国际贸易术语的注意事项001

国际贸易术语国际贸易术语是指在跨国贸易中用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。

这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。

本文将简要介绍一些常见的国际贸易术语，并对其含义进行解释。

一、国际贸易术语的定义及作用国际贸易术语是指在跨国贸易中，买卖双方用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。

这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。

在国际贸易中，使用统一的术语有利于提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的发展。

二、常见的国际贸易术语1.FOB（FreeOnBoard，船上交货价）FOB是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

一旦货物越过船舷，买方即承担货物的运输费用和风险。

FOB术语适用于海运和内河运输。

2.CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费、运费）CIF是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

卖方还需为货物购买保险，并承担保险费用。

CIF术语适用于海运和内河运输。

3.CFR（CostandFreight，成本加运费）CFR是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。

卖方还需承担货物的运费。

CFR术语适用于海运和内河运输。

4.EXW（ExWorks，工厂交货价）EXW是指卖方在自己的工厂或其他指定地点将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险。

买方需承担货物的运输费用和风险。

EXW术语适用于各种运输方式。

5.DDP（DeliveredDutyPd，完税后交货）DDP是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，包括关税和进口税。

DDP术语适用于各种运输方式。

6.DDU（DeliveredDutyUnpd，未完税交货）DDU是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，但不包括关税和进口税。

FOB术语使用应注意的问题（1）FOB术语FOB术语是FREE on BOARD(named port of shipment)的英文缩略语，意思是船上交货(指定装运港)。

FOB术语是海上运输最早出现的国际贸易术语，也是目前国际贸易中普遍应用的贸易术语之一。

按照国际商会《2000年通则》的规定，将FOB合同中买卖双方的责任、风险和费用概括如下：①卖方必须：(1)提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；(2)自负费用及风险办理出口许可证及其它货物出口手续，交纳出口捐、税、费；(3)按照约定的时间、地点，依照港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知；(4)承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。

②买方必须：(1)支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等的电子单证；(2)自负费用及风险取得进口许可证，办理进口手续，交纳进口的各种捐、税、费；(3)自费租船并将船名、装船地点、时间给予卖方以充分的通知；(4)承担在装运港货物越过船舷以后的风险和费用。

③使用FOB术语应注意以下问题：(1)通知问题。

FOB术语中涉及两个充分通知。

一个是买方租船后，应将船名、装货时间、地点给予卖方以充分通知；另一个是卖方在货物装船后要给买方以充分通知。

在第一种情况下，如买方未给予充分通知，指定的船舶未按时到达或未能按时受载货物，或比规定的时间提前停止装货，由此产生的货物灭失或损失应由买方承担。

在第二种情况下，由于货物风险是在越过船舷时由卖方转移给买方，因此卖方在货物装船时必须通知买方，以便买方投保，否则由此造成买方受到的损失，卖方应当负责。

(2)注意各国对FOB的不同解释。

典型的是美国1941年修订的《对外贸易定义》，该定义把FOB术语分为六种，其中只有FOB VESSEL (named port of shipment)装运港船上交货与国际商会规定的FOB术语含义相类似。

所以在对美贸易中，如用FOB术语成交，则要注明是采用国际商会制订的《国际贸易术语解释通则》或是适用美国全国对外贸易协会的《美国对外贸易定义1941年修订本》，如采用后者，则需要在FOB后面加上“VESSEL”(船舶)字样，以免引起误解。

浅谈国际贸易术语的学习技巧国际贸易术语的学习技巧一是站在卖方的角度看待贸易术语；二是根据英文的全称以及解释来理解和记忆贸易术语；三是根据重点几项内容来区分各种贸易术语；四是重点掌握各种术语使用过程中的注意事项。

标签：国际贸易实务；贸易术语；学习技巧从事《国际贸易实务》课程的授课已经七年之久，笔者深刻地体会到我们的学生没有真正地理解和掌握国际贸易术语相关的内容。

部分同学始终不能理解为什么在CFR贸易术语下海运提单中关于运费应该填写“FREIGHT PREPAID”，他们需要花很长时间思考才会答出在CFR贸易术语下由谁来负责租船订舱和办理保险，甚至把“CFR”写成“CRF”。

这些都是因为学生没有真正领会贸易术语的精髓才产生的结果。

为了能够提高学生的学习效率和学习效果，文中总结了以下几条学习国际贸易术语的技巧。

一、站在卖方的角度看贸易术语通常情况下，出口商都会将其承担的各项成本、费用以及其预期获得的利润含在出口报价里面。

而国际贸易术语恰恰体现了商品价格的构成，所以其也称之为价格术语。

尽管它只是简短的三个英文字母，但它却直观地反映了出口商所承担的费用和风险。

那“站在卖方的角度看贸易术语”如何有利于我们记忆和理解贸易术语呢？举例来说，CIF的中文意思是“成本、保险费加运费”，那谁来承担成本、保险费和运费呢？答案是卖方。

再如，CPT这一贸易术语的中文解释是“运费付至”，那由谁来支付将货物运往指定目的地的运费呢？也是卖方。

这一技巧对于理解贸易术语的变形也非常有帮助。

比如说，CFR Landed 中文释义为“CFR卸到岸上”，那么在该术语下，卖方就需要承担将货物卸到岸上的费用。

我们在实务操作过程中，曾看到过EXW Loaded这样的变形。

按照《2010年国际贸易术语解释通则》对EXW的解释，在该术语下，卖方无需负责将货物装上买方派来接运货物的运输工具上。

但是，如果是EXW Loaded，我们站在卖方的角度看这一变形，就意味着卖方需要承担装货的义务和费用。

国际贸易术语使用的注意事项首先，必须明确术语的含义。

在使用国际贸易术语时，必须准确理解每个术语的含义，以避免对交易产生误解。

术语的含义有时会随着时间和环境的变化而变化，因此，在一个具体的国际贸易活动中，必须明确双方对术语含义的共识。

其次，要了解术语的适用范围。

国际贸易术语通常是在特定的背景下使用的，例如，国际贸易合同、国际运输和出口许可证等文件。

在使用国际贸易术语时，必须明确其适用范围，并将其与其他相关术语相区分。

此外，需要注意国际贸易术语的语法和用法。

国际贸易术语的语法和用法在一定程度上是规范化的，因此，使用时应遵循相应的规则。

例如，国际贸易术语通常以大写字母表示，并使用特定的标点符号和约定，如"FOB"表示"离岸价格"，"CIF"表示"成本、保险和运费"等。

此外，要注意避免术语的滥用和误用。

由于国际贸易术语涉及复杂的业务和法律概念，不正确地使用可能会导致严重的后果，如误导交易对方、承担不必要的风险、损失或法律纠纷。

因此，在使用国际贸易术语时，应仔细研究其适用条件和使用规则，并遵循相关的国际贸易规则和标准。

最后，要注意与交易相关的国际贸易术语的权利和责任。

国际贸易术语通常规定了买卖双方在交易中的权利和责任，如交货时间、货物损失或延误的责任归属等。

在确定国际贸易术语时，必须明确双方在交易中的权利和责任，并在合同中明确约定。

综上所述，使用国际贸易术语需要一定的谨慎和专业知识。

遵循上述注意事项可以帮助参与国际贸易的各方避免不必要的风险和纠纷，并保证交易的顺利进行。

在实践中，各参与方可以通过参考国际贸易规则和标准，如INCOTERMS、UCP600和多边贸易协议等，来确保国际贸易术语的正确使用和理解。

国际贸易术语的风险分析及防范措施/s/blog_7190eb8e0100xky2.html贸易术语在进出口业务中的地位就如同大厦的基石，它规定了买卖双方的权利与义务，选择不同的贸易术语对进出口商来讲各自承担着不同的义务，因此也承担着不同的风险。

目前，大多数国家采用国际商会制订的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000），《2000通则》共13种贸易术语，目前广为采用的有三个：FOB、CIF、CFR。

本文拟就这三个最为常用的贸易术语分析其风险，并提出相应防范措施。

一、FOB术语的风险与防范FOB（装运港船上交货）一直是出口业务中被广泛采用的贸易术语。

我国目前FOB条件下的贸易合同已达60%～70%，有些外资企业几乎达到80%，而且还有上升的趋势。

服装业采用FOB出口的份额超过90％，其他产品的比例也在70%～80％。

出口中采用FOB报价有如下优势：一是FOB术语赋予卖方的义务比较少，便于出口企业操作；二是FOB报价可以规避运价风险；三是FOB报价下出口企业无办理运输和保险的责任。

然而，FOB贸易术语对于出口企业来讲也同时蕴含着巨大的风险。

风险一：易造成无单放货。

FOB贸易术语要求买方负责租船订舱，从目前FOB的实际使用情况看，买方指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运代理。

对卖方来讲，在FOB 价格术语下将货物交给买方指定的货运代理人有可能遭受财货两空的风险。

风险二：采用FOB出口时，由于进口商负责签订运输合同，所以往往要求在提单的托运人栏里，注明进口商的名称，这样的话，在整个提单中找不到出口商与货物有任何关系。

这样的提单一旦签发，出口商的风险非常大。

风险三：船货衔接不畅。

FOB价条件下由买方租船或订舱，而卖方必须在合同规定的装运港和装运期内将货物备妥装船，往往产生船货衔接不好的问题。

比如买方延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，这样会使卖方增加仓储等费用的支出，或因此造成卖方利息损失，特别是经营食品、农产品、保质期短的产品，出口商所备的货物可能因交货时间的推迟而腐烂变质，降低质量标准，无法检测合格。

国际贸易术语（2010年《国际贸易术语解释通则》）的相关知识点总结一．相关概念国际贸易术语（Trade Terms,of International trade），又称价格术语。

在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。

在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。

每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。

用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。

贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。

需要强调的是,Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。

二. 相关术语：1990年，为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。

第一组为“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。

EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。

是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。

买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

第二组“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（主要运费未付）。

FCA(Free Carrier)：交至承运人（指定地点）。

此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

FAS(Free Alongside Ship)：船边交货（指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。

组别术语代码英文含义中文含义E组（启运）EXW Ex Work 工厂交货FCAFree Carrier 货交承运人FASFree alongsideship装运港船边交货FOB Free on board 装运港船上交货CFRCost and freight 成本加运费CIFCost,insurance and freight 成本、保险、运费CPT Carriage paid to 运费付至CIPCarriage insurancepaid to 运费、保险付至DATDelievered at terminal目的地或目的港的集散站交货DAPDdelivered at place 目的地交货DDP Delievered duty paid完税后交货2、在FCA中，当货物在卖方所在地（工厂、工场、仓库等），由卖方装货至买方指定的车上， 当货物在买方所在地（铁路、机场、货运站、集装箱码头等），卖方不负责将货物装至买 “承运人”是指：a、实际承运人 b、订阅承运人（货运代理商）3、在FAS中，INCOTERMS 先前的版本按买方负责进出口；“船边”是指吊钩能触及到的地方，若 则由小船舶至大船边，驳船费由卖方负责。

4、在FOB中，买方负责租船、订舱、支付运费，并给予卖方关于船名应注意《1941年美国修订本》和《2010年版本》的区别：a FOB Vessel=FOB b 美国版本注：F组（主要运费未付，象征性交货）C组（主要运费已付，象征性交货，须交提单，即货物凭证）D组（到达，实质性交货）1、在EXW中，除非另有约定，买方不负责将货物装上卖方的车辆上5、在CFR中，a CIF的各种变形也适用CFR,卖方须及时将充分的通知及时给予买方以便办理保b 买方无权干涉船只的选择c 卖方可按最低责任险别保险 即：ICC中的C或者CIC的海洋平安险6、在CIF中，卖方提供商业发票和单据或双方约定的电子通信7、在CPT中，卖方交货的地点可以在出口国的内地，也可以在出口国的港口，但卖方都负责出8、卖方须及时将装运通知给予买方以便办理保险后续英文（费用点）运输方式进、出口清关手续交货地点…named place任何方式买方进出口卖方处所…named place 任何方式（集装箱）卖方出口、买方进口第一承运人d port ofshipment 水上运输《00、10通则》卖方出口、买方进口，否则相反装运港船边d port ofshipment水上运输卖方出口、买方进口装运港船上d port ofdestination水上运输卖方出口、买方进口装运港船上d port ofdestination水上运输卖方出口、买方进口装运港船上d place of destination 任何方式卖方出口、买方进口目的地指定地点d place of destination 任何方式卖方出口、买方进口目的地指定地点named terminal at portor place of destination 任何方式卖方出口、买方进口目的地或目的港的集散站named place ofdestination任何方式卖方出口、买方进口目的地named place of destination 任何方式卖方负责进出口进口国的指定地等），由卖方装货至买方指定的车上，箱码头等），卖方不负责将货物装至买方指定车辆货运代理商）；“船边”是指吊钩能触及到的地方，若大船无法进入潜水港，于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知;区别：a FOB Vessel=FOB b 美国版本卖方不负责出口清关，但是FOB负责出口清关辆上将充分的通知及时给予买方以便办理保险。

国际贸易术语简介在国际贸易中，FOB、CFR、CIF是最常用的三个贸易术语, 只适用于海运或内河运输，都是国际贸易里装运港船上交货的术语, 这三种贸易术语的风险于货物在装运港越过船舷时由卖方转移给买方，都有买方办理进口手续。

三个贸易术语都属于象征性交货，卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，然后卖方通过一定程序(比如：付款交单、信用证)向买方提交包括物权凭证(海运提单)在内的全部合格单据，即完成了交货义务，运输单据上的出单(或装运)日期，即为“交货日期”、这种方式称为象征性交货。

以这种方式订立的合同，卖方只负责装运，无需保证到货，所以又称为装运合同，以区别于交货合同，买方是凭单付款，所以装运单据在这类交易中具有特别重要的意义。

FOB、CFR、CIF因买卖双方担负责任的不同而不同。

一、FOB术语简介FOB——船上交货（……指定装运港），FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是Free On Board，即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货，本规则只适用于海运或内河运输，FOB方式交货多购买方最有利。

1、FOB 方式中的通知：《通则》规定，卖方必须给予买方说明货物已按照规定交货，或者船只未能在约定的时间内接收上述货物的充分通知。

买方必须给予卖方有关船名、装船点、以及需要时在约定期限内所选择的交货时间的充分通知。

在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接。

这一到船通知是必不可少的。

如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方作出规定。

2、FOB 方式中的交货：卖方必须将货物运到买方所指定的船只上，若有的话，就送到买方的指定装运港或由中间商获取这样的货物。

在这两种情况下，卖方必须按约定的日期或期限内按照该港习惯方式运输到港口。

如果买方没有明确装运地，卖方可以在指定的装运港中选择最合目的的装运点。

3、FOB 方式中的风险转移卖方要承担货物灭失或者损坏的全部风险，直至已经按照规定（买方指定船只上）交付货物为止；自货物按照规定交付之时起，买方要承担货物灭失或损失的全部风险。

11种国际贸易术语注意事项国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的重要方式，而国际贸易术语则是贸易活动中不可或缺的工具。

了解和正确运用国际贸易术语对于开展国际贸易具有重要意义。

下面将为大家介绍11种国际贸易术语的注意事项。

1. CIF（到岸价）：CIF是国际贸易中常用的价格术语，表示卖方负责将货物运输到指定目的港口，并承担相应的海上运费和保险费用。

在使用CIF术语时，买卖双方应明确货物的具体描述、目的港口、保险责任和费用分担等细节。

2. FOB（离岸价）：FOB是另一种常见的价格术语，表示卖方将货物交付给指定的装运港口，并承担货物装运前的一切费用和风险。

买方需自行承担货物的运费和保险责任。

在使用FOB术语时，买卖双方应明确装运港口、交货时间、费用分担和风险转移等事项。

3. L/C（信用证）：信用证是国际贸易中常用的支付方式，它是银行对买方的付款承诺。

在开立信用证时，买方需向银行提供合同、发票和其他相关文件，并承担相应的费用。

卖方在符合信用证规定的条件下，向银行提出付款要求。

4. T/T（电汇）：电汇是国际贸易中常用的支付方式，是通过银行将款项从买方账户转至卖方账户。

在进行电汇时，买卖双方需提供准确的银行账户信息，并承担相应的手续费用。

电汇是一种安全、快捷的支付方式，但需要注意汇率波动和汇款手续费等因素。

5. INCOTERMS（国际贸易术语解释和规则）：INCOTERMS是国际贸易中常用的术语集合，用于界定买卖双方在交货、费用和风险方面的责任和义务。

在使用INCOTERMS时，双方应明确所采用的术语，以确保交易的顺利进行。

6. CE（符合欧盟标准）：CE是欧洲市场上常见的认证标志，表示产品符合欧盟的安全、健康和环保要求。

在出口到欧洲市场时，卖方需确保所销售的产品获得CE认证，以避免可能的退货和贸易纠纷。

7. FTA（自由贸易协定）：自由贸易协定是各国之间为促进贸易自由化和经济合作而签署的协议。

在参与自由贸易协定时，买卖双方应了解和遵守协定的规定，以享受关税减免和其他贸易优惠。