扑朔迷离的猎头、人才、企业三边关系

猎头公司和企业HR之间的微妙关系？在大家的眼里，猎头公司和企业HR都是从事招聘工作的，他们之间没有什么特别的互动，反而只有竞争。

其实不然，猎头公司和HR其实是相辅相成的，猎头虽然需要HR的帮助，但猎头却能规避HR招聘的不可行性。

1.猎头公司和HR的性质猎头公司和HR都是从事招聘工作的，但是却有本质区别。

猎头公司是主动出击，去挖人，寻找高端人才，帮企业推荐人才，专业寻访高端人才。

而HR是传统的招聘方式，招聘会，招聘网站等等，都是等着别人投简历，然后在这些简历里筛选出比较合适的简历，然后打电话约这些人来面试。

不管是猎头公司的招聘方式和企业HR的招聘方式，都可以招到人才，只是招来的人才等级和能力不一样。

2.猎头规避HR招聘的不可行性企业HR的工作很多，不仅仅是招聘工作，还有绩效管理、薪酬福利管理等等，没有那么多时间去招那么多的人才，尤其是专业性特别高的岗位和比较冷门的岗位，这时候HR只能求助于猎头公司，猎头公司有专业的猎头顾问，有丰富的人才库，对于那些专业性高和冷门岗位可以在短时间内找到合适的人选，所以猎头代替了HR招聘的不可行性。

HR只需应付公司普通职位的招聘即可。

3.猎头是HR招聘过来的猎头虽然游走在各大企业与优质候选人之间，但是最初成为猎头的时候是HR来招聘完成的。

事实上猎头的门槛并不是特别高，人力资源相关行业的可以做猎头，有销售经验的可以做猎头，能说会道的可以做猎头，活泼开朗的人也可以做猎头，这些都需要HR来完成招聘。

当然，有十年以上工作经验的资深猎头就不一样了，普通HR是很难通过普通方式招聘到的。

可能是同行业猎头推荐，可能是熟人介绍，也有可能是自己的猎头顾问自己所猎而来。

资深猎头也是猎头行业领域的高端人才。

猎头公司和企业HR的关系很微妙，既能合作，又不可代替。

人力资源部门是企业极其重要的一个部门，哪怕从事高端职位招聘的猎头公司同样离不开HR，HR可以看做是一家公司的灵魂。

猎头公司为企业寻找最优秀的人才老板都希望能够用到优秀的员工，许多HR通过成千上百个面试寻找到的人才却不一定好用，这主要是在用人的过程中忽略了一些问题，在工作中有最好的技能人，并不一定是你最佳的聘用人。

看猎头公司如何为企业寻找最优秀的人。

二十一世界最宝贵的就是人才，人才决定发展，人才成就财富。

知识经济的时代决定了人才主权时代。

特别是社会的高级人才、精英的价值对整个社会发展的重要性，真正制造金钱的不再是那些手握金钱资本家，而是那些拥有智慧头脑和高科技知识的人才。

当下如何猎人才、争人才、留人才也处在激烈的竞争之中，人才成为企业的心脏，整个社会弥漫着争夺人才的硝烟。

猎即猎取，头即头脑，是智慧、知识的所在。

猎头公司就是将网络人才输送给企业，使高级人才和精英头脑中的前沿技术信息和管理知识促进企业发展。

对于猎头的看法，基于不同喜好、不同经验、不同认知的人看法截然不同。

但不管是褒是贬，猎头行业已经深深地嵌入我们的生活中，对社会发展起着不可忽视的重要性。

特别是对那些渴求人才的企业和身怀绝技的精英而言，猎头公司具有相当重要的影响。

猎头读人才、读企业、读老板、读职位猎头顾问的读人既是考察寻找到的人才。

在寻找的过程中需要对人才学历、资历、经验和专业等方面进行筛选，而且不仅看外在的这些能力，还要读人才的思想和动机是否与企业文化匹配。

经过筛选后的人才还将于猎头顾问进行当面面试，通过各种问题专业分析后进行打分，最终提供给企业人才的完整信息。

猎头公司还需要读企业、读老板、读职位，了解企业真正需要的是什么人才，老板喜欢的是什么样的人才，职位到底需要什么样的人才。

通过解读了解了这些就能更准确的找到企业需要、老板满意、能胜任职位的最合适的人才。

猎头公司为企业寻找最优秀的人才猎头公司推荐的人才，是根据企业需求在各个行业人才资源中筛选的，从上百份资源中根据企业需求选定1-2个最优秀的目标人选。

猎头推荐原则是为用人单位推荐与企业最匹配的人才，就算做不成，也不能随意的推荐人才。

猎头如何稳固与企业、人才之间的三角关系？猎头、企业、人才之间存在着微妙的三角关系，在这段三角关系中，企业和人才某种程度上是利益的对立方，会为了自身利益拉扯而破坏三者之间的稳固状态。

猎头的作用则是要站在双方的角度维护稳定状态，推进雇佣关系的达成。

在这一过程中，猎头总会遇到三个难题：难题一：如何了解候选人真实想法猎头最大的价值体现就是将企业的需求和候选人的需求进行精准匹配，而能做到精准的前提是真实信息的掌握。

初入行的猎头缺少与候选人沟通交流的技巧，可能无法让候选人愿意说出心里话。

这时，猎头可以选择迂回战术。

不与候选人聊工作，而是家庭情况，现在的公司情况，人际关系等等。

多维度地了解候选人，可以更了解他的现状和需求，并且在更多的交谈后会得到候选人更多的信任，也能了解到更多真实有效的信息。

难题二：HR配合度低，怎么办？很多企业HR由于习惯于传统的招聘模式，进行招聘时往往很被动，配合度也不高。

有的HR甚至在收到了简历或面试完成后都没有反馈。

猎头要跟进案件的进度，一定要学会主动出击，把握好每个节点，跟踪案件推进进度。

要学会“推动”案件的进展，能够推的前提是你已经把该做的、能做的都做好了，这样才有主动权去要反馈。

难题三：企业和候选人产生分歧，如何处理？某种程度上企业和候选人是对立的关系，自己有自己的利益点要争，比如候选人想要高薪资，企业又要节省人资成本。

这时就是猎头发挥作用的时刻，猎头处理问题的角度是从企业和候选人两者之间的平衡点出发。

不论是企业还是人才，都是猎头需要服务的对象，两者之间也是平等对话的。

此时的企业和候选人仿佛天平双方，偏向任何一方都不行，所以猎头要掌握双方的核心需求，帮助双方达到平衡，调节双方的关系。

猎头教你正确认识猎头公司猎头教你正确认识猎头，一个专业正规的猎头公司首先要有诚信，信用是现代市场经济的生命，挥霍无度就没了，无论是个人还是企业，声誉都不再难翻身..他们会更倾向于与人才建立起一个良好的合作关系而不是执着于眼前的一笔佣金，想着有一个算一个。

教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。

简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。

北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。

更不会以简单的低价抢客户，还要欺瞒哄骗客户，因为行事靠谱的猎头公司都是以合作共赢为理念的，而且不仅是人才挑猎头，猎头也是会挑客户的!为了长远的发展目标，即使放弃某个单子也不会做违背职业规范和服务宗旨的事情。

一家可靠的猎头公司会清楚地告诉你风险和优缺点。

责任是一种态度，责任是一种诚信。

只有保护顾客的最大利益才是对顾客的最大责任。

作为一个招聘人员，信息的数量和来源的广度当然不会超过普通人，所以问招聘人员任何你担心和不理解的问题绝对是个好主意，但有时候这是失去客户的问题，不是每个人都会告诉你一切！说到性格，这是个很复杂的问题。

如果你要找猎头，一定要找个有良好品格的人。

例如，一些公司会提供真实而全面的信息，以避免许多陷阱，因为没有人希望卷入争端。

猎头公司实力如何在其专业水平、大格局战略决定长远发展，一家猎头公司实力如何不取决于其历史长短;不取决于其财力如何，更不取决于其是否著名，而取决于其猎头的专业水平。

一家专业的猎头公司，他的顾问应该具备以下基本素质：人品问题长的故事来形容，在不同人的眼中不同品质的代表，A的蜂蜜砷B中。

企业没有正确的人才观、猎头观，等于把好人才往外
推
当你作为一名猎头，跟大大小小的公司、HR接触过后你会发现，并不是所有公司对人才以及猎头行业有正确的认识，而这往往是阻碍其公司发展的重要原因。

现在很多企业想要快速发展，想在行业竞争中击败对手，但一直苦寻无门，其中大多数对企业发展最重要的决定因素——人才，没有正确的认识吧。

不夸张地说，人才是公司发展最重要的资源。

什么是资源？人活着需要的水、空气、空间就是资源，公司发展需要的人、财、物就是资源。

财和物要靠什么盘活？靠的就是人。

没有人，你有再多的财富和物资也无法完成生产创造，更别说发展。

既然人是企业发展最重要的资源，自然会出现企业之间的人才争夺战，越是稀缺、抢手的人才争夺战也越激烈。

而企业如何增强自己的战斗力呢？这就需要效仿刘备，懂得找专家来帮忙，也就是猎头。

但现在很多企业HR甚至老板都希望让猎头快速找到人，却不愿意给出等价的报酬，觉得猎头的付出与收入不符。

然而他们却无法看到猎头在人才争夺战中的努力，人才自身的价值以及人才可以为公司创造的价值。

企业没有正确的人才观、猎头观，等于是把好人才往外推，往重视人才、善用猎头的公司那推。

长此以往企业所获得的损失甚至是成倍上升的，再期望公司快速发展，能够打败对手几乎成了妄想。

不要太过依赖猎头导语：猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。

“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。

不要说中国猎头公司里的人员流动太频繁的现状了，就算是你跟一个资深猎头私交甚笃，也无法打开职场的另一片天空。

有位做电脑销售的人提起过，在他刚被猎了一年后，那位熟悉的猎头又打电话来问工作情况。

原来是手头又有一个职位。

听说电脑销售工作得还不错，猎头遗憾地说：我们不可以连着卖你两次的。

除非你中间跳过槽。

若是相信有些猎头说的，让我们为你度身订造职业生涯，你就做梦吧。

事实上，经历和人脉都丰富的职场人都在有意无意抢猎头的生意。

我有个开猎头公司的朋友有次看到我的名片盒，惊讶地说：“你有这么好的资源，不开猎头公司可惜了。

”做新闻媒体的人，哪个人的名片盒里没有成百数千张名片，而且大多是业内的佼佼者?这些对记者编辑来说大多是一次性人脉的小纸片，在猎头公司看来没准就能促进好几桩生意，尤其是对我朋友这种小型猎头公司来说。

他手里有两三家制造业的大客户，每年光是服务这几家，已经活得十分滋润。

我的名片盒其实还不足以让他惊喜，要是碰到哪个专跑制造业条线的记者，他才是挖到金矿了。

没有人会拒绝让猎头公司知道自己的资料。

即使现在的工作很好，谁又会介意多一个选择呢?有些大的猎头公司会时不时地联络你，更新你的履历。

这在我看来，就像有个专科门诊私家医生一样，保持着常规联系，对双方都有益。

但是指望着靠猎头有大发展，就有点不上路了。

首先，在中国，你能指望跳到第三个工作的时候，你认识的那个猎头还在那家公司，并还在做猎头吗?这种概率小到可以忽略不计。

第二，若想被“猎”得体面，最好是等着猎头来找你，而不是你去找猎头。

这是个谁求谁的问题。

通常的原则是，在职的时候最好卖，一旦处于离职的状态，就变得烫手。

这有点像买河鲜。

在水里游的时候被买走，价格总是很高，一旦离了水，就不值钱了。

猎头与人才与企业之间起着什么作用？
猎头行业是众多行业中发展最为快速的一个行业，也就短短20几年，但这20几年的差别是非常大，从最初的不知道猎头公司是做什么的，到现在的大家几乎都在用猎头招聘，那猎头与人才与企业之间起着什么作用?
牵桥搭线的作用
猎头与人才与企业之间起着什么作用?猎头是为企业服务，而人才是猎头服务中一个至关重要的东西，猎头服务于企业是解决企业招聘难题的，为企业高效率的推荐人才，而人才是通过猎头推荐的，也就是说猎头是帮助企业和人才之间牵桥搭线的，促进合作的关系。

理清对人才的需求
猎头与人才与企业之间起着什么作用?对于人才来说，市场环境虽然严峻，人才竞争大，但人才找工作还是没有猎头方便、快速、靠谱。

前段时间有个人才这样留言给小编，他投递给这家企业的简历都是摇杳无音信石沉大海，但通过猎头推荐工作，也是推荐的这家企业，企业立马发了offer，为什么会有这种情况，人才自己还很疑惑，“我”还是“我”，其实企业HR在筛选简历就完全是按照，招聘要求来的，说要经验五年以上的，四年的就觉不考虑，这时猎头在人才和企业之间的作用就更大。

高级人才都会与专业猎头公司建立友好关系第
一、猎头公司眼中的食物是高志向、高价位、高学位三位一体的高级技术人才和高级管理人才，人数不多、设计人员不广，在猎头行业有句名言，“我们只为从来不愁中工作的人找工作”猎手们给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，是不给缺机会的人提供更好的机会，接触的全是各业各行的最顶尖优秀的人才精英，是一项在星星中找月亮的工作。

第
二、手法千变万化、手段五花八门，猎头公司是经过特别的方法和程序专门为企业客户挖猎、客户搜寻、获取高级人才，比之公开招聘更有专业色彩和私密性，猎头如都市猎人，穿着便装个个背着瞄准枪，每根头发都是架在头上的天线，搜索四面八方的人才信号，行踪诡秘、声东击西、让人惊醒胆魄。

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三、猎头公司对企业的影响相当大，猎才企业得人才可步步高升，被猎企业因痛失才可能一蹶不起，猎头公司对于一方的个体企业和行业潜在破坏性，而对另一个企业或行业促进推动力，引起世人关注。

第
四、最大受益者—高端人才，在猎头公司的掌控下身价大大提高档次，猎头是一种高端人才交流方式，被广泛认可的通用手段，并且也是高端人才认可的必要方式，经过猎头服务很快能和自己招聘要求的高端人才建立联系，企业却很难做到这一点，同时高级人才都希望找到能有发展机会、待遇更好、发展空间的新职位，他们愿意和多个专业猎头公司建立长期的合作伙伴关系。

猎头与人才的关系该如何更进一步呢？
猎头与人才之间的关系是非常微妙的一种存在，人才是猎头做单不缺少的，而猎头也是人才的小帮手，推荐工作，职业规划咨询等等，但在如今这个网络的时代，猎头与人才的关系该如何更进一步呢?
猎头与在做单中人才与企业往往会因为薪资的问题最后无法达成雇佣关系，其实对于猎头来说，他们给人才推荐职位也不是随随便便就推荐的，猎头也希望人才在职场上能有一个更好的发展，薪资只是其中一项，而不是全部，不是每次都能薪资大涨。

猎头顾问应该清晰给人才梳理跳槽的信息，增加人才对你的信任。

当然猎头在恰当的机会也会帮助人才争取一份更高的薪水，只是同时需要人才个人能力非常强，再加上对方公司出手大方，才能造就这样的机会。

所以人才在换工作之前也要有合理的心理预期，不能超出实际。

不光是这种行为有些急功近利，更重要的一点就是猎头不了解你的职业规划，所以他没办法在短时间之内替你找到合适的岗位。

而且你的职业规划是否适合你的个性，还有你过往的履历，这些都是未知数。

比如说你本来是一个适合干技术的人，可你竟然希望猎头给你找一份做管理的工作，那猎头很有可能会拒绝你，他们希望你能够发挥自己的优势，而不是在不适合自己的岗位上消耗时间。

很多做猎头的朋友觉得猎头是一份容易遭人误解的工作，但是喜欢这个岗位的人对这份工作乐在其中，因为他们在这份工作中找到了成就感和荣誉感，不仅自己个人的能力得到了肯定，而且对他人有了帮助，希望2020年猎头和候选人的关系能够再好一点，彼此理解，彼此成就，这是最好的关系。