成功八步(PPT模板)

亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
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成功八步
第三步：列名单
4、结识陌生人
（1）每天交新朋友成为习惯.
（2）创造再次见面的机会（半月轮回法）
（3）交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲 和 力）
建立关系（关心别人）
传统生意=（固定资产+流动资产）×周 转
网络经营=（人脉资源+时间分配）×整
成功八步
第三步：列名单
2、列名单的三个原则： 1、不做判官
手写下来、向上推荐、20～30人
2、越大越好
不死盯1人、随时整理、200～300人
3、不要丢失
迅速整理记录、保持联络、备份2～3份
成功八步
第三步：列名单
3、名单分类法
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
问新人为什么做这个生意，理由是什么？ 问领导人具体目标是什么：问他本月和本年度的业绩指标是 什么？ 再问他，你真的要达成吗？为此你的承诺是什么？可以付出 什么代 价？
成功八步
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
成功八步
第一步：梦想的 核心是目标
1、目的：
造梦的方式多种多样，关键在于 找到别人的需求，给予他想要的！
造梦的两种基本思路: 下危机、展示痛苦 给希望、展示快乐
成功八步
第一步：梦想
2、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
房 子： 汽 车： 子 女： 医 疗： 父 母： 投 资： 生活费：
合 计：
成功八步
（3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推
做）
荐 ，只是摸底，只问需不需要找事
成功八步
第四步：邀约 2、邀约的种类
（1）电话邀约
（2）面对面邀约
（3）书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约
成功八步
第四步：邀约
3、邀约的三个原则
（1）高姿态（自信、兴奋、下一个） （2）三不谈（公司、产品、制度） （3）专业化（态度、形象、知识）
成功八步
第八步：复制
２、 三十天行动计划
（１）使用、体验产品 （２）行动圈 （３）试、听、看 （４）推崇和使用工具 （５）推崇和举办会议 （６）会员 （７）授权店 （８）当月和下月业绩
成功八步
第八步：复制
3、边学、边做、边教别人
打开一个苹果，你能数出多少种子，种下一
颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！！
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
相互信任（帮助别人）
4、个人友谊的三个层次
信任
推崇
欣赏
成功八步
第三步：列名单
5、名单分析表
姓 年 性 婚 职 通 关 学 需 经 人 时 总 策略 名龄别姻务讯系力求济际间分
成功八步
第四步：邀约的核心是寻找合作人
1、邀约的三个目的
（1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打
100个电话）
（2）增自信（克服打电话的恐惧）
成功八步
第五步：讲计划 2、讲计划的种类
一 对 一：行动者’15次/月、双行动者’30次/
月
小型会议：加入后30天内举办第一次会议是成功的
关键
成功八步
第五步：讲计划
3、讲计划的三个原则
（1）量永远比质重要 （2）姿态比说服重要 （3）对方的需求比你的需求重要
成功八步
第六步：跟进的核心是促成生意
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
再用4分钟检查行动圈的工作情况
还有没有名单 邀约成功率如何 讲计划的次数、效果和专卖店开设情况？ 跟进情况如何
成功八步
第七步：检查进度
3、系统检查领导人工作的3个指标
（1）购买工具的人数和数量
（2）参加会议的人数
（3）讲计划、开专卖店、开家庭聚会的人 数
成功八步
第八步：复制的核心是教别人
1、寻找到领导人 有梦想 愿改变 愿付出 愿配合
建议二：决不间断
周而复始，例:飞奔的火车
建议三：聚焦成功
不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上
成功八步
成功八步的核心：
第一步：梦想 （核心目标） 第二步：承诺 （投资创业） 第三步：列名单 （整合资源） 第四步：邀约 （寻找合作人） 第五步：讲计划 （展示生意机会） 第六步：跟进 （促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制 （教别人）