第5章 第三方物流的客户服务
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第三方物流客户服务工商企业重视物流不仅仅是为了节约成本,而是他们越来越认识到物流对提高客户服务水平及企业获得竞争性战略优势的重要性。
在第三方物流融人客户供应链后,它所提供物流服务的种类与水平需要根据客户的特点“度身定制”。
第三方物流公司的运作表现直接关系到被服务公司客户的满意与否,第三方物流公司只有对客户的服务作出贡献,才能取得成功。
第一节物流表现与客户满意作为一项赢得竞争性优势的战略,工商企业(厂家与商家)满足顾客需求的能力取决于为顾客创造和增加的价值。
所有的业务过程都必须最大程度地满足顾客需求。
工商企优秀的物流过程可以提高物流配送服务的质量,它往往就是客户服务中最具价值的方面,物流过程直接与顾客接触,并且从以三个方面影响顾客的满意程度:(1)物流过程通过产品配送提供顾客所要求的基本增值服务:时间效用与地点效用;(2)物流直接影响其他业务过程中满足顾客的能力;(3)配送和其他物流作业经常与顾客发生直接联系,影响客户对于产品以及相关服务的感受。
因此,对物流的计划、实施和控制并取得优秀表现,可以使企业从竞争对手中脱颖而出,从而区别于其他供应商并创造价值和促进顾客满意,因此,物流是赢得竞争性优势的重要源泉。
客户服务是真正驱动供应链物流的动力。
将恰当的产品在恰当的时候以恰当的数量及元货损与货差地送达客户是物流系统的原理。
其中客户服务是至关重要的。
近10多年中,客户服务在全世界受到了普遍重视。
“与客户接近”已成为取得商业成功的法室。
它具有几个方面的要素,其中之一就是具有一个能对客户定单反应迅速的和理解客户需求的物流系统。
全面质量管理是与客户服务有关的。
“市场导向的质量”的口号,不仅包括一个产品的质量,也包括一系列与质量相关的服务,它产生并维持与客户的联系,其最终目的是使客户百分之百的满意。
客户服务的另一面是越来越多的客户对价值与质量比例关系的认识以及现代消费者的特殊需求,例如对时间及灵活性的要求提高了。
第一章现代物流概述■ 基本训练□ 知识题1.单选(1)物流学产生的基础是发现了各物流环节之间相互关联、相互制约的关系,证明它们是作为统一的有机整体的一部分而存在的,因此物流学的最基本特征是(A)A. 系统性B. 综合性C. 复杂性D. 应用性(2)企业为了满足客户的物流需求,开展的一系列物流活动的结果,称为(D )。
A.物流质量 B .物流成本 C .物流价值 D .物流服务2.判断(1)“物流成本冰山说” 的观点体现的是企业所掌握的物流成本只占企业物流成本的一小部分,大部分物流成本并未被管理者所认识。
(对)(2)商流和物流都是流通的组成部分,二者结合才能有效地实现商品由供方向需方的转移过程,因此商流与相应的物流必是合二为一、安全一致的。
(错)(3)服务水平越高,物流成本肯定越高。
因此,要提高物流服务水准,将不可能降低物流成本。
(错)3.多选(1)物流活动的价值主要体现在(ADE)A. 时间价值B. 使用价值C. 剩余价值D. 空间价值E. 加工附加价值(2)下列属于流通活动的有:(ABCDE )A .商流B .物流C.资金流D .信息流E .流通辅助性活动4.问答(1)物流的功能有哪些?答:1)客户服务管理。
2)需求预测。
3)物流信息交换。
4)库存控制。
5)物料装卸搬运。
6)订单处理。
7)售后服务。
8)工厂和仓库布局。
9)物资采购。
10)工业包装。
11)退货处理。
12)废弃物处理。
13)运输。
14)仓库管理和保管。
15)流通加工。
16)配送。
(2)物流合理化的关键作用?答:(1)物流合理化首先保证了物流经营的利润。
(2)物流合理化对物流系统进行整体优化。
(3)物流合理化能协调整个供应链。
(4)物流合理化必然能够保证基本的服务水平。
案例【问题】1.海尔为什么要进行业务流程重组?答:物流是在企业流程再造过程中最关键的因素,海尔物流对海尔集团的高速发展功不可没,海尔这些业绩的取得是对市场链流程的再造与创新。
物流客户服务的概念物流客户服务的概念一、引言随着全球经济的发展和物流业的不断壮大,物流客户服务逐渐成为了企业竞争的重要战略。
物流客户服务是指企业在完成物流活动过程中,为客户提供一系列优质的服务,以满足客户需求并获得客户满意度。
本文将从概念、特点、重要性、实施步骤等方面全面阐述物流客户服务的概念。
二、概念1. 物流客户服务的定义物流客户服务是指企业在完成物流活动过程中,为顾客提供一系列优质的服务,以满足顾客需求并获得顾客满意度。
这些服务包括但不限于:订单处理、运输安排、货物跟踪、仓储管理和售后服务等。
2. 物流客户服务的特点(1)个性化:不同行业和不同企业对物流需求差异很大,因此需要根据顾客需求提供个性化定制化的服务。
(2)专业化:物流领域涉及到多个环节和专业知识,因此需要具备专业知识和技能才能为顾客提供优质的服务。
(3)全程化:物流客户服务需要贯穿整个物流过程,从订单处理到售后服务都需要考虑客户需求。
(4)满意度:物流客户服务的目标是为顾客提供优质的服务,以获得顾客满意度和忠诚度。
三、重要性1. 提高企业竞争力物流客户服务能够提高企业的竞争力,因为它可以帮助企业提高顾客满意度和忠诚度。
当顾客对企业的服务感到满意时,他们更有可能选择继续使用该企业的产品或服务。
2. 降低成本物流客户服务可以帮助企业降低成本。
通过提供有效的仓储管理和运输安排等服务,可以减少库存和运输成本。
此外,通过及时解决售后问题,可以减少退货率和损失。
3. 提高效率物流客户服务可以提高企业效率。
例如,在订单处理过程中使用自动化系统可以缩短处理时间,并减少错误率。
此外,及时跟踪货物位置可以减少延误,并确保货物按时送达。
4. 增加收入通过提供优质的物流客户服务,企业可以吸引更多的顾客,并增加收入。
此外,通过提供增值服务,如包装和组装等,可以为企业带来额外的收入。
四、实施步骤1. 确定顾客需求企业需要了解顾客需求并制定相应的服务计划。
这可以通过市场调研和顾客反馈等方式来实现。
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………毕业论文(设计)题目:第三方物流企业客户服务策略研究系部名称:经济管理系专业班级:工商071学生姓名:学号:200780414133指导教师:杜雅教师职称:教授2013年5月26日摘要进入21世纪,随着经济高速发展以及电子商务的蓬勃发展,为第三方物流企业发展空间广阔,第三方物流正在引起我国物流界和理论界人士的重视和关注。
客户服务是物流活动的主要产出功能,它能完整反映物流活动的根本目标,在第三方物流服务中发挥作用越来越大,所以探讨第三方物流企业客户服务策略具有重要的现实意义。
本文运用了客观理论研究方法,通过对我国第三方物流服务发展的动力因素分析,提出了我国第三方物流企业客户服务方面的优势、劣势、机遇、挑战以及物流服务创新的突破点,分析了了第三方物流企业客户的特点及影响二者关系的因素,提出了通过建立完善的客户满意度指标体系,建立畅通的客户沟通平台,客户需求分析,增值服务创新,顾客细分,与客户建立战略合作关系等策略以建立第三方物流企业与客户良好关系。
关键词:客户服务,第三方物流,服务创新The third party logistics enterprise customer service strategyresearchAbstractEntering the 21st century, with the rapid economic development and e-commerce of booming development, for the third party logistics enterprise development room is wide, the third party logistics is causing our logistics industry and theorists personage of recognition and concern. Customer service is the main output function logistics activity, it can complete reflect the basic goal of logistics activities, in the third party logistics services play a bigger role, so discuss the third party logistics enterprise customer service strategy has the important practical significance.This paper uses the objective theoretical research methods, through to the third party logistics service development in China are analyzed, and the dynamic factors in the third party logistics enterprise customer service strengths, weaknesses, opportunities, challenges and logistics service innovation breakthrough, analysis of the third party logistics enterprise customers can characteristics and the influence factors of the two related, put forward by establishing a perfect customer satisfaction index system,establish clear customer communication platform, client needs analysis, value-added service innovation, customer segments, and customers to establish strategic cooperation relations strategies to establish the third party logistics enterprise and customer relationship.Keywords:Customer Service Third Party Logistics Service Innovation目录1 引言11.1 研究的背景11.2 研究的意义12 第三方物流及客户服务22.1 第三方物流及作用22.1.1 第三方物流的概念及物流企业含义22.1.2 第三方物流的特点22.1.3 第三方物流的作用32.2 第三方物流企业客户的特点32.2.1 第三方物流企业客户的双重性42.2.2 第三方物流企业客户的变化性43 第三方物流企业与客户的关系及影响因素63.1 第三方物流企业与客户的关系63.1.1 第三方物流企业是客户的战略同盟者63.1.2 第三方物流企业是客户的投资风险的承担者63.1.3 第三方物流企业与客户的市场共生关系63.2 影响第三方物流企业与客户关系的因素73.2.1 第三方物流企业服务水平的高低73.2.2 战略目标和企业文化的融通程度73.2.3 分工明确程度73.2.4 利益平衡问题83.2.5 沟通程度83.2.6 信息透明度84 建立第三方物流企业与客户良好关系的对策94.1 建立完善的客户满意度指标体系94.2 建立畅通的客户沟通平台94.3 客户需求分析94.4 增值服务创新104.5 顾客细分104.6 建立全方位互动的合作伙伴关系104.7 与客户建立战略合作关系114.8 维持客户良好关系的常规方法11 结论12致谢13参考文献141引言1.1研究的背景进入21世纪,随着经济高速发展以及电子商务的蓬勃发展,第三方物流正在引起我国物流界和理论界人士的重视和关注,完善的第三方物流企业能够提供给客户的全部环节的物流服务,包括仓库存贷代理、货运代理、通关代理等业务。
《第三方物流(第4版)》习题集第一章物流与第三方物流概述客观题:1、一般来说,英文中的physical distribution指的是传统意义上的物流,而常说的“现代物流”对应的英文概念是logistics 和Supply Chain Management。
2、物流主要包括运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等职能。
3、物流一体化是指不同职能部门之间或不同企业之间通过物流活动的合作,达到提高物流效率、降低物流成本的效果。
4、物流一体化主要包括分销一体化、职能一体化、内部一体化和外部一体化四个阶段。
5、企业业务外包最早出现在计算机及其设备领域。
6、第三方物流企业按其业务范围主要分为功能型和综合型两类。
主观题:1、物流概念的演化体现了物流管理什么样的发展规律?2、物流一体化不同阶段的成因是什么?3、为什么要进行物流一体化?分项物流管理有什么弊端?4、企业为什么要采用物流业务外包模式?对应用企业来说将物流业务进行外包有何利弊?5、第三方物流概念中,狭义和广义的区别主要在哪里?第二章第三方物流的理论基础客观题:1、按照社会分工理论,市场的扩大必然造成社会化的分工加剧,而第三方物流产生正是分工细化的结果。
2、从马克思经济学视角来解释第三方物流,其出现的最根本原因是资本为了获得更多的剩余价值。
3、企业为了降低搜寻成本,必然会选择与其它企业建立长期合作关系4、核心竞争力必须具备的三个特征是:为市场所认可;给客户带来特别利益;竞争对手难以模仿。
5、企业业务外包最早出现在计算机及其设备领域。
6、第三方物流企业按其业务范围主要分为功能型和综合型两类。
主观题:1、从委托代理理论角度应如何看待的第三方物流服务中的违约现象。
2、核心竞争理论产生的背景是什么?3、应如何判断企业的核心业务到底是什么?4、核心竞争力理论与第三方物流有什么关系?5、供应链与传统的产业链,销售链有何不同?6、请阐述供应链管理与物流管理的关系。
中国第三方物流企业客户服务研究一、本文概述随着全球经济的持续发展和贸易的日益繁荣,物流行业在全球经济中扮演着日益重要的角色。
特别是在中国,随着电子商务、制造业和零售业的快速发展,第三方物流企业(3PLs)作为供应链的重要一环,其重要性和地位日益凸显。
客户服务作为第三方物流企业的核心竞争力之一,对于企业的长期发展至关重要。
因此,本文旨在深入研究中国第三方物流企业的客户服务现状、问题及对策,以期为中国物流行业的健康发展提供理论支持和实践指导。
本文首先将对第三方物流企业的客户服务进行概念界定和理论梳理,明确客户服务的内涵、特点和重要性。
通过对中国第三方物流企业客户服务现状的深入分析,揭示企业在客户服务方面存在的问题和不足。
在此基础上,结合国内外先进的客户服务理念和实践经验,提出改进中国第三方物流企业客户服务的对策和建议。
通过案例研究,探讨成功实施客户服务改进策略的企业案例,为中国第三方物流企业提升客户服务水平提供借鉴和启示。
本文的研究不仅有助于丰富和完善第三方物流企业客户服务的理论体系,还能为实践中的企业提供具体的操作指导和策略建议。
通过本文的研究,希望能够为中国第三方物流企业的客户服务提升和行业发展贡献一份力量。
二、第三方物流企业客户服务理论基础在深入探讨中国第三方物流企业客户服务之前,我们需要对其理论基础进行梳理和阐述。
客户服务作为物流行业的重要组成部分,对于提升物流效率、优化供应链管理和增强企业竞争力具有重要意义。
客户服务理论的核心是以客户为中心,以满足客户需求为出发点和落脚点。
在第三方物流企业中,这意味着要深入了解客户的业务需求、物流需求和服务期望,通过提供定制化、个性化的服务方案,实现客户满意度的最大化。
客户服务质量是评价第三方物流企业服务水平的重要指标。
它涵盖了服务的可靠性、响应性、保证性、移情性和有形性等多个方面。
这些方面相互关联、相互影响,共同构成了客户服务质量的整体框架。
对于第三方物流企业而言,提高客户服务质量不仅需要优化服务流程、提升服务效率,还需要加强与客户的沟通与协作,建立长期稳定的合作关系。
毕业论文2009 届(专)科题目:浅谈我国第三方物流企业的客户服务对策系部:国贸系专业:国际经济与贸易班级:学号:姓名:指导教师:完成日期: 2009 年 5 月 4 日XX学院毕业论文任务书论文题目:浅谈我国第三方物流企业的客户服务对策系部:国贸系年级: 2006级专业:国际经济与贸易班级: 2班姓名: XX 指导教师: XX 起止时间: 2008 年 12 月 10 日至 2009 年 05 月 04 日目录中文摘要(关键词) (1)前言 (2)一、客户服务概述 (2)(一)客户服务的定义 (2)(二)客户服务的内容 (2)1.售前 (2)2.售中 (2)3.售后 (2)二、第三方物流企业中的客户服务 (3)(一)第三方物流企业客户服务的特点 (3)1.从属性 (3)2.即时性 (3)3.移动性和分散性 (3)4.需求波动性 (3)5.可替代性 (3)(二)客户服务在第三方物流企业中的作用 (3)1.客户服务是第三方物流企业存在和发展的根基 (4)2.客户服务是第三方物流企业的竞争优势 (4)3.客户服务是提高第三方物流企业资源利用效率的有限途径 (4)三、我国第三方物流企业客户服务的现状及存在问题 (4)(一)中国物流服务水平在不断发展 (4)(二)没有明确的物流服务观念 (4)(三)市场对物流服务项目有更多需求 (4)(四)市场对第三方物流企业服务满意度较低 (5)(五)缺乏高素质的物流服务人才 (5)四、改进我国第三方物流企业客户服务的策略 (5)(一)第三方物流企业需要改进客户服务观念 (5)1.物流企业要把服务质量放在物流的全过程中考虑 (5)2.重视物流服务团队建设 (5)3.加强物流企业客户资源建设,树立服务品牌 (6)(二)努力拓展增值服务空间 (6)(三)建立企业客户服务的关键绩效指标 (6)1.运输服务指标体系 (7)2.库存管理指标体系 (7)3.客户服务过程的评价指标 (7)(四)提高客户满意度 (7)五、结论 (7)参考文献 (9)致谢 (10)浅谈我国第三方物流企业的客户服务对策摘要:物流客户服务是物流体系的一个分支,它的重要性不是体现在表面的利益关系中,物流业务的发展与客户对物流体系的满意度是分不开的。