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国寿基本法与晋升 ppt课件

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中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件

中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件
直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回

国寿画图讲基本法超详通用版29页

国寿画图讲基本法超详通用版29页

直辖组+社保+培育组 年收入：97.8万
处经理
年收入：235万
区域总监
1）3个有效人力 2）个人FYC6300元
6个月
1）4个组，直接3 2）20个有效人力
18个月
1）4个处，直接3 2）100个有效人力
33个月
时间
6）然后您就可以进入第四个阶段，用同样的方法和时间招募30个优秀的人才做为储备主管，一年半的时间把他们训练成为专业人才再 打造成全才！周而复始不断这样复制您的成功模式，打造你的家族企业。达成保底4个处（3个直接），100个有效人力，晋升为区域总监， 你除了可以享受管理收入和社保，还有培育收入，打造你的家族企业，年薪235W，前后三年时间就可以实现300人团队、百万收益的梦想 和目标！
处经理
业务员
1）2件新单主险； 2）个人FYC2100元
3个月
1）3个有效人力 2）个人FYC6300元
6个月
功能组学习 高组、资组
12个月
1）4个组，直接3 2）20个有效人力
18个月
时间
4）当经过这些专业培训之后，会再进入各功能小组：如增员功能组、辅导训练功能组或销售支持功能组进行专项技能训练6个月年。此 时，您会从优秀人才成长为专业人才，这时才算是合格而已
第1讲 讲愿景
职级
业务员
年收入：8.6万
业务主任
1）2件新单主险； 2）个人FYC2100元
3个月
A：它可以通过展业、增员、管理及育成四大现代企业管理的体系帮助您分4个阶段，用 3年时间可以达成 300人团队，200万收入 的梦想！
直辖组管理津贴 社保津贴 年收入：22.8万
组经理
目标： 300人团队 200万收入

国寿平安基本法对标幻灯片

国寿平安基本法对标幻灯片

3600
5400
4600 3800 2500
2500( 含)-5000
1-3 月 1500( 含)-2500
1000( 含)-1500
2800 2200 2000
4200 3300 2000
1500 4300 2800 1700
700( 含)-1000 5000( 含)以上
4-12 月 2500( 含)-5000
国寿 平安 基本法对标
深 圳 2017 年4月
2020/2/24
1
基本法关键要点全对标
?框架 ?待遇 ?考核 ?保障
我司与平安基本法总体框架基本一致
组织架构（三级八档 VS 三级九挡）
框
架
裂变关系（同级不管辖，晋升可回归）
提佣模式（培育关系为基础，独立团队提佣）
我司与平安基本法总体框架基本一致
? 达成更容易：平安新主任津贴要求较高；平安新主任津贴仅计发一年 ? 时间更长久：我司新主管特别津贴计发一年，绩优组经理长期发放；
★ 从基本法本身来说，平安比我们高，但是加上国寿创客方案，我们要反超！
新人模块——独有潜力新人奖
国寿
潜力新人奖ຫໍສະໝຸດ 平安签约时间 本人FYC
1-3月 4-6月
3000 3000
累计直接推 荐举绩人力
1人
2人
潜力新 人奖
1000
1500
无
培养能展业、能增员、当主管的 全能新人
平安无专属新人鼓励增员的待遇
2、初级主管利益—待遇更全面、更持久
国寿
平安
晋升组经理奖
业务系列人员初次晋升为组经 理时，分两次发放晋升组经理
奖，共计2200 元
无
鼓励晋升，体现对初级主管的扶 持

中国人寿基本法 ppt课件

中国人寿基本法 ppt课件
中国人寿基本法的剖析
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
ppt课件
BACK
36
（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
ppt课件
39
（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
ppt课件
28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件

国寿基本法晋无止境之升官发财30页

国寿基本法晋无止境之升官发财30页

为什么晋升？
二、多挣钱：真可以
姓名
郑** 尚** 白** 张** 邹**
当前职级
高级处经理 高级处经理
处经理 区域总监 资深处经理
税前收入 (万) 204.0 201.1 136.5 153.7 142.9
业务佣金 (万) 139.1 112.2 89.4 86.5 81.2
为什么晋升？
三、在这个行业留存更久
具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。
一次管够，培育即有
培育组经理奖 12%
培育组津贴 13%
培育助晋升
培育加薪
合计25%
组经理层级此项收入不受品质 考核影响
培育助晋升
培育加薪
《主管晋升激励方案》 根据晋升组经理的有效人数力和 晋升处经理的培育组数进行差异 化奖励，达标奖金、健康奖金、 优质奖金！
培育助晋升
培育加命
***公司延长考核期主管分布
职级
一季度 占比 二季度
组经理
142
71%
91
高级组经理
31
15%
19
资深组经理
9
4%
12
处经理
13
6%
8
高级处经理
5
2%
3
资深处经理
0
0%
1
区域总监
1
0%
1
合计
201 100% 135
占比 67% 14% 9% 6% 2% 1% 1% 100%
一次考降政策下 高一个职级 多一条“命” 晋升更顺畅
45000（含）以上
27000（含）－ 45000
13000（含）－ 27000
7000（含）－13000

国寿新人一年成长路径基本法15页

国寿新人一年成长路径基本法15页
（3000×6个月）×8%=
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持

国寿用基本法打开加薪之路59页


计发比例
12% 10% 8% 6%
鑫先生增员
增员架构图
在钻研了基本法后，鑫先生决定进行增员， 并在当月增员3人，育成2人举绩，收入明 显提升
增员后，所获得的利益： 1、个人佣金收入：2Q=3000元 2、新人津贴：1700 3、推荐新人奖：2人举绩，FYC3Q，推荐新人奖收入 3Q*10%=450
0.5-1Q
2Q 2/3Q-
2Q 1Q
4Q 绩
优线
2Q 温
饱线
精
1Q 生 存线
标准
生 收入
英 收 入
存
底
线
年龄<22岁，或>40岁
年龄22（含）-40（含）岁 年龄22（含）-40（含）岁 且当月新增符合要求的新人1人
新锐加强版增员要求：被增员人首次签约，年龄在22-40岁之间且长险举绩，达到
参会率要求。
直辖组津贴收入：10500*0.12*3=3780
晋组后基础收入：6750+2800+800+1800+3780=15410
绩优组经理奖、新主管特别津贴
举绩，看起来是千元的保费，创造的FYC或许不多，但是，举绩的意义并不 仅仅是为了那点FYC，更多的是让大家通过举绩，保留住自己的职级，提升 自己技能，由低举升级强举，由强举变为高举，高举变为高高举。
组经理架构图
鑫先生，直辖组二季度每个月举绩人力5 人，所获得的利益： ➢绩优组经理奖：500*3=1500
管理收入：1500元
晋升组经理奖
按初次晋升时点拟组建团队规模（同步晋升时扣除下属拟组建团队）分档：
档次
优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人力（含本人）
10 7

国寿财险制度致胜图解基本法11页


业务员
业务主任
组经理
处经理
区域总监
了解基本法—第一步：职业走向
♦当新人进来们公司，在条件达成后，由最初的业务员， ♦一个月后就可以晋升为业务主任； ♦最快两个月晋升为主管当组经理； ♦最快11个月晋升处经理； ♦最快两年五个月可以晋升区域总监
处经理
组经理
业务主任
业务员
1个月
2个月
11个月
区域总监
2年5个月
职级越高， 提取的养 老金越多！
THANKS
疾病身故
业务员 考降业务主任
业务主任 业务经理 组经理职级
15,000 15,000 30,000 50,000
意外身故
30,000 30,000 60,000 100,000
意外残疾
15,000 15,000 30,000 50,000
意外伤害 医疗 1,000 2,000 4,000
疾病住院 医疗 2,000 4,000 6,000
总保额
30000 33000 66000 110000
业务员总保额30000； 考降业务主任总保额33000； 业务主任66000； 职级越高，保障越高！
国寿销售精英团体养老保险
职级 业务员
个人基本缴费
单位基 资深营销员奖励
本缴费
计提基数 计提比例
计提基数
计提比例
-
-
-
-
-
绩优营销员奖励
中高级主管奖励
制度致胜：图解基本法
2019.09
基本法定义
为了对中国人寿保险股份有 限公司委托的保险营销员进 行统一、规范、科学的管理， 根据《中华人民共和国保险 法》和《保险销售从业人员 监管办法等法律、法规和规 章制定的办法

中国人寿基本法PPT模板


主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后

基本法与晋升(尊法守则 创富国寿)

险当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数； 当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。 u 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。
学法、懂法—指标释义
u 综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100%
注：绩优组经理奖与新 主管特别津贴不兼得，
做大直辖，顶额计奖，利益最大化! 就高享受。
直接增员，利益最大化
业务系列直增利益
计提新人FYC
最高12%
组经理直增利益
计提新人FYC
最高42%
推荐新人奖：一年内最高12% 其他利益：伯乐奖、增员回算
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高18% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品 质考核加点、增员回算
趁年轻，给自己一个闯荡和努力拼搏的机 会，
无论未来挤公交，还是加班到深夜，
那些可预期的远方，那些无数的可能性， 热爱~才是坚持下去的理由。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。
唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定
有产者：依靠手中
的资本雇佣无产者
，为自己创造源源 不断的回报！
u FYC（新单佣金）的分类：
A类
个险渠道长期主险及 长期附加险FYC
全部纳入考核和津贴基数
B类 短期险YC
全部纳入考核，不纳入津贴基数
X类 交叉销售长期险产品的FYC D类 寿财产业务手续费
不纳入考核和津贴基数
部分纳入考核（纳入额度不超过维持考核标准的20%， 不超过晋升考核标准的10%），不纳入津贴基数。
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业务主任
辅导训练系统
新新人人津津贴贴
签约时间
第1-3月
第4-6月 第7-9月 第10-12月
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000 2400（含）-5000 1200（含）-2400
600(含)-1200 2500（含）以上 1000（含）-2500 1500（含）以上 2000（含）以上
新秀版
4500 3000 2200 1400 800 1500 1000 1100 1100
新锐版
新锐加强版
4700 3200 2400 1600 1000 1700 1200 1300 1300
5000 3500 2700 1900 1300 2000 1500 1600 1600
辅导训练系统
新人津贴
√
√ √ √ √
高级业务 业务经理 经理
√
√
√
√
√
√
√
√
组经理
各档组经理 高级组经 理
资深组经 理
各档处 各档区域 经理 总监
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
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√
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√
√
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√
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√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
辅导训练系统
潜力新人奖
发放时点：第9、第12个月各发放1次，共2次
发放条件：分别考核第7-9个月、第10-12个月的FYC和累计直 接推荐举绩人力，发放标准：
基本法与晋升
辅导训练系统
课程前言
授课时间
60分钟
授课方式
讲授、提问、互动
课程目标
帮助学员熟悉基本法利益、树立晋升意愿
2020/4/23
辅导训练系统
国寿企业家成长之路
辅导训练系统
辅导训练系统
第一个目标： 晋升业务主任
踏上企业家成长之路……
辅导训练系统
业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月；
月份
FYC（元）
累计直接推荐举绩 人力
潜力新人奖（元）
第7－9月
3000
1人
1000
第10－12月
3000
2人
1500
“累计直接推荐的当期举绩人力”是指 新人签约后直接推荐的，在第
7－9个月和第10－12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
“举绩人力”：指当月新单件数大于零的持证人力。
辅导训练系统
累计
120000
27900
1500 2500
360
360
360 2520
11660 辅11导66训0 练13系16统0 152920
其他收益
➢ 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% ➢ 个人能力的增长 ➢ 团队地位的提升 ➢ 自我价值的证明
辅导训练系统
收入提升的途径
提高自己的佣金 职级越高 收入越多
增员——帮助徒弟提高佣金
做主管
各类管 理津贴
辅导训练系统
离目标还有多少呢？
目标 FYC（元） 新单件数（件） 短险保费（元）
已达成
缺口
辅导训练系统
我的行动方案 佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费 保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成 交客户数
成计交客划户你数的╳行10 = 准客户数 准动客户…数…/ 天数 = 每天面谈的客户数
发放时点：所增新人签约后的第13个月 发放条件：新人第7-12个月个人累计FYC达到6000元且最近一次
考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任） 发放标准：一次性发放1500元
辅导训练系统
我的顶薪之路……
第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 第八个月 第九个月 第十个月
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
1500 1900
1500 1900
1500 1900
1500 1500
1500 1500
1500 1500
ห้องสมุดไป่ตู้
1500 1300
400
1500 1300
400
1500 1300 1000
400
1500 1300
300
第十一 个月
1500 1300
300
合计
3400 3400 3400 3000 3000 3000 320000 3200 4200 3100 3100
第五个月
10000 1700
11700
第六个月
10000 1700
11700
第七个月
10000 1300
480 11780
第八个月
10000 1300
480 11780
第九个月
10000 1300 1000
480 12780
第十个月
10000 1300
第十一 个月
10000 1300
第十二 个月
10000 1300
个人最近三个月累计FYC达到1Q；
个人最近三个月累计新单件数达到2件；
通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
辅导训练系统
业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月综合持续率达到85%（签约不足14个月
的持续率不作为考核要求）； 通过综合测评和培训考试。
辅导训练系统
行动你的计划……
辅导训练系统
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强 版三种类型新人津贴。
1.若新人年龄小于25岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴；
2.若新人年龄在25（含）－40（含）岁，经公司招募面谈以及综合 测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人，享有新锐 版新人津贴；
3.若新人满足上述条件2，且学历大专（含）以上的，享有新锐加强
推荐新人奖
发放时间：所增新人签约后的一年内 发放标准：每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直
接推荐人计发推荐新人奖。
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC区间 4000（含）以上
0-4000 3000（含）以上
0-3000
计发比例 12% 10% 12% 10%
辅导训练系统
伯乐奖
第十二 个月
1500 1300
1500
累计
18000 18000 2500
300 2100 4600 40600
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
合计
第一个月
10000 5000
15000
第二个月
10000 5000
15000
第三个月
10000 5000
15000
第四个月
10000 1700
11700
版新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。
辅导训练系统
十七项中你想拿几项？
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
业务员
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业务主任