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892021年第22期总第400期VIEW ON PUBLISHING知识付费平台的社群营销探析——以“十点读书”为例文/李科社会的高速发展对人们的知识储备量有了更新的要求，知识付费平台为用户提供了多形态与多主题的内容，并打造了新型用户社群，让用户在社群中得到提升与发展。
文章以知识付费平台中的社群营销为例，分析其意义、策略以及未来提升方向，为知识付费平台更好地进行社群营销提供参考。
一、知识付费平台社群营销意义知识付费是用户为满足自身发展所需而购买互联网内容的知识传播经济化模式，知识平台向用户提供知识教学、技能教程、在线答疑等知识内容，用户对所需内容进行付费。
社群营销是指平台运营商将知识付费平台中拥有共同关注点的用户聚集到一起，通过用户之间的交流与互动形成社群情感，依托社群情感进行产品宣传与服务的过程。
在信息过剩时代，知识付费平台开展社群营销能为用户的知识累积提供新的渠道。
1．打造共同的学习场景知识付费平台开展社群营销为拥有相同知识需求的用户建立社群，让用户在社群中交流与讨论，为其打造共同的学习场景。
随着新媒体的不断发展，用户每天都会接收大量的碎片化信息，导致用户对信息的选择产生无力感。
同时，终身学习理念也影响用户行为，仅仅依靠用户自身选择信息进行学习稍显烦琐，并且用户在获取知识信息时注意力处于分散状态，难以形成学习氛围。
知识付费平台将碎片化信息进行整合，以相同关注点聚集用户，利用社群为用户营造学习氛围，让用户在共同学习中提高参与度。
例如“薄荷阅读”公众号会为购买相同知识内容的用户组建一个微信群，在群组中每天更新知识内容，用户可以在群组中进行相关内容的讨论与分享，在共同学习氛围中提升知识获取能力。
2．促进内容质量优化当知识内容足够吸引用户时，用户才会主动加入知识社群，知识付费平台的社群营销由此实现。
因此，知识付费平台会从多方面对知识内容进行严格把关，利用高水准的内容吸引用户参与，提高知识付费平台的内容质量。
读书与强国的名言50句1. "读书破万卷，下笔如有神。
" - 杜甫2. "读书无疑是最好的投资。
" - 美国总统林肯3. "书籍是人类进步的阶梯。
" - 高尔基4. "书是人类知识的源泉和智慧的灯塔。
" - 培根5. "书籍是社会进步的阶梯，而读书是登上阶梯的必由之路。
" - 高尔基6. "书籍是人类进步的阵地，是国家强大的基石。
" - 习近平7. "读书使人充实，交谈使人敏捷，写作使人精确。
" - 波尔克8. "读一本好书，就是和一个高尚的人谈话。
" - 罗曼·罗兰9. "读书是学习的出发点，实践是知识的归宿。
" - 朱自清10. "读书，使人宽于量，精于思，约于礼。
" - 胡适11. "书籍就像一粒种子，通过思维的灌溉会长成巍然耸立的参天树。
" - 鲁迅12. "读书，就是与高尚的人连为一体。
" - 吕坤13. "书籍，是构建一个强大国家不可或缺的砖石。
" - 约翰·亚当斯14. "书籍是人类进步的工具，也是培育国家强大的基石。
" - 尼克松15. "读一本书就是和一个优秀的人对话。
" - 大仲马16. "读书是人脑与世界相互交流的最佳方式。
" - 爱因斯坦17. "书籍不仅是造就将军的武器，也是培养国家人民素质的必备品。
" - 蒙哥马利18. "书籍是最好的良师益友，读书是强国之路的必经之路。
" - 乔治·华盛顿19. "书籍是培养国家竞争力的重要资源。
" - 李光耀20. "读书可以改变人的命运，也可以影响国家的前途。
专题01 中心论点１、论点出现的形式和位置：论点应该是明确的判断，是作者看法的完整陈述，在形式上应该是较完整的句子。
位置：①标题、②开头、③篇末、④论述过程中（注意承上启下的过渡句）、⑤表述不集中，需要概括２、当碰到文中没有现成的表达论点的句子时，尽管有一定难度，但也有方法可循：需要在准确理解全文内容的基础上，抽取文章核心，依据论题和论据，参考作者要解决的问题，准确判断和提炼作者的观点，然后用自己的话加以概括。
３、要注意的是，有些文章中表达中心论点意思的句子不止一句，需要加以比较，找出最简洁、最明确的句子。
看标题：有些文章的标题就是中心论点。
看文章开头：多数文章在文章开头(第一段)便提出中心论点电看文章结尾：有些文章在结尾归纳出中心论点。
看文章中间：文章中间某个最上启下的句子就是中心论点。
自己归纳：文章没有直接提出中心论点，但姑终围__展开论述。
此类试题在答题时，无论是在文章找到的原句还是自己归纳总结的，都要用陈述句来表达中心论点。
阅读下面的文字，完成下面小题。
从小学生“读书等身”说开去①只要每天坚持读书，就能做到“读书等身”。
②江苏昆山玉峰实验学校改进教育方式，十几年来，开展每日午读、亲子读书会、阅读节等活动，让孩子们爱上了阅读。
小学6年的时间，一个孩子竞能读1700本课外书。
阅读不仅让孩子开国了视野、提高了成绩，还锻炼了口才和思维，跟爸爸妈妈在家里相处也变得更加融洽。
③有感于读书给孩子带来的变化，玉峰实验学校的一位家长突发奇想，让孩子与读过的书合一张影，结果发现书堆起来，跟孩子身高一样高。
如果要解码该校一些小学生“6年读1700本书”的奥秘，或许正源于学校通过改进教育方式，让这里有了更多“读书等身”的孩子，其实现路径就是挤时间读书——“只要每天坚持花20分钟时间，就能在小学6年读完1700本书。
”④第十六次全国国民阅读调查显示，2018年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.67本，与2017年基本持平；超过半数成年国民倾向于数字阅读，纸质阅读比例下降；在对个人阅读数量评价中，只有2.1%的成年国民认为自己阅读数量很多，6.3%的认为自己阅读数量比较多，37.8%的认为自己阅读数量一般，41.5%的认为自己阅读数量很少或比较少。
十点读书的内容特色
十点读书是一家知名的互联网读物平台,其内容特色主要有以下
几点:
1. 涵盖广泛:十点读书的内容涵盖了各种类型的书籍,包括小说、散文、诗歌、历史、哲学、职场、成长等,满足了用户对于不同领域
知识的需求。
2. 深度阅读:十点读书注重深度阅读,往往会选取具有思想性和
文化内涵的书籍,通过深入剖析和阐述,让用户更好地理解和领会书
中的内涵。
3. 风格清新:十点读书的内容风格清新自然,语言简洁明了,往
往以轻松、幽默的口吻呈现,让用户能够愉悦地阅读。
4. 个性化推荐:十点读书会根据用户的兴趣和阅读历史,为用户
推荐符合其需求的内容,提高用户的阅读体验。
5. 多元互动:十点读书还提供了互动功能,用户可以在评论区提
出问题,与其他读者互动,分享自己的想法和见解。
十点读书的内容特色主要体现在海量书籍、深度阅读、清新风格、个性化推荐和多元互动等方面,旨在为用户提供优质的阅读体验和丰
富的知识内容。
网络广播“十点读书”的四大运营特色作者：刘宇来源：《传媒》 2019年第8期十点读书是厦门十点文化传播有限公司创立的中国最大的文化媒体平台,产品矩阵包括微博“每日好书推荐”、微信公众号“十点读书”、APP“十点读书”等,拥有粉丝数量3000万以上,微信平台文章阅读量均在10万+以上。
产品服务包括以美文、好书分享为核心的“十点读书”,以职称、生活顾问为主的“十点课堂”,以视频为主的“十点视频”,以电影分享为主的“十点电影”,以提高生活品质为主的“十点好物”,以线下读书交流为主的“十点读书会”,以鲜明人物或者传记为主的“十点人物志”,以时髦时尚为主的线上杂志“她读”。
十点读书从最初鼓励大家读书的线上交流平台,发展成以音频形式为主的网络广播平台,顺应了时代发展的需求,为当今忙碌的人们提供了解放双手和双眼,用耳朵阅读的方式。
十点读书平台以“为每一个人提供一本优质的书籍,爱上读书,读好书”为理念,2015年获得狮享家新媒体基金天使轮投资,2018年获得清科岭协基金领投,微影资本、赛富投资基金跟投的超6000万元融资。
目前,十点读书已经在喜马拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM等移动网络电台都开设了自己的专区,向平台用户定时推送精选内容。
在喜马拉雅FM平台上的订阅用户有128.5万,每期的音频播放量都维持在40万左右。
碎片化传播,提升用户体验十点读书微信公众号通过音频与文字相结合的形式创新了文字阅读的方式,解放了人们的双眼和双手,为忙碌的人们提供了轻松读书,爱上阅读的途径。
从排版上来说,十点读书推文的版面编排简洁、清新,没有浓重的色彩,一句话就是一段,阅读起来非常轻松,非常符合其轻松、年轻、情感类的定位,而且这种简短的排版特别适合当代年轻人碎片化的阅读习惯,阅读起来毫无压力。
每篇推送文章都会附带20分钟左右的音频内容。
主播用充满磁性或者温暖的录音,在与内容匹配的背景音乐的烘托下,向读者缓缓道来,立刻让人放松下来,身心愉悦。
微信公众号“十点读书”内容生产模式作者：刘斌来源：《传播力研究》2018年第06期摘要：近几年由于微信公众号的迅速崛起导致其推送的内容良莠不齐，占据了受众大量的阅读时间，因此在提升公众号影响力的同时，也应该更加注重内容的生产质量。
本文介绍了公众号“十点读书”的创办及现状，在内容特色方面进行了研究，探讨了其内容定位、特色及其盈利模式，并对其存在的问题提出改进策略，希望为日后公众号的内容发展及运营提供借鉴意义。
关键词：公众号；“十点读书”；内容生产；盈利模式在新媒体迅速崛起的时代，微信公众号虽呈现出蓬勃的发展之势，却鲜有能够获得盈利的，而微信公众号注册的低门槛、易操纵，也在一定程度上造成了公众订阅号泛滥，推送信息良莠不齐的局面。
“十点读书”公众号就在这样的媒体环境中脱颖而出，不仅开始拥有可观的盈利收入，还形成了相对稳定的运营模式，具有可观的发展前景。
一、微信公众号“十点读书”的创办及现状“十点读书”的前身为“每日好书推荐”，在发展之初只开通了微博账号，于每晚十点发布消息，“十点读书”仅为其中一个栏目。
由于晚上十点是阅读量最多的时间段之一，美文美图适合睡前的碎片化阅读，其后来便更名为“十点读书”，方便记也更具辨识度。
不到两年时间，“十点读书”公众号的粉丝就暴增至70万，每天阅读量为100万，成为了仅次于人民日报、央视新闻等官方媒体公号。
如此“殊荣”，无疑成为现今微信公众号发展的又一成功范例，为其他自媒体的运营和获取受众提供了更多的参考和借鉴意义。
二、微信公众号“十点读书”的内容和盈利模式分析（一）微信公众号“十点读书”内容的定位和特色微信公众号能够准确定位是十分重要的，“十点读书”推送的文章主要是以人的情感、生活哲学等为切入点，给读者带来满满的正能量，同时又能引发对人生的思考，部分甚至可以称得上是“心灵鸡汤”。
由此占据优势，凭借积极的主题和恬淡的文章气息，更容易让读者产生共鸣，引发进一步阅读的欲望。
此外，“十点读书”公众号的内容还独具特色，主要表现在以下几个方面：第一，素材具有原创性。
十点读书台历读书是一种充实自我的方式，它不仅可以开拓我们的视野，增加知识，还可以提高我们的思考能力和表达能力。
而十点读书台历就是一种很好的方式，让我们每天都能有时间和机会去读书。
十点读书台历是一种很规范整洁的台历形式。
它采用了简洁明了的设计风格，每一页都有一个日期和一个时间点，从1月1日到12月31日，每天都有一个时间点被安排为读书时间，这就是十点。
这个时间点既不太早也不太晚，正好可以让人在忙碌的一天之后，找到一片宁静的时间，专注于阅读。
十点读书台历的内容丰富多样。
每一页的台历上都有一本书的封面和简介，可以是小说、传记、历史、科普等各种类型的书籍。
这样，我们可以根据自己的兴趣和需求选择适合自己的书来阅读。
而且，台历上的每本书都会有一些相关的推荐书目，这样我们可以进一步拓展阅读的广度和深度。
第三，十点读书台历给我们提供了一个阅读的时间表。
在每天晚上十点这个时间点，我们可以把其他的事情暂时放下，专注于阅读。
这样，我们就可以养成每天读书的习惯，不断积累知识和提高自己。
而且，读书也是一个很好的放松方式，可以帮助我们舒缓压力，减少焦虑。
第四，十点读书台历还可以给我们提供阅读的灵感和动力。
每天看到台历上的一本书，我们就会想到它的内容和意义，这样就会激发我们的阅读欲望。
而且，台历上的每本书都有一些简短的摘录和评价，这样我们可以事先了解书的一些亮点和特点，更有针对性地选择自己感兴趣的书籍。
十点读书台历还可以帮助我们记录自己的阅读历程。
我们可以在每一页的空白处写下自己对这本书的感想、评论和思考，这样就可以形成一个属于自己的阅读笔记。
这些笔记可以帮助我们回顾和总结自己的阅读经验，也可以与他人分享交流，进一步丰富我们的阅读体验。
十点读书台历是一种很好的读书方式，它可以帮助我们规划阅读时间，选择适合自己的书籍，激发阅读的兴趣和动力，记录阅读的历程。
希望大家都能抽出时间来读书，提升自己的素质和能力。
读书不仅是一种享受，更是一种提升自我的方式。
用户超过5000万的“十点读书”持续布局线下，开出第二家店，其厦门的第二家新零售书店有自己的特色，将王脚记、吊脚楼、民国花砖等特有的厦门城市符号转化为书店空间的设计语言，其定位于“城市文化公园”；国内新零售品牌营销策划领域为之一振，书业新零售营销策划方案有了新升级，创新的事物来了！众所周知，国内的书店新零售策划运营一直在谋求一种业态创新，从原有的单纯图书售卖到融入咖啡、茶等轻食产品，从原有的单次在店沟通到全面的线上线下阅读互动，新零售品牌策划因之而更具价值感，营销策划也有了更新的业态创新意味！纵观国内书业新零售营销策划方案创新，多数关注零售业态创新、阅读深度服务和文化生活强化，“十点读书”实体店在业态创新、KOL连接和服务加持方面有了可行性的思考，也有了高效的落地，“三点升级”值得我们深入借鉴。
“三点升级”之一：业态大创新，从阅读到生活“十点读书”中华城店延续了万象城首店的六大业态——图书、好物、咖啡、课堂、书房，业态更丰富，为用户提供的阅读体验和文化体验也更加丰富，用户的黏性自然也会增加。
传统书店强调“图书价值”、“阅读价值”，关注品质图书、品质阅读，而用户的阅读大多已经数字化、在线化和高度服务体验化，单纯的图书售卖已经无法满足现有读者的阅读诉求，书店新零售策划经营需要更加关注用户“全域阅读体验”，围绕图书做阅读，围绕阅读做生活，真正让阅读入眼、入脑、入心，生活更有情趣、有品质、有价值。
“三点升级”之二：放大KOL，品牌策划自带声量现在的文学达人、文史名家等比较受欢迎的，学术名人等在阅读领域有不少粉丝，自带流量，对于传统书店而言，其不再是单独售书的场所，而是提供读者&作者良性互动的场地，把图书互动场景做好，把读者作者互动体验做强，新零售书店品牌营销策划顺势而成。
线上音频视频主播的高价值，自带流量。
国内已经进入了短视频带货的时代，大量的用户有观看短视频、直播等互动媒体的习惯，传统书店无法实现单一的直播，新零售书店天生具有科技感，鼓励读者作者的互动，强化书店的线上线下协同和KOL资源，这些都是传统书店转型升级新零售策划运营时应该重点关注的。
422021年第1期总第379期VIEW ON PUBLISHING新媒体环境下实体书店发展路径探析——以十点书店为例文/张之晔 李常庆由于互联网电商平台“碾压式”挤占图书销售市场的份额［1］，实体书店生存状态早已面临严峻考验，而 2020年突发的新冠肺炎疫情更是令实体书店经营状况雪上加霜。
后疫情时代，实体书店亟须寻找新的经营之道。
在出版萧条的形势下，日本著名茑屋书店创始人增田宗昭依然对实体书店的力量坚信不疑，他认为“同时开展网络与实体两方面，才能认识到实体店的价值……寻找网络和实体的真正协同作用，才是最佳的选择［2］。
”懂得顺势而为的新零售书店十点书店恰好是线上IP驱动的实体店铺［3］。
十点读书品牌创始人林少认为，十点书店与传统书店相比更像一家互联网公司，他希望用新型零售模式去改造传统书店。
由5000万线上用户消费大数据驱动的十点书店作为网络与实体结合的新型商业形态，为当下风雨飘摇的实体书店发展提供了有益启示。
一、从十点读书到十点书店十点读书从一个微博账号起家，2020年，富有文艺情怀的福建人林少基于个人对读书的喜爱开通了微博账号“每日好书推荐”，每晚10点定时发布图书信息或进行赠书活动，意外收获了众多粉丝， 积累了第一批忠实客户，这是十点读书的前身。
2012年微信公众平台方兴未艾时，十点读书自带微博用户流量入驻微信公众平台占得先机，进而引进风险投资，开启了电商平台和知识付费模式。
从一个读书公众号扩展到10个公众号矩阵，从最初的仅依靠广告变现发展为“内容+广告+出版+电商+融资”相结合的多种盈利模式，十点读书成为拥有5000万用户的文化读书类第一自媒体平台［3］。
当自媒体平台红利饱和，盈利变现遇到瓶颈时，十点读书又把阅读的DNA延伸到线下，进一步扩展下游产业链，尝试将5000万线上用户导流到实体业态，获取新的流量入口。
于是，两家实体十点书店应运而生，成为十点读书以实际场景满足用户需求、扩展商业版图的新业态［4］。
