超市案例：小超市一个月多赚10万营销案例

超市创业小故事我家小区门口有个小超市，老板是个挺有意思的大哥。

这大哥以前是个上班族，每天过着朝九晚五的生活，虽说稳定，但总觉得缺点啥。

有一天他突然一拍脑门，哎呀，我为啥不自己开个超市呢！说干就干，他辞去了工作，开始了他的超市创业之旅。

刚开始那阵儿，可真是不容易啊！找店铺就费了好大的劲，不是位置不合适，就是租金太高。

好不容易找到个差不多的，又得装修、进货。

那真像打一场大战役，忙得晕头转向。

进货的时候，他可真是挑花了眼。

各种商品琳琅满目，他得仔细琢磨哪种好卖，哪种性价比高。

这可不是个简单的活儿，就跟给孩子选衣服似的，得精挑细选。

超市终于开业了，一开始生意不温不火的。

他着急啊，这咋办呢？于是他就开始想各种办法。

他弄了些促销活动，什么买一送一啦，打折啦。

嘿，你还别说，真有效果！慢慢地，顾客多起来了。

这大哥特别会和顾客打交道，那嘴甜得哟，让人不买都不好意思。

而且他还特别细心，谁喜欢啥他都记得。

有个大妈喜欢吃某种饼干，每次来他都提醒大妈新货来了。

大妈能不感动吗？能不多来几次吗？有一次，下大雨，店里没什么人。

他也不闲着，把货架整理得整整齐齐，地也拖得干干净净。

他说这叫闲着也是闲着，不如干点活。

这超市虽小，可也是他的心血啊。

他就像照顾孩子一样照顾着这个超市，每天早早地来，很晚才走。

他说看到顾客买到心仪的东西，他就特别开心。

你说，这创业是不是就像一场冒险？有困难，有挑战，但也有乐趣，有收获。

就像那句话说的，不经历风雨怎么见彩虹。

这大哥不就是在风雨中努力前行，才看到了属于他的那道彩虹吗？咱普通人创业不就是这样吗？没有什么惊天动地的大事，都是一些点点滴滴的小事堆积起来的。

但就是这些小事，让我们的生活变得丰富多彩，让我们的梦想有了实现的可能。

所以啊，如果你也有个创业的梦想，别害怕，勇敢地去追吧！就像这位超市大哥一样，用心去做，总会有收获的一天。

生活中涉及市场营销的案例市场营销是指企业为了实现销售目标，通过市场调查、市场分析、制定市场战略、开展市场推广等一系列活动，来满足顾客需求，提高企业竞争力的过程。

以下是10个生活中涉及市场营销的案例。

1. 苹果公司的营销策略苹果公司以独特的产品设计、高品质和独特的品牌形象，吸引了大量忠诚的消费者。

他们通过创新的产品发布活动、吸引人的广告和精心设计的店面，成功地将苹果品牌定位为高端时尚的象征。

2. 餐厅的推广活动餐厅为了吸引更多顾客，常常会开展各种推广活动，如打折促销、特价菜推广、生日优惠等。

这些活动不仅能够吸引新顾客，还能够提高顾客的忠诚度。

3. 快消品的市场竞争在超市里，各种快消品牌之间的竞争非常激烈。

各个品牌通过产品包装设计、广告宣传和促销活动等手段来吸引消费者。

消费者在选择时会根据品牌形象、产品质量和价格等因素做出决策。

4. 汽车公司的定位策略汽车公司会根据市场需求和竞争对手的情况，制定不同的定位策略。

例如，一些汽车公司定位为高端豪华品牌，而另一些则定位为经济实惠的家用汽车品牌。

5. 电商平台的促销活动电商平台经常会举办各种促销活动，如双11购物节、618购物节等。

这些活动通过打折、满减、限时抢购等方式，吸引消费者在特定时间段内购买商品。

6. 咖啡店的品牌形象咖啡店通常会通过店内装修、音乐、服务和咖啡的味道等方面来塑造自己的品牌形象。

一些咖啡店以舒适的环境和优质的服务吸引了一批忠诚的消费者。

7. 运动品牌的代言人营销许多运动品牌会请一些知名运动员或明星作为品牌的代言人，通过他们的影响力来宣传和推广产品。

这种代言人营销可以提高品牌的知名度和认可度。

8. 手机厂商的新品发布会手机厂商会定期举办新品发布会，通过展示新产品的功能和特点来吸引消费者。

这些发布会不仅能够提高品牌的知名度，还能够刺激消费者购买新产品的欲望。

9. 酒店的会员制度许多酒店都设有会员制度，会员可以享受免费房间升级、积分兑换礼品、优先办理入住等特权。

合同可得利益的案例案例一：水果批发商的可得利益受损。

咱就说有个水果批发商叫老王。

老王呢，跟一个大型水果连锁超市签了个合同。

合同规定啊，老王每个月给超市供应1000箱新鲜苹果，每箱价格是50元，为期一年。

这老王心里一盘算，这生意稳赚啊。

他从果农那收购苹果的成本每箱是30元，那每箱就能赚20元。

一个月1000箱，就能赚2万，一年下来就是24万呢。

这24万就是他根据这个合同能得到的可得利益。

结果呢，这超市老板突然换了人，新老板不认这个合同了，说不要老王的苹果了。

老王这下可惨了，他已经按照计划从果农那订了苹果，果农那边可不管你超市要不要，苹果都准备好了，老王就得给钱。

老王不仅没赚到那24万，还因为已经投入的成本，比如预定苹果的钱、运输准备的钱，亏了不少。

案例二：婚礼策划师的可得利益泡汤。

有个婚礼策划师叫小美。

有一对新人跟小美签了合同，让小美给他们策划一场超级豪华的婚礼。

这合同里啊，写得明明白白，婚礼总费用是30万，小美根据自己的成本核算，这场婚礼她能净赚10万呢。

这10万就是小美根据这个合同能拿到手的可得利益。

小美为了这个婚礼可没少忙活。

她提前预定了超美的鲜花，还请了有名的乐队，场地布置的材料也都准备好了。

结果呢，离婚礼还有一个星期的时候，这对新人突然说不结婚了，婚礼取消。

小美可就懵了。

那些鲜花不能退了，乐队定金也拿不回来了，场地布置的材料都定制了，也没法再用在别的婚礼上。

小美这10万的可得利益就这么没了，还倒贴了不少钱进去，你说冤不冤？案例三：建筑公司的可得利益索赔。

有个建筑公司和一个房地产开发商签了合同，要盖一栋写字楼。

合同里规定了工期、价格啥的。

建筑公司算下来，这个工程做完能赚500万呢，这500万就是可得利益。

建筑公司按照计划开始施工了，买材料、雇工人，干得热火朝天的。

结果呢，开发商资金链断了，工程进行到一半的时候，开发商说这个工程停了，没钱继续搞了。

建筑公司这时候已经投入了好多成本了，而且因为这个工程停了，那500万的可得利益也没了。

案例1 三个业务员寻找市场美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。

这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。

我即刻返回。

”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。

”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。

我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。

我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。

这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。

”思考题：1.结合案例谈谈,市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么样的能力素质？答:作为一名合格的营销人员,应该具备的能力素质有:观察能力，应变能力，控制情绪的能力，语言表达能力，社会交际能力，动手能力与技术维修能力，组织能力，创新能力。

案例2 麦德龙的现购自运配销制德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团，1995年7月与上海锦江(集团)有限公司共同斥资5500万美元，建立丁上海锦江麦德龙的购物中心有限公司，并于第二年10月底在上海普陀区开了亚洲地区第一家大型仓储式会员制商场。

据设在上海的麦德龙集团中国总部透露，随着中国人世在即，麦德龙也将加快在中国发展的步伐，继在榕城开出福州分店之后，又将在上海浦东新区开出其在中国的第8家分店(这也是该集团在上海开出的第4家连锁店)。

预计2001年麦德龙在中国开设的分店将会达到20家，遍布杭州、济南、青岛、大连、沈阳、天津、西安、南昌、武汉、重庆、成都等大城市。

麦德龙以其雄厚的资本实力和良好的品牌优势抢滩上海，麦德龙不仅给国内商业带来了先进的管理技术、经营理念和浓郁的竞争氛围，而且以商品多、价格低、环境好而受到顾客欢迎。

超市门口的地推团队怎么赚钱？京东白条地推暴利月入10万？你一定见过超市门口的地推团队，但你不一定知道，APP地推，可以月入10万+！今天我给大家解析一个赚钱案例——京东白条APP地推，月入10万+。

不尬吹，用数据说话，先大致看下成绩。

A团队9.29-10.5这一个星期的收益，21W+！当然这不是纯收益，要扣除场地、人工、礼品等费用，但一个月十几万，问题也不大。

怎么做到的？认真看文章吧！一、项目背景京东白条，是和蚂蚁花呗一样的支付产品。

蚂蚁花呗普及程度很高，但京东白条仍有非常大的市场空间。

今年10月蚂蚁金服准备上市，京东也坐不住了，正在加大力度推广，获取用户。

大平台获取用户的方式分为两种：自营推广、渠道推广。

今天主要说的是渠道推广，也就是第三方承包推广。

拿到渠道推广权限，就可以通过推广京东白条APP获取佣金。

所以盈利点非常清晰，就是我给你推，你给我钱！二、怎样承接渠道推广？联系京东官方客服，说是当地媒体推广商，可承接当地或者其他地方的京东金融白条推广。

客服会在48小时内联系渠道专员，渠道专员到时候会联系你。

承接条件：只要有类似“商务咨询”这样经营内容的公司都可以。

保证金：1-5万（地区不同，可退）合同：电子合同渠道专员会在48小时内，给你开通属于你们公司的专属推广渠道推。

这个渠道分为京东惠民小站，支付代理商，京东小钼，基本选择前面两个就可以了。

在推广码下来后，就可以拿着推广码自营推广，或者招募代理了。

三、推广佣金收益如何？佣金结算会根据京东数科公司调整而调整，不是推广商能把握的。

支付代理商：8月份是54元（39+5（随机）+10），10元次月开票结算，正常1个点的**专用**。

惠民小站：9月份在47左右数科联盟：10月份是54元（29+10+10+5随机）总得来说，成功推广一个用户，佣金大概在50左右。

这小小的50元，如何做到月入10万+？如果是你，你会怎么做？四、如何地推？想要月入10万+，只需要做两件事：1、推广2、放大推广分为两种，一种是自己推，一种是招代理。

大学生成功创业案例分析3篇创业是社会经济发展的重要动力，其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。

那么下面是店铺整理的大学生成功创业案例分析3篇，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

大学生成功创业案例分析一：开文具店赚钱吗?王献云文具店开成礼品店利润更高开在学校旁小文具店也要有规范感在嘲讽中率先采用扫码结账王献云是江西丰城人，1999年随父母来到重庆，家里就在朝天门做起文具批发生意。

2006年他自考入读北碚区西南大学，第二年便盘算也开个文具店，当然，在这一阶段，母校就成了最好的地理选择。

于是，王献云在学校附近找了个100平米的门面，开起了文具店。

“这种小文具店，大多是一手交钱一手交货的夫妻店，但我更注重店面形象和服务质量，所以率先采用扫码结账和打卡的管理制度。

”王献云说，虽然曾遭到周边同行冷嘲热讽，但这一小小改进却受到学生的欢迎。

“我自己也是学生，知道他们在想什么，如果产品和价格没区别，肯定愿意选择更规范的店。

”此外，王献云借助西南大学在校生的身份优势，主动向学校各组织和部门推销，签下许多固定订单，开业第一年净利就达到十多万元。

开在车站旁流量大固然好关键是配送方便以“送货上门”绑定多家企业客户2008年，眼见第一家店生意逐渐稳定，王献云又在学校附近的车站开了一家规模相当的新店。

“我故意选在车站附近，一是人流量大，但这还是其次，关键是交通条件好，方便我直接配送货物。

”王献云说，为了扩宽销量，他主动拜访了周边工业区和两江新区的企业，以“量大价优”和“送货上门”的方式签下包括川仪、大兴药业等多家企业订单，所以新店的选址就是为了方便配送，服务企业客户。

“随着企业和学生消费习惯的变化，我将货源调整为中高端品牌，避开同行杀价的恶性竞争。

那时，我的产品已经能满足绝大部分企业的办公需求。

”王献云说，但2009年，一家企业顾客向他提出采购十多台电脑改变了其产品线的想法。

“因为没有准备，我白白丢失了一个大单，所以我马上花10万元，取得某电脑品牌在北碚区的代理权，并开了一家电脑店。

国内连锁超市盈利能力研究——以永旺超市为例Study on the profitability of domestic supermarket chains ——Taking Aeon supermarket as an exampleAbstractNowadays, with the development of economic globalization, with the rapid growth of China's economy, people's consumption capacity is also expanding, which directly reflects the continuous increase of the total retail sales of consumer goods. The rapid development of supermarkets is a typical example. There are two factors for the expansion of supermarket scale. First, with the expansion of the market, enterprises continue to open new stores to increase their turnover. Second, through integration, merger and acquisition, the scale of enterprises will be expanded. In China, supermarkets have developed from 1990s to now and become the mainstream of Chinese retail industry. Facing many competitors in the market, we can take the initiative to grasp the opportunities and challenges, improve our competitiveness and enhance our profitability, so as to be in the leading position in the competition.This paper takes aeon supermarket as the research object to study the profit model of aeon supermarket.First of all, the profit model of the supermarket chain industry and the status quo of the development of the supermarket chain at home and abroad are simply handled, and the current situation of the domestic supermarket chain industry is basically clear.Then the operating conditions of the aeon supermarket to do thefurther research, with the profit pattern of aeon supermarket compared with several other domestic large supermarket chain brand profit model, aeon supermarkets are thoroughly analyzed the current profit model and several other large chain supermarket brand profit model of advantages and disadvantages and face the challenges and opportunities.Finally, the author puts forward some reasonable countermeasures and Suggestions, aiming at improving the profitability of domestic supermarket chain brands and strengthening the development of domestic supermarket chain brands.aeon supermarket profit model development status competition plan目录第一章绪论 (6)1.1研究背景及研究意义 (6)1.1.1研究背景 (6)1.1.2研究意义 (6)1.1.3 研究内容 (7)1.2文献综述 (7)1.2.1连锁超市的营销策略 (7)1.2.2连锁超市的盈利模式 (8)1.2.3 连锁超市的经营方式 (8)1.2.4 连锁超市的风险控制 (9)1.3国内外连锁超市发展现状 (9)1.3.1国外连锁超市发展现状 (9)1.3.2国内连锁超市发展现状 (9)1.4本文的创新思路 (10)第二章连锁超市概述 (11)2.1连锁超市的定义 (11)2.1.1连锁超市的特点 (11)2.2连锁超市的投资价值 (11)第三章永旺超市盈利模式分析 (12)3.1连锁超市的主要盈利途径和盈利特点分析 (12)3.1.1 赚取进货价与出售价之间的差价 (12)3.1.2收取商家进店的费用以及各种陈列费，节庆费和促销费等 (12)3.1.3广告费的收入 (12)3.1.4账期收入 (12)3.1.5地租收入 (13)3.2永旺超市盈利模式分析 (13)3.3永旺SWOT分析 (13)3.3.1 优势分析 (13)3.3.2 劣势分析 (14)3.3.3 机会分析 (14)3.3.4威胁分析 (14)第四章永旺超市的概述 (15)4.1永旺的概述 (16)4.2永旺的经营方式 (16)4.3永旺的盈利模式 (17)第五章对永旺超市以及国内连锁超市的展望 (18)5.1对永旺超市的展望 (18)5.2对国内连锁超市的展望 (18)第六章总结 (20)参考文献 (21)致谢.................................... 错误!未定义书签。

1.超市营销方案活动时间：x月10日—15日活动内容：凡在x月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

《五月端午节，xx包粽赛》1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

《五月端午射粽赛》1）活动时间：x月20日—22日2）活动内容：凡在x月20日—22日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；4）道具要求：气球、挡板、飞镖。

5）负责人——由店长安排相关人员。

相关宣传1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。

相关支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛。

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛。

费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只。

2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）。

3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤。

双十一电商促销的五大成功案例双十一电商促销已经成为了中国最大规模的网络购物盛会。

每年的11月11日，无数的网购者聚集在电商平台上，追逐着各种优惠折扣和限时促销。

在这场淘宝和天猫的狂欢节中，有五个电商公司通过创新的促销策略取得了令人瞩目的成功。

本文将分别介绍这五大成功案例，展示他们在双十一电商促销中的成功之道。

案例一：天猫超市 "抢超市"天猫超市以其特色商品和丰富品类吸引了众多消费者的目光。

他们在双十一期间推出了独特的“抢超市”活动，通过提前准备、优化物流和补货计划等措施，为顾客提供了极致的购物体验。

而且，在特定时间段推出限时抢购活动，通过抢购场景的营造，吸引顾客的眼球。

在这次促销活动中，天猫超市不仅获得了很高的销售额，更加坚定了顾客对其品牌的信任。

案例二：京东“农場”京东在双十一电商促销中推出了名为“农場”的活动。

通过与全国各地当地农场合作，京东直接为消费者提供新鲜农产品。

顾客可以通过农场直供商品，享受到更便宜、更新鲜的产品，从而吸引了大批消费者的关注。

京东通过这种模式提高消费者的购买力，增加了消费者的满意度，也给当地农场提供了更多的销售渠道，有效促进了农业结构的调整。

案例三：苏宁易购“买一送一”苏宁易购通过“买一送一”活动，吸引了大量的消费者。

在此促销活动中，消费者购买指定商品后，可以获得同类商品的免费赠送。

这种方式既增加了顾客的购物欲望，也提升了他们的购买满足感。

同时，苏宁易购也借此机会进行了清仓处理，提高了商家的销售额。

案例四：拼多多“砍价团”拼多多以其低价团购而闻名。

在双十一电商促销中，他们推出了“砍价团”活动，让消费者通过分享商品链接邀请好友来参与砍价。

随着越来越多的人参与砍价，商品价格会不断下降，最终达到团购价。

这种创新的促销方式既能够吸引消费者，也能够通过社交分享扩大品牌影响力。

案例五：美团“红包雨”美团通过“红包雨”活动吸引了众多消费者。

他们在双十一期间推出了虚拟红包的派发活动，用户只需在APP上挥动手机，红包便会从手机上“掉落”，让用户有机会获得优惠金额。

商超便利的成功案例商超便利店是近年来随着消费升级和城市化进程加快而崛起的一种零售业态，以其便捷、快速、多样化的特点受到了消费者的青睐。

下面列举了十个商超便利的成功案例，以展示其在市场中的强势地位和受欢迎程度。

1. 全家便利店：全家是一家源自日本的连锁便利店品牌，通过精心打造的便利购物环境和丰富的商品种类，成为了消费者生活中必不可少的一部分。

全家便利店致力于提供一站式购物服务，不仅有日常生活用品和食品，还有热食、鲜花、电子产品等多种选择。

2. 7-Eleven：7-Eleven是全球最大的连锁便利店品牌之一，以24小时营业和丰富的商品种类而闻名。

7-Eleven在全球范围内拥有成千上万家门店，提供各种各样的商品和服务，如食品、饮料、杂志、洗衣服务等。

3. 好时光便利店：好时光便利店是中国内地一家知名的连锁便利店品牌，以其独特的时尚风格和多元化的商品种类而受到了年轻消费者的喜爱。

好时光便利店不仅提供传统的生活用品和食品，还引入了时尚潮流和创意产品，满足了年轻人对个性化消费的需求。

4. 快客便利店：快客便利店是中国内地的一家连锁便利店品牌，以其快捷、便利和优质的服务而受到了消费者的青睐。

快客便利店在城市中心地区和交通枢纽附近建立了大量门店，为消费者提供了方便的购物体验。

5. 罗森便利店：罗森是日本的一家连锁便利店品牌，在全球范围内拥有众多门店。

罗森便利店以24小时营业和多样化的商品种类而著名，提供各种各样的食品、饮料、生活用品等。

6. 兴隆便利店：兴隆便利店是中国内地一家知名的连锁便利店品牌，以其便捷、快速和优质的服务而受到了消费者的青睐。

兴隆便利店提供各种各样的商品，如食品、饮料、生活用品等，满足了消费者日常生活的需求。

7. 美宜佳便利店：美宜佳是中国内地一家知名的连锁便利店品牌，以其优质的商品和服务而受到了广大消费者的喜爱。

美宜佳便利店提供各种各样的商品，如生活用品、食品、饮料等，满足了消费者的多样化需求。

市场营销成功的案例小故事案例分析的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。

那么下面是店铺整理的市场营销案例小故事，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销案例小故事一火锅店老板的再次创业这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。

姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。

而早在上世纪九十年代，他就在许昌立业，与胖东来家族的于东来同时创业，并且财富和名利双收。

但没有商人永远顺风顺水，姚洪经历商海的几进几出，今天，他背负一身债务后又重新开始，从纺织、到种植，然后再到食品餐饮，大浪淘沙后，他继续追随着当初的创业梦想。

发家前：头脑胜于市场姚洪，许昌人，20多年前，和如今的青年人一样，奋力打拼着自己的创业梦。

2000年，他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆，位于郑州的城中村，人口聚集，入住的大多都是外来打工人口。

姚洪选定了厨师，挑好了地理位置，5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。

在郑州捞到第一桶金后，姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头，又开始琢磨出点子，研究大盘鸡，随即在经一路开店，也取得成功。

“那个时候，只要选对地点，有好品质和口碑，生意都能做成。

”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。

而在后来的经商实践中，姚洪却否定了这一点。

这还要从他的失败说起。

做了几年餐饮后，他积累了足够的资金，姚洪开始涉足别的行业。

2014年，他在东区开了一家按摩足疗会所。

这一次，是一次惨痛的失败。

姚洪始终认为有高消费就会有市场，有市场就会产生高频率的销售，但这一次，他算错了。

从2013年开始，由于经济危机的影响，加之三公消费的限制，娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑，生意日益难做。

而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。

姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。

“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这个店面经营失败的最直接的原因。

”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。

奇葩，一家水果店一个月只做四天生意，却月入30万！一般的水果店大街小巷遍地都是水果店的利润还是不错的。

但是由于这个行业进入门槛低，所以竞争很激烈。

普通的一个小店一个月能赚3到4万块已经不错了。

但有一家水果店他的玩法让同行匪夷所思惊恐不已却又佩服五体投地!水果比同行便宜每个月只卖4天月营业额却高达30+W到底是运用了什么样的策略?今天给大家分享一个接地气的案例，希望大家能从中悟到，即使再小的生意一样可以赚大钱。

一个传统的水果店如何通过微信群的运营，成功的做到一个月三十万的业绩。

一个卖水果的小伙子我们都叫他小李，在广州的一个高档小区里面租了一个门面房卖水果。

他每周只在周六开门营业一天，其他的时间都关门不营业，每周只卖一天，每月一共就只卖四天，但是产生的营业额三十万左右。

他是怎么做到的呢?通过了解，原来他运营了两个微信群600个客户，至于他如何搞定如何吸到这600个粉丝，我就不讲了，因为真的太容易了。

你只要免费送点水果很轻松就大把人来到你这里愿意加入到你的群里面去，而且你在群里面经常搞活动搞优惠，那么没有人会拒绝你对吧。

今天我就不讲吸粉的部分，我们就讲他如何通过这600多个粉丝，一个月就可以卖货三十万。

他有一套营销流程，就是每周四大家记住这个时间节点，每周四的晚上八点他就在微信群里面把最新的产品和价格公布出来，然后让大家直接在微信群里下单。

然后，当天晚上统计好人数，周五就去批发市场或者水果的原产地去采购。

深夜就把水果拉回来了，周六早上八点钟开始忙到晚上。

那么这一天忙什么呢，就按照周四晚上统计好的订单一个一个把订单发下去。

这是一个最省时间的流程，他们选择通过微信群里提前付款，或者扫微信二维码现场交款，全程都不需要用现金来交易，这样就非常的省时省事。

当他星期六营业的时候都是排着队来提货，因为量大一排队就是一两百人，因为是周六休息时间，因此，很多人还会带着亲戚朋友过来，形成二次转化。

中国人有一个特点，特别喜欢凑热闹对吧，突然看见一个店排这么长的队，大家都想去了解一下到底什么回事。

内部收益率计算案例假设你开了一家小超市，一开始你投入了10万块钱，这就是你的初始投资啦。

第1年呢，超市净赚了2万块；第2年因为周围小区入住的人多了，净赚了3万块；第3年你又拓展了一些新业务，像代收快递啥的，这一年净赚了4万块。

那咱们现在来算这个内部收益率（IRR）。

首先呢，咱们得列出个收支的时间线。

第0年（就是最开始投资的时候），你的现金流是 -10万（负数表示支出嘛）。

第1年，现金流是2万。

第2年，现金流是3万。

第3年，现金流是4万。

然后呢，你可以用试错法来大概估算这个内部收益率。

比如说，你先假设一个收益率，就假设是10%吧。

按照这个10%的收益率，把第1年的2万折回到初始投资的时候，就是2万÷(1 + 10%)^1，大概是1.82万。

第2年的3万折回到初始投资的时候，就是3万÷(1 + 10%)^2，算出来大概是2.48万。

第3年的4万折回到初始投资的时候，就是4万÷(1 + 10%)^3，大约是3.01万。

把这些折现值加起来： -10万 + 1.82万+ 2.48万 + 3.01万 = -2.69万。

这个结果是负数，说明咱们假设的10%这个收益率太大了。

那咱们再假设一个小一点的收益率，比如说5%。

再按照上面的方法重新计算折现值。

第1年的2万折回到初始投资的时候，就是2万÷(1 + 5%)^1，约等于1.9万。

第2年的3万折回到初始投资的时候，就是3万÷(1 + 5%)^2，大概是2.72万。

第3年的4万折回到初始投资的时候，就是4万÷(1 + 5%)^3，差不多是3.46万。

再把这些折现值加起来： -10万 + 1.9万 + 2.72万+ 3.46万 = -1.92万。

还是负数，不过比刚才那个 -2.69万更接近0了，说明这个5%还是有点大。

那咱们再试一个更小的，3%。

继续计算折现值。

第1年的2万折回到初始投资的时候，就是2万÷(1 + 3%)^1，大约是1.94万。

超市销售的经典案例小故事集合1. 嘉士伯啤酒在中国市场的销售策略嘉士伯是世界知名啤酒品牌，但在中国市场遭遇了很大的挑战。

为了提高销售，嘉士伯将销售策略转向了越南的成功案例。

首先，嘉士伯开始使用生动有趣的广告以吸引中国年轻人的注意。

其次，在时尚的酒吧里推出便携式的小瓶装啤酒，方便年轻人随时随地享受。

最后，嘉士伯与各大超市合作推出了限量版的啤酒包装，增加了消费者的购买欲望。

这些措施让嘉士伯在中国市场重新焕发了生机，取得了可观的销售成果。

2. 雀巢冰箱产品的上市推广雀巢的冰箱产品在中国市场销售不佳。

为了提高销售，雀巢开展了一系列的促销活动。

首先，在各大超市展览雀巢的新款冰箱，让消费者亲身感受冰箱的使用效果。

同时，在超市内设置了各种美食样品，让消费者直接品尝雀巢产品。

最后，雀巢与网络大V合作推广，结果极为成功，让更多消费者了解到雀巢的冰箱产品特点，并促进了销售。

3. 卡西欧手表促销活动成功案例卡西欧手表在中国市场销售量不高，为此推出了促销活动。

首先，卡西欧在各大商场与超市展示新款手表，并举行优惠活动。

其次，卡西欧与各大电视台合作制作广告，让消费者了解新款手表的特点。

此外，卡西欧还将新款手表送给明星，并在活动中宣传手表的特点，让消费者知道有自己喜爱的明星选择了卡西欧。

这些措施让卡西欧在中国市场取得了优秀的销售成果。

4. 三星电视在华销售市场成功的原因三星电视在中国市场的销售量非常好，其中的成功原因主要有几点。

首先，三星电视在销售过程中非常注重客户体验，提供了完善的售后服务。

其次，三星电视在各大电视节目中投放广告，让消费者知晓新款电视的特点与功能。

此外，三星电视还与网络、电视大V合作，吸引了大量年轻消费者的关注。

最后，三星电视在产品设计上力求运用最先进的技术，提供给消费者更好的产品使用体验。

这些措施让三星电视在中国市场占据了领先地位。

案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。

1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。

经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。

15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。

1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。

1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。

一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。

一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。

于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。

利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。

目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。

二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。

如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。

根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。

宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。

三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。

它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。

但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。

食品企业会计报表案例咱们就拿一家叫“美味小食”的食品企业来说事儿吧。

一、资产负债表。

1. 资产部分。

流动资产。

首先是货币资金。

美味小食刚开业的时候，老板自己投了10万块钱，又从银行借了5万，所以一开始货币资金就有15万。

这就好比是企业的“小金库”，用来买原材料、付水电费啥的。

应收账款也很有意思。

比如说，美味小食和当地的一家超市签了合同，给超市供应特色小饼干。

超市说先拿货，一个月后再给钱。

这时候，美味小食就有了应收账款。

假如这批货值3万，那在资产负债表上应收账款就增加3万。

这就像是把东西借给别人，等着别人还一样，只不过还的是钱。

存货可是食品企业的重头戏。

美味小食有仓库，里面堆满了面粉、糖、香料这些原材料，还有做好了但没卖出去的小食品。

假如原材料价值5万，成品价值2万，那存货总共就是7万。

这就像家里的米缸和冰箱里的食物，都是为了满足生产和销售需求的。

非流动资产。

生产设备是个大头。

美味小食买了一套做小饼干的生产线，花了20万。

这台设备可以用很多年，所以它属于非流动资产。

就像家里买了个大冰箱，能用好久，不是用一两次就扔掉的东西。

还有厂房，租的厂房虽然不是自己的资产，但是如果企业盖了自己的厂房，那可是一笔不小的固定资产。

假设盖厂房花了50万，这50万就会在资产负债表的固定资产里体现。

2. 负债部分。

流动负债。

短期借款就是前面提到的从银行借的那5万。

这钱是要在短期内还的，就像跟朋友借了一笔钱，说好很快就还。

应付账款也很常见。

美味小食从供应商那里进原材料，供应商说可以先拿货，过段时间再给钱。

假如欠供应商4万的原材料钱，那应付账款就是4万。

这就像在小店里赊账，只不过企业的赊账金额可能比较大。

非流动负债。

如果美味小食为了扩大生产，从银行借了一笔长期贷款，比如20万，分5年还，这就是非流动负债。

这就像买房子的房贷，不是一下子能还清的。

3. 所有者权益部分。

老板最开始投的10万就是实收资本。

这是企业的根基，是老板自己的钱投入到企业里的。