公路工程投标报价分析与决策

工程投标报价时要注意的问题和解决的措施一、引言工程投标报价是经济活动中一项重要的环节，对于投标人和项目中标方都具有重要的意义。

报价准确与否，不仅决定投标人的赢利，也关系到项目的成本和效益，因此在进行工程投标报价时，需要注意很多问题，以确保报价的合理性和准确性。

本文将分析工程投标报价中需要注意的问题，以及解决的措施，并通过实际案例来进一步说明这些问题的重要性以及解决措施的实际效果。

二、关注的问题2.1、施工工艺和技术：工程投标报价中需要注意的首要问题是施工工艺和技术。

施工过程中需要的机器设备、人员以及施工材料种类、品质等等都需要在工程投标报价中考虑到。

对于投标人来说，施工工艺和技术决定了项目的成本，也是标书评审中的重要指标，因此需要仔细研究并结合实际情况进行科学合理的定价。

2.2、市场行情和供应链：工程投标报价中需要考虑到市场行情和供应链。

市场行情直接关系到供应材料的价格，投标人需要关注市场行情的波动情况，把握好购买材料的最佳时机。

供应链也需要仔细考虑，选择好供应商和渠道可以大大降低工程成本，并且可以保证材料的及时供应。

2.3、人力成本和项目周期：在工程投标报价中需要注意的问题还包括人力成本和项目周期。

人力成本是一个工程项目中不可或缺的成本项目，需要合理考虑并进行预算。

项目周期也需要考虑到，在报价时需要对工期进行科学评估和预测，以保证项目按照计划顺利完成与交付。

2.4、政策法规和环境因素：政策法规和环境因素也需要在工程投标报价中的注意考虑。

工程项目需要按照国家政策和法规进行操作，否则将可能遭受罚款或取消资格等处罚。

另外，环境因素也需要密切关注，如施工区域的地质条件、气象风险、环保要求等等都需要依据实际情况定出相应的预算措施。

2.5、质量和安全问题：工程投标报价中最重要的问题之一是质量和安全问题。

施工过程中需要保障工人和公众的人身安全，并确保交付的项目质量达到合理标准，这对投标人和项目中标方来说都是至关重要的。

利用因素分析法和概率修正值进行工程标价决策引言工程标价决策是工程投标报价工作中的重要环节，尽管投标价格不是中标的唯一因素，却是关键因素。

目前，大部分企业确定工程标价的普遍作法是在测定本企业工程成本的基础上，然后由投标报价人员或企业决策者根据个人经验加上一定利润的形式来确定投标报价。

这种做法一般缺少科学性，带有很大的博弈色彩。

下面本文介绍一种利用因素分析法和概率修正值进行标价决策的方法，以此利用定量与定性结合的方式确定标价，使得标价决策更具科学性，有利于提高标价决策质量。

该方法的基本思路是：首先投标人在不受任何因素影响下，根据招标文件的计价要求和自己企业实力客观地计算出报价预算，然后再利用因素分析法模拟出所有竞争对手的可能报价，进而结合评分办法和投标目的确定理论标价，最后，利用概率修正值确定最终标价。

1.标价决策的两个基本前提条件从上述的基本思路可知，投标人若有效地利用本方法，必须具备一些投标报价的基本素质和有明确的投标目的，这是正确标价决策的两个先决条件。

1.1投标人的基本决策素质投标人的基本决策素质是指投标人应对行业平均利润水平应有确切掌握，并且要对其他投标人的经营能力（即工程成本）和报价水平有一个基本了解。

由于处于同一地区并在同一竞争水平上的竞争对手会在竟标过程中时常相遇，在长期的投标报价实践中，只要投标人注意收集、整理每次的开标信息并加以分析与总结，这些基本素质是不难具备的；同时，投标人还可以通过恰当的调查手段来获取相关信息，特别是在刚刚进入新的区域市场或遇到一些不常碰到的竞争对手，做些市场调查是非常有效的方式。

1.2投标人要有明确的投标目的标价决策结果受诸多因素影响，但投标目的是主要因素。

一般作为理性投标人的标价决策分析是围绕其投标目的展开的，所以，投标人在标价决策前首要任务是确定投标目的。

投标目的可归为以下几类：以中标为唯一目的、以保本中标为目的和以预期利益为主要目的等。

为实现这些目的，投标人在投标决策中所考虑的因素侧重点也不尽同，例如：投标人以中标为目的作为标价决策原则时，造价成本和结算原则就不会作为主要因素来考虑；而选定另外两个目的时，情况恰恰相反。

工程项目投标报价风险及决策分析建筑市场与招标投标412006工程项目投标报价决策是指承包商为了实现其理想的经营目标,通过对招标项目的经营后要素和经营环境的分析,借助于现代科学理论和方法,以最合理的报价和最科学的方法进行投标.投标报价决策正确与否,将直接关系到能否中标以及中标后的效益,关系到承包商的经济利益和发展前景.在工程投标过程中,分析投标报价存在的风险因素,并在此基础上提出合理报价,是承包商成功中标的基本保证.一,投标报价风险工程投标报价风险,系指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成直接或间接的影响,从而造成投标失败,或者即使中标,但利润减少或亏损的可能性.此类风险大多发生投标报价阶段.如果对投标报价的风险管理不慎,会影响到整个项目的风险和收益,不但会损失投标报价阶段的前期投入,整个工程的利润更加无从谈起.因此,只有对投标报价可能产生的风险给予足够重视,才可能顺利中标并在以后的工程施工中依靠严格的管理制度和过硬的施工质量,获得预期的利润.投标报价风险可大致分为政治风险,自然风险,经济风险,技术风险,管理风险等.对前两类风险本文不再详述.经济风险指物价上涨与价格调整风险,业主支付能力差或工程师的拖延或减扣等因素导致的风险: 技术风险是工程施工过程中最常遇到的风险因素,此类风险随工程实际状况不同而差异较大,如现场条件与施工图设计有出入,或者材料,设备供应不顺利,此外由于技术规范,工程变更,运输问题也可能导致一系列技术风险;管理风险主要与工地项目领导班子素质有关, 如项目经理不称职,与业主,工程师,工程所在地主管部门沟通能力欠缺等.管理风险很难定量评估,但却是一项重要的风险因素.二,风险成本概念估价工作是承包商进行报价决策的基础,估价的不确定性对投标者而言意味着很大风险,因此有必要将这种成本的不确定性以成本的可能分布进行定量化. 要度量估价的不确定性,实际上也就是对该估价水平的市场风险进行度量,本文提出的风险成本(C0Stat Risk,简称CaR)概念即是用来测定市场风险的.CaR就是使用合理的数理统计理论,定量的对给定的估价所面临的市场风险做出全面度量.CaR按字面意思解释就是”按风险估价”,它是指在市场正常波动情形下对估算成本可能损失的一种统计测度,首先使用当前的价格(利率,汇率,资源价格等)对当前的成本进行估计,然后使用未来情景价格表对成本的未来价值进行重新估计,并且计算出估算成本的变化一即估价的收益或损失.如果使用一系列的未来情景价格表对估算成本的未来价值进行估计,就可以得到未来估价损益的一个分布,这样就可以得到在给定置信水平下估价的未来损益值,即为CaR.用数学公式表示就是:prob(AP>CaR)=1一Q其中:AP为该估价在某一段时期At内的损失值CaR为在置信水平Q下处于风险中的价值三,风险成本计算方法计算CaR的关键在于确定估价价值变化的概率分布,这个分布主要是由两个因素所决定的:一是用市场因子表示的估价价格的函数形式:二是市场因子的模型.具体说来,存在下列两种情况:1,估价是各种资源价格与是的乘积累加所得,如果以资源价格直接作为市场因子,则大多数估价的变化都是该市场因子变化的线性函数.如果确定以某种利率或汇率作为选定的市场因子,则估价的变化与该类市场因子的函数关系可能是线性的,也可能是非线性的.对于非线性的情况,可以采用模拟的方法来描述其价值与市场因子之间的非线性关系,也可采用近似的方法来处理.2,如果市场因子的变化服从多元正态分布,则可以用方差和相关系数来描述市场因子的变化,同时在线性关系下估价的价值变化也服从正态分布:如果l】一建筑市场与招标投标4/2006不服从正态分布(或服从其他形式的分布),即每个市场因子的变化都具有其特定的分布,这种市场变化最好用情景来描述.解析方法是利用市场因子的历史时间序列数据计算出来市场因子变化的标准差和相关系数,然后在正态分布的假定之上基于这些方差和协方差系数来计算估价损益的标准差从而确定相应的CaR.本文通过以某开发商开发的某片商品住宅小区为研究对象.该小区总建筑面积为7.62万inz.分为高层住宅与多层住宅两部分,另外还有少量公建.其中高层建筑5幢,建筑面积5.12万mz,为短肢框架剪力墙结构,地下1层,地上16层:多层住宅7幢,建筑面积2.5万mz,为砖混结构,5-6层.该工程位于市区边缘,地质条件良好,周边施工环境,运输条件均有保证.开发商预计分三期施工,工期三年半,邀请当地多家有实力的承包商参与投标.参与投标的某公司组织技术人员与经营人员通过计算得到该工程预算成本为11080万元.经深入分析,该工程最突出的风险隐患是施工期较长可能导致物价上涨,那么便可确定资源价格就是其基础市场因子,进而确立不同类型的市场因子.首先确定估价损益(,,…-.卅)与基础市场因子(B,,B.……B)的关系.即,,=尸,B,≠尸.……≠尸,其中,,为某项估价损益,例如人力成本,,,……为影响估价损益的基础市场因子,例如物价系数,汇率,利率等,而尸,,尸,……尸,为每种基础市场因子对于估价损益的影响所占的权重.这样就可以逐一的确定每项估价损益与基础市场因子的映射. 单独看每个基础市场因子,利用样本求出其方差,均值.例如,市场因子,,由于其服从正态分布,那么在a置信区间内,均值r/)的范围为(一号(一_1)),方差,/)的范围为(X?(_1)),其中,为样本均值,为样本标准差t_,~(nt--l函)(数n--,I)S2S函数可通过查表获得.依此类推便可得到每一基础市场因子的均值,方差.将,,,看作有联系的向量(,,,那么对于样本{(B,川便可估计出其期望(,,,),根据COV(8/,=E(一E(BI)E(可得到基础市场因子,,的相关系数,利用这种方法就可以逐一得到每一基础市场因子相互的相关系数.利片jA.=P.B+P.B,……+P;B;:E(PB+PqB.)=P.E(B)+P.E(B.):12D(PlBl+P2B2)P12D(B1)+Pz2D(B2)+2PlP2cov(Bl,B2):以及COV(B,+BB.):-COV(B,,B)+COV(BB);便可计算出估价损益的均值以及方差的大小,同样利用求市场因子相关系数的方法可进一步求出各估计损益的相关系数.首先计算出估价损益对于所有市场因子的delta值,然后利用上述计算结果及公式CaR:.,便可计算出CaR的值,其中,口为置信区问,∑为市场因子的协方差矩阵∑=S’RS,R为相关系数矩阵,s为方差矩阵.经过以上计算可以确定该工程的风险成本CaR值为725.68万元.四,投标报价决策分析在确定投标报价时,承包商往往要考虑三个目标,即中标概率越大越好,达到预期的利润,亏本风险越小越好.这三个目标之间的关系是相互联系,相互制约的,它们的共同作用结果就是具体的报价值.图1就是这样的一个三级递阶结构.(决策层)具体报价厂—————————J_—————]‘标层—』—]风中标I.(方案层)报价I,2,...,6报价I,2....,6报价I,2.. (6)图1报价决策的三级递阶结构1,投标的预期利润超过工程成本的利益即为承包商的利润,由于中标价格往往低于工程标底,所以若中标有:利润=报价值一工程实际成本,则承包商相对利润率的期望值D为:F.(A/WnV)=一￡()LL式中:A一工程利润与工程预算成本的比值:B一工程项目的报价值:一工程的实际成本,即为工程的结算成本:C一工程的估价值,即为工程的预算成本.显然,承包商只有在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际利润,因此引入了预期中标利润的概念.则承包商的预期利润可表示为:Etv/wIN)=tF8C—1)?C式中:E(v/wIN)一承包商预期利润:FBC一承包商报价与其估算成本的比值:FBC一1一承包商的预期利润率:C一承包商投标项目的估算成本.建筑市场与招标投标4/2006因承包商只有在开标后才可能知道是否中标.所以在开标前,承包商可以根据其收集的信息和有关经验数据估测一个中标概率,该概率与FBC密切相关,则承包商预期的期望中标利润为:)=)?g(v/)=P()?(rBc—I)?C.?(?C式中:E(V)一承包商预期的中标利润;P(W)一承包商在相应的利润率的中标概率:B一承包商的报价值.2,亏本风险成本亏本风险成本可用损失金额的期望值来表征,即相对亏本损失:LOSS=(CB--B)/C由于考虑的是亏本,因而只需考虑工程实际成本大于投标报价的情况,则:E(LOSS/WIN)=∑(一B)同样,承包商只能在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际亏本损失,因此引入CaR的概念,以工程的预算成本+工程的风险成本CaR作为工程实际成本.则承包工程预期的风险损失表示为:E(LOSS/WhY)=∑’.了C+CaR一争E(LOSS~WHY)=∑(鲁一言(3,中标中标可以用不同报价方案的中标概率P(耵N)来代表.4.投标报价方案确定通过对该公司以往参加同类型工程的投标报价实际资料进行分析,发现在以往的投标中,最低报价值与不含税金,不含管理费的工程预算成本之比B/C值介于1.05-1.35之间,即1.05≤B/C≤1.35,且在【1.05,1.35]之间是随机出现的.分析统计资料发现,B/C值均匀分布在区间[1.05,1.35]上.为解决实际问题方便,将B/C值离散化,具体方法为:将区间[1.05,1.35]分解为6个子区间,每个子区间间隔相等,并以每个子区间中点值代表整个子区间范围内的值.经过这样的离散,会对最优解求解带来一定的影响,但它大大降低了问题的复杂性,而且经过离散化以后,每一个值代表一个区间选择,增加了灵活性. 由此可得出对应于不同的报价方案,各目标的定量评价值如下表所示.定量评价值汇总衰方案报价区阊P(10E(1f)E(L0sS)l1.075[1.05.1.101o.875o一7.1o5l1.5921.125[1.1ol1.15]O.65∞—2.55.8331.175[1.15.1.2o】O.485o.o.2l2.2841.225[1.2O.1.25]o8l21.175—2.5O.525.830.50O.65O.7431.225—0.2l0.772.280.80O.490.5741.2751.66O.98O.150.990.350.405L3251.84lO.O30.997O.2lO.2461.37500.7901.000公司三位决策者对中标,利润,亏本风险这三个目标的相对重要度,进行了打分,建立了如下表的判断矩阵.判断矩阵PCR利润P153中标C1/Slt/2亏本风险R1/321则可分别得出各目标的相对权重:W(P)=0.648329:W(C)=0.1220202:W(R)=0.2296508某一级的综合重要度是以上一级的综合重要度为权重的相对重要度的加权和,即:W=[W(P),W(R),W(C)]×[Pn,Rn,Cn]则可得出各方案的综合重要度如下表所示:13建筑市场与招标投标4/2006一,前言天津经济技术开发区的评标定标方法规定可采用最低应答标评定法和综合评定法.本人所参与的项目均采用综合评定法,即指投标人的投标能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人中标的评定标方法.综合评定法采用以计分为基础的评定方式,招标文件中应明确载明评标时需量化的因素及其权重,以及各因素量化的参考标准和计算方法等,其中商务报价部分所占权重应不低于百分之七综合重要度表方案重要度l0.122020220.538204230.75249140.90977550.906503960.744692公司决策者最终选择综合重要度为0.909775所对应的报价方案5作为最优方案,即报价与工程预算成14十,并且最低报价的投标应取得商务报价评审的最高分.从上面的综合评定法的定义可以看出,这种评标核定标办法,使得商务报价所占的比重很大,基本来说如果技术标通过的话,中标的就是最低报价的单位了,所以招标技术文件会直接影响中标结果.在本人参与编写招标技术文件和评标的过程中,发现有几个细节在建筑电气系统招标中尤为重要,下面本人以一个大型建筑为例,谈谈在建筑电气招标过程中的几点体会.二,个人体会1.项目介绍:该项目位于天津经济技术开发区,是一个集酒店,写字楼,商场,娱乐为一体的综合性现代高层民用建筑,总规划用地面积15万平方米,总建筑面积195860平方米,是开发区重点项目和标志性建筑, 也是中国最大的单体”金字塔”型建筑.该项目包含了几乎现代建筑中所有的建筑电气子系统(包括强电系统和弱电系统),其复杂性也可见一斑,以此项目为例比较全面.2.标段划分的体会本项目建筑电气系统包含的电气设备和子系统较多,也较复杂,即使子系统的总造价也远远大于50万元,如何进行合适的标段划分,就成了该项目招标工作的首要问题.1)强电系统:该项目的强电系统只包含电气设备(安装由建筑总包负责)的采购,针对设备生产厂家的不同,我们决定强电系统分为以下几个标段:a.变压器;b.发电机;本比为1.275所代表的区间[1.25,1.30]为最优方案. 因该工程预算成本约为11080万元,最优报价区间为[13850,14404]万元.结束语投标报价阶段的风险分析,对承包商来说是一个重要的课题.如在此期间风险管理不利,报价决策不当,中标和获取利润将无从谈起.因此,加强对工程投标报价阶段中的风险分析,研究与防范,同时在此基础上为标价的计算提供一定的依据,就显得非常有现实意义.。

浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。

以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。

关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。

1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。

编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。

1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。

将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。

1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。

参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。

1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。

根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。

（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。

招投标过程中投标报价分析与技巧摘要：投标报价分析，是在初步报价估算出来之后，分析评估初步报价的盈亏水平和风险，对各项影响报价的因素进行分析后重新调整报价，测算出比较符合客观实际的盈亏水平，给报价提供决策参考依据。

同时，分析出报价的风险因素，找出利润增长点，通过采取适当的报价技巧，规避或降低今后施工中的风险，提高项目盈利水平或掌握主动权。

本文主要分析工程投标报价的技巧，以供参考。

关键词：招投标；投标报价；分析技巧招投标报价控制是招标工作中的一项重要环节，报价过高过低都容易偏离控制范围，甚至“废标”。

如何控制和把握尺度就成为投标人追求的目标，投标策略和技巧决定着投标成败，不仅是手段，而且还是门艺术，贯穿投标竞争的始终，内容十分丰富，运用得当，能使得投标价在具有竞争力的情况下，获取最大利润，下面就列举几种实用的投标策略和技巧供参考。

1招标技巧与策略分析1.1采取有效措施，保障合理低价中标许多由地方或行业自行筹资建设的项目，利用建设市场竞争激烈，僧多粥少的有利机会，并抓住投标单位怕落标而降低报价的心理，有意压低标的价格，从而达到降低投资的目的，造成中标价的明显不合理，这种情况在跨地区跨行业的招标中显得尤为突出。

以合理低价中标，是业主保障工程顺利进行合理节约投资的最佳方法。

为实现这个目标，业主必须在所编制招标文件中对投标报价进行正确引导。

1.2有效防范围标、串标等不正当竞争一些投标企业为了获得某项工程中标，以利益共享为手段，采用轮流坐庄的形式进行联合，中标者所损失的仅是在联合过程中承诺的那部分利润，这部分利润与工程实施取得的利润是有剩余空间的；如果大家都没有中标，也不会造成很大损失。

在工程招标中，为有效防范围标、串标等不正当竞争行为，可以采用降低投标企业资格条件要求，以满足工程需要为准，不盲目提出一些条件加以限制。

对一般技术性不是要求很高的工程项目，取消资格预审，允许符合资质条件的企业都来参加投标；对需要进行资格预审的复杂的工程项目，资格预审条件也可以放宽，以增加投标企业数量，增大围标难度，同时大幅增加围标、串标成本。

投标报价的决策、策略与技巧1、投标报价决策（1）报价决策的依据。

决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。

至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。

（2）在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。

报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。

不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。

（3）低报价不是得标的唯一因素。

招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。

所以决策者可以在其它方面战胜对手。

例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。

低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。

2、投标策略（1）以信取胜。

就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。

（2）以快取胜。

在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。

（3）以廉取胜。

其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。

从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。

（4）以改进设计取胜。

通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。

（5）用以退为进的策略。

当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。

采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。

（6）用长远发展的策略。

其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，开辟新市场。

工程投标决策及投标报价策略工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。

标签：投标决策；标报价策略在市场经济条件下，工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。

投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。

承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。

因此，投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。

因此，投标决策必须综合考虑以下各项因素：（1）可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。

要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。

其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。

（2）可靠性：要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。

特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。

（3）赢利性：利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。

对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。

（4）灵活性：在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。

例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。

工程报价和投标决策技巧1、投标竞争的决策：投标人的决策活动贯穿于投标全过程，是工程竞标的关键。

投标的实质是竞争，竞争的交点是技术、质量、价格、管理、经验和信誉等综合实力。

因此必须随时掌握竞争对手的情况和招标业主的意图，及时制定正确的策略，争取主动。

1）投标目标决策决定那个项目适宜去投标。

2）技术方案决策技术方案和配套设备的档次（品牌、性能和质量）的高低决定了整个工程项目的基础价格，投标前应根据业主投资的大小和意图进行技术方案决策。

3）投标方式决策是否联合投标？中小型企业依靠大型企业的技术、产品和声誉的支持进行联合投标是对抗竞争的一种良策。

4）经济效益决策投标报价决策。

2、投标报价决策：制定报价策略必须考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素，根据不同情况可计算出高、中、低三套报价方案：1）常规价格策略（15%～20%利润）常规价格即中等水平的价格，根据系统设计方案，核定施工工作量，确定工程成本，经过风险分析，确定应得的预期利润后进行汇总。

然后再结合竞争对手的情况及招标方的心理底价对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，确定最终投标价。

2）保本微利策略（10%利润）如果夺标的目的是为了在该地区打开局面，树立信誉、占领市场和建立样板工程，则可采取微利保本策略。

甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈。

此策略适用于以下情况：①投标对手多、竞争激烈、支付条件好、项目风险小；②技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目；③为开拓市场急于寻找客户、解决吃饭问题；3）高价策略（20%～30%利润）符合下列情况的投票项目可采用高价策略：①专业技术要求高、技术密集型的项目；②支付条件不理想、风险大的项目；③竞争对手少，各方面自己都占绝对优势的项目；④交货期甚短，设备和劳力超常规的项目；⑤特殊约定（如保密单位）需有特殊条件的项目。