第五章 行为动力

3、交往动机 ：亲和动机（affiliation motive）是指个
人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关 心、理解、合作的动机。这种动机促使人去结交朋友、追 求爱情、参加社团活动等。 是一种极其重要的社会性动机。 当它引发的交往行为得以顺利进行时，个人就感受到安全、 温暖、自信； 当交往行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和 恐惧。 人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志，也是 一个健全社会的重要标志。
三、学习动机的激发：
帮助学生学业有成，增强进一步学习的 动机； 及时反馈学习结果，强化学习动机； 适当利用表扬与批评，激励学习动机； 适当开展竞赛，激发学习动机等。
• 根据需要满足对象的不同，把需要分为物 质需要和精神需要。 • 物质需要是人对社会物质生活的需要，包 括生理性需要，也包括社会性需要。 • 精神需要是人类对人类精神生活的需要。 是人类所特有的。它包括人类对客观事物 认识的需要、学习的需要、交往的需要、 爱的需要等。交往需要在个体心理发展中 起重要的作用。
• 个人化权力动机强的人，在行为上多表现为： （1)喜欢参与社会活动，尽量利用机会表现自己， 在团体中如有才能相当或胜于自己的人，就会与 之为敌，非将之击败不可。这种人表面热心社会 事物，事实上是利用社会形象，达到满足私欲的 目的。 （2）热衷于追求权位，将权位本身视为目的；甚至 不惜以卑劣手段达到目的。 （3）视物质条件为最高价值，不仅尽情享受物质生 活，而且也竭尽所能去聚积财富；并企图藉优于 别人的财富条件，炫耀自己社会地位，从而达到 影响别人甚至控制社会的目的。
1、兴趣是指建立在需要基础上的，带有 积极情绪色彩的，人力求认识、探究 某种事物或从事某种活动的认识倾向。
按照兴趣的具体指向，可分为： 直接兴趣：指对活动本身的兴趣。 间接兴趣：指对活动结果和目的的兴趣。 二者可以相互转化
2、权力动机（power motive），是指个人所 怀的一种强烈地影响别人或支配别人的欲 望。 • McClelland （1975)在其多年的研究中发 现一奇怪现象，凡是对工作成就动机高的 人，对人事问题均无兴趣。换言之，对工 作成就动机高者均无领袖欲。
第五章
行为动力 ——需要、动机
第一节
需要
一、概念： 需要：是人感觉到某种缺乏而力求满足的一种 心理倾向，是有机体自身（如生理需求）和外 部生活条件（如社会需求）在人脑中的反映。
是个体行为和心理活动的内部动力，是活动的原始动力，是 个体活动积极性的源泉，是个体倾向性的基础。具有对象性（指 向性） 、动力性和社会性三个基本特征。
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• 交往动机的强度还与个人所处的情境有关。个人 在焦虑恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近 他人的动机。 • 个体交往动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向 有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。 • 沙赫特等人的研究还发现，出生顺序与人的交往 动机的强度也有关。长子、长女、独生子女的亲 和动机较强，在恐惧情境中更多地亲近他人，排 行老二及以后者其亲和动机不如老大强列。
3、个体行为质量对动机作用下的行 为效果的影响
M（动机） B（行为） E（效果）
正向一致 负向一 致 + + +
正向不 一致
+ +
负向不 一致 +
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四、动机理论
• 成就动机 （ achievement motive） 是 指
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• 个人在从事某种重要的活动时力求获得成 功的内在动力。 它使个人不断进取以追求新的目标； 使人克服困难以实现既定的目标； 使人对所从事的活动精益求精，力求达到 完善的地步。 成就动机与个人成长和社会发展
பைடு நூலகம்
三、动机与行为
1、动机冲突与目标确立 • 动机冲突按其表现形式可分为：双趋式动 机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲 突、双重趋避式动机冲突 • 动机冲突的过程就是目标确立的过程，动 机冲突停止的同时，目标也就确立了，所 以说目标确立是动机冲突的结果。
2、动机水平与行为效果之间的关系
耶克森——多德逊定律：
第二节 动机概述
一、动机的概念： 引起、维持个体进 行活动，并使活动朝 向某个目标的内在动 力。是直接推动人进 行活动或抑制活动的 内在原因。
现实诱因 诱因期待
动机
行为 目标
（新）需要
动机消失 需要满足
需要是人采取一定行动的根本原因，但并非一切需要都能导致行为的产生， 只有当其在内外诱因的引导下，变为一种驱力（动机）才导致行为的产生， 所以说，需要是动机的基础，动机是需要的一种表现形式，是需要与行动 的中介。
• 相同的动机，行为可能不同， 可能因害怕而逃跑，也可能因害怕而攻击； • 不同的动机可能导致相似的行为 同样是用功学习，可能是为了求知，也可能是为 了名利，还可能是为了某种理想或报复，也可能 多种动机并存。
• 因此，在心理学的各类主题中，动机是最不容易 研究的。
第二节
动机的培养
一、培养高尚的动机： 要注意环境（特别是人文环境）的陶冶 作用，成人的榜样作用。 应该注意儿童的教养方式，教给儿童正 确的归因方法。 培养儿童的高级需要和坚定的高尚的信 念的形成。 以智力发展为前提，促进儿童对环境、 问题的判断能力、应对能力。
• 社会化权力动机强的人，行为表现上的特点主要 有：
(1)关心社会，但不实际参与社会事务，只在个人专长范围 内，以传播知识观念的方式影响别人、助益社会。如一些 教师、作家、编辑、记者等等；这些人怀有强烈的正义感 和对社会的关怀，但主要靠他们作品影响社会。 （2）关心社会也走入社会，他们以自己的专长为人群服务； 或是解除别人的痛苦，或是维护社会安全，从而达到影响 别人与助益社会的目的。社会上凡是不专以营利为目的的 服务人员，如有些医师、律师、牧师、传教士等就属于这 一类。 （3）以服务为目的的团体领袖，他们爱人类，爱社会，对 社会公益与人民福祉，怀有很深的使命感，企图以其才能 领导大众，从事改革，藉以达到影响别人与助益社会的目 的。
三、马斯洛的需要层次理论
自我实现 的需要
尊重需要
归属和爱的需要
安全需要
生
理
需
要
• 马斯洛的需要层次理论： 人的需要包括如下由低到高的七个层次：生理需要、安全 需要、归属和爱的需要、尊重需要、求知的需要、审美的 需要、自我实现的需要。 人的需要是有层次性、顺序性的，只有低级的需要得到满 足，才会出现更高层次的需要。 各层次需要在全人口中所占比例由大到小，呈金字塔状。 七层次需要可分为两种水平，前四种为基本需要，后三种 是成长需要。已经满足了的基本需要，就不再对行为具有 积极推动的力量；而成长需要不但不随其满足而减弱，反 而因获得满足而增强。成长需要也正是人类异于禽兽之处。
• 由于动机是中介变量，中介变量是不能直 接观察测量的，只能根据自变量（刺激） 或因变量（反应）去推测。 • 推测的结果未必准确，可能以小人之心度 君子之腹，也可能相反。 • 对个体的活动而言，动机具有激活作用、 引导作用、维持与调整作用。
二、动机的分类
按照动机的性质，可以把动机区分为正确的 或错误的，高尚的或低下的动机。 按照动机的起源，可以把动机分为生理性动 机和社会性动机。 生理性动机如饥饿动机、干渴动机、性 动机、睡眠动机等。 社会性动机如兴趣、成就动机、交往动 机、权力动机等。
学习动机的培养和激发
一、学习动机：直接推动学生进行学习的内部动
力。它并不是一种单一的结构，而是由多种动力 因素组成的整体系统，其中包括学习需要、学习 自觉性、学习态度、学习兴趣等。
二、学习动机的培养：
加强学习目的教育，激发学习需要； 激发求知欲，增进学习需要； 利用动机迁移作用，发展新的学习需要； 引导学生参加实践活动，培养新的学习需要。
• 阿 特 金 森 (J.W.Atkinson ， 1958 ， 1964) 认 为成就动机由两种方向彼此相对的心理因 素构成， • 一种是希望成功(hope for success)，另 一种是害怕失败(fear of failure)。 • 前者使人趋近目标以追求成功，后者使人 回避目标以避免失败。一事当前，这两种 力量往往同时起作用。
二、需要的分类
根据需要的起源，可以把人的需要分为生理性需要 和社会性需要。 生理性需要又称之为原发性需要或生物性需要， 是人脑对生理需求的反映。包括进食、引水、睡 眠、觉醒、排泄、性、安全、运动的需要等，具 有明显的周期性。 社会性需要是社会需求在人脑中的反映。如劳动、 交往、成就、友谊、求知、尊重、权力等。是人 类特有的高级需要，是后天习得的。
• 研究发现，凡是对社会事务有浓厚兴趣， 而且极愿以其作为影响大众的人，其行为 背后均存有强烈的权力动机。 • 但权力动机又分为两种：一种是个人化权 力动机（personalized power motive）， 另 一 种 是 社 会 化 权 力 动 机 （ socializedpower motive ） （ Lynn ＆ oldenquist，1986）； • 前者之动因为己，后者之动因为人。
在行为难度适中的情况下，动 机水平和行为效率之间的关系呈倒U 型曲线。动机水平太低，活动的动力 与欲望不足，会影响行为的效果；动 机水平太高，会导致人们紧张和焦虑， 行为会混乱，也会降低活动的效率。 一般地，简单任务中，工作效率 会随动机水平提高而提高，在困难的 任务中，工作效率随动机水平的增加 而降低，任务难易适度的时候，动机 适中，活动效率最佳。
成就动机：
一个人的成就动机的高低在很大程度上是与 父母对成就的重视程度和所接触的文化有关。 各种不同文化的成就需要是有差别的。麦克 里兰认为：在一种文化的文学作品里，表示成就 的词语数量和这个文化的经济增长率相关，也和 这个文化对独立性重视的程度相关。 过去的成就经验也影响着人的成就动机。
• 认知心理学家(Dweck，1986)从目标取向来 解释不同成就动机的人对不同难度的任务 的选择。 • 认为人所设定的目标有两种，即学习目标 与表现目标。不同的人有不同的目标取向。