拎包入住设计师带单返点报备结算考核规定方案

家居建材设计师带单返点报备结算考核规定方案
一、报备的基本要求
1、至少提前1天报备，有效保留期为3个月；
2、如遇报备过期、无报备、报备迟、当天报备等情况，合作的装饰公司需提供装饰合同予以返现，私单一律不予返现，申请领导无效。

3、报备必须提供客户姓名、具体地址、联系电话、装饰公司名称，设计师姓名及报备性质，其中客户信息必须至少保证有两项，否则视为无效报备。

4、如遇与装饰公司同时举办会展，允许当天报备，但要由在场领导签字。

5、与装饰公司合作的全包单无需报备
二、结算的基本要求
1、结算时间为每月结算一次（A、设计师返点由家装业务员每月30号前报财务，次月10日前财务核对无误后汇款给设计师；B、家装公司的结算时间以具体装饰公司合同而定）
2、结算前由家装顾问提前分类做好（装饰公司）及（设计师）的销售提成报表（统一格式），由财务核对无误后予以返现。

3、设计师必须提供实名制的银行账号，家装顾问不允许直接现款结算
三、家装顾问的考核规定
1、由于家装顾问报备资料的失误，经公司核查确认是合作的装饰公司的推荐单，可以计算合作方的销售返现，但不计算家装顾问的任务。

家居建材家装设计师带单签单销售积分返利奖励方案
家居建材家装设计师带单签单销售积分返利奖励方案
一、会员卡用途分两部份:
1、设计师会员卡：专用设计师带单FD的凭证。

客户通过并签有设计师名字的会员卡来消费享受折后0.98折的优惠政策（特价产品除外）。

设计师年度带单业绩超过10万，即返2‰作为二次奖励。

2、VIP客户卡：用于老客户介绍新客户或老客户再次消费的信息登记。

凭此卡可以享受本公司推出的会员价、积分回馈等优惠（特价产品除外）。

备注：
A、会员价：享受折后0.98折的优惠，客户再次定制产品还可获得300元现金返还。

B、积分回馈：成功介绍5套产品（或成功介绍累积消费20万）将享受品牌公司的二次返还1000元。

C、品牌会员客户将取得加参品牌每期大型活动，领取礼品的机会，如团购、开业等大型活动。

二、设计师会员卡发放要求：
设计师会员卡办卡权利仅限工程业务部。

店面接到需要洽谈合作协议的，通知工程业务部对接。

三、设计师带单确认条件
1、亲自带客户到品牌专营店选购，并通知品牌业务员。

2、凭设计师签名的VIP卡。

佛山市欧福莱陶瓷安徽营销中心
渠道事业部家装部门【2016】第J001号
关于合作装饰公司及设计师带单销售奖励方案
关于进一步拓展渠道销售，优化设计师合作方式，现针对合作装饰公司设计师提出以下奖励方案：
1.奖励人员对象：带单设计师
2.奖励实施时间：2016年1月1日-2016年12月31日
3.提成奖励方案：
奖励实施时间内，每个月度结算一次，奖励按照销售提成的5%结算
4.月度奖励要求：
设计师每月带单金额累计满30000元提成以外额外再奖励安徽省内旅游一次。

设计师每月带单金额累计满60000元提成以外额外再奖励国内旅游一次.
设计师每月带单金额累计满120000元提成以外额外再奖励国外旅游一次（韩国/日本/泰国）
（旅行路线以旅行社最终规划为准）
佛山市欧福莱陶瓷安徽营销中心 2016年1月1日。

家居建材家装设计师带单签单销售积分返利奖励方案
一、会员卡用途分两部份:
1、设计师会员卡：专用设计师带单FD的凭证。

客户通过并签有设计师名字的会员卡来消费享受折后0.98折的优惠政策（特价产品除外）。

设计师年度带单业绩超过10万，即返2‰作为二次奖励。

2、VIP客户卡：用于老客户介绍新客户或老客户再次消费的信息登记。

凭此卡可以享受本公司推出的会员价、积分回馈等优惠（特价产品除外）。

备注：
A、会员价：享受折后0.98折的优惠，客户再次定制产品还可获得300元现金返还。

B、积分回馈：成功介绍5套产品（或成功介绍累积消费20万）将享受品牌公司的二次返还1000元。

C、品牌会员客户将取得加参品牌每期大型活动，领取礼品的机会，如团购、开业等大型活动。

二、设计师会员卡发放要求：
设计师会员卡办卡权利仅限工程业务部。

店面接到需要洽谈合作协议的，通知工程业务部对接。

三、设计师带单确认条件
1、亲自带客户到品牌专营店选购，并通知品牌业务员。

2、凭设计师签名的VIP卡。

设计师报备客户规章制度一、总则为了加强设计师与客户之间的沟通，提高工作效率，确保设计项目的顺利进行，制定本规章制度。

本规章制度适用于所有设计师在与客户沟通与合作的过程中遵守。

二、报备流程1. 设计师在接到客户需求后，应及时向上级领导汇报，并确定项目负责人。

2. 项目负责人负责制定详细的方案和计划，并安排设计师进行具体的设计工作。

3. 设计师在设计过程中应及时向项目负责人汇报进展情况，并根据客户反馈及时修改方案。

4. 设计师在完成设计后，应向项目负责人提交设计稿，并等待客户确认或修改意见。

5. 项目负责人负责将客户的反馈意见及时传达给设计师，并协助设计师进行修改。

6. 设计师在与客户沟通过程中，应严格遵守公司相关规定，不得私自与客户签订任何合同或进行其他涉及公司利益的行为。

三、报备内容1. 设计师向客户报备的内容应包括设计方案、设计进度、设计费用等。

2. 设计师应向客户提供详细的设计方案，并解释设计理念和意图。

3. 设计师应向客户报备设计进度，确保客户了解项目进展情况。

4. 设计师应向客户报备设计费用，清楚明确地说明费用构成和支付方式。

四、报备要求1. 设计师在向客户报备时，应尽量避免使用专业术语和太过复杂的语言，让客户能够明白和接受设计方案。

2. 设计师应主动与客户沟通，积极倾听客户需求和意见，确保设计方案符合客户期望。

3. 设计师应保持耐心和细心，对客户提出的问题和意见应及时回复和处理。

4. 设计师应尊重客户意见，不得强行推销自己的设计理念，应根据客户需求灵活调整方案。

五、违规处理1. 设计师若违反本规章制度，造成不良后果的，公司有权追究其责任，并根据情况给予相应的处罚。

2. 违反本规章制度给客户造成经济损失的，设计师需承担相应的赔偿责任。

3. 若设计师严重违规，影响公司声誉和客户利益的，公司有权解除与其的合作关系。

六、附则1. 本规章制度由公司负责人负责制定并向全体设计师宣传和执行。

2. 设计师在与客户沟通中如遇问题或疑惑，可向项目负责人或公司领导寻求帮助和支持。

全屋定制家居整装设计师销售业绩目标考核薪酬提成管理方案
全屋定制家居整装设计师销售业绩目标考核
薪酬提成管理方案
为规范薪酬管理，提高团队积极性，制定本制度。

、
薪资发放时间：每月15日发上月工资。

一、薪资构成
商场员工的薪资由基础工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋销售提成，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资，薪资结构分项说明如下：
A、基础工资部分
基本工资是商场员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

商场保证员工最低收入不低于地区人民最低生活保障标准。

基础工资构成（管理人员，按4人编制）
基础工资构成（设计师，按4人编制；店长，1人）
1。

业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分首席设计、设计师、工程监理、营销经理、居家顾问、共五个岗位，首席设计师和设计师分有底薪和无底薪两种操作式。

考核业绩评定标准：1.签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；2.签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；3.甲代购主材款均不计入业绩无底薪设计师薪资管理办法无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：1、试用期三个月，试用期满公司提供社保；2、家装设计提成（设计师提成比例）：3、计算法如下：某项工程合同签订工程款为20万，给设计师的提成为：（200000*20%-（200000*5.9%+2738.68））*7%=17824、属工程监理回头单，设计师提成比例降1%；4、属设计师或工程监理回头单，设计师或工程监理提成比例按3%计算，提成基数同上5、提成发放：①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5%的50%预支提成，由公司出纳发放。

②工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；有底薪设计师（首席设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成，具体操作办法如下：1.绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）●个人任务指标为完成5套设计案和预算（以签订合同为准）。

●在公司分派任务饱满的情况下，当月完成个人任务指标3套以下，不享受绩效奖金；当月完成任务指标3（含）～5套的，享受绩效奖金的50%；●当月完成任务指标5套（含）以上，享受全额绩效奖金。

●因个人原因导致本月丢单两个的，除按规定进行处罚外，无绩效奖金；●计算式：1500+300+（200000*0.2-（200000*5.9%+2738.68））*3%=25642.试用期二个月，试用期满公司提供社保，试用期与试用期满底薪一样：3.转正后设计师若当月因公司面的原因未有单子，设计师享有保底底薪2000元。

全屋定制家居整装店长设计师销售提成工资薪酬星级考核管理制度一、背景和目的全屋定制家居整装店长设计师销售提成工资薪酬星级考核管理制度的目的是为了激励店长设计师发挥他们的专业技能和努力工作，提高销售业绩和店铺利润。

同时，通过薪酬星级考核管理制度，使店长设计师的工作表现得到公正评价，建立起一套合理的薪酬制度，促进员工的积极性和团队合作精神。

二、工资薪酬设计1.基本工资：店长设计师将享受一定的固定基本工资，作为每月的底薪。

2.销售提成：店长设计师将享受店铺销售业绩的提成，提成比例根据销售业绩的不同进行调整。

销售提成将根据个人的销售额、客户满意度、复购率等指标综合评定。

3.业绩奖金：根据店长设计师的销售业绩、销售目标完成情况，给予一定的业绩奖金。

4.团队奖金：当整个店铺在一个销售季度内达到一定的销售目标时，将给予店长设计师团队一定的奖金，作为对他们合作努力的认可和奖励。

5.高级工资：根据店长设计师的综合能力、贡献度和专业技能，店长设计师有机会获得高级员工的身份，并享受高级工资。

1.薪酬星级评定：每个销售季度结束时，根据店长设计师的销售业绩、顾客满意度、客户评价、履职情况等综合因素，进行薪酬星级评定。

评定结果将作为下一个季度的薪酬调整和奖励的依据。

2.星级规定：薪酬星级分为五个等级，从一星到五星，五星为最高级别。

根据综合评定结果，将店长设计师分为不同的星级，在薪酬调整和奖励上有相应的差别。

3.薪酬调整和奖励：根据薪酬星级评定结果，对店长设计师的工资和奖金进行相应的调整和奖励。

高星级的店长设计师将享受更高的工资待遇和更多的奖金。

4.提升机制：通过薪酬星级评定，可以有机会提高自己的薪酬待遇和职位级别。

达到更高级别的店长设计师，将享受更多的福利待遇和晋升机会。

5.公正评价：薪酬星级评定制度将采取公正、公平、透明的原则。

评定过程中将重视客观指标和客户反馈，确保评定结果公正合理。

四、管理制度和考核1.考核指标：店长设计师的销售业绩、客户满意度、客户评价、履职情况等将作为主要的考核指标。