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●某一层次的需要不被满足的话,这种需要会强烈地驱使他进 行各种行为,去满足这种需要,这种驱使力处于优势状态(又称 优势需要)。 ●需要满足有时有颠倒的现象,即使低层次的需要没有得到满 足,也会直接出现高一层次的需要。 ●从心理健康的角度上讲,挫伤人的重要需要,尤其是最基本的
。 需要，会导致严重的心理疾病
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14.模仿型购买动机 消费者以追随自己喜爱,崇拜的偶像为主要目标,效仿他人购买某 些商品。
15.从众型购买动机 消费者以追求同众人一致为主要目标,购买商品中注重群体规范, 以相关群体中大多数成员的行为作为自己行为的准则。从众心理 在东方人的消费行为中更为明显。
16.威望、炫耀型购买动机 消费者以显示或树立自己的地位、声望、威权为主要目标，具有 这种动机的消费者在选购商品时，不太注重商品的使用价值，而 是特别重视商品所代表的社会象征意义。
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2. 心理性购买动机 这是消费者由认识、情感、意志等心理过程而引起的购买商
品的动机。它比生理性购买动机要复杂的多。主要包括： （1）情感动机。 （2）理智动机。
3. 社会性购买动机 这是消费者由于受所处社会的自然条件、生活条件和各种社
会因素的影响,产生购买满足社会性需要的商品的动机。 社会性购买动机常常与心理性购买动机密不可分。由社交、
12.求美型购买动机 消费者以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要目标,注重商品
的造型美、艺术美、装潢美。购买的出发点不在于商品的实用性 而在于观赏性。 13.好胜型购买动机
消费者以争强斗胜,胜过他人为主要目标,购买某种商品或参加某 项消费活动,并不是对其使用价值的需要或兴趣所致,而是为了与 人攀比争荣,这类购买动机大多与人的个性心理特征有关。
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