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摘要本设计（论文）题目来源于：自选。
Abstractcompelling in THE NETWORK MARKETING IN THE CURRENT, AS THE OBJECT OF STUDY. on the basis of the analysis of macro-industry environment and the specific mark-et situation, to analyze the current status of vancl, and the use of What specific marketing strategies. Followed we can find it inside the existing problems and deficiencies in the marketing strategies adopted by vancl, then analyze the problems and propose solutions to the causes of the measures and methods. To provide assistance for the growth of vancl.AS AN INTERNET COMPANY, WHERE CUSTOMERS PERFORMANCE OF THE MAIN PROBLEMS IS NOT GOOD ENOUGH FOR THE BRAND IMAGE, PRODUCT QUALITY CONTROL EFFORTS ARE NOT HIGH, LOGISTICS SERVICES, AND MANY DETAILS OF THE DEAL ARE NOT IN PLACE, THERE IS STILL LACKING. I THINK, TO SOLVE THESE PROBLEMS, MAINLY THROUGH CHANGES IN ADVERTISING STRATEGY, ENHANCE PRODUCT TERMINAL EXPRESSION, THE ESTABLISHMENT OF APPROPRIATE QUALITY SUPERVISION AND LOGISTICS MONITORING SYSTEM, INCREASE INVESTMENT AND THE ESTABLISHMENT OF APPROPRIATE LOGISTICS CUSTOMER FEEDBACK MECHANISMS.KEY WORD目录1 绪论 11.1研究背景和目的 11.2 国内外学者研究状况 11.2.1国外研究状况1.2.2 国内研究状况1.3 本论文研究方法 31.4 论文构成及研究内容 32 凡客诚品网络营销环境分析 52.1我国网络营销的宏观环境 52.1.1经济环境2.1.2技术环境2.1.3政治环境2.1.4社会环境2.2中国B2C服装行业市场分析 6 3凡客诚品网络营销现状分析 93.1公司简介 93.2凡客目前的营销策略 103.2.1产品策略3.2.2分销策略3.2.3促销策略3.2.4定价策略3.2.5人员策略3.2.6有形展示策略3.2.7过程管理策略4凡客营销策略中存在的问题及其原因分析4.1凡客诚品营销现状中存在问题4.1.1 顾客缺乏对品牌的好感4.1.2 细节抱怨较多4.1.3 产品质量参差不齐4.1.4 物流服务不到位4.2凡客诚品营销现状中存在问题的原因分析4.1.1 品牌好感度不高的原因----低价策略的两面性4.1.2 细节抱怨多的原因----细节精神贯彻不彻底4.1.3质量参差不齐---质量控制力度不足4.1.4物流服务不到位----物流配送能力相对滞后5凡客诚品营销策略优化措施5.1加强优质品牌形象的塑造5.2 倾听客户意见，贯彻细节精神，健全服务体系5.3加强质量的控制力度，建立相应的评判体系5.4自建物流配送，加强物流监控结论参考文献致谢1 绪论1.1研究背景和目的随着互联网技术的发展和传播，网络营销作为一种新的市场营销方式在其推动下也开始兴起并快速发展，在我国，自1997年电子商务引入中国以来，经过了十几年的发展，目前中国的网络营销市场的发展已进入井喷阶段，许许多多的电子商务企业不断崛起，并以网络营销这种新型的营销方式，开始蚕食各种传统市场。
布鞋营销策划方案一、背景分析在当今时代，越来越多的人们开始注重健康和舒适，尤其是在休闲时刻。
布鞋作为一种轻便舒适的鞋类产品，逐渐成为人们休闲生活的首选。
然而，在布鞋市场上，同质化现象严重，品牌竞争激烈，如何差异化营销，提高品牌竞争力，成为布鞋品牌需要解决的问题。
二、目标市场分析1.目标消费群体：以年轻人为主要消费群体，关注时尚和舒适度的女性和男性，年龄在20-40岁之间。
2.目标市场：主要以一二线城市为主要市场，这些城市人口密集，消费水平相对较高，且注重时尚潮流。
三、竞争优势分析针对目标市场的布鞋品牌竞争优势分析如下：1.独特设计：通过注重设计，打造出与众不同、具有时尚性的布鞋产品，吸引年轻消费者的眼球。
2.舒适度与质量：注重布鞋的鞋底、鞋杯和鞋面的材质和人体工学设计，提高鞋子的舒适度，保证产品的质量。
3.品牌形象：通过建立品牌形象，例如借助有影响力的品牌形象代言人、与年轻人喜爱的时尚元素结合等方法，提高品牌的知名度和美誉度。
四、市场推广策略1.品牌定位营造舒适、时尚、健康的形象，让消费者对品牌有较好的认同感。
例如，将品牌定位为“轻松布鞋”，传达布鞋轻盈灵活、舒适透气的特点，使消费者认为穿上该品牌的布鞋即获得舒适和自由。
2.产品差异化设计独特的布鞋产品，脱颖而出。
可以针对不同季节和场合设计不同款式的布鞋，满足消费者的不同需求。
例如，推出夏季透气系列、秋季保暖系列等。
3.与时尚潮流结合与时尚品牌合作，推出联名款式或限量版布鞋，吸引更多时尚人士关注和购买。
例如，与知名服装品牌合作，推出品牌联名款式，将布鞋与时尚元素结合，打造别样的时尚风格。
4.线上线下结合利用电商平台和实体店铺相结合的方式进行销售和宣传。
通过线上渠道，如电商平台、社交媒体等，与消费者互动，提高品牌知名度。
同时，在一线城市开设实体店铺，提供试穿和购买的便利，增加消费者购买的信心。
5.品牌代言人选择与品牌形象相符合的有影响力的代言人，提升品牌形象和知名度。
布鞋活动营销方案一、活动背景布鞋作为一种舒适、轻便、耐穿的鞋类，近年来受到越来越多消费者的喜爱。
为了进一步推广布鞋，并吸引更多潜在用户的关注和购买，本文提出了一种布鞋活动营销方案。
二、活动目标1.提升布鞋品牌知名度和美誉度；2.增加布鞋的销量；3.拓展布鞋品牌的用户群体。
三、活动策划1. 活动主题以“舒适轻便，趣味搭配”为主题。
2. 活动形式（1）线上活动：社交媒体推广、互动抽奖•在品牌官方社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音）上推出“我的布鞋搭配”话题，鼓励粉丝分享自己的布鞋搭配照片，并结合品牌活动标签进行转发和点赞。
•通过线上抽奖活动，奖励参与互动的粉丝，活动奖品可以是布鞋、布鞋优惠券或布鞋周边产品。
•针对社交媒体平台有较多粉丝的布鞋达人，可以邀请他们参与话题讨论、分享搭配心得，增加活动的影响力和可信度。
（2）线下活动：线下体验、推广活动•在主流商场、鞋店等地点设置布鞋展示区，让消费者实地体验和试穿布鞋。
•定期举办布鞋主题沙龙活动，邀请时尚博主、行业专家等参与讲解布鞋的品牌故事、设计理念、材质特点等，增加布鞋的知名度和认可度。
•联合其他相关品牌或商家，组织布鞋搭配竞赛等活动，吸引更多消费者的参与。
3. 活动周期和预算•活动周期：1个月•预算：XXXX元（具体预算根据实际情况确定）四、活动营销方案1.品牌宣传：通过社交媒体平台（微博、微信公众号、抖音等）发布布鞋品牌的相关推广内容，包括产品特点、材质介绍、适用场景等。
结合线上活动，引导消费者参与布鞋的讨论和分享，增加品牌的曝光度。
2.优惠活动：推出购买布鞋的优惠活动，如：满减、买一送一、限时特价等，激励消费者购买布鞋。
3.社交互动：借助社交媒体平台的强互动性，发布布鞋搭配话题，鼓励消费者分享自己的布鞋搭配照片，并与品牌标签进行关联。
通过点赞、转发等社交互动方式，增加品牌的讨论和传播，进一步提高品牌知名度。
4.线下体验：在主流商场、鞋店等地设置布鞋展示区，供消费者试穿和体验。
攀登象牙塔目录前言正文一、市场分析1，市场概况（1），目标市场规模（2），目标市场构成（3），目标市场特性2，市场分析（1），市场宏观环境分析政治环境经济环境法律环境文化环境（2），市场微观环境分析二、消费者分析1，现有消费者分析2，潜在消费者分析3，消费者分析总结三、产品分析1，产品特性分析2，产品生命周期分析3，产品定位分析4，产品品牌形象分析四、企业以及竞争对手分析1，企业在竞争中的地位2，竞争对手分析3，企业与竞争对手产品的比较4，企业与竞争对手宣传的比较五、SWOT分析六、营销策略分析与建议1，企业现有的营销策略2，企业营销策略建议七、营销渠道建设八、广告策略九、广告媒介策略十、营销费用预算十一、营销效果评估附录前言伴随着20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷。
2007 年10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。
起初网上销售衬衫T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的互联网服装品牌。
从其目前的品牌定位来看，V ANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
兵法云：“谋定而后动”，虽然凡客目前已经取得不错的成绩，但是一个产品和品牌的成长和发展都离不开具有潜力的完整策划，一个体系完整的策划方案可以对品牌的成长进行长期的有方向的指导与辅助，避免方向不明确，实施过程混乱的现象发生。
市场营销2007年，VANCL成立，并进军B2C行业成为衬衫直销的新生力量。
2008年6月，VANCL实现销售额4800万元。
次月，VANCL成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。
2008年也因此被称为B2C行业的“VANCL时代”，VANCL（凡客诚品）通过高效的网络营销，屡创销售增长奇迹，堪称互联网销售的神话，2010年销售额突破20亿，2011年预计销量将会突破60亿人民币，未来几年将会突破300亿人民币。
究其原因，在于以下几个方面：一、技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业VANCL（凡客诚品）的增长和繁荣离不开其对两个趋势的准确把握，一是中国强大的完善的服装制造业，我国是世界服装制造大国，是世界上最大的服装生产和出口加工基地，加工能力和制作水平已居世界第一，未来还会是世界服装制造第一大国。
另外一方面则是网购市场的快速发展，具体体现在网络购物市场规模快速增加，网购人群数大幅增长和网络购物热门商品品类增多。
网购以其低成本、高效率的特点赢得了广大消费者的喜爱。
网购不仅满足了不断增长的消费需求，更成为拉动内需消费的另一主要渠道。
而网购所具有的有效节约渠道、仓储等成本，减少销售环节来确保提供更低的价格，高效率的货物流通时间等特点则把众多企业（包括从大到小的传统服装企业到新兴的IT企业）和个体商家吸引到网购上来。
以VANCL（凡客诚品）所在的服装网购行业来说，2009年，消费者通过网上总计购买了约640亿元的服装类产品，共有8600万消费者在网上购买过服装，约占到全部网购消费者数量的三分之二。
VANCL（凡客诚品）创始人陈年在总结VANCL（凡客诚品）成功的因素时候，也把技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业当做你成功的首要原因。
在这里我们需要了解服装网购品牌的先驱PPG，其实当时国内的衬衫行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位10年的雅戈尔，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等诸多知名品牌以及无以计数的中小品牌百家争鸣。
布鞋活动营销策划方案一、市场研究分析1.1 市场概况布鞋作为一种舒适、轻便、透气的鞋款，近年来在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
布鞋市场潜力巨大，但目前市场上的品牌较多，竞争相对激烈。
1.2 市场需求分析目前市场上主要的布鞋产品是以功能性和时尚性为主导，消费者不仅对鞋子的舒适度和透气性有要求，同时也追求个性化和时尚感。
同时，消费者对价格也有一定的敏感度。
1.3 目标人群分析以年轻消费者为主要目标人群，他们关注时尚潮流，注重穿着的舒适度，对个人形象有一定的要求。
二、营销目标2.1 品牌目标提升品牌影响力，打造知名度和美誉度。
2.2 销售目标年销售额增长30%，占据20%的市场份额。
2.3 市场份额目标占据布鞋市场20%的份额。
三、营销策略3.1 定位策略以“舒适度与时尚并存”的定位策略，打造舒适、时尚、个性化的布鞋品牌形象。
3.2 品牌建设策略通过大规模的广告宣传以及与时尚杂志、时尚博主的合作，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 产品策略研发出适应不同场合和需求的布鞋，满足消费者个性化的需求。
3.4 宣传推广策略3.4.1 线上推广通过社交媒体平台、电商平台等方式开展线上推广活动，如布鞋试穿活动、抽奖活动等，吸引用户关注并提高品牌知名度。
3.4.2 线下推广通过在商场、人流较多的地段设置展位，开展产品展示和试穿活动，吸引消费者并提高产品销量。
3.5 价格策略以中等价位的布鞋作为主打产品，以满足消费者价格敏感度的同时，保持一定的利润空间。
3.6 渠道策略与知名的线上电商合作，拓展线上销售渠道；与时尚潮流的零售商合作，拓展线下销售渠道。
四、活动策划4.1 品牌形象宣传活动4.1.1 品牌发布会举办一场精心策划的品牌发布会，邀请一线明星、时尚博主、媒体记者等嘉宾参与，通过发布会展示产品和品牌形象，提升品牌知名度。
4.1.2 慈善活动与公益组织合作举办一场布鞋捐赠活动，将一部分销售额和捐赠的布鞋送给有需要的贫困地区，既增加品牌影响力，又实现社会责任。
凡客诚品营销策划书邵彬10工商管理班 1013041023目录一、前言…………………………………………………………二、公司简介……………………………………………………三、目前市场和网络营销环境分析………………………四、SWOT分析………………………………………………………五、设定营销目标………………………………………………六、营销战略及其行动方案……………………………………七、控制……………………………………………………………八、预算……………………………………………………………九、附录………………………………………………………………一、前言在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG 在短暂的辉煌之后即走向没落。
而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。
二、公司简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL 运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
三、目前市场和网络营销环境分析（一）市场营销环境分析行业竞争状况根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。
