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2022年第18期爱美客：溶液类及凝胶类注射产品增长显著本刊记者李兴然行业·公司|记者调查Industry·Company 8月25日，爱美客（300896）接待汇添富基金、广发基金、华夏基金、富国基金、银华基金等498家机构共823名人员调研，公司接待人员包括董事长简军、总经理石毅峰、董事会秘书简勇、财务总监张仁朝、投关负责人栗一星。
调研主要分为上半年经营回顾以及互动提问两大环节，双方进行了良好的沟通。
上半年经营情况回顾2022年以来，疫情形势起伏，国际环境复杂严峻。
面对市场环境的不确定性，公司在董事会的领导下，紧紧围绕年度工作目标，强化组织执行力，在疫情期间根据市场变化动态调整经营管理，克服了物流不畅，人员闭环管理等重重困难，在上半年实现了公司业绩的持续增长。
报告期内，公司实现营业收入8.85亿元，较上年同期增39.70%。
从区域维度看，上半年一线城市相继受到了较为严格和长期的控制，尤其是公司收入占比较高的华东区域，受到最严重的影响。
公司积极调整部署，加快线上工具的使用和落地，取得了较为明显的成效。
从产品维度看，公司溶液类注射产品与凝胶类注射产品均实现了增长。
溶液类注射产品实现营业收入6.43亿元，较上年同期增长35.12%。
随着消费者对医疗美容的认知不断提升，抗衰类的医疗美容项目日益受到欢迎。
凝胶类注射产品实现营业收入2.37亿元，较上年同期增长59.71%。
新产品“濡白天使”推广顺利，公司采取医生注射牌照授权制度，将医生培训与授权制度结合，高效稳定的渠道建设与完善的学习平台制度为新品的推广带来先发优势，目前濡白天使已经在全国一线、二线城市，不同类型机构之间实现快速渗透，已覆盖超过500家医疗美容机构。
在医美机构和消费者端获得很好的口碑，增长势头良好，为公司销售带来新的增量。
上半年，各地持续反复的疫情给线下消费场景带来了严重冲击，在需求受到抑制的背景下，行业资源进一步集中，头部产品更受求美者青睐。
博士科技：服务创新城市群 赋能企业科技成果转化文／谢远儿执行中国创新挑战大赛（广东），“亮剑”企业创新丰硕成果。
博士科技充分发挥自身在服务企业科技创新、区域招才引智、创业项目孵化等方面的优势，为中国创新挑战赛的参与企业及人才团队提供了大力支撑。
发挥“博士云”优势 推动区域产业创新高质量发展服务市场主体，创新科技服务模式，延展科技创新服务链，促进科技服务业专业化、网络化、规模化、国际化发展，加快科技服务业发展，是推动科技创新和科技成果转化、促进科技经济深度融合的客观要求，也是博士科技构建“博士云”科技创新产业互联网大数据平台的目的。
长期以来，市场需求和科研存在“两张皮”现象：一方面企业想创新发展，可存在技术成果匹配精度不够的问题；另一方面众多的高校科研单位的技术成果也得不到产业化落地应用，只能被束之高阁，难以转化为现实生产力。
“博士云”平台正好是衔接产业经济与科技成果转化的“桥梁”和纽带，它有效广州博士信息技术研究院有限公司（以下简称“博士科技”）长期致力于聚合全球创新资源，服务于城市产业创新发展，引领科技创新和产业变革，用１７年打造“博士云”平台，用心服务并成功对接了数百家企业与高校科研成果转化。
在科技部火炬中心、区域科技主管部门主办的中国创新挑战赛中，博士科技作为赛事执行单位，近年来累计为广东、江苏、浙江、陕西等赛区２０００多家企业开展技术需求挖掘、组织专家团队与企业对接、协同现场赛事安排等工作，为企业科技创新发展提供了整体解决方案，加速科技成果落地转化。
博士云平台功能界面15平台支撑―― 聚焦第六届中国创新挑战赛（广东）揭榜比拼 精准对接 解锁科技成果转化“密码”Copyright©博看网 . All Rights Reserved.平台支撑地将“产业链、创新链、政策链、资本链”四链融合起来，形成了一个完整的技术创新生态综合服务系统。
作为国家珠三角城市群综合科技服务智能门户平台，博士云已经汇聚专家学者2.3万名、企业技术需求1.3万个、合作院所超过300家，技术经纪人12万人。
酒店三网合一解决方案篇一：3G-WLAN-CATV三网合一酒店公寓无线方案在有线电视线缆上同时传送3G和WIFI无线信号笔记本电脑的普及率已经很高，现在不论是出差旅行，还是在大学校园，用笔记本将会更加便捷，笔记本和智能手机的兴起带动了无线网络的发展，这也是国内各地现在大力建设WIFI无线热点的原因，我们知道，由于WIFI无线系统的频段的特性，它的信号穿透力不强。
所以在建筑物内，无线网络的信号往往覆盖不到所有的地方，会留下许多信号死角，这是让网络设计者比较头痛的地方。
在酒店和学校寝室，这类问题更为严得。
酒店和学生公寓无线覆盖一般将AP大规模集中安装在每层的走廊里，或是几个房间共用一个AP接入点的覆盖的方案，但下列问题还是得不到有效解决：越来越多住客的笔记本需要通过无线接入互联网由于结构上的问题，卫生间处于客房门口，信号难以有效进入客房内，五星酒店豪华卫生间信号屏蔽更为严重，客房内无线信号弱，连接很不稳定。
WLAN无线网络只有三个互不干扰频道，大量的AP安装在一起会产生严重的同频干扰问题，导致无线网络网速急剧下降，中空型酒店问题更为严重。
在多个AP的信号重叠区域，SSID网络名称同名又造成网络连接不稳定，无线连接不停跳转，导致连接不稳定。
为了解决室内覆盖难题，就有用户采用了室外无线接入点安装平板天线正对着大楼让信号从窗口射入室内来规避麻烦，但是大部分室外无线接入点都是大功率设备，辐射相对较大。
而且由于楼宇铁门或防盗网对信号有屏蔽效果，无线信号还是很难保证。
而且当宿舍里的并发上网用户很多，例如在晚上，学生都在房间内上网时，网络需求和流量将会非常大，超出单个无线AP的处理能力。
一台AP一般只能正常支持15-20用户，用户过多，无线AP处理能力下降，又会严重拖慢网速，或引起掉线问题。
再来看看3G，由于我国3G纸上谈兵了这么多年，进度要远远落后西方国家，到今年才正式商用二年，所以很多楼宇内根本就没有安装3G网络的室内分布系统，这也是为什么3G信号在很多大楼里没有外面好的原因。
水产养殖调查报告篇一：水产养殖情况调研报告庆阳市西峰区水产养殖情况汇报按照庆阳市水产工作站《关于在全市开展渔业情况调查研究的通知》文件要求，我站高度重视，以深入贯彻落实党的群众路线教育实践活动为契机，积极组织全体干部职工投入到全区渔业生产情况调查摸底中去。
经过一周的摸底调查，我们基本掌握了西峰区渔业生产现状及存在的问题，现将相关情况汇报如下：一、基本情况庆阳市西峰区属于黄河一级支流泾河流域，在泾河流域中属于其一级支流马莲河和蒲河流域。
西峰区面积，其中马莲河流域面积为，占总面积的%，蒲河流域面积，占总面积的%。
１、水面分布及养殖情况①池塘：池塘水面总面积126亩，其中肖金47亩，董志20亩，显胜40亩，后官寨10亩，彭原5亩，温泉乡3亩，西街办1亩。
其中从事养殖生产的为60亩，从事休闲渔业（垂钓）的为76亩（详见附件一）。
②水库：水库总水域面积1770亩左右，共有各类水库5座，均属山谷型黄土坝，分别是巴家咀水库、南小河沟水库、花果山水库、王咀水库及王家湾水库（详见附件二）。
其中：巴家咀水库和南小河沟水库作为人饮水源；花果山水库用于养殖，面积为350亩；王咀水库、王家湾水库目前用于休闲222渔业（垂钓）。
③塘坝：全区塘坝共有70多座，其中适于养殖的塘坝24座，水面面积为1300亩左右，(转载于: 小龙文档网:水产养殖调查报告)基本用于休闲垂钓（详见附件三）。
④人工湖：西峰城区雨洪资源节水工程水域面积232亩，其中北湖166亩，南湖66亩（详见附件四）。
南湖于XX 年投入鱼苗一次，用于休闲垂钓，XX年城区面积扩大后，部分生活污水排入，水质变差，湖中鱼相继死亡。
北湖工程仍在建设之中。
⑤河流：流经西峰区的河流主要有蒲河、黑河、澜泥河、盖家川、砚瓦川和齐家川等6条，流经总长度为公里（详见附件五）。
其中，马莲河支流盖家川、砚瓦川、齐家川因受西峰城区排污影响，水质污染严重，不适于从事养殖生产；蒲河和澜泥河水质没有受到污染，可用于渔业养殖；黑河作为人饮水源汇入巴家咀水库，因此也无法从事养殖生产。
文 / 范贺文 彭波范贺文：博斯公司 (booz & Co.) 全球合伙人彭波：博斯公司 (booz & Co.) 大中华区总监恭谁最具有创新精神？喜你，答对了，苹果是世界上最具创新精神的企业。
那么，接下来呢，谁随其后？谁在这方面又比较逊色？如过去八个年度一样，博斯公司甄选出全球范围内研发支出最多的前1000家上市企业。
上榜企业必须公开其研发支出数据，所有数据均基于2013年6月30日之前上报的上一年数据。
全球创新1000强企业的研发投入总和几乎占到全球总额的一半。
为了对创新投入有一个更精确的全面认识，博斯公司今年对数据收集流程进行了一些调整。
往年的数据并不包括资本化研发支出和摊余研发支出。
在本年度，对于有资本化研发支出的企业，在计算总研发投入时考虑了最近一个财务年度的成本摊销，但仍旧剔除了所有非摊余资本化成本。
我们从彭博社(Bloomberg)和Capital IQ调取了跻身前1000强的所有企业自2008年至2013年的关键财务数据，包括销售额、毛利润、运营利润、净利润、历史研发支出和市值。
所有的销售和研发支出数据均按照当年的平均汇率转换成美元。
博斯公司还对来自全球350家企业的近400位资深管理人员和研发专业人员开展了单独的在线调研，由他们评选出他们认为最有创新精神的企业。
他们所属的企业规模各异、遍布各个重要行业。
一家真正意义上的创新型企业具备多种要素：专注于创新的战略、能够凭以制胜的整体业务战略、深入的客户洞察力、卓越的人才和成功执行所需的一系列配套能力。
那些最具创新精神的企业苹果连续四年领跑最具创新精神企业2010201120122013（见表1），该公司今年的研发支出达34亿美元，增加近10亿美元，其在全球创新1000强中的排名也从第53位上升至第43位。
苹果2012年的收入达到了骄人的1570亿美元，因此，其研发强度（研发支出所占销售收入百分比）仍然保持在2.2%的水平。
睿帆科技：以数据赋能 助力科技成果转化文/潘慧 罗兆玉数据智能领航 助力企业数字化转型广州睿帆科技有限公司成立于2015年，是一家以大数据及人工智能（AI）核心技术为客户提供平台产品及服务的高新技术企业，也是中国大数据服务生态中新生代力量的代表。
2017年，睿帆科技通过自主创新，研发了Baymax大数据科学平台、雪球数据库等核心产品，搭建了稳定的技术研发架构和产品体系；同年，通过国家高新技术企业认证，公司实力获权威认可。
2018年，睿帆科技获得A股上市公司佳都科技数千万元战略投资，有力推动了产品落地应用进程。
2019年，睿帆科技业务覆盖通信、轨道交通、公安、金融等多个领域数百家客户。
其中，Baymax大数据平台荣获第三届中国信息通信大数据大会优秀创新产品奖；雪球数据库通过公安部第一研究所的质量及性能检测，技术实力与行业影响力快速提升。
2020年，睿帆科技与中国电信、中国移动、中国联通、佳都科技、东软、诺基亚、北大软件等知名企业建立了合作伙伴关系，实施产业生态战略，荣获2020中国信息技术大数据领域影响力企业，入选AI落地百强企业和2020“新基建”成长企业100强。
2021年，睿帆科技获得东方通领投，希扬资本、晨晖资本跟投的A轮数千万元战略投资，进一步加大在海量计算与存储能力、数据中台、数据集成、数据治理、数据分析等领域技术和产品的研发投入。
2022年，睿帆科技持续加大研发，产品不断迭代，发布了InfoMover实时采集同步、云原生技术中台、数据建模中台等新产品，形成以“大数据平台+数据库”为核心的数据智能全生命周期产品体系，全面赋能企业数字化转型；同年，公司通过广东省“专精特新”中小企业认定，荣登艾媒咨询 2022年中国信创企业TOP50。
突破创新 打造卓越大数据产品睿帆科技的创始团队来自广州睿帆科技有限公司（以下简称“睿帆科技”）作为一家致力于以数据赋能产业数字化转型的高新技术企业，以睿智为帆，引领科技数字化转型的潮流；以技术为桨，推动数据驱动的创新；以创新为锚，稳定前行，助力科技成果转化。
欧洲企业2b向2c转型的案例
随着科技的进步和社会的发展，农业科教节目在我国电视节目中占据着重要地位。
电视猫作为一个聚合各类电视节目的平台，对农业科教节目进行了全面的收录和整理，为广大观众提供了丰富的农业知识资源。
一、农业科教节目在电视猫平台的表现
农业科教节目在电视猫平台上有很好的表现，涵盖了种植、养殖、农产品加工、农业技术推广等方面的内容。
用户可以根据自己的需求，轻松找到相关的农业科教节目，学习农业生产技术和知识。
电视猫平台对农业科教节目的推广和整合，既方便了观众，也有利于农业知识的传播。
二、电视猫平台对农业科教节目的影响
电视猫平台为农业科教节目提供了一个广阔的传播渠道，使农业知识能够更快速、更广泛地传播给广大农民群众。
通过电视猫平台，观众可以随时随地观看农业科教节目，提高农业技术的普及率，助力农业发展。
同时，电视猫平台上的农业科教节目也在不断促进节目的创新与发展，为观众提供更加优质的内容。
三、农业科教节目在电视猫平台的发展趋势
随着用户需求的不断升级，农业科教节目在电视猫平台的发展趋势表现为内容多样化和专业化。
未来，农业科教节目将更加注重实用性、针对性和趣味性，以满足不同层次观众的收看需求。
此外，电视猫平台也将与其他传播渠道进行融合，实现农业科教节目的全媒体传播，拓宽传播范围，提高传播效果。
总之，农业科教节目在我国农业发展中发挥着重要作用，电视猫平台为农业科教节目的传播提供了有力支持。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京柏汉科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京柏汉科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京柏汉科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业科技推广和应用服务业-其他科技推广服务业资质空产品服务务业务（除新闻、出版、教育、医疗保健、药1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
汉柏科技差异化生存家从事海外代理集成业务长达10 年的企业在去年推出了自有品牌的全系列网络基础设施产品和方案。
这在业界看来有些突然，但对汉柏科技而言却是水到渠成。
这是该公司经验积累和技术储备的结果 5 年来，汉柏科技不断加大增加投资自主研发力量，并在竞争激烈的网络基础设施市场摸索出了一套差异化生存法则：做全球领先的行业深度定制化智能网络厂商。
定制化是关键词，这是一个大厂商不愿投入时间和资金，般集成代理企业心有余而力不足的市场。
这个市场足以支持汉柏的成长吗？规模化和定制化的平衡点在哪里？从集成业务向自有品牌转变，汉柏能迈过这条鸿沟吗？年磨一剑刘保华：汉柏是一家10 年销售额累计超过十亿美元，并于去年在国内推出了自有品牌的企业。
大多数国内用户并不熟悉汉柏这个品牌，您是否可以介绍一下汉柏这10 年的发展历程？邓华：汉柏成立于2000 年，主要从事集成和代理业务。
目前，海外市场业务占汉柏95%以上销售份额，年复合增长率超过40%，公司在全球10多个国家设立26 个办事处及分公司。
经过海外业务5 年的高速发展，汉柏已经在数据通信市场积累了丰富的经验，并为海外用户提供全面的网络设备硬件、软件、客户服务、全球后勤服务。
在从事集成业务的过程中，我们发现很多客户有很多个性化的需求，但大型厂商往往不能为客户定制产品和方案，满足他们的需求。
2005 年，汉柏开始自主研发，并在北京高新技术开发区永丰产业基地投建3000 平方米的国内研发基地，并招聘大批技术人才组成研发团队，深入研究客户需求，并始终聚焦通信领域创新技术。
从那时猴起，我们就开始自有技术的储备。
2010 年，汉柏真正在国内开始销售自有品牌产品，为国内客户做定制产品，同时致力于企业规模逐步扩大。
同年，我们在天津成立汉柏总部，销售与服务网络覆盖全国，并斥巨资在天津滨海高科技园区投建22000 平方米的办公楼，构建汉柏全球研发总部，打造3000 人规模的研发航母，采用全球同步研发体系，与汉柏的美国硅谷和北京研发中心形成汉柏全球三大研发基地。
我们还建立了500 个坐席的全球客服中心和24 小时技术服务中心，100 多位资深技术人员随时待命响应，辐射全国20 多个城市。
同时，我们还建立了个千万级的备件库，这是国内第一家全方位的备件库。
刘保华：虽然汉柏从去年才开始涉足自有品牌网络产品的销售，不过在5 年前就已经开始技术储备。
我们发现汉柏在数据通信网络领域有相当完备的产品线和解决方案。
邓华：汉柏专注于基础网络建设。
经过5 年的技术积累，汉柏连续推出多款高端硬件平台，并将高性能的网络转发和全面的安全保障融入自主研发的IronScreen 操作系统，并推出了业内第一款1U 架构的万兆防火墙，逐年研发了包括防火墙、交换机、流控、IP 语音等多个系列的全线产品，获得了30 多项专利和10 多项的软件著作权。
现在，汉柏将在云计算、移动互联网、物联网等领域加大研发投入力度。
自有品牌跨越鸿沟刘保华：去年，汉柏营业额达到7 亿多元，自有品牌网络产品的比例占多少？邓华：去年，汉柏的营业额主要来自集成业务，因为自有品牌业务才刚起步。
刘保华：从集成业务向自由品牌转变的跨度非常大，汉柏是如何考虑的？为什么要做这样的转型？邓华：我们确实在不断转型。
我们的目标是成为全球领先的行业深度定制化智能网络厂商，所以我们主要在定制产品上下功夫，满足客户的特别需求。
较大的厂商不会为了客户的个性化需求而专门做一些改变，而一般的经销商没有能力为客户做定制产品。
而汉柏是从经销商的基础上发展而来的，我们这样的企业有技术储备和研发能力，也愿意帮助客户做定制化的项目。
刘保华：很多企业开始做定制化业务的时候都发展得很好，但随着定制化业务的增多，后台就会出现二次开发、后期运维、管理等成本过高以及人员捉襟见肘等问题。
定制化是汉柏自有品牌产品的突破口，未来汉柏如何平衡规模化和定制化之间的关系?邓华：汉柏最早研发的是安全硬件平台以及安全软件平台。
目前汉柏硬件架构有两个体系：一是安全网关体系，这在未来会发展为通用类网关产品，适合通用环境，如负载平衡、应用加速、流向管理等；二是专用类网关，可以集成行业应用需求，是业务定制化的专用网格。
在原有平台的基础匕汉柏一方面向通用化产品上发展，另一方面向专用化产品发展。
在硬件平台我们有很强的技术优势，汉柏是国内最早研发出万兆安全网关的企业之一。
刘保华：从集成代理业务向自由品牌业务转变是有鸿沟的，汉柏向自有品牌跨越过程中有可能掉进鸿沟里。
汉柏如何考虑这些困难?邓华：这是我们一直思考的问题。
随着技术不断革新以及基于下一代互联网建设和安全网络的技术与需求相互促进，云计算、移动互联、物联网的趋势逐渐明朗，新产品、 新技术、新应用将带来无限商机，应用网络产品需求强烈， 细分网络市场前景巨大。
现在通用产品市场很拥挤，我们要 向应用层面发展，因此我们不会一味走通用产品道路。
除了 自有品牌，汉柏还有集成代理业务，因此并非只做自有品牌 产品，这样的业务布局可以规避一些风险。
值得一提的是，我们看到了一些新兴领域，尤其是“五”规划中提到的重点新兴市场孕育了巨大的商机，这些 商机对任何厂商来说，都是平等的、崭新的，我们希望能够 从中开拓出一个市场。
至于我们为什么要定制化，其实定制化的含义就是专业化。
在一些细分市场上，我们希望能做出成绩，并在专业化领域踏出第一步。
例如， “十二五”规划 中智能电网的规划很全面，其实这一领域已经有很多新技 术一一计算机网络如何与云计算结合，结合以后电表等云终 端如何实现智能化，物联网和移动互联网如何结合。
这一领 域孕育着巨大商机，汉柏正在做这方面的调研，如果时机成 熟也会进行投入。
当然，在这一跨越当中肯定有鸿沟，但是我们看到的不仅是鸿沟，更多的是这个值得开拓的新天地。
这片新天地，中国本土企业，汉柏最为了解国内实际情况和客户需求，我 们有机会在这一领域快速起步。
生态链合作共赢 刘保华：在云计算、物联网、移动互联网等新领域，汉柏有没有做一些技术规划？这些技术的设计层面很复杂，不 可能出现一家企业通吃的局面，即使是全球最大的企业也需 要和其他企业合作。
在合作方面，汉柏是否有合作的规划?邓华：坦白地说，我们没有一个定型的模式。
在这个技术变革的时代，和谁合作或者做哪一块业务是最好的，都没 有明确的答案，因为我们都在不断调研和摸索之中。
目前， 云计算、物联网不仅在步。
即便是现在一些领先的基础网络厂商也同样在研究中 。
作为中国，在国外也同样处于混沌状态，这些技术的架构还不是很清晰。
这些新领域涉及的层面非常复杂，比如涉及智能家庭，就要和家电公司合作；涉及公用云，就要和政府要合作；涉及智能电网，要和电力公司合作。
这些领域都处于发展的起步阶段，目前，我们的整体思路就是和国家的思路保持一致，和“十二五”规划的中心思想保持一致。
汉柏的重点市场是企业级市场，而这个市场应该从技术网络、应用网络方向切入。
我们未来的规划和“五”规划的智能电网、智能交通等多个领域建设相关。
在这个生态环境里，我们扮演一个设备提供商的角色，提供信息化应用方面的设备，比如智能终端、智能控制、管理设备等。
刘保华：一直以来，汉柏提倡绿色IT 架构。
一个企业如果没有独特的理念，就很难从这么多倡导绿色IT 的厂商中脱颖而出。
汉柏如何理解绿色IT 理念？这一理念如何在技术、产品、研发的设计上体现出来。
邓华：对汉柏来说，绿色IT 理念首先要在产品设备的节能减排上体现。
目前，我们正从X86向MIPS过渡。
X86 最大的问题就是功耗太大，我们要解决应用平台的能耗问题，就要在网络交换层面，通过与以太网标准的结合，降低常规基础网络产品的功耗。
这些都体现了绿色IT 理念。
其次，汉柏希望把行业的专用应用软件集成到网关上，用户的终端不需要安装很复杂的软件，这样既提高了效率，也是另一种意义的高效节能。
在IT 治理、安全评估等系统中，汉柏的应用软件帮助客户做相关的IT 综合治理与评估，从业务流程上实现绿色IT。
还需要补充的一点是，云计算核心理念之一就是节约资源，降低能耗。
汉柏对云计算进行投入，并推出相关的方案和产品，不仅帮助用户节约设备购置费用，还节省机房占地面积、电能消耗、软件部署费用以及人力资源成本等。
刘保华：汉柏在规模化和定制化之间找到一个平衡点，但自有品牌在全国推广需要全面布局。
汉柏未来的渠道策略是什么样的？邓华：IT 行业的技术集成和生态环境都是非常重要的。
实际上，我们扮演的角色是一个厂家的角色，我们希望未来大部分产品通过我们的渠道去销售。
因为我们各行各业的用户都有集成商和渠道商提供服务，我们会在全国各个行业发展自己的代理商。
我们有一级渠道商和二级渠道商。
一级渠道商包括大区合作伙伴、全国战略合作伙伴和金牌合作伙伴。
大区合作伙伴负责省级银牌合作伙伴和认证合作伙伴的分销、融资、物流、管理等，每个省只设一家；全国战略合作伙伴一般是在跨省垂直行业或跨行业上有很强资源大型IT 商，直接从大区直接从大区合作伙伴进货。
二级渠道包括银牌合作伙伴和认证合作伙伴。
银牌合作伙伴由汉柏进行认证管理，从大区合作伙伴进货；认证合作伙伴也从大区合作伙伴进货，大区合作伙伴对其进行销售和技术培训。
合作伙伴进货；金牌合作伙伴为省级有很强影响力的IT 商，刘保华：汉柏的销售体系是直销和代理并存吗？邓华：汉柏的销售体系以代理为主。
一些重要客户我们会亲自接触，比如需要驻厂工程师常年服务的企业，而绝大部分的服务还是通过代理商来做。
刘保华：以后是否会有一些产品通过全国总代理商进行销售？邓华：肯定会有区域总代理，我们还会重点发展行业代理商，尤其在汉柏自有品牌发展初期更是以行业代理商为主。
随着产品越来越多，汉柏有可能会采用全国总代理的方式去销售。
不过到今年为止，汉柏的销售体系主要还是以行业代理商为主。
刘保华：今年汉柏准备大力推广的重点产品有哪些？有没有一个整体的规划？邓华：今年汉柏重点推广的产品有两类：在基础网络方面是交换机；在应用层面是在网上提供管理服务，管理服务很容易增加我们和客户的黏合度。
刘保华：未来，汉柏想给客户树立一个怎样的品牌形象？邓华：汉柏致力成为业界顶尖的下一代智能网络和应用解决方案提供商。
细分行业定制化市场是汉柏的目标领域，为客户提供最有价值的产品和服务，帮助客户打造核心竞争力是汉柏的目标。
未来，汉柏的目标是成为中国前三名的智能设备制造商，并为客户提供适合的深度定制化解决方案，成为一家受社会尊敬，员工和股东能够得到最大回报价值的企业。
技术、专利、品牌和服务是企业发展的制高点。
汉柏希望，到2013 年，我们在国内市场营业额超过8 亿元。
刘保华：要成为顶尖的下一代智能网络提供商，汉柏需要在哪些领域加强实力？邓华：我们最渴求的是人才。
目前，技术处于不断变革中，很多技术不仅处于前沿水平，涉及应用层面也非常复杂。
