(一)行业背景分析：经济环境分析随着我国人民生活水平的提高，人 们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产 厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销 售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获 得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余 家，销 售总额达217亿元。2007年全国限额以上商业企业化妆品零 售额约达488亿。，比06年增加101.7亿元销售额，增长26.3%。 2001年到2007年的化妆品销售环比平均增速达到20.71%。2010年全 国化妆品销售总额1780亿近五年来保 持 稳 定 增 长。据行业协会统 计数 据 显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速 度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。随着全球化妆 品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现 了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化 妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些 全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。
(1)免费类促销方案利用全年中的星期六和星期天进行免费样品的赠送、 新品试用可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低 其消费风险。并使其对庆琇的品牌有个良好印象 （2）优惠类促销方案根据妇女节、五一、十一、圣诞节、周年店庆、 换季等热点消费时段采用优惠类促销。这样可以直接拉动产品的销售， 效果较理想。定为原有产品一次性购买2件，第二件产品打对折的策 略，并享受新产品的小样赠送优惠。主要是为了促进庆琇原有产品的 销售和对新产品的完美印象，以达到相互促进销售的作用。 （3）广告宣传：利用公交地铁站广告宣传牌、墙体广告等形式，展 示“庆琇”促销信息和品牌形象；在便利店悬挂促销宣传条幅、POP 宣 传画和 DM 单页。 （4）利用阜新市以及县镇的广播电台进行广播宣传，由于广播形式 费用低廉，我们建议在适当的时候进行循环播放，提高听众记忆性。
