基于电力体制改革背景下的电力市场开拓策略研究

开拓电力市场业务扩充工作的探讨作者：严洋来源：《华中电力》2013年第11期摘要：本文围绕电力市场业务开拓的理念、必要性、存在问题和开拓方法进行了详细阐述，供参考。

关键词：电力市场；开拓业务扩充；理念；问题；措施一、前言当前，随着电力市场改革的不断深化，电力市场面临着很大挑战。

原有垄断模式向竞争模式转变，这就需要电力企业在市场开拓方面进行大量工作，探索有效途径。

二、开拓电力市场的理念概述电力产品本身具有一定的特殊性，而且供电企业通常不可能选择只是对自身有利的电力市场，因此必须承担一定的社会责任，为社会发展提供产品或者服务。

在这种条件下，供电企业必须对国民经济发展过程中所需要的各种电力资源进行全面的考虑和研究，并且要准确地掌握当前我国电力市场的发展动向，以便于开拓电力市场，只有这样才能确定目标，才能抓住发展机遇，为企业的探寻新的发展契机。

同时要注意多开展一些新型的电力产品，通过广泛地宣传来提高终端能源的使用比重。

近年来，随着低碳经济的快速发展和节能减排理念的不断实践，并通过宣传节能减排的意义，对电力能源与其他能源消费过程中所形成的经济相比较，来提高社会对电力能源的消费认识，从而赢得更多的客户，占据有利的市场地位。

此外，要以科技创新为先导，不断地推广和拓展先进的市场营销手段和方式。

三、开拓电力市场业务扩充工作的必要性电力企业的发展具有巨大作用：一、电力企业为我国经济建设的聋环出性产业，是再生产顺利进行的纽带；二、电力企业能够掌握和反映社会各方面电力需求的信息，为企业和国家作出正确决策提供必要的依据；三、电力企业对国民经济各部门和企业的生产经营活动进行监督和管理，优化产业结构，提高经济效益。

因此，要了解开拓电力市场业务扩充工作，促进电力企业的改革发展、推进社会主义市场经济的进步，给国家、社会和人民生活作出巨大贡献，并结合市场经济体制优势，全面提升电力企业业务的发展水平。

四、当前电力市场存在的主要问题分析1、供电企业所设置的内部组织结构与当前的市场发展需求不相符实践中我们可以看到，供电企业内部组织结构多采用的是传统模式下的直线职能结构组织形式，该种组织结构自身存在着管理层次过多、缺乏横向协同等问题，已经很难适应发展的要求。

电力改革下发电企业电力市场营销策略电力改革是我国电力行业的重要组成部分，具体包括电力市场化改革和电力体制改革。

电力市场化改革是指将电力市场由政府垄断向市场竞争的方向发展，通过建立电力市场，实现发电、输配电和销售电力等环节的市场化运作。

电力体制改革是指改革和完善电力行业的制度机制，建立具有竞争性和可持续发展的电力市场体系。

随着电力改革的深入推进，发电企业在电力市场营销方面面临了新的挑战和机遇。

为了适应市场竞争的需求，发电企业需要制定合理的营销策略。

以下是几点建议：一、树立品牌形象在市场竞争激烈的环境下，发电企业必须积极树立自己的品牌形象。

通过提高产品质量、提升服务水平、推出具有竞争力的产品和价格等方式，树立发电企业的品牌形象。

品牌形象的树立不仅有助于提高企业的知名度和美誉度，还能够提高企业的市场竞争力，吸引更多的客户。

二、精细化市场分析发电企业应该进行精细化市场分析，了解市场需求和竞争状况。

通过市场调研和数据分析，把握市场的发展趋势，准确判断客户需求，针对性地制定营销策略。

对竞争对手的情况进行分析，找到自身的竞争优势，以此为依据进行差异化竞争。

三、创新产品与服务在电力市场竞争中，发电企业必须不断创新产品与服务。

根据市场需求和技术发展趋势，推出具有竞争力的新产品，满足客户不同需求。

发电企业还可以提供一系列增值服务，如技术支持、售后服务、能耗管理等，提升客户的满意度和黏性。

四、建立销售网络五、注重售后服务售后服务是电力市场中很重要的一环。

发电企业应该注重售后服务，提供及时、有效的技术支持和维护服务。

通过优质的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，增加客户再购买和口碑推荐的可能性。

电力改革给发电企业带来了新的发展机遇，同时也带来了激烈的市场竞争。

发电企业需要树立品牌形象，进行精细化市场分析，创新产品与服务，建立销售网络，注重售后服务，以此来应对电力市场营销的挑战，实现可持续发展。

电力市场开拓思路及方案随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，电力市场成为人们生活中不可或缺的一部分。

对于电力企业来说，如何开拓市场、提高服务质量，已经成为一个迫切的问题。

本文将从市场分析、目标确定、产品定位、渠道选择和市场推广等方面，提出电力市场开拓的思路及方案。

一、市场分析在电力市场开拓前，我们需要对市场进行全面、深入的分析，以了解市场的需求和竞争情况。

具体包括以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势：通过调查研究，了解市场的规模和增长趋势，从而确定市场的潜力和发展方向。

2. 竞争对手情况：了解已有电力企业的竞争力，分析其优势和劣势，为我们的开拓方案提供参考。

3. 消费者需求和偏好：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对于电力产品的需求和偏好，为产品定位提供指导。

二、目标确定在市场分析的基础上，我们需要确定适合自身发展的市场目标。

目标的确定应该具备以下几个要素：1. 明确性：目标要明确、具体，能够为企业整体决策提供方向。

2. 可实施性：目标要符合实际情况，具备可操作性和可达成性。

3. 时限性：目标应该有明确的时间节点，以便进行有效的跟踪和评估。

三、产品定位产品定位是指将产品形象和消费者需求相结合，确定产品在市场上的位置和差异化竞争策略。

在电力市场开拓过程中，我们应该考虑以下几个因素：1. 客户需求：根据市场分析中获得的客户需求信息，确定产品的特点和主要功能，以满足客户的需求。

2. 竞争对手：通过分析竞争对手的产品定位，找到差异化的竞争点，使自身产品具备竞争优势。

3. 品牌形象：根据市场定位和目标受众的需求，树立积极的品牌形象，提高产品知名度和认可度。

四、渠道选择渠道选择是指根据产品特点和市场需求，确定最适合的销售渠道和分销策略。

在电力市场开拓中，我们可以考虑以下几种渠道选择：1. 直销模式：通过建立自己的销售团队和渠道，直接与客户进行销售和服务，保证产品质量和售后服务的一致性。

2. 经销商渠道：与当地的电力经销商合作，通过其渠道网络进行销售和推广。

电力市场化改革：深化电力体制改革、推动建立健全的市场化机制引言电力市场化改革是指在电力体制改革的基础上，通过建立健全的市场化机制，推动电力行业向市场经济方向发展的一项重要举措。

随着我国经济的快速发展和能源需求的不断增长，传统计划经济体制已经无法满足能源供需平衡和优化配置的要求。

因此，深化电力体制改革、推动建立健全的市场化机制成为当前我国能源领域亟需解决的重大问题。

本文将从以下几个方面对电力市场化改革进行探讨。

一、深入推进电力体制改革1.1 传统计划经济体制存在问题在传统计划经济体制下，我国电力行业存在一系列问题。

首先是供需矛盾突出，供应过剩和供应不足并存。

其次是资源配置效率低下，能源资源利用率较低且不合理。

此外，垄断行业存在行政干预和领导干预等问题。

1.2 优势互补、多元化发展深化电力体制改革的关键是要实现电力行业的优势互补和多元化发展。

通过引入市场机制，促进电力企业之间的竞争，提高资源配置效率。

同时，要加强监管和监察机制，防止市场垄断和不正当竞争行为。

二、建立健全的市场化机制2.1 市场准入机制建立健全的市场准入机制是电力市场化改革的关键一环。

通过放宽准入门槛、优化审批程序等措施，吸引更多社会资本进入电力行业，提高市场竞争程度。

2.2 价格形成机制价格形成机制是电力市场化改革的核心问题之一。

要建立起合理、公正、透明的价格形成机制，实现供需双方在平等条件下进行交易。

同时，要加强对价格垄断和不正当竞争行为的监管。

2.3 交易平台建设为了促进电力交易活动的顺利进行，需要建设起高效、安全、稳定的交易平台。

通过引入先进技术和信息系统，提高交易效率和透明度。

三、推动电力行业转型升级3.1 促进清洁能源发展随着环境污染和能源安全问题的日益突出，清洁能源的发展已成为全球共识。

在电力市场化改革中，要加大对清洁能源的支持力度，推动清洁能源在电力行业中的占比提高。

3.2 加强技术创新和研发技术创新和研发是电力行业转型升级的重要支撑。

电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策电力市场是一个充满竞争和机遇的行业，而电力营销开拓是电力市场中的关键环节。

随着电力市场的不断发展和变化，电力营销开拓面临着许多主要问题，需要制定有效的对策来应对这些挑战，保持竞争优势并实现业务增长。

本文将重点讨论电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策。

一、主要问题：1. 市场竞争激烈：随着市场的逐渐开放和竞争的加剧，越来越多的电力企业进入市场，竞争日益激烈。

如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为电力市场营销开拓的主要问题之一。

2. 资源配置不足：电力市场的资源配置不足是制约市场发展的主要瓶颈。

电力企业在开拓市场时往往受到资源限制，如何合理配置资源，提高市场开拓的效率成为难题。

3. 法律法规限制：电力市场受到国家法律法规的限制和监管，如市场准入、价格管制等政策限制，使得电力营销开拓面临更多的挑战。

如何在遵守法律的前提下开展合规的营销活动，成为电力企业需要解决的问题。

4. 客户需求多样化：随着社会经济的发展，电力客户的需求日益多样化，需要提供个性化的服务和解决方案。

如何满足不同客户的需求，提高客户满意度，是电力营销开拓的重要问题。

二、对策：1. 提高品牌知名度：在激烈的市场竞争中，提高品牌知名度是电力营销开拓的关键。

通过加大品牌宣传、提升服务质量、提供创新产品等方式，提升品牌知名度，增强竞争优势。

2. 加大投入资源：在资源配置不足的情况下，电力企业可以加大投入，提高市场开拓的资源配置，包括人力、物力和财力等，确保市场开拓活动的顺利进行。

3. 主动适应法律法规：电力企业需要密切关注国家法律法规的变化，主动适应和遵守相关政策法规，合规经营，确保电力营销活动的合法性和可持续发展。

4. 个性化营销策略：针对客户需求多样化的问题，电力企业可以制定个性化营销策略，如根据客户需求提供定制化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

我国当前电力市场化改革的利弊及解决措施探讨随着我国电力体制的深入推进，电力市场化成为当前的重要议题。

市场化的目标是通过竞争机制，提高电力行业的效率和供应质量，促使电力价格合理形成。

然而，电力市场化也面临着一系列的利弊和挑战。

首先，电力市场化的利益之一是促进资源配置的优化。

市场化的竞争机制可以吸引更多的企业投资电力行业，推动技术的进步和创新，提高供应能力和供应质量。

此外，市场化还能够引入市场竞争的力量，压缩企业成本，降低电力价格，从而使得电力消费者受益。

然而，电力市场化也存在一些问题和挑战。

首先，由于电力行业的特殊性，市场化可能会导致一些问题的产生。

例如，电力行业的规模经济性，导致市场竞争中可能出现垄断行为。

此外，电力行业的投资周期长，回报周期长，市场化可能导致投资回报不稳定，降低企业投资意愿和能力。

解决电力市场化中的问题和挑战，需要采取一系列的措施。

首先，政府在市场化中应扮演好调节者的角色。

政府需要通过制定相关政策和监管措施，引导市场的健康发展。

政府可以建立健全的市场监管机制，加强对市场竞争的监督，防止垄断行为的出现。

此外，政府还可以出台激励政策，鼓励企业投资电力行业，提高电力供应能力。

其次，电力市场化需要加强行业协同发展。

电力行业是一个复杂的系统，涉及到发电、输电、配电等多个环节。

各个环节之间的协同发展是市场化的关键。

因此，需要加强各个环节之间的合作和协调，推动电力行业的整体提质增效。

另外，电力市场化还需要加强信息共享和透明度。

信息共享和透明度是市场竞争的基础，能够有效减少不对称信息和不合理定价等问题。

因此，政府应加强电力市场信息的公开和透明，提供准确的市场信息和电力价格信息。

最后，电力市场化需要关注社会公平和民生问题。

市场化可能导致电力价格上涨，使得一些居民负担加重。

因此，政府需要制定相应的保护政策，确保居民的基本生活需求得到满足。

总之，电力市场化在促进资源配置优化、降低电力价格等方面具有重要的作用。

电力市场的市场化改革与发展随着经济的快速发展和对能源需求的增加，电力市场的改革与发展成为了一个重要课题。

市场化改革是指电力市场向市场机制转型的过程，通过多元化的主体、公平竞争的条件和有效的调节机制来实现电力资源的配置优化和效益最大化。

本文将深入探讨电力市场市场化改革的背景、现状和未来发展方向。

一、电力市场市场化改革的背景电力市场市场化改革的背景可以追溯到上世纪90年代初。

当时，我国电力行业由计划经济向市场经济转型，面临着电力供需不平衡、资源配置不合理、电力价格过高等问题。

因此，改革的目标是通过市场化的手段解决这些问题，实现电力行业的健康发展。

二、电力市场市场化改革的现状1. 建立市场化的电力交易机制在市场化改革的过程中，我国建立了电力交易市场。

这个市场以电力企业为供给方，以用户为需求方，通过公平竞争的方式确定电力交易价格。

这样一来，能源供求之间的配置更加灵活和高效。

2. 建立电力市场监管机制为了保护市场竞争秩序和维护市场公平公正，我国建立了电力市场监管机制。

这个机制由政府部门和行业自律组织组成，通过监管和调节市场行为，确保市场的正常运行。

3. 推动电力市场的多元化发展为了促进电力市场的发展，我国鼓励电力交易市场的多元化发展。

目前，我国已经建立了电力交易市场，包括现货市场、期货市场和配电市场等。

这些市场的建立和发展，为电力市场市场化改革提供了更多的机会和空间。

三、电力市场的发展方向1. 提升电力市场的开放度和竞争力为了进一步推动电力市场的市场化改革，我国应当提升电力市场的开放度和竞争力。

这需要加快电力体制改革，推进电力市场体系的建立和完善，鼓励市场主体的参与和创新。

2. 加强电力市场监管和公平竞争随着电力市场的发展，监管和公平竞争的重要性不断凸显。

政府部门应当加强对电力市场的监管，保护市场竞争秩序，维护市场公平公正。

3. 推动电力市场的信息化建设电力市场的信息化建设是实现市场化改革的重要环节。

通过推动电力市场的信息化建设，可以实现电力行业的数字化转型，提高市场的透明度和效率。

电力行业改革对电网的影响及应对策略随着社会经济的发展和能源需求的增加，电力行业改革成为推动能源领域持续发展的重要一环。

电力行业改革旨在优化电力市场运营，提高供电可靠性和能源利用效率，推动电力产业的健康发展。

与此同时，电力行业改革对电网的影响也是不可忽视的。

本文将讨论电力行业改革对电网的影响以及应对该影响的策略。

一、电力行业改革对电网的影响1. 提升电力市场竞争性电力行业改革旨在打破垄断，引入竞争机制，提升电力市场的竞争性。

这意味着不再有唯一的供电公司或局部电力垄断，而是建立一个开放而公平的市场环境。

这种改革对电网的影响主要体现在供应商多样性上。

供电公司/发电企业的数量将增加，这将给电网带来更多的供电来源，增加电网供电的稳定性。

2. 加强电网的智能化和信息化建设电力行业改革鼓励电网智能化和信息化建设，以提高电力系统的可靠性、安全性和运营效率。

电力行业改革要求电网管理者采用先进的技术手段，如大数据、人工智能、云计算等，对电网进行实时监控和管理。

这将有利于提高电网的故障监测与处理能力，减少停电时间，为用户提供更可靠的供电服务。

3. 推动清洁能源的接入电力行业改革对清洁能源的接入起到了推动作用。

改革后，电力市场更加开放，清洁能源发电企业有更多机会参与市场竞争。

此外，电力行业改革强调减排和节能，鼓励电网发展可再生能源。

这将带动清洁能源发电装机规模的增加，提高电网的可持续发展能力。

4. 优化电网规划和运营管理电力行业改革要求对电网进行优化规划和运营管理。

通过市场化的运作机制，电网规划将更加精准和高效。

改革后，电力市场将根据需求的变化进行新的电网规划，避免资源浪费和规划误差。

同时，电网运营管理也更加市场化和现代化，提高电网的运营效率和供电质量。

二、应对电力行业改革对电网的策略1. 加强电网建设与升级为了适应电力行业改革对电网的影响，需要加强电网建设与升级。

这包括扩大电网的覆盖范围，提高供电可靠性和稳定性，增强电网的传输能力。

电力行业市场化改革与电力体制转型一、引言电力行业是国民经济发展的重要支撑，也是现代社会不可或缺的基础设施之一。

然而，在过去的几十年里，中国电力市场一直处于垄断状态，由于供需矛盾和电力体制的局限性，电力行业存在着低效、高耗、高污染等问题。

为了促进电力行业的可持续发展，我国开展了电力市场化改革和电力体制转型。

本文将重点探讨电力行业市场化改革与电力体制转型的现状、问题和未来发展方向。

二、电力行业市场化改革的历程2.1 电力市场化改革的背景中国电力市场化改革起步于20世纪80年代末，当时的电力行业主要由国家电力公司垄断经营。

随着经济的快速发展和电力供需矛盾的日益加剧，传统的计划经济体制已经无法满足电力市场的需求。

为了引入市场机制，提高电力行业效率，促进能源结构的优化升级，中国开始了电力市场化改革。

2.2 电力市场化改革的进展电力市场化改革经历了多个阶段的发展。

首先是电力体制分拆，将电力行业纵向一体化的垂直管理结构转变为上下游分离的横向市场结构。

其次是建立电力市场交易机构，引入竞争机制，实现电力资源的市场配置。

再者是推进电力企业改革，引入竞争机制，优化电力产业结构，提高核心竞争力。

最后是深化电力市场化改革，进一步完善市场体系，促进市场的规模化、专业化和国际化。

2.3 电力市场化改革的成果电力市场化改革取得了一系列显著成果。

首先是电力价格形成机制改革，实现了电力市场价格的合理化和透明化。

其次是电力市场体系建设，形成了电力交易市场、配电交易市场、电力交易所等多层次、多元化的市场体系。

再者是电力消费侧改革，鼓励大用户参与电力市场交易，提高市场效率。

最后是电力企业改革，推动了电力企业的混合所有制改革和市场化运营。

三、电力体制转型的现状与问题3.1 电力体制转型的背景电力体制转型是电力市场化改革的重要组成部分，旨在通过优化电力体制和机制，实现电力行业结构优化、能源结构调整和能源管理创新。

电力体制转型的背景是我国电力行业发展面临的诸多问题，包括电力供需矛盾、能源消耗过高、环境污染严重等。

DOI：10.16660/ki.1674-098x.2019.20.181电力改革下发电企业电力市场营销策略①杨文海 张毅(华能国际电力股份有限公司 北京 100031)摘 要：随着社会的不断进步与发展，我国各个行业都在飞速发展，且取得了不错的成果。

其中电力行业的发展速度也相对较快，在电力改革的背景下，为发电在企业的发展迎来了更多的机遇，使电力企业原本存在的一些问题得到有效解决，更好地适应时代的发展与进步，顺应社会主义市场经济的发展趋势。

电力改革涉及的范围比较广，其中不仅包括对技术的改革，还包括着管理方面的改革。

而市场营销则是电力企业改革中的重要内容，对发电企业的发展具有十分重要的意义。

本文在电力改革的背景下，通过对电力企业的发展现状进行分析，研究了在电力企业想要进一步发展提升企业的价值，所应该采用的电力市场营销策略。

关键词：电力改革 发电企业 市场营销 策略中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2019)07(b)-0181-02①作者简介：杨文海（1983，10—），男，汉族，河北廊坊人，博士，中级工程师，研究方向：能源经济，电力市场。

张毅（1972，2—），男，汉族，湖北孝感人，本科，高级工程师，研究方向：电力市场，综合计划。

经济社会的不断发展，在一定程度上使电力企业之间的竞争不断加剧，在这日益竞争的激烈环境中，如果企业想要生存下来且不断的进步，就需要企业顺应时代的发展进程，不断的根据市场的需求进行改革。

自改革开放以来，电力企业就在不断的进行着改革，随着改革的不断深入，目前已经处于电力企业改革的关键时期。

但改革过程中一些问题也逐渐浮现出来，如何解决电力企业市场营销过程中存在的一些问题，提高发电企业电力市场营销策略的科学性是目前社会普遍关注的问题，也是迫切需要解决的问题。

本文介绍了我国发电企业市场营销的现状，并针对目前存在的问题，在电力改革的背景下不断的提出新的市场营销策略，促进电力企业的发展与进步。

新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析随着全球能源环境的变化和社会经济的发展，新能源逐渐成为主流能源，电力行业也逐渐向智能化、清洁化、高效化的方向发展。

在这样的大背景下，电力营销市场的开拓策略也面临着新的挑战和机遇。

本文将从新能源发展对电力市场的影响、电力市场开拓的挑战和机遇以及相应的开拓策略三个方面进行分析。

一、新能源发展对电力市场的影响1.1 新能源的发展趋势新能源指的是太阳能、风能、水能等清洁可再生能源，随着科技的进步和政策的支持，新能源发展逐渐成为世界各国的共同选择。

根据国际能源机构（IEA）的数据，2019年新能源占全球总发电量的26%，这个数字预计将会在2030年增长到42%。

可见，新能源的发展趋势是不可逆转的，电力市场将会面对新能源的强大冲击。

随着新能源的逐渐普及，传统的火力发电和煤炭发电将逐渐被替代，电力市场的竞争格局也将发生根本性的改变。

新能源的不稳定性和间断性也将对电力市场带来新的挑战，如何调整产业结构、提高供应链的灵活性等问题都需要电力企业思考。

1.3 新能源对消费者行为的影响随着新能源的发展，消费者对能源的需求也将发生变化，他们更加关注节能环保和品质服务，这意味着电力企业需要更加关注消费者的需求，提供更具竞争力的产品和服务。

二、电力市场开拓的挑战和机遇2.1 挑战新能源的发展给传统电力市场带来了前所未有的挑战，主要表现在以下几个方面：（1）生产端的挑战：新能源的不稳定性和间断性给电力生产带来了挑战，如何保障电力供应的稳定性，提高清洁能源的利用率，是电力生产企业需要解决的首要问题。

（2）消费端的挑战：消费者对能源需求的转变也给电力市场带来了挑战，如何满足消费者对品质服务和绿色能源的需求，提高客户满意度和忠诚度，成为了电力营销企业需要解决的难题。

2.2 机遇新能源的发展也给电力市场带来了新的机遇，主要表现在以下几个方面：（1）技术进步带来的机遇：随着科技的进步，电力行业也将迎来数字化、智能化的发展机遇，通过技术手段提高能源利用效率、提升客户体验、降低运营成本，这将为电力企业提供更多的发展空间。

电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析摘要：科技的发展，离不开创新，随着经济快速发展，行业创新不断更迭，特别是在新能源应用中，已经与科技结合形成快速发展的良好态势，而我国大规模的建设又是当今世界能源消耗的大国，随着各类建设与人们生活水平的提升，现阶段，社会对电力及能源的需求量也不断提高。

随着新能源建设的发展，电力是否能够满足社会需要，任务较为艰巨，新能源开发越快，应用越广，则对电力造成的影响则越大，要想在能源竞争中获得更多的利益，就需要不断创新营销方式，改变传统模式，供电企业经营发展面临的挑战愈加严峻。

关键词：新能源发展;电力营销;市场开拓;分析中国市场经济运行趋于规范化，使得电力企业的行业垄断格局被打破。

电力是关乎到国民经济发展的基础能源单位，把电能作为商品对用户进行销售以获得经济利润。

因此做好电力市场开拓工作，并实施必要的营销管理措施，使电力企业对社会经济具有较强的适应性，进而得到更好的发展。

1电力体制改革的内容简述电力体制改革是市场经济发展的产物，主要是指电力行业运行状况和经营模式的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的。

截至目前，全国已经成立北京、广州电力交易中心和33个省级电力交易中心，覆盖全国所有省份。

电力交易更加活跃，市场化交易规模进一步扩大，售电公司已成为电力市场中不可或缺的市场主体，机遇与挑战并存。

2电力体制改革中的机遇与挑战正如硬币有两面，任何事物也都有其两面性。

对于电力体制改革，不能以好或坏来评价，而应当认真分析。

在对企业的经营环境分析时，最常用的是SWOT分析。

所谓SWOT，就是对企业的strengths（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threatens（威胁）进行分析。

2.1发展机遇分析。

电力体制改革使企业经营面临的环境发生变化，组织结构为了适应这一环境，必然会进行相应的调整。

电力市场开拓及营销管理措施摘要：在电力企业的主要运营环境和电力市场的改革不断发展的大环境下，电力营销策略也要相应改变，这样才能提高供电企业的竞争力和活力。

市场经济的迅速发展，使电力市场的结构也发生了很大的变化，呈现出多样化的发展趋势和特征，与此同时广大的用户对电力企业的发展也提出了更高的要求。

鉴于此，本文以电力市场开拓及营销管理中存在的问题，比如：市场开拓和营销管理人员意识较低、质量不高以及方式比较单一，在此基础上提出措施，期望可以更好的促进电力市场开拓及营销管理工作的顺利开展。

关键词：电力市场；市场开拓；营销管理引言随着两个一百年奋斗目标的实现，我国进入了经济高质量发展时期，对各行各业的要求也随之提高。

在社会压力与社会经济的快速迅猛发展的同时，电力行业需要与时俱进，电力市场由卖方市场向买方市场转变，促使电力集团需要深入思考电力市场开拓的路径及电力企业营销策略的创新这两大问题。

本文在对现阶段国内电力企业市场营销状况分析的基础上，提出提高有关节能环保方向的宣传、科学技术的创新、提高自身的服务意识以及促销意识电力市场开拓路径和完善自身的管理机构、创新营销思路、改革网络框架电力企业的营销管理策略，供企业参考。

1电力营销管理的重要性1.1推动传统电力营销管理的创新新的时代背景下，传统的电力营销管理方式已经无法满足社会的发展需求，加强电力营销管理的创新是必然趋势。

传统的电力营销管理主要存在以下两方面的问题：一方面，数据采集手段十分单一，以往对于电力资源数据的收集往往是使用机械式电表，实际上这种电表功能比较简单，而且人工操作无法获取更加精准的数据，对后续的各项工作也会有所影响，也不利于管理质量的提升，企业的形象也会大受影响；另一方面，电力营销的主要目的就是为广大的用户提供优质的服务，而市场竞争的加剧，必然需要提升电力营销的服务质量，加强信息支持系统的建设和应用已经成为必然趋势，这是提升服务质量的关键路径，也是推动电力企业长远发展的重要保证。

探讨电力市场开拓及营销管理方案我国的电力企业在新的市场发展趋势下面临着许多的挑战，电力企业必须持续改进自身不足才能符合市场的发展需要。

电力营销工作是供电企业的重点工作之一，电力营销工作的质量对于供电企业的良好发展起着重要的作用。

但是就目前的状况来看，电力营销工作是不符合供电企业的发展要求的。

所以供电企业想要不断发展必须提升电力营销工作的质量，为用户提供优质的服务工作。

本篇文章的主要内容是分析目前供电企业的电力营销服务工作的现状，并提出相应的解决措施。

标签：电力市场;营销管理;有效措施1 引言在人们日常生活中，新能源不断进入能源市场，对电力企业有着巨大的冲击，这使得电力企业潜藏的诸多问题浮出水面。

如何让电力企业正常的运转，在竞争激烈的市场中站稳脚跟，是企业研究的重要课题。

2 电力市场营销概述随着我国经济的不断发展，我国对电力的需求也在不断扩大，在此基础上，我国加大了对电力基础设施的投资，电力产业市场也发生了质的飞跃，电力营销在电网企业中的作用和地位也随之发生着变化：（一）电网产品质量的好坏直接影响到企业自身的形象。

假如电力产品华而不实，就不能做到让客户放心，也就违背了全心全意为人民服务的宗旨，这样自然就不会取得民众的信任，这个电力产品以及所属的企业也就难以在社会上立足。

（二）电力产业营销直接关乎到企业的生存。

如果电力市场营销范围不够广，那就说明电力产品走不出去，而没有足够的市场、足够的客源，也就不会带来足够的利润，那么企业终究将走向衰败。

（三）电力产业的营销也牵扯着民众的用电是否安全、供电是否及时。

如果电力产业营销不注重服务、品质，也就会造成用户不断投诉，最终给企业造成不可估量的损失。

3 电力营销的主要问题3.1 电力营销观念片面电力是日常生活中不可缺少的重要元素，强大的需求力导致了电力企业全行垄断的状态。

如今的电力企业对于电力营销的态度依旧停留在电力生产的单一营销方式，而且落后老旧的影响模式已经不能满足如今的社会需求，这种单一的营销模式仅仅是围绕电力生产，以电力企业作为营销主导。

电力市场开拓思路及方案随着社会的不断发展，电力市场的开拓对于国家和企业的发展至关重要。

本文将探讨电力市场开拓的思路和方案，以期为电力产业提供新的发展动力。

一、市场调研在电力市场开拓的初期阶段，进行市场调研是至关重要的一步。

通过深入了解目标市场的需求、竞争对手、主要参与方和行业趋势，可以更好地制定开拓策略。

市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行，以获取全面而准确的市场信息。

二、多元化发展在电力市场开拓过程中，多元化发展是一个重要的策略。

电力产业可以通过拓展电力资源的类型和来源，来满足不同市场的需求。

例如，可以发展可再生能源市场，积极推广太阳能、风能等清洁能源，满足消费者对环保和可持续发展的需求。

此外，与其他行业进行合作，如与汽车制造商合作开展电动汽车充电设施建设，也是一个有效的多元化发展方向。

三、技术创新技术创新是电力市场开拓的重要驱动力。

通过引入先进的科技手段，如人工智能、大数据分析等，可以提高电力供应的效率和可靠性，减少资源的浪费。

同时，技术创新还可以推动电力市场的升级和转型，如智能电网的建设和运营，为用户提供更好的用电体验。

因此，电力企业应积极投入研发，打造自主创新能力，推动电力市场的持续发展。

四、市场营销市场营销是电力市场开拓的重要手段。

电力企业应制定详细的营销计划，通过品牌塑造、产品差异化、价格策略、渠道拓展等方式，提高产品的市场竞争力。

此外，积极开展宣传推广活动，加强与用户的沟通和合作，树立良好的企业形象，提升品牌认知度和用户满意度。

五、政策支持政策支持是电力市场开拓的重要保障。

国家和地方政府应制定相关政策，为电力企业提供有利的发展环境和政策支持。

例如，提供税收优惠、补贴资金、减少行政审批等方面的支持，鼓励电力企业投资、创新和开拓市场。

同时，建立健全的监管机制，公平公正地引导电力市场的发展，维护市场秩序和用户权益。

总结：电力市场开拓是一个复杂而关键的过程，需要综合考虑市场调研、多元化发展、技术创新、市场营销和政策支持等多个方面。

对电力市场开拓策略的探讨作者：冯焕章来源：《城市建设理论研究》2013年第09期摘要：随着电力基本建设的不断投入和经济结构调整的进一步深化，电力供求已发生了根本性的变化，电力这一特殊商品正在逐步走向市场本文的主要工作包括加强市场调研和分析,根据客户需求的多样性和购买行为的差异性, 将客户进行细分, 从中研究其需求规律, 提出培育潜在用电市场的手段和方法。

关键词：电力；体制改革；市场开拓中图分类号：F407.61 文献标识码：A 文章编号：电力体制改革于2002年底正式实施, 其内容主要包括以下几个方面:实行厂网分开;重组国家电力公司管理的发电资产,按照建立现代企业制度要求组建若干独立的发电企业; 重组电网资产, 建立国家电网公司;电力体制改革涉及到中央政府与地方政府在电力企业财政利益格局方面的变化与调整问题, 由财政部研究制定解决办法; 在厂网分开的重组完成以后, 允许发电和电网企业通过资本市场上市融资, 进一步实施股份制改造; 建立电力调度交易中心; 各地区实施电价竞价上网, 健全合理的电价形成机制; 国务院下设国家电力监管委员会; 完善电力体制改革的配套措施。

电力体制改革是我国电力市场上的一次重要变革, 是适应市场经济发展需要的产物, 为我国电力市场的带来一定的机遇和挑战, 同时, 在这种背景下, 电力市场开拓也是摆在电力企业面前的一个问题。

1 电力体制改革背景下电力市场面临的机遇与挑战电力市场改革方案其主要内容为“ 打破垄断, 引人竞争, 降低电价, 改善服务, 提高效益” , 形象的说就是厂网分离, 主辅分离, 主业与三产业分离。

在这种形势下。

电力市场获得不可多得的机遇。

1. 1 获得的机遇1. 1. 1 为电力企业资产重组提供了机遇实行厂网分离, 将会导致电力行业资产结构调整, 企业因此而临资产重组的机遇, 将会优化企业资产结构和资源配置。

1. 1. 2 为增供扩销提供了机遇实行竞价上网, 意味着电力商品价格由垄断制定改为竞争决定, 电价总体水平呈下降趋势,这不仅惠及于民, 而且有利于供电企业增供扩销。