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艺术漆营销策划方案一、市场分析1. 宏观环境分析：目前，我国艺术漆市场正在持续增长，主要受到中高端消费者和个性化装修需求的推动。
随着人们生活水平的提高和审美需求的变化，艺术漆在室内装饰中的应用越来越广泛。
同时，艺术漆市场面临的竞争也越来越激烈，主要有油漆、贴纸等其他装饰材料的竞争。
2. 市场细分分析：根据消费者的需求和购买习惯，艺术漆市场可以分为住宅装修市场和商业装饰市场两个细分领域。
住宅装修市场是主要的消费领域，占总市场的60%左右；商业装饰市场则包括酒店、商场、娱乐场所等，需要更加独特和高品质的艺术漆。
3. 竞争分析：目前，艺术漆市场存在着来自国内外众多品牌的竞争。
国内知名的艺术漆品牌有立邦、多乐士等；国外品牌有德国的克劳斯和美国的斯可特等。
这些品牌在产品质量、创新和品牌影响力等方面都有一定的优势。
二、目标市场和目标消费者定位根据市场分析，我们将主要定位于住宅装修市场，并细分目标消费者为中高端家庭。
中高端家庭在装修过程中更关注装修品质和个性化需求，愿意为高品质的艺术漆买单。
三、产品定位1. 产品特点：我们的艺术漆品牌将以高光泽度、耐划伤、易清洁、环保等特点为卖点，打造高品质的产品。
2. 产品定位：通过产品差异化和创新，定位为一种高品质、高价值的艺术漆品牌。
四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为“高品质的艺术漆”，在广告宣传和产品包装中突出产品的高光泽度、耐划伤、易清洁等特点。
2. 渠道建设：与建材市场、家居超市等建立合作关系，进行产品陈列和推广，同时建立线上销售渠道，通过互联网平台提供购买服务。
3. 产品创新：投入大量研发资源，开发更多样化的产品，满足消费者个性化装修需求。
例如，针对儿童房间市场，开发出亮丽的色彩和可擦写的艺术漆。
4. 宣传策略：通过大规模的品牌宣传活动，提高品牌知名度和声誉。
可以采用电视广告、户外广告等传统媒体，同时与当地设计师和装修公司合作，进行联合宣传。
5. 客户关系管理：与客户建立长期合作关系，通过提供专业的售前咨询和售后服务，提高客户满意度，并通过客户口碑推动销售增长。
论文题目：涂料产品的国内市场分析与营销策略见习生：（签名）—————————————前言：这次为期6个月的涂料分厂实习，是商务一部为了提高新入厂营销人员对产品生产及性能的了解程度而在其入职前进行的一次基础技能与技术的培训，这么长时间的技能基础培训在商务一部的营销队伍里也是一个新纪元，在很大方面减小了以往营销人员对产品了解不足的情况下盲目开辟市场造成的不能有效推销产品，市场开发困难等问题。
在涂料分厂的实习过程中，我对涂料分厂的主要产品聚氨酯漆有了初步的认识与了解，同时也了解到整个涂料分厂的一些兴衰史。
在我们日常生活中，我们会很容易发现，我们周围充满了涂料产品，它是一种很常用的辅助性材料，不管在日常生活还是大型的机械加工厂，汽车，飞机，电子元件等等，都能看见涂料的踪影，所以，在我厂83年引进德国拜耳公司的聚氨酯漆制造工艺时，整个涂料分厂在十几年内都给惠安公司带来了丰厚的效益。
可是随着科学技术的飞速发展，信息全球化的一步步实现，越来越多企业和个人都进入了油漆行业，如今仅西安的大小油漆厂就有400多家，巨大的竞争与新型产品的研发，使涂料分厂陷入了前所未有的困难。
面对这样一种严峻的事实，作为一个涂料营销队伍的新生力量，应该从什么样的角度，运用什么样的方法才能使涂料分厂逐渐摆脱这种局面，是我一直都在思考的问题。
在我这次的论文中，我主要从下文中的几个方面调查和分析了现今聚氨酯漆的国内市场以及我所学到的一些可以运用在涂料销售的营销知识与策略，希望我可以对涂料分厂的发展以及我自己的营销道路有所帮助。
1.我国涂料产品的国内市场分析1.1涂料产品前景预测据相关文献报道：市场专家分析认为，虽然当前面临国际原油飙升，国内宏观经济调控灯现状，但总体看涂料行业仍是利好因素居多。
其大背景是：国际制造业加快向中国转型，国内涂料业处于发展中;国际资本进入、行业重装继续在带来冲击的同时，更多的提供机遇；以创新型、资源型为主题的新发展观，有利于提升企业核心竞争力。
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国际市场营销策划目录一、企业营销背景简介 (3)二、开拓国际市场的步骤和思路分析和说明 (4)（一）分析市场机会 (4)（二）选择目标市场 (4)（三）确定市场营销战略策略 (4)（四）市场营销战略活动管理 (5)三、营销环境分析 (5)（一）德国宏观环境分析 (5)（二）企业微观环境分析 (7)四、消费者分析 (7)（一）消费主力 (7)（二）消费者的接受性 (8)五、企业和竞争对手的状况分析 (8)（一）企业的品牌优势 (8)（二）企业的竞争对手和他们的优势/劣势 (9)六、国际营销组合策略 (9)（一）产品策略： (9)（二）渠道策略 (10)（三）价格策略 (12)（四）促销策略 (13)七、广告宣传 (14)八、总结 (14)美特斯邦威进入德国市场营销方案一、企业营销背景简介美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南昌等分公司。
"美特斯·邦威"是集团自主创立的本土休闲服品牌。
1995年4月22日，公司开设第一家"美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威"在全国设有专卖店2000多家，成为中国休闲服市场的龙头企业。
集团在国内服装行业率先采取"虚拟经营"模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美特斯邦威在坚持“虚拟经营”这种轻资产业务模式基础上，全面贯彻价值链整合管理与品牌整合营销的理念。
通过整合品牌策略、产品企划、产品开发、生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等各个价值链，不断地提升公司的整体管理能力和运营绩效。
美特斯·邦威的品牌精髓为“不走寻常路！”。
美特斯邦威公司将品牌的目标市场定位在18—25岁具有追求活力和时尚的年轻消费者，公司力求塑造有活力时尚，具有社会责任感的企业形象，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。
杭州宝塔油漆有限公司是浙江最大的油漆生产企业，其中，“大桥牌”是该企业著名的油漆产品品牌，此外为顺应市场变化和新产品开发的需要，又推出了“宝塔牌”、“模士达”、“埃德拉”等新的品牌。
1997年以来，浙江省油漆市场发生了很大变化。
油漆生产企业由30多家猛增到1100多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。
在众多小企业的冲击和新的竞争对手出现情况下，杭州宝塔油漆有限公司的产品销售一路下滑，由97年的2万吨下降到2001年1.1万吨，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。
在激烈市场竞争情况下，杭州宝塔油漆在市场和营销方面出现了如下问题：（1）在油漆市场需求量增加的背景下，销售额和市场占有率分别出现下降；（2）多品牌营销策略（品牌转换策略）没有取得成功；（3）品牌形象下降，竞争优势/能力减弱；（4）缺乏整套的企业形象策略/营销策略/竞争策略。
为解决目前企业出现的众多问题，改变现有的经营状况，制止销售下滑的趋势，宝塔油漆公司决定将与友邦顾问公司（up-pointconsulting）全面合作，在企业调查、市场调查的前提下，根据公司现有资源的状况开展2002年度整合营销策划工作。
工作任务与目标营销策划的工作任务包括如下几个部分：（1）企业外部环境分析—市场调查；（2）企业内部条件分析—企业诊断；（3）整合营销战略与战术的制定；（4）企业形象设计（vi设计）；（5）战略与战术的实施。
最终要达到如下目标：（1）全面提升企业形象，提高产品知名度（2）增强企业市场竞争能力，确立市场竞争优势（3）通过整合营销战略的实施，增加企业实力，大幅度提高产品的销售量（4）进行企业文化建设，增加企业凝聚力（5）给企业培养一支市场和营销队伍，增强企业活力。
工作框架与纲要企业外部市场环境调查与分析外部市场环境的调查与分析是制定企业整合营销方案的基础之一，目的是想了解目前企业受到的挑战与威胁，面临的发展机遇，竞争环境、企业形象和产品形象等。
涂料营销工作指导手册涂料营销手册第一部分销售渠道技巧一、装修漆的渠道分类与建设产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的渠道分类，即六大二级分销网络。
1、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。
2、地县级市二级店的开发。
3、油工、木工的开发。
4、小区用户的开发。
5、板材店辅货的开发。
二、涂料行业的现状与渠道建设的意义当前的涂料行业，市场总量年平均增长在30%以上，综观当前行业竞争的现状，渠道的争夺已显得日趋重要，如何建立一个洁净、优化、高效的渠道，是公司能否做大，做强的关键，六大二级分销网络的建设，是公司能否迅速、有效的占领市场的重中之重，所有营销中心人员，都必须围绕着如何使用网络健康化而努力实干。
第二部分开发家庭装修公司的网络技巧一、开发家庭装修公司的意义1、随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司在装修市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好坏，将直接影响我们的市场占有率。
2、装修公司如同家具厂，对油漆是重复使用的，而且使用习惯后和通过恰当维护，不会轻易更换。
因此，开发好这一网络，公司将获得长期的收益。
3、装修公司是销售油漆的一个成熟的渠道，对技术及服务的要求不高，为公司节省了相当的财力、人力、精力。
4、通过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大公司品牌的知名度，并成为促销导购时颇具说明力的依据。
4、装修公司是装修行业的正规军，随着回扣被暴光的次数越来越多，施工质量事故屡屡见诸于媒体，油工、木工等游击队的生存空间越来越小，正规的家装公司以其专业、正规、信誉好、一条龙服务等无可比拟的优势，迅速成为家装市场的主力军，与他们进行广泛密切的合作，我们才能更深刻地了解装修行业，我们才算是真正的入行。
我们的发展不仅仅是在油漆行业，更重要的是在装修行业。
二、如何开发家庭装修公司1、装修公司对油漆的选择较为谨慎，不会滥用油漆，注重品牌知名度，产品性价比是其考虑的重要方面，他们多会选择一些质量稳定、成本合理的知名品牌，口碑忠诚度高，一旦选定的品牌，一般不会改用其它的品牌，只要争取机会与其交流，从质量、成本、服务承诺方面介绍公司油漆的优势，打进装修公司并不难。
某涂料产品市场营销策划方案
市场营销策划方案是指在涂料产品市场推广和销售过程中，制定的一
系列市场推广活动和策略，帮助企业提高知名度、销售额和市场份额。
以
下是涂料产品市场营销策划方案的具体步骤和策略。
一、市场调研与目标市场确定
1.1进行市场调研，了解目标消费者需求、市场竞争对手和市场环境。
1.2根据市场调研结果，确定目标市场，并明确目标市场的消费者特
征和消费习惯。
二、产品定位和品牌建设
2.1根据目标市场需求和差异化定位原则，确定涂料产品的独特卖点
和核心竞争优势。
2.2开展品牌建设，包括品牌命名、标志设计和宣传口号。
2.3通过整合线上线下渠道，不断提升品牌形象和知名度。
三、制定市场推广计划
3.1制定市场推广目标，如提高知名度、扩大销售额、增加市场份额等。
3.2确定市场推广策略，包括传统媒体广告、线上营销、口碑营销等。
3.3制定市场推广预算，并合理分配各项市场推广活动的费用。
四、广告宣传和促销活动
4.1利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高知名度和品牌形象。
镀膜产品营销计划某某汽车服务中心营销升级整合营销方案活动日期：第一阶段：5月1日至5月31日第二阶段：9月1日至10月31日活动主题：在此期间，凡在某某汽车服务中心消费镀膜产品，或转介绍成功消费镀膜产品的消费者，皆送1000元优惠套餐（可几套组合）/“您消费，我买单”万家购物分红（详见活动内容）。
活动背景：目前，汽车后市场日趋成熟，竞争日益激烈，人员成本及费用成本越来越高，在某某周边如“车功夫”等类似机构如雨后春笋般突围而出，或打服务牌，或打质量牌，对某某原本的客户资源进一步挤压，对某某构成了较大威胁。
某某经过三年左右的历史沉淀，积累了大量的客户资源，并形成了具有较强竞争力的人力团队，但由于缺乏系统的资源整合，显得有些欠缺活力，整体销售模式也显得略为陈旧，值此某品牌进驻某某，强强联合这一有利契机，应对某某进行整体的营销系统升级和服务系统升级。
活动目标：销售额5月环比增长100%，同比翻一番，单月销售额达到30万。
活动内容：此次活动以镀膜产品为主导，全面带动某某其它代理产品的销售，进而全面增长销售额，形成全线出击，进而提高某某的整体营销竞争力。
在此期间，凡消费某某镀膜产品的消费者，即送千元优惠套餐或万家购物消费分红活动；在此期间，凡转介绍成功者，即送全年免费干洗两次；在此期间，凡意向客户均可免费体验优惠套餐来源：可邀请某某各供应商参与进来，愿意参与的帮助提供优惠产品及优惠供应价，再从这些产品中进行优惠套餐组合。
所有优惠套餐内的产品在展样过程中均不得打折，所有赠送的产品组合以市场销售价格千元为准。
“您消费，我买单”万家购物消费分红活动，消费累积满500元及返现金500元，消费越多，返现越多（限农业银行）。
优惠套餐使用方法：产品套餐某品牌钻石车漆镀膜千元优惠套餐、万家购物分红同时送某品牌白金车漆镀膜千元优惠套餐，万家购物分红二选一某品牌黄金车漆镀膜某品牌F1车漆镀膜万家购物分红某品牌F2车漆镀膜优惠套餐组合办法：1、洗车次卡（200元）+发动机表面干洗（168元）+空调清洗（168元）+雪种2支（100元）+康多机油3785ml（348元）共计：984元2、机仓地板隔音共计：1300元3、底盘装甲工程共计：1200元4、洗车次卡（200元）+发动机表面干洗（168元）+空调清洗（168元）+真皮护理液（125元）+轮胎护理液（167元）+车厢除臭剂（198元）+表仪板蜡（25元）共计：1051元产品出样：展架及产品由某品牌提供，店内要摆放在最佳地理位置，并做地贴指引及醒目标示。
艺术漆开业营销策划方案第一章：项目背景和项目描述1.1 项目背景艺术漆是一种高级涂料产品，具有丰富的色彩和纹理选择，广泛应用于家居装饰、建筑装饰、艺术品制作等领域。
随着人们审美观念的提升和对个性化的需求增加，艺术漆市场逐渐壮大。
我公司拟在某大型商业广场开设一家艺术漆专卖店，目标是提供高质量、高品味的艺术漆产品，满足消费者对个性化家居装饰的需求。
我们将通过精心的营销策划，实现艺术漆专卖店的高知名度、高美誉度和高销量。
1.2 项目描述艺术漆专卖店面积约200平方米，分为展示区、销售区和办公区。
展示区将展示各类艺术漆产品的样板，包括多种颜色和纹理的艺术漆，以及示范墙面、家具等。
销售区将设置收银台和产品陈列架，方便消费者选择购买。
办公区将用于管理和处理店面业务。
艺术漆专卖店将提供以下服务：1）艺术漆产品的销售2）艺术漆施工技术支持和咨询3）个性化家居装饰设计服务4）艺术漆产品的配送和安装服务第二章：市场分析2.1 行业分析艺术漆行业具有较高的增长潜力。
随着人们对家居装饰的需求不断提高，传统的涂料已不能满足消费者个性化的需求，艺术漆作为一种新型涂料产品，引起了广大消费者的兴趣。
目前，艺术漆市场存在一些主要竞争对手，包括国内外知名品牌和一些小型工作室。
这些竞争对手的产品多样化，价格相对较高，且宣传力度强。
然而，由于市场需求不断增长，竞争对手之间的市场份额并不饱和，我们仍有机会在市场上占据一定的份额。
2.2 目标市场针对我们的艺术漆专卖店，我们将明确以下目标市场：1）家庭消费者：注重个性化家居装饰，追求高品质和高品味的家居环境。
2）装修公司：为装修公司提供高品质的艺术漆产品和施工技术支持。
3）艺术品制作公司：为艺术品制作公司提供涂料材料和技术支持。
第三章：市场营销策略3.1 产品定位我们的艺术漆产品具有以下特点和优势：1）多样化的颜色和纹理选择，满足不同消费者的个性化需求。
2）高质量的产品，能够提供持久的效果和良好的耐用性。
某油漆精彩营销策划案例这是一个某油漆公司精彩的营销策划案例，旨在提高品牌知名度，促进销售增长。
背景：某油漆公司是一家新兴的油漆制造商和供应商。
虽然他们的产品质量很高，但市场竞争激烈，缺乏品牌知名度成为市场突破的主要障碍。
目标：1. 提高品牌知名度。
2. 增加销售额。
策划方案：1. 品牌推广活动：携手知名室内设计杂志和家居装饰博客，承办一个名为“油漆艺术之夜”的盛大活动。
该活动将聚集业界顶尖的室内设计师和装饰专家，与油漆公司合作，展示他们的油漆艺术创作。
通过此活动，油漆公司将突出其高质量的产品，并使其在业内树立口碑。
此外，活动期间还将展示如何正确使用油漆产品，为观众提供实用的装饰技巧。
参与活动的媒体将全程报道，并通过社交媒体平台进行宣传，以扩大品牌知名度。
2. 商品橱窗展示：与本地高档家居装饰店展开合作。
在店内设置专门的商品橱窗，展示油漆公司的产品和应用示例。
为了吸引更多的目光，设立一个互动区，让顾客体验使用油漆的乐趣。
同时，设立一个油漆学堂，定期举办装饰技巧讲座，并展示如何使用油漆来改善家居环境。
这种合作关系不仅将增加销售，还将进一步提升品牌形象。
3. 社交媒体宣传：与当地知名社交媒体影响者、以及优秀的装饰设计师建立合作关系。
他们将使用油漆公司的产品在自己的社交媒体账号上进行推广，并分享他们的油漆装饰创意和使用技巧。
此外，油漆公司还会定期组织一些有趣的挑战活动，鼓励消费者使用公司的产品，并分享他们的使用体验和创意。
这种口碑传播将提高品牌知名度，形成良好的市场声誉。
4. 社区支持：油漆公司将开展一系列公益活动，向当地社区传播环保信息和正确的装饰材料使用方法。
此外，公司还将定期捐赠一部分产品给当地的慈善机构和学校，以增加无利润的曝光度和良好的企业形象。
预期效果：通过这些策划方案，某油漆公司将获得以下效果：1. 提高品牌知名度，加强市场竞争力；2. 增加销售额，提高市场份额；3. 树立公司形象，形成良好的企业声誉；4. 与行业专家合作，积累更多行业经验和资源。
涂料导购培训手册目录第一章导购员与传统售货员、促销员第二章导购的涵义第三章导购人员的基本要求及行为规范第四章导购的意义第五章导购的职责第六章导购员的基本素质第七章导购员应掌握的基本知识第八章导购语言运用指导第九章导购专业销售技巧第十章导购五法则第十一章导购的步骤第十二章店内交易程序第十二章售货规定第十四章涂料导购技巧第十五章导购必答题课前小测试：导购员问卷1、你觉得一个好的导购员该有怎样的性格？你认为你具备吗？2、在你的生活中，一个人由陌生而成为你熟悉的人，这个过程通常是：A、需要些时间，我可不是随便交朋友的人；B、因人而异，和我志趣相投的我会容易相处些；C、我是“自来熟”，不管结果是什么样，我都会主动接近。
3、如果是你，遇到下面一些不同类型的消费者，会怎样对待呢？A、对待左比右看、东挑西选的；B、对待沉默寡言，意向不定的；C、对待自以为是，充当专家的；D、对待咬定价格不放松的；E、对待态度蛮横，举此无礼的；4、在工作中，如果你的观点或方法与同事不一致，你会怎么办？如果是与你的主管呢？5、你花了很大的力气促成了一笔生意，结果第二天，他却来退货，你怎么办？6、你正向一个客户介绍产品的时候，又有几位客户进来，你怎么做？7、如果你的客户让你比较一下，你的产品和竟争品牌产品的优劣，你怎么办？8、你认为你是一个情绪化的人吗？如果是，请说一件令你激动的事情；如果不是，那么你在你的工作中常保持哪一种心态？9、你对公司的薪水福利有什么要求，除了这些，你还要求公司做些什么？第一章导购员与传统售货员、促销员传统售货员促销员导购员第二章导购的涵义1、价格疑虑2、品质疑虑3、效果疑虑第三章导购人员的基本要求及行为规范基本要求1、具有高中或中专以上学历；2、思维清晰，反映敏捷，口齿伶俐；3、应具备的心态：A、热爱本职工作；B、热情、自信；C、耐心、恒心；D、团队精神；4、形象；5、专业要求；行为规范一、职业仪表要求1、服饰美；2、修饰美；3、举止美；4、情绪美；二、规范用语1、“您好”2、“好的”3、“请您稍等”4、“让您久等了”5、“对不起”6、“谢谢您”三、禁忌用语1、“你自己看吧”2、“不可能出现这种问题”3、“这肯定不是我们的原因”4、“我不相信”5、“你要的这种没有”6、“这么简单的东西你也不明白”7、“我只负责卖东西，不负责其它的”8、“这些产品都差不多，没什么可挑的”9、“想好没有，想好了就赶快交钱”10、“没看我正忙着吗？一个一个来”11、“别人用得挺好的吗”12、“我们没有发现这个毛病呀”13、“你怎么这样讲话”14、“你相不相信我”四、卖场纪律1、不能珠光宝气，香气扑鼻；2、不能衣冠不整、掉扣脱线；3、不能发型、化妆怪异；4、不能表情麻木，抱肘拥胸，手插衣袋；5、不能与顾客发生争执；6、不能看报刊杂志、剪指甲、化妆；7、不能靠在商品、货架或墙上；8、不能远离工作岗位，到别处逛；9、不能谈天说地、嬉笑喧哗、吃零食；五、日常工作流程1、上班六、导购代表考核制度视具体情况而定，一般由专卖店经理或店长制定。
工业漆销售话术1、带来与损失几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如:某先生/小姐，我是来告诉你帮你家里装修节省干墙漆涂装的不必要花费。
某先生/小姐，我们的墙漆比你心中原先想象的墙漆更有份量、耗漆少、涂刷面积更大，能降低你家里涂装的涂刷成本。
某先生/小姐，您愿意在选购墙漆品牌时,希望能一劳永逸节省下不必要的精力和麻烦吗?2、真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，顾客也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
某先生/小姐，您这房子真漂亮。
这句话听起来像拍马屁。
某先生/小姐，您这房子的大厅设计得真别致。
这句话就是赞美了。
3、利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
销售员对顾客说:某先生/小姐，您知道世界上最值钱又不贵的墙面漆是什么吗?顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，您有可能会对好的墙面漆的一种误解。
我们的墙面漆靓丽又真正环保，我们xxx墙面漆除几大有害物质超低以外，VOC含量也是超低的，甚至对儿童和孕妇都没有危害，让您全家人能放心入住一套漂亮、环保又安全的新房子。
销售员对顾客说:您每天只花五毛钱就可以使您家里喷涂我们最高档的最环保最让您放心的快乐宝贝儿童漆。
顾客对此感到惊奇，销售员接着讲道:你的家里大概一百三十平米左右，喷涂我们的快乐宝贝也只需要五、六千元，您十年后再翻新墙壁，一天也只需要五毛钱左右就可以购买到我们最高档最环保的快乐宝贝儿童漆了。
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
招商手册案例_文案模版招商文案一水性漆1什么是水性漆简单来说水性漆是真正意义上的低碳环保涂料是欧美当前普遍的生活方式也将是中国未来的生活理念2绿色产业动态2005年国家规定不再审批新的溶剂型涂料生产企业油性漆的发展由此告一段落从2007年1月1日欧盟国家发布新的漆类标准《欧盟装饰涂料指导方针》溶剂型油漆将逐渐被完全禁止在室内装饰中使用在《方针》中新的VOC挥发性有机物含量限制标准将实施进一步大幅度降低涂料中VOC值每升水性漆VOC含量应低于100毫克在欧洲全民水性化进程已经达到80-90做到全领域环保低碳从2007年6月1日欧盟《关于化学品注册评估授权和限制制度》在欧盟将全面实施这将给传统油性漆家具制造业带来严重影响2008年1月1日国家环保总局和财政部联合发布了《环境标志产品政府采购实施意见》和《环境标志产品政府采购清单》水性木器涂料作为高性能水性化功能涂料及助剂列入国家重点支持的高新技术领域水性木器涂料已被环保部列入《2010年环境经济政策配套综合名录》中环境友好型产品《十二五规划》提出建筑业要推广绿色建筑绿色施工着力用先进建造材料信息技术优化结构和服务模式而水性漆正是新材料的核心范畴《十二五规划》制定支持企业技术改造的政策加快应用新技术新材料新工艺新装备改造提升传统产业提高市场竞争能力2012年8月国家首部《儿童家具通用技术条件》出台儿童家具漆水性化纳入政策部分先进城市例如上海深圳北京出台《关于关停调整生产储存和使用危险化学品企业的通知》及《绿色低碳企业评估与管理体系研究》从而禁止新批使用油性漆和高挥发性涂料的家具生产线治理改造现有使用高挥发性原料的涂装生产线关停全部无牌无证喷涂生产线鼓励家具企业使用水性及低挥发性涂料3环保产业绿色创富1环保价值施工环保真正意义上做到清洁生产以水作为稀释剂施工工具用水可直接清洗原料环保不含苯甲醛游离TDI等有毒重金属对人体无害健康全家人气味环保无毒无刺激气味不污染环境做到可持续发展低碳科技成就绿色未来2经济价值户外景观产业经济价值现在越来越多城市重视城市景观美化和休闲地产的建设水性漆在木屋木栈道凉亭等户外木制品上效果极佳保护作用持续3年以上是油性涂料耐候性的5倍之多木质门窗产业经济价值当今门窗已经发展到环保节能门窗阶段很多高档写字楼或者别墅都开始使用铝包木门窗水性漆在木质门窗上的保护作用较油性漆时间更长能够持续5—10年它使得门窗厂符合全面环保节能概念的同时为产品本身的质量也奠定了坚实的基础儿童家具产业经济价值如今家长们最担心的就是孩子的健康成长问题油性漆家具含有刺鼻的气味及有害气体排放会深深地影响儿童的发育水性漆家具则能够杜绝上述问题全方位缔造健康成长环境二次翻新市场经济价值现在越来越多的人重视居家环境改造同时也有许多高档酒店具有翻新需求而用普通油性漆翻新不但施工麻烦而且翻新后气味难闻无法入住而水性漆恰恰就顺应了这个市场的发展做到翻新后即可入住出口家具产业经济价值如今欧盟及美国对于家具出口的环保方面法规越来越严格许多指标油性漆都无法达到甚至一些国家只允许水性漆制作的家具进入其市场进行销售？？？最大的经济价值就是未来水性漆正逐步取代油性漆成为市场主流然而这就是木器漆的未来赢得未来先机才是经济价值的核心?？?二投资智选伯丁克1了解伯丁克1品牌介绍品牌简介伯丁克BERDINGK始于2002中国大陆最早的水性木器漆品牌之一总部位于环渤海经济中心天津在中国大陆拥有四个集研发服务销售仓储于一体的分公司分别位于首都北京明珠上海涂乡顺德以及天府成都伯丁克BERDINGK创新与务实一直都是我们发展史中成功的法宝企业拥有资深工程师掌握德国水性技术和系统涂装方案经过多年发展伯丁克BERDINGK已成为家具漆门窗漆户外景观漆以及家装漆等水性木器漆领域的领航者是美克美家曲美家具良木道门窗等知名企业在中国区域的主要供应商伯丁克BERDINGK坚信研发是企业立足市场的源动力始终把对研发的投入放在首位仅在2011年多项研发成果因在新产品和新工艺方面取得重大突破而被《中国涂料》China Paint等专业涂料杂志收录如《百变松木的魅力》《户外木制品用水性涂料配方思路浅析及应用》等伯丁克BERDINGK在向您提供低碳环保水性木器涂料的同时我们更乐于成为自然健康生活的布道者向您传达简约自然的绿色生活理念画面设计龚总的照片类似于画册的品牌设计始于2002中国的水性漆市场是时下最热门新兴的行业吸引了众多的投资人然而目前水性漆市场品牌众多许多公司成立时间短暂经验不足造成了经营情况良莠不齐的现状而在这样年轻的行业如果想要寻找资深的品牌实属不多而伯丁克拥有10年水性漆研发销售经验正是您投资的蓝海源自德国在世界涂料行业德国原料德国技术一直都是高端信息的代名词伯丁克BERDINGK 自诞生以来除了推崇严谨与专业的德国制造业精神外持续与BASFBYK ALBERDINGK 等著名企业展开技术与产品的合作而这也是伯丁克十年来创新研发与品质保证的源泉2品牌价值绿色品牌产业定位伯丁克已被纳入中国驰名商标申报程序并且是中国水性涂料联盟理事中国门窗协会会员中家协与天津家协理事在研发创新的绿色环保产业道路上我们始终与行业机构并行遵从国家政策大力发展绿色创富产业十年市场品牌积淀在如大浪淘沙般残酷的市场竞争中经过十年的冲刷及积淀伯丁克已具有了雄厚的底蕴独树一帜的品质名声远扬的口碑这一切都将等待着独具慧眼的您来发掘集聚权威推广资源权威媒体争相报道百度新浪CCTV央视网涂饰商情慧聪涂料阿里巴巴等即时资讯构筑专业网络平台建立伯丁克官网微博水性木器漆专题专栏天猫商城打造专业的咨询平台参加国内外大型专业展会搭建厂商交流平台搜集行业最新资讯展示伯丁克优质产品及稳定的涂装工艺2博弈1水性漆经销商与油性漆经销商的区别水性漆经销商追求新型行业高速发展的市场激情派开拓者富有梦想油性漆经销商维护传统行业极度饱和的市场稳重派被动者趋于平稳2水性漆事业中伯丁克经销商应具备的特点有前瞻性的眼光一定的商业基础和经商经验一定的经济实力和经营能力熟悉当地市场有良好的信誉拥有相对应的营销渠道怀揣水性漆环保事业的销售热情积极配合我们的推广活动营销活动了解并信任伯丁克在经营理念上达成共识3成为伯丁克经销商将为您带来什么十年经验的积累十年市场的开拓十年品质的保证在这涂料界50年不遇的一次弯道超车机遇中伯丁克已领航十年率先为您铺平道路3加盟事项1加盟支持中国涂料界首创ReS3加盟服务体系R研发技术团队的专业与强大是市场开拓的坚实后盾伯丁克拥有十年研发经验数名业内资深的水性研发工程师E展示北京广东成都上海数个重点城市每年十余次的展销会全面展示品牌和产品全方位户外广告及门头展示支持专业简约的专卖店展示系统精致完整的VI体系与营销物料支持E电商各大搜索引擎竞价排名微博即时全方位营销推广B2B行业知名网站广告投放线上软文广泛覆盖全行业网站S销售专业技术型区域经理进行一站式服务整合全渠道求购信息持续为您提供市场商机定期水性漆专业知识及产品技术更新培训 S仓储华南华北华东西南四大分公司下设仓储功能支撑四大片区的货物供给需求让您坐享方便快捷的物流S服务水性漆较传统油性涂料施工方式有所不同需要经验丰富的专业技术服务团队伯丁克拥有强大的水性漆服务团队助您解决施工中常见的水性漆施工问题B加盟区域全国各县市级区域招商热线400 685 6852免费索要伯丁克BERDINGK相关资料请拨打招商热线 C加盟程序客户信息考察区域经理一对一当面拜访与加盟者深度沟通了解客户基本情况市场实地考察区域经理一站式安排陪同考察当地水性漆市场签订加盟合同双方深度洽谈合作产品及区域签订加盟合同三他们选择了伯丁克伯丁克BERDINGK产品已成为是美克美家曲美家具良木道门窗等知名企业在中国区域的主要供应商伯丁克水性漆为上海世博会北京山水放歌北京麦卡伦别墅区鞍山园中园深圳南方高秀福州旗山木屋九鹏山风景区木屋四川良木道等数百家知名工程和门窗厂所采用其良好的产品质量和服务深得业内人士及广大客户的好评。
涂料市场营销方案一个区域市场到底是否需要业务人员？一个业务人员负责区域市场,起的作用到底有多大？是否对得起公司开的薪酬？重视区域市场差异化,避免一刀切该区域是一个很典型的另类市场:行业大、小品牌基本集中于该客户；老板不管财务,业务单元操作由业务经理操作；老板经营政治,考虑问题角度善于政治与商业相结合,是典型的红顶商人；有自已一套经营思路,与厂家配合度很差；该市场业务人员流失严重,平均三个月换一次,业务经理和省级老大很头疼.第一招:提高客户老总的积极性该区域市场确实与别的市场有很大差异,当时我负责该市场时,已经认识到了这一点:如果采用相同的思路操作市场,绝对是死路一条.通过与客户老板几次接触,结合市场现状,我提议该区域市场费用包干制,结合年度任务,给予一定的销售返利,细化至月度,月月对现,提高客户积极性.最终,省级老大接受了我的建议.思路试运营一年后,确实收到了意想不到的效果－－年销量由290万增长至390万,但没有完成年度销售目标.市场费用同比别的区域市场高了许多,省老大有点吃不消.分析:此思路主要激励了客户老总的积极性,收获了更高的销售利润,但忽略了业务经理的积极性.发响银只有老板的份,干活的伙伴一分钱没有捞到,心里自然一万个不愿意.老板与伙伴劲没有往一处使,没有最大化资源,效果自然会打折扣.当时,我也考虑到了这一点,通过日常的琐碎费用开支,给了一点物质激励,但远远不够.第二招:提高客户老总和业务经理的积极性,双管齐下我走以后,该区域市场一直没有业务人员负责,公司暂时省下了一定的业务开支,客户业务经理给省老大出招:把业务人员工资给我,年销售任务保证完成.该区域市场已经比较饱和,渠道铺货率达至85%,终端促销和市场推广做的没法再做了,关键要发挥业务经理的积极.该思路施实以后,效果立杆见影,年度销售任务超额完成了！市场费用与第一招一样,但市场销售增长了,市场费用占比降低了,解决了第一方案费用过高的问题.分析:炼武功的人讲究攻击要害,一针见血.做销售也一样,找出问题市场的要害所在,甩掉一贯的经营思路,量身订做一套适合区域市场的方案也未尝不可.寻找区域市场差异化,开拓思路,走出一条有差异化的路线来.因地制宜,选择最优人员配置模式众多厂家为了维护已开发的市场,在区域市场都设置业务人员,企图通过人员的精耕细作,有效传达公司指令,提升区域市场销量.可是,业务人员面对某区域市场也有失灵的时候.类似以上区域市场,业务人员确实起不到应有的作用:传达公司指令,客户听吗？精耕细作市场,客户不配合,能行吗？与客户比起来,业务人员的力量显得十分渺小,甚至可以忽略.那么,形成一个命题:区域市场到底设不设业务人员？招数:因地制宜,选择联合承包包产到户或大包干制包产到户,就是一个区域市场设置若干业务人员,管理、监督经销商业务工作开展,达到公司指定销售目标,讲究市场的协调性发展；大包干制,就是几个区域市场一个人管,费用由你来支配,依据市场的具体情况来分配费用资源,做到资源配置最大化,强调80/20原则,重点市场重点投入,市场发展协调性不好.依据市场情况,可选择包产到户和大包干制,没有绝对化,合理就是最好.以上市场案例就适合大包干制,业务人员完全可以重点运作其它市场,客户既然有一定的经营思路,就让客户自由发挥,何乐不为?最大化人员配置,最小化市场资源,才是最终目的.让业务人员真正动起来招数:真正武装起业务人员,让客户享受专家级服务厂家配备了业务人员,常年出差某地市,就完事大吉了吗？从战场上传来更多的是噩耗,而不是报喜！我们可以看看业务人员地市场上的真正写照:写照一:躺在市场上睡大觉.市场好一点,客户配合度好,销售任务比较好完成,天天无所事事,向公司报喜不报忧；客户配合度差,任务很难完成,反应市场难做,失去了信心,混吃喝,混公司补助.写照二:销售任务指标还好,但终端执行力较差.自认为传达至客户就完事大吉,懒得亲身力行和监督客户执行.写照三:与客户合伙透支公司费用,与客户混吃喝.写照四:利用公司的资源办自己的事,通过倒货赚取差价或建立自已的渠道,办自己的事.以上写照,你还放心让你的业务人员管理区域市场吗？招数分解一:建立业务制度,用制度束缚人.建立起一系列业务管理流程:建立早晚报到体制；建立表格化管理体制；建立末位淘汰制竞争体制；建立多样化指标考核制度；建立人员流动制,避免通吃病；设立市场督察部,激励督察问题人员,纳入考核体系,查出问题,可代替职位,就高不就低.招数分解二:传授武功密笈,修炼内功.建立系统培训体制,增强业务人员专业技能,形成自已一套销售技巧.建立浓厚的学习环境,鼓励通过书本或现实体验充电,鼓励员工在有权威的书刊上发表文章,给予一定的物质奖励.让每位业务人员面对客户是一名专家,而不是乳臭未干的小子.招数分解三:注重服务,体验式营销业务人员管理客户,也是一个服务客户的过程,增强自我服务价值,才会更多的得到客户认可,进而配合公司发展.服务业,特别是餐饮业,把服务宗旨发挥到了极致.例如-全球品牌网-,海底捞服务,让客户无限级体验服务,做到每一个细节人性化,服务员每一个流程标准化.来海底捞吃饭,图的就是海底捞的微笑.招数分解四:注重终端,建立每个渠道的ka了衣食父母.依据80/20法则,通过终端生动化、标准化、客情化一系列动作,重点抓住各个细化渠道的ka,让终端动起来.各个区域市场有其自身的特点,我们在操作区域市场时,抓住问题的主要矛盾,优化人力、物力资源配置,最大化发挥市场潜力,彻底玩转区域市场.。
最新油漆促销方案策划油漆促销方案(汇总8篇)油漆促销方案策划篇一借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
庆中秋迎国庆，送大礼咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
促销活动宣传店内海报：（促销活动内容）条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼电话邀约老顾客社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小促销活动——对对联题目是：18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。
（可以为10元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容人员分工明确，各负其责。
做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。
出货方案本促销活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。
另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
配送优惠卡100张。
油漆促销方案策划篇二8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
[写给参阅者的话]办理与市场运作是一个系统工程，管要严格、严要求，理要全面、全方位。
日常工作中注意了一些不经意的小事情，从边际效应上来说，不仅不会增加成本，反而会带来意想不到的收益。
德都城芳漆河北总代办署理市场营销手册市场运作是一系统工程，本手册订定了河北市场运营方式，请按尺度视市场情况进行运作。
理念篇组织篇形象篇营销篇理念篇进入二十一世纪的今天，环保日益成为众人所存眷的话题，当我们不竭努力与自然环境斗争的时候，您可曾想到过，在您持久居住生活的室内，空气污染往往要比室外严重5至10倍。
德国梅菲特工业集团的科学家颠末多年潜心研究，霸占了这一难题。
其出产的德都城芳环保系列产物“都芳〞表里墙漆和水性木器漆，不仅保持了各项重要的物理性能指标全优，还从底子上消除了传统涂猜中所含的有毒致癌物质对人体的危害和对环境的污染。
“都芳〞表里墙漆具有极强的附出力，耐候性及弹性，2000年5月经国家权威机构抽检，耐洗刷次数达5000次以上。
“都芳〞水性木器漆更是具有划时代意义的高科技产物，它实现了多少年来人们呼唤木器纯环保产物的梦想，不仅获得了世界公认最严格的“蓝天使〞环保认证标记，优质的漆膜更是博得行家的一致赞誉。
它直接加清水稀释、操作简单、无毒无味、阻燃耐磨。
中华世纪坛以及京伦饭店、城乡贸易中心改造等重点工程一致选择了都芳，证明她可以带给您质量和健康的双重包管。
选择“都芳〞，选择健康。
广告语: 德都城芳——缤纷色彩，自然健康代办署理公司理念:团结勤奋敬业拼搏开拓市场美化生活组织篇良好的组织架构、高本质的人才、得当的鼓励是企业运作成功的根底。
一．组织架构二．用人尺度1．以工作能力为尺度，以德才兼备为条件，注重工作态度与能力的有机结合。
2．具体要求所有我公司从业人员均须具有吃苦耐劳、团结协作、扎实诚信的精神和相关的岗位常识和技能。
3．岗位描述A须具有必然的组织办理能力，和家装公司有广泛联系。
具体工作职责为：1）协助总经理制定每月的发卖目标2）协调客户关系，重点做好大客户的公关3）组织、安排、协调、跟进各区营销员的促销、回访工作4）每日上午上班后开晨会安排一天的工作，下班前听取营销员的反响信息、为明日晨会作好筹办5）每周向总经理报告请示本周市场运作情况，有特殊情况须及时向总经理反映B须具有良好的语言表达能力、公关能力，有必然的社会关系。
[写给参阅者的话]经管与市场运作是一个系统工程，管要严格、严要求，理要全面、全方位。
日常工作中注意了一些不经意的小事情，从边际效应上来说，不仅不会增加成本，反而会带来意想不到的收益。
德国都芳漆河北总代理市场营销手册理念篇组织篇形象篇营销篇市场运作是一系统工拟订了河北市场运营规范视市场情况进行理念篇进入二十一世纪的今天，环保日益成为众人所关注的话题，当我们不断努力与自然环境斗争的时候，您可曾想到过，在您长期居住生活的室内，空气污染往往要比室外严重5至10倍。
德国梅菲特工业集团的科学家经过多年潜心研究，攻克了这一难题。
其生产的德国都芳环保系列产品“都芳”内外墙漆和水性木器漆，不仅保持了各项重要的物理性能指标全优，还从根本上消除了传统涂料中所含的有毒致癌物质对人体的危害和对环境的污染。
“都芳”内外墙漆具有极强的附着力，耐候性及弹性，2000年5月经国家权威机构抽检，耐洗刷次数达5000次以上。
“都芳”水性木器漆更是具有划时代意义的高科技产品，它实现了多少年来人们呼唤木器纯环保产品的梦想，不仅获得了世界公认最严格的“蓝天使”环保认证标志，优质的漆膜更是赢得行家的一致赞誉。
它直接加清水稀释、操作简单、无毒无味、阻燃耐磨。
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选择“都芳”，选择健康。
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一．组织架构二．用人规范1．以工作能力为规范，以德才兼备为条件，注重工作态度与能力的有机结合。
2．具体要求所有我公司从业人员均须具有吃苦耐劳、团结协作、扎实诚信的精神和相关的岗位知识和技能。
3．岗位描述A须具有一定的组织经管能力，和家装公司有广泛联系。
具体工作职责为：1）协助总经理制定每月的销售目标2）协调客户关系，重点做好大客户的公关3）组织、安排、协调、跟进各区营销员的促销、回访工作4）每日上午上班后开晨会安排一天的工作，下班前听取营销员的反馈信息、为明日晨会作好准备5）每周向总经理汇报本周市场运作情况，有特殊情况须及时向总经理反映B须具有良好的语言表达能力、公关能力，有一定的社会关系。
具体工作职责为：1）按营销经理的安排负责所分区内的促销、回访工作2）每日下班前向营销经理反馈当日信息C须具有一定的组织经管能力。
具体工作职责为：1）制定每月的销售目标2）负责店内收银、开票工作3）每日上午上班后开晨会安排一天的工作，下班前归纳总结当日情况为明日晨会作好准备4）每周向总经理汇报本周销售情况，有特殊情况须及时向总经理反映D须具有良好的语言表达能力和服务意识，形象可亲、态度和蔼。
具体工作职责为：1）负责每日清晨店内卫生的清洁、产品及促销品的整理和摆放2）负责客户的接待和产品的推介E熟悉会计业务，熟练使用计算机。
具体工作职责为：1）对各分店的帐务汇总，负责公司的帐务处理2）负责总经理交办的相关文职、协调、联络等工作F须具有一定的经管能力，对公司忠诚无私，处事公平公正。
具体工作职责为：1）协助总经理制订市场计划、促销技术方案2）跟进检查销售及各种促销活动实施的情况3）检查人员的礼仪、职守、纪律等日常工作规范遵守情况4）向总经理汇报周检查工作，有特殊情况及时通知总经理三．激励机制1）本公司员工工资实行基本工资+效益工资+考核工资制。
对于有突出业绩的营销员及店员由总经理给予特殊奖励。
2）公司处罚对事不对人，每月被查违反礼仪规范三次以上、违反纪律一次以上的行为，由总经理针对该行为的严重程度进行经济处罚。
其中责任人负担罚金40％，责任人的店长或营销经理负担罚金60％，罚金从当事人当月考核工资中扣除。
四．工作时间1）实行每日八小时，平均每周工作时间不超过四十小时工时制度。
公司有权依据劳动法，按实际运行需要，安排调整员工的工作时间。
2）营销员上班、下班前半小时均须到公司报到。
3）在未完成当日规定的工作任务而需超时工作时，不属于加班。
1）按时上下班，不迟到，不早退，不旷工，不得擅离职守。
2）上班前不得饮酒、吃生葱、生蒜等食品。
3）上班期间不得吃零食，不准做私活，不准打私人电话。
4）下班后不得擅自在店内逗留或住宿。
5）服从领导的工作安排和调度，按时完成任务。
1）不得以任何形式兼职。
2）不得将本公司机密资料、运作模式泄露与同业竞争对手。
3）不得私自更改定价，收取客户回扣。
4）不得有不利于公司、产品形象的宣传。
形象篇一．形象标识1．服装夏装为都芳100#（1：20）色半T恤，男藏兰长裤，女藏兰短裙。
春秋装男女均为藏兰西服、白衬衫、都芳106#（原色）色系之领带。
2．工牌德国都芳河北宁鑫贸3．仪表仪容仪容、仪表是表现企业和个人形象、精神风貌的重要载体。
1）工作时间一律按要求着装，服装装应干净平整。
2）皮鞋要保持光亮。
3）统一着装，工号牌应佩戴于左胸，不戴夸张性首饰。
4）保持头发整齐，男不准长发盖耳，不留大鬓角、小胡子；女发长不过肩，淡妆上岗。
5）不准染指甲、头发，指甲要勤修剪。
6）经常保持耳、鼻、口、颈清洁，无口臭。
二．礼仪规范1）常带笑容，“您好、请、对不起、谢谢、再见”十字文明用语不离口2）做到接待客人有三声：“来有迎声、问有答声、走有送声”3）服务时要四轻：“走路轻、说话轻、开门轻、拿放物品轻”4）决不允许对客人无理，不得讽刺客人，不得与客人争辩5）名片的使用初次见到顾客，首先要以亲切态度打招呼，并报上自己的公司名称，然后将名片递给对方，名片夹应放在西装的内袋里，不应从裤子口袋里掏出。
递接名片时最好用左手，名片的正方应对着对方、名字向着顾客，最好拿名片的下端，让顾客易于接受。
如果是事先约好才去的，顾客已对你有一定了解，或有人介绍，就可以在打招呼后直接面谈，在面谈过程中或临别时，再拿出名片递给对方。
以加深印象，并表示保持联络的诚意。
接过后要点头致谢，不要立即收起来，也不应随意玩弄和摆放，而是认真读一遍，要注意对方的姓名、职务、职称，并轻读不出声，以示敬重。
对没有把握念对的姓名，可以请教一下对方，然后将名片放入自己口袋或手提包、名片夹中。
6好避开临近下班的时间，因为这时打电话，对方往往急于下班，很可能得不到满意的答复。
公务电话应尽量打到对方单位，若确有必要往对方家里打时，应注意避开吃饭或睡觉时间。
打电话时首先通报自己的姓名、身份。
必要时，应询问对方是否方便，在对方方便的情况下再开始交谈。
电话用语应文明、礼貌，电话内容要简明、扼要。
通话完毕时应道“再见”，然后轻轻放下电话。
7话铃一响，应尽快去接，最好不要让铃声响过三遍。
拿起电话应先自报家门，“您好，都芳xx店”；询问时应注意在适当的时候，根据对方的反应再委婉询问。
一定不能用很生硬的口气说：“他不在”、“打错了”、“没这人”、“不知道”等语言。
电话用语应文明、礼貌，态度应热情、谦和、诚恳，语调应平和、音量要适中。
接电话时，对对方的谈话可作必要的重复，重要的内容应简明扼要的记录下来，如时间、地点、联系事宜、需解决的问题等。
电话交谈完毕时，应尽量让对方结束对话，若确需自己来结束，应解释、致歉。
通话完毕后，应等对方放下话筒后，再轻轻地放下电话，以示尊重。
8）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。
按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。
9）在顾客面前的行为举止☆当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。
同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
☆在别人（主人）未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。
☆要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。
眼睛看着对方，不断注意对方的神情。
☆站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背手，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。
当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。
营销篇1.目标策略媒体软性宣传，小区人群造势，总店分店促销，家装公司销售。
以上策略将家装公司定为主要销售目标，通过媒体软性宣传、小区人群造势培育市场的认知，专卖店有力促销来实现销售目的。
2.公关宣传在燕赵都市报或燕赵晚报的房产家居版中进行知识性推介（每期300—500字），要素：包括正文（有关环保家装的知识）、都芳标识、公司名称、联系方式，发布半年；以后如遇淡季可作每两周一次题花大小广告，周期为两个月。
在条件允许的情况下装修装饰视觉个性化、产品摆放开放化、客户遴选方便化，充分利用展版、POP吊旗、小型灯箱创造气氛，利用人员、单页资料推介促销。
在有充足资金情况下可考虑在已开有专卖店城市的市级电视台作产品广告。
画册、条幅、名片、单页资料、色版、小包装样品、小型纪念品等准备充足、搭配运用。
3.销售推广1）每日开店前店长带领全体店员做好店内外卫生及环境布置；将各类促销品摆放在相应的位置（如果赠品较贵重，店长要控制发放）。
2）卫生做好后店长组织全体店员开晨会：A．宣读：(领读)德国都芳(齐诵)缤纷色彩，自然健康(领读)全体员工努力运作(齐诵)团结勤奋敬业拼搏开拓市场美化生活B．店长检查着装，评点昨天的销售情况，指明当日需做的工作和须注意的问题；3）晨会后轮流有一名店员在门口作迎宾员，其他店员在店内作接待员；4）要求每名店员都要热情待客，微笑服务；5）顾客登门迎宾员要致辞：欢迎光临！6）接待员详细了解顾客的需求，耐心为顾客讲解产品的性能、特点、及价格；7）成交后接待员要协助顾客到店长处结款，并将顾客所购的产品包装好，如有赠品要向顾客说明；8）请顾客留下姓名、联系方式以便电话回访；9）送顾客出店并致礼：欢迎再来。
1）上班前营销经理带领全体营销员做好办公室卫生；2）卫生做好后营销经理组织全体店员开晨会：A．宣读：(领读)德国都芳(齐诵)缤纷色彩，自然健康(领读)全体员工努力运作(齐诵)团结勤奋敬业拼搏开拓市场美化生活B．营销经理检查着装，评点昨天的销售情况，指明当日需做的工作和须注意的问题；3）营销员出发前检查是否带齐样品、资料、推销品；4）营销员到家装公司客户处需遵守礼仪规范；5）耐心为客户讲解产品的性能、特点、及价格；6）洽谈完毕向客户留清联系方式（包括公司名称、地址、电话等等），并欢迎客户到专卖店垂询；7）营销员归来后向营销经理详细汇报此次上门推销情况。
4.户外小区促销1）营销员出发前检查是否带齐样品、资料、促销品；2）营销员到达促销场地先熟悉环境并和当地小区经管员搞好关系；3）营销员按规定摆放促销品，发放资料及赠品；4）营销员要耐心为咨询者讲解产品的性能、特点、及价格；5）营销员回时检查所余样品、资料、促销品是否带齐，并与小区经管员打招呼；6）营销员归来后向营销经理详细汇报此次促销情况。
