连锁企业商业网点扩张

店面的发展与扩张发展篇很少有人把避免倒闭作为经营目标,更多的是把快乐、幸福、荣誉当做目标。

在投资态度上，大多数人想到的是如何赚大钱，最好一夜暴富，而很少有人把避免亏损、保障本金作为目标。

投资大师巴菲特的投资原则有两条：第一是永远不要亏损；第二条是永远记住第一条。

这对于价值店主来说，这已经是耳熟能详的一句名言了。

而另一位鼎鼎大名的投资大师索罗斯信奉的也是“先生存，再赚钱”的投资哲学，“生存”在这里的意思就是保住资本。

只要是成功的店主，不管是价值店主巴菲特，还是趋势店主索罗斯，他们投资哲学的基础都是建立在悲观哲学的基础上的，以最低的标准作为自己人生和投资的目标。

建立在悲观哲学基础上的投资竟然能获得美好的结果，为何会有这样的悖论呢？这其中的原因可能是，从人生哲学来看，看透人生最悲惨的状态是什么以后，人生的目标会很低，就很容易达到；因为保持守势，很少主动追求，反而犯错的可能性减少，最终结果是人生反而过得快乐。

一、先生存再发展（一）生存原则不同规模的店铺有不同的市场定位、发展战略。

小店应该采取哪些生存原则呢？（1）店铺生存第一原则不是所有的东西都卖，必须是有人需要的。

（2）弄清楚所卖的商品清楚自己的商品是什么，主要的销售对象是哪类人，该怎样展示商品的特点和优势。

（3）不要盲目跟风不要看见好东西马上进货，一定要看它的销售时间长短和市场是否已经饱和，要是刚刚开始流行，建议你可以去进一些了。

（4）永远要有足够的现金流如果要让店铺生存，不要乱七八糟的进货，否则现金流断裂会很容易出现进不起新货，而囤积一堆没人要的旧货的情况。

（5）更高的利润不如更高的资金周转率当你还在等待你的商品以高价出售时，其他低利润的店铺已经通过4～5次周转将货物全部变成现金。

谁赚钱多显而易见。

（6）六亲不认因为开始的店铺规模都不会很大，不需要很多人来帮你，如果三天两头优惠甚至白送，那么这家店铺离倒闭也不远了。

（二）生存策略目前，中国零售业已经进入深度整合时代，一切竞争都使曾经混沌的零售界明朗起来。

如何进行有效的连锁经营和扩张在商业领域中，连锁经营一直都是一个备受关注的话题。

它不仅是一个商业模式，更是一种经营理念。

随着经济的发展和市场的竞争加剧，如何进行有效的连锁经营和扩张变得尤为重要。

下面我们来详细探讨一下如何实现有效的连锁经营和扩张。

一、建立强大的品牌意识和品牌影响力建立强大的品牌意识和品牌影响力是成功进行连锁经营和扩张的必要条件。

一个好的品牌可以给消费者带来更好的购物体验，同时也能够让消费者对品牌进行口碑宣传，从而吸引更多的消费者。

因此，如果企业要进行连锁经营和扩张，就必须注重品牌的建设和推广。

企业可以通过多种渠道进行品牌推广，例如：广告、促销、赞助活动等等。

通过这些渠道来提高品牌知名度和影响力，从而吸引更多的消费者。

二、确保产品和服务质量无论是连锁经营还是任何其他经营模式，都离不开产品和服务的质量。

消费者是企业的生命线，只有给消费者提供高质量的产品和服务，才能够获得他们的信任和支持。

因此，在进行连锁经营和扩张的过程中，企业必须始终将产品和服务的质量放在首位。

只有不断提升产品和服务质量，才能持续吸引消费者的关注和支持。

三、选择正确的扩张方式在进行连锁经营和扩张之前，企业必须选择正确的扩张方式。

企业可以通过直营、特许经营或加盟等方式进行扩张。

无论哪种方式，都有其优缺点。

相比之下，特许经营和加盟更适合中小企业进行连锁经营和扩张。

因为它们可以较快地增加企业的规模，同时也可以降低扩张成本。

但是，在选择特许经营或加盟合作伙伴之前，企业必须进行充分的调研和考察，确保其合作伙伴具有稳定的经济实力，同时也必须保证产品和服务的质量不受影响。

四、建立良好的内部管理体系在进行连锁经营和扩张的过程中，企业必须建立良好的内部管理体系。

只有具备高效、优质的内部管理体系，才能保证企业的持续发展。

一个良好的内部管理体系包括完善的组织架构、严格的管理制度和流程，以及有效的人力资源管理等等。

在扩张前，企业必须对自身的内部管理体系进行彻底的梳理和加强，同时也要为扩张后的管理而做好充分的准备。

扩张餐厅连锁店的步骤是什么？一、市场调研阶段市场调研是扩张餐厅连锁店的首要步骤。

在进行市场调研时，应该综合考虑多个因素，包括目标市场规模、竞争情况、潜在顾客喜好等。

通过深入了解目标市场，了解顾客需求，并根据市场分析数据，制定合适的扩张计划，确保连锁店的未来发展方向可行。

二、选址规划阶段选址规划是扩张餐厅连锁店的重要环节。

优越的选址对日后的运营和销售非常关键。

在选址过程中，应该考虑多个因素，比如市场地位、交通便利性、周边人口密度以及竞争对手的位置等。

合理的选址规划能够为餐厅连锁店的未来发展提供更多机会，吸引更多消费者。

三、品牌推广阶段品牌推广是扩张餐厅连锁店必不可少的一步。

通过品牌推广，可以提升餐厅连锁店的知名度和美誉度，吸引更多顾客。

在品牌推广阶段，可以采取多种方式，比如与媒体合作进行广告投放、举办推广活动、开展社交媒体营销等。

通过有效的品牌推广，可以提高餐厅连锁店的收入和盈利能力。

四、人才培养阶段人才培养是扩张餐厅连锁店成功运营的关键。

在扩张餐厅连锁店之前，应该注重人才的选拔和培养。

在人才培养阶段，可以制定具体的培训计划，提升员工的业务水平和服务质量，提高员工忠诚度和责任心。

通过培养优秀的员工队伍，可以为餐厅连锁店的扩张提供有力的支持。

五、持续监督与改进阶段扩张餐厅连锁店不仅需要关注初始阶段的每一步，还需要在之后的运营过程中进行持续的监督与改进。

在连锁店运营过程中，应该重点关注顾客反馈和市场变化，及时调整经营策略和服务模式。

同时，要建立健全的监督机制，加强对各个分店的管理和指导，确保连锁店的运营质量和一致性。

扩张餐厅连锁店的步骤是一个复杂且耗时的过程，但只有经过认真考虑和精心规划，才能确保连锁店的长期稳定发展。

在未来的扩张过程中，合理利用市场调研数据、选址规划、品牌推广、人才培养以及持续监督与改进，将能够帮助连锁店在激烈的市场竞争中占据优势地位，为餐饮业带来更多的商机和成功案例。

项目一连锁经营概述习题参考答案：一、单项选择题 1-5 A B B B A二、多项选择题 1.ABD 2.ABC 3.ABC案例分析1．连锁经营是一种企业组织形式和经营制度，是由在统一经营字号的总部领导下的若干店铺或分支机构组成的联合体所进行的生产经营活动。

连锁经营与传统商业经营的区别:⑴从经营方式看，连锁经营是资源整合后的规模经营，而传统商业经营是灵活应变的特色经营。

⑵从管理方式上看，连锁经营是以制度为中心的规范管理，传统商业经营是以人为中心的经验管理。

⑶从组织形式上看，网络化的连锁组织可以快速渗透市场，而传统单体店市场辐射范围有限。

⑷从管理手段上看，连锁经营可以借助现代信息技术进行精细化管理，而传统商业只能依靠手工操作进行粗放管理。

2．特征：简单化、标准化、专业化。

项目二连锁经营的内涵习题参考答案：一单项选择题 1-4 A B A C二多项选择题 1.ABCD 2.ABC 3.ABCD三判断题 1.错 2.对 3.对四案例分析略项目三连锁经营管理组织习题参考答案：一单项选择题 1-2 D B二多项选择题 1.ABD 2.ABCD 3.ABCD 4 ABCD 5 ABCD三略项目四 连锁企业战略管理技术习题参考答案：一单项选择题 1-6 A D D D C A二多项选择题 1.AC 2.BC 3.ABCD 4 ABCD 5 ABC 6. ABCD三 判断题 1.√ 2. × 3. × 4. √ 5. × 6. √项目五 连锁企业商品采购技术一、 单选DCDAAC二、多选1.AB2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC三、判断1．对2．错3．对4.错5.错6.错项目六 连锁企业信息管理技术习题参考答案：三、单项选择题 1-4 D C A A四、多项选择题 1.ABCD 2.ABCD 3.ABCD 4. AB 5.ABCD五、案例分析:略项目八 连锁企业财务管理的基本方法习题参考答案：六、单项选择题 1-7 CABABCA七、多项选择题 1.AB 2.BCD 3.ABCD 4.AB 5. ABCD 6.AB 7.ABCD八、判断题 1. √ 2. × 3. √ 4. √ 5. × 6. × 7. ×四、案例分析解：资料1：按照单利计算：()i n P F ⋅+=1()()万元36%54130=⨯+=按照复利计算：()41i P F += ()()万元48.364%,5,/30==P F资料2：超强公司应存入银行现金为：()()()元30.507734%,5,/10%,5,/8000=⨯F P A P项目九 连锁企业商业网点扩张及选址管理技术习题参考答案：一、单项选择题 1-4 B A D B二、多项选择题 1.ABCD 2.ABC三、判断题：1. 错 2.对 3. 对四、案例分析首先，对城市进行逐个分析。

酒店连锁品牌如何实现快速扩张近年来，酒店连锁行业经历了快速发展与逐渐成熟的过程。

随着旅游业的蓬勃发展和人们对旅行住宿需求的增加，酒店连锁品牌面临着巨大的市场机遇和挑战。

本文将探讨酒店连锁品牌如何实现快速扩张的策略和方法。

一、市场调研与定位在快速扩张之前，酒店连锁品牌需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

通过市场调研，可以确定适宜的扩张方向和定位策略。

例如，针对商务旅行者的需求，品牌可以定位为高端商务酒店；而对于自助旅行者，可以定位为经济型连锁酒店。

明确的定位可以帮助品牌在快速扩张中选择合适的目标市场。

二、规范化管理和标准化服务酒店连锁品牌要实现快速扩张，必须建立规范化的管理和标准化的服务流程。

通过建立统一的管理规范和服务标准，可以确保各个酒店在不同地区都能提供一致的品质和体验。

这不仅可以提高顾客的满意度，还可以增强品牌形象和信誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴加盟。

三、灵活的扩张模式在实现快速扩张过程中，酒店连锁品牌需要采用灵活的扩张模式。

除了自有投资建设外，还可以选择特许经营、合作经营或管理托管等方式进行扩张。

特许经营可以通过吸引优质投资者来加盟，共同发展；合作经营可以与房地产公司或其他企业合作，在市场资源和资金方面实现互补优势；而管理托管模式则可以通过与业主合作，通过管理和运营为业主创造最大价值。

四、品牌宣传和推广品牌宣传和推广是快速扩张的重要环节。

通过有效的品牌宣传和推广活动，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客和投资者关注和参与。

可以通过媒体广告、网络推广、线下活动、口碑营销等多种方式来进行品牌宣传。

同时，酒店连锁品牌还可以通过与线上旅游平台、航空公司等行业合作，进行跨界推广，拓宽品牌影响力。

五、人才培养和管理快速扩张过程中，酒店连锁品牌需要注重人才培养和管理。

建立完善的人才培训体系，提供专业的岗前培训和在职培训，提升员工的专业素养和服务质量。

同时，品牌需要建立激励机制，吸引和留住优秀的管理人才和员工。

餐饮企业未来五年扩张计划随着人们生活水平的提高和饮食文化的多元化发展，餐饮业正呈现出蓬勃的发展态势。

作为餐饮企业的经营者，制订一份未来五年的扩张计划对于企业的长远发展至关重要。

本文将从市场分析、发展策略、品牌推广等方面探讨餐饮企业未来五年的扩张计划。

一、市场分析1.1 当前餐饮市场的情况在制定扩张计划之前，首先需要对当前餐饮市场进行详细的分析。

目前，餐饮市场竞争激烈，消费者需求多样化，消费观念逐渐转变，对餐饮企业提出了更高的品质和服务要求。

1.2 潜在市场的机会和挑战接下来需要对潜在的市场机会和挑战进行评估。

根据当前的市场趋势分析，消费者对特色餐饮的需求在增加，跨界合作以及线上外卖等创新服务模式也受到欢迎。

然而，随之而来的是同质化竞争的压力以及内部管理的挑战。

二、发展策略2.1 差异化定位在竞争激烈的市场中，餐饮企业需要坚持差异化定位，通过提供独特的产品和服务来吸引消费者。

可以考虑与当地的农户合作，推出以本地食材为主打的菜单，提供更加健康、绿色的餐饮体验。

2.2 加强品牌建设建立一个有影响力的品牌对于餐饮企业的长远发展至关重要。

不仅需要提高产品质量和服务水平，还要加强品牌推广，积极参与社会公益活动，提高品牌的形象认可度。

2.3 创新营销策略未来五年，随着科技的不断发展，传统的营销手段逐渐失去了效果。

因此，餐饮企业需要积极创新营销策略，利用互联网和社交媒体等平台进行精确推广。

可以考虑与当地的旅游景点合作，开展线上线下联动的推广活动，吸引更多的消费者。

三、扩张计划3.1 开设新门店未来五年的扩张计划首先应该考虑开设新门店。

通过市场调研和资金分析，选择经济发展比较快的地区，开设新的分店。

同时，要注重选址和店面设计，营造良好的就餐环境，吸引更多的消费者。

3.2 加强品牌合作除了自主开设门店外，餐饮企业还可以考虑与其他品牌进行合作，共同开设连锁店。

通过与知名品牌合作，可以借势扩大知名度，共同分享经济效益。

简述我国连锁经营的发展趋势随着中国经济的快速发展和消费者生活方式的改变,连锁商业在中国得到了广泛的应用和发展。

连锁经营是一种经过严格筛选和培训的从业人员,经过标准化管理的企业形式,具有一系列优势,如规模效应、标准化管理、品牌形象、口碑传播等。

本文将简要介绍我国连锁经营的发展趋势,并深入探讨其未来发展方向。

一、发展趋势1. 规模扩张我国连锁经营企业已经呈现出明显的规模扩张趋势。

截至2021年底,全国连锁餐饮门店总数达到4.5万家,其中外资企业占比超过30%。

连锁超市门店总数达到2.8万家,其中外资企业占比超过25%。

未来,我国连锁企业将进一步扩张规模,加强品牌塑造和市场份额的掌控。

2. 数字化转型随着互联网技术的不断发展,我国连锁企业也加快了数字化转型的步伐。

例如,肯德基和麦当劳已经推出了“数字化点餐”和“线上预订”等服务,以提升消费者的便利性和体验感。

未来,我国连锁企业将继续推进数字化转型,通过引入人工智能、大数据等新技术,提高企业效率和服务质量。

3. 多元化发展我国连锁企业不仅在餐饮、超市等领域开展业务,还开始向服装、家居、娱乐等领域拓展。

例如,麦当劳已经推出了“冰淇淋+”、“甜品站”等创新产品,以满足不同消费者的需求。

未来,我国连锁企业将继续推进多元化发展,打造多元化的品牌形象和产品线,提高企业市场竞争力。

4. 绿色低碳绿色低碳已成为全球发展趋势,我国连锁企业也积极响应这一趋势。

例如,肯德基和麦当劳已经推出了“环保餐具”、“可再生能源”等服务,以降低企业的碳排放和环境污染。

未来,我国连锁企业将继续推进绿色低碳发展,为消费者提供更环保、更健康的产品和服务。

二、未来发展方向1. 数字化转型数字化转型是未来连锁商业发展的重要方向,我国连锁企业应继续加强数字化管理,提高企业效率和服务质量。

此外,企业应积极引入人工智能、大数据等新技术,打造智能化的零售管理系统,提高运营效率和质量。

2. 多元化发展多元化发展是未来连锁企业的趋势,我国连锁企业应继续扩大业务范围,提高企业市场竞争力。

商业连锁行业的市场扩张策略拓展新市场和增加分店的方法商业连锁行业作为现代商业模式中的重要一环，拥有一定的市场份额和影响力。

然而，要保持竞争力和持续发展，连锁企业需要不断拓展新市场和增加分店。

本文将探讨商业连锁行业的市场扩张策略以及拓展新市场和增加分店的方法。

1. 市场扩张策略市场扩张是商业连锁行业的核心竞争要素之一。

为了实现市场扩张，连锁企业可以采取以下策略：1.1 品牌推广与宣传品牌推广和宣传是扩大市场影响力的重要手段。

连锁企业可以通过媒体广告、社交媒体、公关活动等形式，增加对品牌的曝光度，提升消费者对品牌的认知和好感度。

1.2 加强合作与联盟与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以共同推进市场扩张。

例如，连锁餐饮企业可以与物流公司合作，确保供应链畅通；与景区、商场等地点进行合作，增加品牌的展示与销售机会。

1.3 积极拓展新区域市场扩张还包括积极拓展新区域。

连锁企业可以根据市场调研和消费者需求，选择具有潜力和发展机会的地区进行新店铺的开设，向更广阔的市场拓展。

2. 拓展新市场的方法拓展新市场是商业连锁行业实现长期发展的重要手段。

以下是几种拓展新市场的方法：2.1 产品创新与多样化通过产品创新和多样化，满足不同消费群体的需求，可以进一步开拓新市场。

例如，连锁超市可以引入特色进口商品、有机食品等新颖产品，吸引更多消费者关注和选择。

2.2 跨界合作与其他行业的企业展开跨界合作，可以带来新的市场机会。

例如，连锁酒店可以与运动品牌合作，推出健身酒店项目，满足消费者的休闲与体育需求。

2.3 网络渠道的拓展随着互联网的普及和发展，将线上渠道纳入商业连锁行业的拓展范畴也是重要的方法之一。

连锁企业可以通过建设自己的电商平台、入驻电商平台或与第三方物流合作，实现线上线下融合、拓宽销售渠道，进一步开拓新市场。

3. 增加分店的方法增加分店是商业连锁行业实现规模化运营的重要手段。

以下是几种增加分店的方法：3.1 地域覆盖的扩大选择人流量大、商业氛围好的地理位置开设新分店，可以提高品牌曝光度和市场份额。

连锁企业扩张策略与建议连锁企业扩张策略是一个复杂而多维度的战略过程，涉及多个方面的考量。

以下是一些关键的企业扩张策略和建议：一、市场分析与定位1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模及增长潜力等，为扩张提供数据支持。

2.精准定位：根据市场调研结果，明确企业在市场中的定位，包括产品、服务、价格、品牌形象等方面。

二、战略规划与布局1.制定长期战略：明确企业的长期发展目标，包括市场份额、品牌影响力、盈利能力等，并制定相应的战略规划。

2.区域布局：根据企业战略和市场需求，合理规划扩张区域，优先选择市场潜力大、竞争相对较小的地区。

3.选址策略：在扩张过程中，选址是关键。

应选择人流量大、交通便利、消费者购买力强的地段，以提高门店的盈利能力。

三、业务模式与运营优化1.标准化运营：建立统一的运营管理体系，包括产品标准、服务流程、门店管理等，确保各门店运营的一致性。

2.业务模式创新：不断探索新的业务模式，如线上线下融合、跨界合作等，以满足消费者多样化的需求。

3.优化供应链管理：加强供应链管理，确保产品质量和供应的稳定性，同时降低采购成本，提高运营效率。

四、品牌建设与推广1.品牌塑造：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。

2.顾客体验：注重提升顾客在门店的购物体验，包括产品陈列、服务态度、环境氛围等，以增强顾客粘性。

3.会员制度：建立会员制度，通过积分兑换、会员专享优惠等方式，提高顾客忠诚度和复购率。

五、人才队伍建设1.人才招聘：加大人才招聘力度，吸引具有行业经验和专业技能的人才加入企业。

2.培训与发展：建立完善的人才培训体系，为员工提供持续的培训和发展机会，提高员工的专业素质和工作能力。

3.激励机制：建立有效的激励机制，包括薪酬激励、股权激励等，激发员工的工作积极性和创造力。

六、财务管理与风险控制1.资金规划：制定合理的资金规划，确保企业有足够的现金流支持扩张计划的实施。

1.2005年3月1日长春市二道区的长春大商电器，打出“顾客止步已经闭店”的牌子，大商方面称“停业装修，开业另行通知”，之后未能再次开业。

2005年6月1日，苏宁电器连锁在大商电器旧址开业。

2.2005年3月24日长春市大经路华普超市宣布闭店，在之前的2004年11月，华普超市永吉店停业。

北京华普超市全面撤出吉林市场，也正式撤出了东北市场。

3.2005年4月23日协亨手机连锁的四家门店一夜之间在长春人间蒸发。

2005年的长春市场，对于大商电器、华普超市以及协亨手机连锁，可能需要总结的事情更多。

这一年，他们在长春市场扮演着失败者的角色。

成功的经验各有不同，失败的教训却有着相似之处。

即将过去的一年，长春市场发生了太多的变化，每个经营者都在思考，接下来的市场该怎么做。

相关人士指出，三家连锁企业在长春遭遇失败并不偶然，经商之道在于“天时”、“地利”、“人和”。

一种更为乐观的观点是，随着长春市乃至吉林省商业化进程的加快，对于整个商业市场来说，商家的得与失都是很正常的市场表现。

天时——扩张时机经营业态不成熟先入有风险2005年的三四月，长春商业圈迎来了一个黑色的春天。

短短两个月内，三家在长春颇具影响力的连锁企业纷纷倒闭，大商电器、华普超市、协亨手机。

到底是一种怎样的原因，使得长春成为这些连锁企业的“百慕大”？三连锁企业首进长春市场曾经在华普超市大经路店担任主要负责人的张经理，在谈到退出吉林市场时感叹道，“我们是连锁超市里面最先进驻长春市场的，可能这就是第一个吃螃蟹的代价吧。

”张经理的话代表了企业自身总结的一个重要原因。

不难发现，今年退出长春市场的三家连锁企业，虽然经营类别不一样，但有一个共同的特点，他们均是相关领域连锁业态中首个进入长春市场的。

一位对于长春商业颇有研究的张女士也表达了同样的观点。

本土经验缺乏单店存活难最近两年内，连锁经营业态在国内得到了长足发展，一些连锁企业纷纷把势力扩张到各个区域。

大商、华普、协亨均是在连锁的热潮中，抢到了长春市场的先机。

1、连锁经营是指由统一经营总部领导下的若干分支企业或门店构成的联合体为实现规模效益所进行的统一的商业经营活动。

2、标准化是指连锁企业适应市场竞争的需要而采取的作业形式，是为持续性地生产、销售预期品质的商品和服务而设定的既合理又理想的状态、条件，是能反复运作的经营系统。

3、专业化是指连锁商店的运营必须在整体规划下进行专业分工，在分工的基础上实施集中管理，从而将工作特定化和进一步专家化，追求独特和卓越，开发、创造出独具特色的技巧及系统。

（名词解释）1、连锁经营的3S特征简单化、标准化、专业化2、连锁经营的4个层次的统一（选择题）经营理念统一（高级）、经营管理统一、商品和服务统一、企业识别统一（低级）3、心理因素动机、感觉和知觉、个性、学习、信念和态度4、消费者购买行为类型及特点考究型购买行为（比较昂贵、不经常性购买且品牌差异较大，汽车住房）调试型购买行为（价格比较高、品牌差异不大，彩电空调）变换型购买行为（购买价格低、品牌差异大，饮料方便面）常规型购买行为（购买价格低、经常购买、品牌差异不大，食盐味精）5、消费者购买决策过程（论述）a、引起需要。

这是消费者受到某种刺激而对客观事物产生欲望和需求的阶段。

b、搜集信息。

消费者的需求被唤起以后，有的不一定能立刻得到满足。

c、分析选择。

消费者从各种信息渠道获取资料后，选择出具有最佳性能比和最大满足度的商品和品牌。

d、决定购买。

消费者通过对商品进行反复比较、评价，形成指向某品牌的购买意向。

e、购后评价。

消费者购买商品以后，根据实际使用情况和他人评判来进行购后评价6、集权管理模式的优点a、总部控制力较强b、统一营销规划c、集中采购，降低采购成本d、有利于资源整合，产生连带效应e、作业系统与服务品质较为一致f、人员招聘和培训工作容易实施7、产品的五个层次：核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品8、卖场生动化管理：指门店管理者为营造良好的卖场氛围而进行的一系列活动，主要通过有效的环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、照明、颜色、音乐和气味等方面渲染卖场气氛，达到引起顾客感性反应和情感反应、刺激顾客购物欲望，并最终促成顾客购买，实现整体销售迅速提升的目的。

第三章连锁是国家重点发展的项目本章内容：123451李岚清副总理在全国连锁经营工作会议上的讲话(1997年7月9日)由内贸部、国家经贸委和国家体改委联合召开的全国连锁经营工作会议，已纪进行了两天，今天就要结束了。

邦柱同志、皓若同志、晓松同志在会上的讲话，总结了连锁经营发展的情况和经验，对今后工作进行了具体部署，讲得很好，我完全赞同。

几个典型单位的发言，听了很受鼓舞，也很有指导意义。

总之，这次会议开得很好，达到了预期的目的。

下面，我根据近年来的实践和会上讨论的情况，就进一步发展连锁经营的问题，讲几点意见。

1-1 连锁经营是流通领域深化改革和结构调整的主要方向1995年3月，内贸部、国家经贸委、国家体改委在召开部分省市连锁商业座谈会，我当时在会讲话中提出，连锁经营是我国流通领域带有很大的发展，我们对于连锁经营的认识出产生了一个飞跃，现在可以这样说，连锁经营是流通领域深化改革的核心问题，是结构调整的主要方向。

连锁经营的本质，是把现代化工业大生产的原理应用于商业流通领域，通过实现采购、配送、销售、经营决策等职能上的专业化，店名、店貌、商品、服务方面的标准化，商流、物流、信息流的集中化，把每个环节、每个岗位上的商业活动，变得象工业生产流水线那样尽可能的简单，因而能够取得良好的规模效益。

自1995年上海会议以来，连锁经营在我国得到很大发展。

据不完全统计，目前全国已有连锁公司700多个，各种形式的直营店和加盟店近10000个，分别比1995年增长3倍和近4倍，据35个大中城市统计，连锁商店的销售额，已经占到全社会消费品零售总额的3%以上。

尽管目前我国连锁商店的销售额，在整个市场份额中的比例还不大，但其“便宜、放心、方便“的优越性已经明显地发挥出来，受到社会各界的普遍欢迎。

在一些连锁经营发展较快的大城市中，连锁商店的销售额增长幅度，已经明显超过了传统的零售商店，显示出良好的发展前景。

现在已经看得越来越清楚，连锁经营作为国际上通行的一种先进的经营方式和企业组织形式和企业组织形式，正在全世界得到普遍应用和蓬勃发展，不仅发达国家普遍采用这种流通形式，不少发展中国家也相继开办了连锁商店。

门店数量扩张方案前言在商业发展的过程中，门店数量扩张是企业不可或缺的一部分。

随着经济的发展，市场的竞争也越来越激烈，各大企业为了争抢市场份额势必会采取各种扩张策略，门店的数量扩张也就成为了必须要考虑的问题。

本文将介绍几种门店数量扩张方案，并探讨其优缺点及适用场景，以供企业参考。

方案一：传统扩张模式传统扩张模式是一个企业最直接的门店扩张模式。

该模式的扩张方式为直接通过收购、并购、新建店铺等方式将门店数量扩大。

这种模式的优点在于：•控制中心简单明确，由总部掌控门店的运营、管理、人员配置等；•门店的数量增加较快，可以迅速占领市场份额；•门店规模扩大后，供应链等方面的成本效益会逐渐提高。

这种模式的缺点在于：•门店数量增多后，门店之间管理和协调难度加大，有可能出现业务冲突等问题；•门店扩张速度过快会对公司整体资金流起到负面作用；•需要大量的投入来支持门店的建设和运营。

适用场景•已经有一定规模的企业；•公司管理能力强，对门店的管理、运营、人员配置等有丰富的经验。

方案二：加盟扩张模式加盟扩张模式是一种比较常见的扩张方式。

该模式的特点是通过与其他企业建立合作关系，将自己的品牌、技术、营销等资源分享给合作伙伴，让其在合作区域内开设授权门店。

这种模式的优点在于：•与加盟商共享利益，可以减少自身门店扩张的费用；•通过加盟商自行运营门店，减轻企业自身的管理负担。

这种模式的缺点在于：•在门店数量和质量上缺乏直接控制，会产生一定程度的风险；•加盟商的经营能力和管理水平直接影响门店的质量；•管理难度加大，需要先建立起一个有效的加盟体系。

适用场景•企业具有成熟的品牌、技术等资源；•企业现有规模相对较小，但对发展潜力和加盟市场前景有预期。

方案三：多元化扩张模式多元化扩张模式是一种结合多种门店扩张方式的综合应用方式，可以同时运用传统扩张、加盟扩张、代理扩张等方式。

这种模式的优点在于：•可以根据不同的市场或地区实际情况选择合适的扩张方式，提高成功扩张的概率；•可以有效地平衡风险和利益，有利于企业的长期发展。

网点扩大解决措施方案随着市场需求的增加，公司需要扩大网点规模来满足客户的需求。

下面是扩大网点的解决措施方案：1. 市场调研：在决定扩大网点之前，首先进行市场调研，了解当前市场的需求和竞争情况。

通过市场调研，可以确定扩大网点的地理位置和规模。

2. 定位目标客户：根据市场调研的结果，确定目标客户的需求和消费习惯。

然后，根据目标客户的特点，选择适合的地理位置来开设新的网点。

3. 扩大店面面积：现有的店面可能无法满足扩大规模的需要，因此需要考虑扩大店面的面积。

可以选择扩建现有店面或者在附近找到更大的商铺来开设新的网点。

4. 增加人员配备：扩大网点规模后，需要增加人员的配备。

根据新店面的规模和需求，招聘足够数量的员工，并对员工进行培训，提高服务质量。

5. 完善物流系统：随着网点规模的扩大，物流系统也需要进行相应的调整和完善。

建立高效的物流系统，确保商品能够及时准确地送达到客户手中。

6. 提高服务质量：扩大网点规模后，需要更加关注客户的服务体验。

通过提供更好的服务，提高客户的满意度和忠诚度，从而增加客户的复购率和口碑传播。

7. 创新销售模式：随着网点规模的扩大，可以尝试引入新的销售模式。

例如，可以开展线上销售渠道，与线下网点相结合，提供更多元化的购物体验。

8. 加强市场推广：扩大网点后，需要加大市场推广力度，提高品牌知名度和曝光度。

通过广告、促销活动等手段吸引更多的潜在客户。

9. 加强供应链管理：扩大网点规模后，供应链管理变得更为重要。

与供应商建立良好的合作关系，确保商品的供应稳定，同时优化库存管理，降低成本。

10. 强化信息化建设：随着网点规模的扩大，信息化建设变得更为重要。

建立完善的管理系统，实现信息的共享和协同，提高运营效率和决策水平。

总之，扩大网点需要综合考虑市场需求、店面面积、人员配备、物流系统等多个因素。

通过合理规划和实施上述措施，可以有效解决扩大网点的问题，提升公司的竞争力和市场占有率。

跳跃模式什么是跳跃模式区域扩张战略模式主要有两种模式：圈地模式和跳跃模式。

但这两种区域扩张模式并不是完全排斥的，连锁企业可以根据自身的条件设计适当的区域扩张战略，甚至可以将两者有效地结合起来。

跳跃模式是指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方开一家，成熟一家开一家，可以同时不断跳跃式在各区域开店。

在投资领域也常用到跳跃模式，则是指大跨度地进行投资布局，通过在一个地域大量投资，使其经济得到迅速发展。

跳跃模式的目的连锁企业采取这种方式扩张主要出于两种目的：一种是企业希望占领某个大区域市场，先不计成本，不考虑一城一池的得失，而是先考虑整体网络的建设，对有较大发展前途的地区和位置，先入为主，抑制竞争对手的进入。

另一种是希望避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。

跳跃模式的优势1、可以抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势。

这实际上是对未来行为的一种提前，对这些地区，该连锁企业以后一定会进入，而由于各种竞争关系，未来的进入成本远远高于目前，尤其是某些连锁企业的经营模式对地点有特殊要求，那么尽早在主要市场锁定理想地点将使连锁企业扩张活动变得更为主动。

2、企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。

这对于刚刚起步的连锁企业尤为重要。

较偏远的地区，或城市郊区，往往被大型连锁企业所忽略，那里租金低廉、开店成本低，商业网点相对不足，不能满足当地居民的需要，企业在该地区设店能有效地避开与强大的竞争对手正面冲突，从而形成自己的优势，取得规模效益，以便后来居上。

跳跃模式的风险1、对于那些对物流配送要求较高的连锁企业而言，在缺乏可供依赖的社会化配送中心的情况下，采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力，如果门店之间跨度太大，企业物流配送跟不上，难以满足各门店的配送需求。

2、由于不同地区的市场差异性太大，企业难以根据不同市场的要求选择适销对路的商品，无法满足消费者的需要，因而在发展初期难以有效整合企业资源，这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱。

门店数量扩张方案1. 引言门店数量扩张是企业扩张业务和增加市场份额的重要策略之一。

本文档旨在探讨门店数量扩张方案，以帮助企业制定合理而有效的扩张计划。

2. 背景分析在制定门店数量扩张方案之前，需要进行背景分析以了解当前市场和竞争环境。

以下是背景分析的主要内容：•市场潜力评估：评估所在市场的潜在需求和增长趋势，包括目标消费群体、竞争情况以及消费者购买力等。

•竞争分析：对竞争对手进行全面分析，包括门店数量、市场份额、产品定位、价格策略等，以便确定企业在市场中的竞争优势。

•区域选择：通过区域分析和市场调研，确定适合门店扩张的地理位置和市场，包括人口密度、消费水平、交通便利性等。

•资金和资源评估：评估企业拥有的资金和资源，以确定可承担的门店数量和扩张速度。

3. 目标设定在门店数量扩张方案中，需要明确具体的目标和指标，以便衡量扩张计划的实施效果。

以下是目标设定的主要内容：•门店数量目标：根据市场潜力评估和企业能力评估，确定合理的门店数量目标，以便用于后续的扩张计划。

•市场份额目标：基于竞争分析和市场规模，设定适当的市场份额目标，以衡量企业在市场中的竞争地位。

•销售额和利润目标：设定销售额和利润目标，以确保门店扩张计划能够带来盈利。

•品牌价值目标：建立和提升品牌价值是门店数量扩张的重要目标之一，通过品牌调研和市场推广活动，设定品牌价值目标。

4. 扩张策略在实施门店数量扩张方案时，可以采取以下策略来达到目标：•逐步扩张：根据资金和资源评估，逐步扩张门店数量，以减少风险和管理成本。

•加盟模式：考虑引入加盟模式，吸引有经营能力和资金实力的合作伙伴来开设门店，加速扩张进程。

•市场细分：根据市场调研和消费者需求，将市场细分为不同的区域，并定制不同的产品和营销策略，以满足不同区域的需求。

•品牌建设：投入更多资源和精力来加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者和合作伙伴。

•合理定价：根据市场定价策略和成本控制，合理定价以吸引消费者，提高销售额和利润。