远洋地产住宅项目总体营销策略大纲模板81p

房子营销策划书范文3篇篇一《房子营销策划书》一、项目概述1. 项目名称：[具体楼盘名称]2. 项目位置：[楼盘具体位置]3. 项目类型：[住宅/公寓/别墅等]4. 项目规模：[总建筑面积、总户数等]二、市场分析1. 目标客户群体：[年龄、职业、收入水平等特征]2. 市场需求分析：[对住房的需求特点、购房动机等]3. 竞争对手分析：[周边楼盘的优劣势比较]三、项目定位1. 产品定位：[根据目标客户群体和市场需求，确定楼盘的产品定位，如高端住宅、经济型公寓等]2. 价格定位：[根据产品定位和市场情况，确定合理的价格区间]3. 品牌定位：[打造独特的品牌形象，提高楼盘的知名度和美誉度]四、营销策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括线上线下广告投放、户外广告等]2. 促销活动：[举办开盘优惠、节日促销等活动，吸引客户购买]3. 渠道拓展：[与房产中介、物业公司等合作，拓展销售渠道]4. 客户关系管理：[建立客户档案，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度]五、销售计划1. 销售目标：[制定明确的销售目标，如销售额、销售套数等]2. 销售进度安排：[根据项目进度和市场情况，合理安排销售进度]3. 销售团队组建：[招聘专业的销售人员，组建高效的销售团队]六、项目推广1. 开盘活动策划：[举办盛大的开盘活动，吸引客户关注]2. 样板房展示：[精心打造样板房，展示楼盘的优势和特色]3. 参加房展会：[参加各类房展会，提高楼盘的曝光度]七、财务预算1. 营销费用预算：[包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用]2. 销售收入预测：[根据销售目标和价格定位，预测销售收入]3. 利润分析：[分析项目的利润情况，评估项目的可行性]八、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场变化对项目销售的影响，制定应对措施]2. 竞争风险：[分析竞争对手的策略，制定差异化竞争策略]3. 政策风险：[关注政策变化，及时调整营销策略]篇二房子营销策划书范文一、项目概述（一）项目名称：[具体楼盘名称]（二）项目地点：[楼盘地址]（三）项目类型：[住宅/商业/写字楼等]（四）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（五）项目定位：[高端/中端/经济型等]二、市场分析（一）宏观环境分析1. 经济环境：分析当前经济形势对房地产市场的影响。

远洋心里营销策划方案一、项目基本情况（一）项目概况远洋心里总占地面积约5.1万平方米，建筑面积约12.3万平方米，容积率为2.40，绿花率为30%，交付时间为2014年6月，远洋心里采取美式温暖褐石风格，规划有10栋小高层和4栋高层，主力户型面积89-140方，并配套有商业广场、商业街。

它开创性地将“花园洋房”与小高层融合，塑造出1楼、2楼私家庭院独立入户式居家空间；它将立体式多层次的堆坡景观和参与式宜居花园理念相贯通，营造出“宜居宜乐”的社区空间，大大提升了社区生活的舒适度、归属感，将为未来社区其乐融融的和谐氛围奠定基础。

项目共有六个户型：A户型90㎡三室两厅两卫、A1户型112㎡三室两厅、A2户型107㎡三室两厅、B户型120㎡三室两厅、B1户型140㎡三室两厅、 B2户型140㎡三室两厅，主推户型是A户型90平方，两室两厅，可变小三房，双阳台，双飘窗，一露台。

是一个非常好的户型，方方正正，两方朝南。

这就是主主推户型是A户型90平方三室两厅两卫：图-1：远洋心里主推户型图（二）项目位置远洋心里，坐拥城东新城，毗邻德胜快速路枢纽、沪杭高速、新东站核心枢纽，紧邻地铁1号线，集结多重交通枢纽，处于大杭州的心脏位置。

它距离地铁1号线七堡站仅500余米，距地铁1号线九和路站仅400余米，并有多路公交线路经过。

作为继钱江新城后政府着力打造的又一城市CBD，未来城东新城将成为集合高端商务办公、商业休闲、旅游服务、居住生活功能为一体的高品质、国际化城市新中心，本项目亦可轻松近享其内部规划的八大城市综合体，加上项目自带的独立商业中心，便捷都市生活可期。

图-2：远洋心里交通区位图远洋心里在10月10日领取16号楼预售证，共16套房源，预售证号为杭售许字(2013)第000108号。

项目预计10月中旬加推楼王9号楼，共88套房源，户型面积90-140平米，预计均价21000-22000元/平米，目前认筹可享受存2万抵4万优惠，并可现场参加砸金蛋活动，最高可以活动5万元购房抵用券。

版本编号：20080724-远洋一方一期项目经营计划-1.3F（经管会后调整版）远洋一方一期（北京）项目经营计划本部主管高管：赵泽辉项目主责领导：王福顺2008年7月29日目录1. 项目概况 (4)1.1项目决策依据 (4)1.2 项目区位 (4)1.3 项目总平面图 (5)1.4 项目主要规划条件 (5)1.5项目资源状况 (6)1.6股权安排 (6)2. 项目战略性安排 (7)2.1 项目特点 (7)2.2 战略定位 (7)2.3 项目资源销售与持有意见 (7)2.4 公司期望回报 (7)2.5 公司资源投入与专业支持 (8)2.6 主要工作安排 (8)2.7 风险提示 (8)2.8 项目计划管理职责分工 (8)3. 项目定位 (9)3.1 市场定位 (9)3.2 客户定位 (9)3.3 产品定位 (9)3.4 商业定位 (11)3.5 市场部职责分工 (13)4. 项目前期计划 (14)4.1 前期节点计划 (14)4.2 节点责任人 (14)5 项目设计计划 (16)5.1 产品配置 (16)5.2 设计工作计划 (17)5.3 设计费用 (18)5.4 项目后续设计管理要求 (18)5.5 规划设计职责分工 (19)6. 项目建设计划 (20)6.1 项目建设计划 (20)6.2 项目建设职责分工 (20)7. 项目营销计划 (25)7.1 项目卖点 (25)7.2 营销策略 (25)7.3 推广策略 (26)7.4 定价策略 (26)7.5 营销节点 (26)7.6 销售计划 (27)7.7 项目营销需其他部门配合的重点工作 (27)7.8 项目营销职责分工 (28)7.9 项目招商计划 (29)8. 项目成本控制 (31)8.1 总成本目标 (31)8.2 项目招标计划 (32)8.3 工程成本执行情况及资金计划 (33)8.4 成本控制职责分工 (34)9. 项目经济效益分析及资金计划 (36)9.1 项目整体效益分析 (36)9.2 分年度效益分析 (36)9.3 项目现金流量分析 (37)9.4 项目融资计划 (37)9.5 财务工作职责分工 (38)10. 项目二部人力资源安排 (39)10.1 项目组织架构 (39)10.2 人员编制及其人工成本预算 (39)10.3 人力资源工作职责分工 (40)11．项目客户工作计划（含物业管理） (42)11.1 客户工作(含物业管理)主要节点计划 (42)11.2 客户工作(含物业管理)主要职责分工 (42)11.3 物业工作计划 (43)11.4项目客户工作计划细化及职责分工 (43)11.5项目房屋交付工作安排 (43)12. 项目重点工作与风险因素 (44)12.1 前期工作 (44)12.2设计风险 (44)12.3工程 (45)12.4 成本风险 (46)12.5 销售工作 (46)12.6 交付工作 (47)12.7 物业管理风险 (47)12.8 二期入市 (48)1. 项目概况1.1项目决策依据远洋一方项目通过2006年2月6日第一次项目开发委员会，并于2006年2月28日通过项目开发委员会第二次会议（附件1-1），于2006年3月23日通过投资委员会审议通过；2006年3月25日通过一届八次董事会，并于2006年2月26日签订项目框架协议及股转协议，收购总对价4.3056亿元。

（营销报告）远洋城营销推广报告远洋城营销推广方案----------------------------------------壹、销售策略（壹）首期于商业项目的销售中提出返租概念其根本目的于于降低投资者的置业门槛和投资风险，但由于即返的实施，投资者需要于前期相应的年限内自己供楼，违反了目前确定的总体原则——投资者购买铺位后不用供楼。

鉴于目前这种情况，建议采取首期分期付款（即发展商免息贷款）的方式达到降低置业门槛和投资风险的相同效果。

具体安排：投资者首期付壹成第壹年付壹成第二年付壹成第三年付壹成（二）返租率由于“投资者购买铺位后不用供楼”总体原则的提出，相当于前十年实行9.57%的反租率，考虑10年中物业的自然升值及通货膨胀的影响，提出10年后12%的返租率，比较符合人正常的投资心理预期，同时也给投资者以物业升值的直观感受，利于投资者信心的增强，使提出的返租概念成为真正的卖点。

因此建议于后十年的返租期内提12%的返租回报（具体分析见价格定位的投资测算部分）。

（三）回购为进壹步增强投资者的投资信心，打消其顾虑，能够向投资者承诺“20年后现价俩倍回购”。

对于发展商来讲，考虑20年中的物业升值及通货膨胀的影响，20年后铺位的价值肯定超过现价的2倍，因此投资者于20年后要求发展商回购的可能性不大，即使有回购的可能，发展商也不会有任何的损失。

因此目前回购承诺的提出，只是为了服务于现阶段的销售，增加项目的卖点，不会给开发商带来根本上的利益损失。

（四）履约保险保险公司于普通大众的概念中就是属于风险规避和转化的机构，作为壹项商业行为，如果有保险公司的加入，给人的感觉肯定会觉得更有保障，因此，对于本项目来讲，作为增强投资者信心的壹项措施，我司认为于能和保险公司达成壹致意见的前提下，合同履约保险的提出无疑会对投资者的投资信心产生积极的作用，成为项目的壹大卖点和投资信心的保证。

（五）担保目前商业项目的操作中，合同的签订通常是和运营管理公司发生直接的联系，但运营管理公司于项目中没有任何的实体利益，如果运营不善或是出现财务上的问题，运营管理公司没有任何实力承担合同规定的返租承诺，因此，于操作中投资者的信心会显得不足，针对这种情况，发展商以担保人的身份加入合同的签订过程，有发展商承担连带履约责任，增强投资者的投资信心。

某地产项目远洋一方营销计划框架1、市场情况简析1.1. 区位价值本项目地处东五环外，通惠河以南，城铁八通线官庄站和双桥站之间。

本项目所在区域位于以CBD 为核心的东部商务区与北京市“十一五”计划重点发展的通州新城之间。

首先，在以CBD 为核心的东部商务区迅猛发展的带动下，必将催生东部地区的配套住宅需求，本项目正处于 CBD 东部商务区所辐射的居住配套区内；其次 CBD 东部商务区和通州新城的迅速发展必将带动整个东部地区价值的提升，市场潜在需求巨大；第三，整个东五环至通州之间区域属于重点发展区域的过渡带，在CBD 东部商务区和通州新城飞速的发展所产生的辐射下，本区域内的市政、交通、生活配套都将在短期内得到大幅度提高。

本项目位于官庄地铁站以南，距城铁八通线约900 米，紧邻双桥东路，南北贯穿朝阳路、京通快速路、京沈高速，交通情况便捷。

项目周边住宅市场发展成稳步上升趋势，所针对的客户群体简单分为三类：官庄本地区的地缘客户；CBD 东部商务区客户；投资型客户，市场需求潜力巨大。

1.2. 项目周边项目简介本项目周边住宅市场总体平均价格在8300 元/平米上下，项目多以高密度中小户型为主，且规模较小，目前多以基本售罄，而大规模、房源充足的中上档次项目较少。

各项目内普遍没有市政水源引进，多数项目都是靠深井水入户解决日常饮用水及生活用水，水质较差。

与本项目能够形成明显竞争关系的以东一时区和北京新天地为代表。

东一时区与本项目仅一路之隔，遥遥相望，其一期已经全部入住，二期和三期紧邻9 万平米自建公园，目前还没有正式销售，预计会于一方同期推出。

从产品上讲该项目后期与一方差别不大，均以中小户型为主。

北京新天地位于京通快速路以北，杨闸环岛东北角，项目共分 5 期开发，规模较大，楼层较高，目前项目已经具备一定整体形象，目前在售的第三期均价在 8300 元/平米左右，预计今年年内与一方同时开盘。

从产品上讲该项目与一方基本一至，但密度较大，容积率在 3 以上，几乎全部是 28 层高板。