连锁经营规模扩张与风险防范

念存在理解上的不一致 ，薪酬激励机制跟不 上等都会 造成 人力资源不足或人力资源作用得不到充分发挥 的风险 ： 在 资产管理过程 中，对市场分析不充分 、对 资金应 用不合理
等 ，导致资产周转率不高 、销售增长不快等 ，都会形成财
的影 响。当经济发展导 向、城市 规划发生变化等状况发生 时，就会对企业 的扩张 带来 不确 定风险 ； 地方政府为保护
资源和能力不 匹配 带来 的战略风 险
１ 人 力资源 、财 力资源带来的战略风险。由于高层管 ． 理者的能力和素质不能满足企业发展 的需要、中层 的经 营理
宏观环境变化形成 的战 略风 险
１政策环境对大型连锁零售企业扩张行为会带来一定
２ 市场定位不准确带来的市场不确定风险 ，会使企业 ． 的经营偏离市场实际 ；
３ 管理能力与企业经营需要不匹配带来的风险 ，由于 ．
行 存 企 止 了 析， ０ 于 存
风 ｝ 其 险，野｝ 核 狰 力 圈 。
（作者：赵宏贵，河海大学商学院博士研究生， 主要研
究方向 ：战略管理 ，技术经济及管理）
按照单店形式执行的两张皮现象 ；
３ 战略规划与企业发展的长远或短期规划不相 匹配形 成 的战略风险程度的加大 ；
４ 过分强 调和重视战略风险 的影 响力和破坏 性 ，造成 ． 企业资源分配的不合理 ，形成企 业资源浪 费的风险 。
从系统的观点来看，战略风险成因是多角度、多方面的，是
务资源 方面不可预料 的战略风险 ； ２ 价格竞争、服务竞争 、资本运营竞争带来的风险。在 ． 竞争过程 中，由于价格制定策略不合理 、对竞争对手的价格 策略不熟悉等均会影响企业的竞争能力 ； 由于服务形式不符 合消费者 的服务要求、服务质量低于竞争对手等会影响企业 的竞争力 ； 由于对地区的金融政策不了解、对资本运用不当 或资本应用偏离企业发展方向，均会造成竞争力下降的风险。

内衣连锁经营的利弊分析内衣是人们日常生活中必需的物品之一。

随着人们对内衣品质和舒适度的要求越来越高，内衣连锁店逐渐兴起。

然而，内衣连锁经营既有其利处，也存在一些弊端。

本文将对内衣连锁经营的利弊进行分析。

一、内衣连锁经营的利处首先，内衣连锁经营具有市场覆盖广、品牌影响力大的优势。

通过连锁店链的模式，可以将店铺分布在不同城市、不同地段，从而有效拓宽销售渠道和增加品牌知名度。

这样一来，消费者在购买内衣时会更容易选择知名度较高的连锁店，从而提升了连锁店的市场份额。

其次，内衣连锁店能够实现规模化经营、批量采购，从而降低成本。

与传统的独立店铺相比，连锁店可以通过集中采购、统一配送等方式获得更大的采购优势，从而降低了供应链成本。

此外，连锁店还可以通过统一设计和装修，降低店铺装修成本，提高装修效率。

最后，内衣连锁经营可以提供更好的服务和购物体验。

连锁店通常会设立专门的试衣室，以保护消费者的隐私；同时，连锁店还会提供专业的销售顾问，为顾客提供专业的购买建议和产品推荐。

这种个性化的服务和购物体验能够吸引更多顾客，提升品牌形象。

二、内衣连锁经营的弊端然而，内衣连锁经营也存在一些弊端。

首先，连锁店通常追求规模扩张和利润最大化，而忽视了产品的质量和设计创新。

为了降低成本，一些连锁店可能会采用劣质材料，使得内衣质量无法得到保障。

此外，由于规模经营，连锁店往往只提供少量的款式和尺码选择，很难满足所有消费者的需求。

其次，内衣连锁店面临的竞争压力大，市场饱和度高。

随着内衣连锁店的不断涌现，市场竞争激烈。

同行之间的竞争导致了价格战的出现，从而对整个市场造成了冲击。

而且，更多的连锁店可能意味着更大的市场供应量，如果需求无法跟上，就会导致库存积压和资源浪费。

最后，内衣连锁经营可能对当地小型内衣店造成冲击。

由于连锁店规模大、品牌效应强，一些小型内衣店很难与之竞争。

这些小型店面临着亏损甚至倒闭的风险，从而导致当地商业结构的变动。

三、内衣连锁经营的应对策略为了应对内衣连锁经营的弊端，小型内衣店可以采取以下策略：首先，强化产品特色和品质。

连锁经营行业风险分析报告连锁经营行业风险分析报告一、行业概述连锁经营是指通过加盟或直营等方式，在多个地点开设相同或相似经营模式的商家，以扩大规模、提高效益的经营模式。

连锁经营行业在中国的发展较为迅速，涉及众多领域，如快餐、超市、连锁酒店等，为消费者提供了更方便、更多样化的选择。

然而，连锁经营行业也面临着诸多风险和挑战，本报告将对连锁经营行业的风险进行具体分析。

二、市场风险1. 市场竞争激烈：连锁经营行业竞争激烈，市场上已经存在大量的连锁品牌，新进入者面临巨大的市场压力。

无论是产品、服务还是价格等方面，都需要与其他竞争对手进行激烈竞争，提供差异化的产品和服务。

2. 消费升级导致需求变化：随着消费者收入水平的提高，消费升级已经成为一种趋势。

连锁企业需要不断地进行市场调研，适应消费者需求的变化，否则会面临市场份额的下降和销售额的下滑。

3. 动态消费市场：当前消费者的购买行为受到许多因素的影响，包括经济环境、社会观念、时尚潮流等。

连锁经营企业需要及时调整策略、把握市场动态，以适应消费市场的变化，否则可能导致产品滞销或过时。

三、运营风险1. 供应链管理：连锁经营行业需要大量的物流与供应链管理，如果出现供应链断裂、物流延误或配送失误等问题，将直接影响连锁企业的货物供应和顾客满意度。

2. 人力资源管理：连锁经营行业通常需要招募大量员工，并且需要对员工进行培训和管理。

如果人力资源管理不善，可能会导致人事纠纷、员工流失和服务质量下降等问题。

3. 财务风险：连锁经营行业通常需要大量的资金投入和资金运作，涉及到问题诸如资金回收周期长、运营风险高以及资金需求不断等。

如经济形势恶化，市场需求下降，连锁企业可能会面临资金周转紧张、债务偿还和亏损等问题。

四、政策风险1. 政策变动带来不确定性：连锁经营行业通常需要依靠政策的支持和规范来进行经营，但政策的变动会给连锁经营行业带来不确定性和风险。

例如，政府可能出台限制土地供应的政策，导致连锁企业的扩张受限。

我国连锁经营的现状分析与对策建议我国连锁经营是指以某一特定的品牌或商业模式为基础，通过统一的管理和运作，形成一批零售、餐饮、服务等行业的连锁经营机构。

近年来，我国连锁经营发展迅速，成为零售业、餐饮业等领域的主要经营模式之一。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我国连锁经营面临许多挑战和问题。

本文将分析我国连锁经营的现状，并提出一些对策建议。

一、我国连锁经营的现状1. 发展迅速我国连锁经营在近年来发展迅速，尤其是餐饮连锁和零售连锁在各大城市大规模扩张，成为城市消费的主要选择。

肯德基、麦当劳、星巴克等餐饮连锁品牌在我国的各个城市都有遍布，成为了市民生活中不可或缺的一部分。

2. 面临激烈竞争随着连锁经营的发展，市场竞争也越来越激烈。

许多同类型的连锁店在同一区域竞争，价格战和促销活动频繁，导致利润空间受到挤压，企业利润率不断下降。

3. 消费者需求的变化随着消费者生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对连锁经营的要求也越来越高。

他们更注重产品的品质和服务的体验，对连锁店的品牌形象和环境要求也越来越高。

4. 经营管理的不足许多连锁店在扩张过程中，经营管理不够规范，导致质量和服务问题频发。

由于连锁经营本身就是基于统一的管理和运作，一家店出现问题很容易会影响整个品牌的形象，对整个连锁经营机构造成负面影响。

二、对策建议1. 提升品牌形象连锁经营机构应该重视品牌形象的塑造，提升产品质量和服务水平。

只有在消费者心目中建立起强大的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 加强管理规范连锁经营机构应该加强对加盟店的管理规范，严格审核加盟店的资质和经营能力，引进先进的管理制度和技术，提升整个连锁经营机构的管理水平。

3. 创新商业模式在市场竞争激烈的情况下，连锁经营机构需要不断创新商业模式，寻找新的增长点和利润增长空间。

可以通过引入新的产品，扩大服务范围，开发新的销售渠道等方式，创造新的竞争优势。

4. 优化供应链管理连锁经营机构需要加强对供应链的管理，确保产品的品质和供货的及时性。

经营规模 ， 以期获得 规模效应 （ 陈华 、 李 文启湘 ，ｏ ４ 。 ２ ｏ ） 规模
金较少 ， 建周 期较短 ， 组 规模扩 张 的速度 较快 ， 营规模 可 经
以较大 ， 业态 可 以更加 复杂 。
（ ） 三 并购式扩 张模式
零售 企业 通过 资本 运作方 式来 实 现规模 化战 略扩 张 。
零售 企业利用 自有资金 ，通过构建 新 的零售 业分公 司 或子 公 司来实 现经 营规模 的扩 大 ，就 叫直 营式 扩张模 式 。 在直 营式 扩张模 式下 ，本企 业对 新店 拥有 绝对 的资金 、 人 事、 管理等 方面 的控 制权 。直 营式扩张需 要较 多建 设资金 ，
周期 相对较长 。
辉煌一时， 但也都在短期内便由巅峰跌入谷底。虽然各 自
失 败 的原 因有 多种 ， 这些 企业 都经 历 了这 样一 个相 似 的 但 过程 ： 营成 功——疯 狂扩 张— —轰 然倒 下 。这些 零 售企 经
业在 规模 扩 张 中盛极 而 衰 ， 似 乎在 提 醒我 们 ， 这 企业 的规
模扩 张是有相 当大的风 险的 。 ＝、 零售企 业规模扩 张的模 式
（ ） 营 式 扩 张ｌ ｅ Ｊ ｎ ｍ ｎＧ ａ ｇ ｏｇ５９ ０ ） Ｊ ｎｍｅ ｏａｉ ａ Ｃ ｌ ｇ ，ｉ ｇ ｅ ｕ ｎ Ｄ ｎ ２ ０ ０ ｉ ｏ ｅ ａ
（ ） 股 式 扩 张模 式 二 入
ｅ ｐ ｎ ｉ ｎ ｍａ ｙ ｅａ ｌ ｃ ｍｐ ｎ ｅ ａ ｅ ａ ｒ ａ ｙ ｅ ｎ ｎ ｘ ａ ｓｏ ｎ ｒ ｔ ｉ ｏ ａ ｉ ｓ ｈ ｖ ｌｅ ｄ ｂ ｅ ｉ ａ
ｄ ｌ ｍｍａ Ｔ ｅ ｐ ｐ ｒ ａ ａ ｙ ｅ ｍｏ ｅ ａ ｄ ｒｓ ｏ ｓ ａ ｐ ｉ ｅ ． ｈ ａ ｅ ｎ ｌｚ ｓ ｄ ｎ ｉｋ ｆ ｃ ｌ ｅ ｐ ｎ ｉ ｎ ｏ ｅ ａｌｃ ｍｐ ｎｅ ． ｘ ａ ｓｏ ｆｒ ｔ ｉ ｏ ａ ｉ ｓ Ｋｅ ｗｏ ｄ ：Ｓ ａ ｅ ｅ ｐ ｎ ｉ ｎ；ｉｋ； ｒ ｖ ｎ ｉｎ ｙ ｒ ｓ ｃ ｌ ｘ ａ ｓｏ ｒｓ ｐ ｅ ｅ ｔ ｏ

第三章连锁经营的优势与风险一、连锁经营的制度优势要想既能够发挥市场经济的优势，又能够减少市场失序带来的混乱和损失，关键在于制度创新，需要通过不同的制度设计实现市场的组织化及其协调运作。

如果说在资本市场上，股份制的现代企业制度是一个典范的话，那么在流通领域，连锁经营是另一个范例，通过连锁经营将分散理财点的零售网点组织起来，形成具有足够规模的企业。

科学的制度安排有利于降低交易费用，能使连锁企业与上游企业及顾客形成长期的信任合作关系，使连锁企业经营取得良好的发展。

连锁经营有三种类型，不同的类型有着不同的制度安排，使各自的经营优势得到充分体现。

二、正规连锁经营的制度优势1.规模优势正规的连锁是对同属于某个资本的多个店铺，实行高度统一的经营。

总部对各店铺拥有全部所有权和经营权，包括人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

店铺的经理人选、进货计划、销售方式、广告宣传都要根据总部的指令行事，工资奖金等也由总部确定。

这种连锁形式类似于我国企业的总店分店制，这种制度安排有利于集中力量办事，可以统一资金调运，统一人事管理，统一经营战略，统一采购、计划、广告等业务，以及统一开发和运用整体性事业，以大规模的资本力同金融界、生产部门打交道。

在培养和使用人才、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，可充分发挥连锁的规模优势。

2.经济优势依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。

如利用总部统一集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到减少管理费用、降低经营成本、以较低价格出售商品的目的，而这是独立零售店所不具备的优势。

3.人员优势在各个连锁店工作的从业人员，虽然人数少且有些人能力不强，但因有总部的直接指导和援助，仍然可使商店达到预期成果。

三、特许连锁经营的制度优势特许连锁的制度优势更加明显，特殊经营核心的特许权转让，通过总部与加盟店一对一地签订特许合同，总部在教给加盟店完成的事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续经营。

连锁酒店通常拥有统一的品牌形象、管理和服务标准，通过集中采购、中央预订 等方式降低成本，提高盈利能力。
连锁酒店的特点
01
02
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品牌优势
连锁酒店通常拥有知名的 品牌，具有较强的品牌影 响力和市场认知度，有利 于吸引客源。
管理模式
连锁酒店采用标准化的管 理模式和服务流程，确保 在不同地区提供一致的服 务质量和客户体验。
规模效应
连锁酒店通过规模化扩张 ，实现规模经济和范围经 济，降低成本，提高盈利 能力。
连锁酒店的发展历程
起始阶段
创新阶段
20世纪中叶，随着旅游业的发展和酒 店业的竞争加剧，一些酒店开始采用 连锁经营模式，以扩大规模和提高市 场占有率。
近年来，随着消费升级和个性化需求 的增加，连锁酒店开始注重创新和服 务差异化，以满足不同客户群体的需 求。
发展阶段
20世纪末至21世纪初，随着全球化和 信息化的发展，连锁酒店开始进行跨 国扩张和品牌输出，成为酒店业的重 要发展趋势。
02
连锁酒店规模扩张的动因
市场需求的增长
消费者对连锁酒店的 需求持续增加，尤其 在旅游、商务出行领 域。
消费者对连锁酒店品 牌的认知度和信任度 逐渐提高。
随着中产阶级的崛起 ，对高品质、标准化 酒店服务的需求 牌、管理和资源的统一，有利于 提高酒店的服务质量和品牌形象
。
直营连锁的缺点是投资大、风险 高，需要集团具备较强的资金实
力和管理能力。
特许经营
特许经营是指酒店集团将酒店的管理 权、经营权和品牌使用权授予给加盟 商，加盟商按照合同约定支付加盟费 用。
特许经营的缺点是加盟商的素质和服 务质量参差不齐，可能影响酒店品牌 形象和客户体验。
04

部保 留商 品组 合 、商 品批 发销 售 以及对
这 种模 式 有些 类 似 自由连锁 。连 锁 了官 司 ，得 到 了赔偿 。我们 相 信 ，随着
配 送 中心进行 业务 监督 的 权利 。这 种模 的参 加 者均 为 独立 的各 专 业合 作 社 ，各 普法 教 育 的深入 开 展 ，会有 越 来越 多 的 自的资 产 所有 权 不变 ，组 成 一 个利 益共 人 拿 起 手 中 的法 律 武 器 维 护 自 己 的 权 式适 用较 大 大规模 的企 业 。
此 种 模 式 主 要 以 中 国农 业 生 产 资 共 同经营 ，共 同管 理 。 料 集 团公 司为 代表 。 中农 集 团于２ ０ 年 ０３ 引 基层 供销 社 、农业 三 站 、个体 农 资经
“ 供应商 ＋总公司 ＋子公 司 ＋配送 中 营 大户 加盟 辉 隆 连锁 。 初步 形成 以辉隆 开始筹 备农 资连锁 网络 的建设 ，在主 要 心 ＋连锁店 ＋农户” 集 团为 龙头 ， 以区域 子 公 司为 依托 ，上
它 把 工 业 生 产 追 求 规 模 经 济 效 益 的思 有 条 件 担 负 体 系 内新 员 工现 场 培 训 任 个 构 架 设 置 打 破 省 一市 一县 一乡 四 级 想 引入零 售业 ，通过规 模 经营和 资源共 务 ，稳定 经 营在 一 年 以上 的模 范店 铺 。 传统 模式 ，下设 １ ２个控 股有 限公 司 ，将 享 来 降低 企 业经 营 的平 均 成 本 和 每 一 单位 的边 际成 本来提 高市 场绩效 ，实 现 了规 模 经营 效益 。
发展 直营 连锁 ，构成河 北农 资连锁 体 系 县建设 ７ 农资配 送 中心 ，对 农资进 行 ０个 的骨 干 力量 ；二 是加盟 方式 ，对符 合 加 配送 销售 。各 直销 处 采用 的是 聘 用 、加

摘要：连锁经营是一种将工业化生产原理运用于现代流通业的一种商业经营模式。

本文在分析连锁经营的优势和劣势的同时，探究连锁经营风险的评估以及对防范风险的策略展开研究，使连锁企业规避风险，健康发展。

关键词：连锁经营；优劣势；风险防范连锁经营是一种新型的商业经营模式，被称为零售业的第三次历史革命。

连锁经营通过总部的统一领导，若干门店采用统一的企业标识、统一的企业经营理念，统一采购，分散销售，从而实现规模经济效益的一种经营模式。

它的本质是把现代化大工业的生产原理应用于现代流通业，通过3S(简单化、标准化、专业化)实现单店经营无可比拟的巨大优势即产生规模经济效益。

连锁经营具体有三种经营模式，分别是直营连锁、特许连锁和自由连锁。

三种经营模式在组织管理及实用性上各有特点，各有优缺点。

一、连锁经营的优势分析(一)迅速扩张市场的优势在市场经济条件下，商品只有迅速地占领市场，企业才能有丰厚的利润可以获取。

采用连锁经营的模式开展经营，各个连锁店通过总部的统一领导，统一商品配送，可以迅速占领市场，相比单店经营来说，市场规模大扩张速度快。

(二)强大的规模优势连锁企业拥有若干连锁门店，企业规模庞大，在终端市场容易形成相关企业的引领者和领导者，随着企业规模的扩大，单位产品的成本下降，在市场上拥有更强的议价能力，通过其获取的价格优势，更好地巩固其市场地位。

另外，连锁企业的各个门店在总部的统一领导下开展经营活动，在商品采购、物流配送、广告宣传等方集中操作，从而降低成本。

(三)经营风险减低的优势开展连锁经营的企业因其多店铺经营，个别店铺经营失败产生的损失可以由其他店铺分担，这样大大降低了连锁企业的商业经营风险。

对于特许经营这种连锁经营方式来说，对加盟者在投资上的优势显而易见。

有人形象地把加盟特许经营比喻成“打印底版”，即加盟者借助特许人的商标、技术、经营模式反复利用，分享连锁企业的采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。

我国连锁经营的现状分析与对策建议1. 引言1.1 背景介绍我国连锁经营的现状分析与对策建议引言随着我国市场经济的不断发展和开放，连锁经营在我国的经济中发挥着越来越重要的作用。

连锁经营是指一个企业通过连锁加盟或连锁经营的方式，在多个地区开设店铺并统一管理，从而实现规模化经营和品牌效应。

目前，我国的连锁经营行业涵盖了零售、餐饮、服务业等多个领域，涉及众多知名品牌。

随着我国经济的快速发展和消费者需求的不断提升，连锁经营在各行业中得到了迅猛的发展。

在零售业中，超市、便利店等连锁店铺遍布城乡，为消费者提供方便快捷的购物体验；在餐饮业中，各类连锁餐饮品牌满足了人们对美食的需求；在服务业中，连锁连锁美容院、健身房等服务机构也受到了广泛的欢迎。

我国连锁经营也面临着一些挑战和困难。

一方面，市场竞争激烈，各品牌需要不断创新和提升服务质量以保持竞争力；管理不当、拓展速度过快等问题也给连锁企业带来了一定的困扰。

在这样的背景下，更加深入地分析我国连锁经营的现状、面临的挑战以及可行的对策建议显得尤为重要。

接下来将对我国连锁经营的现状进行分析，并提出应对之策。

1.2 问题意识我国连锁经营的现状分析与对策建议引言近年来，我国连锁经营行业发展迅速，涵盖了各个领域，从餐饮、零售到服务等均有涉及。

在这一快速发展的背后，也存在着一些问题和挑战。

随着市场竞争的激烈化，部分连锁企业存在着同质化竞争的现象，导致产品差异化不明显，难以吸引消费者，影响了企业的盈利能力。

一些连锁企业在扩张过程中管理不善，导致连锁店之间缺乏有效的协同和合作，影响了整体效益和品牌形象。

随着消费升级和市场需求变化，一些传统连锁企业面临着更新换代的挑战，需要不断创新和改进经营模式来适应市场。

我们需要认真分析当前我国连锁经营行业的现状，深入挖掘其中存在的问题和困难，提出有效的对策建议，更好地把握发展机遇，实现行业持续健康发展。

2. 正文2.1 我国连锁经营的现状分析1.规模扩大：近年来，我国连锁经营规模不断扩大，涵盖了各个行业领域，包括快餐连锁、便利店连锁、连锁超市等。

连锁经营三多三少感悟连锁经营是当今商业领域中的一种流行模式，它通过规范化的管理、品牌效应和资源共享等方式，实现了多家门店的联合经营。

在这个模式中，三多三少是一个常见的说法，它指的是“多点开店、多元化经营、多角度服务”和“少人力成本、少物流成本、少风险”。

一、多点开店连锁经营最大的特点就是可以快速地开设更多的门店，从而扩大业务范围和市场份额。

通过这种方式，企业可以更好地满足不同地区或消费者群体的需求，并且在市场竞争中占据更有利的位置。

然而，开设更多门店并不意味着就能够获得更高的收益。

相反，在新开门店初期，可能需要投入更多资金来进行宣传推广等活动。

因此，在选择连锁经营时，需要考虑到自己企业实力和市场环境等因素。

二、多元化经营连锁经营还可以通过实现产品或服务多元化来吸引更广泛的消费者群体。

例如，在餐饮行业中，可以提供西式快餐、中式烧烤、日式料理等多种风味，以满足不同口味的消费者需求。

然而，多元化经营也需要考虑到自身实力和市场需求。

企业需要在保证产品或服务质量的前提下，逐步推出新产品或服务，并且进行市场调研和分析，以了解消费者的需求和偏好。

三、多角度服务连锁经营还可以通过提供更全面的服务来吸引消费者。

例如，在酒店行业中，可以提供住宿、餐饮、会议等多种服务，并且通过增加娱乐设施、健身房等设施来满足不同消费者的需求。

然而，在提供多角度服务时，企业需要考虑到自身实力和市场竞争情况。

如果过度扩张或提供不符合市场需求的服务，可能会导致资源浪费和经营风险。

四、少人力成本连锁经营可以通过规范化管理和资源共享等方式来减少人力成本。

例如，在连锁快餐店中，可以通过统一培训、标准化操作等方式来降低员工培训成本，并且通过集中采购等方式来降低物料采购成本。

然而，在减少人力成本时，企业需要考虑到员工福利和劳动力市场情况等因素。

如果过度压缩员工薪资和福利，可能会导致员工流失和品牌形象受损。

五、少物流成本连锁经营可以通过集中采购、统一配送等方式来降低物流成本。

简述我国连锁经营的发展趋势随着中国经济的快速发展和消费者生活方式的改变,连锁商业在中国得到了广泛的应用和发展。

连锁经营是一种经过严格筛选和培训的从业人员,经过标准化管理的企业形式,具有一系列优势,如规模效应、标准化管理、品牌形象、口碑传播等。

本文将简要介绍我国连锁经营的发展趋势,并深入探讨其未来发展方向。

一、发展趋势1. 规模扩张我国连锁经营企业已经呈现出明显的规模扩张趋势。

截至2021年底,全国连锁餐饮门店总数达到4.5万家,其中外资企业占比超过30%。

连锁超市门店总数达到2.8万家,其中外资企业占比超过25%。

未来,我国连锁企业将进一步扩张规模,加强品牌塑造和市场份额的掌控。

2. 数字化转型随着互联网技术的不断发展,我国连锁企业也加快了数字化转型的步伐。

例如,肯德基和麦当劳已经推出了“数字化点餐”和“线上预订”等服务,以提升消费者的便利性和体验感。

未来,我国连锁企业将继续推进数字化转型,通过引入人工智能、大数据等新技术,提高企业效率和服务质量。

3. 多元化发展我国连锁企业不仅在餐饮、超市等领域开展业务,还开始向服装、家居、娱乐等领域拓展。

例如,麦当劳已经推出了“冰淇淋+”、“甜品站”等创新产品,以满足不同消费者的需求。

未来,我国连锁企业将继续推进多元化发展,打造多元化的品牌形象和产品线,提高企业市场竞争力。

4. 绿色低碳绿色低碳已成为全球发展趋势,我国连锁企业也积极响应这一趋势。

例如,肯德基和麦当劳已经推出了“环保餐具”、“可再生能源”等服务,以降低企业的碳排放和环境污染。

未来,我国连锁企业将继续推进绿色低碳发展,为消费者提供更环保、更健康的产品和服务。

二、未来发展方向1. 数字化转型数字化转型是未来连锁商业发展的重要方向,我国连锁企业应继续加强数字化管理,提高企业效率和服务质量。

此外,企业应积极引入人工智能、大数据等新技术,打造智能化的零售管理系统,提高运营效率和质量。

2. 多元化发展多元化发展是未来连锁企业的趋势,我国连锁企业应继续扩大业务范围,提高企业市场竞争力。

连锁经营存在问题及对策连锁经营实质上是一种企业有形与无形资产的转让与承接，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径，它以科学的组织形式、专业化经营、标准化经营是连锁企业获得较好的规模收益。

它具有天然的经营优势。

“连锁经营”是在激烈的商业竞争和杜会经济发展水平的推动下而产生的先进的商业组织形式和经营制度。

它是由在同一经营字号的总部统一领导下的若干个分店或分支企业构成的联合体所进行的商业经营活动。

其主要特征是通过专业化经营，规范化管理及现代化管理手段，使复杂的商业活动相对简单化，从而实现规模效益。

连锁经营作为现代零售商业的一种新型组织形式，是与传统的独立商店相对而言的，其最重要的特征就是在同一店名下有多家商店，按规范、统一的原则和标准来经营，使连锁经营能够获得传统零售商业组织形式所不能获得的规模效益。

由于连锁经营在我国发展的时间不长，对连锁经营的理论研究和探索不够，再加上实践不足，在具体的发展过程还存在着许多问题。

如连锁经营类型单一，管理体制落后，经营规模较小，规范化程度低、标准化差，连锁企业的总店和分店之间缺乏内在经济纽带，配送中心建设和发展滞后，统一配送率低，经营管理的手段和方法缺乏科学性和先进性，管理人才与专业技术员缺乏，店址和业态选择盲目性强，连锁经营企业资金不足,自有资金比例偏低，连锁企业自身品牌优势不明显，连锁企业缺乏自己的企业文化，外部配套硬件建设落后，经营缺乏特色等。

我国连锁经营中之所以存在以上这些问题，主要有企业内部环境和外部环境两方面的原因。

而只有大力发展连锁经营，才能扩大我国零售企业的规模经营，降低流通成本，提高经营效益；才能促使我国零售企业建立新的经营机制，提高它们的组织化程度，增强期市场竞争能力;才能发展和壮大我国零售企业的实力。

因此,必须针对其发展中存在的问题，采取积极的应对策略。

1.为了促进我国连锁经营尽快进人标准化、规范化、制度化的轨道，政府应积极发挥宏观调控职，通过宏观政策指导，选择和确立连锁商业的发展目标，采取多种形式发展、分阶段推进的路子，注重经济效益与社会效益的统一;健全关于连锁经营的法律与制度，促进连锁经营的规范和统一，深化商业流通管理体制和税收制度的改革,促进国内统一市场的形成，推进连锁经营发展；完善市场管理制度,杜绝有关管理部门的非规范性干预，在工商管理方面，简化登记和办证手续,促进连锁经营健康地可持续发展；对现行的税收制度进行改革，与国际上先进的税收制度接轨来推进连锁经营的跨区域发展;同时应加快建设对社会开放的物流配送中心，以提高全社会的物流效率，保证商品在流通中质量的可靠性。

Management经管空间0822012年7月 连锁经营的优势与风险防范 宝鸡文理学院政法系 马晨清摘 要：连锁经营具有拓展经营空间、规模效益显著、总部与加盟商铺相得益彰、连锁经营商品价格便宜等优势。

连锁经营也存在优势资源被非法利用带来的风险，市场本身存在的风险，整个品牌受到侵害的风险，协作不畅的风险。

为了应对风险，连锁经营企业要做好宣传、培训工作，做好市场调研分析，对违约行为及时处理，提高规则的操作性，提高连锁企业科技化水平。

关键词：连锁经营 优势 风险 策略中图分类号：F717.6 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(c)-082-02连锁经营是一种营销模式，也是一种商业组织形式，连锁经营是指以总部、配送中心和一定数量的连锁门店为依托，按照统一经营理念，统一标识，统一配送，统一经营管理等为营销要求，在整体规划布局下进行专业化分工，在此基础上进行集中化管理，从而形成统一化、规模化、网络化的商业经营模式。

连锁经营可分为直营连锁、特许加盟连锁、自愿加盟连锁三种模式。

直营连锁是指连锁商铺均由公司总部全部投资，连锁商铺在总部的直接领导和严格控制下对外统一经营。

特许加盟连锁是指拥有知名商标、商号以及专利技术和商业秘密等优势资源的经营者以特许经营合同的形式授予加盟商铺特许使用，加盟商铺按照合同要求规范经营并按照合同约定向优势资源的经营者缴纳一定额度的技术转让费及培训费。

自由连锁是指加入的连锁商铺均有独立的财产所有权，在加盟之前该加盟商铺已经成立，加盟商铺与总部之间签有连锁经营合同，加盟商铺按照连锁经营合同开展经营活动，在合同规定的范围之外，各加盟商铺可以自由活动，各加盟商铺可自由加入连锁体系，也可自由退出。

本文研讨的主要是特许加盟连锁。

1 连锁经营的优势1.1 延伸地域、拓展空间商品的天性就是扩张，就是占领市场，只有不断地拓展商品所占有的空间，这种商品才能生存下去，才能带来丰厚的利润。

投资 自建、 兼并、 收购、 租赁等形式大力发展直营店 ； 二是 采取发展加盟店的形式 ， 在无需投资的情况下， 在短时间
内大 幅增 加 门店 数量 ； 通过 协商达 成合 作契约 ， 三是 实行
茅、 最具竞争力的零售企业无一不是连锁企业。在我国，
连 锁经 营起 步虽 晚 ，但发展 较快 。 自 ２ 世 纪 ９ 年 代 以 ０ Ｏ 来， 连锁企 业及 其 门店 数量 、 从业 人员 数量 和销售额 连续
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对连锁经营管理的认识连锁经营管理是指通过相同品牌、相同标准和相同服务理念，在不同地区或不同市场开设多个分店，并进行统一的管理和运营的商业模式。

它是一种商业扩张的方式，通过在不同地区或市场开设分店，实现规模经济效应，提高品牌知名度和市场份额。

连锁经营管理的核心是标准化。

在连锁经营中，每个分店都必须按照总部制定的标准进行经营，包括产品质量、服务水平、店面形象等方面。

这样可以确保消费者在不同的分店享受到一致的产品和服务，增强品牌的信誉度和忠诚度。

同时，标准化也有利于提高运营效率，简化管理流程，降低成本。

连锁经营管理的优势主要表现在以下几个方面：1. 规模经济效应：通过扩大规模，可以降低采购成本、生产成本和运营成本，实现资源的优化配置。

同时，规模经济效应还可以提高品牌的影响力和市场份额，增加市场竞争力。

2. 知名度和品牌效应：连锁经营可以通过开设多个分店，增加品牌在市场中的曝光度，提高品牌知名度。

同时，连锁经营还可以借助品牌效应，吸引更多消费者选择自己的产品和服务。

3. 统一管理和运营：连锁经营可以通过总部的统一管理和运营，实现资源的共享和协调。

总部可以对分店进行培训和指导，确保各个分店按照标准进行经营，提高整体运营效率和一致性。

4. 风险分散：通过开设多个分店，可以分散经营风险。

即使某个分店出现问题，其他分店仍然可以正常运营，减少整体风险。

然而，连锁经营管理也面临一些挑战和问题：1. 经营标准的执行：由于分店的数量较多，地域分布广泛，加盟商的素质和执行力参差不齐，导致经营标准的执行存在一定的困难。

总部需要加强对分店的培训和监督，确保标准的一致性。

2. 人才培养和管理：连锁经营需要大量的管理人才，包括总部的管理人员和各个分店的经理。

如何培养和管理这些人才，提高他们的管理水平和执行力，是一个重要的课题。

3. 市场竞争和变化：随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，连锁经营需要不断调整和优化经营策略，以适应市场的变化。

收益 就 会 小 于成 本 ， 连锁 企 业 的规 模 经 济潜 力难 以发 挥 。根 据发达国家连锁经营 的经验 ，一个 连锁店 只有发展到 ｌ ４家 店铺才开始赢利 ， 能发挥规模优势。世界 连锁业发展 的实 才 践也证明了效益最好的连锁公 司， 常常是具 有较 大规模 的公
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进的计算机管理系统 和 Ｉ 技术 。 Ｔ ４市场空间不断减少 ，的， 往往不是公司的量化规模 ， 而是管理方式。美国的经济学家威尔什说：我们正不懈努力 “ 去做 的， 把小公 司的精 神和小公 司的发度 ， 是 融人到 我们大 公 司的机体之 中去” 嘲 。 因此 ， 连锁经 营的突破在 于寻找最 佳规模点 ， 并运用科学管理的手段加以规范。 １ ． 定量研究 ： 启用连锁规模的黄金分割线 海外一些零售专家认为 ， 连锁经营规模 的黄金分割线大
许多 因素导致企业财务报表与经营活动的脱 节 ， 企业财 务报表不能全面如实地反映企业经营活动。 现行的会计记账 方式不是采纳现金制而是应计制［ 应计制的核心是“ ４ １ 。 历史累 计法” ，无论 资产负债表还是损益表都不代表企业此时此刻 所拥 有的现金数额 。
６缺 乏合 格 人 才 ．
连锁经营企业大规模扩张将导致经营管理人 才奇缺 ， 滥 竿充数者不可避免 ， 企业扩张后劲不足。连锁经营是人才 使 竞争激烈 的产业 ， 低素质的管理人员不可能操纵大规模的连 锁商业体系。连锁经营企业要求员工不论是企业 的运作 、 商
品的采购 、 的收支还是对顾客 的服务方 面 ， 具备 连 现金 都要 锁经营的专业知识 ， 特别是管理人员尤其 如此 。任何一家成 功 的企业都必须拥有十分优秀 的经营管理人才 和高质量的
关键词 ： 本曲线； 成 连锁 经 营 ； 模 扩 张 规 中 图 分 类 号 ：２ ６ 文 献标 志 码 ： Ｆ７． ４ Ａ 文 章 编 号 ：６ ３ ２ １ ２０ ）１ ０ ２ — ２ １７ — ９ Ｘ（０ ８０ 卜 １４ ０