大标王说辞
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国标鉴赏会话术全版(1-3桌小型)【注:以下部分说辞仅为口头、线下宣传,不做物料等书面呈现!】一、暖场:尊敬的各位来宾、女士们、先生们,欢迎您莅临“浓香正宗中国味道泸州老窖特曲国标鉴赏会”活动现场,本次活动将于XX分钟后正式开始。
请您稍适休息,耐心等待。
谢谢!二、开场:尊敬的各位来宾,大家好!欢迎莅临“浓香正宗中国味道泸州老窖特曲国标鉴赏会”活动现场,我是特曲XX区域的XXX。
请允许我代表泸州老窖特曲对所有嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!出席本次活动的重要嘉宾有:欢迎各位的到来!首先给大家做个介绍。
泸州老窖,位于四川“酒城”泸州,是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒企业。
拥有我国建造最早、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群,1996年经国务院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”。
什么叫做老窖池?老窖池就是必须要连续使用30年以上的才能称之为老窖池。
而泸州老窖拥有的30年以上的老窖池数量庞大,老窖老窖,泸州老窖,名副其实。
今天各位来宾参加的是泸州老窖特曲浓香正宗国标鉴赏会。
大家可能会奇怪,为什么我们特曲会开始举办这个“国标鉴赏会”,国标,究竟是什么概念?国标——是“国家标准”的意思。
为什么我们特曲要说这个国家标准,究竟什么是国家标准呢?这要从三个层面来解释。
第一,国家标准的产生。
这要从公元1324年说起,元朝泰定年间,泸州人郭怀玉发明了“甘醇曲”,开创了中国大曲蒸馏酒酿造历史,大曲酒也就是特曲前身-泸州老窖大曲酒。
而在上世纪50年代,泸州老窖酒传统酿制技艺第十八代传承人陈奇遇发明尝评勾调技术,开创白酒尝评勾调先河,保持了酒体的口感衡定,从而产生了国家标准,为行业广泛应用,实现中国白酒技术革命的第三次跨越,被誉为“尝评宗师”,浓香至此以泸州老窖特曲为确定标准。
50年代中期,他又将大曲酒以质量等级进行划分,率先提出“特曲”概念,特曲特曲就是特别好的大曲酒的意思,“泸州老窖特曲”成为业内首家以特曲为名的白酒产品,成为了“特曲”品类的开创者。
大品牌广告词文案范文品牌广告词文案范文:1. "你的选择,我们的品质。
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"我们感谢每一个选择我们的伙伴,我们愿与您携手合作,共同成就辉煌。
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我们相信真诚能够融化心灵,带来温暖与共鸣。
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世界上最伟大的推销员经典语录短句霸气
1. 我推销,就像龙卷风席卷大地,没有角落能躲过我的魅力。
2. 我这推销员,比热锅上的蚂蚁还积极,顾客想跑都难。
3. 咱推销起来,那气势,就像洪水冲垮堤坝,订单挡都挡不住。
4. 我做推销,好似孙悟空七十二变,总能满足顾客的各种需求。
5. 作为推销员的我,比那粘人的麦芽糖还难缠,直到你下单为止。
6. 我推销的时候,就像开了外挂的游戏角色,一路通关拿订单。
7. 本推销员一出手,就像如来佛的手掌,顾客都得乖乖在我掌控之中。
8. 我搞推销,仿佛是发射的火箭,直接把产品送入顾客的心坎里。
9. 咱这推销员啊,像个超级大磁铁,把顾客的钱和心都吸过来。
10. 我做推销,好比是一阵魔法风,吹到哪哪就买买买。
11. 身为推销员,我比饥饿的鲨鱼觅食还凶猛,订单都是我的猎物。
12. 我推销起来,就像拿着魔法棒的小巫师,让产品瞬间变得迷人。
13. 这个推销员我啊,像永不熄灭的小太阳,烤得顾客不买都不行。
14. 我在推销界,那可是像闪电一样的存在,速度快得顾客反应不过来就下单了。
15. 咱这推销员,就像会念紧箍咒的唐僧,说得顾客心服口服掏钱。
16. 我做推销,好似开着推土机,把顾客的犹豫全给推平了。
17. 作为推销员,我比装满火药的炮筒还热辣,炸得顾客心里痒痒就下单。
18. 我推销的劲头,就像宇宙大爆炸,能量满满席卷整个市场。
中央电视台的广告标王2012年11月18日上午8点18分,中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会正式开始,这一国内最大规模的媒体广告竞购活动,被誉为“中国经济晴雨表”、“中国市场风向标”。
虽然中国经济增速放缓,但央视2013年黄金资源广告招标竞购大会报名企业的数量超过历年,最终的招标预售总额为158 .81亿元,比去年增长16.2377亿元,增长率为11.39 %,创19年新高。
增速略高于中国经济增速。
饮料行业的表现仍然最为抢眼,而家电业巨头国美电器成为最大的一匹“黑马”,斥资4亿在央视投放广告,金额是往年的4倍。
经过13 个多小时的激烈竞标,中央电视台2013年黄金资源广告招标圆满结束。
今年共有来自全国的 251家企业参加招标,排在前三位的行业分别是食品饮料、家用电器、金融,增长较快的行业还有汽车、酒类、旅游等。
中标企业区域分布均衡合理,一批新的企业登上了招标预售舞台。
在第一轮招标竞购中《星光大道(超级版)》独家冠名权由汇源果汁竞得,金额达到3 .4亿元。
凉茶企业加多宝则成功竞得第一个明标竞拍项目“新闻联播标版组合10秒广告”第一时间单元第一选择权,金额为8600万元,该企业曾以2亿元拿下今年红极一时的“中国好声音”冠名权。
汇源果汁集团常务副总裁赵金林说,3 .4亿的价格是值得的,到目前为止,汇源在央视2013年的广告投放金额已经超过4亿元。
对于饮料行业中的酒类,去年央视开始对酒类广告投放进行限制,今年“限酒令”继续实行,只有四个项目可以投放产品广告,其余全天广告只能播放企业形象广告。
这使得众多携巨资而来的酒企竞争更为激烈。
加剧了茅台、五粮液、剑南春等几个白酒的品牌之间的竞争,三家频繁交手,频频出现上百次举牌的景象。
据媒体报道,最受关注的拍卖环节之一“新闻联播报时”,果然如同往年一样,成为了白酒行业的PK。
(中国酿酒工业协会理事长王延才介绍说,今年白酒销售额增长29%,利润增加40%至50%,酒厂老板信心都很足,希望拿到比较好的广告时间段。
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奢侈品品牌店宣传广告词我们经常在逛街的时候看见很多的奢侈品品牌店,那么他们的宣传广告词有哪些呢?下面是店铺带来关于奢侈品品牌店宣传广告词的内容,希望能让大家有所收获!奢侈品品牌店宣传广告词摘抄1. 法之经典,诺之传承。
2. 极品法诺,上品万国。
3. 顶级奢华,源自意法。
4. 秀品味,爱上你的时尚之选。
5. 盛品至尊,风尚之元。
6. 奢华经典,品质未来。
7. 顶级的品质,顶级的享受。
8. 一份美好,您的时尚之选。
9. 男人至爱,男人至尊。
10. 法诺国际,专属于您的名设计师。
11. 法诺,我们永不褪色的许诺。
12. 享受生活,从法诺做起。
13. 格调,只因有你。
14. 奢华享受,品味见证。
15. 顶级品牌,无限至爱。
奢侈品品牌店宣传广告词欣赏1. 法之经典,诺之传承。
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15. 顶级品牌,无限至爱。
奢侈品品牌店宣传广告词精选1. 真爱的承诺——法诺国际。
2. 爱美源自心中,品牌体现高雅。
3. 至高品味,别样尊贵。
4. 法诺名品,经典享受。
5. 法式浪漫,十分允诺。
6. 法诺,换一种态度对待生活。
7. 法万世岂无变,诺九鼎显自身。
法诺,改变你的生活,彰显你的美丽。
8. 拥有法诺,慰由心生。
9. 尊享品味顶峰——法诺。
10. 心服务,欣品质,新生活,星享受。
成也“标王”,败也“标王”——秦池酒兴衰的启示我们知道,广告对企业发展具有特别的作用,做广告可以创建产品和品牌的知名度、塑造品牌形象、提供产品和品牌信息、增加消费者对品牌的偏好度等等。
根据广告传播媒介的不同,我们可以将广告分为印刷品广告、电波广告、交通工具广告、礼品广告等等。
由于覆盖率大,电波广告尤其是电视广告被越来越多的企业重视,而央视广告的黄金段更是被许多企业追逐。
每年央视电视台的“标王”都会成为众人关注的热点。
但是,并非所有的“标王”都迅猛发展,在这方面,山东秦池酒厂的兴衰给了我们很多启示。
秦池酒厂原来是山东省临朐县的一家生产“秦池”白酒的企业,1990年3月份正式领到工商执照。
当时的秦池只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个,年产白酒1万多吨,销售区域只局限在潍坊。
为了打破这种局面,1993年秦池通过空中飞艇进行广告宣传,以沈阳为突破口,在东北、华北和西北地区实施滚动式销售,年度销售额突破1亿元。
为了进一步发展,秦池选择了一条充满风险,同时又满怀希望的渠道:争夺1995年CCTV标王。
1995年11月8日,秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版,成为第二届标王。
这在全国引起极大轰动,一时间“秦池”白酒成为家喻户晓的品牌,身价倍增,秦池酒厂也因此一夜成名,订单雪片般地飞来,在短短的一个多月内,秦池酒厂就签订了4亿元的销售合同,两个多月秦池酒厂的销售收入就达到2.18亿元,实现利税6800万元,相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和,至1995年6月底,订单已排到了年底。
1996年,秦池的销售额从前一年的3.2亿元猛增至9.5亿元,被评为中国明星企业。
但是处于全国瞩目地位下的自我膨胀,令秦池酒厂看不到一夜成名下自身在规模、研发、管理等诸多方面的落后,而对广告效应却产生了盲目崇拜。
当时他们的厂长姬长孔说出了那句流传江湖的名言:1995年,我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。
男士polo衫大标的销售话术和卖点1、polo衫一直都是年轻人最喜欢的单品,它没有过多复杂的设计,反而给你满满的干净利落感。
这件纯色修身polo衫,领口和袖子处采用蓝色拼色设计,时尚又吸睛。
领口处黑色边线点缀,新颖别致增添亮点。
2、lacollection拼色polo衫简洁的衣身,搭配上黑色的修身版型设计,打造出都市男性成熟稳重又洒脱帅气的形象。
并且经典的翻领口,可以更好的贴合颈部曲线,穿着起来也显得干练大方。
蓝色的拼色款式,既能够在纯色中提升亮点,还不易过时具有较高的百搭性能。
3、polo衫向来是商务男士的代表单品,设计师为了加强服饰的修身效果,采用细腻柔软的面料打造而成,塑造出挺括有型的上身效果。
经典黑色与蓝色拼色在外观上呈现出鲜明的对比度,赋予纯色更多搭配可能性。
4、massimodutti这款polo衫,用亮眼的蓝色作为主基调,给人以视觉上的显瘦效果。
结合黑色边饰拼接,打破了纯色衣身的单一感,让整体看起来更具层次感和时髦度。
同时,利落的修身版型,勾勒出男性高挑健硕的迷人曲线,男人味十足。
5、polo衫是商务男士衣橱里的必备单品,作为精致工作狗,也能穿出时尚范。
纯色配色设计,没有花哨装饰,黑色或蓝色都能hold住。
拼色细条纹元素在视觉上起到显瘦效果,为你打造不同风格。
6、这件polo衫,选用了经典的蓝色和黑色两种颜色设计。
而上半身采用了修身的版型,有助于凸显出男士挺拔健硕的身材曲线。
下摆处则是拼色的样式,起到了打破纯色带来的单调性的作用。
7、lacollection拼色polo衫采用纯色设计,简单大方且时尚百搭。
采用蓝色与黑色的颜色碰撞而成,彰显出年轻人的青春活力气息,减龄效果特别明显。
领口处的拼色logo,给以视觉上的享受。
修身的版型,穿着更加舒适自然。
8、polo衫向来是商务男士的象征,而拼色的元素更是打破纯色带给人的单调感。
由黑、蓝和棕三种颜色构成的衣身,可以通过不同的搭配方式展现不同风格,深浅对比鲜明又具有视觉层次感。
讲标的开场白和结束语开场白一:“嘿,各位大佬们!今天咱聚在这儿,就像一群超级英雄准备拯救世界一样。
咱这个标啊,那可是个大宝贝,能给大家带来超多惊喜。
就拿上次我们做的那个项目来说,效果那叫一个棒!咱今天这个标也绝对不会让大家失望。
”例子:在一次讲标现场,讲标人一开场就这么说,瞬间吸引了大家的注意力,让在场的人都充满期待地等着了解这个标。
开场白二:“哇塞!大家看过来。
这个标就像一座闪闪发光的金山,等着我们一起去挖掘呢。
咱可得好好瞧瞧,这里面到底有啥宝贝。
还记得之前我们成功拿下的那个大单子不?这个标也有同样的潜力哦。
”例子:在另一个讲标场合,这样的开场白让客户们眼前一亮,纷纷竖起耳朵准备听下去。
开场白三:“各位亲,咱今天这个标啊,就像是一把神奇的钥匙,能打开通往成功的大门。
想想看,以前我们用类似的钥匙打开过多少精彩的大门呀。
这个标也一定行。
”例子:有个团队在讲标时用了这句话,让客户们仿佛看到了未来的成功景象。
开场白四:“嘿哟!大家可别小瞧了这个标。
它就像一颗魔法种子,只要我们用心浇灌,就能长出参天大树。
咱以前种过的那些种子都长得不错,这个也差不了。
”例子:在一场竞争激烈的讲标中,这个开场白让客户们对这个标的潜力充满好奇。
开场白五:“哇哦!这个标简直就是一个神秘宝藏。
谁不想成为找到宝藏的幸运儿呢?咱以前也找到过不少好宝藏,这次肯定也能行。
”例子:一次讲标,这句话一出来,客户们都迫不及待地想知道这个宝藏里到底有啥。
开场白六:“各位伙伴们,这个标就像一辆超级跑车,能带我们飞速驶向成功的终点。
咱以前也坐过不少好车,这次的跑车肯定更刺激。
”例子:在一个重要的讲标会上,这样的开场白让大家对这个标的速度和效率充满期待。
开场白七:“哎呀!这个标可是个大宝贝疙瘩。
谁能不心动呢?就像看到了一个超级可爱的小宠物,让人忍不住想抱抱。
咱可得好好对待这个宝贝疙瘩。
”例子:在一个轻松的讲标氛围中,这句话让大家都笑了起来,对这个标也多了一份喜爱。
此流程是13580的方案:1年标王+2年会员+2年排名或者1年展位,就是9600+3980的方案,如果要是1500一个月的词,就报18380是一年标王+3980。
如果两年标王就似乎22400.流程。
铺垫标王----引导排名----请君入瓮,引出标王----标王由头----标王陈述----价值渲染(成功案例)----稀缺性-----首位标王享受百度推广(解决贵和HC名气问题)------价值再次渲染(解决贵的问题)-----三个YES浅层缔结-----转配合----条件限制------办款限制-----再上送会员促销-----再次转和限制。
标王说辞:(标1,标2,标3是统一价格)A.王总,您好,我是慧聪的小王,最近在忙吗?上次和您聊了一下,觉得王总您现在做的这个剪板机这个产品真是不错,在慧聪网这边的同行也很多,这个市场在慧聪这边也很火爆,不知道王总有没有上慧聪看看啊?(吸引客户)B.没有看,比较忙。
A.呵呵,听您说忙我是最高兴了,忙来忙不去不就是忙生意吗。
我们最近也是特别忙啊。
忙着在给慧聪网采购剪板机的买家挑选优质供货商呢。
王总,您说慧聪网现在剪板机的同行有2万多家,全国又有这么多企业,竞争这么厉害,都不知道该推荐谁。
(铺垫标王)B.呵呵。
你们慧聪怎么做的。
A.呵呵,王总,其实怎么做不重要,重要的怎么做最有效果。
您也知道,慧聪啊,是和AL在中国都是最大的2个交易市场,并驾齐驱。
所以基础价格也和AL差不多,AL叫诚信通,一年2800;我们叫买卖通,一年2600.(报价)B.哦,差不多。
A.不过王总,您也知道,价格代表价值,2600是我们最基础的会员。
那慧聪的会员和您AL一样,是分为有排名和没排名的。
2600的买卖通就跟2800的诚信通一样,都需要不停的更新信息,刷新排名。
就像街道上的小摊贩一样,没有固定位置,警察来了就得跑;这样,客户今天看到您了,明天看不到您了,您会损失很多的潜在客户;就在AL上,我今天在前两页就没看到您。
知名企业形象广告词知名企业形象广告词大凡上规模,想做品牌的企业,一般都会根据自己企业或品牌的特点精心提炼出个性鲜明的广告语,用于提升品牌形象,促进市场营销。
在中国市场经济的发祥地温州,绝大多数的大中型民企都或多或少、或早或晚地推出过广告。
为求广告语一语中的、一鸣惊人,有的企业还不惜重金公开登报征集。
鞋服企业中的康奈、奥康、红蜻蜓、吉尔达、美特斯·邦威、庄吉、报喜鸟等民企,家家几乎都有自己的广告语,而且各企业不同时期、不同产品品牌的广告语均有不同。
但是总的来讲,大多数广告语都能不同程度的体现出各自企业和品牌的“个性”,有的堪称是“绝配”。
奥康:梦想是走出来的从“穿奥康走四方”到“梦想是走出来的”,奥康一直在不停地“走”。
从永嘉黄田走向全国,并一步步地从鞋业跨入地产、生物制药等领域。
当年那位小木匠王振滔历经小鞋贩、个体户也一跃成为中国鞋王、中国营销大师、中国十大杰出青年。
虽然是几届“中国真皮鞋王”,据知情人透露王振滔并不精通“鞋技”。
王振滔最初接触鞋是在上世纪八十年代的中期。
贫苦农民家庭出身的王振滔当年刚20出头,高中入学不久就因家贫辍了学,跟着别人在武汉学着推销皮鞋。
1987年,杭州“火烧温州鞋”终结了他的卖鞋生涯———因为全国都不要温州鞋了,说温州鞋全是“假冒伪劣”。
1988年,23岁的他只好自筹3万元买来设备,请了有经验的制鞋师傅,正式办起“永嘉奥林鞋厂”,奏响了他成为“中国鞋王”的第一乐章。
从“奥林”到“奥康”,企业虽然名称变了,没变的是他的当家人———那位中等身材、白白胖胖、一脸福相的王振滔。
饱尝异地他乡卖鞋之难的王振滔深知把货物卖出去意味着什么。
家境的贫困,出道时的艰辛逼着他拼命地“吸吮”着来自八方的生意经。
他深信“卖出去才是硬道理”!学生时代曾经当过班长的他非常富有悟性和组织能力,他很快地成长为一名出色的商业奇人。
凭借他过人的营销天赋,他先后摘取了“浙商十大风云人物”、“中华管理英才”、“中国经营大师”、“中国十大策划风云人物”等荣誉称号,奥康集团也成为中国鞋业界一颗耀眼的明星。
大品牌领导讲话引出词
尊敬的各位领导,各位来宾,女士们、先生们大家上午好,今天是个值得载入化妆品发展史册的日子。
我们在这里欢聚一堂,共同举办xx开业庆典。
首先介绍今天莅XXXX开业典礼仪式的各位领导此外,还有各化妆品业的代表及省市部分新闻媒体和广大企业界的朋友。
在此,我谨代表xx,对莅临开业仪式现场的各位领导和来宾表示最热烈的欢迎。
并向多年来关心和支持化妆品发展的各界朋友表示最诚挚的谢意,下面,我宣布xxx开业庆典现在开始。
首先请公司执行董事陈总介绍公司筹备情况。
引导高餐标的话术文案1.与世界顶级餐厅相媲美的奢华享受,只为您而设。
2.您对美食的追求已达到巅峰,我们将为您打造尊贵的用餐体验。
3.贵宾式待遇,尽显您的品味与优雅。
4.纵享尊荣,感受风格与独特的美味融合。
5.提供全球最顶级食材,尽显品质与独到之处。
6.以奢华之餐,演绎品味之旅。
7.令人屏息以待的用餐盛宴,只为满足您对美食的苛求。
8.用最精湛的烹饪技术,为您带来完美的烹调艺术。
9.带您领略不同国家的烹饪风味,享受全球美食之旅。
10.您的味蕾将在这里得到极致的照顾和呵护。
11.每一道菜肴都是大师级别的艺术品,为您献上独一无二的美味。
12.餐厅的优雅氛围与美食的口感完美融合,让您沉浸其中。
13.创新的菜单设计,为您呈现无可比拟的美食体验。
14.您将尝到令人陶醉不已的味觉盛宴,刷新您对美食的认知。
15.国际级大厨烹调,为您奉上世界最顶尖的味蕾享受。
16.高餐标,让您体验视觉与味觉的双重震撼。
17.独特的菜单组合,满足您对多样化美食的需求。
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21.您对饮食的挑剔要求,我们将尽心满足。
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奢侈品经典广告语有哪些奢侈品的广告语让你印象深刻?下面是小编整理的一些撩拨你心弦的奢侈品广告语,欢迎阅读。
高端奢侈品广告语1.YouneveractuallyownaPatekPhilippe.Youmerelylookafteritf orthenextgeneration.没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已。
曾经百达翡丽(PATEKPHILIPPE)著名的广告语“开创属于自己的传统”早已成为广告界家喻户晓的传奇。
从2013年开始,百达翡丽开始展现出注重表达父子之间的情感纽带的“代代相传”主题广告的理念。
不论何种文化背景,这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。
经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已”,更显现了品牌的经典永恒与高贵气质。
华丽又霸气,不愧是腕表中的王者。
这句slogan已经持续了15年以上。
2."Whatdoyouweartobed?"MarilynMonroe:"JustafewdropsofNo.5"1960年,在拍摄由乔治•库克(GeorgeCukor)执导的影片《让我们相爱》时,玛丽莲•梦露接受了法国《嘉人》杂志的采访。
当时,她毫不讳言地表达了自己对ChanelN°5的热爱:“人们平时会问我一些问题。
比如,’你睡觉时穿什么?睡衣?睡裙?还是睡袍?’于是我回答’香奈儿N°5’,因为这是事实……”“我只穿Chanel五号香水睡觉”应该是大家对于五号香水最大的印象,这句话也让世人深深地记住了香奈儿5号,也撩动着每位男士的心。
从此,香奈儿5号成为*感的代名词,也成了每一个女孩子的终极追求。
3.Youknowyou’renotthefirst,butdoyoureallycare?你知道你不是第一个,但你真的在乎吗?一则火辣的阿斯顿·马丁(AstonMartin)二手车广告曾在国内外社交媒体上广泛流传,一个身材火辣的金发女郎玉腿旁边,写着一句更为火辣的广告词,”你知道我不是处,但你真的在乎吗?”图上有处明显的错误是,恶搞图片中的英文”Pre-Owned”拼错,但也许是故意写成了”Pre-Owed”,少了一个”n”,依照阿斯顿·马丁所合作广告公司的校稿能力,应该不会犯此错误。
销售冠军宣言:
我们是世界上最伟大的推销员。
追求点点滴滴的积累,
步步为营的拓展,
循序渐进的成功。
我们要超越昨日的成就,
全力攀登今天的高峰,
明天更上一层楼。
我们是一支
攻无不取、
战无不胜的攻坚团队
一支士气高昂的销售团队
一支精诚团结的作战团队。
我们团队万众一心、
众志成城。
团队队员齐心协力、
齐头并进,
直至成功。
我们的挑战目标是:
做别人不可做到的事情,
完成别人不可能超越的业绩。
不到最后一刻绝不放弃我是最棒的,加油!。
此流程是13580的方案:1年标王+2年会员+2年排名或者1年展位,就是9600+3980的方案,如果要是1500一个月的词,就报18380是一年标王+3980。
如果两年标王就似乎22400.流程。
铺垫标王----引导排名----请君入瓮,引出标王----标王由头----标王陈述----价值渲染(成功案例)----稀缺性-----首位标王享受百度推广(解决贵和HC名气问题)------价值再次渲染(解决贵的问题)-----三个YES浅层缔结-----转配合----条件限制------办款限制-----再上送会员促销-----再次转和限制。
标王说辞:(标1,标2,标3是统一价格)A.王总,您好,我是慧聪的小王,最近在忙吗?上次和您聊了一下,觉得王总您现在做的这个剪板机这个产品真是不错,在慧聪网这边的同行也很多,这个市场在慧聪这边也很火爆,不知道王总有没有上慧聪看看啊?(吸引客户)B.没有看,比较忙。
A.呵呵,听您说忙我是最高兴了,忙来忙不去不就是忙生意吗。
我们最近也是特别忙啊。
忙着在给慧聪网采购剪板机的买家挑选优质供货商呢。
王总,您说慧聪网现在剪板机的同行有2万多家,全国又有这么多企业,竞争这么厉害,都不知道该推荐谁。
(铺垫标王)B.呵呵。
你们慧聪怎么做的。
A.呵呵,王总,其实怎么做不重要,重要的怎么做最有效果。
您也知道,慧聪啊,是和AL在中国都是最大的2个交易市场,并驾齐驱。
所以基础价格也和AL差不多,AL叫诚信通,一年2800;我们叫买卖通,一年2600.(报价)B.哦,差不多。
A.不过王总,您也知道,价格代表价值,2600是我们最基础的会员。
那慧聪的会员和您AL一样,是分为有排名和没排名的。
2600的买卖通就跟2800的诚信通一样,都需要不停的更新信息,刷新排名。
就像街道上的小摊贩一样,没有固定位置,警察来了就得跑;这样,客户今天看到您了,明天看不到您了,您会损失很多的潜在客户;就在AL上,我今天在前两页就没看到您。
您说客户都看不到您怎么可能有效果呢,对吧?(引导排名)B.恩,那倒是。
那你们排名怎么做。
A.呵呵,王总,一听您说话都觉得您做生意很专业。
其实互联网他就像实际开店一样,看你把店铺开在那个地段,排名越靠前地段越好,生意也越好,所以互联网的效果主要来源于排名。
因为人都有先入为主的思想。
所以不知道啊王总在AL有没有买过排名B.没有。
A.呵呵,没关系,那您真要感受一下互联网排名的魅力。
那王总,如果现在有机会把您固定放在慧聪网23569家剪板机的前三位,让客户一搜索剪板机在慧聪前三位最明显的位置就能看到您的话您觉得这样好不好。
(请君入瓮)B.这样当然好了,怎么可能呢。
A.呵呵,是这样的天下没有做不到的,只有想不到的。
您做网络这么专业您有听说过AL以前的竞价标王吗。
(引出标王)B.恩,听说过。
A.是AL的标王是5个。
那慧聪呢也是应客户和市场的需求我们启动了一个项目叫标王项目,是在全国整个行业中挑选3家企业作为我们慧聪的标王企业,代表慧聪整个行业给买家供货,拉动慧聪整个行业的发展。
这3家企业作为我们的代表性企业享受慧聪网至高荣誉和最高待遇,效果也是最显著的。
小王刚才给您说我忙,就是忙的挑选这些企业呢。
(标王介绍)B.呵呵,怎么体现啊说的这么好。
A.是这样的,这三家企业分别固定排在慧聪1,2,3位,有蓝色底纹,公司名称旁边有“标王”2个钻金大字,至尊地位,经典体现,品牌力度彰显;那作为我们慧聪的标王企业,慧聪网也专门成为标王效果维护组,进行人工一对一的维护。
买家部人工一对一匹配买家订单,效果专员一对一维护效果。
慧聪将采用17年来线上线下积累的所有买家资源多保险方式保证标王企业的效果,让标王企业品牌和商机一箭双雕。
(标王体现形式和价值)B.你们的标王是怎么做的啊。
A.其实我们这个标王项目之前已经启动过1期了,是去年国庆之后,因为1期非常成功,客户反馈非常好,我们的标王企业的流量和询盘是其他会员几十倍甚至百倍,所以我们应客户的呼声又启动了2期项目。
我们的标王不像AL的标王是靠竞价的,我们的全国性的挑选,小范围内的推举。
一旦被挑选上的企业才能获得此项殊荣,价格不高,客户都能够接受,就看能不能推荐上。
(标王由头)B.怎么推荐啊。
A.是这样的,标王项目是慧聪最大的战略项目,是由我们这个部门进行初审,初审之后挑出适合的企业推荐给慧聪网广告部,由广告部总监,黄经理,统一进行终审,终审通过,方能享受标王企业称号和标王服务。
我们广告部黄经理是我们的,是我们的十二大高管之一,权利很大,只要有名额,她审批给您,那您就确定是慧聪网的标王企业了。
(标王审批)B.哦,那到底要花多少钱啊?A.呵呵,王总到底是生意人,很实在。
那王总,我们这3家标王企业的价格是14800一年。
呵呵,这个价格也很好,您到时候要是发了可别忘记小王啊。
不过标王只有3家,先到先得,而且您抢占的越早,越靠前,反正3个位置都是要抢占的,您抢占最早您就是第一了。
(稀缺性)B.这样啊,价格,挺贵的。
A.呵呵,王总,价格代表价值嘛。
您想想,您在市中心开个店铺还贵呢,那现在如果您作为标王,您的店铺选的地段可是闹市区的最繁华地段,您打的广告可是在中央电视台黄金时段打广告啊。
您作为标王,固定慧聪前三,如果抢占快有可能是第一,那您固定第一的,您的浏览量和商业机会是不言而喻的,都是慧聪最好的啊。
(价值渲染)B.那倒是。
B .不过上你们慧聪的人不多啊,慧聪好像名气也不大。
A.呵呵,王总,请问您说的是同行不多,还是什么不多。
B.我们认识的人没多少用慧聪的吧。
我们的同行。
A.王总,呵呵,您看您这就说笑了,剪板机的同行在中国有多少,目前在慧聪就有2万多家同行在慧聪做,您看您是广州的吧,现在排在第一位的就是广州康美风数控设备有限公司。
这家公司您认识吗,目前排在慧聪网剪板机同行中第一位就是他们企业,客户一搜索剪板机就能看到他,那以前他是没赶上我们的标王项目。
他是花了1万多买的我们慧聪的排名,那现在您花1万多,就可以排在他的前面,而且是固定排名,如果抢占在,您不仅排在他的前面而且是所有同行的前面,那这样您不是就是慧聪剪板机行业的统治者了吗?那您不是要风得风要雨得雨吗,您还担心什么。
(成功案例)B.呵呵,关键大家不一定用慧聪啊。
A.那王总,您平时用百度不?B.那当然用啊。
谁不用BD啊。
A.是,王总,您是特别懂网络的人,您也知道中国人,只要认识汉字的都知道BD,都用BD,BD是中国最大的搜索引擎。
那王总,您觉得,假设说现在既在HC固定第一位给您做标王推广,又在BD给您做同步推广,您觉得怎么样?(引导百度)B.那肯定更好了A.呵呵,王总,您是生意人。
现在让买剪板机客户上慧聪的在HC第一位能看到您的产品,不上慧聪的在BD 能看到您,把最大的搜索引擎和最大的电子商务相结合起来,一网打尽,全网密集式的给您曝光,能不能增加您的商业机会呢。
B.那肯定可以的。
A.其实王总,小王刚才没给您讲是因为申请赠送百度推广是难上加难,我们慧聪3家标王企业只有固定第一家的企业可以同步赠送百度推广。
这是我们和百度达成战略合作。
慧聪在大发展的时期,我们追求的就是广度和深度,在广度上,我们在百度同步推广,在深度上,我们自己有自己垂直的行业网站,在这个行业精耕细作,做的很专业。
那您在慧聪大发展的时期加入慧聪,成为我们的优质供应商,我们也会找买家部人员进行专业的效果维护。
百度也极力推捧我们首位标王。
但是首位标王要抢占的,就不知道咱们能不能抢占得上。
如果一旦抢占,那就不得了了。
那1,4万一份投资2个市场,同时在慧聪首位和百度推广。
一个网站才7000元,一个月伍佰多,一天才15元。
享受慧聪第一和百度无限点击,无限流量。
而您如果在百度自己做,百度现在推广剪板机的企业点击一次都要十几块呢。
就算10元一次,一天随便点点还不100次,一天1000,一月3万,一年十几万没了。
我刚才给您说的那个广州企业现在在百度一年就花了15万在百度。
而咱的标王点击一天才15块,还是2个网站。
王总,您觉得如此超值宣传力度又如此之大的服务能不能帮到您呢?(首位标王的价值渲染)B.那当然能了。
A.呵呵,能肯定是能,不过就是看能不能抢占到申请到了,那王总,如果有机会帮您去推荐申请您要不要尝试的争取一下这个机会?B.呵呵,我可以考虑一下。
就是不知道你们在百度第几位排着A.呵呵,王总,如果您问我第几我还想问百度呢,百度还想问您呢。
百度在2010年为了避免客户投诉恶意竞价已经由原来的经典版改成专业版了。
也就是说以前谁出的钱多,谁靠前,现在是排名和好几个因素相关,一个您企业出钱的多少,一个是您网站发布的产品和您定的关键词的相关度和匹配度,匹配度越高越好,一个是你们公司的描述,描述越好越靠前。
因为百度排名现在和价格这个硬性因素及其他软性因素都有关,所以连百度都不能给您保证排第几。
而且现在都看不到别人的出价,您也不知道您能排第几。
但是我们的首位标王是全力打造的唯一的一家龙头企业。
和百度有合作,所以我们出钱比较多,而且网站的设计和描述都是由我们专业技术负责,所以匹配度和描述绝对比你们自己做的好,所以排名会更靠前。
这个您放心。
我们现在做了很多词木刻刀等很靠前,而且木刻刀的客户安吉华丰工艺刻刀厂本来在百度一年自己花了十几万,做了慧聪标王半个月就接了200多万的订单,还给我们写感谢信呢。
标王我们都有专人维护效果的。
(解决百度排名异议)B.这样啊,那我考虑一下吧。
A.那王总,您现在对于小王这次给您讲的慧聪标王以及首位标王可以享受百度推广的这个项目都清楚了吗?(三个YES)B.清楚了A.那王总,您也是基本会考虑做慧聪标王的,对吧?B.对A.那王总,要不这样吧,既然您有考虑做我就帮您去申请一下,既然咱们要做标王咱们肯定要做首位标王,首席标王,因为第一位肯定好,而且还送百度,你迟一步如果首位被人占有咱们不是就把百度损失掉了。
那损失太大了,您觉得呢?(转配合)B.那倒是。
那可以看看.A.王总,您是说可以给您去申请一下,是吧。
B.恩。
A.那王总,既然您也这么支持慧聪有诚意来和慧聪合作标王,小王就帮您去跑一趟吧,尽量去给您抢占首席标王,赠送百度的那个。
不过王总,我们这个标王项目现在已经进行的如火如荼,我不知道这个首席标王有没有预定,您看如果预定了那您就做第二位或者第三位标王可以吗?B.那当然不行了,我就是看重百度了A.这样啊,哎,那,这样吧,我去帮您看看吧。
我也不确定。
那如果申请下来首位标王的话您就来做,申请不下来就算了,好吧。
B.好吧。
A.那王总,我要和您确认一下,我们这边的标王是在全国全行业挑选优质供应商,企业资质是有一定的要求的,这个要求具体是由我们广告部统审的,我们也不知道,但是据说是生产型比贸易型好,5年以上的企业优先审批的。
我不知道你们公司几年了?(条件限制)B.我们就是厂家,已经十年了。