保险销售
中心区营业部 罗贤强 2004-7-16
一.怎样为你的成功打基础
1.艰难岁月的生存策略 2.知识的力量 3.热情的价值 4.积极与人交往 5.深入了解潜在客户
1.艰难岁月的生存策略
视自己为成功人士 制定一个计划并能持之以恒 有勇气创造机会并能及时达成交易 留出时间思考策略
2.知识的力量
4.积极与人交往
最大限度利用人际关系网络 全面出击开发市场 结识潜在客户所依赖或熟悉的人 积极参加各种社交活动
5.深入了解潜在客户
洞悉潜在客户的心理 了解潜在客户的工作 认识潜在客户所面临的风险
二.如何进行销售
1.准备:一般的流程方法 2.销售会谈:一般的流程方法
推销自己
赢得客户的信任
消除准客户疑虑
促使他们提供你需要的信息
找出决策人 找出损失 指出损失并提供解决方案
2.销售会谈:将准客户变成客户
推销利益,而不是保险本身
满足客户的需求,强调准客户买保险的重要性
直面每一个反面问题,不要回避
会谈前要预计到不可避免的反面问题
解释你的方案的逻辑性
手段:类比;数据;语言
促成保险成交
3.不懈的精神
1)适当的准备和娴熟的销售技巧是一切保险成 功的关键,但不是全部.你还需要毅力;
2)毅力才是真正的挑战; 3)只有拥有不懈的精神,你才能获取最大的成功!
4.严格的销售活动管理
每天的工作日志 每天的工作行动表 准客户、客户跟进信息表 阶段性目标达成跟踪表 客户登记表 等等
保险销售的技巧培训的资料
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
