商品营业员高级工培训计划教学内容

商场营业员培训计划一、培训目标1. 提高营业员的专业知识和销售技能，以更好地为顾客提供优质的购物体验和服务。

2. 增强营业员的团队合作意识和沟通能力，提高团队整体销售绩效。

3. 提高营业员的职业素养和服务意识，促进公司形象和口碑的提升。

二、培训内容1. 产品知识培训- 对公司的主要商品进行详细介绍，包括特点、品牌故事、使用方法等。

- 培训营业员根据不同商品特点进行销售策略的制定和推销技巧的培训。

2. 销售技巧培训- 培训营业员如何与顾客进行有效的沟通，提升销售谈判能力和顾客服务技能。

- 培训营业员如何通过观察顾客、挖掘需求、推荐产品等方式增加销售额。

3. 服务意识培训- 培训营业员如何提供周到的服务，解决顾客问题和投诉，提升顾客满意度。

- 对顾客服务标准和公司文化进行详细介绍，提醒营业员做到“以顾客为中心”。

4. 团队合作培训- 培训营业员如何与同事合作，协助团队达成共同目标，提升整体销售绩效。

- 对团队目标的重要性进行解释和强调，培养营业员的“团队意识”。

5. 职业素养培训- 培训营业员正确的仪容仪表、言行举止，树立良好的职业形象和文明用语。

- 培训营业员如何处理突发事件、突发问题，提高应对突发情况的能力。

三、培训方式1. 线上培训- 建立公司内部学习平台，推送相关的产品知识、销售技巧和服务意识的培训资料。

- 定期举办网络直播讲座，邀请行业专家和成功营业员进行分享和交流。

2. 线下培训- 组织集中培训，由公司领导或行业专家进行现场授课，现场演示和实操操作。

- 定期安排团队活动和团队建设，增强团队合作精神和团队凝聚力。

3. 实战培训- 安排新员工进行“师徒制”培训，由资深营业员进行实际操作指导和带教。

- 配置导师，新入职员工上岗后有专门负责帮助新员工熟悉工作流程和规范化操作。

四、培训考核1. 考核方式- 通过线上线下的知识测试，考核营业员对产品知识、销售技巧和服务意识的掌握情况。

- 针对实际销售情况和顾客反馈，考核营业员的销售成绩和服务水平。

营业员培训教学计划一、培训目标1. 培养营业员的专业知识和技能，提升其销售能力和服务水平。

2. 帮助营业员建立正确的工作态度和价值观。

3. 提高营业员的沟通能力和团队合作意识。

4. 提升营业员的产品知识和品牌意识，提高品牌形象和销售额。

二、培训内容1. 产品知识培训（1）产品种类及特点介绍（2）产品使用方法和注意事项（3）产品的价格和促销政策（4）竞品对比及分析2. 销售技巧培训（1）营销理论与技巧（2）销售流程与策略（3）顾客需求分析及解决方案（4）促销活动策划与执行3. 服务意识培训（1）顾客沟通技巧（2）服务态度与质量（3）解决顾客投诉技巧（4）客户关系管理4. 团队协作培训（1）团队组织与管理（2）团队合作意识培养（3）工作目标分解与分工（4）团队凝聚力培养三、培训方案1. 培训形式（1）线上培训课程（2）线下实战操作（3）岗前实习2. 培训时间（1）线上课程：每周至少2次，每次不少于2小时（2）线下实战操作：每月至少1次，每次不少于1天（3）岗前实习：至少1个月3. 培训方法（1）理论课程讲授（2）案例分析与讨论（3）角色扮演和模拟销售（4）实地考察和实际操作四、培训考核1. 考核方式（1）线上考试（2）线下口头答辩（3）实操销售表现评估2. 考核内容（1）产品知识掌握程度（2）销售技巧应用情况（3）服务态度与质量（4）团队协作与合作能力3. 考核标准（1）及格标准：成绩达到80分及以上（2）优秀标准：成绩达到90分及以上五、培训师资1. 师资要求（1）有丰富的营销和销售经验（2）具备良好的培训能力和沟通能力（3）有较强的团队合作意识2. 师资选拔（1）内部员工培训师（2）外部专业讲师3. 师资培训（1）专业培训课程（2）岗前实习和实战操作（3）回访和评估六、培训评估1. 培训效果评估（1）培训前后的成绩对比（2）员工销售业绩增长情况（3）顾客满意度调查（4）员工满意度调查2. 培训改进（1）根据评估结果进行培训方案调整（2）总结经验，分享成功案例（3）开展员工交流和分享会议七、培训成果1. 让营业员掌握了丰富的产品知识和销售技巧，提高了销售能力和服务水平。

商超营业员培训计划一、培训目标通过本次培训，希望达到以下目标：1. 提高营业员的产品知识和销售技巧，提升服务品质；2. 加强员工的沟通能力和团队合作意识；3. 增强员工的职业道德和责任心，提高员工的工作积极性。

二、培训内容1. 产品知识培训产品知识是营业员必备的基础知识，只有了解产品的特点、功能和用途，才能更好地向顾客推荐和销售产品。

本次培训将重点针对商超店内主要商品进行培训，包括各类食品、日用品、家电等，帮助营业员深入了解各种商品的特点和优势。

2. 销售技巧培训销售技巧是营业员必备的核心能力，包括顾客接待、产品介绍、销售技巧、促销技巧等方面的培训。

通过模拟销售情景和案例分析，帮助营业员提高销售技巧和应对顾客问题的能力。

3. 服务品质提升商超店的竞争激烈，服务品质成为吸引顾客的重要因素。

因此，本次培训将注重提升营业员的服务意识和服务技能，包括礼仪、态度、语言表达等方面的培训，帮助营业员提供更优质的顾客服务。

4. 沟通能力培训良好的沟通能力是营业员的基本素质，本次培训将重点培养营业员的沟通技巧和表达能力，帮助他们更好地与顾客和同事进行沟通和协作。

5. 职业道德培训作为一名商超营业员，良好的职业道德是必不可少的。

本次培训将重点培养员工的职业责任感和职业操守，倡导诚实守信、服务至上的职业态度。

6. 团队合作意识培训商超店的工作需要员工之间的密切合作，团队合作意识是非常重要的。

本次培训将通过团队建设活动和合作案例分析，帮助员工增强团队合作意识和团队精神。

三、培训方式1. 理论讲授通过专业的讲师进行产品知识、销售技巧、服务品质等方面的理论讲授，使员工了解专业知识和技能。

2. 案例分析通过真实案例的分析分享，帮助员工更好地理解和掌握销售技巧和服务技能。

3. 角色扮演通过角色扮演活动，模拟真实销售情景，训练员工的销售技巧、沟通能力和服务技能。

4. 团队建设活动通过团队建设活动和团队合作游戏，营造良好的团队氛围，培养员工的团队合作意识和团队精神。

《商品营业员》教学大纲与教学计划（初级）培训工种：《商品营业员》（初级）教材版本：选用全国职业教育培训通用教材，由中国劳动与社会保障部统一编写。

第一部分教学大纲一、教学任务传授商业、商业管理基础知识；讲解柜台业务知识、柜台服务知识，以及商品专业知识；介绍售货操作技能，包括商品提拿、包扎、展示（演示）、陈列、称量、计算等环节。

二、教学目标通过培训，掌握业务技术基础知识、经营管理知识、商品性能和质量标准等其他相关知识，具备一定的领会应用能力、语言文字能力、应用计算能力、实践操作能力、应变处理能力及其他相关能力。

经职业鉴定合格者，取得国家人力资源和社会保障部颁发的商品营业员职业资格，能达到独立上岗操作的水平。

三、教学内容按照《中华人民共和国职业技能鉴定规范》要求，学员应当掌握商业、商业管理、职业道德、柜台服务等基本知识；掌握柜台业务和商品知识等相关专业知识。

在操作技能上，掌握相关的业务技能、接待服务技能和售货操作技能，特别是要掌握售货操作中拿、放、称、量、包扎、计算、点数、点钞、拆装、切割、调试、修理、制作等基本技能。

四、教学要求根据商品营业员职业特点，从基础知识入手，遵循由简到繁，循序渐进的原则，注意把握重点，破解难点，注重理论性与实践性结合，知识性与趣味性结合，集体辅导与分散自学结合，全面提升学员素质，顺利通过职业技能鉴定考核。

五、教学方法主要教学方法包括：一是以辅导自学为基本形式，使学员理清教材结构、体系，把握教材的重点、难点；二是结合经典商业案例，深化学员对理论知识的理解；三是结合商业实践，熟悉售货服务过程，掌握售货操作技能。

总之，授课教师要搞好自学辅导，并通过实际操帮助学员掌握售货操作相关技能。

第二部分教学计划本课程教学共安排200个课时，其中，理论知识授课5天，每天4课时，共20课时；实际操作技能培训22天，每天约8课时，共180课时。

第一部分理论知识第一节教学内容商业道德和消费者权益保护法；售货程序和服务规范。

湖北三峡技师学院企业员工职业能力提升培训商品营业员（高级工）培训教学计划一、指导思想以国家职业标准为依据，以提升学员的操作能力为目标，以综合素质培训为基础，以职业技能培训为重点，紧密结合行业、企业生产实际需求，统筹安排各类培训课程，采取理论与实践结合、综合素质教育与职业技能培训结合的培训形式，注重知识的实用性、科学性和先进性，使学员既掌握本工种的操作技术与技能，又全面提升综合素质，以适应现代企业的要求。

二、培训目标通过培训使学员具有积极的人生态度、健康的心理素质、良好的职业道德和较扎实的文化基础知识；具有良好的语言表达能力、沟通能力、亲和力；具有良好的服务意识和安全意识，了解企业工作流程，严格执行企业相关规定，遵守相关法律法规，重视环境保护，具有获取新知识、新技能的意识和能力，能适应不断变化的职业社会。

具体要求如下：1、专业理论通过培训使学员掌握零售业、商品、商品计量、商品交易结算工作的基本知识；掌握现代企业经营管理的基本知识和理念；熟悉企业战略与制度和市场需求和企业营销战略；会用专业知识指导解决生产岗位中的实际问题。

2、专业技能（1）让学员掌握职业道德的相关内容和要求。

（2）了解相关法律法规，让学员在实际工作中做到知法懂法，提升其自身的素质和工作水平。

（3）掌握营业前准备的各项操作技能。

（4）掌握接待顾客的各项技巧。

（5）掌握拿放、展示、介绍商品的一般要求，让学员更好的运用到实际操作中。

（6）熟练地操作计量器具，提高计量包装水平。

（7）掌握营业结束后的各项工作内容和要求，能准确、迅速、熟练地操作。

3、综合素质通过综合素质方面的培训，增强学员爱岗敬业的意识，树立高尚的职业道德情操和企业主人翁意识；了解心理学的知识，学会寻找职业的快乐，树立正确的职业观，达到快乐从业的目的；了解员工礼仪规范，树立现代企业员工的新形象。

三、培训时间：352学时（44天）四、培训地点：湖北三峡技师学院五、培训方式：培训主要采取“理论学习—实际操作—岗位实践”相结合的模式进行。

湖北三峡技师学院企业员工职业能力提升培训商品营业员（高级工）培训教学计划一、指导思想以国家职业标准为依据，以提升学员的操作能力为目标，以综合素质培训为基础，以职业技能培训为重点，紧密结合行业、企业生产实际需求，统筹安排各类培训课程，采取理论与实践结合、综合素质教育与职业技能培训结合的培训形式，注重知识的实用性、科学性和先进性，使学员既掌握本工种的操作技术与技能，又全面提升综合素质，以适应现代企业的要求。

二、培训目标通过培训使学员具有积极的人生态度、健康的心理素质、良好的职业道德和较扎实的文化基础知识；具有良好的语言表达能力、沟通能力、亲和力；具有良好的服务意识和安全意识，了解企业工作流程，严格执行企业相关规定，遵守相关法律法规，重视环境保护，具有获取新知识、新技能的意识和能力，能适应不断变化的职业社会。

具体要求如下：1、专业理论通过培训使学员掌握零售业、商品、商品计量、商品交易结算工作的基本知识；掌握现代企业经营管理的基本知识和理念；熟悉企业战略与制度和市场需求和企业营销战略；会用专业知识指导解决生产岗位中的实际问题。

2、专业技能（1）让学员掌握职业道德的相关内容和要求。

（2）了解相关法律法规，让学员在实际工作中做到知法懂法，提升其自身的素质和工作水平。

（3）（4）掌握营业前准备的各项操作技能。

（5）（6）掌握接待顾客的各项技巧。

（7）掌握拿放、展示、介绍商品的一般要求，让学员更好的运用到实际操作中。

（8）（9）熟练地操作计量器具，提高计量包装水平。

（10）掌握营业结束后的各项工作内容和要求，能准确、迅速、熟练地操作。

3、综合素质通过综合素质方面的培训，增强学员爱岗敬业的意识，树立高尚的职业道德情操和企业主人翁意识；了解心理学的知识，学会寻找职业的快乐，树立正确的职业观，达到快乐从业的目的；了解员工礼仪规范，树立现代企业员工的新形象。

三、培训时间：352学时（44天）四、培训地点：湖北三峡技师学院五、培训方式：培训主要采取“理论学习—实际操作—岗位实践”相结合的模式进行。

商品营业员(高级)课程标准-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN《商品营业员（高级）》课程标准目录一、课程概述................................................................................................... 错误!未定义书签。

二、课程培养目标........................................................................................... 错误!未定义书签。

三、与前后课程的联系................................................................................... 错误!未定义书签。

四、教学内容与学时分配............................................................................... 错误!未定义书签。

五、学习情境设计........................................................................................... 错误!未定义书签。

六、考核标准与方式....................................................................................... 错误!未定义书签。

七、学习资源的选用....................................................................................... 错误!未定义书签。

《商品营业员》教学大纲与教学计划（初级）培训工种：《商品营业员》（初级）教材版本：选用全国职业教育培训通用教材，由中国劳动与社会保障部统一编写。

第一部分教学大纲一、教学任务传授商业、商业管理基础知识；讲解柜台业务知识、柜台服务知识，以及商品专业知识；介绍售货操作技能，包括商品提拿、包扎、展示（演示）、陈列、称量、计算等环节。

二、教学目标通过培训，掌握业务技术基础知识、经营管理知识、商品性能和质量标准等其他相关知识，具备一定的领会应用能力、语言文字能力、应用计算能力、实践操作能力、应变处理能力及其他相关能力。

经职业鉴定合格者，取得国家人力资源和社会保障部颁发的商品营业员职业资格，能达到独立上岗操作的水平。

三、教学内容按照《中华人民共和国职业技能鉴定规范》要求，学员应当掌握商业、商业管理、职业道德、柜台服务等基本知识；掌握柜台业务和商品知识等相关专业知识。

在操作技能上，掌握相关的业务技能、接待服务技能和售货操作技能，特别是要掌握售货操作中拿、放、称、量、包扎、计算、点数、点钞、拆装、切割、调试、修理、制作等基本技能。

四、教学要求根据商品营业员职业特点，从基础知识入手，遵循由简到繁，循序渐进的原则，注意把握重点，破解难点，注重理论性与实践性结合，知识性与趣味性结合，集体辅导与分散自学结合，全面提升学员素质，顺利通过职业技能鉴定考核。

五、教学方法主要教学方法包括：一是以辅导自学为基本形式，使学员理清教材结构、体系，把握教材的重点、难点；二是结合经典商业案例，深化学员对理论知识的理解；三是结合商业实践，熟悉售货服务过程，掌握售货操作技能。

总之，授课教师要搞好自学辅导，并通过实际操帮助学员掌握售货操作相关技能。

第二部分教学计划本课程教学共安排200个课时，其中，理论知识授课5天，每天4课时，共20课时；实际操作技能培训22天，每天约8课时，共180课时。

第一部分理论知识第一节教学内容商业道德和消费者权益保护法；售货程序和服务规范。

商品人员的培训计划1. 前言本培训计划旨在提高商品人员的专业素养和销售技能，为公司的发展提供有力的支持。

通过系统的培训和实战演练，帮助商品人员提高综合素质与专业技能，成为精通销售技巧、懂得客户需求并能够灵活应对各种挑战的优秀销售人员。

同时，通过培训，提高员工的自我管理能力和自我激励能力，激发其潜能，为企业的发展提供更多的动力。

2. 培训目标本次商品人员培训的目标是帮助销售人员全面提升专业素质和销售技能，提高销售效率和服务水平，培养一支能够适应市场变化、具备团队合作精神、富有进取心和创新精神的销售团队。

3. 培训内容（1）销售技巧培训：包括顾客沟通技巧、销售谈判技巧、销售心理学等内容，通过理论教学和案例分析，提高销售人员的销售技巧和与客户沟通的能力。

（2）产品知识培训：包括公司产品的特性、功能、优势、竞争对手产品的比较分析等内容，使销售人员能够深入了解公司产品，提高产品销售的能力。

（3）市场趋势分析：通过市场调研和案例分析，帮助销售人员了解市场动态，把握市场趋势，调整销售策略，提高销售业绩。

（4）客户服务培训：包括客户关系维护、客户投诉处理、客户需求分析等内容，提高销售人员的服务意识和服务质量，提升客户满意度。

（5）团队合作培训：通过团队建设活动和团队合作案例分析，提高销售人员的团队协作能力，增强团队凝聚力和执行力。

（6）自我管理能力培训：包括时间管理、压力管理、情绪管理等内容，培养销售人员良好的职业素养，增强自我管理能力。

（7）销售管理培训：针对销售主管和销售经理，对销售管理知识、销售团队管理技巧进行培训，提高销售团队的管理水平。

4. 培训方法（1）理论教学：通过讲授、讲解和案例分析的形式，传授销售知识和技能。

（2）实践操作：通过实际操作、模拟销售、角色扮演等形式，提高销售人员的实战能力。

（3）团队合作：通过团队建设活动、团队合作训练等形式，提高销售团队的凝聚力和协作能力。

5. 培训流程本次培训计划为期3个月，分为入职前培训、岗前培训、在职培训和实战演练四个阶段。