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企业营销策划作业一一、单项选择题1、在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2、市场营销信息系统中最基本的子系统是( )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统3、评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4、购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5、影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本6、某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.457、在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8、企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是（）A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．多角化9、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者10、企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（）A．无差异市场策略 B．差异性市场策略C．专业化市场策略 D．密集性市场策略11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A．“短” B．“快” C．“改” D．“换”12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分13、所谓的“全国品牌”就是指的（）A．制造商品牌 B．中间商品牌C．私人品牌 D．综合品牌14、通行价格定价法属于（）A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．统一定价15、市场营销的中心是（）A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A．维持 B．收割C．放弃 D．发展17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）A．铅笔 B．玻璃杯C．鼠标 D．网站服务器18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争 D．完全垄断19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 按照创造客户价值的类型,京东属于()。
A: 产品型B: 服务型C: 服务产品化D: 产品服务化正确答案:(单选题) 2: 品牌分类不包括( )。
A: 产品品牌B: 服务品牌C: 网络品牌D: 企业品牌正确答案:(单选题) 3: 按照创造客户价值的类型,华为属于( )。
A: 产品型B: 服务型C: 服务产品化D: 产品服务化正确答案:(单选题) 4: 品牌内涵不包括( )。
A: 品德B: 品质C: 品格D: 品种正确答案:(单选题) 5: 按照创造客户价值的类型,IBM属于( )。
A: 产品型B: 服务型C: 服务产品化D: 产品服务化正确答案:(单选题) 6: 营销四要素中的动态体系不包括()。
A: 产品B: 策略C: 渠道D: 销售正确答案:(多选题) 1: 商业计划书根据对象的不同可以分为( )。
A: 给消费者看的B: 给投资人看的C: 给创始人看的D: 给管理部门看的E: 给销售者看的正确答案:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (多选题) 2: 企业营销业务指标中的品牌指标包括( )。
A: 销售额B: 好评率C: 退货率D: 复购率E: 到达率正确答案:(多选题) 3: 创造客户价值的类型包括( )。
A: 产品型B: 服务型C: 服务产品化D: 产品服务化E: 服务升级化正确答案:(多选题) 4: 企业营销业务指标中的传播类指标包括( )。
市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:ADA企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。
A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。
（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。
营销策划作业纺织控股公司铜牛品牌市场营销存在的主要问题及其成因分析一．企业历史沉淀因素北京铜牛集团有限公司前身为北京市人民针织厂，始建于1952年，于1997年以铜牛品牌为龙头组团以来，始终坚持“品牌为根，文化为魂”的企业发展观，现已发展成为以针织梭织服装研发、核心制造、品牌贸易为主营业务，发展现代服务业，具有综合实力的企业集团。
可以看出铜牛集团是一家历史悠久的国有化企业，从当初建立之初的针织厂到现如今的具有综合实力的生产销售一体化的大型企业集团。
其发展的历程正是我国经济体制改革的不断发展完善的一个缩影。
在建国初期‘一五规划’的第六，第七条指导方针的引领下逐渐扩展和私有制改革落实力度的不断增强的情况下北京市人民针织厂的规模和实力不断增强，到了1997年泽民同志在“十五大”报告中指出：“国有企业是我国国民经济的支柱。
搞好国有企业改革，对建立社会主义市场经济体制和巩固社会主义制度，具有极为重要的意义。
于是在经济体制的改革和国企重组变革的大浪潮下于1997年以铜牛品牌为龙头进行重组，从1997年直到现今铜牛根据发展战略规划的需要和积极贯彻落实国家的执行方针，始终坚持“发展是硬道理”，与时俱进不断创新技术和发展路线逐渐成为一个更加成熟，综合实力更为强大，更具有市场竞争力。
以针织梭织服装研发、核心制造、品牌贸易为主营业务，发展现代服务业致力于打造具有国际影响力的品牌，为国民经济的不断发展加瓦添砖的国有现代化大型企业。
二．品牌业务模式的因素铜牛集团按照十二五规划的“在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，产业迈向中高端水平，消费对经济增长贡献明显加大，户籍人口城镇化率加快提高。
各方面制度更加成熟更加定型，现代化取得重大进展。
”的明确要求下对企业本身进行深度改革，结合铜牛集团的自身实际，确定以“转型升级、创新发展”为核心的新思路。
从单纯的生产销售服装的企业逐渐向以品牌运营为核心，以专业的品牌服装为主业的现代化服务贸易大型企业。
川大《营销策划2227》17春在线作业1一、单选题（共10道试题，共40分。
）1.企业研究产品生命周期的目的是为了（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败正确答案：2.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系正确答案：3.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念正确答案：4.一般而言,（）群体内的竞争最为激烈。
A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性正确答案：5.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。
A.动机B.收入C.民族D.家庭正确答案：6.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期正确答案：7.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：\努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？\对该厂长的讲话应作何评价（）A.\酒香不怕巷子深\，该厂长的话很有道理B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害正确答案：8.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）。
A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭正确答案：9.营销渠道的宽度是指（）。
A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数正确答案：10.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。
这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。
公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。
你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（）。
企业营销策划作业一企业营销策划作业一一、单项选择题1、在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2、市场营销信息系统中最基本的子系统是( )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统3、评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4、购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5、影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本6、某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.457、在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8、企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是（）A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．多角化9、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者10、企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（）A．无差异市场策略 B．差异性市场策略C．专业化市场策略 D．密集性市场策略11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A．“短” B．“快” C．“改” D．“换”12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分13、所谓的“全国品牌”就是指的（）A．制造商品牌 B．中间商品牌C．私人品牌 D．综合品牌14、通行价格定价法属于（）A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．统一定价15、市场营销的中心是（）A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A．维持 B．收割C．放弃 D．发展17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）A．铅笔 B．玻璃杯C．鼠标 D．网站服务器18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争 D．完全垄断19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
东财《营销策划》在线作业1-0007---------------------------判断题1.品牌策划的核心是通过品牌识别设计、整合营销传播，对顾客的购买认知心理与行为进行管理，创造具有竞争优势的顾客价值，最终在顾客心目中建立被顾客认同的品牌形象。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B2.实施品牌延伸策略，延伸产品应该越多越好。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A3.某机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机等建筑工程所需机械设备，这是一种市场专门化策略。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B4.理想业务具有的特征是:机会水平低,威胁水平低。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A5.我国的营销策划业从启蒙期、萌芽成长期逐步走向整合策划期，策划趋向规范化，不再注重实用性。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A6.使用多重品牌策略，不必对各品牌之间实施严格的市场区隔。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A7.营销策划的基本方法有：人本法、系统法、沟通法、整合法。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B8.年度计划书需要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B9.营销策划书凝聚着整个策划活动的智慧，其写作水平的高低直接影响着营销策划方案的有效表达，从而影响市场营销决策。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B10.企业营销策划的总目标不是一致的，是以“为了企业更好地生存与发展”为目标。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A11.品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的价值。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B12.侧向思维就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B13.创意是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为，是一个进行创造性思维的过程，创造性思维是创意的核心。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B14.模仿他人做来的营销策划方案也可以使企业获得竞争优势。
企业策划作业一、背景介绍企业策划是指针对企业的经营目标和发展需求，通过制定合理的策略和方案，来提升企业的竞争力和市场份额的一项重要工作。
它涉及到市场调研、竞争分析、目标设定、策略制定、实施方案等多个环节，并需要综合运用市场营销、品牌管理、公关推广等知识和技巧。
本文将以“企业策划作业”为标题，介绍企业策划的基本流程和关键要素。
二、企业策划的基本流程1. 市场调研市场调研是企业策划的第一步，通过对市场进行全面、深入的调查和分析，了解市场的需求、竞争格局、消费者行为等信息，为后续的策划工作提供准确的基础数据。
2. 目标设定在市场调研的基础上，企业需要明确定义自己的目标。
目标应该具有明确性、可度量性和可行性，同时要考虑到企业的资源和能力，确保目标的实现性。
3. 竞争分析竞争分析是企业策划中的重要环节，通过对竞争对手的分析，了解其优势和劣势，找出自己的差距和机会，并制定相应的对策和战略。
4. 策略制定策略制定是企业策划的核心环节，根据目标和市场情况，制定出适合企业发展的战略方向和重点，确定市场定位、产品特色、营销渠道等关键要素。
5. 实施方案在策略制定的基础上，制定具体的实施方案，明确各项任务的责任人和时间节点，确保策略的顺利实施。
6. 监测评估策划的实施过程中，需要进行监测和评估，及时发现问题和调整策略，确保企业能够按照计划实施，并取得预期的效果。
三、企业策划的关键要素1. 市场定位市场定位是企业策划的基础，它决定了企业在市场上的竞争位置和目标客户群体。
通过准确定位，企业可以更好地满足客户需求，提供差异化的产品和服务。
2. 产品策略产品策略是企业策划中的重要环节，它包括产品的定位、特色和差异化等方面。
企业需要通过产品策略来提升产品的竞争力，满足市场需求，获得更大的市场份额。
3. 营销渠道营销渠道是企业与客户之间的桥梁，通过选择合适的渠道，企业可以将产品和服务传递给目标客户，实现销售和市场份额的增长。
4. 品牌管理品牌是企业的重要资产，良好的品牌形象可以提升企业的知名度和美誉度。
C．专业化市场策略D．密集性市场策略11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A．“短”B．“快”C．“改” D．“换”12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分 D．行为细分13、所谓的“全国品牌”就是指的（）A．制造商品牌 B．中间商品牌C．私人品牌 D．综合品牌14、通行价格定价法属于（）A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．统一定价15、市场营销的中心是（）A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A．维持 B．收割C．放弃 D．发展17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）A．铅笔 B．玻璃杯C．鼠标 D．网站服务器18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争 D．完全垄断19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略通常可以被认为属于（）A．习惯定价策略 B．声望定价策略C．招徕定价策略 D．整数定价策略20、在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（）A．引入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期二、简答题1、简述营销理念在历史演变过程中的主要阶段及其特点2、请回答优秀营销策划人需要具备的基本素质及其包含的内容3、市场调研的内容主要包括哪几个方面?三、论述题1、请论述营销组合中4P和4C的含义及其相互关系2、论述企业营销渠道策划的基本思路四、案例分析题日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。
这一事例告诉我们，虽然“上帝”操纵着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。
换句话说，市场终究是掌握在企业家手中的。
几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣，为了设计出世界上最新的款式，她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。
经过分析研究，设计出许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。
根据以上资料，回答下列问题：（1）简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。
（2）企业如何做到“让市场跟我们走”？（3）联系实际谈谈这一案例对你的启示。
企业营销策划作业二一、单项选择题1、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统2、可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（）A.无差异营销B.反市场细分C.密集销售D.整体销售3、市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4、某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.获利定价策略5、在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是指（）A.与产品和环境密切结合的原则B.准确定位的原则C.恰当表达的原则D.善于分析的原则6、对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（）A.扩大市场需求B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.提高利润率7、下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率8、依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括A．成本最低策略B．利润最大化策略C．产品差异化策略D．集中策略9、进行营销调研的首要任务是( ) A．确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施计划D．选择调研方法10、麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据( )A．产品特色定位B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位D．使用者类型定位11、某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是( )A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价12、下列属于国际市场营销文化环境的是( )A．社会组织B．东道国的国际关系C．国民感情D．城市化水平13、市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位14、分销渠道指的是( )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径15、广告创意指的是( )A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式16、在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者17、相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )A.报纸广告B.电视广告C.杂志广告D.邮寄广告18、某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略19、许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）A．无形性B．可变性C．不可分离性D．易消失性20、消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同二、简答题1、请问在企业宏观环境分析中，社会文化环境主要包括哪些内容？2、有效的营销目标应该具备什么特点？3、什么叫市场定位？它对企业营销有何作用？三、论述题1、论述产品线延伸策划的含义、类型及其优缺点2、请论述企业运用多品牌策划的原因及条件四、案例分习题第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。
为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。
该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。
该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。
于是，他们决定以每支20美元的价格出售。
投放市场后，该产品销售火爆。
根据案例试分析:(1)该企业采用了何种定价策略？(2)采用这种定价策略需具备什么条件？(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润，为什么？企业营销策划作业三一、单项选择题1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是A．水平多角化B．同心多角化C．集团多角化D．水平一体化3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括A．成本最低策略B．利润最大化策略C．产品差异化策略D．集中策略4．进行营销调研的首要任务是A．确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施计划D．选择调研方法6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据A．产品特色定位B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位D．使用者类型定位7．下列不属于引入期的市场营销策略的是A．快速撇脂策略B．缓慢撇脂策略C．快速渗透策略D．改进市场策略8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为A．5 B．6 C．8 D．99．影响价格的基本因素是A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境10．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是A．垂直渠道B．多元渠道C．网络营销渠道D．水平渠道11．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是A．现实原则B．参与式原则C．灵活激励原则D．相对稳定和指导原则12．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是A．上级领导部门推荐B．从企业内部选拔C．对外公开招聘D．人民群众推举13．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是A．理性化的设计主调B．情感化的设计主调C．道德化的设计主调D．说服性的设计主调14.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润15.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等16.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( ) A.询问调查法 B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法17.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略18. 某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，且要生动形象地体现产品的外观，则最佳的广告方式是（）A.报纸B.广播C.电视D.杂志19.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度20. 市场细分是对（）进行细分。
A、不同种产品的消费者B、不同种的产品C、生产同种产品的不同企业D、同种产品需求各异的消费者二、简答题1、请说明营销组合的特点及每个特点的内涵2、新产品开发的基本步骤有哪些？3、什么叫产品线向下延伸？它有何优缺点？三、案例分析题1997年5月以来，在青岛海尔空调器总公司，前来采购的车辆排起了长龙。
就连祖国最北边的黑龙江百货大楼、最南边的海南乐普生商厦，最西边的新百商场和最东边的上海华联商厦，都不远千里赶来提货。
自1997年2 月开始，公司就加班加点，由两班生产改为三班生产，千方百计扩大生产，以满足市场需求。
1月――5月，产量已比上年同期增长了496％，但产品仍供不应求。
