贵州茅台战略管理分析[优质ppt]

贵州茅台——战略分析一、公司简介贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。

公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。

公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。

公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。

目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。

形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。

二、行业分析2.1外部宏观环境PEST分析政治及法律法规因素白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。

国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。

首先，税收政策的相继出台，对白酒行业产生了非常大的影响。

2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策，调整后，粮食白酒从价计征税率下降了5%，业内人士认为，此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业，淘汰部分劣质白酒产能，而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一步收缩低档白酒产能，从价税的小幅下调将刺激白酒企业的高端战略。

茅台战略管理制度最新一、前言茅台集团是中国著名的白酒企业，拥有茅台酒、迎宾龙等众多知名品牌。

作为中国酒业的领军企业，茅台集团一直以其卓越的产品品质和良好的企业形象受到广泛关注。

在市场竞争日益激烈的情况下，茅台集团不但需要不断提升自身产品的竞争力，更需要建立有效的战略管理制度，以适应市场营销的快速变化。

二、茅台集团战略管理的基本理念1.稳固内部管理，建立有效战略管理机制茅台集团一直以来注重内部管理，通过构建科学、合理的战略管理制度不断完善和优化内部运营机制，使企业在未来市场竞争中保持强劲的竞争力。

2.创建战略联盟，提高市场竞争力茅台集团积极与国内外一流企业建立合作伙伴关系，共同推进产业链的深度合作，提高生产和管理水平，提高产品的市场竞争力。

3.加强智慧化战略管理茅台集团加大对信息化建设的投入，引进先进的信息化系统，借助大数据技术和人工智能等技术手段，提升企业的生产管理能力和市场预测能力，以适应市场环境的快速变化。

三、茅台集团战略管理体系的构建1.发展目标的明确性茅台集团制定了明确的发展战略，将公司的定位、发展目标和战略重点明确的提炼出来，确保各项工作都能够有计划、有目标地推动。

2.创新管理手段为了适应市场竞争的新形势，茅台集团不断进行管理手段的创新，比如把战略管理与弹性指标管理相结合，建立全新的战略管理体系。

同时，积极借鉴国际先进企业的管理经验，提高管理水平。

3.强化企业文化茅台集团强调企业文化的塑造和传承，注重员工的思想认同，提倡以人为本的企业文化，营造良好的内部环境。

4.提升管理者的绩效管理能力针对不同层次的管理人员，茅台集团开展了针对性的绩效管理培训，提高管理者的管理水平和绩效管理能力。

四、茅台集团战略管理制度的优势1.提高决策速度茅台集团的战略管理制度可有效提高决策者的决策速度，使企业在市场竞争中获得先机。

2.提升企业的实力通过战略管理，茅台集团不断提高了企业的综合实力，使企业在市场竞争中具有更强的竞争优势。

贵州茅台品牌战略研究第一章：引言贵州茅台是中国的国酒，素有“中国第一酒”之称，近年来其品牌价值不断攀升，已成为众多高端酒品牌中的佼佼者。

本文旨在对贵州茅台的品牌策略进行深入研究，探究其品牌成功的原因和存在的问题，并进一步提出相应的对策建议，以期对其他品牌的发展提供有价值的参考。

第二章：贵州茅台品牌成功的原因2.1 具有悠久的历史文化底蕴贵州茅台是中国茅台酒文化的代表，酿造过程及配方历史悠久。

它集中体现了中华文化饮食方面的精髓，传承了中国酒文化的博大精深，其丘陵地带高品质青稞、天然矿泉水保证了原料的品质及其独特的风味。

2.2 稳健的经营理念贵州茅台一直秉持着“诚实守信、实事求是、勇攀科技领先、顾客至上”的经营理念，在其发展过程中反复验证其实力，并凭借其稳定优质的产品和服务赢得了消费者的信任和忠诚，长期以来成功营造了品牌的市场口碑。

2.3 强大的市场推广贵州茅台在市场推广方面从不手软，其持续沉淀本土文化和抢占市场的策略，在每个重大节日以及各种巨星加持下在网络上形成了强大的话题性，通过各种营销手段为其产品赢得更高的知名度和市场份额，并让消费者逐渐对其产生信赖和忠诚。

第三章：贵州茅台品牌存在的问题3.1 缺乏多元化品牌化程度贵州茅台主营高端酒品、中端酒品，虽然发展历程不短，但其品类单一、市场覆盖面窄。

其市场份额为中国白酒市场的绝对领袖，但是目前高端酒市场的细分领域在缺乏打法，其发展速度不及白酒占据市场份额的速度，逐渐导致其在市场占有率上受到一定影响。

3.2 品牌收益粗放，利润稀释贵州茅台一直坚守“酱香型白酒”的发展方向，在市场上取得了成功，但其收益模式似乎过于单一、粗放，其开拓高端市场和开拓国际市场的步履维艰，而其自身的规模效益极高，造就了它的几乎“垄断式”营运，导致企业未能充分利用其品牌价值。

第四章：对贵州茅台的品牌策略的建议4.1 多元化经营拓展随着国际化与市场化程度加深，白酒行业市场竞争激烈，贵州茅台应拓展多元化经营，逐渐增加新品种、新品牌，进行品牌差异化管理，正视市场日益丰富的细分市场需求，满足不同消费者的需要。

贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业，其主要生产高档白酒，以茅台酒为主打产品。

贵州茅台创建于1951年，总部位于贵州省仁怀市，是中华人民共和国500强企业之一。

在中国酒类市场中，茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。

二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。

茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖，使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。

2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统，始于清朝康熙年间，历经300余年的发展和改进，做出的茅台酒口感香醇，回味悠长，是白酒中的佳品。

3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队，针对不同的市场需求和消费者需求，通过技术创新，不断提升酒的品质和口感。

三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈，对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大，但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。

如何平衡品牌价值和终端市场需求，企业的升级成为越来越多企业的选择。

2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段，茅台在行业最先实现了产品供给的精细化，实现“过剩供给+精准市场”新模式。

一流的渠道生态是抢占市场的先决条件，茅台通过收并代理商与培养新零售渠道，打造多层次的市场渠道体系。

3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一，品牌升级既需要市场推动，又需要企业自我领导力和素质。

在茅台持续的品牌输出上，代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。

四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析，提取出公司最大的优势，并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下，寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。

同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。

2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料，并不断扩展产品线和品牌，以满足更广泛的客户需求。

贵州茅台战略分析贵州茅台是中国著名的白酒企业，其产品具有深厚的文化底蕴和独特的口感，是中国白酒的代表性品牌之一。

近年来，贵州茅台在市场上面临着许多挑战和机遇，为了保持领先地位并实现可持续发展，贵州茅台制定了一系列战略。

本文将对贵州茅台的战略进行分析，探究其成功的原因、面临的挑战以及未来发展的可能性。

贵州茅台的基本情况贵州茅台位于贵州省仁怀市，是中国白酒的重要生产基地之一。

该公司历史悠久，拥有丰富的文化传统和独特的酿酒技术，其产品主要销往国内市场，也出口到全球多个国家和地区。

在国内外市场上，贵州茅台享有很高的声誉，但也面临着激烈的竞争和挑战。

面临的挑战和机遇随着国内外市场的不断变化，贵州茅台面临着许多挑战和机遇。

其中，主要的挑战包括：1、市场竞争激烈：中国白酒市场竞争激烈，尤其是高端市场的竞争更是白热化。

贵州茅台虽然具有很高的知名度和品牌价值，但仍然需要不断加强品牌建设和市场拓展，以保持领先地位。

2、消费需求变化：随着消费者需求的不断变化，贵州茅台需要不断创新和改进产品，以适应不同消费者的需求。

同时，也需要不断拓展市场，寻找新的增长点。

3、环境保护和可持续发展：近年来，社会对环境保护和可持续发展的度不断提高。

贵州茅台需要采取更加环保和可持续的生产方式，以符合社会对可持续发展的要求。

同时，贵州茅台也面临着许多机遇。

随着中国经济的不断增长和消费者需求的不断升级，高端白酒市场的前景广阔。

贵州茅台作为高端白酒的代表性品牌之一，有望在市场中获得更大的份额。

此外，贵州茅台还可以通过多元化经营、跨界合作等方式，拓展业务领域和市场规模。

战略分析为了应对挑战和抓住机遇，贵州茅台制定了一系列战略，主要包括以下两个方面：1、产品创新和市场拓展贵州茅台在产品创新方面采取了多种措施。

例如，推出不同口味和包装的系列产品，满足不同消费者的需求；采用新的酿酒技术和生产工艺，提高产品的品质和独特性；与国际知名品牌合作，推出联合品牌产品，拓展国际市场。