可编辑课件PPT
6
准确的市场定位
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的 位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度， 强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明 的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从 而使该产品在市场上确定适当的位置。
消费者购买化妆品是为了实现社会需求和自我需求， 然 而不同的消费场合中， 消费动机 不同，其表现的消费心 理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、 收入水平、 消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析 消费者购买化妆品的特点。
在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基 础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基 本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层 面上与原广告保持某种血脉相联的关系，才较易得到受 众的认同。
大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的知名 度，创造出“名牌效应”。无庸讳言，“名牌效应”的 威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。
大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。 品牌 相当于一个活招牌， 很多例子证 明，品牌美誉度高，品 牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象 相关的产品包 装对消费者的购买决策也起着重要作用， 它能刺激消费者购买行为的心理变化， 起到促进销 售的 作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色 彩以及气味的影响，他们能单凭 感官上的印象就对产品 产生好感。 目前百雀羚的包装以绿色系为主， 很贴合草 本护肤和倡导 天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质 感。
2.“纳米”与抗菌
纳米级材料自身有抑茵作用，研制出的细胞体调理霜，对皮肤有很 好的免疫调节、抗茵消炎及防敏脱敏功效。
3.“纳米”与防晒
在防晒剂中，二氧化钛和氧化锌是很好的紫外线反射剂，但其亮白 特性限制使用功能。使用纳米技术可将原料粒度减小到毫微米数量 级，这样即从技术上解决了因其颜色特性难以用作化妆品原料成分 的难题。此外，传统配方中使用防晒剂原料，涂抹在皮肤上会产生 白色残留物，而使用纳米防晒原料残留物是无色的，阻隔紫外线功 能也很强。
