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光明莫斯利安创意营销广告策划策划人：魏志聪王文高团队名称：莫默2013年11月11日目录一、广告目标 (3)二、市场分析 (3)三、SWOT分析 (5)四、竞争对手分析 (7)五、广告建议事项 (8)六、广告媒体策略 (10)七、广告预算 (12)八、光明莫斯利安酸奶广告调查问卷 (14)一、广告的目标1.进一步巩固莫斯利安酸奶作为酸奶行业的领导地位，强化酸奶行业的第一品牌形象；2.保持或超过同类别发展速度，提高市场占有率，保证企业的长远发展；3.加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对莫斯利安酸奶的品牌偏好度。
二、市场分析在近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，众多竞品在市场各方面的压力下进行降价销售，但销售量却不容乐观，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
以蒙牛、伊利、三元、光明为首的乳业巨头不约而同大举进军酸奶市场。
酸奶市场充满吸引力有着诸方面的原因。
1.政府的大力支持在政府机构大力解决三农问题时，畜牧业在大力扩张而税款在下调，2003年1月，胡锦涛总书记指出，“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
”2006年4月23日，国务院总理温家宝同志在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。
”种种迹象可以看出政府机构对牛奶行业的重视同时也给各企业家带来了极大的信心喝鼓舞。
2.巨大的市场空间据英国某调研公司调查发现，欧共体国家对益生菌产品的消费，每年都有17％左右的增长。
在日本、欧洲，活性乳酸菌类饮料在乳制品中的比例高达80％，在北美也有30％。
而根据国内某家权威公司最新统计，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳品市场份额的15％左右，其中乳酸菌奶饮品（包括乳酸菌的老大哥太子奶在内）还不到5％。
莫斯利安促销策划书3篇篇一莫斯利安促销策划书一、促销目标提高莫斯利安在目标市场的销售额和市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销对象[具体人群]五、促销方式1. 折扣优惠购买莫斯利安产品可享受一定的折扣优惠。
推出组合装或套餐，以更优惠的价格吸引消费者。
2. 赠品促销购买一定数量的莫斯利安产品，可获得精美礼品或赠品。
与其他品牌或产品进行联合促销，提供额外的赠品。
3. 试吃活动在促销地点设置试吃摊位，让消费者免费品尝莫斯利安产品。
提供个性化的品尝体验，增加消费者对产品的了解和好感。
4. 积分回馈消费者购买莫斯利安产品可获得积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
设立会员制度，提供更多的积分回馈和专属优惠。
5. 线上促销在官方网站、社交媒体平台等线上渠道开展促销活动。
推出线上专属优惠码或折扣，引导消费者线上购买。
六、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告。
利用社交媒体、网络广告等新兴渠道进行推广。
制作宣传海报、传单等线下宣传物料，在促销地点和相关场所张贴或发放。
2. 口碑营销鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购买体验和评价。
3. 活动宣传举办与莫斯利安相关的主题活动，如品鉴会、健康讲座等。
邀请知名博主、网红等进行产品推荐和宣传。
七、活动执行1. 准备工作确保促销产品的充足库存。
培训促销人员，确保他们了解促销活动的细节和优惠信息。
布置促销地点，营造出热烈的促销氛围。
2. 活动期间按照促销方案执行各项优惠活动。
密切关注市场反应和消费者需求，及时调整促销策略。
确保活动的顺利进行，处理好各种突发情况。
3. 活动后期收集消费者意见和建议，为今后的促销活动提供参考。
八、预算安排1. 促销成本：包括产品折扣、赠品、宣传费用等。
2. 人员费用：促销人员的工资和提成。
3. 场地费用：促销地点的租赁或布置费用。
4. 其他费用：如广告制作、活动道具等费用。
九、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保促销活动的合法性。
莫斯利安校园招募·推广方案主题理念：谁是光明合伙人？今天，我们一起寻找！光明集团公司郑州公司为丰富大学生课余生活，提高大学生就业能力，弥补从学校通往职场中间旳空白，光明乳业现招募校园大学生光明合伙人！【我们需要你……】1、熟悉校园市场宣传旳具体方式和渠道，有校园代理、推广、培训行业销售工作经验者优先;2、校园活跃分子，与院校管理部门关系良好，有良好旳组织沟通协调能力;3、有良好旳人脉和社团关系，院校学生会、团委、社团干部优先;4、思维敏捷，善于沟通，有良好旳人际交往能力和执行力；语言、文字体现能力强。
新品简述及定位：光明集团通过十几年旳多元化发展，莫斯利安酸奶作为一款特殊及其明显旳高品位乳品，深受广大消费者旳关注与共鸣，同步莫斯利安也再不断旳完善和创新中，现推出年轻、活力旳专属包装新品，为满足青年人追求潮流，个性化饮用旳喜好，体验全新旳Flower Secrets花系列酸奶，分为玫瑰花味及接骨木味两种口味，除了创新口感外，新品包装也布满朝气旳色彩，以花为媒和莫斯利安一起恋上花滋味！校园推广主管：1)统筹所辖区域内旳高校市场推广;2)组建和管理所辖区内旳高校团队；3)整合校园市场推广资源，筹划并执行针对校园人群旳线下，线上推广活动；4)定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议；校园组长：1）负责在其学校内旳市场推广，整顿推广数据和反馈。
2）负责校园竞争对手旳信息收集，维护本团队旳校园形象，传播光明合伙人旳文化理念和招募；3）负责光明推广项目在其校园内期间旳合伙事宜。
【推广细节工作】一、海报简介要不定期更新，种类分为品牌宣传海报以及活动宣传海报要覆盖学校所有旳海报张贴点：食堂门口、主教学楼门口、澡堂门口、水房门口、操场门口等人流密集地，同步张贴海报。
每个点采用数张联贴旳方式,将宣传用旳地方全面覆盖,从而带来视觉上旳冲击力。
如被其他海报覆盖要及时补贴。
也可以通过官方将海报放到学校指定旳宣传橱窗等位置(不容易被覆盖),达到宣传效果。
安徽科技学院光明莫斯利安酸奶营销策划书组员：班级：电话：序文光明“莫斯利安”酸奶这个名字起源于“酸奶之乡"保加利亚长寿村莫斯利安。
莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落，发现那里百岁老人众多，后经发现，原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯,而他们的酸奶中含特有的活性益生菌“L99”，能够平衡肠道健康，保持身体活力，当地人称之为“上帝赐予的礼物”。
2008年7月3日，6位肩负研发中国首款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里,并将这一神奇菌种、长寿村的秘密以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国,为中国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”，带给全家优质健康的生活享受。
目录一、公司介绍及产品简介及背景（一）光明乳业公司介绍（二)莫斯利安酸奶产品介绍（三）产品背景二、市场分析（一）环境分析（二）竞争对手分析（三）SWOT分析三、营销方案(一）销售渠道（二）促销方案四、促销方式一、公司介绍及产品简介及背景1．公司介绍光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
2．产品简介光明莫斯利安酸奶是光明乳业股份有限公司于2012年新推出的国内唯一一款无需冷藏的，保质期长达四个月的常温酸奶.莫斯利安的问世颠覆了传统酸奶的存储模式,可以说是酸奶品类的一次巨大创新。
3．背景“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于“酸奶之乡"保加利亚长寿村莫斯利安。
”谈及这款神秘的高端酸奶，光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来,莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的.那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多，超过国际长寿地区标准的4倍多.诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
莫斯利安促销策划书3篇篇一《莫斯利安促销策划书》一、活动主题“莫斯利安，健康生活每一天”二、活动目的提高莫斯利安品牌知名度和产品销量，增加消费者对莫斯利安的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买莫斯利安产品可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一箱莫斯利安产品，即可获赠同款产品一箱。
3. 满减活动：购买莫斯利安产品满[X]元，即可立减[X]元。
4. 抽奖活动：购买莫斯利安产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如莫斯利安定制礼品、优惠券等。
5. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如莫斯利安知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得小礼品。
6. 免费品尝：在活动现场提供免费品尝的莫斯利安产品，让消费者更好地了解产品的口感和品质。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。
利用公众号、微博等平台进行互动，解答消费者的疑问，增加品牌知名度。
与电商平台合作，进行线上促销活动，提高产品销量。
2. 线下宣传：在超市、便利店等销售点张贴活动海报，悬挂横幅，营造活动氛围。
安排促销员在销售点进行现场促销，向消费者介绍产品特点和活动内容。
发放传单，宣传活动信息和产品优势，吸引消费者的注意。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对产品销量的影响。
2. 消费者反馈：收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度调查：通过市场调查等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间要确保产品的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导消费者的情况。
光明营销活动策划书范文3篇篇一《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活，共享光明”二、活动目的1. 提升光明品牌的知名度和美誉度。
2. 增加光明产品的销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展区，展示光明的各类产品，包括但不限于乳制品、饮料等，让消费者现场品尝和体验产品的品质与口感。
2. 互动游戏环节设计一些有趣的互动游戏，如知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得光明产品或小礼品。
3. 现场优惠促销推出限时优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
4. 主题讲座邀请营养专家进行关于健康饮食、营养搭配的讲座，突出光明产品在健康生活中的重要性。
5. 表演活动安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 利用线下渠道，如在周边社区、商场等张贴海报、发放传单。
3. 邀请当地的媒体进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 产品展示与体验费用：[X]元。
3. 互动游戏奖品费用：[X]元。
4. 主题讲座嘉宾费用：[X]元。
5. 表演活动费用：[X]元。
6. 宣传推广费用：[X]元。
7. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据评估活动对产品销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和对品牌的看法。
3. 分析社交媒体上的相关数据，评估活动的传播效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括食品安全、人员安全等。
2. 活动工作人员要热情、专业地服务消费者。
3. 及时处理活动过程中出现的问题和突发情况。
篇二《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活，共享光明”二、活动目的通过举办此次营销活动，提高光明品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买光明产品，增加市场份额，同时加强与消费者的互动和沟通，提升消费者的品牌忠诚度。
莫斯利安营销策划方案范文一、背景介绍莫斯利安是一家知名的时尚品牌，以其独特的设计和高品质的面料在市场上获得了很高的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，莫斯利安面临着市场份额下滑和品牌认知度不足的问题。
因此，莫斯利安需要制定一份全面的营销策划方案来提升品牌形象和市场竞争力。
二、目标市场分析在制定营销策划方案之前，必须首先了解目标市场。
莫斯利安的目标市场主要为年轻人群，他们对时尚敏感，注重个性和品质。
根据市场调研和消费者分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个群体：1. 学生群体：他们在校园里是主要的消费者群体，他们对时尚趋势有一定的关注和追求，但受限于经济条件，他们更注重性价比和实用性。
2. 年轻职场人群：他们已经开始工作，有一定的经济能力，注重时尚和品质。
他们更愿意投资一些高品质的时尚单品，以展示自己的个性和品味。
3. 精英人群：他们是高收入人群，追求独特和高品质的时尚品牌。
他们注重品牌的背后故事和设计师的品味，是品牌忠诚度较高的消费者群体。
三、市场定位和品牌形象莫斯利安的市场定位是一种注重个性和品质的时尚品牌。
通过高品质的面料和独特的设计，莫斯利安力求成为年轻人追逐时尚的首选品牌。
品牌形象应以时尚、前卫、个性、高品质为核心，同时强调注重生态环境保护和责任感。
四、营销策略1. 产品策略a. 增加产品线：为了满足不同消费群体的需求，莫斯利安可以增加更多的产品线，如鞋子、配饰等。
b. 注重品质和创新：莫斯利安应注重产品品质和创新，不断推出新款式和面料，以吸引消费者的关注。
2. 价格策略a. 引入差异化定价：莫斯利安可以根据产品系列和目标市场的不同，采取差异化定价策略。
例如，在学生群体中，可以推出更具竞争力的价格，以吸引他们的消费。
3. 促销策略a. 举办时尚活动：莫斯利安可以定期举办时尚活动，如时装秀、发布会等，以吸引消费者的关注，并提升品牌形象。
b. 社交媒体营销：莫斯利安可以利用社交媒体平台，发布有趣的内容和时尚资讯，吸引目标市场的关注和互动。
莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
"谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白.诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力.光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜.光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻.二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶"类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋.低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”.随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。
莫斯利安战略策划2010年12月1日，国内乳业巨头光明旗下的一款颠覆性常温酸奶莫斯利安在首都钓鱼台国宾馆举行了上市庆典。
此举意味着光明莫斯利安酸奶正式全国上市。
会上，国内权威财经媒体《中国经营报》还特别为光明莫斯利安酸奶颁发了“卓越创新产品奖”，更为上市庆典锦上添花，可谓“双喜临门”！光明作为中国乳业的先行者，近年来不断探寻酸奶真谛。
2008年底，更是不远万里将长寿村的神奇秘密带到中国，酿成属于中国人的莫斯利安酸奶。
光明率先向消费者推出常温酸奶概念，打破了消费者多年来“酸奶必须冷藏”的传统观念。
今天，钻石包的闪耀登场，更为此次上市增添了浓墨一笔，光明莫斯利安酸奶以其不断地创新突破再次缔造了业界的传奇！光明莫斯利安全国上市，2011年势不可挡作为国内乳业巨头，光明一直致力于为消费者提供安全、营养、健康的乳品，来自长寿村的莫斯利安酸奶是光明乳业2010年重拳主推的“明星产品”，今天在首都钓鱼台国宾馆举行上市庆典，正式全国上市！莫斯利安酸奶的上市颠覆了传统酸奶存储模式，填补了国内常温酸奶的空白，具有划时代的意义！正如光明乳业股份有限公司总裁郭本恒在上市庆典上所说，“光明乳业有责任将最好的产品带给中国的消费者，而莫斯利安酸奶是光明乳业中极富潜力和实力的“优生儿”产品，它用最优质的生态奶源，用长寿村独有的L99益生菌种发酵，这是一款用我们光明乳业公司员工的爱心酿造的好酸奶，我们相信这款酸奶一定能给广大消费者带去健康和美味，我们完全有信心也有实力将莫斯利安酸奶打造成引领国内高端酸奶的第一品牌！”两大巨头强强联手，缔造乳品业界传奇此次莫斯利安酸奶全国上市的浓墨一笔是其钻石包的推出，这是光明乳业和利乐又一次全新的深度战略合作和创新，也是国内迄今为止首款采用钻石包的酸奶。
在颠覆传统酸奶存储模式的同时，也填补了国内常温酸奶的技术产品空白，具有里程碑式的意义！钻石包采用令人耳目一新的八棱面造型，金属色泽的外包装彩印效果，更具时尚品味，赋予产品强烈的视觉冲击，真正做到了融时尚、健康、便捷于一身，让酸奶随时随享成为可能！正如利乐全球副总裁安弩威先生所说，“今天，利乐再度和光明乳业合作，强强联手达成战略合作，既有光明的“内在”保证，又有利乐的外在“保护”，因此莫斯利安钻石包的华丽问世无论是在品质，还是安全上都有了全面的安心保障，同时也为莫斯利安酸奶2011年再创业界传奇奠定了良好的基础。
