浅述电力体制改革背景下的电力市场开拓策略 郭洪志

浅析电力企业改革下电力市场营销策略摘要：随着我国市场经济的迅速发展，电力企业也处于良好的发展形势之中。

并在发展中不断探索，进行了很多强有力的改革，因此电力市场的营销策略也应随之改变。

妥善解决电力市场营销上的问题，加强企业财务管理，制定出新的市场营销策略。

关键词：电力企业；改革；市场营销随着电力企业的改革不断深入，电力市场营销中存在的不足也逐渐暴露出来，电力企业面临着激烈的市场竞争，如何在这些竞争中脱颖而出并获得进一步的发展，是电力市场营销环节必须思考的问题。

在企业发展的同时，要针对市场的变化改变营销策略，认清企业现状，建立新型的营销观念，制定有效的营销策略，帮助企业完成进一步的发展。

一、电力企业市场营销现状（一）电力企业发展现状当前我国的电力企业处于一种持续发展的状态，企业的经济效益也在逐年增长，同时电力市场对电力供应的需求也逐渐增高，电力企业也面临着国家税法改革带来的机会和挑战，因此电力企业面临着改革的命运，并在改革中完成电力市场的发展。

电力企业中的管理人员普遍具有很强的营销意识，为了能够增加企业效益，他们对市场营销的重要性有了更深的了解。

在市场营销经济体制不断完善的情况下，电力企业和其他很多企业的市场营销都占据了很大的比例，在增加企业利益方面贡献了力量。

（二）市场营销策略的重要性在目前的市场中，电力企业具有很大的独立性，国家也对电力企业进行了多方位的帮助和扶持，在这样的形式下，电力企业必须完成效益的有效增长。

市场作为增加电力企业效益的最基本路径，企业要利用市场的发展，运用合理的财务管理手段，并通过多种营销活动来获得利益，以协助电力企业进行发展。

因此，电力企业必须重视市场营销并改变营销策略，为电力企业的发展提供保障。

二、电力市场营销中存在的问题（一）电力市场分布不均我国目前面临着大部分地区用电高峰逐渐增加的问题，这要求企业保持大力的供电，以保证相应电量的供应。

但这些供电大部分都是解决发达地区的供电问题，在我国很多欠发达地区还存在供电不足经常断电的现象，对于这些现象电力企业没有给与重视。

三集五大改革背景下电力市场开拓方法分析[摘要]三集五大改革是电力市场适应市场经济发展的必然产物，是电力市场中又一次重要的变革。

对于我国电力企业而言，基于这一体制改革的背景下，机遇与挑战并存，而且电力市场的开拓同样是一样严峻的问题。

本文针对内江电业局的实际情况，谈谈电力体制改革背景下电力市场的开拓策略。

【关键词】三集五大电力体制改革；电力公司；市场开拓一、三集五大的主题思路和主要内容三集五大体系的总思路是：以科学发展观为指导，以集约化、扁平化、专业化为方向，以统一信息平台、统一管理、统一支撑服务为保障，按照效率优先，目标导向、因地制宜、安全稳定的原则，变革组织构架、创新管理模式、优化业务流程，推进省公司、地（市）县公司管理的扁平化，深化人财物等核心资源的集约化，实施规划、建设、运行、检修、营销等重点业务的专业化，形成管理集中高效、资源集约共享、业务集成贯通的新型电网企业运营模式，全面提升公司发展能力和营运效率，加快建设“一强三优”现代公司。

三集五大主要内容：三集：人力资源集约化管理、财物集约化管理、物资集约化管理。

五大：“大规划”体系、“大建设”体系、“大生产”体系、“大运行”体系、“大营销体系”。

其中大营销体系是要建立以客户需求为导向、高效协同的一体化组织体系，统一服务平台、业务模式和管理标准，提高服务能力和服务水平。

二、基于三集五大体制改背景内江电业局所面临的机遇与挑战（一）宏观经济上下行压力并存对于内江电业局而言，上行动力包括以下几个方面：一是“十二五”开局第二年，西部全面开发开放、成渝经济区加快建设将增强我市发展动力，年均经济增速将保持在12%以上。

二是城镇化建设加速发展，“十二五”期间，我市将建成100万人口特大城市。

三是承接工业内移的人力资源和区位优势持续发挥作用，经济将呈现快速增长。

而我市经济下行因素主要体现在以下几方面：一是欧债危机越演越烈，已影响到我市外向型企业市场。

二是通胀压力仍大，由消费品市场带动的价格上涨已波及到生产资料市场，企业成本压力增加，稳健货币政策带来银根收缩，一系列调控政策使增速的经济受通胀和流动性收缩的双重影响。

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略随着电力市场改革的不断深化，电力企业在新电改背景下的电力营销策略也将面临新的挑战和机遇。

在这样的大背景下，电力企业需要不断调整和创新自己的营销策略，以适应市场的变化，提高竞争力，实现可持续发展。

本文将从当前电力市场改革的情况出发，分析电力企业在新电改背景下的电力营销策略，并提出一些建议。

电力市场改革是当前我国能源领域最重要的改革之一。

去年底，《关于全面深化电力体制改革的意见》正式发布，标志着我国电力市场改革迈出了新的步伐。

在这样的大背景下，电力企业面临着市场结构的变化、市场竞争的加剧、消费者需求的多样化等挑战，也面临着市场机遇的增多、发展空间的扩大等新的机遇。

在新电改背景下，电力企业需要积极应对这些挑战和机遇，调整自己的营销策略，提升自身竞争力，实现可持续发展。

电力企业要根据市场需求调整产品定位和服务。

在新电改背景下，市场需求逐渐呈现多元化、个性化的特点，电力企业需要根据不同的市场需求，调整自己的产品定位和服务。

可以通过市场调研和数据分析，了解不同群体的用电需求和偏好，因地制宜地提供不同的产品和服务。

可以针对家庭用户推出智能家居用电服务，满足他们对家庭用电的便捷和安全需求；可以针对工业用户推出智能制造用电服务，满足他们对工业用电的节能和环保需求。

通过不断调整产品定位和服务，电力企业可以更好地满足市场需求，提高用户满意度，增强市场竞争力。

电力企业要加强品牌建设和营销宣传。

在新电改背景下，品牌建设和营销宣传对于电力企业的竞争优势至关重要。

可以通过加大品牌投入、提高品牌知名度、加强品牌传播等方式，提升电力企业的品牌形象和品牌价值。

可以通过多种渠道、多种方式，开展营销宣传活动，吸引更多的消费者和用户，增加市场份额和市场份额。

可以通过与其他行业合作共同进行营销宣传，拓展销售渠道，增加销售额和销售额。

通过加强品牌建设和营销宣传，电力企业可以提升品牌影响力，增强市场竞争力，实现销售增长和增长。

电力改革下发电企业电力市场营销策略随着电力行业改革的不断深化，发电企业面临着前所未有的市场竞争压力。

在过去，电力市场主要由国家垄断企业控制，但随着市场的开放和竞争机制的建立，发电企业需要制定更具竞争力的营销策略来应对市场的挑战。

本文将从电力改革的背景出发，探讨发电企业在新形势下的市场营销策略。

一、电力改革的背景随着经济的飞速发展和社会的进步，能源需求呈现出快速增长的趋势。

传统的国家垄断模式已经无法满足市场的需求，中国电力行业进行了全面的改革。

在改革开放的大背景下，电力体制改革成为了推动我国经济发展的重要一环。

电力改革的核心是要通过市场化的竞争机制来激发发电企业的活力，提高效率，提高供电质量，满足国家和社会对于电力需求的增长。

改革还通过市场化的机制来降低成本，提高服务水平，实现电力行业的可持续发展。

1.了解市场需求，精准定位在新形势下，发电企业需要认真研究和分析市场需求，准确把握用户的用电需求，找准市场的定位。

企业应该充分了解用户的需求特点、用电量、用电时间等信息，通过市场调研和问卷调查等方式获取相关信息，为企业的市场决策提供有力的数据支持。

在了解市场需求的基础上，企业还需要根据市场需求的特点和客户的实际情况，进行市场定位，以满足不同用户群体的需求。

不同的用户群体要求不同，在市场营销中，企业要制定不同的营销策略，精准定位，满足市场需求。

2.提高产品质量，优化服务体验产品质量是市场竞争的核心竞争力，发电企业需要通过技术创新和管理创新，提高发电设备的质量和性能，不断改进产品的技术参数，降低产品的故障率，提高产品的稳定性和可靠性，以满足用户对于电力供应的需求。

企业还要优化服务体验，提高服务水平，建立健全的客户服务体系，提供及时、精准、高效的服务。

企业还要加强售后服务工作，积极处理用户的投诉和建议，提高用户的满意度，树立良好的企业形象，赢得用户的信赖和支持。

3.加强品牌建设，提升市场影响力品牌是企业的无形资产，是企业在市场竞争中的核心竞争力。

电力改革下发电企业电力市场营销策略随着电力改革的不断深入，我国电力市场逐渐成为一个竞争激烈的市场。

对于发电企业来说，在电力市场中制定适宜的营销策略是非常重要的。

本文将就电力改革下发电企业电力市场营销策略进行探讨。

一、电力改革的背景及趋势2015年，我国实施的电力体制改革被定位为“一法四改”，即修订电力法，推进电力市场化、电网企业改革、电力资源管理和电力制造业成长四个方面的改革。

经过多年的努力，我国电力市场逐渐成为市场化的竞争市场，电力市场主体也从政府主导向市场主导转变。

在电力改革的背景下，随着市场竞争的不断加剧，发电企业需要寻求新的发展方式和营销策略，以满足电力市场的需求，保持市场竞争力。

二、发电企业的营销策略（一）定位策略发电企业在电力市场中的定位主要有两个方面。

一是定位电力的供应商，通过扩大供应范围、提高供电可靠性和降低成本，增加市场份额。

另一方面是定位多元化企业，为消费者提供更多的服务，通过多元化发展实现利润最大化。

（二）市场划分策略发电企业需要根据市场需求划分市场，以满足不同市场的需求。

一般来说，可以从行业、地区、用途等方面进行市场划分，并对不同市场采取不同的销售策略，以提高销售效益。

（三）产品策略发电企业需要根据市场需求制定符合消费者需求的产品策略。

一方面，可以从价格、品质、服务等方面提高自身产品的竞争力；另一方面，也可以研发新型的清洁、高效、节能的发电设备，积极推广清洁能源。

（四）销售策略发电企业需要针对不同的市场采用不同的销售策略。

一是针对大型企业进行直销；二是采取分销策略，与分销商建立长期的关系，积极推广产品；三是采取通路合作方式，与电力用气等行业深入合作，共同开拓市场。

发电企业需要建立自己的品牌形象，树立企业的核心价值观，提高企业的品牌影响力和市场认知度。

可以通过扩大营销渠道、提高服务质量、优化产品特色等方面来提高品牌影响力。

三、电力改革下发电企业的面临的挑战随着电力市场竞争的不断加剧，发电企业面临着许多挑战。

电力改革下发电企业电力市场营销策略随着我国电力市场改革的不断深化，发电企业面临着巨大的市场竞争和挑战。

如何在市场竞争中脱颖而出，成为发电企业面临的重要问题。

发电企业需要制定科学的电力市场营销策略，以适应市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。

本文将结合电力市场改革的背景，分析发电企业面临的挑战和机遇，提出相应的营销策略，为发电企业在电力市场中获取更多商机提供参考。

一、电力市场改革的背景电力市场改革是由国家主导推动的一项重要改革，旨在通过市场化手段推动电力行业的发展，提高市场竞争力，优化资源配置，降低电力成本，提高电网供电质量，增强能源供应保障能力，实现经济可持续发展。

随着电力市场改革的不断深化，我国电力市场将逐步实现全面放开，发电侧和用电侧市场化改革将成为国家能源政策的重要方向。

二、发电企业面临的挑战1. 市场竞争加剧：电力市场改革加速了市场竞争的进程，发电企业面临着来自国内外竞争对手的挑战，需要加强自身竞争力。

2. 供给侧结构性改革：供给侧结构性改革要求发电企业提高供电效率，降低成本，实现产业升级和转型升级，加大科技创新，推动绿色低碳发展。

3. 政策环境变化：电力市场改革将带来政策环境的变化，发电企业需要及时调整营销策略，适应政策变化。

三、发电企业面临的机遇1. 电力需求增长：随着国家经济的快速发展，电力需求将保持增长。

2. 新能源发展机遇：国家鼓励新能源发展，为发电企业提供了多元化发展机遇。

3. 产业结构调整：电力市场改革将推动供给侧结构性改革，为行业发展带来前所未有的机遇。

四、发电企业电力市场营销策略1. 产品差异化：发电企业应根据市场需求，推出具有竞争优势的产品，做好产品差异化竞争。

推出绿色、低碳、高效的电力产品，满足用户不同的需求。

2. 建立品牌形象：发电企业应加强品牌建设，提升企业知名度和美誉度，树立良好的企业形象，提高市场竞争力。

3. 多元化市场拓展：发电企业应积极拓展国内外市场，开发新客户，拓展新业务领域，实现多元化发展，降低市场风险。

浅析电力企业改革下的电力市场营销策略发布时间：2022-12-05T03:28:09.250Z 来源：《福光技术》2022年23期作者：程静[导读] 新电改以前，电力市场的主体有发电企业、电力用户和电网公司三类。

在改革不断推进的当下，发电企业能同时肩负发电和售电两个市场主体角色。

国网晋中供电公司山西晋中 030600摘要：作为我国社会经济发展的主要基础行业和国有行业，电力行业在整个经济计划过程中占有很重要的比例。

伴随着当前市场经济的发展，我国电力企业也面临着很大的挑战，电力市场营销管控模式的创新和改革是适应新时期需求的主要手段。

市场营销应结合现阶段电力企业市场基本需求与消费者选择的更新，制定电子商务管理策略，为电力企业未来发展奠定良好的基础。

关键词：电力企业改革；电力市场营销；营销策略1电力市场概念新电改以前，电力市场的主体有发电企业、电力用户和电网公司三类。

在改革不断推进的当下，发电企业能同时肩负发电和售电两个市场主体角色。

其中发电企业根据不同的发电方式可以细分为火力发电、水力发电、风力发电、核能发电等几大类。

电网企业是指拥有输配电线路的公司。

他们在发电企业购买电力并通过自己的输配电线路销售给终端电力用户，负责电力的输送。

当前政策下在同一地区，有且仅有一家电网公司负责电力市场的调配，电网企业对发电企业和电力用户具有绝对的影响力。

电力用户是电力输送过程中的最终消费者，一般不具备议价权，可简单分为大工业用电、一般工商业用电和居民用电三大类。

随着电力体制改革的不断深入，发电企业可以与电力用户直接交易，也可以与新兴市场主体——售电公司，进行交易。

售电公司可以理解为电力交易的批发商，统一从发电企业中购买电力再分销给消费者。

在上述两种交易中，电网企业均承担着向电力用户输送电能的责任。

2电力企业改革下的电力市场营销策略伴随着社会经济和科学技术的不断发展，我国电力行业获得了很大的发展与进步，同时整个市场竞争也愈加激烈。

浅析基于电力体制改革背景下的电力营销模式创新随着市场经济的不断发展，我国电力企业所面临的市场竞争日益激烈，在这样的背景下，电力体制进行了一定的改革，以期能够更好地促进电力行业的发展。

作为电力企业自身，也应该认清市场环境，不断改进和创新其营销模式，从而在更好地为人们服务的同时不断推进电力市场的发展。

基于此，本文主要对电力企业如何在电力体制改革的背景下做好营销模式的创新进行了分析和研究。

标签：电力体制改革；电力营销；模式创新改革开放以来，电力体制改革不断深化，电力市场的发展不断完善，电力生产率得到了极大的解放，市场竞争也越来越激烈。

在此背景下，电力企业应在电力系统改革的背景下，了解电力市场的特点，并采取有效措施創新电力营销模式。

在此基础上，本文在电力体制改革的背景下，对电力营销模式的创新进行了简要的研究。

一、电力体制改革下电力市场的特点（一）计划性和协调性特点与其他行业相比较，电力企业具有明显的市场计划性和协调性，主要表现如下：（1）电力系统的整体性。

电力系统的整体性特点明显，对于整个系统中的各个环节是密不可分的。

在进行供电的过程中，由于发电与供电都是瞬时性的，并且电能的传输速度非常之快，只要电力系统中的任一环节出现问题，都会导致整个电力系统的运行不畅。

因此，对于整个电力系统，不仅需要保证发电和供电的规划，同时还需要做好电力的营销工作，以保证电力系统的更好运行。

（2）供需平衡。

电力系统还存在着极高的供需平衡特点，在整个电力系统中，需要保证电力供应与电力消费之间的平衡，从而以避免能源浪费的情况。

而要想实现这一目标，也需要做好电力系统的计划于协调工作。

（二）客户能动性特点随着电力体制的不断改革，现阶段的电力客户存在着主观能动性较强的特点，电力消费者对于电力市场提出了更高的要求，这进一步加剧了电力市场的竞争强度，不过也为电力营销模式的创新提供了新的契机。

二、电力体制改革背景下的电力营销模式创新（一）营销理念创新从营销理念上来看，电力企业应认识到随着电力市场消费需求的增长，市场竞争也将变得越发激烈。

电力改革下发电企业电力市场营销策略电力改革是我国电力体制改革的重要内容，其目标是通过充分发挥市场机制的作用，建立健全的电力市场体系，提高市场竞争能力，推动电力企业的市场化运作，为电力市场参与者提供更加公平、透明、高效的电力交易环境。

而电力市场营销策略作为电力企业在市场竞争中取得优势的重要手段，对于电力企业在电力改革中的发展具有重要意义。

电力企业在电力市场中要根据市场需求制定合理的市场营销策略。

随着电力市场竞争的加剧，客户需求呈现多样化和个性化的趋势。

电力企业要根据市场需求的变化，提前预测市场需求趋势，并制定相应的市场营销策略，通过产品创新、服务升级等手段满足客户需求，提高客户满意度，增强市场竞争力。

电力企业要在市场营销中注重品牌建设。

随着电力市场的开放与电力竞争的加剧，电力企业要树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以在市场竞争中取得更大的优势。

可以通过加强品牌宣传，提高品牌曝光度，打造独特的品牌形象，增强品牌与消费者之间的情感联系，实现品牌忠诚度的提升。

电力企业要注重与渠道商合作，共同开拓市场。

电力企业要与渠道商建立长期稳定的合作关系，共同分担市场风险，实现互利共赢。

可以通过与渠道商签订市场合作协议，明确双方的权责、分工和目标，以及相应的激励机制，建立良好的合作机制和合作模式，实现合作共赢的市场营销效果。

电力企业要加强市场营销的信息化建设。

电力市场的竞争需求对信息的交流和处理能力提出了更高的要求。

电力企业要加强信息管理系统的建设，实现对市场信息的快速获取和准确分析，为决策提供有力支持。

电力企业还可以利用信息技术，实现对客户需求的个性化分析和精准营销，提高市场营销的效果和效率。

电力改革下的发电企业在电力市场中要制定合理的市场营销策略。

电力企业要根据市场需求制定市场营销策略，注重品牌建设，加强与渠道商的合作，加强市场营销的信息化建设，在市场竞争中取得优势，实现可持续发展。

电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析作者：姚侃来源：《大经贸》 2019年第3期姚侃【摘要】电力资源是生产、生活离不开的基础资源。

且随着可持续发展观念的深入，电力资源将在我们的生活中发挥越来越重要的作用。

随着市场经济的蓬勃发展，我国同类型的中小企业数量不断增加，为了谋求企业的生存和发展，在激烈的竞争环境中赢得长远的发展，就应当认真分析企业面临的电力体制改革大背景，努力开拓新的电力发展市场。

【关键词】电力体制改革电力市场开拓策略一、电力体制改革的内容简述电力体制改革是市场经济发展的产物，主要是指电力行业运行状况和经营模式的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的。

截至目前，全国已经成立北京、广州电力交易中心和33个省级电力交易中心，覆盖全国所有省份。

电力交易更加活跃，市场化交易规模进一步扩大，售电公司已成为电力市场中不可或缺的市场主体，机遇与挑战并存。

二、电力体制改革中的机遇与挑战正如硬币有两面，任何事物也都有其两面性。

对于电力体制改革，不能以好或坏来评价，而应当认真分析。

在对企业的经营环境分析时，最常用的是SWOT分析。

所谓SWOT,就是对企业的strengths（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threatens（威胁）进行分析。

1、发展机遇分析。

电力体制改革使企业经营面临的环境发生变化，组织结构为了适应这一环境，必然会进行相应的调整。

而随着企业的重组，企业的资产将会产生流动，这会进一步引起企业内部的资产结构和整体比例的变化。

大多数的企业已设置了专门的能源营销中心，更好地适应了环境，企业的资源得到了更加合理的应用。

此外，对于电力市场来讲，电力体制改革催生了一种新型的电力企业经营和发展的竞争形式，即竞价上网形式。

新的企业经营模式和发展形势的出现，使得市场竞争中的企业秩序得到了良好的维持，且通过竞争的形式获取客户资源的企业，其电力供应能力和品质必将更好，用户将获得更大的让渡价值。