临床学术推广培训77页PPT

实验室检查
利用生物化学、免疫学、微生物学等方法，对患者血液、尿液等样 本进行检测，为疾病诊断提供依据。
影像学检查
运用X线、CT、MRI等影像技术，观察患者体内结构异常和病变情 况，辅助医生进行诊断。
治疗技术
01
02
03
药物治疗
根据患者病情和药物特性 ，选择合适的药物进行治 疗，以达到缓解症状、治 愈疾病的目的。
患者的安全。
有利原则
促进患者康复
医生应以患者的健康为中心，制定科学合理的治疗方案，积极促 进患者的康复。
提高医疗质量
医生应不断提高自身的医疗技能和服务水平，为患者提供更加优 质、高效的医疗服务。
关注患者心理需求
医生应关注患者的心理需求，提供必要的心理支持和辅导，帮助 患者保持积极的心态和情绪。
公正原则
建立医学伦理评价和监督机制
建立医生职业道德评价机制，对医生的职业道德表现进行定期评价 和监督，促进医生职业道德素养的提升。
完善相关法规制度，规范医生行为准则
01
制定完善的医疗法 规
建立健全的医疗法规体系，明确 医生的权利和义务，规范医生的 职业行为。
02
加强医疗纠纷处理 机制建设
建立公正、高效的医疗纠纷处理 机制，保障医生和患者的合法权 益。
鼓励医生多参与临床实践活动，通过实践经验的不断积累，提高医生的
临床思维和判断能力。
强化医学伦理教育，培养医生职业道德素养
加强医学伦理课程建设
在医学教育中增加医学伦理课程的比重，培养医生的职业道德意识 和责任感。
引入案例教学和角色扮演
通过案例分析和角色扮演等教学方法，让医生更深入地了解医学伦 理的实际问题和挑战。
医学影像学技术中的伦理问题

临床检验学
研究通过实验室检测手段对人体血液 、体液等样本进行分析，为临床诊断 和治疗提供依据。
微生物学检验
研究利用微生物学技术对感染性疾病 进行实验室诊断和治疗的方法。
免疫学检验
研究利用免疫学技术对免疫相关疾病 进行实验室诊断和治疗的方法。
生化检验
研究利用生物化学技术对生物样本进 行检测和分析，为临床诊断和治疗提 供依据。
药物不良反应
探讨药物不良反应的识别、处理和预防方法，提 高医生对药物安全性的认识和重视程度。
医疗事故防范案例分析
1 2 3
诊断失误
分析诊断失误的原因和教训，提出改进措施如加 强医生培训、完善诊断流程等，以降低误诊率。
治疗不当
讨论治疗不当导致的医疗事故案例，强调规范治 疗、个体化治疗方案和患者知情同意等方面的重 要性。
了解非药物治疗方法如物理治疗、心 理治疗等的原理及应用范围，能够根 据患者病情选择合适的治疗方法。
手术操作技能
手术基本操作
熟悉手术室的布局、设备配置及 手术器械的使用方法，能够正确 进行手术基本操作如切开、止血
、缝合等。
专科手术技能
掌握各专科常见手术的操作步骤、 技术要点及注意事项，能够独立完 成常见手术操作。
临床思维与诊断能力
培养临床思维能力，能够根据患者病史、体格检查和辅助 检查结果进行综合分析，提出初步诊断意见。
治疗技能
药物治疗
熟悉常用药物的分类、作用机制及临 床应用，能够合理选用药物进行治疗 ；掌握药物剂量调整、不良反应监测 等用药管理技能。
非药物治疗
患者教育与健康指导
掌握患者沟通技巧，能够提供个性化 的健康教育指导，帮助患者树立正确 的治疗观念和生活方式。
临床医学技术培训PPT理论与 实践结合

将受试对象随机分配到试验组和对照组， 适用于两组间比较。
将受试对象按一定条件配成对子，再随机 分配到试验组和对照组，适用于两组间比 较且要求严格控制非处理因素的影响。
析因设计
序贯设计
研究多个处理因素对结果的影响及因素间 的交互作用。
根据已积累的结果调整后续试验方案，适 用于需要动态调整的情况。
试验设计的优化与改进
临床医学技术培训PPT 临床研究与临床试验设 计
： 2023-12-30
目 录
• 临床研究概述 • 临床试验设计基础 • 临床研究中的数据收集与分析 • 临床试验中的伦理与法规问题 • 临床研究与试验设计的挑战与对策 • 案例分析与讨论
临床研究概述
01
定义与目的
定义
临床研究是以人体为研究对象， 通过科学的方法和手段，探讨疾 病的病因、诊断、治疗、预防及 康复等方面的研究。
受试者选择
根据新药适应症和入选标 准，选择符合条件的受试 者进行试验。
试验过程
包括基线评估、给药、随 访和终点评估等环节，确 保试验数据的准确性和完 整性。
案例二：某医疗器械临床研究实践分享
01
研究目的
评估医疗器械的安全性和有效性 ，为医疗器械注册提供科学依据
。
03
受试者选择
根据医疗器械的适应症和入选标 准，选择符合条件的受试者进行
团队成员构成
包括临床研究医师、护士、统计师、药师等多学科专业人员，确保团 队的专业性和综合性。
团队培训与管理
定期开展临床研究相关培训，提高团队成员的专业素养和研究能力； 建立完善的管理制度，确保团队的高效运转和项目的顺利实施。
团队成果展示
积极展示团队在临床研究方面取得的成果和经验，促进学术交流与合 作。

临床医学培训课精 选ppt
汇报人：
目录
CONTENTS
01 添加目录标题 02 临床医学基础知识 03 临床医学技能培训 04 临床医学案例分析 05 临床医学前沿技术介绍
06 临床医学人文素养培养
单击添加章节标题
第一章
临床医学基础知识
第二章
人体解剖学
人体解剖学定义 人体解剖学发展历程 人体解剖学分类 人体解剖学在医学领域的应用
总结与反思：对讨论过程进行总结，并反思讨论中存在的问题和不足，提出改进措施和建议
临床经验分享
案例选择：选择具有代表性、典型性的案例 案例分析：对案例进行深入剖析，包括病史、诊断、治疗等方面 经验总结：总结案例中的经验教训，提出改进措施和建议 互动交流：鼓励学员提问和讨论，分享自己的经验和看法
临床医学案例分析
第四章
常见病例分析
病例一：高血压病
病例三：冠心病
病例二：糖尿病 病例四：脑卒中
疑难病例讨论
病例介绍：简要介绍病例的病史、临床表现和诊断过程
讨论目的：明确讨论的目的和意义，以及讨论的重点和难点
讨论内容：详细阐述讨论的内容，包括病例的鉴别诊断、治疗方案的选择和实施、治疗效果 的评估等
医学人文关怀
尊重患者：关注患者需求，尊重患者意愿 沟通技巧：有效沟通，建立良好的医患关系 关怀患者：关注患者心理，提供情感支持 团队合作：与团队成员紧密合作，共同为患者提供优质服务
医学职业精神塑造
医学职业精 神定义
医学职业精 神重要性
医学职业精 神内涵
医学职业精 神培养途径
临床医学实践与反思
第七章
实践经验分享
临床医学实践的 重要性
实践中的挑战与 应对策略

14
10.领导力 把不同的背景的客户组织起来， 让他们在经验的交流和分享中产生对自
己企业和自己的一致认可。
15
2.医药代表的成功公式
16
医药代表应具备的知识
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应
具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备
的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅
6
2.计划和组织能力 独立完成客户管理计划， 产品拜访计划， 组织促销活动计划。
7
3.时间管理能力 合理运用最新和最理想的时间管理原则， 在每月的拜访计划制定， 每日平均拜访数量的分配中， 根据客户的潜力决定优先和主次。
8
4.客户管理能力 掌握专业的客户管理技巧， 运用有效的沟通技巧， 加强客户关系， 深挖客户潜力。
木桶理论：水只能装到最短的木板处
2
3
C目 录 ONTENT S
1 药品学术推广
人员的素质
2 药品学术推广
人员的态度
3 沟通
4
1.传统药品学术推广人员 需具备的十大能力
5
1.产品知识运用能力 应该具备基础的医药和器械知识， 还有基本的市场学知识， 与产品相关的知识能够熟练运用， 争取成为一个顾问型销售人员。
的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、
腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智
慧）、信（信誉、自信）。
20
二.药品学术推广人员的态度
1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力， 又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。成 熟的人格主要表现在心理因素。
2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医 药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负 责。在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场 道德。

谈论内容一般以产品为主，建议直截了当，说明来意。并且可以说检 验科主任让你来找他的。这样能够让临床科室主任给你时间把话说完。
一般在连续2-3次拜访后，在会谈结束，建议约个时间在科里讲一下 荧光定量PCR技术检测在临床应用中的意义。 如果有可能，让检验科主任中间介绍会更好。
如何开展临床推广活动
LOGO
•
如何开展临床推广活动
• 全院会所能达到的目的 1、在全院范围内宣传，覆盖面宽 2、学术性强 3、PCR平台所在科室主任学术地位提升 4、增加医生对产品的认识。 5、增加销量。 临床增量部分活动行动方案.doc
LOGO
如何开展临床推广活动
LOGO
• 其他方法： 我们公司自己组织学术活动
如：血站站长高峰论坛
•
提成：药品提成比例： 10-50%
•
医用耗材提成比例：10--30%、
•
医疗检查提成：很少
•
药品及耗材处理 ： 50%
如何开展临床推广活动
• 临床增量需要解决两个关系： 1、我们与客户的关系：
吃饭、唱歌、交际等活动解决。 有研究显示：3小时单独接触
100句语言沟通 共同做一件事等方法可以建立初步的关系
• 2、每天固定安排一个大夫值班，一般白班一人，夜班一人（夜访）
• 3、每个医生的门诊时间固定，一般处理完科室住院病人后去门诊。
• 4、手术科室主任和医生下了手术后回家，一般不回科室。非手术科 室主任下午一般不在科室，值班医生一直在科室，轮班。
• 5、妇产科一般有专职门诊医生，长期坐诊。拜访时男孩进不到门诊 室。只能下班时或上班时拜访，或去家里拜访。
LOGO
• 第一步：征得PCR平台所在科室负责人同意，并调动其积极性。

医药代表培训之药品临床
7
推广
医药代表须遵守的原则
❖ 首先，医药代表要向医生、患者推荐安全、 有效、经济和优质的药品。这也是药学的基 本职业道德。
❖ 第二，医药代表在工作中必须恪守诚实守信 原则。
❖第三 ，医药代表应该坚决抵制违反国家政策 法规的促销行为。
❖ 第四，医药代表必须坚持尊重患者情感和隐 私、为患者保守秘密的原则。
医药代表培训之药品临床
6
推广
医药代表
❖ 医药代表（MR，Medicinal Representation),是受过医学、药学专门教育，具 有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技 能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
1、维护企业的良好形象。 2、通过专业化的市场推广手段推广企业的药品。 3、说服医院购买企业的药品。 4、指导医生正确使用企业的药品。 5、帮助医生取得最佳的用药效果。 6、通过专业化拜访等手段鼓励医生不断使用企业的药品。 7、为使用我们产品的医生提供帮助、解决问题、清除障碍。 8、收集企业药品的市场销售信息及市场反应情况。 9、收集医生以及患者对药品的反馈信息。 10、收集竞品信息及市场销售信息。
医药代表培训之药品临床
8
推广
医药代表面临的问题
❖ 1、该医院之前的销售人员很专业，使得公司 产品得到医院方面人员的一致认可。这种情 况是最优的，作为接管该医院的医药代表需 要做的是拓展更广阔的市场。
❖ 2、之前药品销售人员业绩做的很好，但是医 院相关人员“认人不认公司”。这就需要接 手工作的人员再次仔细深入的去过各方面工 作。
医药代表培训之药品临床
5
推广
药品临床推广
药品临床推广，是指药品生产经营企业通过销售人员向医药 临床从业人员推销产品，以实现企业盈利的过程。

提高临床诊疗水平
通过临床医学技术培训， 医生可以掌握最新的诊疗 技术和方法，提高临床诊 疗的准确性和有效性。
推动医学学术交流
临床医学技术培训可以促 进医生之间的学术交流， 分享经验和成果，推动医 学科学的进步。
培训目标与要求
掌握基本理论和技能
培养科研能力
通过培训，医生应掌握临床医学技术 的基本理论和技能，包括疾病的诊断 、治疗、预防等方面的知识。
医生应具备基本的科研能力，能够参 与临床研究、撰写学术论文等，推动 医学科学的进步。
提高实践操作能力
医生应能够熟练地进行临床操作，如 手术、穿刺、插管等，确保操作的安 全和有效性。
培训内容与安排
理论课程
实践操作培训
包括医学基础知识、临床诊疗理论、医学 影像学、医学实验技术等课程，帮助医生 建立全面的知识体系。
成果一
基于大数据的疾病预测模型。该成果利用大规模临床数据，构建了 高效的疾病预测模型，为临床医生提供了有力的决策支持。
成果二
创新药物研发。通过深入研究疾病发生机制，成功研发出具有自主 知识产权的创新药物，为临床治疗提供了新的选择。
成果三
高精度医疗影像诊断技术。该技术利用先进的图像处理和分析算法， 提高了医疗影像的诊断准确性和效率。
摘要
摘要应具有独立性和自含性，不 应出现图表、冗长的数学公式和 非公知公用的符号、缩略语，摘
要篇幅在200字以内。
学术论文写作规范
关键词
每篇论文应选取3～8个词作为关键词，以显著的字符 另起一行，排在摘要的左下方。
正文
正文篇幅一般不少于2000字，包括引言、正文主体和 结论三部分。引言应简要说明研究工作的目的、范围、 相关领域的前人工作和知识空白、理论基础和分析、研 究设想、研究方法和实验设计、预期结果和意义等。正 文主体应详细阐述研究工作的创新内容和实践结果，包 括主要观点、论据、论证过程、实验数据和结果分析等 。结论应总结全文，归纳研究结果，指出研究工作的局 限性，提出未来研究方向或建议。