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波特竞争战略波特竞争战略（Porter's Competitive Strategy）竞争战略是指企业通过制定合理的目标和发展规划，利用优势资源，获取持续竞争优势的行动计划。
波特竞争战略是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种框架，根据市场的竞争力来确定企业的战略定位和发展方向。
波特竞争战略主要分为三种类型：低成本领导战略、差异化战略和专注战略。
企业可以通过选择适合自身条件的竞争战略来获得市场份额和盈利增长。
首先，低成本领导战略是企业通过提供低价的产品或服务，在市场上争取大量的市场份额。
低成本领导战略的核心是降低生产成本和经营成本，通过规模效应、成本控制和供应链管理等手段来实现。
企业可以通过规模效应来降低单位产品的制造成本，从而降低售价并吸引客户。
此外，通过合理的供应链管理和成本控制，企业可以有效地降低运营成本，提高生产效率。
低成本领导战略的目标是在市场上获得最大的市场份额，从而实现规模经济和增加利润。
其次，差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务，满足市场上不同群体的需求，获得高价值和高利润的市场份额。
差异化战略的核心是寻找创新的产品或服务，使其与竞争对手的产品或服务有所区别。
企业可以通过技术创新、研发投入和品牌建设等手段来实现产品或服务的差异化。
此外，企业还可以通过提供个性化的客户体验、高品质和高附加值的产品或服务，来吸引和留住客户。
差异化战略的目标是在市场上建立独特的品牌形象，从而实现高利润和客户忠诚度。
最后，专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或产品细分，提供针对该细分市场的产品或服务，以获取高利润和强势地位。
专注战略的核心是通过深入研究和理解市场细分的需求和特点，开发出符合细分市场需求的特定产品或服务。
企业可以通过提供专业化的产品或服务、打造出口碑和口碑效应来获得竞争优势。
此外，专注战略还可以使企业在特定市场细分或产品细分中建立起强大的影响力和地位。
基于波特五力模型理论视角的独立学院发展战略［摘要］独立学院是我国高等教育的重要组成部分，为高等教育大众化发挥了不可忽视的重要作用。
文章运用波特五力模型理论分析了独立学院发展的现实状况，提出总成本领先战略、差异化战略、专一化战略，以期为独立学院的发展提供参考和借鉴。
［关键词］波特五力模型独立学院发展战略［作者简介］朱宁波（1963- ），女，山东沂南人，辽宁师范大学教育学院，教授，博士生导师，博士，研究方向为课程与教学论、教师教育；史仁民（1972- ），男，辽宁北票人，渤海大学，副教授，辽宁师范大学教育学院在读博士，研究方向为教师教育。
（辽宁大连 116001）［中图分类号］g647 ［文献标识码］a ［文章编号］1004-3985（2013）02-0020-02独立学院是我国高等教育体系结构中的一种崭新模式，是新形势下高校机制创新和模式改革的一项重大突破。
自20世纪90年代末迅速崛起以来，经过十几年的拼搏与努力，全国的独立学院都取得了长足发展，成为我国高等教育快速发展的重要增长点，为促进高等教育的大众化发挥了不可忽视的作用。
然而，如何在激烈的竞争中取胜，探索既符合自身特点又受到社会认同的发展战略，是独立学院亟待解决的问题。
波特五力模型由迈克尔·波特（michael porter）于20世纪80年代初提出，主要用于竞争战略的分析，对企业战略的制定产生了全球性的深远影响。
五力分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的风险、替代品的相似度、行业内竞争者现在的竞争强度。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
①五力模型将大量的不同因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
波特指出，其中任何一种力量越强，则现有企业越难提价和盈利。
作为企业的管理者，主要任务就是认清五种竞争力的变化如何带来新的机会和威胁，并作出适当的战略反应。
文章将运用波特五力模型理论，通过对独立学院竞争态势的分析，探索独立学院的发展战略选择。
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须掌握有效的竞争战略。
迈克尔·波特（Michael E. Porter）的竞争战略理论为企业提供了宝贵的理论指导和实践参考。
本文将从波特的竞争战略理论的核心内容、竞争优势的源泉以及竞争战略的选择等方面进行阐述。
二、波特竞争战略理论的核心内容1. 五力模型波特五力模型是波特竞争战略理论的核心内容之一。
该模型从以下五个方面分析企业所处行业的竞争态势：（1）行业竞争者之间的竞争：包括现有企业之间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁等。
（2）供应商的议价能力：供应商在行业中的地位、供应资源的稀缺性、供应商的集中度等。
（3）购买者的议价能力：购买者在行业中的地位、购买资源的稀缺性、购买者的集中度等。
（4）潜在进入者的威胁：行业进入壁垒、行业增长速度、行业现有企业的反应等。
（5）替代品的威胁：替代品的性能、价格、市场接受度等。
2. 竞争战略类型波特将竞争战略分为三种基本类型：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
（1）成本领先战略：企业通过提高生产效率、降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而获得市场份额。
（2）差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者特殊需求，从而获得较高的利润。
（3）集中化战略：企业专注于特定市场或细分市场，通过提供满足特定需求的产品或服务，实现较高的市场占有率。
三、竞争优势的源泉1. 成本优势成本优势是企业获得竞争优势的重要途径。
企业可以通过以下方式实现成本优势：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）技术进步：企业通过技术创新，提高生产效率，降低成本。
（3）垂直一体化：企业通过垂直整合供应链，降低采购成本。
2. 差异化优势差异化优势是企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者特殊需求，从而获得竞争优势。
企业可以通过以下方式实现差异化优势：（1）产品创新：企业通过不断研发新产品，满足消费者需求。
基本竞争战略(重定向自波特三大一般性战略)基本竞争战略(Generic Competitive Strategies)[编辑]简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
[编辑]成本领先战略（Overall cost leadership）1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定一套有效的竞争战略。
迈克尔·波特（Michael E. Porter）的竞争战略理论为企业提供了重要的理论指导。
本文将从波特的竞争战略理论出发，分析企业成功的关键因素，为企业制定竞争战略提供参考。
二、波特竞争战略理论概述波特竞争战略理论主要包括以下五个基本竞争力：1. 供应商的议价能力供应商的议价能力主要取决于以下因素：（1）供应商的数量：供应商数量越多，企业议价能力越低；供应商数量越少，企业议价能力越高。
（2）产品差异化程度：产品差异化程度越高，供应商议价能力越低；产品差异化程度越低，供应商议价能力越高。
（3）供应商的集中度：供应商集中度越高，企业议价能力越低；供应商集中度越低，企业议价能力越高。
2. 购买者的议价能力购买者的议价能力主要取决于以下因素：（1）购买者的数量：购买者数量越多，企业议价能力越低；购买者数量越少，企业议价能力越高。
（2）购买者的集中度：购买者集中度越高，企业议价能力越低；购买者集中度越低，企业议价能力越高。
（3）产品差异化程度：产品差异化程度越高，购买者议价能力越低；产品差异化程度越低，购买者议价能力越高。
3. 潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁主要取决于以下因素：（1）进入壁垒：进入壁垒越高，潜在进入者威胁越低；进入壁垒越低，潜在进入者威胁越高。
（2）产品差异化程度：产品差异化程度越高，潜在进入者威胁越低；产品差异化程度越低，潜在进入者威胁越高。
4. 替代品的威胁替代品的威胁主要取决于以下因素：（1）替代品的性能：替代品性能越好，威胁越高；替代品性能越差，威胁越低。
（2）替代品的价格：替代品价格越低，威胁越高；替代品价格越高，威胁越低。
5. 现有竞争者的竞争程度现有竞争者的竞争程度主要取决于以下因素：（1）行业集中度：行业集中度越高，竞争程度越高；行业集中度越低，竞争程度越低。
（2）产品差异化程度：产品差异化程度越低，竞争程度越高；产品差异化程度越高，竞争程度越低。
波特的三种战略波特的三种战略，分别是成本领导战略、差异化战略和专注战略。
成本领导战略是指企业通过降低生产和经营成本来获得在市场竞争中的优势地位。
这种战略的核心思想是通过规模经济效益、降低生产成本、提高生产效率等方式，实现产品价格的低价优势，从而吸引更多的消费者。
成本领导战略适用于市场上价格敏感度较高，对产品的要求主要是价格较低的消费者。
差异化战略是指企业通过提供独特、有特色的产品或服务，来区别于竞争对手，从而获得在市场上的竞争优势。
差异化战略的关键在于创造独特的价值主张，使得消费者愿意为其付出更高的价格。
这种战略适用于市场上对产品的特性和品质较为关注的消费者。
专注战略是指企业选择专注于特定的市场细分或产品细分来进行经营，并在这些细分领域中取得竞争优势。
专注战略的核心思想是通过集中资源，对特定市场或产品细分推出高度适配的产品或服务，从而满足这一细分市场的特殊需求。
专注战略适用于市场细分较为明确、竞争对手相对较少的情况下。
这三种战略在实践中可以相互结合运用。
成本领导战略可以通过降低成本来提供价格竞争力，差异化战略则可以通过产品的独特性来吸引消费者，而专注战略则可以在特定的市场细分中深耕细作。
选择合适的战略取决于企业所处的市场环境、竞争状况以及企业自身的资源能力和定位战略的目标。
继续前述内容：成本领导战略是企业在市场竞争中追求低价优势的一种战略选择。
该战略的核心在于通过降低生产和经营成本来提供价格竞争力，吸引大量价格敏感度较高的消费者。
为了实现成本领导战略，企业可以采取多种措施，如规模经济效益的提高、运作效率的优化、供应链的整合等。
同时，企业也需在控制成本的同时保持产品质量和服务的持续改进，以避免仅追求低价而导致产品质量下降和市场声誉受损。
与成本领导战略相对应的是差异化战略，该战略的核心在于为消费者提供独特、有特色的产品或服务，从而在市场中与竞争对手区别开来，达到竞争优势。
与成本领导战略不同，差异化战略注重的是为消费者提供超出他们预期的价值。
迈克尔·波特重释差异化战略在麦肯特公司邀请下，世界著名竞争战略大师迈克尔·波特来到中国。
站在本刊记者面前的波特，与想像中完全不同：他并不刻板，而充满激情；他并不内敛，而相当犀利。
也许正是激情与犀利，使他能直言要害。
这时，我们才恍然大悟：我们原先对于“差异化”的理解，竟都是错的！……竞争就是“差异”很多经理人认为竞争就是达到最好，于是总在通过找到某种最佳的方式来赢得竞争。
实际上，任何一个行业都不是只有唯一的一种最佳方式，因为很多的客户有各种不同的需求。
好的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。
有一种关于竞争的想法更加有用：如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。
这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。
“数一数二”不是战略！错误的理解就会导致错误的决策。
对战略的常见误解有以下五种：——认为战略是一种抱负。
例如：“我的战略就是成为产业第一或第二”，或“我的战略就是要发展”。
其实这不是战略，只是希望而已。
战略不是一个目标，而应该是方法，也就是“如何”成为第一或第二。
关键是你如何实现你的竞争优势，怎样独树一帜。
——认为战略就是一些行动。
如：“我们的战略就是要兼并”、“要国际化”、“要外包”......这些行动做起来应该是合适的，但这些是步骤而不是战略。
战略就是怎样定位，使你有特色、有优势，这是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤。
如果把战略作为行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不相关的行动，没有服务于一个统一的目标。
——认为重要的东西都是战略。
如：“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等。
其实，战略的核心就是整合。
一个企业只有一个战略，不能有很多的战略。
企业的各项业务、所有想做的事情，要整合在一起成为一个整体的战略，而不是把很多战略捏在一起。
而且这个战略要一次做成，否则战略各部分就会出现方向不一的情况。
——认为战略就是愿景。
如：“我们的战略就是为社会制造出重要的产品”，或“为人类提供服务”。
差异化战略差异化战略与地方综合性大学特色专业建设一、差异化战略的基本内容美国哈佛大学商学院教授迈克尔・波特的代表著作《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）和《国家竞争优势》（1990）被称为“竞争三部曲”。
有关竞争优势、竞争战略的研究，波特教授并非第一人，然而，对竞争优势、竞争战略理论作出最系统阐述的权威非他莫属。
波特认为，企业要想长时间维持高于平均水平的经营业绩，其根本基础是持久性竞争优势。
尽管企业相对其竞争对手有很多优、劣势，企业仍然可以拥有两种基本的竞争优势：低成本或差异性。
一个企业所具有的优、劣势程度取决于其在多大程度上能够对相对成本和差异性的作为。
竞争优势的两种基本形式与企业寻求获取这种优势的活动相结合，就可引导出在产业中创造高于平均经营业绩水平的三个基本战略：成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。
其中，差异化战略是指以区别于竞争对手的产品和服务来满足不同客户群的不同需求，以求巩固其独特的地位而获得溢价报酬的经营战略。
实施差异化战略的意义在于：建立起顾客对企业的忠诚；形成强有力的产业进入壁垒；增强企业对供应商讨价还价的能力；削弱购买商讨价还价的能力；因为有顾客的忠诚，使得替代品无法在性能上与之竞争。
二、差异化战略在高校特色专业建设中的指导意义迈克・波特将产业组织理论引入到企业战略管理理论领域，重点对公司战略展开研究，提出了公司获取竞争优势的两种形式和三种基本战略。
波特的竞争战略理论，自上世纪八十年代以来，对很多国家和地区的产业、企业核心竞争力的形成都产生了积极影响。
笔者认为，其中的差异化战略对高校特色专业建设工作具有重要的指导意义。
1、差异化战略下核心竞争力的理念可作为高校特色专业建设工作的指导思想之一。
高校的基本职能是人才培养、科学研究和社会服务，特色专业建设主要涉及的是人才培养问题。
高校的专业建设水平，直接关系到学校的整体办学水平和社会声誉，决定毕业生的就业乃至于未来。
迈克尔波特的五力模型美国哈佛大学著名管理学家，以提出竞争理论著称，是产业集群研究之父，多次到中国讲学，其竞争三部曲在中国影响巨大。
迈克尔·波特（Michael Porter）竞争战略之父：迈克尔·波特（Michael Porter）迈克尔·波特简介迈克尔·波特是哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。
他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。
到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》[1]（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。
迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。
他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。
目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。
作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，迈克尔·波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。
其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本著作《竞争优势》，至今也已再版32次。
迈克尔·波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想；他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。
迈克尔·波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。
波特竞争战略与地方院校差异化生存当今世界，国力竞争的焦点越来越集中在人力资源和知识资本的竞争上。
人才和教育全球化市场已经形成，人力资木向富国流动、知识资木在强国积聚的现象愈加严重，高等教育的国际竞争H趋激烈。
跻身国际竞争舞台，建设世界一流大学，是我国高等教育在新时期的重要使命和必然选择。
高等教育管理体制改革的实施和高等教育大众化的推进，改变了我国高等教育原有格局，加剧了大学之间的国内竞争。
从客观上讲，部委属高校在各种政策扶持下占尽先机，强者更强，凸现马太效应；而地方院校相互之间愈演愈烈地同质化竞争，降低了地方院校整体的品牌号召力，限制了自身的发展空间，在生源、师资、科研项目与经费、就业市场等办学资源的竞争上明显处于劣势地位，其生存状态令人担忧。
如何识别和培养自己的竞争能力，尽可能地发挥自己的优势，将是地方院校今后相当长时间内实现可持续发展的主要战略取向。
一、迈克尔•波特竞争理论的启示美国哈佛大学教授迈克尔•波特在1980年所著的《竞争战略：行业与竞争者分析的技术》和在2985年著的《竞争战略》被美国《幸福》杂志标列为全美500家最大企业的经理、咨询顾问及证券分析所奉为必读的•圣经”。
波特认为，企业在产业中的准确定位是其制定竞争战略的中心问题；竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平；即使在产业结构不佳、平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。
波特在其创立的'五力模型”理论基础上，提出了使企业致胜的三大战略，即总成木领先战略、差异化战略、专一化战略。
1•总成木领先战略。
该战略是指企业在提供相同的产品或服务时，其成木或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略。
或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计总成本低于行业平均水平或主要竞争对手的战略。
总成木领先战略的意义是通过成木优势使企业在相同的规模经济下，取得更大的盈利，或积累更多的发展基金，或在不利的经营环境中具有更强的生存能力。
这要求企业必须建立起高效率、规模化的生产设施，严格控制生产成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用，确保总成木低于竞争对手。
2.差异化战略。
差异化战略是指企业通过向用户提供与众不同的产品和服务的竞争战略。
这种战略要求企业在产品设计、品牌设计、生产技术、顾客服务、销售渠道等方面增加企业产品和服务的独特性, 使企业产品价格与成木之间的差额，不仅可以给企业带来高于同行竞争对手的利润率，同时，也避开了激烈的价格竞争。
3.专一化战略。
是指企业主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场的竞争战略。
总成本领先与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标的，而专一化战略的前提思想是: 公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。
公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成木，或者二者兼得。
这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。
竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，有所取舍，确定希望在哪个范畴取得优势。
全而出击的想法既无战略特色，也意味着企业毫无竞争优势可言。
波特指出，企业至少要在以上三个优势战略中实现一种优势才能在激烈的市场竞争中生存下来。
二、地方院校实施差异化战略的可行性分析随着高等教育向大众化发展和办学主体呈现多元化，地方院校的生存与可持续发展首先取决于选择正确的竞争战略，这方而迈克尔波特的竞争理论给予了我们有益的启示。
目前对于地方院校来说, 差异化战略无疑是最为科学也最为可行的战略。
首先，倘若采取总成本领先战略，在缺乏国家大量无偿投入和民间助学捐赠的情况下，地方院校一方面需要依靠大量的生源、大幅科研创收来增加经济收入，另一方面通过精简人员、减少基建和设备投入来冲淡学校的开支，降低运营成本。
但是，从本科教育质量和科技创新能力这两个非常核心的角度讲，地方院校目前的现状都没有明显的优势，无法同名牌、重点大学相抗争。
普遍存在的情况是招生额度受国家计划控制，学费标准大大低于部委属院校，地方政府财政拨款十分有限，学校科研水平难以承接重大科研项目。
在国家统一的木科教学水平评估考核指标体系的严格管理下，地方院校宁可举债也要加大建设投入，改善办学条件。
因此，总成本领先战略是不适于地方院校的。
如果说有实施的可能性的话，也仅仅是在某些局部的低成本，难以获得整体优势。
其次，从学校自身、竞争对手、消费群体三个方面来进行分析，地方院校实施差异化战略是一种基于现实生存的必然选择。
第一，从消费者角度讲，随着人民群众生活水平的不断提高，对接受高质量的高等教育的愿望十分强烈，地方高校在人才培养、科学研究和社会服务等方而将会有着很大的市场空间；第二，从竞争者角度来看，主要的竞争对手是部委重点大学、地方同类学校、高职高专与民办大学，它们各自在国家和地方经济社会发展中承担不同的任务，办学定位存在差异性；第三，从学校自身的办学实力来看，其资源与能力方面多年来形成了一定基础，为地方院校确立自身的战略重点，培养和提升核心竞争力，进而实现差异化生存提供了保障。
至于地方院校选择专一化战略，是期望集中自身全部优势资源获得局部的战略优势从而去争取整体的优势。
针对于高等教育市场来讲, 专一化战略和差异化战略是相一致的，只有对高等教育市场进行细分, 选择适宜的目标消费者之后，才能有效地施行差异化战略。
同时在资源有限的条件下，差异化战略的施行必然需要进行专一化的发展战略。
三、地方院校发展差异化生存的战略取向目前，高等院校之间的竞争进入到了战略的层面。
针对高等教育市场的多样化需求，地方院校应创造一套自己独特的办学模式，所以最先要做的事情就是制定差异化、专业化的发展主轴，按照自己的办学理念准确定位、合理分工、凸显特色。
差异化不仅仅是教学组织活动、学科专业设置、科研项目策划等技术层面的差异，地方院校差异化战略的核心首先集中表现在办学理念的差异上。
1.崇尚实用：地方院校的价值追求。
现代社会对人才的需求大体分为两类：一类是发现事物发展规律、研究基础理论、创造新知识的人才；另一类是将这些规律的原理应用于实践, 并直接为社会谋取利益和创造价值的人才。
前者称为学术型人才，后者称为应用型人才。
地方院校之所以应致力于应用型人才的培養，是现代社会生产发展的客观需要。
据美国劳工部公布的资料表明，美国从1950年到2021年的半个世纪中，对高级专门人才的需求比例一直保持在20%左右，而对有一定专业技术、技能的人员需求从原来的20%±升到65%。
国是当今世界经济、科技最发达的国家，中国是最大的发展中国家，但对人才类型的需求比例遵循着共同的规律。
通过精英型大学教育，成长为研究型、学科型人才的毕竟是少数，社会所大量需求的应用型人才应当由地方院校来完成，这也是社会分工的必然结果。
地方院校应牢固确立培养应用型人才的办学宗旨，全面构建培养应用型人才的完整体系。
根据现代社会对应用型人才的需求既体现出•德、智、体”全面发展的要求，又呈现出知识、能力、素质相统一这一特点，地方院校的工作重心应围绕教学，办学层次以本科为主，人才类型突出实用，发展趋向为教学型大学，培养规格凸现■宽口径、厚基础、重实践、强能力”，培养模式追求•灵活、务实、特色、创新”, 培养途径立足•产、学、研”结合。
同时，学校科研工作应着眼于应用领域，在紧扣地方需要、面向大众办学、着力解决区域经济和社会发展现实问题的基础上，谋求自身的发展。
2.错位竞争：地方院校的存在空间。
剑桥大学校长理查德在中外大学校长论坛讲演中提出：•不同类型的大学有不同的功能，一个国家需要一些世界知名大学，但绝不需要所有大学都变成有名的大学。
”对于国内占绝大多数的地方高校来说，在向高水平迈进的同时，更需要跳出•高、大、全”的误区，确立自己的特色，精心谋划学校改革与发展的未来。
错位竞争，原是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。
实际上，错位竞争就是“差异化”竞争或•个性化”竞争。
现在有不少地方院校据此原理提岀了避实就虚、错位竞争的全新发展思路。
比如目前上海市共有十几所高校设立行政管理类专业，复旦、交大等重点大学都把学生培养的目标放在高端，如市区级党政机关、大型企事业单位等，而法政学院行政管理专业审时度势，将学生培养目标定位于面向基层的应用型人才，提出了•中位拓展、错位竞争”的发展策略，因而特别注重学生实际工作技能的培养和训练，通过不断更新课程、推行以案例教学为中心的教学改革和加强实践教学环节等来提高学生的社会认知能力、人际关系处理能力和迅速胜任实际工作的能力。
知识经济社会的本质特征之一是多样化、个性化，它导致了社会各行各业的分工不断强化，使得从业人员的岗位日益专业化。
职业的专业化反过来要求高等教育培养专门化的人才，故每一所高等学校都可以在社会发展中找到自己的发展空间。
在整个高等教育系统之中, 每所学校都处于一个相互影响，相互促进，相互制约的环境中。
地方高校必须了解国内其他高校，特别是本地区高等学校的状况，做到“人无我有，人有我优”，“别的大学能做的，我们不做，”知己知彼，扬长避短，错位竞争，从而拓展差异化生存的空间。
3.特色兴校：地方院校的必然选择。
特色就是战斗力，特色就是竞争力。
地方高校办学应当走•合理定位、分类发展、各具特色”的道路，“异峰突起，出奇制胜”，不能人云亦云，随波逐流。
追求个性，突出特色，理智对待自己的角色定位，实现差异化生存的价值目标, 是地方院校顺应高等教育大众化要求，走多样化发展道路的需要，也是推动高等教育体系内部形成合理的社会分工的需要。
市场机制的引入使高等学校不得不在严酷的竞争中寻找生机。
正如伯顿•克拉克所言：“竞争的状态能激励一些院校像企业那样去寻找特色，并从中取得利益。
"因此，高等学校要在整个高等教育系统中明确定位，形成自己的办学理念和办学特色，这是高等学校发展的基础和前提。
值得特别注意的是，某所学校的多年培养、凝练出的■特色”一旦能够带来可观的市场价值效应，往往容易成为被同类院校竞相模仿、复制的对象，差异化发展又成为同质化竞争，即坠入差异化陷阱，沦为一般化。
因此，地方院校要不断进行特色创新，健全战略定位，拓宽办学领域，开发资源市场，利用自身的优势形成难以被竞争者模仿的个性特点，打造自己的核心竞争力，从而步入可持续发展的轨道。
