王爱飞：广告主如何取势DSP
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分析洞察目标人群
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品友互动帮助广告主提高知名度 （以某乳业品牌为例） 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
项目背景
推广内容：”XX工厂，开放之旅”活动推广 广告目的：在短时间内，针对目标人群海量曝光，提升活动知名度 人群定向：家庭购买的决策者，关注产品质量，注重家人健康； 19-35岁白领，有固定工作，习惯从网上获取信息 投放周期：2013年3月25日 — 3月31日 本次投放采用人群定向，并未对媒体类型进行限定 从多个网站类型对目标人群进行全面覆盖
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人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
品友互动DSP是什么？
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品友互动 DSP 人 群 定向 ‧ 智慧 传是全国最大的大数据展示广告媒体 播
在面对固定广告位采购费用
挑战 ②
选择更多网站的媒体组合 ?
连年大幅上涨的情况下……
网络固定广告位费用大幅上涨，需要 耗费更多广告预算； 访问人群混杂，即便网罗了大量目标 人群，但更多的非目标人群也需要埋单； TA们在各网站间游移，导致针对单一 用户曝光过度、浪费资源。 Nielson调研结果表明，传统在线广 告平均只有 33% 的曝光是给 目标 人群看的。
品友DSP凭借业内最强大的大数 据处理能力，为任何广告投放状 况“实时报靶”，以便在过程中 持续优化，获得杰出效果！
1. 广告效果分析
2. 曝光人群分析
3. 访问人群分析* 4. 访问来源分析* 5. 站内轨迹分析* 6. 页面热度分析* @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 7. 流失页面分析*
人群定向策略一
以“核心人群+辐射人群”的逻辑进行组 合，更有针对性地覆盖目标人群
人群定向策略二
细分目标人群，不同诉求牵引， 广告因人而异
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品友互动帮助广告主提高知名度 （以某乳业品牌为例） 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
品友互动成功帮助广告主用更低的价格，覆盖更多新用户，提高活动知名度
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品友互动帮助广告主提高关注度 （以某食品品牌为例） 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
项目背景
推广内容：XX龙舟粽礼盒团购推广 人群定向：23-45岁，有礼品消费需求的人群 区域定向：北京、深圳、成都、南京 投放周期： 2013年5月14日 — 6月16日（含节假日）
财经金融_股票 房产_住宅销售
3C产品_手机 食品饮品_食品
时尚_美容、美妆、美体 电子游戏_类型
汽车_新旧 IT技术_互联网开发与应用
服装鞋包_服装服饰 3C产品_软件、办公
服务_汽车服务 食品饮品_进口食品
根据各地目标用户的点击情况，加大高点击地区的的投放量
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日均可参与竞价的
广告曝光量近
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50亿
PV !
10亿
PV !
10亿
PV !
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用户覆盖量 &传 人群洞察数据 人 群 定向 ‧ 智慧 播
Cookie ID : CBC5634D2
【网页浏览行为】 【搜索行 为】
人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
How to Get Benefits by DSP ?
广告主如何取势DSP ?
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网络传播价值碎片化 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
全国6.08亿网民，分散在超过294万个网站里!*
挑战 ①
选择单一或少数网站媒体投放 ?
CSDN 120*600
新浪网15秒前贴片
注：图中广告位及素材仅为示例，人群定向投放，恕不承诺指定具体广告位置，但可选择广告形式
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程序化购买方式 人 群 定向 ‧ Байду номын сангаас慧 传 播
彻底抛弃传统媒体“包场买断”式的固定广告位购买方式，
品友DSP凭借业内最强大的大数据处理能力，通过多种智能算法条件，帮助广告主实时竞价最合适的目标 人群，向其推送广告（支持人群、地域、频次控制等10多种市场营销策略）
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平均每网站访问时长0.685小时 人均月页面浏览数达2236.9页
* 数据来源：CNNIC第31/32次中国互联网络发展状况统计报告
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网络固定广告位成本大幅上涨 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
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品友互动帮助广告主提高接触度 （以某日化品牌为例） 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
项目背景
推广内容：针对洗衣液产品的调查问卷 人群定向：19-34岁轻熟龄群体（对洗衣液产品有消费需求的人群） 投放周期：2013年5月20日-2013年6月18日
投放过程中人群标签持续智能+人工优化
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8.1亿海量活跃Cookies*
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&
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属性标签 属性标签 属性标签 属性标签 ……
【视频网站浏览行为】
Cookie ID : DH23CYD45
属性标签 属性标签 属性标签 属性标签 ……
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【会员制网站注册信 息】
【社区网站活动行 为】
* 部分分析仅能通过安放品友访客找回™代码进行
实时抓取广告投放全过程的数据 并特别针对具体广告投放显性和隐性考核指标
提供实时数据报表
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人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
如何支持广告主的营销？
提高知名度 提高关注度
提高接触度
提高转化率
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到达率
70.00%
68.00%
CPC
66.00% 64.00%
62.00%
第一周
第二周
第三周
第四周
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品友互动成功帮助广告主用更低的价格，带来更多优质流量
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品友互动帮助广告主提高转化率 （以某快餐品牌为例） 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
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【数据营销公司数据】
媒体形态 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
门户 网站
Video
非视频网站 固定广告位的 视频广告
频道 页面
前贴片 画面 暂停 画面
垂直 网站
Banner
品友 DSP
Mobile
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社区 网站
品友 DSP 平台可通过 设置期
望目标 ，系统 自动对接 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 算法并实时优化。
每日人群属性数据处理量106亿，国内NO.1。 每秒能够产生的最大投放量(QPS) 45,000次以上，国内NO.1。
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全面的广告投放实时数据反馈 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
WAP 地方 网站 APP
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……
媒体形态 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
Banner 搜狐 300*250 乐视网15秒前贴片 WAP广告 Video Mobile
电影网 950*90
优酷网暂停广告 APP 广告
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Smaato、Inmobi等移动广告交易平台，超过 资源
30万个APP
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展示广告曝光资源 人 群 定向 ‧ 智慧 传 播
在PC端
，
视频广告
，
在移动端
，
日均可参与竞价的
广告曝光量近
日均可参与竞价的
广告曝光量近
【网购行为】
【广告互动行 为】
第二代基于 cookie 的人群分析模型
*活跃cookie 的定义，每月品友DSP 至少 见到该cookie 两次。大约代表4.7亿独立 网民。
Cookie ID : FDA23KD64
属性标签 属性标签 属性标签 属性标签 ……
@copyright 北京品友互动信息技术有限公司 合法使用第三方Cookie收集数据 建立科学系统的【品友人群分析模型】 以5000+属性标签 全方位映射人群的属性描述
媒体 碎片化
总体规模有限，数以百计电视栏目中的热播剧收 视率也仅0.6%以上，数以百万计网站中的一个网页 上的广告位更难以实现规模覆盖和引流，犹如“守 株待兔”； 同质广告拥挤，垂直网站上“抓眼球”机会有限 中国网民的浏览行为数据* 中国网民每月人均访问网站数为75.2个
人均月访问网站时长51.5小时
投放期间，通过不同属性标签人群点击表现数据分析，采用 实时智能优化+ 人工统筹优化标签的方式，进一步提升人群 的有效性；遂在后续投放中，加大对点击效果较好的人群标 签的投放。
