新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨

156532 企业研究论文供电企业如何应对电力改革中的售电侧改革我国在20xx年正式通过《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的审核，该条例以定于在20xx年正式颁布，标志着我国电力改革正式拉开帷幕。

通过对新电改方案的实施，我国将针对供电主要形式和售电形式进行全面升级和改革，其中包括售电测改革等等。

而作为电力改革中最重要的改革环节，售电测改革将作为重大改革项目进行地区试点，在进行全面推广。

当由于受到我国目前手电模式的限制和干扰，导致售电测改革在试点过程中不太乐观。

一、目前我国售电测改革的现状和形势1.电价市场化改革的久拖不决目前的电价改革，在方向上虽然最终目标是完全市场化价格运行机制，但为照顾低收入群体的承受能力、支持重点行业和关键领域的用电成本等，在电价市场化改革过程中引入了分步过渡的思路，然后实行真正的完全市场化。

这种电价内涵对低收入群体、重点和关键行业的价内补贴性职能：一方面造成了煤电价格顶牛和煤电联动机制取消后的发电行业整体亏损问题；同时在当前的电力生态布局下，隐含价内补贴的电价过渡机制，扭曲了电价的价格形成机制，导致了电力系统承担了诸多社会功能而无法完全市场化。

另一方面，电价未能有效市场化改革，客观上牵制了售电侧输配分离和配售分离的市场化改革，强化了电网公司的垄断强势。

2.发电侧与售电侧间隔性增加了电力体制改革的复杂性电力领域是囊括了发电、输电、配电和售电等完整的产业生态链，先发电侧后售电侧的改革思路，客观上割裂了电力体制改革的完整性，容易造成改革的前后顶牛和利益扭曲问题。

事实上，不论是煤电顶牛还是一度出现的发电企业的整体亏损，都与当前电力改革的先后有别的分步改革有着直接的关联；而电网公司在主辅分离上先分离后拓展辅业，甚至部分省网公司采取各种可能手段投资发电项目，再度挑战相对较为成功的厂网分离，都与这种先发电侧后售电侧的分步改革相关。

3.电网公司的垄断强势急剧增加在配电环节，成立多家专业的配电公司，进行竞价配电服务。

售电公司盈利模式探讨新电改方案出台两个多月来，全国不少地方开始注册成立售电公司。

但是售电公司具体的盈利模式还未明确，下面小编为您整理了德州的售电公司运营模式，希望能给国内的售电公司带来启发。

据《证券日报》记者统计，在山东、黑龙江、深圳和江苏等地已经成立了16家售电公司。

业内认为，未来将有更多的售电公司成立，来争抢售电市场这块肥肉。

据统计，若售电侧有10%的收益，则可贡献超过千亿元的利润蛋糕;若有20%的利润，则可贡献2200亿元左右的利润。

但是，第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定。

业内人士认为，售电牌照会以试点的方式发放，由于电力市场的特殊性，不会一下子放开这个市场，第一张售电牌照可能出现在拥有国资背景的发电集团。

各地涌现16家售电公司新电改方案提到，将有序向社会资本放开售电业务，鼓励社会资本投资成立售电主体。

就在新电改方案下发后不久，3月24日，深圳第一家民营售电公司--深电能就注册成立，这在当时引起市场轩然大波。

民资想要进入售电市场的愿望可见一斑。

随后，深圳市深能源售电有限公司、深圳茂源电力销售股份有限公司作为民营售电公司正式开业运行。

5月21日，国家能源局山东能源监管办确认，山东省国能山东售电有限公司、山东龙飞售电有限公司日前通过工商行政部门的名称注册许可，获准成立。

另外，根据山东省工商局登记办理业务查询系统显示，“山东神华售电有限公司”、“山东省黄金售电有限公司”、“山东鲁核售电有限公司”、“山东富能售电有限公司”四家企业正在提出注册申请，还在走程序。

国家能源局山东监管办公室表示，售电企业的注册成立，是山东作为能源大省对电改积极回应的标志。

中央关于电力体制改革的意见下发后，各方面高度关注。

同时，黑龙江也成立了四家售电公司，还有一家黑龙江龙能售电股份有限公司仍在注册中。

值得注意的是，近日，神华集团董事长张玉卓公开表示，神华将探索成立电力销售公司，主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品和碳配额。

售电公司目前运作方法
售电公司目前的运作方法如下：
1. 电力采购：售电公司通过与发电企业或电力市场交易，购买电力资源作为销售的基础。

购买电力可以通过长期合同、竞拍或直接交易等方式进行。

2. 销售平台：售电公司会建立线上销售平台，供用户购买电力。

用户可以通过手机App、网站或电话等方式购买电力，并选择合适的用电方案。

3. 客户管理：售电公司会与用户建立合同关系，并提供相应的客户管理服务。

管理服务包括用电量监测、用电数据分析、用户咨询等，以满足用户的个性化需求。

4. 电费结算：售电公司会根据用户的用电量和电价，计算出用户的电费，并进行结算。

结算方式可以是月度结算、季度结算或年度结算等。

5. 销售策略：售电公司会制定相应的销售策略，通过市场调研、市场推广和客户维护等手段，提高销售量和竞争力。

销售策略还包括制定电价、推出优惠活动和开展营销活动等。

6. 售后服务：售电公司提供售后服务，包括故障处理、用户投诉处理和用户意见反馈等。

售后服务的目的是提供良好的用户体验，增强用户满意度。

7. 监管合规：售电公司必须遵守电力市场监管机构的规定和政策，确保合法经营。

同时，售电公司需要满足相关的运营要求和安全规范，保障用电的可靠性和安全性。

经济管理新电改背景下售电企业售电业务风险管控策略李　娜 陕西延长石油售电有限公司摘要：随着我国经济的不断发展，电力改革的实施，传统售电企业的销售模式受到了较大影响，售电侧的改革，使得售电企业直接参与到售电业务中，电力市场从而转变成为多卖家多买家的形式。

售电公司在未来的发展中竞争会越发激烈，将面临着客户流失、人才流失、市场流失及偏差考核的风险。

售电企业传统的销售风险控制中仅限于对业务本身风险的规避，已经无法满足新电改背景下的售电要求。

售电企业如何在新电改背景下对售电业务进行风险控制是目前企业发展的重要工作之一，本文将对其进行探究，并提出有效的风险措施。

关键词：新电改背景；售电企业；风险管控中图分类号：F426.61；F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)021-0023-02引言电力产业是国家的基础经济，对人们的生活以及社会的发展都有着不可或缺的作用，电力产业在改革开放前属于政府垄断型产业，随着市场经济的不断进行，电力产业也随之改革，使得电力市场具备了竞争性，所面临的售电业务风险更多，竞争力更强。

一、我国售电企业营销特点售电企业主要的市场营销目标有以下几个：要及时地了解并把握用户对电力的需求情况，在售电业务中，要尽可能地提高用户用电的质量以及服务上的质量，在此基础上将电力的销售效率提高，在用户心中树立良好的售电企业形象，保持与客户之间的沟通与联系，将终端电力市场的份额扩大。

我国售电企业的业务营销特点有两个：第一，售电业务的服务性极强，我国的售电企业具备社会的基础性和公益性，从而使得售电业务在营销上具有服务性质。

售电企业需要为客户提供优质、充足且可靠的电能。

第二，售电业务的整体性极强。

售电企业在进行售电业务销售时主要通过电网来实现，电网是一个综合体，将电力使用、变电配电、路线输送、发电厂集中到一起，整个销售过程，这些部分都是同时运转的，与销售领域紧密连在一起，是一个不可分割的整体。

售电运营管理方案一、前言随着电力市场的改革和电力体制的开放，售电市场的竞争日益激烈。

售电运营管理方案对于电力公司的发展至关重要。

本文将从售电运营管理的整体思路、营销策略、风险控制、客户服务等方面进行探讨，旨在为电力公司提供更加全面、系统的售电运营管理方案。

二、售电运营管理的整体思路1. 市场定位：围绕着电力市场的需求和竞争状况，明确公司的市场定位，确定售电战略目标。

2. 客户群体：根据不同客户群体的需求，量身定制售电产品和服务，确保满足客户需求。

3. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下的多种渠道，增强售电市场的覆盖面和影响力。

4. 产品创新：通过不断的市场调研和创新，提供符合市场需求的售电产品，满足客户的差异化需求。

三、营销策略1. 定位策略：根据电力市场的规模和特点，确定公司的目标市场和客户群体，明确售电产品和服务的定位。

2. 价格策略：制定价格策略，合理定价，确保产品的竞争力和盈利性。

3. 推广策略：通过多样化的宣传手段，加强售电产品的市场宣传，提高知名度和美誉度，拓展客户群体。

4. 销售策略：建立专业的销售团队，加强渠道管理和客户关系维护，不断提高销售业绩。

四、风险控制1. 政策风险：密切关注电力政策和市场规则的变化，及时调整售电策略，降低政策风险。

2. 市场风险：加强市场调研和竞争分析，及时调整售电产品和价格，降低市场风险。

3. 供应风险：建立健全的电力供应链管理体系，确保供电的稳定、可靠，降低供应风险。

4. 运营风险：建立完善的内部控制体系，加强内部运营风险的监控和管理，确保企业运营的稳定性和可持续性。

五、客户服务1. 产品服务：提供多种售电产品和服务，满足客户的个性化需求，提高客户满意度。

2. 技术服务：建立完善的技术支持体系，提供专业的技术咨询和服务，增强企业的竞争力。

3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，加强对客户的跟踪和维护，提高客户忠诚度。

4. 投诉处理：建立快速、高效的投诉处理机制，及时解决客户的问题，确保客户的权益。

浅谈新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略随着新能源电力市场改革的不断深化，售电公司作为新型市场主体，正在在电力市场中扮演着越来越重要的角色。

在新电改背景下，售电公司的生存发展和经营策略成为了行业关注的焦点。

本文将就这一话题展开探讨，希望能够为诸位读者提供一些参考和思路。

1.市场机遇与挑战在新电改的背景下，售电公司面临着巨大的市场机遇和挑战。

一方面，随着电力市场的逐步放开，售电公司可以充分发挥市场化机制，实现利润最大化；竞争也日益激烈，需要售电公司不断提升自身的竞争力和市场影响力。

在这样的背景下，售电公司需要制定合理的发展战略，以应对市场的机遇和挑战。

2.品牌建设与市场营销在新能源电力市场改革的大背景下，售电公司需要加大品牌建设和市场营销力度。

通过打造自己的品牌形象、提升自身的服务水平和核心竞争力，售电公司可以在市场中占据更有利的地位，并获得更多的市场份额。

市场营销也需要更加灵活和多样化，符合市场需求的定制化服务可以更好的满足不同客户的需求。

3.风险管理与创新发展在发展过程中，售电公司面临着各种各样的风险，包括市场风险、价格风险、供应风险等。

售电公司需要建立健全的风险管理机制，通过对风险的预判和控制，降低企业发展中的不确定性。

售电公司也需要不断开拓创新，寻求新的发展机遇和业务模式，使企业能够在市场竞争中保持活力和持续的发展动力。

二、售电公司的经营策略1.差异化竞争策略在竞争激烈的市场环境中，售电公司需要通过差异化竞争来提升市场份额。

差异化竞争策略不仅可以提升企业的产品和服务的附加值，更可以帮助企业在市场中树立自己的独特形象，形成自己的市场定位。

售电公司可以通过提供个性化的服务、研发高附加值的产品、建立独特的品牌形象等方式来实现差异化竞争。

2.市场拓展与多元化经营在新电改背景下，售电公司需要通过不断的市场拓展，实现企业的多元化经营。

售电公司可以与区域性的新能源发电企业合作，获取更多的电力资源；还可以开发其他相关的业务，如能源咨询、能源管理等，实现企业利润的多元化来源。

售电公司如何运作一、引言随着电力市场的改革和电力体制的逐步开放，售电公司逐渐走进人们的视野。

售电公司作为一个中介机构，承担着电力市场的供需平衡、电力交易和服务等重要职责。

本文将从售电公司的定位、运作模式以及市场前景等方面来探讨售电公司的运作机制。

二、售电公司的定位售电公司是指经国家能源局或地方政府批准登记注册，并符合售电资格的法人或其他组织。

其主要职责是通过与电力用户签订电力购售合同，为用户提供安全、稳定、高效的电力供应。

在电力市场中，售电公司处于电力供应链的中间环节，连接发电企业和终端用户，这使得它对市场的运作起到了关键作用。

三、售电公司的运作模式1.电力交易售电公司作为电力市场的参与者，其核心业务是电力交易。

为了满足不同用户的需求，售电公司需要从发电企业购买电力资源，并通过与用户签订合同的方式将电力供给到终端用户。

售电公司可以根据用户的需求和市场情况，采取不同的电力交易方式，例如长期合同、短期合同、竞价交易等。

通过购买电力资源和销售电力，售电公司可以获取差价收益。

2.电力供应管理售电公司还需要进行电力供应管理，确保电力源源不断地供应给用户。

为了保障供电的可靠性和稳定性，售电公司需要与供电系统进行紧密配合，充分利用各类电力调度资源，进行电力调度和供应计划的制定。

此外，售电公司还需要进行电力负荷预测和电力用量管理，以确保供需平衡。

3.客户服务售电公司作为电力市场中的中介机构，其另一个重要职责是提供客户服务。

售电公司需要与用户进行沟通，了解用户的需求，并提供相应的服务和支持。

例如，售电公司可以为用户提供电力咨询、电费结算、用电咨询等服务，以提高用户的满意度和忠诚度。

四、市场前景随着电力市场的深化改革和经济的快速发展，售电公司有着广阔的市场前景。

一方面，售电公司可以帮助用户降低用电成本，提高电力资源利用效率，满足用户对电力质量、可靠性和稳定性的要求。

另一方面，售电公司还可以促进市场的竞争和发展，推动电力市场的繁荣和壮大。

新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨一、本文概述随着新一轮电力体制改革的深入推进，我国售电市场正面临着前所未有的机遇与挑战。

售电公司作为电力市场的重要参与者，其购售电途径和经营模式的选择直接关系到公司的生存与发展。

本文旨在探讨新电改背景下，我国售电公司如何优化购售电途径，创新经营模式，以适应电力市场的变革，提升公司的核心竞争力。

本文首先对新电改政策进行深入解读，分析政策调整对售电市场的影响。

在此基础上，探讨售电公司购电途径的多元化策略，包括直接从发电企业购电、参与电力市场交易、利用可再生能源等方式，以降低成本、保障电力供应的稳定性。

同时，本文还将分析售电公司在售电方面的创新途径，如开展定制化售电服务、拓展新型用电市场等，以满足不同用户的需求，提升市场份额。

在经营模式方面，本文将重点研究售电公司如何结合新电改政策和市场变化，进行战略调整。

通过案例分析，总结成功售电公司的经营策略，提炼出适应新电改背景的经营模式。

本文还将探讨售电公司在技术创新、人才培养、风险管理等方面的挑战与应对策略，为公司的可持续发展提供有益参考。

本文旨在全面分析新电改背景下售电公司的购售电途径与经营模式，为相关企业提供决策支持和发展建议。

通过深入研究和实践经验的总结，为售电公司在激烈的市场竞争中赢得优势地位提供有力支撑。

二、新电改对售电市场的影响随着新电改的深入实施，我国售电市场迎来了前所未有的变革。

新电改政策的推出，打破了原有的电力垄断格局，引入了市场竞争机制，为售电公司提供了更为广阔的发展空间。

这一变革对售电市场的影响深远而广泛，具体表现在以下几个方面。

新电改促进了售电市场的竞争。

售电侧市场的开放，使得更多企业有机会参与到电力销售中来，形成多元化的售电主体。

这不仅增强了市场的活力，也提高了电力供应的效率。

售电公司需要通过提高自身的服务质量、降低成本、创新经营模式等手段，来在激烈的市场竞争中脱颖而出。

新电改对售电公司的经营模式提出了更高要求。

1、能源智慧化浪潮——催生人类文明伟大变革人类历史文明发展的每一次变革都是围绕着能源、资源利用效率的不断提升而展开的，所以能源革命对于人类社会的发展意义重大，工业革命、信息化革命更是颠覆了我们如今的生活、工作以及社交方式。

数据在本世纪的地位就像上世纪的石油，是我们发展和变革的动力，大数据技术已经越来越广泛的运用于各个传统行业，所以个人认为能源行业的智慧化浪潮也一定会到来。

2、能源行业重构，分布式能源系统是趋势系统整合是可持续能源未来所必需的。

未来发展趋势将向分布式能源系统转移，并要求能源基础设施之间的整合，比如光伏、电动汽车、小规模储能及分布式热力生产之间的系统整合，能源行业的格局一定是向着多种清洁能源互补、整合、多项传输及数字化管理方向发展。

3、政策背景：国家智慧能源、电改战略国家对能源行业的转型和智慧化升级也是相当重视的，互联网+和智慧能源已经是我国重要的战略方向。

国家在近年发布了一系列相关政策，明确提出提高可再生能源的利用率，都在指向新型的、更智慧化的能源互联网。

电改的政策也是向着多主体、更灵活、更市场化、更智慧化的方向在推动。

大数据、人工智能在行业转型过程中至关重要，值得深入研究、重点把握。

截止到去年，我国能源行业大数据应用市场规模已达8.29亿元人民币，近5年投资规模都有较大增长。

4、能源大数据的驱动因素大数据、人工智能这些颠覆性的技术到底解决了能源行业的哪些问题？为行业转型提供了新技术手段应对市场发展新需求为企业管理提升效率减缓公共设施的投资压力，更加低碳、绿色所以智慧能源需要解决的几个问题：数据的互联互通，应对数据爆炸性增长行业与信息化的深度融合，提升效率新型能源规划及生产，需要决策权分散至更多可信授权者数据价值挖掘，普惠能源消费5、智慧能源解决思路要面向全行业建立一个覆盖能源生产、传输、分配、消费全环节的智慧能源系统，需要重点考虑以下三个问题：如何打通两端数据壁垒？如何利用大数据技术很好的垂直整合产业链？如何跨体系、跨平台的协作，发挥数据资产的价值？光伏产业链解决方案1、大数据对光伏产业链的影响大数据对光伏产业链的影响主要体现在以下三个方面：加强了产业整合和企业合作，尤其消除了信息不对称、促进各方信任系统的建立促进相关产品的技术进步，不断更新技术，依托于数据的收集和分析联动消费端，优化资源配置，用电数据+发电数据的合理关联分析，科学指导供能系统设计国内外光伏大数据的应用主要集中在在线预测、发电量模拟、实时监测、设备预警和诊断、资源调度、电力交易以及需求响应等方面。

浅谈售电侧改革背景下售电公司的经营模式促进电力销售是我们电力改革新时期的重要目标。

加速售电公司的形成和发展是实现这一目标的必要步骤。

这篇文章讨论分析了我国售电公司在售电侧改革背景下的经营模式。

标签：售电侧改革;售电公司;购售电途径;经营模式售电侧改革背景下，电网公司、发电企业和售电公司均将面临新的机遇和挑战。

对于售电公司而言，其机遇在于，电网公司、发电企业以及社会资产企业等均可申请和投资成立售电公司，开展售电业务、附加增值服务以及社会普遍服务;其挑战在于，售电公司作为新的市场主体，需要不断探索和适应新的市场机制和运营模式，并独自承担电力市场不断变化带来的风险。

一、售电公司基本内涵、组建资质售电公司作为电力零售市场的中间商，在电力零售市场中发挥着举足轻重的作用。

发电企业和批发市场向用户终端销售电力产品，并为终端电力用户提供相应的服务，如电力业务和增值业务。

《关于推进电力销售侧改革的实施意见》对售电企业的资产进行了明确规定，售电规模应符合相关标准，技术、设备、人员和场地所需服务活动作了相关规定，保障售电公司的健康发展。

新电力改革背景下，我们鼓励市场主体发展的多种方法，只要发电企业和符合条件的社会资本来投资，然后成为售电公司，以推进和环境中共同成长，保证健康的良性竞争。

二、售电公司的经营模式国外电力系统改革持续多年，电力销售公司的经营和发展模式相对独立，建立完善，并在实践中得到验证。

提及电力销售公司在国外的成功经验，并结合中国电力体制改革政策和实际操作环境的社会才能找到逻辑模型来运作和电力销售公司在国内的发展。

电力在物理特性和经济特性方面与一般商品的诸多不同之处，并有效参与电力市场上销售的竞争可以提高自身的市场地位与市场经济结合的特殊属性，电力和互联网思维。

电力公司可以通过两种方式运作。

现代市场经济占主导地位，售电公司创造的竞争环境是“多买多卖”。

为提高盈利能力，售电业务模式主要划分为基本的电力销售与电力增值服务两大类，基本的电力销售几乎存在于所有的售电企业业务范畴内，竞争也将更为激烈，而使售电市场的竞争更具多样化与创新性。

论售电市场的开放电网公司面临的机遇与挑战新电改前，电网企业有政策支撑，都在各地区独立经营，并不存在直接的竞争关系。

新电改后，售电市场逐渐开放，加剧了售电市场竞争，这给电网企业带来了机遇与挑战。

本文主要对售电市场的开放电网公司面临的机遇与挑战相关内容进行了阐述。

标签：售电市场；开放电网；机遇；挑战前言随着电力市场改革的不断深入，市场竞争也日趋激烈，电力销售市场也发生着质变。

也就是说，电力售电市场开放也就是电力营销渠道方式的更新，是电力市场必须要解决的问题。

而在此过程中，售电市场开放电网公司面临着很大的挑战。

1.新电改下售电市场的开放电网公司面临的机遇1.1解决分布式电源并网难题分布式发电具有分散、安全性等优势，可以对各类分散式能源进行利用，如力、太阳能等，从而提高能源利用率。

据相关研究表明，我国风力与太阳能发电已经取得了一定成效，但由于分布式发电电压接入点，不易管理等问题的存在，使其发展受到阻碍。

新电改中提出了分布式电源：“自发自用、余量上网、电网调节”的运行模式，这使民间资本纷纷进入分布式发电行业，大大减少了用户用电成本。

1.2有利于积极发展蓄能技术电力与一般的商品不同，它具有生产、供应、消费等作用由于用电峰谷差别非常大，因而电能利用率低。

新电改中明确提出：“必须要积极发展融合先进储能技术……，提高能源利用率。

”这必然会打开储能市场，未来储能技术将会发电、用电等各个环节得到迅猛发展[1]。

1.3推动电网企业运营模式创新在新电改中明确提出：“管住中间、放开两头”的体制，这里所说的“中间”就是电网企业，做好输配电价监管工作，多买多买，推动市场化进程。

在新电改的要求下，电网企业运营模式将会发生很大的变革。

电网企业的收入来源不仅仅只是局限于上网及销售电价，而是根据政府制定的输配电价收取网费。

通过这样的方式，可以使电网企业获得稳定的收入，加快国家电网跨区域输送通道建设的步伐。

2.新电改下售电市场的开放电网公司面临的挑战新电改既为电网公司带来了发展机遇，使电网企业面临了更大的挑战，主要表现在下面几方面：2.1新的市场竞争主体大量涌现新电改的重点内容之一是售电侧改革，其中包含售配电业务的开放、电网盈利模式的变革等一系列内容，对当下电力市场格局会带来极大的冲击。

现货市场下的售电公司购电策略研究摘要：开放售电侧是我国新一轮电力市场改革的重点，在这种大的市场环境下，各种售电公司在全国各地迅速成立。

由于市场的急速扩张导致了整个市场充满了机会与挑战。

本文首先从我国现货市场的售电机制入手充分的分析了我国的目前售电公司的经营情况。

通过分析目前售电市场反应的相关风险因素与问题，本文从售电企业的经营模式、售电定价等方面提供了参考性意见。

为售电公司在购售电决策和风险管理方面指出了进一步的研究方向。

关键词：售电决策、风险管理、电力市场引言随着我国新一轮电力体制改革的正式启动，售电市场变得越来越活跃，从目前的售电市场运营状况来看，我国从事售电业务的公司不仅有大型的电网系企业、大型发电公司也有小型的独立售电公司。

不同的公司都有一个共同的特征就是利用市场规则优化自身的购电策略，再将所购电能以合理的价格销售给用户，从而赚取最大的利润。

但是由于电能不能有效储存，要求实时平衡，因此有时会出现供不应求，也可能会出现供大于求的情况，从而导致现货市场电价呈现出很大的随机性；加之发电机额定容量的限制、输电网的网络约束和用户较小的电力需求弹性，电力价格更加不可控，这将对售电公司的收益带来一定风险。

因此，售电公司如何应对价格的不确定性，和购售电交易过程中所面临的风险，也是售电公司所面临的重要问题。

另一方面在市场背景下，售电公司如何决策自身在经营过程中的购电量，以及如何将所购买的电力以充满竞争性的价格销售给用户，从而使公司获利最大化，这在如今的电力市场变得尤其重要。

1售电的市场相关现状1.1售电市场的相关机制不同国家对于售电市场有着不同的机制，但是在不断的改革发展中，却充满着许多相似性。

竞争性极强的售电业务在每个国家都是非垄断的，售电环节价格放开；引入大量的公司参与到电力市场来，在吸引了大量资本加入的同时也让整个电力市场更加充满竞争力，让购买者也享受到了更多的福利。

对于购买者，赋予其购电选择权，优胜劣汰通过市场淘汰一些比较差的售电公司；同时通过强化监管实现电网公平开放，并保证电网企业的合理收益。

售电公司运营及市场分析随着电力市场的逐步开放和电力体制改革的推进，售电公司作为电力市场的重要参与者，扮演着供需双方的桥梁角色。

本文将从售电公司的运营模式、市场分析以及存在的问题等方面进行探讨。

一、售电公司的运营模式售电公司是指在电力市场中，通过购买电力资源并进行再销售的企业。

其运营模式主要包括两种：一是以购电为主，通过与发电企业签订购电合同，将购买的电力资源再以合同约定的价格进行销售；二是以自有发电为主，通过自己建设或购买发电设备，自行发电并进行销售。

对于以购电为主的售电公司来说，其核心竞争力在于寻找合适的供电资源和与发电企业的合作。

通过与发电企业建立长期稳定的合作关系，售电公司可以获得相对稳定的电力资源，并能够根据市场需求进行灵活调整。

同时，售电公司还需要具备一定的风险管理能力，以应对市场价格波动等风险。

而对于以自有发电为主的售电公司来说，其核心竞争力则在于发电成本的控制和发电技术的创新。

通过降低发电成本，售电公司可以提供更具竞争力的电价，吸引更多的用户购买电力。

同时，售电公司还需要不断探索新的发电技术，提高发电效率，降低环境污染，以满足用户对清洁能源的需求。

二、市场分析售电公司作为电力市场的参与者，需要进行市场分析，了解市场需求和竞争情况，以制定合理的销售策略。

首先，售电公司需要分析市场需求。

通过调研用户的用电需求和购电意愿，售电公司可以了解用户对电力产品的需求特点，并根据需求进行产品定位和定价。

同时，售电公司还可以通过市场调研和数据分析，预测未来市场需求的变化趋势，以制定相应的销售策略。

其次，售电公司需要分析市场竞争情况。

通过了解竞争对手的产品定位、定价策略以及市场份额等信息，售电公司可以评估自身的竞争优势和劣势，制定相应的竞争策略。

同时，售电公司还需要密切关注市场的变化，及时调整销售策略，以保持竞争力。

另外，售电公司还需要关注政策环境和市场规则的变化。

电力市场的开放和改革将对售电公司的运营模式和市场竞争产生重要影响。

浅谈未来售电公司经营模式近日发布的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015)9号）明确了国家深化电力改革的重点和路径，即按照管住中间、放开两头的体制架构，有序放开输配以外的竞争性环节电价、有序向社会资本放开售电业务。

梳理售屯侧市场化改革政策要求，有利于了解未来市场化售电公司的竞争业态。

笔者认为，有以下几点值得关注：从售电侧放开的内涵来看，其重点在于售屯环节引入竞争，赋予用户自由选择权。

包括放开用户自由选择权，允许用户自由选择售电公司，以及培育多家售屯主体，允许所有符合准人条件的企业逐步从事售电业务，形成多家售电格局。

从售电主体的构成来看，改革鼓励培育市场化售屯公司，今后从事售电业务的主体包括六类企业，具体包括高新产业园区或经济技术开发区，社会资本，拥有分布式电源的用户或微网系统，供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司，发电企业等主体。

不同类型的企业有其自身特点，成立售电公司也将呈现出不同的发展趋势。

例如电网企业具有一定的行业优势，作为傈底供电商继续从事售电业务的同时也探索从事市场化售电业务；发电企业对于进军售电市场意愿强烈，今后可能形成一定程度上发售一体化的地区性垄断。

产业园区则有转供电意愿．一些拥有自备电厂的园区，将自发自用外剩余屯量转售意愿更强烈，今后可能形成发配售一体化企业，可能会在局部地区形成新垄断；供水、供气、供热等公其服务行业和节能服务公司，当前已具备一定的客户、人员优势，在为客户提供能效管理等增值服务方面具备较强潜力，今后可能形成集水、热、气、电综合一体的公共服务公司。

此外，社会资本趋利性强，主要受利益驱动，对市场商机敏感度高，今后可能随着政策利好变化情况调整其进入意愿。

从售电主体的业务范围来看，借鉴国外售电公司业务模式，主要包括核心业务与增值服务两类。

核心业务，即购售电业务，即从批发市场或者发电企业和其他售屯企业购屯，向用户售电；增值业务，则包括向用户提供优化用电策略和合同能源管理等服务，以及将售电业务与其他供水、供热、供气业务打捆，向用户提供综合能源服务。

什么是售电公司？为什么需要引入售电公司？售电公司如何运营？售电公司盈利模式如何？未来的售电公司需要什么样的人才？看看本文，也许你就知道了……说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。

在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。

但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。

去年开始，“售电”这个词火了，先吃螃蟹的人们在市场中跃跃欲试，而圈外的人却对此很陌生。

售电，不就是卖电吗？那一一怎么卖？为何要引入售电公司？售电公司的运营和盈利模式是怎样的？售电公司需要怎样的人才？本文作者曼彻斯特大学智能混合能源网络博士生KevinZhang为你解读“售电”的方方面面。

【无所不能文|KevinZhang】说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。

在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。

但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。

1）首先说说什么是售电公司?通俗地说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。

当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。

2）再说说为什么需要引入售电公司? 有的朋友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？” 首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。

当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。

各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。

但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的。

）。

首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲：第一步最稳妥：用电者（买方）提前与发电厂（卖方）签订合同（bilateralcontract ），写明你的用电时间（比如下午4 点到5 点）和需求幅值（比如50MW ）。

供电企业如何应对电力改革中的售电侧改革随着电力体制改革的深入进行，售电侧改革已经成为改革的重要内容之一。

对于供电企业而言，如何应对电力改革中的售电侧改革，是一个关键性问题。

本文将围绕此问题展开讨论，以期给读者带来一些有益的启示和思考。

一、供电企业应该如何理解售电侧改革售电侧改革，指的是电力体制改革中的转型期，随着市场环境的改变，电力行业逐渐向着市场化方向发展。

售电侧改革的主要目的，是进一步促进市场竞争，降低企业成本，提高电力效率。

对于供电企业来说，售电侧改革的意义非常重大，这也是他们应该认真对待的一个问题。

二、供电企业应该如何应对售电侧改革1、加强市场意识售电侧改革是建立在市场基础上的，唯有加强市场意识，才能更好地应对改革带来的变化。

因此，各供电企业应该制定明确的市场规划，建立竞争意识，提高市场风险防范能力，争取更多的市场份额，同时积极拓展市场，加强与用户之间的联系，增强市场信誉度和竞争力。

2、优化公司运营模式在售电侧改革过程中，供电企业应该积极应对变化，改变现有的运营模式。

他们应该通过优化技术路线和设备配置，提高电力服务的可靠性和质量，加强管理制度和能力，提高公司的绩效和效益。

3、提高服务质量对于客户而言，电力服务质量是评价供电企业的标准之一。

优质服务可以增强客户的忠诚度和满意度，带来更多的客户和收益。

因此，供电企业应该通过提高服务质量和能力，建立良好的服务体系和口碑，赢得更多的客户信任和认可。

4、创新电力产品售电侧改革的过程中，创新产品非常重要。

供电企业应该不断推出高质量电力产品和服务，满足大众一系列需求，增加销售量。

同时，通过电力产品流动和数据采集的方式，建立起完整的数据生态，优化供电企业的运营流程和管理模式。

三、供电企业应该如何提升自身竞争力1、提高电网供应能力电网供应能力是一个供电企业竞争力的重要因素。

为了应对市场的变化，供电企业应该不断改进电网供应能力和服务，提高电网供应质量，实现电力目标。

售电公司运营及市场分析一、售电公司运营售电公司是指独立运营的企业或机构，通过自主采购电力资源，向用户提供电力销售和配电服务的实体。

售电公司的运营包括以下几个方面：1.电力采购：售电公司需要与发电厂、电力交易市场等建立长期或临时的电力采购合作关系，确保稳定的电力供应。

通过灵活的电力采购策略，以更有竞争力的价格购买电力资源，同时保持供应的稳定性。

2.电力销售：售电公司需要开展电力销售业务，与用户签订电力销售合同。

通过市场调研和销售策略制定，明确目标用户群体，并提供符合用户需求的电力产品和服务。

同时，售电公司需要与用户保持良好的沟通和合作关系，及时为用户解决问题。

3.配电服务：售电公司在电力分配和配电环节发挥着重要的作用。

通过合理的配电网络规划和设备维护，确保正常的电力配送和电力质量。

售电公司还需要根据用户需求，提供增值服务，如电力监测、设备维护等，提升用户满意度。

4.营销推广：售电公司需要积极开展市场营销和推广活动，提升品牌知名度和影响力。

通过广告宣传、参展参会、网络推广等方式，向用户传递售电公司的品牌文化和核心竞争力。

同时，售电公司还需要根据市场需求，推出个性化的销售活动和优惠政策，吸引更多用户选择售电公司的产品和服务。

5.运营管理：售电公司需要建立健全的运营管理体系，确保运营的高效性和可持续性。

包括规范的管理制度、科学的业务流程、合理的人员配置等。

同时，售电公司还需要进行财务管理、风险控制、数据分析等工作，提高运营的效益和竞争力。

二、售电市场分析随着电力市场的和发展，售电市场也逐渐形成了一套完整的体系。

以下是对售电市场的基本情况和发展趋势的分析：1.市场规模：售电市场的规模在不断扩大。

随着市场竞争的加剧和用户需求的多样化，越来越多的用户选择售电公司提供的电力产品和服务。

据统计，售电市场的年销售电量逐年增长，市场潜力巨大。

2.竞争格局：售电市场的竞争格局较为复杂。

除了传统的电力发电企业外，还有一些新进入的电力销售企业和第三方能源管理公司。

售电必读｜我国售电公司现有⼏⼤主体类型？各⾃应采取怎样的发展模式？（第七期）中国售电公司现有5⼤主体类型我国售电市场较为开放，售电公司组建较为⾃由。

新电改以后，我国从事售电业务的公司主要是电⽹系企业，电改9号⽂以及6个重要配套⽂件中明确提出允许现有供电公司、⼤型发电公司、⼯程建设公司/节能服务公司、⼤型⼯业园区、有条件的社会资本成⽴独⽴售电公司，进⼊售电侧业务领域。

除了上述5类是竞争性售电主体，还有⼀类负责兜底售电服务的机构，主要由原来供电公司转型⽽来，承担普遍服务责任，具有公共事业特征。

不同主体售电公司业务模式⽐较不同主体的售电公司具有不同的业务模式，其竞争优势、劣势，发展模式也各不相同。

1、独⽴配售电企业独⽴配售电企业是指完全由民营资本和社会资本按照公司法组建的独⽴售电公司，按照理想的市场结构设计，这类售电公司在未来应该扮演主要的竞争性售电主体。

其核⼼业务是从电⼒批发市场购买“电⼒”这种商品，然后销售给电⼒⽤户并从中赚取差价。

独⽴售电公司的优势在于其业务模式的创新性和灵活度较⾼，易于采⽤先进的技术和管理⽅法。

但同时也具有缺乏稳定的电源，没有电⽹具有的优势的劣势。

因此，独⽴配售电企业应该采取依靠互联⽹获取⽤户⽤电数据，分析客户⽤户特点，并针对⽤户的需求推出各种⽤电套餐，以及提供节能服务。

2、发电企业组建的售电公司发电企业组建的售电公司具备稳定的客户资源、电源资源，公司⼤多资⾦实⼒雄厚。

该类公司⼀般能够在全国范围内建有发电基地，直接向客户出售电能。

因此发电企业售电公司应采取强化其固有资源，优化发电流程，降低发电成本，从⽽增强市场竞争⼒。

3、节能服务企业组建的售电公司由节能服务公司、⼤中型设备商、资深的⼯程公司、安装公司组建的售电公司具有较强的政治资源，可以依托⽔⽹、热⽹和燃⽓⽹实现区域内的垄断经营；但对于电源资源相对缺乏，因此在购电⽅⾯受限于电源企业，需要向上游发电企业购电后再销售给下游⽤户。

公司可以利⽤其在天然⽓、⽔、供暖等⽅⾯的优势阻⽌其他售电公司进⼊其垄断区域；也可以向独⽴配售电企业学习，对客户需求侧积极响应，提供满⾜不同客户需求的套餐，并借此扩⼤经营区域。

售电市场调研报告
一、背景
在我国电力体制改革推进的背景下，售电市场逐渐成为一个备受关注的领域。

售电市场是指根据市场需求和供给情况，通过市场机制来完成电力交易的一种新型市场。

二、市场概况
1. 市场规模
根据最新统计数据显示，我国售电市场市场规模已达到XX亿元，呈现稳步增长的趋势。

2. 市场主体
目前，我国售电市场主要包括发电企业、售电公司、电力用户等主体，其中以售电公司为主导力量。

3. 市场分布
售电市场分布广泛，覆盖了各个地区，其中以东部沿海地区和中西部地区需求较大。

三、发展趋势
1. 市场需求
随着经济的快速发展，工商业用电需求增长迅速，售电市场的需求量也在持续扩大。

2. 资源整合
未来售电市场将更加注重资源整合和优化配置，通过多元化的电力资源供应，满足用户多样化的需求。

3. 政策支持
政府在售电市场发展中将持续加大支持力度，出台一系列扶持政策，促进售电市场的健康有序发展。

四、市场竞争
1. 企业竞争
当前，售电市场竞争激烈，各售电公司在价格、服务、品牌等方面展开竞争，加剧了市场的竞争程度。

2. 服务创新
为了在市场中脱颖而出，售电公司纷纷进行服务创新，推出个性化、定制化服务，提升市场竞争力。

五、未来展望
未来，售电市场将在政策、技术、市场等方面持续发展，为电力供求双方搭建更加高效的平台，促进电力资源的优化利用，实现电力市场化的目标。

以上是对售电市场的调研报告，希望能够为相关领域的研究和实践提供参考和借鉴。

电力市场化改革背景下售电公司运营模式探讨作者：尹硕王江波张晓东燕景宋大为杨萌来源：《现代营销·学苑版》2017年第12期摘要：随着售电侧改革和增量配电投资业务放开的持续推进，我国售电市场逐步走向多元化市场主体竞争的格局，售电公司如雨后春笋般在市场上出现，但是售电公司尤其是独立售电公司的运营模式一时间成为市场讨论的焦点，本文在分析德国独立售电公司运营经验的基础上，对国内售电市场上售电公司的运营模式提供借鉴。

关键词：售电市场；售电公司；运营模式1.当前我国售电市场运营情况在我国当前的售电市场中，售电主体主要包括发电集团、电网企业、独立售电公司以及综合服务代理商。

其各自的竞争力通过资源掌控力、价格竞争力、服务竞争力、市场份额、组织结构、财务状况、顾客黏性等方面来体现。

发电集团和电网企业在资源掌控、价格、市场份额、组织结构和顾客黏性方面竞争力较强。

综合服务代理商在资源、服务、客户黏性等方面具有竞争力，尤其在政府等社会关系方面具有资源优势且具有一定的客户资源和客户黏性，有可能通过分布式电源和微网等具有增值服务竞争力。

相比之下，独立售电公司在增值服务方面具有竞争力。

尤其在能效、储能等细分领域具有服务竞争力，但是，独立售电公司不具备发—输—配资源竞争力，在售电市场形成的初级阶段，独立售电公司的生存空间较为有限。

2.德国的案例德国1998年开启电改，从电网改革开始。

具有自然垄断属性的电网企业被要求开放入网权限，所有具备资质的售电公司都能够无差别地使用电网，而用户则能够自由地选择能源供应商。

德国电改初期，其售电市场低门槛特征引起了许多电力行业之外资本的关注，甚至有用户自发组织售电共营体并对外开展独立的售电业务。

在此背景下德国传统能源巨头巴登符腾堡州能源集团决定成立一家剥离所有电网和发电业务的独立售电企业——Yello。

在其他能源巨头都以业务剥离的方式半独立地开展售电业务时，巴登符腾堡州能源集团的做法最为大胆，从零开始搭建售电的业务。