卖场布局与商品陈列(1)

零售商店布局与陈列策划方案随着消费者需求的不断变化和竞争日益激烈的零售市场，零售商店的布局与陈列策划变得至关重要。

一个合理的布局与精心的陈列设计能够吸引顾客，提升销售，并提供愉悦的购物体验。

本文将探讨如何制定零售商店布局与陈列策划方案。

第一部分：店铺布局店铺布局是指商店内部不同商品区域的分配、形成合理流线以及空间布置的方案。

良好的店铺布局可以使顾客更快、更方便地找到所需商品，从而提高销售效率。

1. 规划商品区域根据商品的种类、特点和销售热度，将店铺划分为不同的商品区域。

例如，可以将女装、男装、儿童服装、配饰等分类放置。

每个商品区域应具备明显的标识，方便顾客识别和寻找。

2. 创建导购路径店铺内的陈列设计应该遵循一条明确的导购路径，引导顾客流动并促使其浏览更多商品。

导购路径可以设置成一条蜿蜒曲折的线路，让顾客在购物过程中产生探索和发现的乐趣。

3. 考虑人流量分析店铺内不同区域的人流量，将人流集中的热点区域用于摆放畅销商品，提高它们的曝光度。

同时，留出足够空间用于顾客流动和购物车的行走。

第二部分：陈列策划陈列策划是指将商品有序地陈列在店铺中，从而最大限度地吸引顾客的注意力，并促使其购买。

有效的陈列策划可以增加销售额和购物客流量。

1. 应用空间布局合理利用店铺空间是陈列策划的关键。

使用各种展示架、货架和陈列台，充分利用橱窗、墙面和地面等区域进行陈列。

不同商品的陈列高度、角度和距离应当根据特定商品的特点进行调整，使之更有吸引力和可视性。

2. 产品的逻辑陈列将商品按照类别、风格、功能或者配套进行逻辑陈列。

这样的安排可以帮助顾客更容易地找到他们想要的商品，同时也能促进交叉销售。

3. 制定主题陈列定期制定主题陈列来吸引顾客的注意。

根据季节、假日或者特定促销活动，使用相关的装饰和陈列手法来打造主题展示。

这样的陈列可以增加店铺的新鲜感，提高顾客的兴趣。

第三部分：顾客体验一个成功的零售商店布局与陈列策划方案需要优化顾客的购物体验，使其有愉快的购物感受。

商场超市布局与商品陈列技巧
对于卖场来说，食品是其主力食品，且种类繁多，一般来说上述食品销售效率较高，周转快，在陈列时多以一层一层的形式陈列在货架上，这样就可以充分利用货架的分段原理，另一方面，食品注重保质期和有效使用期，因此在补货的时候需要运用先进先出原则。

洗涤用品的陈列要特别注意防止液体外流，要遵循先进先出原则同时还要注意保质期。

因为洗涤用品是生活必需品，即使将其陈列在卖场通道的末端，顾客也愿意前往，因此，这种做法在一定程度上也可以吸引顾客进入到卖场的最里面。

这种摆放在电梯旁边的商品多为促销商品，因为电梯时人流必经之地可以增加销量达到促销的效果。

像这种造型摆放可以吸人眼球，增加顾客浏览量，激起顾客的兴趣，从而促进顾客消费。

一般的电器都要分类陈列，在陈列时要保证好完好无暇而且要干净，无论大电器还是小电器都应按品牌归类陈列，将一个品牌的不同型号的同类电器摆放陈列在一起，这样可以形成一种规模感，是人觉得电器的厂家规模较大，而且种类齐全。

浅谈家乐福卖场布局和商品陈列调查员：杨宇、徐志明、徐军、刘阳锴、易晓佳、曾娜闲、王小燕、夏慧萍时间：2011年9月18日地点：长沙市开福区芙蓉广场。

一、卖场布局能充分发挥出自己的优势我们知道，世界上任何一家超市都不可能在每一个区域都做得比竟争对手好。

同样，家乐福也深知此理，所以在卖场的分割上充分发挥了自己的优势。

曾经在相关的资料上看到；家乐福的生鲜日配和日杂是其最具特色的两个区域。

此行一看，果真不假，在家乐福芙蓉店，生鲜的面积约占了2500平米，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。

在此区域购物的人潮涌动，是超市的一大亮点。

单就经营品项上简单比较，我们的品种只及其不足一半，而且均集中在相对毛利较高的品项上，如豆制品家乐福有近30个单品。

在非食品的日杂区，陈列货架多达167组（见附表可以看出日杂的比例）。

陈列讲究，美观整齐，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品、季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。

自有品牌的开发从目前情况看家乐福显然加大了力度，定价上比同类商品低20%--25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高，这也应该是今后我们的一个学习和发展的方向。

从中可以看出，家乐福的酒水的占比分额较大，达到25.67%而我们门店最高的酒水占比14.08%，这并不意味着我们的酒水占比不合理。

其原因是因为地处一级市场的消费习惯有一定的差别，其中如红酒陈列面就明显的比我们的陈列宽，这与市场消费有很大的关系，我们反而要注意的是我们的酒水面积占比与销售占比及不匹配，解决之道应是从两个方向入手：（1）缩小陈列面积（2）适当引进新增动销品项。

销量较大的冲调、毛利高的休闲、南北货则是从陈列面积、陈列位置上大力度倾斜，这与我们“一视同仁”的做法显而更为合理和值得借鉴！相反，在家乐福的服装区，家乐福所给的面积相对较小且品种也较少。

在家乐福二楼主要是展示一些非食品的商品。

从二楼卖场入口进入的最右边主要是家电（如电视机，空调，电扇等）和手机售卖区。

超市卖场布局和商品陈列的调查报告这些年来，一提到购物，人们最先想到的就是超市，超市购物已经渐渐成为人们生活中的一种习惯。

现在超市与人们的生活越来越紧密，而超市所售的商品也越来越多元化，为了满足人们的需求，获取更多的利润，超市商品的陈列也越来越值得我们去探讨。

下面是对新玛特超市商品陈列情况所做的调查报告了解超市商品分类，摆放，销售等形式的规律，掌握商品学的有关课程知识新玛特超市一楼分类商品的陈列区，同类商品的摆放区别。

即根据商品的档次、性能特点等分类排列，展示某类商品有代表性的特点。

各类商品都统一放到相应的位置，并根据货物颜色大小的相似性摆到相近的位置。

比如说香肠类商品就是根据肠体颜色的相似性，价格的相似性而摆放到相近的位置，这样有利于消费者根据各自的喜好和价位来选择和购买商品。

即把相关的一类商品排列在一起的方法。

所谓相关商品，指的是互补性、替代性、连带性商品等。

在这种方法既方便了消费者购买，也扩大了销售就立群来说，也充分采用了这个方法。

比如说面类食品中，各自可以互相替代的面食都摆在相近的位置，消费者在长时间消费同一类商品后，可能会产生反感心理，这样扩大了消费者对不同商品的选择性，也扩大了其它商品的销售。

另一方面，相近的消费物品摆放在相近的区域，比如说速食物品和调味品，米粮类和蛋类，奶类和肉类，面食类和果蔬类等。

由整个一楼的布局可以看到，消费数量大而价值小的商品都摆放在收银台的附近。

而一些日常必需品，如蔬类商品和鲜肉类商品都摆放在超市的深处，因为这些商品不会因为距离远而缺少太多的顾客，并且不会影响其他商品的销售。

专题陈列法也称主题陈列法，即结合某一事件或节日，集中陈列有关的系列商品，以渲染气氛，营造一个特定的环境，以利于某类商品的销售。

最近新玛特超市利用节庆之际，对部分商品采取了促销手段，各类的商品都有销售。

其中有饼干类，酒水类，牛奶类，礼品类，水果类等，可以说在不同的购物区域都有相应的促销商品。

连锁商店的卖场布局及商品陈列教程连锁商店的卖场布局及商品陈列教程一、引言商店的卖场布局和商品陈列对于吸引消费者、提高销售额和品牌形象建设非常重要。

连锁商店作为零售业的主要形式之一，需要在卖场布局和商品陈列上下功夫，以提升竞争力和市场占有率。

本文将介绍连锁商店的卖场布局和商品陈列教程，帮助商家提升销售业绩。

二、卖场布局1. 客流线路设计客流线路是指顾客从进店到离店的过程中所经过的路线。

商家应该根据商品种类和消费者购物习惯，合理规划客流线路。

一般来说，顾客进店后应该首先看到热销商品或特价商品，再根据不同商品种类进行分区域布置。

特别是在销售季节，商家可以根据顾客流向设立导购员，引导顾客浏览全场商品，并提供购物建议。

2. 分区域布局商家应根据商品种类和特点，将卖场分为不同区域，确保商品展示有序、醒目。

常见的分区域有：服装区、家居用品区、食品区以及餐饮区等。

每个区域应配备相应的陈列和展示设备，以提供更好的购物体验。

在分区域布局时，应注意区域之间的过渡和衔接，避免使顾客感到迷茫和困惑。

3. 陈列布局陈列布局是指商品的摆放位置和方式。

商家应根据商品特性、季节和市场需求，合理陈列商品。

一般来说，陈列应遵循以下几个原则：(1) 热销商品摆放在显眼位置商家可以将热销商品置于卖场的中央位置或顾客进入店铺的显眼处，吸引顾客的注意力。

(2) 相关商品陈列在一起商家应将相关的商品陈列在一起，方便顾客进行比较和选择。

例如，将床上用品、家居饰品和家具摆放在同一区域。

(3) 商品分类明确商家应将不同类别的商品分开陈列，如运动鞋和休闲鞋分开陈列，方便顾客寻找和购买。

三、商品陈列1. 高度和空间利用商品陈列时，应根据商品的高度和大小合理排布。

较高的商品可以摆放在货架的上层，较小的商品可以摆放在货架的下层或中间层。

同时，要确保商品之间的间隔，防止过于拥挤或过于稀疏。

2. 商品标价和说明商家应确保每个商品都有明确的标价，并尽量提供详细的商品说明。

浅谈家家悦的商品布局与陈列学校：专业：班级姓名：前言在竞争越来越激烈的今天，各大卖场均最大程度地利用各种促销手段，同时在卖场里各尽所能的采用各种技术手段来烘托卖场气氛，以达到促进销售的目的。

因此，商品布局与陈列是考核卖场经营者的重要指标。

一、家家悦简介家家悦是山东家家悦超市有限公司的简称，山东家家悦集团有限公司的前身是山东威海糖酒采购供应站，是原计划经济时期全省糖酒行业最小的二级批发企业，成立于1974年。

自1995年开始发展连锁经营，目前拥有连锁店300多处，销售网络拓展到山东半岛威海、烟台、潍坊、青岛、济南、临沂等地的22个市县，总营业面积30多万平方米，经营商品品种三万多个，形成了大卖场、综合超市、折扣店等多种业态并举的格局。

2009年，实现销售收入101亿元，各项经济指标连续八年保持50%以上的速度递增，综合实力连续五年进入中国连锁业五十强，2009年度名列中国连锁业第35位。

二、家家悦超市标志三、家家悦的商品布局商品布局是关系到卖场经营成败的关键环节，如果商品布局不当，会造成顾客想要的商品没有，不想要的商品却太多，不仅空占了陈列货架，也积压了资金，导致经营失利。

卖场的布局设计与卖场所经营的商品品种紧密相关，因此磁石理论的运用至关重要。

1.磁石理论磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。

2.家家悦磁石理论的运用1）第一磁石点（主通道的两侧）主要陈列了一些主力商品、购买频率高的商品、采购力强的商品。

例如：蔬菜、肉类、牛奶、面包、豆制品等。

2）第二磁石点（超市通道的末端）主要陈列一些流行商品、最新商品、季节性商品。

例如：家家悦夏天的凉鞋，冬天的棉鞋。

3）第三磁石点（货架两端）主要陈列一些促销品、特价品。

例如：家家悦正摆放的的维C、豆粉、黄桃罐头等。

4）第四磁石点（副通道两侧）主要摆放做不同造型，大幅POP广告的商品（充分利用卖场空间）。