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超市营销方案成功案例引言超市作为零售行业的一个重要分支，面临着激烈的市场竞争。
为了吸引更多顾客、增加销售额以及提升品牌形象，超市商家们经常会设计各种吸引顾客的营销方案。
本文将介绍一个成功的超市营销方案案例，并分析其成功的原因。
背景该案例中的超市是一家位于城市中心的大型连锁超市，面积达到5000平方米。
由于周边竞争激烈，超市的销售额一直在下降。
为了扭转颓势，超市经理决定设计一个新的营销方案来吸引顾客并提高销售额。
超市营销方案活动一：优惠促销该超市设计了一系列的优惠促销活动，包括每周特价商品、满减优惠和会员专享折扣等。
这些促销活动在每周的固定时间段内进行，并将促销信息通过超市的广告牌、宣传单和社交媒体等渠道传播出去。
通过这些优惠促销活动，超市成功吸引了大量顾客，提高了销售额。
活动二：超市布局优化为了增加顾客的购物体验和提高销售额，超市经理对超市的内部布局进行了优化。
他们将热门商品放置在显眼的位置，并合理划分了商品陈列区域。
此外，他们还增加了购物车和篮子的数量，方便顾客购买。
通过这些布局优化措施，顾客能够更加便捷地找到自己需要的商品，购物体验得到了明显提升。
活动三：线上线下联动为了提高超市的知名度和吸引更多线下顾客，超市开展了线上线下联动的活动。
他们在社交媒体上开设了超市的官方账号，并定期发布关于超市促销活动和特价商品的信息。
此外，顾客还可以通过线上平台进行商品预订和在线支付。
这样，无论是线上还是线下，顾客都可以便捷地购买到超市的商品。
成功原因分析该超市成功的营销方案得到了顾客的积极响应，主要原因如下：1.优惠促销活动：通过每周特价商品、满减优惠和会员专享折扣等促销活动，超市成功吸引了顾客的注意并提高了促销效果。
2.超市布局优化：通过优化超市的内部布局，顾客能够更加方便地找到所需商品，购物体验得到了明显提升。
3.线上线下联动：通过在社交媒体上发布促销信息和提供在线购物服务，超市扩大了宣传范围，并提供了便捷的购物方式。
关于高校校园超市的营销模式分析及建议随着高校校园超市数量的增加，竞争也日益激烈。
校园超市需要采取一些有效的营销模式来提高销售和竞争力。
本文将分析目前校园超市的营销模式，并提出一些建议。
一、营销模式分析1. 定位不清晰：校园超市往往没有明确的定位，无法准确地了解目标客户群体的需求。
这导致超市产品和服务的种类繁多，但质量不一，无法满足客户的个性化需求。
2. 促销力度不足：校园超市在促销方面缺乏创新，往往只是进行简单的商品打折，缺乏吸引力。
缺乏有效的促销手段，如电子优惠券、积分兑换等，难以吸引更多客户。
3. 缺乏差异化竞争：校园超市产品和服务大多类型雷同，缺乏特色和差异化。
这导致了超市之间的激烈竞争和价格战，无法提高销售额和盈利能力。
1. 确定目标客户群体：校园超市需要根据学生的需求和偏好来确定目标客户群体，并提供个性化的产品和服务。
可以通过学生调研和数据分析来了解客户需求，以提供更加准确的产品和服务。
2. 创新促销手段：校园超市可以开展一些有创意的促销活动，如组织学生参与有趣的互动游戏，赠送小礼品等。
可以通过微信公众号、短信推送等渠道发送电子优惠券和促销信息，增加客户的粘性。
3. 提供个性化的产品和服务：校园超市可以根据学生的需求提供个性化的产品和服务，如推出学生套餐、提供免费配送等。
超市可以引进一些有特色的商品，以创造差异化竞争优势。
4. 加强品牌建设：校园超市需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过校园活动赞助、合作推广等方式，提高品牌影响力。
要注重提升产品质量和服务质量，树立良好的品牌形象。
5. 加强与学校的合作：校园超市可以与学校相关机构合作，如学生会、社团等，开展一些联合促销活动。
可以定期与学校相关部门进行沟通，了解学生需求和反馈，不断改进和完善超市的产品和服务。
校园超市需要根据学生的需求和偏好来制定营销策略，提供个性化的产品和服务。
通过创新促销手段、加强品牌建设和与学校的合作，可以提高校园超市的竞争力和销售额。
关于高校校园超市的营销模式分析及建议【摘要】高校校园超市是高校学生日常生活中必不可少的一部分，对于提升学生生活质量和满足日常生活需求有着至关重要的作用。
本文对高校校园超市的营销模式进行了深入分析，并提出了一些具体建议。
通过对高校校园超市现状的分析，可以了解到其在销售额和竞争优势方面的状况。
然后，结合校园超市营销模式分析，可以发现其中存在的问题和改进空间。
针对提升校园超市销售额的建议、校园超市促销活动策略和校园超市线上线下结合等方面，提出了具体的建议和措施。
校园超市营销模式不仅对高校校园生活有着重要的推动作用，而且在未来的发展中具有广阔的前景和潜力。
通过本文的研究，可以更好地了解校园超市营销模式的重要性，为未来的发展趋势提供有益的参考和指导。
【关键词】高校校园超市、营销模式、销售额提升、促销活动、线上线下结合、发展趋势、重要性。
1. 引言1.1 研究背景高校校园超市是高校内的便利店，为师生提供生活用品和食品等商品。
随着高校人口的增加和消费水平的提高，校园超市的市场需求也在逐渐增加。
在激烈的市场竞争中，校园超市的营销模式对其发展至关重要。
校园超市需要根据不同的学生群体特点和消费习惯，制定灵活多样的营销策略，以吸引更多的消费者，提高销售额。
校园超市的发展背景是现代高校日益完善的生活配套服务，以及学生消费观念的逐渐转变。
随着社会经济的不断发展，高校生活的品质要求也在不断提高，学生对于生活用品和食品的需求呈现多样化和个性化的趋势。
这就要求校园超市必须不断调整自身的经营模式，以适应不同学生群体的需求，提供更加便捷、个性化的服务，从而在市场竞争中立于不败之地。
对校园超市的营销模式进行深入分析和研究，为其未来发展提供重要的参考和借鉴意义。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨高校校园超市的营销模式，分析当前校园超市的现状和存在的问题，提出有效的营销策略和建议，以提升校园超市的销售额和市场竞争力。
通过深入研究校园超市的营销模式，我们可以更好地了解学生消费行为和购买偏好，为校园超市的经营管理提供指导和支持。
关于高校校园超市的营销模式分析及建议高校校园超市是指在高校校园内提供各类日常生活用品和食品的零售店铺，其服务对象主要是在校学生和教职工。
随着大学生消费水平的提高和消费观念的转变，校园超市已经成为大学校园中不可或缺的一部分。
为了更好地满足消费者的需求，并提高自身利润，校园超市需要不断调整自身的营销模式。
本文将从市场分析和营销模式设计两个方面探讨高校校园超市的营销模式，并提出相关建议。
一、市场分析1. 消费群体和需求高校校园超市的主要消费群体是在校学生和教职工，他们在校园内居住、学习和工作，对各类日常生活用品和食品的需求量较大。
根据调查数据显示，大学生的消费水平逐年提高，他们对生活品质的要求也不断提高。
超市需要深入了解消费者的需求，根据需求调整商品的品类和供应量。
2. 竞争情况随着校园超市的发展，竞争也日益激烈。
不仅是传统的超市品牌，还有各类便利店、外卖平台等形式的竞争。
对于校园超市来说，面临着来自外部的竞争压力。
校园超市需要根据市场情况灵活调整自身的产品组合和服务方式。
3. 消费习惯校园超市的核心消费群体是大学生和教职工，他们有着自己的消费习惯。
大学生更注重方便快捷和新奇刺激，而教职工则更倾向于购买品质稳定的商品。
了解消费者的需求和习惯可以帮助超市更好地定位自己，满足不同消费群体的需求。
二、营销模式设计1. 商品定位校园超市应根据学生和教职工的需求，打造出符合他们口味的商品品类。
可以在生活用品、零食、水果蔬菜、饮料等方面多做文章，提供高品质、新鲜、多样的商品。
还可以根据节假日、学生活动等情况进行相应的商品调整和推广活动。
2. 价格策略校园超市应该根据学生和教职工的消费水平和消费习惯，合理定价。
可以针对不同的商品进行灵活的价格调整，对于热销商品可以适当提高价格，对于滞销商品可以降低价格或进行促销活动。
还可以推出学生专享的优惠活动，吸引更多的消费者。
3. 营销渠道除了线下超市的经营，校园超市还可以通过建立线上平台，如微信公众号、APP等，扩大自己的营销渠道。
国际市场营销课程论文题目：家乐福超级市场营销案例分析学院(系)：专业：小组成员：指导教师:二O一二年十月摘要本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。
文章在阐述国内外大型超级市场的产生，特征，发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境,政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。
最后，文章对家乐福的进一步发展提出了几条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。
关键词：家乐福大型超级市场营销策略AbstractThis study aims at Hypermarket of Carrefour to elaborate the cre ation Characteristic and development process of Hypermarket at home and abroad And make use of the basic theories of marketing to analy ze the existing marketing environment of Carrefour in detail,including the economic environment,politica1 law environment and technique env ironment.In order to face the challenges and chances the SWOT analy sis is also made to nail down the advantages and disadvantages of Ca rrefour.STP analysis is used to ensure the target market and market fi xed position of Carrefour, thereby get the marketing strategy of the la rge catena supermarket. Finally,we put forward severa1 suggestions to Carrefour for its further development of the company and the race ret ail trade of our country could have the benefits and quickly develop. Keyword：Carrefour Hypermarket Marketingstrategy目录一、绪论 (5)1.1 公司背景 (5)1.2 家乐福在中国的发展 (6)二、家乐福市场营销环境分析 (6)2.1 营销环境的含义 (6)2.2 宏观营销环境 (7)2.2.1 经济环境分析 (7)2.2.2 政治法律环境分析 (7)2.3 微观营销环境 (8)三、营销目标 (8)3.1 基本概念 (8)3.2 营销目标定位 (8)3.3 营销目标的制定方式 (9)3.3.1 成本/利润驱动型 (9)3.3.2 简单类比型 (9)3.3.3 分析推导法 (9)3.4 确定营销目标的步骤 (10)3.5 家乐福的企业使命与目标 (11)3.5.1家乐福年度营销目标 (12)3.5.2家乐福未来战略目标 (12)四.家乐福超市营销战略分析 (12)4.1家乐福超市SWOT分析 (12)4.1.1优势分析 (12)4.1.2、劣势分析 (12)4.1.3、机会分析 (12)4.1.4、威胁分析 (13)4.2 STP战略分析 (13)4.2.1市场细分 (14)4.2.2 市场定位 (14)4.2.3目标市场确定 (14)4.3市场进入 (14)五、营销策略 (16)5.1 产品策略分析 (17)5.1.1 产品组合 (17)5.1.2 产品采购 (17)5.2 价格策略分析 (18)5.3渠道策略 (18)5.4 促销策略 (19)5.4.1 分类 (19)5.4.2 家乐福的促销特点 (22)5.5对家乐福营销策略 (23)六、小组关注问题探讨 (24)七、参考文献 (25)一、绪论1.1公司背景成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
校园超市营销策划方案主题分析一、引言随着社会经济发展的不断进步，校园超市作为大学校园内一种特殊的零售业态，不仅能够满足师生的日常生活需求，还能提供一个便利的购物环境和消费体验。
如何打造一个有特色、有竞争力的校园超市，提高利润，提升品牌形象成为了每个校园超市经营者共同关心的问题。
本篇文章将从校园超市营销策划的主题分析方面进行深入探讨。
二、校园超市营销策划的主题校园超市的主题是指校园超市在进行营销策划活动时要围绕的核心理念和目标。
校园超市营销策划的主题应该体现校园超市的定位和特色，同时也要顾及到目标消费者群体的需求和偏好。
在进行校园超市营销策划的主题分析时，应从以下几个方面进行考虑。
1. 标品定位在进行校园超市营销策划的主题分析时，首先需要明确校园超市的定位和目标。
校园超市的主题应该是以满足师生日常生活需求为主导，以提供便利和廉价商品为核心，将校园超市打造成一个便捷、实惠的购物去处。
这样的主题可以有效吸引目标消费者群体，提升校园超市的知名度和市场份额。
2. 特色服务校园超市作为一个特殊的零售业态，在进行校园超市营销策划的主题分析时，还应注重提供特色服务。
可以通过开设快捷配送、线上线下结合、24小时营业等方式，提高消费者购物的便利性和体验感。
同时，还可以考虑通过开展优惠活动、赠品促销等方式，提升消费者的购买欲望和满意度，增加校园超市的客流量和销售额。
3. 文化内涵校园超市作为大学校园内特殊的零售业态，应该与校园文化紧密结合。
在进行校园超市营销策划的主题分析时，可以通过传承和宣传学校的优秀传统和文化，打造一个浓厚的校园文化氛围。
例如，开设精品书店、推出校园特色商品等，为师生提供一个丰富多样的购物选择，提高校园超市的吸引力和竞争力。
4. 健康生活如今，越来越多的人关注健康生活方式，校园超市作为满足师生日常生活需求的场所，也应注重引导和满足师生的健康需求。
在进行校园超市营销策划的主题分析时，可以以提供健康食品、有机农产品等为主题，加强与健康生活品牌的合作，推出健康生活相关活动，提升校园超市的吸引力和竞争力。
一、选题背景笔者自毕业后一直就职于一所二本高校，未曾接触过关于营销专业的工作。
但是平时工作中接触校园超市的时间较多，特以C 校为例，针对高校校园超市的营销模式展开了研究。
校园超市主要是为师生提供服务和便利的地方，实则也是一种面向全校师生销售商品的零售方式。
校园超市作为零售业的细分市场，针对的客户群体主要是学校师生，客户群体较为单一。
我国高校校园超市市场多样化，既有垄断也有竞争，有的高校校园超市为学校后勤集团承包，不允许外来连锁超市品牌进驻，有的则是校园后勤集团管理的超市与连锁超市并存。
基于C 校校园超市由后勤集团统一管理，，超市占地面积均在200平米左右，服务在校师生大约一万人。
但是，超市的规模和运营方式并没有满足学校师生的需求，校园超市的利润也没有实现最大化。
现对C 校校园超市的运营现状和规模进行全面的调查分析，从而找出适合它发展的营销模式，以此帮助校园超市实现利润增长并为师生带来便利。
二、高校校园超市SWOT 分析1.内部优势（1）地理位置优越校园超市一般都建在学校里面，有的建在食堂旁边，有的离学生宿舍很近，方便学生购买商品。
高校在校师生一般在几千甚至到几万人，都拥有稳定的客流量，而且一般来说校内的超市数量都是很少的，于是学校超市的获利机会是比其他超市要高出许多的。
（2）雇佣的劳动力廉价大多数高校超市都会聘请勤工助学的学生为临时工，与外面超市的正式员工比起来用工成本更低。
且高校学生素质都较高，不会做一些危害超市利益的事情，这对超市来说是有益的。
（3）消费市场庞大校园超市主要针对的客户群体是校园师生，有些生活用品，比如卫生纸、洗发水、香皂等只要校园超市的价格不会高于外面超市，且可供选择多，学生们一般不会在外面购买，因为把这些物品提回去耗费的体力也不少。
有时候，只要价格合适且产品好，教师也会选择在校园超市购买。
2.内部劣势（1）商品结构的单一化高校校园超市面对的客户群体主要为高校师生，其商品多为水果零食和简单的生活用品、学习用品。
超市案例分析在进行超市案例分析时，我们通常会关注几个关键方面：顾客满意度、库存管理、供应链效率、营销策略、以及财务表现。
以下是一个详细的案例分析，涵盖了这些要素。
首先，顾客满意度是衡量超市成功与否的重要指标。
通过定期的顾客满意度调查，可以收集到关于产品质量、价格、服务质量、以及购物环境的反馈。
例如，一家超市可能会发现顾客对其新鲜水果和蔬菜的满意度很高，但对某些日用品的价格感到不满。
针对这些反馈，超市可以调整其定价策略，或者增加促销活动来吸引顾客。
其次，库存管理是超市运营的核心。
高效的库存管理系统可以减少库存积压，避免产品过期，同时确保货架上始终有足够的商品供顾客选择。
例如，通过使用先进的库存管理系统，超市可以实时跟踪销售数据，预测需求，及时补充库存，从而减少缺货情况的发生。
供应链效率对于超市来说同样至关重要。
一个高效的供应链可以确保商品从供应商到超市货架的流程尽可能快速和低成本。
这包括选择合适的运输方式、优化配送路线、以及与供应商建立良好的合作关系。
例如，一家超市可能会与本地供应商合作，以减少运输时间和成本，同时支持当地经济。
营销策略是吸引和保留顾客的关键。
超市可以通过各种营销手段，如广告、促销活动、会员计划等，来提高品牌知名度和顾客忠诚度。
例如，通过社交媒体营销，超市可以与年轻顾客群体建立联系，通过提供个性化的优惠和信息，增加顾客的参与度和购物频率。
最后，财务表现是评估超市经营状况的最终指标。
通过对收入、成本、利润等财务数据的分析，超市管理层可以了解业务的整体健康状况，并据此做出战略决策。
例如，通过分析销售数据，超市可能发现某些商品类别的利润率较低，因此决定调整商品组合，增加高利润商品的比例。
综上所述，通过对顾客满意度、库存管理、供应链效率、营销策略和财务表现的综合分析，超市可以不断优化其运营，提高竞争力，实现长期的业务增长。
关于高校校园超市的营销模式分析及建议随着科技的不断发展和社会进步的需要，高校校园超市已成为大学生们日常学习、生活的重要场所。
如何更好地发挥校园超市的资源优势，提高营销效益，成为了超市经营者需要思考的问题。
本文将从传统的营销模式入手，分析高校超市营销的特点、难点、优势所在，并提出相应的营销建议。
一、传统营销模式传统的校园超市营销模式是针对大规模销售、低售价、低毛利率的特点所设计的，拥有以下特点：1. 定价较低由于学生购买力普遍较低，校园超市的定价相对较低，从而增强购买欲望。
2. 资源和经验较少许多校园超市起步较早，有相当部分并不具有商业经营经验，且店铺内储备的物品数量较少，难以满足大学生的多元化消费需求。
3. 消费习惯强偏好校园超市的消费者主要是学生，他们的消费习惯受各方面影响较大，消费体验还需要不断调整、改进。
4. 营销手段单一由于资源、经验限制，传统校园超市只能采用简单的营销手段，如降价促销、送礼品等。
1. 市场空间大校园超市的消费群体是学校内的大学生，但往往涉及到新生、对校园环境更加陌生的留学生等多方面的人群，市场空间大。
2. 机会与挑战随着社会和经济的转型升级，校园超市需要面临新的机会与挑战。
例如新形式的广告营销，可以利用网络、社交媒体等手段拓展校园超市的营销渠道，使其在品牌建设和营销方面获得更大的空间。
3. 建设品牌形象建设良好的品牌形象，在满足学生日常生活用品的同时，还能为学生提供良好的购物环境和体验。
不少班级、学生组织通过团体采购、赠送礼品等方式来营造打造校园超市的品牌形象。
三、建议1.产品特色和细节要加强产品的特色和细节，校园超市必须寻找特定的消费市场，发掘学生更多日常用品的需求，以增加收益比例，例如学校内的团体采购，可以帮助校园超市发掘更多销售机会。
2.网络营销利用社交媒体、短视频等平台提升校园超市的知名度和影响力，以扩大客户群体，提高校园超市的经济效益；这需要校园超市不断创新，不断改善经营，提供更多的资讯服务和运动、文化艺术活动。
市场营销案例分析——新合作营销策划学院：专业：班级：学号：姓名：目录一、营销背景----------------------------------------------P3二、营销环境分析----------------------------------------P3 （一）宏观环境分析--------------------------------------- P3 （二）微观环境分析--------------------------------------- P4 （三）SWOT分析--------------------------------------------P7三、营销组合策略（4P）------------------------------P8四、营销方案----------------------------------------------P9五、小结---------------------------------------------------P10说说营销你有没有曾经在新闻、报纸、网络上看到过这样的情景：几头被缎带给精心打扮过的小猪，背上插着“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后被赶着穿过闹市……不管有没有，当你听到这样一个滑稽的事件，你应该会不自觉地笑了吧，那证明你已经记住它了，而设计这样一个事件的人的目的也达到了。
这是世界著名的利普顿公司为使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁举办的一次精彩的表演，它引起众人的注意，同时也达到了让商品家喻户晓的目的。
这就是营销手段，当然，不过是千万种营销技巧中的一种，但却能达到四两拨千斤的效果。
营销就是在为消费者提供了一种轻松愉快的环境下，让消费者心满意足而归，而商家也能开心地将利润收入腰包里。
这就是营销的魅力，让所有的人都快乐！那么，现在就带着这样一种轻松的心情进入到我们的营销策划中来吧。
一、营销背景（超市概况）这次策划的企业是位于****大学东校区2号楼下的超市——新合作。
这是****大学目前来说比较大型和正规的超市，成立虽仅一周年多，但在校内还是稍有名气。
经营的商品有食物、文具、一般的生活用品。
主要代销非自主生产的著名品牌商品，如食品方面的有康师傅、双汇、金丝猴、还有国际知名品牌德芙等，文具方面的是晨光、真彩等，生活用品有宝洁系列产品、联合利华系列产品、霸王、中华等，除此之外，也有一部分自足生产的商品，主要是洗发水、沐浴露、洗面奶等日常用品。
现今，该超市经营状况良好，有时还会出现“人满为患”的局面，但是，本人觉得该超市的发展应该远不止如此，它还有很大的可挖掘空间，相当不错的发展前景。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析由于该超市属于中小型的企业，而且经营范围较为窄，所以就仅从经济环境和社会文化环境做详细分析吧。
★经济环境分析主要从高校市场环境方面分析：首先，看看这样一些数据：目前各类在校大学生已超过3000万，这个市场规模相当于1/4个德国，1/3个英国。
除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着高校市场至少值800多亿元。
如此庞大的利润，就足以说明如今高校市场隐藏着多么巨大的商机。
然后，再说说高校市场发展趋势：随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，大学生的购买力日益提高，传统的便利店、杂货店等已经不能满足大学生的日常购物需求，因此，校内超市的出现是必不可少的。
最后，谈谈高校市场的特点：第一，市场分布相对集中。
因历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布在各省会城市或省内经济较为发展的地区，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。
第二，市场连续性强。
首先，大学生的消费具连续性，他们一旦对某产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而这样的感觉会因为大学生间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。
第三，市场呈稳健增长趋势。
一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得高校绝对量在不断增长。
另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生以独生子女居多，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。
★社会文化环境。
从消费者价值观念方面来说，第一，高校超市的消费群体主要还是大学生，大学生的消费观念随着时间的推移也在不断的变化着。
对于现在的80、90后，他们有着比较独立自主的消费观念，购买商品追求个性化、标新立异、不落俗套是他们的主要特征，然而他们的群居生活方式又决定了大学生消费模式受到群体效应的影响，他们对于某些商品的需求要求和群体的消费要求相一致，希望被群众所认可。
因此，大学生在超市购买食品、日用品、文具等，会选择大众购买的商品。
第二，学生市场是一个潜力巨大的特殊市场。
虽然如今产品的价格、质量、潮流是吸引学生消费的主要因素，讲究实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费心理。
在超市选购时，往往会选择那些性价比高的商品，质量显然是非常重要的。
从消费流行方面来说，如今大学生中流行的商品是有好品牌的、由自己喜欢的明星代言的、新推出的产品等。
所以，大学生在超市购买日用品如洗发水、洗衣粉、肥皂、药膏牙刷等倾向于国内外的知名品牌，或者是有明星代言的；对于食品，他们会选购国内较为有历史的，而且名声较好的产品。
（二）、微观环境分析着重分析企业，顾客，营销中介，竞争者。
★企业1、企业形象：该企业是****大学唯一一个较为正规、正式、大型的超市，具备独立的品牌，内设正式的导购员和收银员，因此有较为良好的企业形象。
2、企业布局：超市位于东校区宿舍楼下，不是人来人往的交通要道，较为偏僻，只便于部分东校区的学生消费，不方便西校区的学生来购买，因此在西校区也缺乏知名度；企业内部布局较为合理，分为食品区、生活用品去、文具区、鲜菜鲜果和厨房用料区等，因此消费者购买商品比较方便。
3、企业商品和服务：内部商品较为多样化，基本能满足大学生日常的生活需求；服务态度较好，但是工作效率有待提高。
★顾客以95%回收率的问卷调查的形式，做了如下统计:1、经调查发现，这部分被调查者中有50%以上的学生是经常去新合作消费的，所说的经常是基本上每星期都会去购买少量商品，以食品居多；而没去过的学生比较少，主要是大一新生，由于他们刚入校，对该超市不太熟悉。
2、对于超市商品的价格，大部分的学生都觉得价格相对于其他商店来说是比较贵的，特别是部分较为品牌的商品，如雕牌的洗衣粉、肥皂等，价格相对其他商店的同种产品要高出0.5元到1.5元之间。
3、在服务态度方面，差不多达到60%的学生都觉得服务态度较为良好，可以接受，但是仍有些方面需要改进的，就是内设的导购员较少，并且有些许人员经常不在岗位上，还有收银员的效率有待提高，而且应该保证在人流多的时候将所有的收银窗口都打开。
4、针对超市的知名度，90%以上的学生都知道新合作，但这部分学生都集中在东校区，许多位于西校区的学生虽然知道新合作，但是他们觉得没有必要来该超市购买东西，因为交通不方便，并且西区有许多可供选择的商店。
★营销中介存在如下潜在营销中介：1、校内便利店。
可以联合校内一些小型便利店，与它们协商代销本超市即新合作自产的产品。
2、学生。
部分勤工俭学的学生可以替本超市进行面对面营销，即到宿舍进行宣传和推广。
3、校内社团。
与社团联合，加大宣传力度。
★竞争者外面大型超市竞争分析：随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。
但是，外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全、规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。
（三）SWOT分析三、营销组合策略（4P）1、产品（Product）：新合作超市的产品应包括以下三个方面：产品质量、服务质量、营销环境。
（1）、保证产品质量：产品质量就是产品的市场生命。
首先，超市应销售质量检验合格的产品；其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折促销等方式；最后，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。
（2）、提高服务质量：员工是企业形象最好的代言人，第一，提高员工服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼；第二，实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们；第三，可在超市门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施，或者，开通客户服务热线接受客户意见；第四，对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者角度上看问题。
(3)、改善营销环境：员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐、统一；有必要的话还可以放些音乐；对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上；室内要适当地进行通风，保持空气清新；超市的背景设计及货架上的商品陈列；购物凭条等。
2、价格(Price):定价要依据大学生的基本消费特点。
一般来说，物美价廉、经济实惠是大学生购买商品的基本准则。
因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。
当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。
在产品销售同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。
3、渠道(Place):（1）厂家直销。
厂家可以考虑在高校直接设立零售网点，当然这依赖于校企之间关系和企业的沟通能力与技巧。
可根据大学生爱热闹、猎奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生这一消费群体的吸引力。
（2）网上宣传。
随着网络知识的日益普及，网上购物将在未来的几年里成为主流。
针对目标市场顾客群体的特殊性，企业可将产品通过网页制作，设置在特定的网站上,进行网上沟通。
组织专门的人员免费送货上门。
送货人员，可招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支。
4、促销(Promotion)：优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。
以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅）；现金折扣，比赛、抽奖、游戏；免费使用（洗涤用品、服装等）；POP陈列和现场演示。
四、营销方案方案一：“快乐小巴”。
在日本有一个很出名的节目，叫“快乐大巴”，就是利用大巴给他们节目做宣传，收到了很好的效果。
所以，针对新合作的具体情况，基于它是中小型企业，而且位于校内，因此，我觉得可以利用“小巴”即小型的观光车于节假日在校内游动，进行宣传。
宣传的过程中，可以播放广播介绍超市的产品和活动计划，并且提供免费品尝和体验。
●花费预算：主要是租用“小巴”，相信租金不会很贵，估计一次一百左右。
方案二：“感恩消费者国庆大行动”鼓励学生团体购买。
由于国庆是在校大学生假期最长的一个节日，在这段时间选择购物的学生会比较多。
