王老吉凉茶：始于广东,传至世界!

王老吉企业文化一、企业概况王老吉是中国知名的中药饮品品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。

公司以生产和销售王老吉凉茶为主要业务，产品畅销国内外，深受消费者喜爱。

二、企业使命王老吉的使命是通过提供天然健康的中草药饮品，改善人们的生活品质，推动社会健康发展。

三、核心价值观1. 健康第一：王老吉始终坚持健康为首要原则，致力于提供高品质、天然健康的产品，关注消费者的健康需求。

2. 诚信经营：王老吉秉持诚信为本的原则，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，为消费者提供可靠的产品。

3. 创新发展：王老吉鼓励员工勇于创新，不断推陈出新，以适应市场的变化和消费者的需求。

4. 社会责任：王老吉积极履行企业社会责任，关注环境保护和公益事业，为社会做出贡献。

四、企业愿景王老吉的愿景是成为全球领先的中草药饮品企业，为消费者提供更多优质健康的产品，成为行业的标杆。

五、企业文化1. 以人为本：王老吉注重员工的发展和福利，提供良好的工作环境和培训机会，激励员工的创新和进步。

2. 团队合作：王老吉鼓励员工之间的合作与协作，强调团队的力量，共同实现企业目标。

3. 学习成长：王老吉鼓励员工持续学习和自我提升，提供各种培训和学习机会，帮助员工实现个人职业发展。

4. 开放包容：王老吉倡导开放的企业文化，欢迎不同背景和观点的员工加入，推动多元化发展。

5. 奉献社会：王老吉积极参与公益事业，关注弱势群体的福祉，回馈社会。

六、企业行为准则1. 遵守法律法规：王老吉要求员工严格遵守国家法律法规，诚信经营，不从事违法违规行为。

2. 保护消费者权益：王老吉重视消费者的权益，提供真实、准确的产品信息，保障产品质量和安全。

3. 保护环境：王老吉致力于环境保护，推广可持续发展理念，减少对环境的影响。

4. 尊重员工权益：王老吉尊重员工的权益，提供公平的薪酬和福利待遇，营造和谐的工作氛围。

5. 诚实守信：王老吉要求员工诚实守信，言行一致，信守承诺。

七、企业发展战略1. 品牌建设：王老吉将继续加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。

王老吉的发展历程王老吉是一家具有悠久历史的中国饮料品牌，产品以"十全大补"、"消热解毒"的功效而闻名。

下面是王老吉的发展历程。

王老吉的起源可以追溯到1828年，当时广州养生行的创始人王阿桂开始经营一家中药店，并开发了一种新的凉茶配方，即后来的王老吉配方。

这个凉茶以其清热解毒和健康保护的功效迅速获得了广大顾客的青睐。

随着王老吉品牌的发展，通过广告宣传和市场推广，王老吉凉茶逐渐为人们所熟知。

1989年，王老吉品牌正式注册，标志着王老吉成为一个独立的商标。

同年，王老吉在香港上市，迈出了国际化的第一步。

2001年，王老吉开始进行品牌升级和扩大生产规模的计划。

公司投资千万元进行全面装修，建造了一座位于广州荔湾的现代化生产基地，并引入了国际领先的生产设备和技术。

生产基地的建设使公司的产能大幅度增加，为未来的发展奠定了基础。

2002年，王老吉在中国各省市进行了成功的推广活动，让越来越多的消费者认识和喜爱王老吉。

王老吉开始扩大销售渠道，与各大超市、便利店以及零售商建立合作关系，使得王老吉产品能够更加方便地被消费者购买。

2005年，王老吉成为第一家在北京奥林匹克运动会期间与国际奥委会结缘的饮品企业，成为奥运饮品的指定供应商。

这个合作使得王老吉品牌在中国和全球范围内获得了更高的知名度和认可度。

2007年，王老吉在中国内地市场开展了大规模的广告宣传活动。

创作出脍炙人口的广告口号"喝王老吉，上坏境"，广告以幽默风趣的方式，向人们传递了王老吉清凉解毒的品牌形象。

这次广告宣传活动进一步巩固了王老吉在消费者心中的形象，促使产品销售量迅速增长。

2011年，王老吉迎来了一个重要的里程碑。

王老吉公司与可口可乐公司达成战略合作，双方签订了合资协议。

这一合作为王老吉品牌带来了更多的机会和资源，提升了公司的市场竞争力。

今天，王老吉已经成为中国知名的饮料品牌之一，销售网络遍布全国各地，产品远销香港、台湾、东南亚及其它国家和地区。

王老吉企业文化一、企业概述王老吉是中国知名的饮料品牌，成立于1992年。

公司总部位于广东省佛山市，是一家以生产和销售中草药饮料为主的企业。

多年来，王老吉凭借其独特的产品和卓越的品质，在市场上取得了极高的声誉和知名度。

王老吉秉承着“传承中医智慧，造福人类健康”的企业使命，致力于为消费者提供天然健康的饮品。

二、核心价值观1. 健康至上：王老吉坚信健康是最宝贵的财富，致力于为消费者提供天然、健康的饮品。

公司严格把控原材料的选择和生产过程，确保产品的质量安全，为消费者提供放心的饮品。

2. 传承中医智慧：王老吉深信中医智慧在保健养生方面具有独特的价值，将中草药与现代科技相结合，开发出适合现代人的健康饮品。

公司不断研究和创新，将中医智慧传承下去，为人们的健康保驾护航。

3. 社会责任：王老吉积极履行企业社会责任，关注社会发展和环境保护。

公司积极参与慈善事业，捐助希望小学、灾区救助等公益项目，为社会做出贡献。

同时，王老吉注重环境保护，倡导绿色生产和可持续发展。

三、企业愿景王老吉的企业愿景是成为全球领先的天然健康饮品供应商。

为实现这一愿景，王老吉不断提升产品质量和品牌形象，拓展市场份额，加强与合作伙伴的合作，不断满足消费者对健康饮品的需求。

四、企业使命王老吉的企业使命是传承中医智慧，造福人类健康。

公司致力于将中医智慧与现代科技相结合，开发出更多适合现代人的健康饮品，帮助人们改善生活质量，提升健康水平。

五、企业文化1. 员工关怀：王老吉注重员工的成长和发展，提供良好的工作环境和培训机会，让员工能够充分发挥自己的才能和潜力。

公司鼓励员工积极参与企业文化建设，营造和谐的团队氛围。

2. 创新精神：王老吉鼓励员工勇于创新，不断推陈出新。

公司设立了研发中心，引进先进的技术和设备，不断研究和开发新产品，满足消费者不断变化的需求。

3. 团队合作：王老吉注重团队合作，鼓励员工之间的交流和合作。

公司建立了良好的团队合作机制，通过团队合作实现共同目标，提高工作效率和质量。

王老吉品牌的发展历程一、起源和发展王老吉的品牌可以追溯到清朝道光年间，由王泽邦在广州创立，其基本配方沿用至今已近180年。

180多年的发展历史足以让我们震惊。

1949年解放后，王老吉凉茶维持了多年，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。

“文化大革命”期间，“王老吉”一名，被认为是为资本家树碑立传，于是改名为“广州中药九厂”，而“王老吉凉茶”也改名为“广东凉茶”。

1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂”。

1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名“广州羊城药业股份有限公司”。

羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司。

至此，王老吉凉茶基本就划归在两个实体里，羊城药业主导王老吉在大陆的品牌，香港王老吉主导着王老吉在港澳及海外的品牌。

另外，有一个非常重要的事实是：此时两家经营王老吉产品的营业额都是很小的，如果没有后面故事的发生，也许两家产品就相安无事地在低水平规模上运作下去了。

这个半路杀出的程咬金就是香港鸿道集团有限公司。

这家公司的老板陈鸿道，原是大陆东莞人，后跑到香港发迹。

1995年，陈鸿道从香港王老吉那得到了秘方，开始生产王老吉凉茶，后来卖得不错，开始琢磨在大陆发展业务。

1997年在大陆成立了加多宝公司，在东莞开了第一家工厂，又从广药集团处获取了王老吉大陆品牌使用权。

从这一系列事情可以看出，陈鸿道是以很低的成本获取了王老吉秘方以及在大陆的品牌使用权。

也说明当时王老吉品牌的认知度很低，用广药集团某领导的话说，把一个“用不上的资源”交给别人去运作。

可是这个“用不上的资源”到了加多宝手里就成了宝贝，他们开始大规模市场运作，利用奥运会、亚运会、汶川地震、玉树地震等机会，生生把一个无人问津的品牌做成了妇孺皆知的品牌，“怕上火就喝王老吉”成了三岁小孩都知道的广告语。

附图：二、商标纠纷案2000年时再签合同，广药集团与鸿道集团对王老吉商标许可使用合同续约至2010年5月2日。

“王老吉”——凉茶大王的前世今生作者：暂无来源：《中华儿女》 2012年第24期纪事·「民族实业百年探源」序列之四柳林王老吉作为凉茶大王也被尊为凉茶的始祖，在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。

在当今琳琅满目五光十色的饮料产品中，有一种算得上是真正属于中国普通百姓家喻户晓、且历经百年风雨至今仍畅销不衰的国货精品，这就是王老吉凉茶。

王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖，在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。

一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，凸显出国人与凉茶之间如影相随的关系，也昭示着这款颇具传奇的普通凉茶在当今市场上的独领风骚。

山中道士馈赠良方具有传奇色彩王老吉的创始者是清朝道光年间人,原名王泽邦,号吉,人称吉叔,广东鹤山人,世代务农为生。

有一年,广州城疫病蔓延,并迅速波及乡下。

王泽邦偕同妻儿躲进深山避疫。

上山途中巧遇一道士，那道士得知山下疫情凶险，便从怀中掏出一纸方剂，上面有10多种药材的名称,道士告诉王泽邦，用此方冲泡凉茶可包治百病。

王泽邦拿着药方去药铺抓药，老板说有几味没货。

于是，他变卖了家产，辗转至广西等地采购。

其间，王泽邦经历了迷路、断粮等艰辛，终于找到了所缺的药材。

王泽邦依照药方配药煮茶，煲出的凉茶甘冽可口，非常好喝。

王泽邦将之免费派发给患病的人服用，喝后果然药到病除。

于是王泽邦与妻子索性不再从事农耕，王泽邦将煲的凉茶命名为“吉叔凉茶”，每天清早包好凉茶推车出门售卖。

由于药方的效果不错，“吉叔凉茶”可以治病的消息被广为传播，并迅速传遍了岭南。

“吉叔凉茶”出名之后，一度惊动了朝廷。

清咸丰二年，王泽邦被召进紫禁城，专门为皇家和文武百官煲制凉茶，以预防时疫蔓延。

半年后，时疫威胁解除，王泽邦衣锦还乡。

咸丰皇帝赐封他为太医院令，赏白银500两，并由内务府总管大臣亲自送回家。

王泽邦因为凉茶而获得了可观的财富，但他并没因为有了钱而放弃对凉茶的热爱，还乡后，他抓住机会，凭借太医院令的封衔，开始做凉茶生意。

关于王老吉的起源，发展以及冲突一、王老吉的起源：王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖。

在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。

王老吉品牌被誉为凉茶始祖，奇妙茶配方颇具有传奇色彩。

清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，专营水碗凉茶。

之后林则徐任钦差大臣，初到广东，且查禁鸦片烟时操劳过度，加上水土不服，又患上感冒等症。

他的随从听闻十三行的王老吉有解暑治感良方，为林则徐求药，林则徐服下一包草药之后，诸如症状皆痊愈。

林则徐登门答谢王老吉，又问王老吉以何种药治病，当他得知王老吉都不过以平价草药来医治，林则徐有感而发，提议王老吉将药方制成凉茶，让人们随到随饮，防病保健。

之后，王老吉如林则徐所言，卖起凉茶来。

林则徐为鼓励王老吉，特地送来雕有“王老吉”三金字的大铜葫芦壶，因配方合乎药理，价钱公道，因而远近闻名。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

二、王老吉的发展历程：1.王老吉是19世纪王泽邦在广州开设王老吉凉茶铺。

新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产“王老吉”凉茶。

而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。

2．2004年11月18日，王老吉参加央视黄金时段广告招标，尽显沙场上的霸气，成功夺得多个黄金标的。

3.2005年，基本占领全国战场王老吉的渠道已经铺遍了全国的大街小巷。

2005年4月开始，王老吉广告开始出现在CCTV-1《天气预报》中间。

王老吉企业文化一、背景介绍王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。

多年来，王老吉一直致力于传承和发扬中华传统中草药文化，以提供健康饮品为己任，深受消费者的喜爱和信赖。

企业文化在王老吉的发展过程中扮演着重要的角色，它不仅是企业的灵魂，也是王老吉品牌核心竞争力的体现。

二、核心价值观1. 健康至上：王老吉秉承中草药的理念，致力于提供健康、天然的饮品，关注消费者的健康需求，将健康置于首位。

2. 诚信守正：王老吉坚持诚信守法，以诚信为基石，遵守商业道德，为消费者提供真实、可靠的产品和服务。

3. 创新发展：王老吉始终保持创新精神，不断研发新产品，提升技术水平，适应市场需求变化，实现持续发展。

4. 团队合作：王老吉强调团队合作的重要性，鼓励员工之间相互支持、合作共赢，共同实现企业目标。

三、企业愿景王老吉的愿景是成为全球领先的中草药饮品企业，为全球消费者提供健康、天然的饮品，传承中华中草药文化，让更多人享受健康生活。

四、员工行为准则1. 诚信守法：员工应遵守相关法律法规，坚持诚信原则，不得从事违法违规行为。

2. 尊重他人：员工应尊重他人的权益和尊严，不歧视、不欺负他人，建立和谐的工作环境。

3. 团队合作：员工应积极参与团队合作，相互支持、协作，为实现企业目标共同努力。

4. 创新进取：员工应保持创新思维，勇于尝试新方法、新理念，不断提升自己的能力和业绩。

5. 服务至上：员工应以客户为中心，关注客户需求，提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象。

五、企业活动与文化建设1. 中草药文化传承：王老吉定期组织中草药文化讲座、展览等活动，加强对中草药知识的普及和传承。

2. 健康生活宣传：王老吉通过举办健康生活讲座、发布健康知识等方式，宣传健康生活理念，引导消费者养成健康饮食习惯。

3. 员工培训与发展：王老吉注重员工的培训和发展，定期举办各类培训课程，提升员工的专业能力和综合素质。

4. 公益活动参与：王老吉积极参与公益事业，捐资助学、关爱弱势群体等，践行企业社会责任，回馈社会。

1、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。

现在红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

2011年5月推出瓶装王老吉。

2、市场的情况。

2002年以前，红色罐装王老吉在两广、浙南等地已经拥有比较固定的消费群，销量业绩基本上维持在一亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍，所以在2002年王老吉重新定位后，销售额一路飙升，从不足2亿元激增到100多亿元，一度超过了罐装可口可乐在中国市场的销量，坐上了“中国饮料第一罐”的宝座，并成功地走进东南亚、澳洲、欧洲、美国等地。

我们看一下王老吉近几年的销量:2002年 1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）2007年约90亿元（含盒装）2008年约150亿元（含盒装）2009年约170亿元（含盒装）消费者购买特征：根据成美对购买王老吉的消费者的认知和购买消费行为的调查，发现饮用王老吉的场合主要集中在火锅店、烧烤场、登山、川菜馆、湘菜馆等场合，在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，而消费者购买对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝上火的食物时能减少上火情况发生等。

王老吉企业文化王老吉是中国著名的中药饮品品牌，成立于1828年，总部位于广东省佛山市。

作为中国最早的中药饮品企业之一，王老吉一直致力于传承和发扬中华传统医药文化，以及提供健康饮品给消费者。

一、企业使命和愿景王老吉的企业使命是“传承中华医药文化，造福全人类健康”，旨在通过提供优质的中药饮品，改善人们的生活质量。

王老吉的愿景是成为全球领先的中药饮品品牌，为人们的健康和幸福作出贡献。

二、核心价值观1. 健康至上：王老吉始终坚持以人们的健康为出发点，致力于提供安全、健康的中药饮品。

2. 诚信守法：王老吉秉持诚信守法的原则，坚持合规经营，为消费者提供可信赖的产品。

3. 创新发展：王老吉鼓励员工不断创新，不断追求卓越，以适应市场的变化和需求的变化。

4. 团队合作：王老吉倡导团队合作精神，鼓励员工之间的合作与协作，共同实现企业的目标。

三、企业文化活动1. 中医药文化传承：王老吉积极参与中医药文化的传承活动，组织员工参观中医药博物馆、中药材种植基地等，提高员工对中医药文化的认知和理解。

2. 健康宣传活动：王老吉定期举办健康宣传活动，如健康讲座、健康体验营等，向公众传递健康生活的理念，提高人们对健康的重视程度。

3. 员工培训和发展：王老吉注重员工的培训和发展，定期组织内部培训课程，提升员工的专业知识和技能，为企业的发展提供人才支持。

四、企业社会责任1. 环境保护：王老吉致力于环境保护，采用可持续发展的生产方式，减少对环境的影响，并积极参与环保公益活动。

2. 慈善捐助：王老吉积极参与社会慈善事业，捐款捐物，帮助贫困地区和有需要的人们，践行企业的社会责任。

3. 公益活动：王老吉定期组织公益活动，如义诊、捐赠活动等，为社会提供免费的健康服务，回馈社会。

五、企业荣誉和成就王老吉作为中国著名的中药饮品品牌，取得了许多荣誉和成就。

例如，被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等，同时还获得了多项质量和食品安全认证。

六、企业发展展望王老吉将继续坚持传承和发扬中华医药文化，不断创新，提供更多更好的中药饮品产品，满足消费者的需求。

王老吉发展历程王老吉是一种具有悠久历史的中草药饮品，源自中国广东佛山。

王老吉的发展历程可以追溯到清朝末年，始创人王德熙创制了这款饮品，并且将其命名为“维生茶”。

这款草药饮品一开始是作为一种草药生产观音庙的不二泉供俸可以更好的滋养僧侣和居民的养生饮品。

然而，因为龙井山泉水矿柱加热的方式和时间过长而发展成为青梅煮酒的清凉饮品，这儿就有了另一种命名。

进入20世纪初，王老吉的发展进入一个全新的阶段。

当时，澳门饮食业刚刚兴起，并且对于王老吉这种具有草本植物成分的凉茶产生了浓厚兴趣。

于是，王老吉开始进入澳门市场，并且经过多年的积淀，逐渐赢得了消费者的口碑和尊重。

然而，王老吉的市场发展并不一帆风顺。

1949年以后的中国内战对于企业的发展造成了很大的阻碍。

王老吉由于其产地在中国大陆，所以在中国内战期间受到了很大的冲击。

它甚至在这个时候暂停了生产。

在1970年代的改革开放时期，王老吉迎来了一个发展新时期。

改革开放给了企业重生的机会。

王老吉重新开始生产，并且开始经营国内市场。

然而，由于市场上竞争激烈，王老吉在经营中面临很大的挑战。

为了巩固品牌地位，提高产品品质，王老吉开始加大研发力度，不断创新改进产品配方。

同时，他们还注重市场拓展，积极开拓新的销售渠道。

2004年，王老吉再次经历了一次重要的变革。

他们引入了广告代言人刘德华，这位知名影视歌星的加入，为王老吉赢得了更多的关注和市场份额。

通过刘德华的代言，王老吉成功打开了年轻消费者市场，更年轻的消费者认可了这款饮品的有效功效和健康形象。

随着时代的发展，王老吉的市场不断扩大，产品线也得到了丰富。

除了传统的草药饮品，王老吉还推出了其他口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。

同时，王老吉加大品牌推广力度，通过各种途径宣传王老吉的企业文化和产品特色，并且加大在国际市场的拓展力度，现在已经成为一款备受欢迎和赞誉的国产饮品。

如今，王老吉已经成为了中国国内市场上最大的中草药饮品品牌之一。

有这么一则广告凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

王老吉打出的广告都是系列性的广告篇，如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。

由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。

于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。

红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。

红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。

品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者，从央视广告欢快、激情的节奏和画面可以看出这一点。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。

一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。

红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。

王老吉：凉茶传说提起"王老吉"凉茶，海内外无人不闻。

"王老吉"是谁人所创？为何有如此盛名呢？相传这碗"广东凉茶王"是平民草医王泽帮所创，其名扬四海还与清代的禁烟大臣林则徐有关。

王泽帮一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。

他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。

于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。

他年纪大了，自然就成了"王老吉".一年暑天，林则徐在广东禁烟，整日奔波劳累，不幸中暑困热、咽痛咳嗽。

随从人员请来名医开方，服药不见效果，病况日渐加重，上下十分焦急。

有人竟找到王老吉，药到果然病除。

于是，林则徐登门答谢，并问及姓名与所用之药。

王老吉如实回答："大家叫我王老吉，为你治病的是几味不值钱的草药。

"林则徐不禁感叹："药无分贵贱，不值钱的草药，贫苦百姓更能受益。

如果能将药煮成茶，使人随到随饮，有病治病，无病防病，那就更是为大众造福无量啊。

"王老吉听后，若有所悟。

没过几天，他果然打开档铺，煲药卖茶。

林则徐得知，即命人送来一个大铜葫芦壶，上面还刻上"王老吉"三个大金字。

此后，王老吉既卖凉茶，又把草药配成药包，方便顾客携带出门远行。

王老吉凉茶一传十、十传百，处处口碑，人人受益，直至今天，历久不衰。

“怕上火喝王老吉”，这句广告词加上言之凿凿的典故，能不火吗！故事情节系数：★★★★☆历史深度：★★★★☆耳熟能详度：★★★☆☆。

王老吉创业故事在中国的瓶装饮料市场中，除了可口可乐和百事可乐之外，还有一家被称为“老奶奶的饮料”的王老吉。

王老吉是中国传统草药饮料，源于清朝。

这种饮料在中国南方非常流行。

最初，王老吉是由一个叫王致和的清朝官员所发明的，据说他是因为一场高热病而用草药治疗所致。

通过研究草药，王致和发现一种饮料可以治疗高热病，他将这种饮料命名为王老吉。

后来，王老吉传到了广州，成为了一种非常受欢迎的饮料。

1930年代，一个叫做韩寿臣的年轻人开了一家叫“韩寿臣王老吉”店的草药饮品店。

他从自己的祖母那里学会了制作王老吉。

在广州，韩寿臣的王老吉店迅速发展，吸引了大量的顾客。

在中国的一些历史影片中，经常可以看到广州的王老吉店的场景。

1950年代，韩寿臣将他的王老吉制作技术传给了一位叫王益民的广东人。

王益民一直自己制作王老吉，并用王老吉的名字在广州开了自己的草药饮品店。

但是，像许多中国人一样，王益民最终开始了自己的政治生涯，他离开了王老吉制作技术，并将该技术传给了一个叫郑朝宗的人。

郑朝宗在广州创立了一家药店，专门生产和销售王老吉。

正是在这家药店里，现代王老吉的品牌诞生了。

当时，王老吉并没有成为一个大品牌。

它只在广东省内销售，不能进入其他省份。

但是，在1980年代，中国经济开始发生变化，更多的外部投资进入中国。

这使得市场有了更多的竞争，也给了新的机会。

1989年，王老吉的创始人郑朝宗决定将其扩展到全国各地。

然而，这不是一项容易的任务。

王老吉需要重新定义它的产品和品牌，以便让它适合全国各地的人们。

于是，创始人郑朝宗决定注重产品的研究和开发。

他邀请了许多草药专家，开始研究不同的中草药，以适应更广泛的市场。

最终，他们研发出一种适合现代人体内的配方，使王老吉在全国范围内得到了广泛的认可和接受。

随着王老吉的发展，郑朝宗的掌握得越来越紧。

但是，在2007年，郑朝宗突然死亡，使王老吉陷入了困境。

王老吉的控制权最终落到了郑朝宗的女儿手中，她不具备对王老吉的经营和市场管理经验。

王老吉品牌的发展历程一、起源和发展王老吉的品牌可以追溯到清朝道光年间，由王泽邦在广州创立，其基本配方沿用至今已近180年。

180多年的发展历史足以让我们震惊。

1949年解放后，王老吉凉茶维持了多年，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。

“文化大革命”期间，“王老吉”一名，被认为是为资本家树碑立传，于是改名为“广州中药九厂”，而“王老吉凉茶”也改名为“广东凉茶”。

1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂”。

1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名“广州羊城药业股份有限公司”。

羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司。

至此，王老吉凉茶基本就划归在两个实体里，羊城药业主导王老吉在大陆的品牌，香港王老吉主导着王老吉在港澳及海外的品牌。

另外，有一个非常重要的事实是：此时两家经营王老吉产品的营业额都是很小的，如果没有后面故事的发生，也许两家产品就相安无事地在低水平规模上运作下去了。

这个半路杀出的程咬金就是香港鸿道集团有限公司。

这家公司的老板陈鸿道，原是大陆东莞人，后跑到香港发迹。

1995年，陈鸿道从香港王老吉那得到了秘方，开始生产王老吉凉茶，后来卖得不错，开始琢磨在大陆发展业务。

1997年在大陆成立了加多宝公司，在东莞开了第一家工厂，又从广药集团处获取了王老吉大陆品牌使用权。

从这一系列事情可以看出，陈鸿道是以很低的成本获取了王老吉秘方以及在大陆的品牌使用权。

也说明当时王老吉品牌的认知度很低，用广药集团某领导的话说，把一个“用不上的资源”交给别人去运作。

可是这个“用不上的资源”到了加多宝手里就成了宝贝，他们开始大规模市场运作，利用奥运会、亚运会、汶川地震、玉树地震等机会，生生把一个无人问津的品牌做成了妇孺皆知的品牌，“怕上火就喝王老吉”成了三岁小孩都知道的广告语。

附图：二、商标纠纷案2000年时再签合同，广药集团与鸿道集团对王老吉商标许可使用合同续约至2010年5月2日。

王老吉企业文化一、背景介绍王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。

多年来，王老吉一直致力于传承和发扬中华传统文化，以及提供高品质的健康饮品给消费者。

企业文化是王老吉成功发展的重要因素之一，它不仅代表着企业的核心价值观和经营理念，还给员工提供了共同的精神家园。

二、核心价值观1. 健康至上：王老吉秉承中草药的独特优势，致力于为消费者提供健康、天然的饮品。

企业文化中的核心价值观之一就是将消费者的健康放在首位，不断研发和改进产品，确保产品的质量和安全性。

2. 传承中华文化：王老吉深深明白中华传统文化的重要性，致力于传承和发扬中草药的独特药用价值，以及中华文化的博大精深。

企业文化中的核心价值观之一就是传承中华文化，通过产品的研发和市场推广，向全世界传播中华文化的魅力。

3. 诚信经营：王老吉坚持诚信经营的原则，始终以客户利益为重，保持真诚、透明的沟通和合作关系。

企业文化中的核心价值观之一就是诚信经营，通过建立良好的企业形象和口碑，赢得了消费者的信任和支持。

三、经营理念1. 品质第一：王老吉始终将产品质量放在首位，通过严格的质量控制和生产流程管理，确保产品的安全和口感的一致性。

2. 创新发展：王老吉注重技术创新和产品研发，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。

企业文化中的经营理念之一就是创新发展，通过不断创新，保持企业的竞争力和市场地位。

3. 团队合作：王老吉鼓励员工之间的合作与协作，建立和谐的团队氛围。

企业文化中的经营理念之一就是团队合作，通过团队的力量，实现企业的共同目标。

四、员工关怀1. 健康关怀：王老吉注重员工的身心健康，提供良好的工作环境和福利待遇，定期组织健康活动和培训，关注员工的身体和心理健康。

2. 职业发展：王老吉重视员工的职业发展，提供广阔的发展空间和培训机会，鼓励员工不断学习和进步，实现个人和企业共同发展。

3. 文化关怀：王老吉鼓励员工参与文化活动和社会公益事业，提供丰富多彩的文化活动和社交平台，增强员工的归属感和凝聚力。

王老吉发展历程及总结王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康功效而闻名于世。

本文将详细介绍王老吉的发展历程，并对其进行总结。

一、发展历程1. 创立和初期发展阶段：王老吉品牌成立于1992年，由王老吉药业有限公司创办。

创始人王文铭先生以中医药学为基础，研发出一款以中草药为主要原料的饮料，即王老吉凉茶。

在初期，王老吉凉茶主要在广东地区销售，受到了消费者的爱慕和认可。

2. 扩大市场和品牌推广阶段：随着王老吉凉茶的口碑逐渐传播，王老吉开始寻求扩大市场的机会。

在2000年代初，王老吉凉茶逐步进入全国市场，通过加大品牌推广和市场营销力度，逐渐在全国范围内建立起知名度。

同时，王老吉也开始拓展产品线，推出了王老吉凉茶罐装、王老吉凉茶饮料等多个系列产品，以满足不同消费者的需求。

3. 国际市场拓展阶段：随着国内市场的不断扩大，王老吉开始着眼于国际市场的拓展。

通过参加国际食品展览和与海外经销商的合作，王老吉逐渐进入了一些亚洲和欧美国家的市场。

如今，王老吉已经在美国、加拿大、澳大利亚等国家设立了销售渠道，成为中国饮料品牌走向国际的典范之一。

4. 品牌升级和创新发展阶段：为了适应市场的变化和消费者的需求，王老吉进行了品牌升级和创新发展。

在产品研发方面，王老吉不断引入新技术和新原料，推出了王老吉无糖凉茶、王老吉果味凉茶等多个新品种，以满足不同消费者的健康需求。

在品牌形象方面，王老吉进行了全面的视觉设计和包装升级，使其更加符合现代消费者的审美需求。

二、总结王老吉作为中国中草药饮料品牌的代表，经过多年的发展已经取得了显著的成绩。

以下是对王老吉发展历程的总结：1. 独特的产品配方和健康功效是王老吉得以成功的关键。

王老吉凉茶以中草药为主要原料，具有清热解毒、润肺止咳等功效，深受消费者的爱慕。

2. 王老吉通过不断扩大市场和品牌推广，成功打造了知名度。

通过加大市场营销力度和推出多个系列产品，王老吉逐渐在全国范围内建立了强大的品牌影响力。

王老吉定位案例【篇一：王老吉定位案例】凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。

发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“ 药茶” 。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“ 药茶王” 之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

50 年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支：一支被政府收编归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司原羊城药业，主要生产王老吉牌冲剂产品国药准字；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉食健字号。

背景在02 年以前，从表面看，红色罐装王老吉以下简称红色王老吉是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在 1 亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。

而这些所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红色王老吉当“ 凉茶” 卖，还是当“ 饮料” 卖？现实难题表现一：现有广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱在广东，传统凉茶如冲剂、自家煲制、凉茶铺等因下火功效显著，消费者普遍当成“ 药” 服用，无需也不能经常饮用。

而“ 王老吉” 这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“ 良药苦口” 的传统观念，广东消费者自然感觉其“ 降火” 药力不足，当产生“ 下火” 需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。