耐心的态度回应客户。
服务理念:1、先卖信誉,后卖产品2、用户永远是对的3、您的满意就是我们的工作标准4、海尔人就是要创造感动5、始终本着将“真诚到永远”的服务理念海尔客户服务中心主要职责:向消费者提供售前、售中、售后、开发、制造、回访六个环节全方位的服务。
自1997年成立以来,海尔客户服务中心已构建了完善的客户服务体系及顾客至上的服务理念。
海尔商城在线客服业务:1、海尔商城在线咨询、导购,获取完成销售额目标。
2、及时了解范围用户问题、抱怨,一票到底解决,创造用户满意度。
3、提供产品安装与维修,完善售后服务。
海尔在线客服业务功能:售后服务人员完成了售后服务工作后,需要将产品序列号和条形码反馈到海尔商流本部客户服务中心进行存档和分析,以保证总部能及时对产品生产过程进行质量控制,并对假冒伪劣产品进行有效鉴别。
在PDA手机上集成了条形码扫描模块。
顾客服务系统的位置监控功能,能够实时监控海尔服务工程师的位置,并显示在监控平台的电子地图上。
智能派工改变了手工派单方式,通过手机终端和后台服务器实现了自动电子派工。
产品信息查询功能包括:服务工程师上门维修过程中,实现产品数据的自动查询;客户可以通过终端查询到产品的资料、价格、促销信息等。
备件在线申请是指服务工程师在维修过程中,如需更换配件等,不用返回网点申请备件,可直接使用手机终端查询备件,大大缩短了维修时间。
同时,该系统还提供在线技术支持:系统的后台知识库中存有故障判断方法、维修技巧及疑难杂症解决方法等,可实现在线查询。
海尔在线客服业务建议:1.保证在线客户服务业务的工作质量,诚信第一;2.在线客户服务咨询中要有礼有证,对客户的资料必须做保密措施,对客户的所有问题必须一一解答,不得抱怨;3.海尔工作人员必须工作效率第一,到手信息必须第一时间有效处理,及时通知安装人员和维修人员;4.支持和打击伪冒产品;5.时刻整理和更新在线客户服务信息系统,保证信息的真实性和质量;6.保证在线客户服务咨询人员的各方面的培训。
海尔的服务理念
海尔(Haier)是一家总部位于中国的知名家电和消费电子公司,其服务理念基于"用户优先"的核心原则。
海尔将用户需求放在公司运营的中心,致力于提供卓越的产品和服务,以满足广大消费者的需求。
以下是海尔的服务理念的核心要点:
用户体验至上:海尔将用户体验视为最重要的标准。
他们不仅关注产品质量,还注重用户对产品的感受。
他们努力确保用户的需求得到满足,从而建立长期忠诚的用户关系。
定制化服务:海尔倡导为不同用户提供个性化的服务。
他们通过了解用户的需求和喜好,为他们提供度身定制的产品和解决方案。
这种定制化的服务有助于满足不同用户的多样性需求。
创新和品质:海尔注重产品创新和品质。
他们不断研发新产品,以满足不断变化的市场需求。
同时,他们确保产品的质量和可靠性,以提供持久的价值。
开放和合作:海尔鼓励开放和合作,与不同领域的合作伙伴共同创造价值。
他们积极倡导开放创新,与创新生态系统中的各方合作,以推动技术和服务的进步。
社会责任:海尔强调企业的社会责任。
他们积极参与环保、社会公益和可持续发展,以确保他们的业务对社会和环境产生积极影响。
总的来说,海尔的服务理念注重用户需求,强调创新、品质和社会责任。
通过将用户体验置于核心位置,他们不仅提供高质量的产品,还提供个性化的解决方案,以满足不同用户的需求。
这种以用户为中心的服务理念帮助海尔建立了良好的声誉和用户忠诚度,使他们在全球范围内取得了成功。