传统企业互联网生态的崛起
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传统企业互联网化转型案例分享
1、中国移动:
中国移动是一家日趋壮大的传统企业,它在过去几年中有了巨大的发展,并非常注重互联网化转型。
在进行转型的过程中,中国移动着重聚焦
于满足客户的需求,为客户提供更完善的服务。
它懂得,只有不断在技术
上有所突破,才能给客户提供更优质的服务与产品,让服务更加便捷、更
有效。
为此,中国移动在互联网化转型的过程中,大力发展了4G网络技术,使其可以为用户提供高速、便捷、安全稳定的网络服务。
并在这个过
程中,不断研发新的技术,推出了许多应用程序,为用户提供更好的服务,让用户可以更加便捷地与其他人进行交流,获取信息。
2、海尔集团:
海尔集团是中国最大的家电制造商,最近几年来,它也在大力发展网
络化转型,以满足顾客的需求。
它推出了一套完整的网络化解决方案,包
括海尔云家居、海尔高智能等,让用户可以通过手机等智能设备,随时随
地地控制家中的电器、查看家庭用电信息等,极大的满足了客户的需求。
此外,海尔还利用网络技术,对家电进行了智能化升级,使其在提供服务
时更加便捷、智能化,从而让用户在使用过程更加轻松愉快。
传统行业数字化转型的成功案例近年来,数字技术的迅速发展与普及,大大改变了企业经营与管理的方式,各行各业都在积极响应数字化转型的号召。
传统行业虽然面临着较大的挑战,但是也有不少企业通过数字化转型,实现了快速发展与成功。
以下是一些传统行业数字化转型的成功案例。
一、物流行业:顺丰速运顺丰速运是中国快递行业的领导者,也是数字化转型成功的代表。
顺丰通过互联网技术,建设起了一个全新的物流生态,提供了全方位的物流解决方案。
顺丰利用物联网技术实现了快递包裹实时定位,打通了千里之外的快递物流,大大提高了速度与服务质量。
同时,顺丰不断创新,推出了多元化的服务,如同城零担、同城快递、国际快递等,深受用户青睐。
现在的顺丰早已不仅仅是一家镖局,其成为了一家物流生态企业,成为了中国物流行业的领导力量。
二、传媒行业:新华社新华社是中国最具影响力的官方通讯社,其作为一个传统的媒体行业,也没有忘记数字化转型的重要性。
新华社通过大规模的采集、分析和转发信息流,支持国内外大量的信息交流和传播。
新华社利用人工智能等技术,不断提高新闻传播的效率和质量,同时也拥有了全球范围内稳定的传播渠道。
除此之外,新华社还创新出了以信息服务为核心的新产业,并通过数字化技术,构建起了一个新的商业模式,进一步发展了自身和整个社会。
三、零售行业:苏宁易购苏宁易购作为中国最早涉足电子商务领域的企业之一,也是数字化转型很成功的一家企业。
苏宁利用物联网、大数据、人工智能等技术,构建了一个全新的零售生态环境。
苏宁通过线上线下全渠道整合,实现了商品、金融、物流的完美链接,提供了全方位、高品质的消费者服务。
同时,苏宁在数字化转型过程中也非常注重产品创新和用户体验,在智能家居、智能企业、智能城市等领域取得了突出的成果。
苏宁的成功充分证明了电子商务在红利逐渐消失的今天,依然可以通过数字化转型带来快速高效的发展。
四、制造业:鸿海集团全球制造业巨头鸿海集团,也是数字化转型的典型代表。
创业成功案例:传统企业的数字化转型与升级在这个数字化和信息时代中,越来越多的企业都意识到数字化转型和升级的必要性,以增强市场竞争力和适应消费者需求。
这也促使了许多传统企业进行了数字化转型,并大获成功。
其中一个典型的案例就是中国移动。
中国移动成立于1997年,是中国最大的移动通信运营商之一。
在长达十多年的时间里,中国移动一直依靠传统的电信技术提供服务,业务规模和实力不断增强,成为中国通讯市场的霸主之一。
但是,随着信息时代的到来,消费者对通讯服务的需求也发生了重大变化,因此,在这个新的时期,数字化转型和升级对于中国移动来说已经成为刚性需求和生存所迫的要求。
在数字化转型和升级的过程中,中国移动立足于本身在通讯业中的资源和经验,并通过与Internet企业的合作,开拓了一批不同的业务领域。
如中国移动与腾讯、阿里巴巴等企业合作推出了微信门户以及支付宝等APP,获取了大量的新用户,开拓了产业多元化。
同时,中国移动也在投资监测、互联网家居、客户服务等领域进行研究和投资。
目前,中国移动已经成为一家全方位的科技公司,将数字化技术融入到了企业的各个方面。
在这个过程中,中国移动实现了从传统通讯服务到全面数字化科技公司的转变。
这是一个由传统企业向数字化的转型和升级,这个过程中,中国移动走过了许多弯路和经历了无数挑战。
但是,中国移动依然能够突破传统业务的壁垒,创新了多个应用领域,它也借此成功站稳了产业领域的优势地位。
如今,中国移动已经成为了中国国际化企业的典范,多次荣获世界500强等荣耀。
此外,中国移动还在数字化转型的过程中践行了价值导向,注重诚信,依靠服务获取用户的认可。
在移动建网的过程中,中国移动一直着重于质量和安全,这使得用户对于中国移动的信任度越来越高。
而在数字化转型过程中,中国移动也重视企业社会责任,促进数字化社区建设、资助贫困地区数字化发展、助力国民健康信息化等等。
这些价值导向一方面是使中国移动更加贴近用户的需求,另一方面也有助中国移动在全球范围内树立品牌形象。
中国互联网企业发展历程回顾从20世纪90年代至今,中国互联网企业发展经历了令人赞叹的历程。
可以说,中国互联网企业的崛起已成为全球互联网创新、商业和发展的一个重要事件。
本文将回顾中国互联网企业发展的历程。
一、互联网创业的初期中国互联网企业的发展起步于上世纪90年代后期,当时国内仅有少数富豪和政府机构能够使用互联网。
在此背景下,网易、搜狐、新浪等一批互联网公司应运而生。
它们通过启动具有自主知识产权的互联网门户网站,为大众提供门户、电邮和聊天室等基础服务。
这些公司的发展给中国互联网产业创造了无数机会,也成为未来网络发展的充分准备。
二、移动互联网时代的到来2000年之后,中国的互联网行业普遍进入成长期,全球主流互联网公司都开始关注中国市场。
而在2010年后,移动互联网的崛起迅速推动了互联网产业的发展。
百度通过其百度地图和百度搜索引擎优势进军移动互联网市场,阿里巴巴则着手发展基于移动支付、O2O及物流等相关业务,腾讯则在手机游戏、广告和社交等领域重点布局。
与此同时,大量新兴公司快速崛起并开始在移动互联网时代肆意展露头角,例如今日头条,滴滴出行,美团点评等等。
移动互联网时代的到来无疑加速了中国互联网企业的发展步伐。
三、知识产权挑战随着互联网产业的崛起,几乎所有行业都开始大量涌现出产业链、开发者和创业公司等形式的企业。
而互联网的开放和共享特性,又带来全球知识产权挑战的日益加大。
在国内市场之外,像苹果,高通等国外科技公司进入中国市场,申请自己的商标和专利权,引起了一系列的知识产权拥有争端。
这些挑战明显地导致中国互联网企业的发展陷入了十分困难的境地,而在知识产权问题上的应对可能会直接影响到其将来的竞争力。
结论2000年至今,中国互联网企业的发展呈现出了快速发展的趋势,几乎所有行业都涌现出了几乎所有形式的企业,从而带来了很多的机会。
随着移动互联网的发展和技术的进步,新兴企业继续涌现,如今中国拥有最丰富的互联网生态系统,是全球最大的电子商务,移动互联网和在线娱乐市场之一。
电子商务的发展及其对传统企业的影响随着互联网技术的飞速发展,电子商务已经成为了当今商业生态中的一个重要线上组成部分,它能够打破时间与空间的限制,让商业流通变得更加便捷和高效。
电子商务的崛起和发展,改变了传统的商业模式,对传统企业带来了深远的影响。
首先,电子商务为传统企业提供了新的渠道和市场。
传统企业都处于市场的一个固定位置,面对本地市场销售需求,而电子商务的发展,让传统企业得以打开新的销售渠道,跨越地域限制,进入更广泛的市场。
通过网上商城、移动商务等多种电子商务平台,传统企业可以售卖产品和服务,同时拓宽了销售市场,增加了企业的销售额和利润。
其次,电子商务也为传统企业提供了更加高效和精准的市场营销手段。
相对于传统的广告宣传方式,电子商务平台的个性化推荐、精准营销等功能为传统企业提供了更加精细化的市场营销手段,能够更好地锁定目标客户,提高广告投入的精准度和有效性。
此外,通过大数据分析等技术手段,电子商务也为传统企业提供了更加详细、直观的市场数据和消费者数据,帮助企业更好地把握市场和客户需求,指导企业的生产和销售策略。
然而,电子商务的发展并非对传统企业只有好的方面。
与传统企业相比,电子商务所面临的市场和竞争压力更加激烈,企业发展面临的挑战也更加严峻。
传统企业如果没有及时改变经营策略和方式,很有可能被电子商务所替代。
例如,许多传统实体店在电子商务的冲击下,面临着销售额的下滑和利润的缩水。
电商平台上众多的同行和竞争对手让传统企业无法抵抗价格战的不利,同时也破坏了传统的独占优势。
此外,电子商务的快捷便利也让人们减少了去实体店购买的需求,导致实体店业务萧条。
因此,对于传统企业来说,必须要加强自身品牌和服务质量的建设,同时也要跟上时代的步伐,利用电子商务的发展,拓展自身的市场和销售。
最后,电子商务也为传统企业建立了全新的商业生态和经营思维方式。
传统企业只注重产品的生产和销售,而电子商务要求从客户需求、产品设计、用户体验等多个环节进行整合和管理。
互联网经济的崛起与变革互联网的发展与普及,为整个经济体系带来了巨大的影响与变革。
过去几十年间,互联网经济从一个小小的初创行业发展成为全球最重要的经济领域之一。
本文将探讨互联网经济发展的原因,以及它对传统经济模式的深刻改变和重塑。
一、互联网经济的崛起互联网经济的崛起可以追溯到20世纪90年代初,随着电脑技术和互联网技术的快速发展,人们开始意识到互联网的潜力。
互联网的快速普及为企业、政府和个人提供了前所未有的交流与合作机会,极大地拓展了市场空间和业务范围。
随着电子商务的兴起,互联网成为了企业开展业务、销售产品和服务的重要渠道。
电子商务的便利和高效让消费者享受到了更广泛的选择和更便捷的购物体验。
同时,互联网的崛起也催生了大量的创业公司和新兴产业,为资本市场注入了新的动力。
二、互联网经济的变革互联网经济的崛起不仅扩大了经济规模,也深刻改变了传统经济模式。
以下是互联网经济带来的几个显著变革:1. 市场格局的变化:互联网的快速发展使得市场竞争变得更加激烈。
传统行业的巨头开始面临来自互联网新创企业的挑战,传统商业模式逐渐被打破,市场格局发生根本性的变化。
2. 商业模式的创新:互联网经济催生了大量的新兴商业模式,如平台经济、分享经济和共享经济。
这些商业模式通过整合和优化资源,提供了全新的产品与服务,改变了传统的生产和消费方式。
3. 用户需求的变化:互联网的普及使得信息的获取更为便捷和快速。
用户需求的变化也在一定程度上驱动了互联网经济的发展。
消费者对个性化、定制化和高品质的产品和服务的需求不断增加,互联网企业通过数据挖掘和个性化推荐满足了这些需求。
4. 劳动力市场的变革:互联网经济的崛起改变了传统的劳动力市场。
更多的人选择自由职业或者从事在线工作,互联网技术让人们可以足不出户就能完成工作任务。
同时,互联网经济也催生了新的需求,为就业创造了更多的机会。
三、互联网经济的未来展望互联网经济的崛起与变革只是一个开始,它将继续深化和演变。
传统企业转型互联网企业的四个阶段随着互联网时代的到来,传统企业面临着巨大的挑战和机遇。
为了适应新的时代潮流,传统企业需要进行转型,将自己改造成互联网企业。
然而,这一过程并不是一蹴而就的,它需要经历四个不同的阶段。
本文将为您详细介绍传统企业转型互联网企业的四个阶段,并讨论每个阶段的特点和挑战。
第一阶段:认知阶段在传统企业转型互联网企业的过程中,首先需要进行的是认知阶段。
在这个阶段,企业高管和管理层需要意识到互联网带来的变革和影响,并接受互联网思维的理念。
他们需要了解互联网经济的规律、消费者的需求变化以及市场竞争格局的改变。
同时,他们还需要研究和了解成功转型的案例,从中吸取经验教训。
在这个阶段,一个企业需要建立起一个专门的团队来负责企业转型互联网的工作。
这个团队需要由互联网专家、数据分析师、市场营销人员等组成,他们将与传统企业的管理层紧密合作,为企业转型提供支持和指导。
第二阶段:策划阶段在完成认知阶段后,企业需要进入策划阶段。
在这个阶段,企业需要制定一份详细的转型计划,包括目标、策略、时间表和资源等。
这个计划应该与传统企业的发展战略相匹配,并充分考虑到互联网行业的特点和趋势。
同时,企业还需要根据市场的需求和竞争优势,确定自己的互联网商业模式。
在策划阶段,企业还需要进行技术和资源的调研,确定需要引进的互联网技术和平台。
同时,他们还需要与合适的合作伙伴进行洽谈和合作,共同推动转型的进程。
这个阶段的挑战包括确定资源的配置问题、选择合适的技术和平台等。
第三阶段:执行阶段一旦转型计划制定完毕,企业需要进入执行阶段。
在这个阶段,企业需要开始实施转型计划,包括技术改造、组织架构调整、人员培训等方面的工作。
同时,企业还需要进行市场推广和宣传,以吸引更多的用户和客户。
在执行阶段,企业需要重视数据分析和市场反馈。
他们需要不断监测和调整自己的战略,以保证转型的顺利进行。
同时,企业还需要建立起一个完善的互联网渠道和服务体系,以提供更好的用户体验和服务质量。
互联网传统行业改变了什么随着互联网的迅猛发展,传统行业也在不断面临着巨大的变革。
互联网的出现和普及,给传统行业带来了许多新的机遇和挑战。
本文将从多个角度探讨互联网对传统行业的改变。
一、商业模式的变革互联网的出现使得传统行业的商业模式发生了翻天覆地的变化。
传统行业通常采用的是线下销售模式,而互联网则提供了线上销售的机会。
通过互联网,企业可以直接面向全球市场,打破了地域限制,大大提高了销售效率。
同时,互联网还催生了许多新的商业模式,比如共享经济、电商平台等,这些新模式给传统行业带来了全新的商机。
二、市场竞争的加剧互联网的普及使得市场竞争变得更加激烈。
传统行业面临着来自全球范围内的竞争对手,无论是产品质量还是价格,都需要与其他企业进行激烈的竞争。
互联网的出现使得信息传播更加迅速,消费者可以轻松获取到各种产品信息和评价,这使得企业必须更加注重产品质量和服务质量,以赢得消费者的信任和支持。
三、消费者需求的变化互联网的普及改变了消费者的购物习惯和消费观念。
传统行业通常采用的是线下销售模式,消费者需要亲自前往实体店进行购物。
而互联网的出现使得消费者可以通过手机或电脑随时随地进行购物,大大提高了购物的便利性。
同时,互联网还提供了更多的选择,消费者可以通过比较不同平台的价格和服务,选择最适合自己的产品。
这使得传统行业必须更加关注消费者的需求,提供更好的产品和服务。
四、创新能力的提升互联网的出现促使传统行业加强创新能力。
传统行业通常面临着技术更新缓慢、产品同质化严重等问题,而互联网的出现使得创新变得更加迅速和容易。
通过互联网,企业可以更加方便地获取到市场信息和消费者需求,从而更好地进行产品创新和服务创新。
同时,互联网还提供了更多的合作机会,传统行业可以与互联网企业进行合作,共同推动创新。
五、人才需求的变化互联网的发展对传统行业的人才需求也带来了变化。
传统行业通常需要的是具备一定技能的劳动力,而互联网的出现使得传统行业对技术人才的需求增加。
互联网与传统行业如何有效融合随着互联网的迅猛发展,传统行业面临着巨大的挑战和机遇。
互联网的兴起改变了人们的生活方式和消费习惯,传统行业必须与互联网进行有效融合,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将探讨互联网与传统行业的融合方式和效果。
一、互联网+传统行业的概念互联网+传统行业,简称互联网+,是指将互联网技术与传统行业相结合,通过互联网技术的应用,提升传统行业的效率和竞争力。
互联网+的核心是利用互联网技术改造传统行业的生产、管理和营销方式,实现传统行业的升级和转型。
二、互联网+传统行业的优势1. 提升效率:互联网技术可以实现信息的快速传递和共享,加快了传统行业的决策和执行速度,提高了工作效率。
2. 拓展市场:互联网打破了地域限制,传统行业可以通过互联网平台将产品和服务推广到全国甚至全球市场,拓展了市场规模。
3. 降低成本:互联网技术可以简化传统行业的流程和环节,减少了人力和物力资源的浪费,降低了成本。
4. 提升用户体验:互联网技术可以实现个性化定制和精准营销,满足用户个性化需求,提升用户体验。
三、互联网+传统行业的融合方式1. 电子商务:传统行业可以通过建立电子商务平台,将产品和服务在线销售,实现线上线下的融合。
电子商务可以提供更便捷的购物方式,拓展市场,提升销售额。
2. 大数据分析:传统行业可以通过收集和分析大数据,了解用户需求和市场趋势,优化产品和服务,提高竞争力。
3. 云计算:传统行业可以利用云计算技术,将数据存储和处理转移到云端,降低IT成本,提高数据安全性和可靠性。
4. 物联网:传统行业可以通过物联网技术实现设备的互联互通,实现智能化生产和管理,提高生产效率和产品质量。
5. 移动互联网:传统行业可以通过移动互联网技术,将产品和服务推广到移动终端,提供更便捷的使用体验,拓展用户群体。
四、互联网+传统行业的案例分析1. 餐饮行业:通过建立在线订餐平台,用户可以通过手机APP或网站预订餐厅,提前点菜,减少等待时间。
网络技术与传统企业的转型升级随着信息技术的飞速发展,互联网已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
在这个时代,网络技术的应用已经深入到各个行业中,传统企业也需要通过网络技术的转型升级来适应市场的变化。
本文将探讨网络技术带来的转型升级对于传统企业的影响。
一、市场变革对传统企业的挑战传统企业的发展往往依赖于市场需求和行业变化的发展趋势。
在过去的几十年中,传统企业不断在技术和管理上进行改进,以满足市场需求和消费者的要求。
然而,在如今的时代背景下,市场需求和行业变革发生了很大的变化。
科技创新和数字化转型已经改变了许多行业的发展模式,互联网已经成为必不可少的商业渠道之一。
因此,传统企业需要改变自身的业务模式,适应新的市场变化,从而保持竞争优势。
二、网络技术对传统企业的转型升级网络技术正日益影响传统企业的经营方式和管理模式。
传统企业需要采用更先进的技术和管理模式,从而提高企业的绩效和市场竞争力。
以下是网络技术带来的转型升级对于传统企业的影响。
1.数字化转型传统企业需要将其业务模式从传统的实体商业转变为数字化商业以适应市场变化。
这意味着传统企业需要采用新的技术和平台,实现信息的数字化和智能化,从而更加高效地管理业务流程和数据处理。
数字化转型不仅仅是技术和平台的转换,更重要的是企业需要将其组织结构和管理流程进行重新构建,以适应新的业务模式。
2.产品和服务创新网络技术的普及使得消费者对于产品和服务有了更高的要求。
传统企业需要通过网络技术的转型升级来改善其产品和服务的质量,以满足消费者的日益增长的需求。
传统企业需要运用新的技术和平台,针对消费者的需求进行产品和服务的创新和优化,从而提高品牌形象和竞争力。
3.数据管理和分析网络技术的发展使得传统企业需要更加精确地掌握消费者的需求和市场变化趋势。
传统企业需要运用新的技术和平台,对数据进行收集、管理和分析,以提高企业的决策水平和市场响应速度。
4.组织变革和人员培训网络技术的转型升级需要传统企业进行组织变革和人员培训,以适应新的业务模式和技术平台。
在过去的几年里,如果提到传统企业和互联网,马上会联想到二者的连接点——电子商务。
现如今“电子商务”早已不是什么新鲜事。
就在2014年,电子商务迎来了发展的巅峰,以及趋势的拐点。
如今传统企业的“电子商务”,恐怕要被一个全新的名词所替代——传统企业的互联网生态。
大部分传统企业的“电商梦”不是死在变革的路上,就是死在犹豫的途中。
在发展的过程中,其实没有多少选择的机会。
当电子商务不再是一个新名词,当传统企业转型出现各种各样的瓶颈,互联网行业正在波涛汹涌地蜕变着。
还心心念念“触网”的传统企业,出路又在哪里?
新常态的本质:商业创新
在过去的6年里,一提到“传统企业”和“互联网”,马上会联想到二者的连接点:电子商务。
大家谈来谈去的“电子商务”早已不是什么新名词,而在2014年,电子商务也迎来了发展的巅峰,以及趋势的拐点。
现在和未来,传统企业的“电子商务”,恐怕要被一个新名词所替代:传统企业的互联网生态。
互联网生态,包容了跨境电商、全品类、大数据等多元领域,正在从交易互联网转向产业互联网,是一个全新的互联网时代。
未来5年,我国经济产业的常态将是商业创新,即传统企业转型的“新常态”。
传统企业如果着手准备向“互联网”转型,大前提是需要更加具有商业创新的精神。
传统企业转型遭遇5大新挑战
2015年是传统品牌商业创新元年,而传统企业转型的困难与挑战也更加艰巨。
1、传统产业价值链盈利危机
传统企业都拥有自己的价值链盈利模式,而该模式正面临互联网和行业后来者的挑战。
这种挑战并不稀奇,我们会发现,每个领域都有新的商业模式去挑战原有的盈利模式。
比如,在农资流通领域的云农场、生鲜行业的一亩田等,他们以新的互联网平台模式,颠覆和挑战传统的流通和品牌企业。
2、来无影去无踪的消费者
电子商务能在中国发展如此迅速,很大程度上来自是从线下走到线上的那些消费者的功劳。
今天,O2O平台和应用端如雨后春笋般出现在消费者身边,消费者又率先从线上走到了场景化。
场景化彻底改变了原先的消费方式:从单纯的购物行为,转变为基于位置去消费。
对于传统企业来说,如何能接触到随时随地都在变动位置的消费者?营销资源投向哪里?怎样塑造品牌?……都是迫在眉睫的新挑战。
3、传统企业资源还有价值吗?
传统企业在线下积累的渠道、资源、客户、经销商,在向互联网转型过程中,是否还有价值?不保留是否会带来亏损?如何激活传统产业资源,是想互联网化的传统企业集体面临的挑战。
4、新商业体塑造并不简单
每个传统企业,都希望拥有一个新的儿子:新商业体。
而新商业体的打造却并不简单。
按照瑞云智锐的互联网转型辅导经验,100家有转型诉求的传统企业,真正意义上会诉诸转型行动的仅有10%不到,真正能够转型成功的只有3-5%。
传统企业需要首先解决真正面对互联网生态的决心和自我革命的勇气,才能在未来的互联网革命中成功。
5、产业和互联网思维的复合团队
传统企业互联网生态重塑最重要的痛点,是团队和组织需要重塑,需要具备有互联网和产业思维的复合团队和合作伙伴。
传统企业最容易犯错的是,用简单的产业思维和原有的商业思维去管理互联网的商业模式;或者盲目迷信互联网思维,以上两种都会带来互联网生态构建的失败。
传统企业转型的两个生态与三大战略
(一)互联网生态的基础构成
传统企业到底怎么构建自己的互联网生态?简单来讲,有两个生态需要构建:一是企业内部生态。
这个生态主要指企业要为新的商业体孵化企业内部的软环境、塑造新的团队、资源、管理意识、技术平台。
这实际上是企业内部第二次创业的
新平台。
二是企业外部生态,即企业外部互联网平台。
传统企业在数据服务、金融服务、仓储、物流等等领域没有能力完全由自己重塑,完全构造一个新的商业体。
如今可行的方法是,找到符合自己的商业模式规划的合作伙伴和生态体。
这两个生态是互联网生态体系构建所必需的。
(二)互联网生态的方向战略
关于传统企业互联网生态构建和思维有很多领域和声音,根据瑞云智锐多年的互联网电商辅导经验,把传统企业互联网生态构建的战略分为三大战略:
1、B2B平台生态战略
平台B2B战略包括云计算等在内的云层、解决交易的网层和运营服务的端层所构成。
平台B2B的模式一般来说会通过金融服务、交易便利性、物流服务、平台增值服务等平台价值,集合平台交易合作伙伴,构造出不同于产业价值链的交易模式,平台B2B具有交易规模大、生态主体多、主体多赢的生态特性。
因此,当成功的平台战略在细分产业领域落地,会产生出极大的互联网规模效应。
这些模式重塑会带来流通效率的极大提高和金融革命。
B2B平台生态战略会发生细分的垂直产业领域,比如,汽车、原材料、农业、生鲜等。
参与平台生态战略塑造的企业包括了三大类:第一纯互联网的企业,往往由互联网创业团队或跨界的团队构成,他们用不同于产业思维的创新思维,更快速的塑造了互联网生态体系,快速整合后端的产业资源,他们的特点是更具有互联网思维和互联网实战技能,但缺乏实业内的产业资源,面临着撬动产业资源的难题;第二类、传统的流通企业或经销商,由于见证了消费者品领域电商平台成功颠覆了传统线下的渠道,因此,在2B领域,传统的流通企业和经销商对于自身的生存有强烈的危机感,从B2B平台塑造角度来看,流通企业和经销商拥有上下游的供应商和渠道商,其又具有成为平台企业的天然的位势,但传统流通企业和经销商面临着传统线下生意的双刃剑,因为新平台模式会伤及传统的线下生意,同时,缺少具有互联网思维和经验的操盘团队;第三类、上游的品牌和产品供应商,互联网提供了低成本管理终端的技术手段,品牌和上游供应商都极力的推行了渠道一体化策略,缩短原有的渠道流通体系和层级,通过掌控终端积累出用户数据资产价值,进行交易、数据、金融服务的商业创新。
这类企业的B2B平台战略更围绕原有渠道交易电子化为中心的新商业创新,其变革的阻力来自于原有经销商和流通渠道的阻力,同样互联网的操盘团队是这类企业的短板。
所以,对于传统企业来说,平台建设是一个系统工程,需要合理的商业模式,靠谱的运营体系规划和运营团队,而这些恰恰是传统企业自身无力构建的。
因此,传统企业需要以开发的心态,积极拥抱传统企业的互联网合作伙伴。
2、2C消费者服务创新战略
消费者服务创新战略主要适用于提供服务和产品给终端消费者的品牌企业。
在传
统渠道时代,这类企业基于4P管理框架,通过广告、渠道加盟代理等模式传递最终产品和服务给消费者;在电商时代,这类企业通过线下、线下两种渠道,不同的促销和营销方式,差异化的产品满足两个渠道不同人群的需求;在移动场景消费时代,消费品企业需要基于消费者的位置和场景需求,提供及时、匹配的产品和服务给消费者。
传统企业完成消费者服务创新战略需要构建出三大能力:
第一、全渠道的O2O服务体系;传统企业要构完成线下渠道、线上渠道、微商渠道、企业全渠道会员管理体系的全渠道布局,提供无缝的消费者服务O2O体系。
第二、大数据的产品创新,针对消费者的续期和痛点挖掘,通过数据和电商销售测试和营销推广,打造全渠道的销售爆品,通过爆品拉动整体品类的扩张和增长。
第三、全网的场景化营销,针对不同渠道和痛点的消费者场景化营销推广和会员管理体系,通过会员生命周期管理,最大程度的管理会员的生命周期。
对于传统企业来说,构建出能够服务消费者创新战略的平台,是传统企业的一场能力的变革,借助于互联网的合作伙伴,传统企业可以加速这一进程。
当然,这场变革有清晰的窗口期,如果变革失败,传统企业将丧失消费者服务的领地机会,沦落为产品制造代工企业,因为,真正消费者服务的流量入口是有限的,而这一领域的互联网企业或淘品牌企业具有得天独厚的粉丝营销能力,相比较B2B的产业比例,消费品产业后端的产业门槛较低,因此,传统企业面临着互联网企业巨大的挑战。
3、传统企业的大数据和系统战略
数据和系统战略是传统企业变革的必然途径和结果。
大数据战略颠覆了传统的统计和社会学研究方法,从模型预测到数据预测;数据资产商业化广泛应用领域。
对于传统企业来说,大数据应用的领域包括改善应用链,大数据营销,大数据电商运营等,通过数据分析我们还能发现我们所谓的潜在价值市场,以及改造线下的门店和渠道等。
传统企业的数据战略首先要管理和经营数据化,把现有业绩和管理经营数据化;同时,建立企业的数据资产,消费者CRM、交易数据等信息化;最后,学会经营数据改善,应用数据去改善和创新企业管理的价值洼地。
系统平台也是任何传统企业互联网生态变革必须搭建的平台。
传统企业系统平台实现的是企业流程管理的信息化;而互联网的系统平台,则是一场业务需求快速产品化的迭代过程,借助系统平台传统企业拥有与竞争对手抗衡的有形的流量和营销的触点,并实现出金融、数据和交易的整体规模价值。
所以,系统平台对于企业互联网战役的失败至关重要。
建立互联网系统平台的过程,要避免简单外包和盲目自建,要结合业务的需求,加强互联网产品需求的管理,通过内部合理自建和外部合作的形式,建立起企业系统产品开发和管理能力。
传统企业生态建设是一场新的革命
传统企业在互联网生态中,将会面对非常复杂和专业化的竞争。
在竞争的过程中,传统企业要了解自身的核心竞争力,把自身最具优势的一件事做好。
想突出重围,归根到底要把握好以下三点:
1、重塑思维理念。
2、正确规划商业模式,找到利基市场。
3、找到与自身契合的合作伙伴。