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饮料销售策划方案范文（实用6篇）凡事预则立，不预则废。
为了贯彻落实工作项目的要求，我们需要不断得完善好自己的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，想要写好方案需要注意哪些呢？下面是小编帮大家编辑的《饮料销售策划方案范文（实用6篇）》，供您参考，希望能够帮助到大家。
饮料销售策划方案范文（实用6篇）(篇一)一、可口可乐市场分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
20__年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到20__年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
1.1.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
1.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展。
虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
可口可乐促销活动方案
方案1：买一送一促销活动
活动期间，顾客购买指定数量的可口可乐产品，即可获赠同品牌、相同规格的可口可
乐产品一瓶。
此活动能够增加消费者购买的数量，提升销售额，并吸引新客户的光顾。
方案2：满减促销活动
活动期间，顾客满足一定的购买金额，即可获得相应的满减优惠。
例如，购买可口可
乐产品满100元，可减免20元。
此活动能够鼓励消费者增加购买数量，提高客单价，同时增加销售额。
方案3：抽奖活动
活动期间，每购买一定数量的可口可乐产品，即可获得一次抽奖机会，有机会赢取丰
富的奖品，如可口可乐纪念品、电子产品等。
此活动能够增加消费者的体验感和参与度，吸引更多人参与购买。
方案4：社交媒体活动
在社交媒体平台上举办可口可乐促销活动，要求消费者在购买可口可乐产品后，分享
照片或视频，并@可口可乐官方账号，即可获得特别优惠券或抽奖机会。
此活动能够
利用社交媒体的传播优势，扩大品牌的影响力和认知度。
方案5：限时特价促销活动
活动期间，特定时间段内销售可口可乐产品，优惠价格低于平时售价。
例如，在每周
五的下午2点至5点期间，可口可乐产品以特价出售。
此活动能够刺激消费者在特定
时间段内购买，增加销售额和消费者的粘性。
以上是一些可口可乐促销活动的方案，具体的活动策划和执行需根据市场需求、竞争
情况和目标消费者的喜好来定。
同时，活动的宣传和推广也是至关重要的，可以通过
广告、宣传海报、官方网站、社交媒体等渠道进行宣传，以吸引更多的消费者参与活动。
【促销方案】可口可乐促销策划方案
促销方案，可口可乐促销策划方案。
一、活动主题，畅享夏日，畅饮可口可乐。
二、活动时间，2022年6月1日至8月31日。
三、活动内容：
1. 优惠促销，在活动期间，购买可口可乐系列饮料可享受特别优惠，如买一送一、折扣购买等。
2. 礼品赠送，消费满一定金额即可获得可口可乐定制礼品，如水杯、T恤等。
3. 线上线下联动，在线上平台开展抽奖活动，购买可口可乐产品即可获得抽奖机会，赢取丰厚奖品。
4. 门店合作，与各大连锁超市、便利店合作，设置可口可乐专区，增加产品曝光度。
5. 体验活动，举办可口可乐品鉴会、体验活动，让消费者更深
入了解可口可乐产品。
四、推广渠道：
1. 广告宣传，通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传，提升活动知名度。
2. 社交媒体，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动
宣传，吸引年轻消费者参与。
3. 合作推广，与知名KOL、网红合作，进行产品推广和活动宣传。
五、预期效果：
1. 增加产品销量，提升品牌知名度。
2. 增强消费者对可口可乐品牌的好感度和忠诚度。
3. 扩大市场份额，提升品牌在夏季饮料市场的竞争力。
以上是可口可乐促销策划方案，希望通过本次活动，能够吸引更多消费者参与，畅享夏日，畅饮可口可乐。
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐营销策划方案范文【可口可乐营销策划方案】一、概述可口可乐是全球知名的饮料品牌，具有非常高的品牌价值和市场知名度。
然而，饮料市场竞争激烈，为了巩固可口可乐在市场的地位并吸引更多消费者，需要制定一系列的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定和实施方法等方面，给出一个全面的可口可乐营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康有意识，对功能性饮料和低糖饮料的需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场品牌众多，竞争激烈，可口可乐面临来自百事可乐、红牛等品牌的竞争。
3. 消费者需求：消费者对产品品质、品牌形象和市场营销活动有较高的要求。
三、目标设定1. 市场份额：将市场份额提高至30%以上，稳固可口可乐在市场的地位。
2. 品牌形象提升：通过品牌形象的提升提高消费者对可口可乐的认可度和忠诚度。
3. 创新产品推出：推出与健康和功能性相关的新产品，满足不同消费者需求。
四、策略制定1. 品牌营销策略(1) 提升品牌形象：加大品牌宣传力度，通过合作赞助体育赛事、音乐节等大型活动增加品牌曝光度。
(2) 品牌联合推广：与知名餐饮品牌合作，推出可口可乐系列餐饮套餐，增加品牌曝光度和消费者粘性。
(3) 品牌故事营销：打造可口可乐品牌故事，通过传统媒体和社交媒体传播，塑造品牌形象。
(4) 品牌推广礼品：推出限量版可口可乐礼品，通过线上线下抽奖和活动等方式吸引消费者。
2. 新产品推广策略(1) 健康饮料系列：推出低糖、无糖、天然成分的健康饮料，满足健康意识较强的消费者需求。
(2) 多功能饮料系列：推出增强能量、改善睡眠、提高集中力等多功能饮料，满足消费者个性化需求。
(3) 限时限量新品：定期推出限时限量的新产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注和购买欲望。
五、实施方法1. 媒体广告宣传：通过电视、电台、户外广告等传统媒体广告宣传可口可乐品牌形象和新产品。
2. 网络推广：利用社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等方式进行品牌推广和产品宣传。
可口可乐事件营销策划方案一、背景介绍可口可乐是世界上最知名的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
然而，随着人们消费观念的改变和竞争压力的增加，可口可乐面临着越来越多的挑战，如如何吸引新的消费群体，如何保持现有消费者的忠诚度等。
因此，我们有必要制定一项全面的市场营销策划方案，以巩固可口可乐的市场地位。
二、目标市场1. 年轻一代消费者：年轻人对新鲜、时尚和个性化的产品有较高的追求，所以我们需要着重满足他们的需求。
2. 健康意识消费者：随着人们对健康生活方式的追求不断增加，健康饮料市场正快速增长，我们有必要推出更多健康饮料产品。
3. 女性消费者：女性在购买行为中扮演着重要角色，因此我们需要针对女性消费者的特点和需求制定相应的营销策略。
三、市场营销策略1. 强化品牌形象：通过与娱乐、体育和时尚等领域的合作推广，提升可口可乐在消费者心中的形象。
例如，举办与明星合作的广告活动，举办体育赛事和音乐节等大型活动。
2. 创新产品开发：根据市场需求推出更多健康饮料和新口味。
例如，推出低糖、低卡路里的产品以满足健康消费者的需求，推出不同口味的产品以吸引更多消费群体。
3. 个性化定制：开展个性化定制活动，让消费者可以根据自己的喜好和需求在可口可乐的瓶身上印制自己的名字或个性化标语，增加消费者的参与感和忠诚度。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者进行互动，开展各类线上活动和竞赛，增加可口可乐品牌在年轻人中的影响力和曝光度。
5. 创造积极体验：举办可口可乐独特的品牌活动，例如举办音乐会或纪念日，在活动中为消费者提供积极和愉悦的体验。
四、市场推广计划1. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒体进行全面宣传，提升品牌知名度。
尤其要将重点放在年轻人喜欢的娱乐和体育等领域，以吸引他们的关注。
2. 合作推广：与明星、体育赛事和音乐节合作，利用他们的影响力来推广可口可乐品牌。
例如，与流行歌手合作推出主题曲和广告宣传活动，与体育赛事合作成为其赞助商。
可口可乐营销策划案例1. 背景介绍可口可乐是全球知名的饮料品牌，自1886年成立以来，一直以其独特的口感和品牌形象在全球市场上获得了极大的成功。
本文将介绍可口可乐在营销策划方面的一个案例，以展示其在市场上的竞争优势和创新能力。
2. 案例描述在近年来的市场竞争中，可口可乐面临着越来越多的挑战，如竞争对手的涌入、消费者口味的多样化等。
为了保持其在市场上的领先地位，可口可乐进行了一系列的营销策划。
其中一个成功的案例是其与NBA（美国男子职业篮球联赛）的合作。
以NBA为合作伙伴，可口可乐成功地将品牌形象与运动、活力相结合。
通过与NBA一起举办活动，可口可乐巧妙地将其产品与篮球运动相联系，引起了广大消费者的兴趣和关注。
例如，可口可乐与NBA合作举办了一系列的篮球比赛，在比赛现场为观众提供免费的可口可乐饮料，并且举办了一些互动游戏活动，吸引了大量的消费者参与。
此外，可口可乐还通过与NBA球星签约，将其作为品牌形象的代言人。
这些球星以其在篮球场上的风格和魅力，成功地塑造了可口可乐的品牌形象，使其与运动员的活力和决心相联系。
这种合作不仅仅提高了可口可乐的品牌知名度，还增加了消费者对产品的认同感。
3. 营销策略分析通过与NBA的合作，可口可乐成功地实施了一系列的营销策略，使其在市场上的竞争优势得到了巩固。
首先，可口可乐通过与NBA的合作，有效地扩大了其目标受众。
篮球运动在全球范围内拥有广泛的受众群体，通过与NBA的合作，可口可乐能够更好地触达这一受众群体，并将其转化为忠实的消费者。
其次，可口可乐通过与NBA球星的合作，成功地将其品牌形象与篮球运动相结合。
球星们在场上的表现不仅仅是运动技巧的展示，更是一种精神和价值观的传递。
可口可乐通过与这些球星的合作，成功地将其产品与这种精神和价值观相联系，使其在消费者心中树立了积极的形象。
最后，可口可乐通过举办活动和提供互动游戏等方式，有效地提升了消费者对品牌的认知和参与度。
可口可乐充分利用了NBA比赛的影响力和吸引力，吸引了大量的消费者参与到其举办的活动中，从而增加了品牌的曝光度和市场份额。
可口可乐营销创意与策划方案篇一：可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析（1）主目标消费群 15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
可口可乐成功的营销案例最新5篇关于可口可乐营销成功案例分析篇一“当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始。
”这是互联网时代特别看重的用户理念，即不仅卖产品，而是通过产品这个媒介，和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成对品牌的传播。
通常来说，手机、电脑、电视等消费电子产品更容易做到这一点，现实中也有不少好的案例。
但对于快速消费品却是个天然难题。
因为快消品产品相对简单、购买决策也简单(几秒钟)，结束也快(用完就可以扔掉)。
一、内容节点真正创造这些词汇的，其实就是这个社会上普通的年轻人，他们也许就是可口可乐的消费者，是他们创造了这些词汇表达自己，可口可乐又把这些内容节点“还给了”他们自己。
关键是，看似如此简单的创意，为什么只有可口可乐想到并火了一把？我想《哈佛商业评论》早在的一篇采访解答了这个问题。
采访中可口可乐公司CMO，Joe Tripodi指出，作为消费品公司，必须明白：消费者能够创造比你们更多的信息；是消费者而不是你拥有你的品牌。
换句话说，好的社会化营销案例，并不需要你去天马行空地想出一个石破天惊的点子，每个时代都有自己的内容节点，这些内容节点的创造者很可能就是你的消费者。
快消品公司只要去虚心倾听消费者自我创造的“内容”，找到符合你品牌的内容节点去传播就足够了。
就像Joe指出的，可口可乐的作用应该是主持人，而不是广播者或者布道者。
二、情感节点出去旅游的人一定都有这样的经历，很多旅游景点会发给你一些小册子，你每到一个景点，就给你盖一个章，用一种看似更正式的方式确认“曾到此一游”。
对于一般人来说，这也是刷存在感的一种方式。
这其实也是一种情感的引爆点，可以唤起人心中的美好情感感觉。
在这个案例中，难点并不在于情感节点的发现，而在于如何将它“变现”。
在过去，可口可乐可能更多会采用拍温情的广告形式来利引爆这种“情感节点”，但在此案例中，可口可乐想到了利用啪啪水印这种电子印记形式，提供了一种新的可能性。
可口可乐营销方案策划(一)可口可乐营销方案策划可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策略吸引着众多消费者。
然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。
下面我们就来详细探讨一下可口可乐的营销方案策划。
一、目标市场的确定在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。
根据可口可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类：1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可乐的主要消费人群。
2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。
3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年轻的运动员。
二、营销目标的制定在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于制定出一套针对性更强的营销计划。
针对不同的市场，我们可以制定以下营销目标：1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。
2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐成为家庭聚会和活动的必备饮品。
3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。
三、营销策略的制定根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。
以下是几种常用的营销策略：1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。
3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。
四、营销成果的评估最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。
可口可乐饮品营销策划案经典营销策划方案案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月可口可乐营销策划案目录第一章摘要 (3)第二章公司介绍 (3)宗旨 (3)公司简介 (4)产品及服务 (4)价值评估 (5)公司管理 (5)组织，协作及对外关系 (6)知识产权策略 (6)风险 (7)第三章市场分析 (7)市场介绍 (7)产品及目标市场 (7)顾客购买准则 (9)销售策略 (9)市场份额或渗透率 (9)第四章竞争性分析 (10)一、可口可乐与百事可乐的对比分析 (10)二、竞争策略与行业壁垒 (15)第五章产品与服务 (16)一、产品品种规划 (16)二、包装 (16)三、服务 (16)第六章市场与销售 (17)一、市场计划 (17)二、销售策略 (17)三、销售渠道与伙伴 (18)四、销售周期 (20)五、定价策略 (20)六、市场联络 (21)第一章摘要可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。
所以我们在这份策划中，将对可口可乐的优势和不足进行客观的分析，然后加上我们独巨匠心的观点，希望能为其他公司提供有效的参考。
第二章：公司介绍一、宗旨（任务）可口可乐公司宗旨：让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。
使命陈述：因应社会的快速转变，追求速度与新鲜感，电视广告不断推陈出新，跟着时下年轻人的脚步走，让人有挡不住的感觉，觉得喝可口可乐就是跟着潮流走。
让收集可口可乐相关的产品是一种流行的象征。
二、公司简介可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司还是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有 500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola广告遍布天下。
该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司和有15家装瓶厂，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，负责可口可乐公司的出口活动。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的 80%。
软饮料产品占公司总利润的88%。
可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐早在 1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
2000年8月，可口可乐中国公司向新闻界公布了一份由北京大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在中国创造了41万多个就业机会；每年使中央和地方直接或间接增加税收16亿元人民币；每年通过连锁效应为中国经济增加300亿人民币的产值。
可口可乐的旗舰产品经典可乐仍居2006年可乐市场第一位，不过销量下降了2%。
三、产品及服务1. 产品可口可乐公司的主要产品是可口可乐（ Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
公司旗下还有芬达、雪碧、酷儿、阳光、醒目、天与地、水森活等品牌，产品从汽水、果汁、茶到纯净水，几乎囊括了饮料市场的全部产品。
＊详细的产品介绍请参阅第三章市场分析2. 服务1995年，可口可乐把它信奉多年的3A战略改成了3P。
所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时，买得到(Available)、乐得买(Acceptable)、买得起(Affordable)，而所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)、物有所值(Price to value)。
你可以说它只是文字上的递进，但心机敏锐的人可以发现其中价值理念的微妙变化。
比如说“买得起”强调的是保证品质的前提下让产品更便宜，但是物超所值就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品。
而对价格相对不敏感，或者说价格弹性小的消费人群是那些经常喝可乐、而且一讲到可乐就想起可口可乐的人。
所以从3A到3P 某种程度上流露出一个领先品牌战略防守的理念——不拼价格，追求“消费者忠诚”。
＊详细内容请参阅第五章产品与服务及第七章附录3. 客户合同的开发，培训及咨询等业务可口可乐人事部的克劳媂娅（ Claudia）说过：“生产碳酸饮料只不过是我们的副业，培养人才才是我们的主业。
”对于可口可乐来说，培训人才已成为可口可乐经营理念的一部分，是可口可乐之所以能长盛不衰的一个重要原因。
在可口可乐公司，培训分为高、中、低三层。
高层员工的培训主要是以“总部培训发展组”提供的培训项目为主，在中国，可口可乐公司每年挑选一些高级经理去清华大学接受外国教授一个月的培训；中层员工的培训则侧重于培养他们掌握新的管理知识和技能。
至于一般员工则侧重于本职岗位的专业技能培训。
抓住潜力好、能力强的员工进行重点培训，让他们掌握新领域的知识与技能，以达到升职后工作岗位的需求。
天津可口可乐公司人力资源总监徐永革说：我们主要通过创造和谐愉快的工作环境来培养员工的团队精神。
和谐的员工关系，能够激励员工的工作热情，减轻工作压力，有利于员工之间的沟通，也是培养员工团队意识、平等合作精神的重要手段。
可口可乐也许是全球最重视文化建设并且文化建设最成功的企业之一，其文化不但已成为美国文化的象征，甚至有成为全球文化象征的趋势。
这正是可口可乐目前努力希望达到的目标之一。
四、价值评估可口可乐总裁曾经骄傲地说，即使全世界的可口可乐工厂在一夜间被烧毁，他也可以在第二天让所有工厂得到重建。
这不是自夸，而是他很明白“可口可乐”这个名字的价值。
市场价值可口可乐的市场价值从 1984年的40亿美元，增加到1999年的165亿美元，占有全球软饮料市场的46%。
品牌价值据 1990年统计，可口可乐的品牌价值和无形资产被评估为244亿美元，是其该年度经营额84亿美元的三倍。
到了1994年可口可乐品牌价值评估竟达359亿美元，连续5年高居全球100家最具价值品牌榜首。
2003年，可口可乐的品牌价值为 704.53亿美元。
根据《福布斯》 2005年06月23日公布的数据，可口可乐的品牌价值为550亿美元，首次落后于百事可乐。
在随后的一年里，可口可乐公司总结教训，在发展经营理念、企业文化及公共事业方面努力，终于抢回了一部分市场份额。
据美国着名财经杂志《商业周刊》与伦敦的国际品牌咨询公司联合发布的一份最新评选结果显示，美国可口可乐公司以 670亿美元的品牌价值位居2006年度全球品牌排行榜之首。
毫无疑问，可口可乐是全球最有价值的品牌。
五、公司管理1. 管理队伍的状况陈奇伟——中国可口可乐公司董事长， 1977年毕业于美国加州圣荷西大学。
1979年加入可口可乐中太平洋区公司。
1993年升任公司执行副总裁及总经理。
1999年，他成为可口可乐中国有限公司总裁，对业务有丰富的经验。
2000年8月1日被任命为可口可乐中国有限公司董事长。
陈奇伟于 1992年开始领导可口可乐中国有限公司在中国业务的发展和整体策略的制定，包括1993年和中国轻工总会制定的五年发展“备忘录”，在“共同发展，互惠互利”的原则下，不仅为可口可乐在中国的良好发展奠定了坚实的基础，而且也确保了在当时特殊的历史背景下国际品牌和中国品牌的共同发展。
作为一名有影响力和决策力的领导人，陈奇伟还特别注重可口可乐在中国的公益活动。
在他的直接领导和参与下，自1993年至今，可口可乐中国已经为中国的教育事业捐赠了超过3500万人民币，其中包括建立了52所希望小学、捐建30所“网络学习中心”；资助了1000多名的农村贫困大学生完成大学学业；以及在河北省怀来县地天漠沙丘捐种100万株树及匹配相应的灌溉设施，他本人也因此荣获2003年由共青团中央、全国绿化委员会、全国人大环境与资源委员会等八部委颁发的“母亲河奖”。
包逸秋——英国公民，政治学文学士，并拥有注册会计师资格。
包逸秋先生于 2002年1月被任命为可口可乐公司中国区总裁，负责可口可乐公司在中国大陆、香港(含澳门)、台湾以及蒙古等地区的业务。
包逸秋先生在过去的18年里先后在太古饮料和可口可乐公司任职，在很大程度上参与了可口可乐在中国的业务发展。
在加入可口可乐中国区之前，包逸秋先生在可口可乐亚特兰大总部担任合并收购业务总监及助理副总裁。
2. 外部支持战略联盟让可口可乐光彩耀人，可口可乐与麦当劳结盟，和雀巢携手，与宝洁同行。
20世纪末期，可口可乐公司出人意料地与美国在线（America Online）结成行销联盟，大规模地加入网络领域，在网络上大显身手。
另外，可口可乐也与各地的本土公司结成营销战略联盟。
例如，可口可乐与家乐薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”的促销活动风靡了全世界。
可口可乐的战略意图相当清楚：抓住共同的主要目标顾客群体，合作将产生良好的协同效应。
3. 董事会可口可乐的董事会可以说是个“明星”荟萃的藏龙卧虎之地，其中包括大名鼎鼎的投资之神巴菲特（ Warren E.Buffet），他拥有可口可乐7%的公司资产，是最大的股东；另外一个如雷贯耳的名字是明星投资银行家艾伦（Herbert Allen）；另外，1993年退休的可口可乐前总裁基奥（Donald Keogh）在离开11年后又将重归董事会。
三位宝刀未老的江湖老将年龄依次分别为73岁、64岁和77岁，因之前高级管理层的过失以及不停的走马换将令公司损失惨重，所以公司不得不取消强制退休制，以保住董事会的实力。
六、组织，协作及对外关系在可口可乐公司里，谁有优良表现，谁就会得到回报。
