交通银行营业网点选址管理计划办法(预财部)

大型商业银行网点规划及选址策略探讨摘要：本文通过阐述确定总体目标、进行战略研究、优化调整布局、功能类型确定四方面分析大型商业银行网点位置规划，并对大型商业银行网点选址策略进行研究，从地理位置规划、商业价值评估、配合周围行业、商圈未来发展四方面逐一论述，仅供参考。

关键词：大型商业银行；网点规划；选址策略；规划选址前言：随着信息时代的到来，金融市场对外的开放程度逐渐变高，在此背景之下银行之间的竞争日益激烈，而商业银行营业网点的确定与选择成为未来市场竞争的重要战略资源之一。

当前我国部分商业银行为了进一步扩大营业规模，则在网点选址和扩张上较为盲目，本文就相关规划与对策，进行深度研究。

1大型商业银行网点位置规划1.1确定总体目标当前我国大型商业网点规划存在以下问题，一是机构发展不科学；二是设点盲目性高；三是网点设置无法与城市规划相匹配；四是无法根据营业点发展，对其做以调整；五是地区之间金融服务差异性较大；六是与外资银行网点存在一定的实力差距。

针对上述问题为保证商业银行网点位置规划的规范性，应以科学发展观为目标，将网点规划视为日后经济利益提升的战略决策，加大对于市场潜力分布的分析，结合市场经济合理有效地布置整体构造，从而实现经营效益的提升。

在设置时要注重网点结构设置的横向与纵向发展，大型商业银行区域性分支机构的建设，需要加大规模效益，减少管理层次，为实现经济利益的可持续发展，则可通过对部分欠发达地区实现机构网点金融支持的形式，以国家经济扶持目标为建设思路，加大机构网点功能分化。

1.2进行战略研究就战略发展而言大型商业银行网点的设置不仅要紧跟国家重大政策方针发展，还要结合地区商业网点实际分布情况与框架进行预判分析，对于部分地区竞争意识不强，可通过设置适当的竞争机制，增设网点的形式，提高建设与服务质量。

在规划时可以从以下角度出发：一是在满足地区经济可持续发展的基本要求之下，要加大地区市场经济体制运作规律的分析，从而实现进一步满足客户的需求，例如：在规划区域内的主要经营单位为中小型企业，其金融市场操作习惯更倾向于面对面交易，则可通过增设柜台和增加临界营业点的形式，从而提高服务质量，科学规划网点结构布局。

交通银行关于印发《交通银行固定资产贷款(人民币)管理暂行办法》的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 交通银行关于印发《交通银行固定资产贷款（人民币）管理暂行办法》的通知（１９９４年１１月１０日交银发〔１９９４〕４１５号）交通银行各分、支行，驻京办事处，各筹备组：现将《交通银行固定资产贷款（人民币）管理暂行办法》印发给你们，请遵照执行，并将执行中的情况及时上报总行。

交通银行固定资产贷款（人民币）管理暂行办法第一章总则第一条为进一步提高交通银行固定资产贷款管理的水平，统一和规范全行人民币固定资产贷款业务的操作规程和管理要求，根据国家有关政策和法规，结合交通银行实际情况，特制定本办法。

第二条本办法适用于交通银行办理的人民币各类固定资产贷款业务。

第三条固定资产贷款项目和贷款计划的安排，必须以国家批准的项目计划和信贷计划为依据，根据规定的程序和授权，先评估，后决策。

固定资产贷款项目的选择必须符合国家产业政策和金融政策，向有利于促进国民经济持续、快速、健康发展和各项社会事业全面进步的基础产业、支柱产业以及具有较大竞争力和发展潜能的新兴产业倾斜；增强市场观念，提高投资效益，结合交通银行的业务发展方向，注意培育我行的基本户和重点户；符合商业银行资金营运的要求，注重资金安全性、流动性、效益性的协调统一，既保证贷款本息的按时收回，扩大我行对经济的调节能量和影响，又兼顾我行的实际承受能力。

第二章固定资产贷款的对象、期限、金额、利率第四条我行办理固定资产贷款的对象为：凡经工商行政管理部门批准、实行独立经济核算的国有企业；集体所有制企业；股份制企业；外商独资、中外合资、中外合作经营企业；实行企业化管理或有还贷能力的事业单位；国家批准的固定资产投资项目的建设单位或投资单位以及其他符合条件的经济组织，经一定审批程序批准，进行确有市场和效益的基本建设或技术改造，在按规定比例筹足自有资金或注册资本的前提下，如资金仍有缺口的，均可向我行申请固定资产贷款。

交通银行关于印发《交通银行会计达标升级试行办法》等有关规定的通知【法规类别】银行财务会计【发布部门】交通银行【发布日期】1997.12.11【实施日期】1998.01.01【时效性】现行有效【效力级别】行业规定交通银行关于印发《交通银行会计达标升级试行办法》等有关规定的通知交通银行各分、支行：根据国家有关会计法规、交通银行会计出纳基本制度以及有关储蓄、外汇等制度办法和规定，总行制订了《交通银行会计达标升级试行办法》和《交通银行会计达标升级考核标准》，现印发给你们，并就有关事项通知如下：一、开展会计工作达标升级活动的目的是对全行各级行处的会计工作进行摸底和总结，表扬优秀，改进不足；同时也是推动各级行加强会计管理和内部控制，为交通银行进一步完善和改革会计制度打下基础。

各分支行应围绕这一中心开展会计达标升级工作。

二、会计达标升级工作计划会计达标升级工作不同于一般的会计制度检查，是一项要求高、涉及面广、时间跨度长、工作量大的工作，整个过程包括制订办法、组织学习、自查申报、考核复审、抽查确认、核发证书等。

因此，对这一工作开展的进度计划如下：１．各分支行在接到总行文件后，应成立由分管行长负责牵头，财会、稽核、储蓄、国外业务部、人教等部门参加的会计达标升级工作领导小组，并组成日常工作办公室，设在财会部门，负责人员组织、拟订计划、检查申报、考核评分等具体工作。

各级行应及时组织有关会计出纳人员学习会计达标升级试行办法和考核标准。

管辖、直属行可以选取个别营业单位结合制度检查进行试行考核、模拟评分，取得经验，并将试点情况上报总行。

年底，各分支行及下属单位在熟悉办法和考核标准的基础上，结合做好年终决算准备工作，开展自查评分，对自查中发现的问题，采取措施及时整改，为正式提出申报作准备。

２．１９９８年一季度，管辖、直属分行向总行上报开展会计达标升级活动的工作计划；各分支行考核单位根据自查评分情况，向上级行提出申报。

各分支行根据考核确认权限，完成达标考核单位的考核确认。

网点选址管理制度一、引言随着社会经济的快速发展和人们对金融服务的不断需求，网点选址对于金融机构的经营战略和市场竞争力起着至关重要的作用。

为了规范和优化网点选址过程，确保选址决策的科学性和可持续性，制定和实施一套科学的网点选址管理制度势在必行。

二、背景1. 网点选址的意义金融机构的网点选址是为了更好地服务客户、拓展市场、提高业绩和提升品牌形象。

选址的科学性和合理性直接影响到网点的运营效益和市场竞争力。

2. 网点选址存在的问题目前，一些金融机构在选址过程中存在一些问题，如选址依靠经验判断而缺乏科学依据、选址决策不够精准和科学、缺乏选址评估和监控等。

这些问题直接影响到网点选址的准确性和可持续性。

三、网点选址管理制度的内容和要求1. 制定科学的选址标准为了保证选址决策的科学性，金融机构应制定科学的选址标准，包括但不限于人流量、交通便利性、竞争对手分布、消费水平、目标客户群体等因素。

标准应根据具体业务类型和市场需求进行设定，确保选址决策符合公司发展战略和市场需求。

2. 建立选址评估体系选址评估体系是网点选址管理制度中的核心内容之一，通过对选址过程中关键因素的评估和量化分析，以科学的方法评估每个选址方案的优劣，并给出相应的评价指标。

评估体系应综合考虑市场调研数据、行业情报、社会资本等多方面信息，确保选址决策的科学性和准确性。

3. 建立网点选址决策流程金融机构应建立一套规范的网点选址决策流程，明确各个环节的责任和工作要求，并确保流程的合理性和高效性。

决策流程应包括选址需求申请、选址方案制定、评估和筛选、决策报告的编制及审核等。

流程要求各环节之间的紧密协作，确保选址决策的科学性和可行性。

4. 强化选址管理和监控针对不同的业务需求和市场环境，金融机构应建立一套科学有效的选址管理和监控机制。

通过建立选址档案、定期评估选址决策的有效性和实施情况、跟踪网点运营情况等方式，及时纠正和完善选址工作，确保选址决策的准确性和可持续性。

银行网点规划方案1. 引言本文档旨在制定一个全面的银行网点规划方案。

银行网点规划是银行系统重要组成部分，有助于提供便利的金融服务，满足客户需求，并优化银行的运营效率。

通过合理的网点规划，银行能够更好地扩展业务覆盖范围，提高客户满意度，并在竞争激烈的金融市场中保持竞争优势。

2. 目标和目的本文档的目标是制定一个可行且有效的银行网点规划方案。

具体的目标和目的如下：•提供具体的网点规划方案，包括银行网点的数量、位置和布局。

•考虑客户的需求和行为模式，以提供便捷和高效的金融服务。

•优化银行的运营效率，降低成本，并避免资源浪费。

•提高银行的市场竞争力，扩大客户基础，增加业务量。

3. 网点规划方案3.1 网点数量和位置选择在确定网点数量和位置时，需要考虑以下因素：•人口密度和分布：选择人口密度较高的地区设立网点，以确保覆盖更多潜在客户。

•商业区和购物中心：优先选择商业活动频繁的地区，以吸引更多进店的潜在客户。

•交通便利性：选择交通便利的地点，例如靠近地铁站、公交站或主要道路，方便客户前来办理业务。

•竞争对手：避免与竞争对手的网点过于接近，以避免资源浪费和市场竞争。

根据以上因素，制定具体的网点数量和位置选择方案，确保银行网点的广覆盖和便捷性。

3.2 网点布局设计在设计网点布局时，要确保客户能够方便地找到相关服务，并提供愉快的办公环境。

以下是一些布局设计的原则：•排队和等候区：合理划分排队和等候区，确保客户有充足的空间等候。

同时，可以提供舒适的座椅和娱乐设施以缓解等候时间的压力。

•业务办理区：将不同的业务办理区域划分明确，例如储蓄、贷款、外汇等，便于客户找到相关服务窗口。

•客户咨询区：设立客户咨询区，提供专业的金融咨询服务，以便客户获取更多相关信息。

•ATM机和自助服务区：设立大量的ATM机和自助服务区，提供方便快捷的自助服务，减少排队时间。

通过合理的网点布局设计，银行能够提供更好的客户体验和更高的服务效率。

4. 实施计划针对银行网点规划方案的实施，需要明确的计划步骤和时间表。

交通银行关于印发《交通银行基建管理办法》的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 交通银行关于印发《交通银行基建管理办法》的通知（2000年3月30日交银发[2000]25号）交通银行各分、支行：现将《交通银行基建管理办法（二000年修订）印发给你们，请遵照执行。

附：交通银行基建管理办法(二000年修订)第一章总则第一条为了加强交通银行营业办公用房项目（以下简称基建项目）的基建管理，根据国家基本建设的有关规定和财政部颁发的《金融、保险企业财务制度》，结合我行实际情况，制订本办法。

第二条本办法所称的基建项目系指交通银行各分支行（包括辖属营业机构、网点）购置、新建（包括自建、联建）、改建、扩建的营业办公用房项目，项目的资金来源为资本金。

第三条凡基建项目，必须按照交通银行一级法人、两级管理的原则，根据基本建设程序报批，获总行批准后方可实施。

第四条基本建设项目投资必须遵守国家有关基本建设的法令、贯彻有关基本建设的政策、执行有关基本建设的制度，严格按照基本建设程序进行。

第五条营业办公用房基建投资要遵循以下原则：一、贯彻量力而行、勤俭节约的方针，实行适用、经济、庄重、美观的原则，不搞攀比，不追求豪华。

二、严格控制建设规模和核算合理的单位造（买）价。

结合本级机构的业务规模和人员、盈利能力、折旧和摊销、占用资金的成本负担等方面对建设项目进行效益核算和评估。

三、严格控制固定资产占比。

亏损行在扭亏以前原则上不批新的基建项目。

第六条各分支行必须加强对基建项目的管理，根据建设任务，指定有关部门，配备有关人员，对建设项目进行项目管理和财务管理。

第二章建设标准第七条各分支行必须控制营业办公用房的建设标准，长远规划，合理布局。

银行机构网点布局（五篇模版）第一篇：银行机构网点布局银行机构网点布局、网点规划、网点选址服务方案核心提示：银行营业网点是商业银行机构参与市场竞争的重要资源，商业银行在进入全面战略转型期间，如何整合现有经营网点资源，大力发展以多媒体设备、ATM设备等手段为载体的自助服务，实现银行服务转型，提高经营网点的市场竞争力，是银行经营管理层需认真思考和研究的新课题。

银翱管理咨询深耕于银行机构网点布局、网点布局、网点选址服务，高级顾问高先生曾作为外部专家，参与和支持建行总行的网点转型工作，根据他的经验，银行网点规划咨询项目的服务方案至少包括以下内容：一、网点定位。

分析本行城市规划区域内机构网点布局存在的问题，并对网点现有问题进行合理分类、归纳、总结。

结合城市经济发展特征、本行网点发展前景和网点功能定位合理划分本行现有网点，并对网点规划进行合理定位、区分。

二、客户分布。

分析城市规划区域内各类客户的分布，划分经济功能区域，明确机构发展的重点目标地区、重点目标地区的核心区域和机构网点辐射半径、范围。

其中应包括：1、渠道目标定位：确定本行业务发展的重点目标区域，重点目标区域的地域范围及业务辐射的有效距离、半径。

区域内各网点业务发展目标；2、服务对象定位：确定、划分目标客户群，说明目标客户群的特征；3、渠道形式定位：建议网点所采用的形式和定位；4、渠道竞争定位：明确本行在各区域内的目标竞争者，本行和目标竞争者的优势和劣势、以及对本行的管理建议。

三、年度计划。

根据本行现有营业网点布局，结合城区的发展规划，提出机构调整（包括迁址、撤并、新设等）的分年度、分进度合理化建议。

四、自助渠道。

提出离行式的自助银行、ATM机等自助渠道的建设建议。

五、规划方案。

根据本行网点布局战略要求，结合城市经济发展和金融需求提出网点布局规划及功能定位的合理化建议，最终形成科学的规划方案，方案中应包含：1、总体规划的数据依据（如：该区域的整体经济总量、人流（客流）总量、房地产销售均价、门面租金水平等）；2、总体规划中网点配置的方式与总比例及分年度、分进度操作计划，即自有（购置）与租赁的配置原则、合适的比例，迁址、撤并、新设、升格机构的分年度、分进度实施方案和具体方法。

物流网点选址及其设施布置设计1. 引言物流网点选址及其设施布置是物流运营中至关重要的环节。

合理的选址和布置设计，不仅可以提高物流运营效率，降低物流成本，还能为客户提供更好的服务体验。

本文将介绍物流网点选址的关键因素，以及设施布置的设计原则。

2. 物流网点选址物流网点的选址需要考虑多个因素，包括交通便利性、地理位置、人员配备等。

下面将介绍一些重要的选址因素：2.1 交通便利性物流网点应选择交通便利的地理位置，以便快速、高效地进行货物运输。

附近有高速公路、铁路和机场等交通枢纽的地区通常是较好的选址。

2.2 地理位置物流网点的地理位置要考虑到供应链的整体布局。

如果物流网点位于供应链的中心地带，可以更好地满足客户需求，并降低货物运输的时间和成本。

2.3 人员配备物流网点需要合理的人员配备，包括仓库管理人员、货车司机、装卸工等。

选址时需要考虑当地的劳动力资源情况，以保证人力资源的稳定供应。

3. 设施布置设计合理的设施布置设计可以提高物流运营效率，降低运营成本。

下面将介绍一些设施布置的设计原则：3.1 仓库空间布局仓库空间的布局应考虑到货物的进出和储存流程。

合理的仓库布局可以缩短货物的运输路径，降低货物搬运的时间和劳动成本。

3.2 货物储存设备合适的货物储存设备可以提高仓库的货物容量和储存效率。

例如，货架和堆高机等设备可以有效利用垂直空间，提高库存的存储密度。

3.3 货物运输设备物流网点需要合适的货物运输设备，如货车、叉车等。

选用合适的运输设备可以提高货物的运输效率和安全性。

3.4 装卸设备装卸设备是物流网点的重要设施之一。

合理的装卸设备可以提高货物的装卸效率，减少人工搬运的劳动强度。

4. 小结物流网点选址及其设施布置设计是物流运营中的重要环节。

选址要考虑交通便利性、地理位置和人员配备等因素，而设施布置要合理考虑仓库空间布局、货物储存设备、货物运输设备和装卸设备等。

只有在合理的选址和设施布置下，物流网点才能实现高效、低成本的运营，并为客户提供优质的物流服务体验。

一. 寻找银行类商家银行类的商家一般没有专门的分店拓展部门，所以一般寻找银行类的商家比较困难。

一般如招商的项目位置是适宜开设银行的，银行都会自己找过来。

如主动出击去找，一般是去目标银行的分行找行长，或是通过网络去找银行的总部办公地址，上门去找。

本地的银行一般找靠近招商项目位置的分行行长就可以洽谈，而外资银行一般会设地产部，则可以通过去对方办公总部的方式联系。

PS：一般处于积极扩张的银行是有专门的选址部门的，如农村商业银行、光大银行、浦发银行等。

二．银行的开设要求银行类是一类特殊的业态类型，有其自己的开设分行的标准。

1．根据不同的银行等及有不同的面积需求，一般的支行需求的实用面积在300-500平方，分为内部办公区（设置小分议室和行长办公室）和大堂。

如是区域的分行，则一般需要将会议室、VIP室、行长办公室等设置在二层，而将作业内堂及顾客大堂设置在一层，需求的实用面积一般在800平方以上。

总行的开设要求较多这里不作讲述。

2．功能需求：银行的作业内堂要求可以设置卫生间部分地区的楼板荷载需要达到500KG以上，用于放置ATM机有固定的停车位（一般供行长及VIP使用）银行报批一般需要业主提供项目周边的简单市场租赁信息对房屋使用率有硬性的要求，部分要求在60%以上三．洽谈流程1．双方就备选址进行商务洽谈，落实各项商务条款2．签订合作意向书，需要双方盖章，但对双方无法律约束，只作银行上报省行用3．省行考查备选址，下发红头文件4．双方签订正式合同，并完成交房手续PS 1.银行洽谈一般流程时间较长，且发馈较慢，从开始接洽到最后签订合同，一般最少需要六个月的时间2.由于银行洽谈时间太长，对方为成功获得备选址，一般会给予较高的租赁条件，如较高的租金单价，较高的递增率，如是租金按一年一付等。

3．银行洽谈合同文本一般要求使用工商局的标准版本。

4．银行也和其他的商家一样，实行经营考核，因此不宜对银行抱以太高的租金期望。

银行营业网点的规划与布局方法随着经济的发展和人民生活水平的提高，银行作为金融机构的重要组成部分，扮演着不可或缺的角色。

银行营业网点的规划与布局对于银行的运营和服务质量至关重要。

本文将探讨银行营业网点的规划与布局方法，以期提供一些有益的思考。

一、市场调研与分析银行营业网点的规划与布局首先需要进行市场调研与分析。

通过对当地经济发展水平、人口分布、消费习惯等因素的了解，可以确定银行营业网点的数量和位置。

例如，在人口稠密的商业中心区域开设网点，可以更好地满足商务人士和居民的需求；而在住宅区附近开设网点，则更便于居民的日常金融服务。

二、人流量分析人流量是银行营业网点规划的重要指标。

通过分析不同地段的人流量，可以选择最佳的网点位置。

例如，在交通枢纽、商业中心、学校附近等人流量较大的地区开设网点，可以吸引更多的潜在客户。

此外，还可以通过人流量分析，合理安排网点的大小和服务窗口数量，以提高服务效率和客户满意度。

三、竞争对手分析银行业竞争激烈，了解竞争对手的布局情况对于银行营业网点的规划与布局也非常重要。

通过对竞争对手网点的数量、位置、服务品质等方面进行分析，可以找到自身的竞争优势，并避免与竞争对手过于接近的位置开设网点。

此外，还可以借鉴竞争对手的成功经验，提升自身的服务质量和创新能力。

四、科技创新与数字化转型随着科技的发展，银行业也在不断进行数字化转型。

在银行营业网点的规划与布局中，科技创新是不可忽视的因素。

例如，可以引入智能化设备和自助服务终端，提供更便捷、高效的服务。

此外，还可以开展线上线下融合的服务模式，通过移动银行和互联网银行等方式，满足客户多样化的需求。

科技创新与数字化转型不仅可以提升服务质量，还可以降低运营成本，提高银行的竞争力。

五、人性化布局与服务银行营业网点的规划与布局应考虑人性化因素。

例如，在网点内设置舒适的等候区域、儿童游乐区等，提供更好的客户体验。

此外，还可以根据不同客户群体的需求，设置专门的服务窗口，如老年人专用窗口、企业客户专用窗口等，以提高服务的个性化和差异化。

任务1-2-2 商业银行网点的选址和岗位与人员配置认知一、选址的基本原则1．成本核算原则商业银行是企业，要追求利润最大化，要满足股东、客户、员工的利益，所以必须贯彻效益优先、集约经营的原则，坚持走内涵与外延发展相结合、以内涵发展为主的道路，重点发挥现有机构的潜力，使投人产出最大化。

因此，需要突出单个网点的展业能力，力争使网点具有较强的市场开拓能力，业务指标及增幅处于当地同业中的领先地位，减少网点扩展带来的成本负担。

未来，在保持一定支行数量的基础上，要把网点工作的重心向增设离行式的自助银行和A TM等高科技设备转移，以期赢得更多客户。

同时，银行功能也逐渐由营业型向服务型转变，通过利用更先进的技术手段提供满足客户需求的金融产品来争取更多的客户。

2．整体布局原则银行网点的整体布局必须符合全行发展战略。

要选择经济较为发达、市场容量大、金融秩序好、业务发展有潜力的区域，作为网点布局的重点地区。

同时要积极跟上城市发展规划的步伐，要有前瞻性。

在符合城市整体规划的战略上做好网点的整体布局，按照城市经济走势和布局努力建设综合性、多功能、科技含量高的具有竞争力的营业网点体系。

3．市场需求(以客户为中心)原则网点的建设要围绕客户的需求，在客户需求集中的地区提供满足客户需要的网点，提供客户需要的服务。

在建设中，要注重调整网点结构，提高网点综合效益，同时要把现有网点都改造成功能齐全、服务手段先进、科技含量高、内外形象一流、适应客户需要的“精品网点”。

4．符合监管政策原则监管部门的审批原则是“合理布局、适度竞争、与当地银行业发展水平和经营状况相适应、满足当地社区对银行服务的需求”，网点的设置必须在监管部门审批原则的指导下工作，否则得不到监管部门支持，会造成前期较多的无效工作。

·二、银行网点选址的方法1．定性分析方法‘商业银行分支机构选址时，我们应该考虑三组可能的目标类型：理论目标(从营销理论角度分析出来的最佳目标)、社会目标(使人们在一定程度上更好地理解影响银行运行的因素)和商业目标(对银行分支机构运营收益的精准预测)。

银行网点选址的经验在银行网点选址的过程中要考虑到各种影响因素，不同的因素通过不同的方式影响着银行网点的经营状况。

广义上讲，影响商业网点选址的因素包括自然、社会、经济等各个方面，具体的选址分析往往从网点的商业性质和特点出发确定主要的影响因素。

商业银行的网点选址着重要考虑区域人口构成、竞争状况、公共服务设施分布、交通条件、商业地价等经济和社会因素。

同时要重视，具体的影响因素还随着银行网点的规模、不同时期经济发展水平等的不同，具有明显的差异性。

正因为银行网点的选址影响因素具有复杂性和差异性，决策者在确定具体的影响因素时，除了凭日常积累的经验或借鉴已有的成功案例外，还需要采用专家征询的方法集思广益。

以特尔菲法为例，该方法通过函询调查，将有关专家的意见进行综合、整理和归纳，并通过与专家多次的反馈，最终确定影响银行网点选址的主要因素。

同时，还可以采用主成分分析法，将多种具有复杂关系的影响因素归结为几个保持原始因素信息的综合因素，便于简化分析过程，提高选址效率。

一、内部因素（一）银行网点定位银行的主要客户群和业务重点往往成为网点区位的要素。

不同银行的定位不同，网点区位选址情况也大不相同。

如农业银行定位位于农业项目支持业务，因此，其在郊区的网点大大多于其他银行，其同城网点整体布局上也显示出了明显的向郊区倾斜的趋势。

而中国银行的业务重点在中高端客户，因此其选址则主要在市区。

像工商银行定位于普通的居民储蓄业务，因而其网点总数、特别是郊区的网点，在各类银行中是最多的。

同时，同一银行不同等级的网点，其网点定位和业务导向也不同，低级网点如储蓄所一般选址在居民住宅区、车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。

储蓄所的顾客来源有当地居民和流动顾客，根据顾客来源可演绎出三种储蓄所的区位:一是以人口聚居区的人口为主要顾客的区位，一般位于顾客聚居区的内部，如居住校区、学校宿舍区；二是兼顾当地居民和流动顾客，一般位于人口聚居区外围的城市道路上；三是以流动人口为主要顾客，附近居民较少，如分布在商业街上。

银行选址（层次分析法）方法之一：层次分析法层次分析法的基本思路和步骤 银行网点的正确选址，是银行网点经营成功的先决条件，是一项关系着网点未来经济效益和发展前景的重要工作。

首先，网点选址选择是一项重大、长期性投资，关系着零售银行的发展前途和未来；其次，网点选址是确定经营目标和制定经营策略的重要依据；第三，网点选址选择是否得当，是影响零售银行经济效益的一个重要因素；最后，网点选址是零售银行市场形象的边线和基础。

事实上，银行网点选址是一个多因素影响的决策过程，银行既要考虑客户需求，也要考虑自身的经营成本。

以往，这种决策往往由管理层凭经验做出，缺乏系统性和说服力。

本文试图采用层次分析的办法，通过构建开放式的递阶结构，将网点选址决策问题系统化，以提供更具说服力的决策依据。

层次分析法的基本思路和步骤层次分析法的基本思路是：将解决的问题分层系列化，将问题分解为不同的因素，按照各因素之间的相互影响和隶属关系建立选址模型。

依据专家对各种因素的相对重要性判断给予1-9标度的定量表示，采用指标成对比较构造判断矩阵，利用求解与最大特征根相应的特征向量的分量作为相应权重系数来确定指标权重。

最后经过综合计算，得到最低层（方案层）向对于高层（总目标）的相对重要性排序，以此对评估对象作综合评估和方案选择。

实际当中，有时指标过多，加之其他因素的影响，很可能会遇到一致性检验通不过的情况，这时就要对矩阵进行调整，通过计算机程序重新计算，直到满意一致性为止。

层次分析法的基本步骤如下： （一）建立树状层次结构模型一般分为三层，最上面为目标层，最下面为方案层，中间是准则层或指标层。

当某个层次的因素较多时（如超过9个），可将该层次进一步划分为若干个子层次。

设目标层A 、准则层C 、方案层P 。

（二）构造判断矩阵根据层次模型每层中各因素的相对重要性，给出判断数值列表，形成判断矩阵。

这是层次分析法的关键点，将主观判断进行量化，针对上一层某因素，本层与之有关因素之间相对重要性进行两两比较评分，量化标度采用下表所示9点标度法。

各省分行、直属分行：为进一步加强对营业网点选址的管理,规范营业网点选址行为，提高营业网点综合经营效益,根据交通银行网点建设的相关规定，现将《交通银行营业网点选址管理办法》印发你们，请遵照执行。

交通银行营业网点选址管理办法第一章总则第一条为进一步加强对营业网点选址的管理，规范营业网点选址行为，提高营业网点综合经营效益，根据交通银行网点建设的相关规定，特制定本办法。

第二条本办法所称营业网点选址，是指已列入总行网点建设规划并符合总行新建或可迁址相关规定的营业网点选址,适用于交通银行各分支行营业网点选址行为。

第三条营业网点选址类别包括：营业网点、离行式自助服务区的购置和租赁，以及商业、公共场所摆放自助设备场地租赁.第四条营业网点选址要通过逐级申报、论证、审议等程序，由总、分行依据管理权限范围进行审批。

第二章营业网点选址的原则和要求第五条营业网点选址的总体原则:（一)营业网点选址必须符合全行网点建设规划。

各分行应该首先针对全行网点建设规划和营业网点建设费用要求，制定本行网点建设规划，树立全局意识。

（二）要以效益为中心，以维护交通银行的整体形象，增强营业网点的综合竞争能力，提升营业网点的经营效益和品牌效应为目的,依据总行规定和分行人、财、物实力，集中管理、合理安排、分步组织实施。

避免形成低产网点。

（三）选址信息来源、踏勘、洽商、签订合同和接收房地产及办理权证等程序，必须符合当地政府管理部门相关规定和总行制度。

（四）各分行网点建设规划要和城市规划发展趋势相一致;备选楼盘房地产用途、性质及房型、结构必须和我行营业网点使用功能相匹配;各项经济指标测算依据要客观、准确.第六条营业网点选址的总体要求：（一)选址范围以商业办公和中高尚大型居住社区、人口密集或白昼人流量较大、中高尚收入人群聚集、交通便利等综合类的一流区域和一流位置为主要对象.(二)选址的房地产权属和界址要清晰，预售证或房产证及土地证齐全，出售或出租方在当地行业管理部门(如建委、房地产局、地税局等）无不良记录；房产结构良好、消防验收手续齐全;供电等物业满足使用需求;拆迁项目涉及的安置问题已解决或已得到落实；在建工程后续资金有保障；销售情况良好且无重大事故发生；房地产权属无法律纠纷(若出租房产已设定抵押的,必须取得抵押权人出具同意出租的书面文件)。

银行新设网点流程一、确定新设网点位置银行在确定新设网点位置时，首先需要对市场进行充分调研，了解各区域的人口密度、消费水平、竞争对手情况等因素，确定新设网点的地理位置。

同时，银行还需要考虑到网点周边的交通便利程度、商业氛围、人流量等因素，以确保新设网点能够吸引更多的客户。

二、申请办理手续确定新设网点位置后，银行需要向相关主管部门申请办理手续。

一般来说，银行需要向地方金融监管部门递交申请书，并提供相关文件资料，包括新设网点的定位方案、合规合法证明、财务状况报告等。

在递交申请书后，银行需要等待主管部门的批准，获得办理手续的许可。

三、筹备网点场地在获得办理手续的许可后，银行需要开始筹备新设网点的场地。

银行通常会委托专业的设计公司对新设网点的装修、布局进行设计，以确保网点能够体现银行的品牌形象和服务理念。

同时，银行还需要与房东或房产中介公司进行租赁谈判，确保新设网点场地的租赁合同能够顺利签订。

四、人员招聘和培训新设网点需要配备专业的人员来提供优质的金融服务。

银行需要通过各种渠道发布招聘信息，吸引有经验的金融从业者加盟。

同时，银行还需要对新员工进行系统的培训，包括产品知识、服务技巧、风险防范等方面的培训，以提升员工的服务水平和专业能力。

五、设备采购和安装新设网点需要配备一系列的金融设备，包括ATM机、柜员机、点钞机、POS机等。

银行需要与设备供应商签订采购合同，确保设备的品质和服务。

同时，银行还需要安排专业的技术人员对设备进行安装和调试，并进行相关的安全检测，以保证设备的正常运作和安全性。

六、宣传推广和开业活动在新设网点筹备完成后，银行需要进行宣传推广和开业活动，吸引更多的客户到访。

银行可以通过各种渠道宣传新设网点的开业时间、特色服务、优惠活动等信息，吸引客户的关注和参与。

同时，银行还可以组织开业活动，如赠送礼品、举办抽奖活动等，增加客户的参与度和满意度。

七、监督和评估新设网点开业后，银行需要对网点的运营情况进行监督和评估，及时发现问题并进行调整。

[银行网点选址调研报告]银行选址分析（最新版）-Word文档，下载后可任意编辑和处理-范文一：店铺选址与分析林翔简历林翔先生，服饰品牌营运专家，服饰终端业绩提升研究者，服务国内知名服装企业营销领域长达10余年，先后为七匹狼集团、才子集团、乔丹运动、梦舒雅女装等服装、鞋类、家饰耐用消费品提供品牌规划、营销策划、资源整合、公关策略、服饰终端业绩提升等相关领域服务。

现任英国TOLIN服饰中国区营销副总、杭州智合教育咨询有限公司总经理，高级培训师。

正确的选址是经营商成功的一半。

卖场的选址是一项长期投资，它关系着卖场发展的前途，当外部环境发生变化时，其经营因素可以随之进行调整，以适应外部环境的变化，而地址具有固定性、长期性的特点，一经确定就难以变化。

因此，商家在进行卖场的选址时，必须具有发展的眼光，不仅研究现状，还要正确地预测未来。

卖场选址是经营商确定经营目标和制定经营策略的重要依据。

不同的地区有不同的社会环境、地理环境、人口结构、文化习俗、消费习惯、交通条件、市政规划等特点，分别制约着卖场的顾客来源以及卖场对经营的商品类别、品牌定位、消费者定位、价格定位、促销活动的选择。

商家在确定经营目标和制定经营策略时，必须要考虑卖场地址所在地区的特点，以达到策略的可实施性和目标的可实现性。

所以选定一家店铺之前，必须对所在店铺进行一次充分的调研。

调研可以从以下几个方面着手：一、店铺周边环境。

环境的好坏有两种含义。

一种含义是指店铺周围环境状况。

比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂或快餐店等，这便是恶劣的开店环境。

另一种含义指店铺所处位置繁华程度。

一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区、同行集中的一条街上、高档写字楼里、大卖场聚集的地方（如沃尔玛、家乐福、国美等）、肯德基、麦当劳等国外餐饮店旁边等这类开店环境应该具有比较大的优势。

另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、台阶较高或较低的的地方位置欠佳。