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宝洁公司案例分析报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】宝洁公司案例分析报告一案例综述宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。
在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。
公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。
宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。
宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。
尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。
保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。
消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。
在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。
在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。
并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。
20世界70年代，产品促销显着发展。
伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。
各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。
它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。
90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。
第1篇一、案例背景宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是全球最大的日用消费品公司之一，总部位于美国辛辛那提。
宝洁公司成立于1837年，主要生产和销售个人护理、家庭护理和美容护理产品。
在我国，宝洁公司拥有多个知名品牌，如海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳、玉兰油等。
近年来，宝洁公司在我国市场取得了巨大的成功，但也面临着诸多法律风险。
本文将针对宝洁公司在我国市场的一起法律案例进行分析，以期为我国企业在市场运营中规避法律风险提供借鉴。
二、案例简介2019年，我国消费者李某在购买宝洁公司生产的某品牌洗发水时，发现洗发水外包装上标注的保质期为三年，但实际生产日期为2018年。
李某认为宝洁公司存在虚假宣传行为，遂将宝洁公司诉至法院，要求宝洁公司退还购买费用并赔偿损失。
三、案例分析1. 案件焦点本案的焦点在于宝洁公司是否存在虚假宣传行为。
根据《中华人民共和国广告法》第二条规定，广告是指商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告。
本案中，宝洁公司在洗发水外包装上标注的保质期与实际生产日期不符，是否构成虚假宣传？2. 法院判决法院经审理认为，宝洁公司在洗发水外包装上标注的保质期与实际生产日期不符，存在误导消费者的行为，构成虚假宣传。
据此，法院判决宝洁公司退还李某购买费用并赔偿损失。
3. 案例启示（1）企业应严格遵守法律法规，规范广告宣传行为。
本案中，宝洁公司因虚假宣传行为被诉至法院，给企业带来了经济损失和信誉风险。
因此，企业在广告宣传过程中，应严格遵守相关法律法规，确保宣传内容的真实性和合法性。
（2）企业应加强内部管理，提高产品质量。
本案中，宝洁公司因洗发水外包装上的保质期与实际生产日期不符，导致消费者权益受损。
这提示企业要加强对生产、销售等环节的管理，确保产品质量，避免因产品质量问题引发的法律纠纷。
（3）企业应重视消费者权益保护。
本案中，消费者李某因宝洁公司的虚假宣传行为遭受损失，通过法律途径维护了自己的权益。
利用故事情节的广告案例分析宝洁公司的故事广告宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，其拥有众多家庭品牌。
为了吸引顾客的关注和建立品牌意识，宝洁公司经常采用故事情节来呈现他们的广告。
本文将通过分析几个宝洁公司的故事广告案例，探讨宝洁公司利用故事情节在广告中所起到的作用。
一、湿巾的故事：带你走进宝洁的世界在这个广告中，宝洁公司通过讲述一个关于湿巾的故事，将观众带入到一个干净、整洁的世界里。
广告表现出家庭生活中的各种情景，描述了洗碗、擦桌子、抱婴儿的场景。
通过使用湿巾，家庭中的杂物和脏污被迅速清理干净，带来了舒适和整洁的生活。
这个广告的故事情节非常简单，但却能很好地传达出宝洁公司产品的核心价值。
宝洁公司通过呈现家庭生活的方方面面，让观众能够更好地与广告产生共鸣。
同时，通过描绘情感细节，如抱婴儿、整理家务等，使观众产生情感上的认同，进而愿意尝试和购买宝洁公司的产品。
二、洗涤剂的故事：解决生活中的问题在这个广告中，宝洁公司选择了一个有趣而引人深思的故事情节。
广告中描述了一个家庭主妇面对家人的肮脏衣物和难以解决的洗涤问题时的经历。
然而，幸运的是，她发现了宝洁公司的洗涤剂，这个产品解决了她的问题。
广告通过展示洗涤剂的魔力，让观众相信宝洁公司的产品能够轻松解决他们的困扰，同时也强调了宝洁公司关注家庭的理念。
这个广告案例中，宝洁公司通过故事情节提供解决问题的方案，激发观众购买他们的产品的兴趣。
通过展示家庭主妇在面对困难时的不安与焦虑，并通过宝洁公司的产品找到解决办法，广告传递了一种即使面对困境，也能够找到解决方案的理念。
三、牙膏的故事：关注家庭的健康这个广告案例中，宝洁公司通过一个关于牙膏的故事情节，强调了他们关注家庭健康的理念。
广告中描述了一个家庭的早上，每个成员都刷着笑脸。
而引人注目的是，他们的笑脸都闪耀着洁白的牙齿。
通过展示家庭成员刷牙的场景，宝洁公司传达了他们产品的功效。
广告通过宝洁牙膏受益者的独白和微笑，让观众相信这款牙膏对于家庭成员的牙齿健康至关重要。
管理学案例分析宝洁公司的供应链优化宝洁公司是全球领先的消费品制造商之一，其供应链优化一直被视为业界的典范。
本文将对宝洁公司的供应链优化进行案例分析，并探讨其成功的原因。
1. 案例背景宝洁公司成立于1837年，总部位于美国辛辛那提。
公司旗下拥有诸多品牌，包括宝洁、潘婷、海飞丝、舒肤佳等，并在全球范围内销售。
由于市场竞争日益激烈，宝洁公司意识到供应链优化对于提高企业竞争力的重要性。
2. 供应链设计宝洁公司通过有效的供应链设计实现了高效的生产和物流管理。
首先，公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的稳定供应。
其次，宝洁公司运用先进的信息技术系统，实现供应链的可视化管理，提升了订单处理和物流配送的效率。
此外，宝洁公司还与第三方物流公司合作，实现了全球范围内的物流网络覆盖，减少了运输成本和时效。
3. 应对市场需求的灵活性宝洁公司始终以市场需求为导向，灵活调整供应链以满足消费者的需求。
公司通过市场预测和分析，及时调整生产和物流计划，降低库存风险和滞销商品的风险。
此外，宝洁公司实施了快速响应机制，能够在短时间内调整供应链，满足市场急剧变化的需求。
4. 创新技术的应用宝洁公司积极采用创新技术来优化供应链。
例如，公司引入了物联网技术，通过传感器监控产品运输状态，实现实时数据采集和分析。
这样一来，宝洁公司能够更加精确地掌握物流环节的情况，提高运输效率。
另外，宝洁公司还引入了人工智能技术，通过分析消费者数据，精准预测市场需求，进一步优化供应链。
5. 合作伙伴关系的建立宝洁公司注重与供应链各方建立良好的合作伙伴关系。
公司与供应商、物流公司、零售商等密切合作，实现信息共享和资源整合。
宝洁公司与合作伙伴共同制定供应链战略，实现共赢发展。
6. 成功原因宝洁公司成功优化供应链的原因如下：首先，公司高度重视供应链管理并进行持续的投入。
其次，宝洁公司通过技术创新和合作伙伴关系的建立，实现了供应链的高效运作。
最后，公司灵活应对市场需求，快速调整供应链以满足市场变化。
第1篇一、案例分析题1. 背景：宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）是全球最大的日用消费品公司之一，其产品线覆盖了美容护理、家庭护理和健康护理等多个领域。
某年，宝洁公司在全球范围内推出了新产品“纯净美肌洗面奶”，该产品声称具有深层清洁和美白肌肤的功效。
问题：（1）如果消费者在使用“纯净美肌洗面奶”后出现皮肤过敏反应，宝洁公司是否需要承担责任？为什么？（2）假设“纯净美肌洗面奶”的宣传材料中存在虚假宣传，消费者可以通过哪些法律途径维护自己的权益？（3）宝洁公司在产品研发和上市过程中应遵守哪些法律法规？如何确保产品的安全性和有效性？2. 背景：宝洁公司在某国市场销售其洗发水产品，发现市场上存在大量假冒伪劣的宝洁洗发水，严重损害了宝洁公司的品牌形象和消费者利益。
问题：（1）宝洁公司应如何证明市场上的假冒伪劣产品侵犯了其商标权？（2）宝洁公司可以采取哪些法律手段打击假冒伪劣产品？（3）消费者在购买宝洁产品时如何辨别真伪，防止购买到假冒伪劣产品？3. 背景：宝洁公司在全球范围内推广其“绿色环保”理念，声称其产品生产和包装过程都符合环保标准。
问题：（1）宝洁公司在宣传“绿色环保”理念时，应遵守哪些法律法规？（2）如果消费者发现宝洁公司的产品不符合环保标准，应如何维权？（3）宝洁公司如何平衡环保责任与经济效益？4. 背景：宝洁公司在某国市场推广其婴儿用品，发现该国的消费者对婴儿用品的安全性和质量要求非常高。
问题：（1）宝洁公司在该国的婴儿用品市场应如何满足当地消费者的需求？（2）宝洁公司应如何确保其婴儿用品符合当地的安全标准和法规？（3）消费者在购买宝洁婴儿用品时，如何判断产品的安全性？二、简答题1. 简述消费者权益保护法的基本原则。
2. 解释什么是知识产权，并列举几种常见的知识产权类型。
3. 简述企业在产品研发和上市过程中应遵守的主要法律法规。
4. 简述企业在处理消费者投诉时应遵循的原则。
[宝洁企业营销案例分析]宝洁市场营销案例分析进行概念营销(一)制造概念在宝洁的广告策略中，每个品牌都被赋予了一个概念：如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等，然后通过广告传播不断强化。
例如，潘婷的个性在于对头发的营养保护，于是就有“富含维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分……”;而“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告，则强调了飘柔的个性。
不仅如此，宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。
例如，在舒肤佳香皂进入中国之前，力士香皂已是市场上的领导品牌，其产品定位是“美容护肤”。
宝洁显然需要重新制造一个概念，通过市场分析与提炼，于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。
后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。
现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。
从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始，屡获成功，这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造，而是切实找准产品与市场的定位及其表达，并且作为营销与广告的基础策略之一。
(二)持续的广告攻势，宝洁的时间策略宝洁一旦确立了一个营销的概念后，相应便会采取持续较长的广告攻势。
即使是市场占有率很高的海飞丝、飘柔等品牌，也继续投入大量的广告费。
这让人有些费解，一般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。
但是，如果没有持续的广告攻势，宝洁所营销的概念是难以形成的。
如果你只是推销产品，或许可以凭一阶段轰动性的广告而速成;如果你要营销概念，就需要反复锤炼公众的观念意识，而当概念逐步转化为普遍的消费观念时，才是真正的营销成功。
当然，宝洁的无间断广告策略也与其产品特性有关，持续的广告渲染，使得概念深入人心，逐步培养了品牌的忠诚度，从而也稳固了市场占有率。
(三)从时尚型到品牌精神型，宝洁广告的产品定位策略宝洁产品属于中高档层次，其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。
按照宝洁(中国)公共事务部副总监裴逸群的说法，品牌有三重天：从基本的清洁功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。
一、宝洁公司的市场分析 (以洗发水为例)，不是根据消费者人口统计变量特征(如，年龄、性别) 等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。
海飞丝，是针对需要去屑的头发；潘婷，是需要营养的头发；飘柔，是想要柔顺的头发；沙宣，想要专业美发的头发。
每一个品牌的产品都有其特定的市场，并且每一个品牌下的产品又有更具体的细分。
如，潘婷，是针对缺少营养的头发，又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。
可见，宝洁公司产品市场细分是全面和精准的，几乎覆盖了所有的市场，最大限度的扩大了其市场占有率。
宝洁公司针对其市场细分，为每一个细分市场构建了一个品牌，并且每一个品牌能满足消费者的不同市场需求，各品牌之间存在差异化，形成为了各自的竞争优势。
宝洁公司的差异化多品牌战略是宝洁公司的成功重要因素。
品牌差异化，形成为了公司内部的竞争，我们常说“最好的竞争对手就是自己”，宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我，推动宝洁公司不断前进。
宝洁公司的多品牌战略，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度，使公司在顾客心中形成实力雄厚的印象，提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。
多品牌战略，使产品全面覆盖市场，阻挠了竞争对手的进入，且各品牌针对各自的竞争者竞争，提升了每一个品牌的竞争实力。
普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。
宝洁公司，针对不同的发质进行的市场细分，使每一个产品针对不同的发质，并在产品外包装上有明显的说明，使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。
宝洁在所有的产品上都印上了800 免费电话号码，方便顾客咨询各自相关的问题。
在顾客知识的积累上，宝洁深入调查顾客需求。
宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。
宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。
当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
宝洁公司创新、成功的广告策略，极大的提升了宝洁公司的品牌知名度，是宝洁公司在消费者心中树立了良好的形象，是宝洁公司营销创新的关键要素。
宝洁洗发水麾下现有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐五大品牌，每一个品牌有其特点的市场定位。
针对每种品牌的广告与品牌定位密切结合，都呈现了明确单一的信息传递，力求把每一个卖点倾情演绎，同时生动地演绎了每一个品牌的特色和风格。
如，“飘柔，就是这样自信！”，简单的一句话，塑造出一个自信、乐观、积极的飘柔品牌形象。
宝洁公司，针对不同的品牌风格，选择合适的代言人，不仅有效展示了品牌的形象，而且通过名人效应，提升了品牌的知名度。
如，潘婷：作为秀发护养专家，向来以为中国女性创造“优雅、健康、女人味”的秀发为目标，让一个个“女主角”的梦想成为现实。
于是潘婷的代言人必需具有“优雅、健康、女人味”的特质，并且要是女性漂亮梦想的代表。
所以，潘婷品牌选择了国际知名影星的章子怡，另有健康活泼形象的偶像歌手萧亚轩。
宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。
“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传：首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意；接着便有一个权威的专家来告诉你，宝洁就是解决方案，最后你听从专家的建议，你的问题就得到了解决。
“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清晰地看出宝洁产品的优越性，汰渍洗衣粉的广告就是“比较法”最具代表性的一个。
在复杂多变的市场环境下，要满足不断变化的消费者需求，创新是必要的手段。
宝洁公司通过持续的产品创新，满足消费者的多种需求。
而且，宝洁公司通过其持续的产品升级，提高了顾客的利益，给顾客创造了更多的价值。
宝洁公司目前拥有2.8 万项专利，在几年时间内，实现了200 个品牌产品的更新换代，并创造了不少全新的产品类别，这些使得公司70%的业务市场份额都实现了增长。
宝洁有一个促销部，它为品牌经理提升关于如何进行最有效的促销以达到特定目标的咨询，该部门开辟了在不同情况下提高工作效益的专业知识。
同时，宝洁实施“天天低价”、产品组合销售的促销策略(如，潘婷修复系列产品：洗发水、护发素、深层保湿发膜)，提升了产品的销售量。
宝洁公司所经营的300 多个品牌的产品畅销160 多个国家和地区，在中国就有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、品客、吉列、金霸王等20 多个品牌。
同一类型的产品针对不同的细分市场有不同的品牌，全面覆盖市场，满足了不同层次、不同需求的消费者，提高了宝洁公司的市场占有率。
宝洁公司多品牌战略，使宝洁公司的产品多占货架，就等于从销售渠道上减少了竞争对手进攻的可能；从功能、价格诸方面对市场的细分，更是使竞争者难以插足，这就提高了潜在竞争者进入行业的壁垒。
同时，宝洁公司多品牌，满足了消费者的不同需求，再通过其良好的品牌经营和成功的广告策略，提高了其竞争优势，有力地打击了竞争对手。
宝洁公司设置了品牌经理，每一个经理负责一个品牌，并对该品牌的销售和利润负责，就形成为了企业内部的竞争。
通过企业内部竞争，使各品牌独立去占有、挖掘市场，提高了企业总体市场占有率。
同时，激发了企业内部活力，提高了企业运作效率。
宝洁公司多品牌独立经营，如一种品牌运作失误，对其他品牌的影响比单一品牌运作造成的影响小得多；而且一种品牌浮现问题，公司其他品牌还能继续运营，减少了对整个公司的冲击，降低了公司品牌运营的风险，增强了企业抗风险能力。
宝洁公司多个品牌的成功经营，在顾客心中形成实力雄厚的企业形象；针对各品牌成功的广告策略，以及多品牌覆盖市场，使消费者对宝洁各品牌耳熟能详，增强了企业的知名度。
同时，各品牌的差异化，满足了不同消费者的需求，培养了顾客对企业品牌的偏好，提高顾客的忠诚度。
宝洁公司实施同一类型产品多种品牌，容易使消费者造成混乱，把各品牌的特点混合在一起，造成市场区分的重复性；而且容易使消费者把各品牌混淆，降低了各品牌在消费者心中的特色，而失去其差异化价值。
宝洁公司多个品牌独立经营，每一个品牌的经营都需要大量的资金和资源的支持，增加企业运营的成本。
宝洁公司多品牌的成功经营是在其精准的市场细分上进行的，这就要求宝洁公司对顾客进行较详细的调查，了解顾客的需求，所以需要付出大量的调研成本。
多品牌战略缩小了每一个品牌产品的发展空间，为了保持各品牌的差异化，满足消费者的不同需求，要求企业进行大量的产品研发，同时不断对各品牌产品进行升级。
宝洁公司是世界日用品生产公司在产品研究与开辟方面投入最多的公司，每年投入1 7 亿美元，这一巨大的成本将增加宝洁公司运营的压力。
宝洁公司各品牌独立经营，各品牌有独立的广告，同时随着各品牌产品的不断升级改进，需有相应的广告宣传，这就要求企业投入大量的广告费用。
宝洁公司各品牌独立经营，每一个品牌都有各自的特色和品牌风格。
比如，洗发水产品，消费者知道去屑的“海飞丝”、柔顺的“飘柔”、专业美发的“沙宣”，但大家对宝洁公司却没有比较清晰的认知，只知道宝洁做日用消费品，难以在消费者心中形成宝洁公司统一的形象。
宝洁公司多品牌独立经营，每一个品牌类目由一位类目经理负责，他负有生产数量和利润之责。
每一个品牌为了各自的市场占有率和利润，将同其他品牌竞争，这就容易分散企业的资源和核心，同时也容易造成各品牌间的过度竞争，降低企业的凝结力宝洁公司多品牌战略，需要强大的管理能力来对付多品牌带来的工作量。
如，多品牌需要较多的人力资本，增加了企业招聘、培训、管理员工的难度。
而且，各品牌间独立经营，形成内部竞争，如竞争不当，将造成企业内部的混乱。
所以，企业需花大量的精力和成本来协调各品牌间的关系，这也将加大管理的难度。
【1】菲利普·科特勒. 营销管理(第13 版· 中国版) [M]. 中国人民大学出版社,2022:4 【2】税雪.浅析多品牌战略的优劣势[J].市场营销,2022,(03) 【3】张劲松.浅谈多品牌营销战略[J] .商业现代化,2022,(01) 【4】郭鹏辉.宝洁公司的品牌战略[J] .现代商业,2022,(7)宝洁被公认为美国最有经验的日用消费品的市场营销者。
它拥有21 个营业收入超过10 亿美元的全球最著名消费品牌。
2022 年，宝洁公司销售额达到830 亿美元，净利润达到119 亿美元。
宝洁取得市场率先地位所依靠的原则如下：宝洁公司通过连续不断的市场营销和信息采集，研究自己的顾客，它在所有的产品上都印上了800 免费电话号码。
宝洁公司对每一个机会都下很大的功夫进行分析，从而研制出最佳产品，然然后经过长期努力，使产品获得成功。
宝洁公司是一个积极的产品创新者。
宝洁有7500 余名研发人员，分布在9 个国家，每年的研发费用高达17 亿美元。
目前拥有2.8 万项专利。
过去4 年，宝洁实现了200 个品牌产品的更新换代，并创造了不少全新的产品类别，这些使得公司70%的业务市场份额都实现了增长。
它部份的创新工作是开辟为消费者提供新利益的品牌。
宝洁公司设计的产品质量高于普通标准的产品。
一旦推向市场，它就随时竭力持续改进产品的质量。
当它宣布“新的和改进的”时，指的就是它又一次改进了产品的质量。
宝洁生产的品牌有多种规格和形式。
这就给与它的品牌以更多的货架成列空间，并且防止浮现竞争者认为市场上还有未被满足的需求而挤进来的局面。
宝洁时常使用它强有力的品牌名称推出新产品。
在一个强有力的现行品牌下推行新产品，可以得到较快的承认和较多的信赖，并能减少许多广告开消。
宝洁在相同产品类目中推出多个品牌，每种品品牌能满足不同的消费者需求，并能与特定的竞争者品牌进行竞争。
每一个品牌经理为争取公司资源而竞争。
宝洁是美国第二大日用品的广告商。
每年广告开消超过30 亿美元它使用电视的力量创造强有力的品牌知名度和消费者偏好，还成为在网络上建设品牌的领导者。
1988 年，宝洁的销售团队被《销售与营销管理》杂志评为25 个最佳销售团队之一。
宝洁的成功关键是它的销售团队与零售商的密切合作。
它有150 名人员与这个零售巨人一起工作，匡助沃尔玛改进工作，包括送到商店的产品和进货过程。
宝洁有一个促销部，它为品牌经理提升关于如何进行最有效的促销以达到特定目标的咨询。
该部门开辟了在不同情况下提高工作效益的专业知识。
同时，宝洁尽可能少的利用促销，并推行“天天低价”政策。
宝洁在限制入侵者时，常给对方当头棒喝。
宝洁愿意花费巨额资金对抗新的竞争品牌，并阻挠它们在市场上获得立足点。
宝洁作为一个大营销公司的声誉与它作为一个大制作公司的卓越相匹配。
