营业厅选址办法

实体店选址的原则和要诀经商必须讲究“天时、地利、人和”。

把握“天时”不易，但把握“地利、人和”是相对比较容易一些！位置决定“钱”途，店铺位置是盈利的关键因素。

商业选址的原则是“因事制宜，环境合理”。

环境合理就是选择合适的经济环境和人文环境，即好地域、好地方、好地段（地域——地方——地段）；商业选址秘诀可概括为“四大一平，座向合理”。

一般而言，工厂、仓储等企业以减少中间环节，降低企业生产成本，提高运行效率为原则，一般选在开发区。

公司以交通便利，商务交流迅捷，商务服务完善为原则，一般选择商业圈或者邻近商业圈的写字楼。

各种行业中，以餐饮、服务行业选址的条件最为苛刻！先以开餐饮店为例，看看餐饮业如何选择商业环境?1、地域的选择看区域经济和人文环境。

经济环境，一般收入较高时，人们才愿意支付更高价值的产品和服务，尤其在餐饮档次上会有所提高，因此，餐饮店一般应选择在经济繁荣、经济发展速度较快的地区。

人文环境。

文化教育、民族习惯、宗教信仰、社会风尚、社会价值观念和文化氛围等因素构成了一个地区的社会文化环境。

这些因素影响了人们的消费行为和消费方式，决定了人们收入的分配方向。

一般而言，文化素质高的人对餐饮消费的环境、档次的要求比文化素质低的人要高。

文化环境的不同，影响连锁经营的规格和规模。

2、地方的选择看功能区规划。

根据人流量取决于社会功能区引力的理论，在确定餐饮店连锁店之前，必须要向当地有关部门咨询潜在的区域建筑规划，了解和掌握哪些地方被分别规划分为商业区、文化区、旅游区、交通中心、居民区、工业区等资料。

因为区域规划往往会涉及到建筑物的拆迁和重建，如果未经了解，盲目地选定连锁企业，在成本收回之前就遇到拆迁，会使企业蒙受巨大的经济损失，或者失去原有的地理优势。

同时，掌握区域规划后便于我们根据不同的区域类型，确定不同的经营形式和经营规格等。

3、地段的选择要看（专业市场）同业环境和消费方式。

一段时期的流行元素，往往能在很大程度上影响消费者的消费方式和方向。

门店选址营业方案简介门店选址是开展零售业务的第一步，它的精准度和决策是否正确将直接影响到未来的营业业绩。

门店选址的工作需要综合考虑市场、竞争、人流、交通、租金等多个因素，通过各种数据指标和实地考察来作出合适的决策。

在介绍门店选址策略前，需要先明确一个目标：在相同市场条件下，以最小成本、最大化销售和末尾现金流为目的。

门店选址策略1. 根据目标用户群体进行定位选址前需要了解本品类目标用户群的基本特征，这有利于识别潜在的人群空白区域。

例如，某品牌主要是以大学生为主要消费群体，因此，品牌门店选址必须考虑到学校附近以及交通便利的商圈。

2. 分析市场潜力与竞争格局为了避免门店的商圈交叉和销售情况竞争，选址前需要进行市场潜力分析和竞争者分析。

市场潜力分析可以通过人口数量、收入水平、交通状况、消费水平等多方面数据来判断市场潜力的大小。

而竞争者分析则需要在商圈区域内开展市场调研，了解已有的品牌经营状况、口碑和区域竞争格局。

3. 考虑人流、交通因素人流可以分为步行流、交通流和客流等，选址时需要结合周边交通、公共设施、餐饮和教育设施等因素，考虑人流状况。

而周边交通情况也是选址考虑的重要因素，例如近地铁、公交站点等，都可以成为门店选址必须考虑的因素。

4. 考虑租金、装修和面积等因素门店选址不仅应考虑到周边环境和潜在客户群体，还必须考虑租赁价格、面积大小、装修费用等成本因素，经过系统的成本分析来确定每个门店的最终选址方案。

门店营业策略门店选址完成后的运营也非常关键，需要保证门店的销售业绩和末尾现金流能够不断提升。

以下是门店营业策略：1. 门店产品和品牌定位门店终究是卖产品的，因此，门店选址后需要对产品和品牌进行定位，确定自己在商圈的竞争优势，明确自己的经营目标和发展方向。

2. 积累客户和提升形象门店选址后需通过各种方式积累客户，令他们能够成为回头客。

此外，门店的营业状况和形象，也会直接影响到客户是否愿意进入门店购买产品。

银行网点布局规划和选址方法银行家们通常会被这些问题困扰：客户对银行网点有哪些要求？我们网点处于金融资源丰富的区域吗？我们网点处于同业竞争有利的位置吗？我们某些网点经营绩效不善到底是什么原因？为何我们有些网点门口人流如织，但却绩效平平？我们网点及自助设备渠道网络是否覆盖了目标顾客？城市繁华区域同业网点林立，是否还能够在其中设立网点？为了回避同业扎堆而另辟蹊径，如何选择进入的区域和时机？优先选择商业区、商务区、工业区、行政办公区，还是居民社区？网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展的城市等等。

可是,银行往往缺乏信息数据，分析工具也不够健全。

如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。

过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。

某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。

银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。

由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内容。

银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习惯和偏好。

银翱管理咨询提供目标客户分布研究、客户需求分析、同业竞争分析、现有网点布局诊断分析，及选择潜力区域等服务。

银翱管理咨询的解决方案能够为银行的营业网点、贵宾理财中心、自助设备在任何市场范围内找出最佳的市场潜力区域来。

各省分行、直属分行：为进一步加强对营业网点选址的管理，规范营业网点选址行为，提高营业网点综合经营效益，根据交通银行网点建设的相关规定，现将《交通银行营业网点选址管理办法》印发你们，请遵照执行。

交通银行营业网点选址管理办法第一章总则第一条为进一步加强对营业网点选址的管理，规范营业网点选址行为，提高营业网点综合经营效益，根据交通银行网点建设的相关规定，特制定本办法。

第二条本办法所称营业网点选址，是指已列入总行网点建设规划并符合总行新建或可迁址相关规定的营业网点选址，适用于交通银行各分支行营业网点选址行为。

第三条营业网点选址类别包括：营业网点、离行式自助服务区的购置和租赁，以及商业、公共场所摆放自助设备场地租赁。

第四条营业网点选址要通过逐级申报、论证、审议等程序，由总、分行依据管理权限范围进行审批。

第二章营业网点选址的原则和要求第五条营业网点选址的总体原则：（一）营业网点选址必须符合全行网点建设规划。

各分行应该首先针对全行网点建设规划和营业网点建设费用要求，制定本行网点建设规划，树立全局意识。

（二）要以效益为中心，以维护交通银行的整体形象，增强营业网点的综合竞争能力，提升营业网点的经营效益和品牌效应为目的，依据总行规定和分行人、财、物实力，集中管理、合理安排、分步组织实施。

避免形成低产网点。

（三）选址信息来源、踏勘、洽商、签订合同和接收房地产及办理权证等程序，必须符合当地政府管理部门相关规定和总行制度。

（四）各分行网点建设规划要和城市规划发展趋势相一致；备选楼盘房地产用途、性质及房型、结构必须和我行营业网点使用功能相匹配；各项经济指标测算依据要客观、准确。

第六条营业网点选址的总体要求：（一）选址范围以商业办公和中高尚大型居住社区、人口密集或白昼人流量较大、中高尚收入人群聚集、交通便利等综合类的一流区域和一流位置为主要对象。

（二）选址的房地产权属和界址要清晰，预售证或房产证及土地证齐全，出售或出租方在当地行业管理部门（如建委、房地产局、地税局等）无不良记录；房产结构良好、消防验收手续齐全；供电等物业满足使用需求；拆迁项目涉及的安置问题已解决或已得到落实；在建工程后续资金有保障；销售情况良好且无重大事故发生；房地产权属无法律纠纷（若出租房产已设定抵押的，必须取得抵押权人出具同意出租的书面文件）。

门店选址营业方案1. 背景介绍随着城市化进程的不断加快以及市场竞争的日益激烈，门店选址对企业的经营已经越来越重要。

选址不当可能会导致客流量不足、销售额下降甚至关店倒闭等不良后果。

因此，制定一份科学合理的门店选址营业方案势在必行。

2. 门店选址指标门店选址应考虑的主要指标包括：•人流量：选择人流量较大的地段，能为门店带来更多的客流；•地理位置：店铺应该坐落在方便消费者到达的区域，交通便利的地段可以增加店铺的曝光度；•人口基数：门店生意的好坏和周边居民的数量关联密切，应选择人口密集的区域；•配套设施：在便利店、餐饮、娱乐等业态中，配套设施的好坏直接影响到消费者对门店的选择；•租金水平：租金是门店营业成本的一部分，应选取租金适中地段，既节省开支，又能满足店铺优质的经营需求。

门店选址要根据实际情况进行分析。

首先，要对人口分布、人口密度、交通状况、拥堵情况、社区消费习惯、竞争对手等进行深入调查研究。

之后，可通过结合大数据分析等方法对所选点位进行初步筛选。

4. 门店选址策略(1) 常规选址常规选址方式主要是选取那些交通便利、人流量大、租金相对低廉、周边有完善配套设施的区域作为门店选址点。

(2) 品牌特征选址品牌特征选址方式主要是针对特定品牌的选址以及特定业态的选址。

比如说，对于品牌形象非常重要的企业，建议选址在比较繁华的商业区。

对于一些有文艺气息的企业，建议选址在文化气息浓郁的园区。

(3) 竞争对手分析选址竞争对手分析选址方式主要是通过对竞争者选址与走向进行深度分析，挖掘出目前这个行业走向，选择放置有优势的地方。

比如说，如果周边已经有了业内专业领先的品牌，则可以考虑选择其附近开设一家门店。

门店选址方案的实施应建立在多方面数据分析和市场研究的基础上。

在实施选址方案之前，必须先调查研究原有数据，收集有关人口分布、人口密度、交通状况、社区消费习惯等的资料以及相关行业和竞争者的分析报告。

之后，总结这些数据，初步筛选出适宜的点位，进行实地考察，最终确定门店选址方案。

门店选址营业方案门店选址是开展零售业务的基础，一个好的选址能够为门店带来更多的顾客和更高的收益，而一个不好的选址则会让门店难以生存。

本文将从市场调查、人口统计学信息分析、交通分析等多个角度，为您提供一套可行的门店选址方案。

市场调查市场调查是制定门店选址计划的第一步。

在进行市场调查时，我们需要了解以下几个方面：1.目标客户群体：了解目标客户群体的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等信息，以便确定门店应该选址在哪个区域。

2.竞争对手：了解市场上已有的竞争对手（如同行、类似产品等），以便确定门店选址的数量和类型。

3.未来发展趋势：了解未来该地区的城市规划、人口流动、经济发展等方面的信息，以便对门店未来的发展进行规划。

市场调查可以通过在线调查、电话调查、走访调查等方式进行。

在进行市场调查时，需要收集足够的信息，以便根据信息分析制定门店选址计划。

人口统计学信息分析人口统计学信息分析是确定门店选址所在区域人口和消费水平的方法。

通过人口统计学信息分析，可以了解到：1.该区域的人口数量和结构：了解该地区的人口数量、年龄分布、受教育程度、职业等信息。

2.该区域的消费水平：了解该地区的消费水平和消费习惯，以便确定门店的定位和产品种类。

3.该区域的犯罪率：了解该地区的犯罪率，以便评估门店的安全风险。

通过人口统计学信息分析，可以帮助我们确定一个适合门店的人流量和消费水平的区域。

交通分析交通分析是确定门店选址所在地区适合的交通方式的方法。

通过交通分析，可以了解到：1.公共交通设施：了解该地区的公共交通设施，如地铁、公交、出租车、轻轨等，以便判断门店的可达性。

2.道路状况：了解该地区的道路状况，包括道路宽度、道路交通量、交通工具速度等，以便对门店交通风险进行评估。

通过交通分析，可以帮助我们确定一个适合门店的交通状况。

门店选址在制定门店选址计划时，需要对上述分析结果进行综合，确定一个最佳的门店选址。

选址应该根据以上三个方面分析的结果，进行权衡平衡。

门店选址工作计划
1.确定选址目标：根据公司战略和市场需求，确定门店选址的目标和定位。

2. 收集市场信息：通过市场调研、竞争对手分析和消费者需求调查等方式，收集市场信息，了解目标区域的商业环境和消费特点。

3. 筛选选址范围：根据选址目标和市场信息，确定适合开设门店的区域范围，并对区域进行细致的筛选。

4. 定位选址点：结合选址目标和筛选结果，确定选址点的具体位置，包括街道、商场、写字楼等。

5. 分析选址点优劣：通过门店选址评估模型，对选址点进行评估和分析，确定选址点的优劣。

6. 确定选址点：根据选址点评估结果，确定最终选址点，并与房产公司或业主协商租赁或购买合同。

7. 制定门店规划：根据选址点特点和市场需求，制定门店规划，包括门店面积、装修设计和产品布局等。

8. 实施选址计划：根据门店规划，实施选址计划，包括装修施工、设备采购和人员招聘等。

9. 监控门店运营：门店开业后，对门店运营进行监控和评估，确保门店运营顺利并达到预期效果。

10. 调整门店选址策略：根据市场变化和门店运营情况，及时调整门店选址策略，优化门店选址效果。

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门店选址营业方案一、前言门店选址是一个关键性的决定，可以直接影响门店的营业额。

选址得当，则可以带来巨大收益；反之则会影响门店生意。

在门店选址前需要对目标人群、行业现状和竞争情况等因素进行深入分析，制定出科学的选址方案，保证门店开业后取得最好的营业成绩。

本文将介绍门店选址的重要性，并提供适用于大多数门店的营业方案。

二、门店选址的重要性门店选址的重要性不言而喻，它可以直接决定店面的流量与营业额。

有以下三个方面需要注意：1.人口密度考虑选址时，人口密度是首要的因素之一。

如果选择一个人口不稠密的区域，门店很难吸引到足够多的客户流量。

在选择门店选址时，需要考虑客户的消费能力、消费意愿和生活习惯等因素，以确保目标客户能够前来消费。

2.人口结构人口结构和人口密度密不可分，在人口结构方面，我们需要考虑到年龄、职业、收入水平等因素，以确定该地区可能的消费行为。

例如，住宅区域可能适用于特别健康的食品和饮料，在工业区域，则可能需要更多的便利性和快速性的食品例如快餐店。

3.竞争对手门店选址时需要考虑到竞争对手的存在。

如果所选择的地理位置附近已经有太多的相同门店，则可能出现竞争过度的情况，从而导致门店难以生存。

此时需要考虑如何改变策略，或是开发出独特的特色来吸引更多的客户流量。

三、门店选址营业方案门店选址不是一件容易的事情，可以采取以下办法：1.地理分析认真进行地理位置分析，通常优先考虑人流量大、拥堵区域的位置，或某些人流量不大的地方，例如人口密度高、但是没有明显的商业活动的地方，这些地方通常会有更低的租金，更容易确定，是门店选址的优良方案。

2. 顾客调查门店所选的位置需要满足顾客的需求，为了满足不同人群的需求，门店可以采取在线调查或推出产品问卷调查等措施，从而确定所选地址的销售热门商品和尺寸。

调查可以帮助门店节省成本，更好地了解顾客的喜好和消费能力。

3. 网络调查透过网络进行市场研究，获取更多有关所在地区的市场和竞争情况的信息。

.银行分支机构选址指引本指引是综合参考浙商银行、建设银行等银行对分支机构选址的要求而制定。

我部在今后执行选址业务时，可以以此指引为参考，但并不局限于该指引，具体项目按实际情况操作。

一、网点选址基本原则（一）前瞻性原则。

按照辖内分支机构发展规划和年度计划，综合考虑城市建设、区域经济、商业氛围及其发展趋势据以选址。

（二）客户优先原则。

根据机构的市场定位和客户分布情况，按照就近服务于目标客户群和最有价值客户的原则确定选址。

（三）全面性原则。

选址时应注意综合考虑地段位置、楼宇品质、租售价格、内部结构、交通、形象辐射、时间安排等因素进行最优选择。

（四）持续性原则。

选址属租赁的，应签定较长时间的租赁合同，原则上以10年为一个合同期间，特殊情况可适当短租，但不宜短于5年，避免摊销建设成本过高或续租价格过高。

二、选址区域选择的基本要求（一）市场调研１．对城市现状以及建设发展规划进行调研；２．分析城市经济区块划分及功能定位，评估经济区块的总量和构成；３．分析符合拟设机构市场定位的目标市场和目标客户群；４．对当地同业的网点布局和经营情况进行对比分析；５．分析拟选区域的辐射能力和交通状况；６．分析其他影响选址的因素。

（二）统筹选择根据市场调研情况，对经济区块、地理位置、楼盘状况和本行网点建设要求，综合考虑预期收益、资源配置、市场占有、形象宣传、市场成熟度、预选楼盘建设进度等各方面因素，统筹安排。

注意避免过早进入未成熟区域和防止进入衰退区域，注意把握进入城市新区和开发区招商引资设点中的隐性和后续代价等问题。

三、营业和办公用房选择的基本要求（以浙商银行为例）（一）营业和办公用房应在选址规划选定的目标区域内选择，座落位置和建筑物本身的选择应注意下列要素：1.建筑物应符合安全要求，应选择经房屋质检部门和消防部门验收合格的房屋。

.2.选址应对建筑物的城市规划拆迁情况进行了解，不应选择可能被拆迁的房屋。

3.建筑物外观应稳重大气，观感好，正面采光通气良好。

零售业大型商铺选址方法一、城市评估城市基本状况数据采集城市地理、人口状况城市总人口（单位：万人），其中市区人口（单位：万人），人口结构、数量、比例，分以下三段：16—24岁，25—35岁，36—60岁。

市区有多少户家庭，户均人数。

适龄青年去年结婚数量。

城市从业人员数量，私营企业人员从业数量。

总面积（单位：平方公里），其中市区面积（单位：平方公里）市区人口密度（人/平方公里）。

以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，算出市区人口密度及我们的未来店面需要覆盖的面积。

数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。

(填表格6)区县地理、人口状况与以上城市指标等同。

数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。

(填表格6)城市未来发展规划确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。

扩容方案是否实施，若实施已到何种程度。

城市扩容速度快，对旧有销售格局的冲击就大，进军该市场机会多同时难度相对低，成功的机会大。

市区若以“摊大饼”形式扩容，环路成为店址的首选。

市区若以“卫星城”形式扩容，旧城与新城的连接干道成为店址的首选。

数据来源是规划局并实地验证（亲自去或上网查均可）。

公共交通情况※市区公共汽车有多少条线路，它们总里程。

近三年的载客数及未来几年的发展规划。

每条线路的票价及月票的价格。

※自行车的现有数量及前两年的数量※有轨交通是否有，若有，有几条线路票价及月票价。

※出租车拥有量及每公里价格。

※机动车状况，私车比例及近三年变化情况，小客车与货车比例。

以上是为了解该城市百姓的基本出行方式。

数据来源是交通局、公安局、公汽公司、出租车管理局及统计局（亲自去或上网查均可）。

房地产状况※商品房开工及在建项目数量，总建筑面积，房屋空置率，每个项目销售均价及规模（建筑面积）。

住宅项目的户型结构及比例。

以上是为了计算该城市电器消费未来一年的增长趋势，数据来源是规划局（亲自去或上网查均可）、各项目实地走访。