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品牌定位的关键要素和原则品牌定位是指企业或产品在消费者心目中占据的特定位置和形象。
在竞争激烈的市场环境中，一个成功的品牌定位可以帮助企业与竞争对手区别开来，树立自己的独特形象，吸引和保持消费者的忠诚度。
本文将讨论品牌定位的关键要素和原则，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
一、关键要素1. 目标市场：品牌定位的第一步是明确定义目标市场。
企业需要了解自己的目标消费者是谁，他们的需求和偏好是什么。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地进行品牌定位。
2. 品牌识别特点：一个成功的品牌定位应该建立在企业或产品的独特特点上。
企业需要思考如何在目标市场中与竞争对手区分开来，提供独特的价值和体验。
这可以包括产品的功能、质量、设计、服务等方面。
3. 定位陈述：定位陈述是品牌定位的核心表达。
它是一个简明扼要的表述，用于传达品牌在目标市场中的独特定位。
定位陈述应该具备简洁、鲜明、有力的特点，能够准确传达品牌的核心价值和与众不同之处。
4. 品牌与消费者关系：品牌定位需要建立积极的品牌与消费者关系。
企业应该通过品牌传递出一种情感连接，与消费者建立起信任和情感共鸣的联系。
通过高质量的产品和服务，积极回应消费者的需求和反馈，建立稳定的品牌忠诚度。
二、关键原则1. 专注性原则：品牌定位需要专注于满足目标市场的特定需求和偏好。
企业应该避免在定位上模糊不清，力求面面俱到。
相反，应该聚焦在核心竞争力上，通过专注性定位来实现差异化优势。
2. 一致性原则：品牌定位需要在所有的品牌活动中保持一致性。
无论是产品设计、广告宣传、销售渠道还是售后服务，都应该传递出一致的品牌形象和价值观。
一致性能够增强品牌的认知度和记忆度，帮助消费者更好地理解和接受品牌。
3. 可持续性原则：品牌定位应该考虑长期的可持续性。
企业和产品的特点会随着市场变化而发生变化，但是品牌定位应该具备一定的持久性和延续性。
品牌定位需要具备适应变化的灵活性，同时要保持与消费者的一致诉求和连接。
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造和传达自身独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌认知度和忠诚度。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业需要明确自己的目标市场，即要为哪些消费者提供产品或服务。
通过细分市场、目标市场调研和分析，企业可以确定自己的目标市场定位策略。
例如，企业可以选择专注于特定的人群，如年轻人、高端消费者或特定行业的专业人士。
2. 产品差异化定位策略：企业可以通过将自己的产品与竞争对手进行差异化来进行品牌定位。
这可以通过提供独特的产品特点、功能、质量、设计或价格来实现。
企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的产品定位，以便找到自己的差异化定位策略。
3. 价值主张定位策略：企业可以通过传达自己的独特价值主张来进行品牌定位。
价值主张是企业为消费者提供的独特价值和好处。
这可以包括产品的可靠性、创新性、环保性、社会责任等方面。
企业需要确定自己的核心价值主张，并将其传达给目标市场。
4. 品牌形象定位策略：企业的品牌形象是消费者对该品牌的整体印象和感知。
通过塑造和传达品牌形象，企业可以进行品牌定位。
品牌形象可以通过广告、宣传、品牌标识、包装、网站设计等方式来建立和传达。
企业需要确保品牌形象与目标市场的需求和价值观相符合。
5. 竞争定位策略：企业可以通过与竞争对手的比较来进行品牌定位。
竞争定位策略可以包括与竞争对手的比较优势、定价策略、市场份额等方面。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现，并找到自己在市场中的竞争优势。
综上所述，企业进行品牌定位需要考虑目标市场定位、产品差异化、价值主张、品牌形象和竞争优势等方面。
通过制定合适的品牌定位策略，企业可以在市场中建立强大的品牌认知度和忠诚度，从而获得竞争优势和市场份额。
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
简述品牌定位策略
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品牌定位策略是用来定义和描述一个品牌在市场中的位置，它是一种战略性的、系统性的实施，旨在帮助品牌在其目标市场中更好的定位，从而构建和强化品牌的知名度。
品牌定位策略主要包括：
1. 确定品牌定位：确定品牌定位是品牌定位战略的第一步，它涉及对品牌的定义和定位，以及确定品牌的市场目标和竞争优势。
2. 建立品牌形象：建立品牌形象是品牌定位策略的重要组成部分，它涉及到对品牌名称、标志、字体、色彩等的统一设计，以及确定品牌的价值观和品牌文化等方面的宣传。
3. 执行宣传活动：实施宣传活动是品牌定位策略的重要组成部分，它可以帮助品牌的宣传，提升品牌的知名度和美誉度，实现品牌定位的目标。
4. 开发创新和突破：有效的品牌定位策略不但要实施宣传活动，还要积极开展创新和突破，以满足消费者的需求，使品牌更具竞争力。
品牌定位策略是一项重要的品牌管理工作，它可以帮助品牌在市场中立足，提高品牌和产品的知名度和美誉度，从而提升品牌的价值。
品牌定位策略（一）核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。
品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。
因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。
以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。
“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。
品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。
施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。
例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。
从、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克好时(hershey‟s)家乐氏(kellogg‟s)(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。
对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。
品牌定位原则与策略及其关系品牌定位是指企业通过对产品或服务的定位，确定自己在目标市场中的独特地位和价值主张，以此来与竞争对手区分开来。
品牌定位的目的是为了建立消费者对品牌的认知和信任，从而提高品牌的市场竞争力。
在制定品牌定位策略时，需要遵循一些原则，并将这些原则与具体的策略相结合，以实现品牌定位的目标。
一、品牌定位原则1. 独特性原则：品牌定位应与竞争对手有所区别，以在市场中建立独特的地位。
企业需要找到自己的差异化优势，通过独特的品牌形象和价值主张来吸引消费者的关注。
2. 目标市场原则：品牌定位应基于对目标市场的深入了解，确定适合目标市场的定位策略。
企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为，以便精确定位品牌。
3. 一致性原则：品牌定位应与企业的核心价值和战略目标保持一致。
品牌定位需要与企业的使命、愿景和价值观相契合，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
4. 可持续性原则：品牌定位应具备可持续发展的潜力。
企业需要考虑品牌定位的长期效益和可持续性，以确保品牌在市场中的长期竞争力。
二、品牌定位策略1. 产品属性定位：基于产品的特点和功能进行定位，强调产品的独特性和优势。
例如，某汽车品牌可以定位为高性能、安全可靠的豪华车。
2. 用户定位：基于目标用户的需求和偏好进行定位，强调产品与用户之间的契合度。
例如，某化妆品品牌可以定位为专为年轻女性设计的时尚品牌。
3. 价值定位：基于产品的价值主张进行定位，强调产品的价值和效益。
例如，某手机品牌可以定位为性价比高、功能全面的智能手机。
4. 品牌形象定位：基于品牌的形象和文化进行定位，强调品牌的个性和风格。
例如，某运动品牌可以定位为时尚、年轻、活力四溢的运动品牌。
三、品牌定位原则与策略的关系品牌定位原则是制定品牌定位策略的指导原则，通过遵循这些原则，企业可以制定出符合市场需求和企业发展目标的品牌定位策略。
品牌定位原则提供了思考品牌定位的基本框架，而品牌定位策略则是具体实施这些原则的方式和手段。
品牌定位的战略和实施品牌定位是指企业在市场竞争中通过明确定义和塑造其产品或服务在消费者心目中的独特形象和位置，以区别于竞争对手。
一个成功的品牌定位能够帮助企业建立品牌认知度、增加市场份额并提高消费者忠诚度。
本文旨在讨论品牌定位的战略和实施，以及其在市场竞争中的重要性。
一、品牌定位的战略1.市场分析：在制定品牌定位战略之前，企业首先需要进行市场分析。
这包括对目标市场的了解，包括市场规模、竞争对手以及潜在消费者的需求和偏好。
通过对市场的深入了解，企业可以更好地确定自身的定位目标和差异化点。
2.品牌核心竞争力：企业需要明确自身的核心竞争力，即其在市场上具有的独特优势和价值主张。
这可以是产品的高品质、价格优势、技术创新或独特的品牌文化等。
品牌的核心竞争力将是品牌定位的基石。
3.目标受众：在制定品牌定位战略时，企业需要明确其目标受众。
这可以是某个特定的人群、某个年龄段的消费者或某个特定的市场细分。
在明确定位目标受众后，企业可以更好地了解受众的需求和偏好，从而塑造品牌形象和传达价值。
4.差异化定位：品牌定位需要与竞争对手区分开来，建立品牌的差异化。
企业可以通过产品设计、营销策略、品牌形象等方面来塑造其独特性。
差异化定位不仅能够吸引消费者的注意力，还能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、品牌定位的实施1.品牌形象塑造：品牌的形象是消费者对其的感知和认知。
企业需要通过广告、宣传、包装设计等手段来建立和塑造品牌形象。
品牌形象需要与品牌定位一致，强调品牌的独特性和核心竞争力。
2.传播渠道选择：企业需要选择合适的传播渠道来传达品牌定位和价值。
这可以是通过传统媒体如电视、杂志和报纸进行广告宣传，也可以是通过线上渠道如社交媒体和电子商务平台来与消费者互动。
选择合适的传播渠道能够最大限度地提高品牌的曝光度和影响力。
3.持续营销推广：品牌定位是一个长期的过程，企业需要持续进行市场营销和推广活动来巩固和强化品牌形象。
这可以是通过促销活动、品牌合作、赞助活动等方式来提高品牌认知度和建立品牌信任度。
产品营销中的品牌定位应该遵循哪些原则在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销的成功与否很大程度上取决于品牌定位的精准度和有效性。
品牌定位不仅是企业塑造独特形象、赢得消费者青睐的关键，也是在众多竞争对手中脱颖而出的重要策略。
那么，在进行产品营销时，品牌定位应该遵循哪些原则呢？一、明确目标受众品牌定位的首要原则是明确目标受众。
了解目标受众的需求、偏好、行为习惯和消费心理是品牌定位的基础。
只有清晰地定义了目标客户群体，才能更好地满足他们的期望，提供符合他们需求的产品或服务。
例如，苹果公司的产品定位一直倾向于追求高品质、创新和时尚的消费者。
他们注重产品的设计感、用户体验和科技含量，以满足这部分消费者对于个性化和高端产品的追求。
而小米则主要针对追求性价比、对科技产品有一定了解和需求的年轻消费者，通过提供高性价比的产品和线上营销模式，迅速占领市场。
为了明确目标受众，企业需要进行深入的市场调研。
可以通过问卷调查、焦点小组、用户访谈等方式，收集消费者的信息和反馈。
同时，分析竞争对手的目标受众，找出市场空白和差异化的机会，从而精准地定位自己的目标客户群体。
二、突出品牌独特性在众多品牌中脱颖而出，关键在于突出品牌的独特性。
品牌要有与众不同的特点、价值或优势，才能吸引消费者的注意并在他们心中留下深刻的印象。
比如可口可乐，其独特的配方和经典的品牌形象成为了其独特的卖点。
星巴克则以提供高品质的咖啡和舒适的第三空间体验而闻名。
这些品牌都通过突出自身的独特性，在市场上建立了强大的品牌地位。
要实现品牌的独特性，企业需要从产品特点、品牌文化、服务方式等多个方面进行挖掘和创新。
可以是独特的产品功能、新颖的设计、独特的品牌故事或者与众不同的服务体验。
但需要注意的是，独特性要与目标受众的需求和价值观相契合，否则可能会导致消费者的不理解和不接受。
三、保持品牌一致性品牌定位一旦确定，就要在所有的营销活动中保持一致性。
这包括品牌的名称、标识、口号、广告、包装、服务等各个方面。
品牌定位的六大原则
品牌定位的六大原则如下：
1.找一个坐标——高度原则：定位就是围绕价值做加减法，删除
客户不关注的价值，减少客户较少关注的价值，增加客户较看重的价值，创造客户最关注的价值。
2.找一个趋势——长度原则：顺着一个趋势去定位。
3.找一个对手——广度原则：定位的时候，最好找一个对手，最
好的对手是最好的老师。
4.找一个平台——角度原则：站在巨人的肩膀上，站在一个有利
的角度。
5.找一个战略——深度原则：战略定位就是围绕一个点，做深度
挖掘。
6.找一个记忆点——力度原则：一个品牌，一定要有一个记忆点。
以上就是品牌定位的六大原则了，希望可以可以帮助到大家~。
论述品牌定位原则与策略及其关系摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。
进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。
品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。
品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。
本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。
文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。
关键词：品牌定位定位原则定位策略一、品牌定位概述(一)、定位理论的由来[1]“定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔•里斯和简•楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。
1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。
菲利普•科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。
(二)、品牌定位的内涵[2]品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。
是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。
品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势，并且在目标受众的心理占一席之地，以满足消费者的某种偏爱和需要。
品牌定位明确、个性鲜明,才会明确目标消费层。
明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色,有别于同类产品,从而形成稳定的消费群体。
品牌定位是企业营销因素组合的战略起源,是企业品牌特征的罗盘,是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达,是企业优势和实力的综合输出。
成功的品牌定位能够使企业建立声誉,培育品牌竞争力,赢得顾客的青睐。
创造出品牌资讯的“第一说法，第一时间，第一位置”。
凯温•格兰西和罗伯特.舒尔曼认为[3]三种原因导致错误品牌定位的发生：第一,企业自始至终未能形成清晰明确的定位策略:第二,企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场;第三,企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。
他们认为,第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。
(三)、品牌定位理论发展随着定位观念日渐成熟与完善,逐步演变为市场营销理论中的一个重要分支理论。
定位理论的出现与发展大致经历了三个阶段[4]: USP阶段；品牌形象阶段；定位理论阶段。
1.第一阶段:20世纪50年代至60年代初期,产品至上时代。
这个时期正处在市场营销观念从产品观念向推销观念的转变时期。
当时有代表性的理论是美国罗瑟•瑞夫斯(R•.SserReeves)所提出USP [5](Unique Selling Propositi )。
他在《广告实效奥秘》(RealiytniAdvertising)中概述了该广告创意和发展广告讯息的策略,并称之为“独特的销售主题”。
`他认为只有当广告能指出产品的独到之处时才行之有效,既应在传达内容时发现和发展自己独特的销售主题,并通过足量的重复将其传递给受众。
这一法则的基本构想是:(1).找出该品牌独具的特性——Unique。
(2).适合消费者需求的销售——Sellnig。
(3).发挥建议的功能——PrPosition。
以上三个要点可归纳为一句话——“独具卖点的销售主张”[6]。
2.第二阶段:20世纪60年代后,形象至上时代。
60年代以后,随着生活水准的提高,消费者购买心理发生变化,开始注重心理上的满足。
产品市场出现了供过于求的状况,这个时期正处于推销观念向市场营销观念转变时期。
由于商品的种类、数量的增多,“买方市场”的形式、商品之间的差异变得不那么重要或根本无法区别。
许多成功的企业发现,在销售产品上,声誉与形象比任何明确的产品卖点更重要。
“形象时代的建筑大师”大卫•奥格威(DvaidQgilvy)提出了一个著名的观点:“每一个广告都是对品牌印象的长期投资”品牌形象理论。
3.第三阶段:20世纪70年代至今,定位至上时代。
70年代,市场上产品出现供大于求,生产过剩使得企业之间的竞争不断升级。
企业广告诉求的重点是企业形象,企业不仅要有良好的产品和形象,更重要的是要被人们接受。
A.里斯和J.屈特于1969年首次提出“定位”概念。
他们在《定位》一书中指出:定位就是“明确产品的目标市场,把产品在目标市场的顾客心里定下位置。
定位的重点是对可能的市场和可能的顾客施加一定的营销影响,并通过策划和创意,制造产品的显著社会声誉,以形成品牌竞争市场位势”。
通过对消费者心理的分析,找出消费者心中的“空间位置”。
(四)、品牌定位的外延定位外延是指定位选择的范围,即定位所辐射的营销组合要素。
一直存在着较大的分歧和争论。
无论是是“定位”一词的提出者----艾尔.里斯(AIRise)和杰克.特劳特(JackTrout)认为的定位在营销中是一个广告传播策略,还是迈克尔.特里西(MiehaelTreaey)和弗雷德.威斯玛(FredWiersema)认为的将定位提升至营销战略层面的,认为仅有产品本身的差异化难以树立在目标顾客心目中的差异化形象，将定位看成一个行销目标战略。
其实都说明西方营销学者习惯把营销组合里的一个要素当成定位要素。
这种思想是存在的。
营销活动的主要目的是满足目标客户的需求,作为营销战略的定位外延或范围有多大,必须依据目标客户的需求来确定。
当今社会的顾客需求已经多元化,最为关注的利益点千差万别,遍布产品、价格、分销、沟通各个方面选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。
(五)、品牌定位的基础、前提1.品牌定位基础[7](1).心理基础简单说品牌定位就是树形象,目的是在目标顾客心中确立产品及品牌与众不同的有价值的地位。
从某种意义上说,品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念。
这一心理过程可由消费者动机产生、动机选择、购买目标的确定和购买行动的实施构成。
由于消费者购买多具有非专家购买的特点,购买过程中存在信息不对称问题,因此决定买或不买某一产品很大程度上决于对该产品认知的积累及其鲜明的个性和品牌知晓程度。
这说明,消费者选择品牌主要依据在于该品牌所能给消费者带来自我个性宣泄的满足,在于品牌形象对他们持续而深人的影响而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要环节,是求得目标顾客认同与选择的重要手段之一。
所以对企业来讲,为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象即进行品牌定位是非常必要的,特别是在买方市场条件下,同类产品竞争激烈时,品牌定位更是影响企业成功的重要因素。
企业要善于分析消费者对商品需求的心理特征,通过理性的,感性的或情感的品牌定位方式来达到塑造形象,赢得发展的目的,从这个意义上说,企业要善于“攻心”。
(2).市场细分基础现代战略营销的核心可以描述为STP营销,即细分市场(esgnlen)目标市场(targetin),市场定位(propositi)。
品牌定位既是STP过程的内容,又是STP过程的结果。
市场细分是品牌定位的市场前提。
品牌定位不是盲目的,而是有针对性的目标市场,目标市场是企业品牌定位的归着点。
前提是市场细分。
通过市场细分,能使企业发现市场机会,从而使企业设计塑造自己独特的产品或对品牌个性有了客观依据。
2.品牌定位前提[8](1).作好品牌设计和包装设计工作在竞争激烈的同质化市场上,企业为方便消费者在众多的商品中选择自己的产品,就要利用品牌名称和品牌的视觉形象引起消费者的注意和兴趣,这样品牌才能日渐走进消费者的心中。
由于品牌是人们选择商品的重要依据,因此,设计尤其重要,品牌设计的好,才容易在消费者的心目中留下深刻鲜明的印象,品牌定位才容易成功。
在品牌设计上,应力求作到以下几点[9]:①简洁独特,方便记忆。
②构思巧妙,别具一格。
③暗示属性,富蕴内涵。
(2).确定品牌的核心价值品牌定位的关键,是要抓住消费者的心。
首先是必须带给消费者以实际的利益,满足他们某种切实的需要。
因此,进行品牌定位必须明确品牌的比较优势或核心竞争力,它实际上是一个关系到在未来竞争中能否取胜的战略性问题。
企业必须根据自己的财力、技术能力和销售能力等确立品牌的核心价值,一个品牌若不具备或没有明确的核心价值,就失去了竞争的基础,也就失去了定位的必要和可能。
(3).作好品牌展现。
品牌具有核心价值,企业还要有效地传播这一定位。
品牌展现就是将品牌的内在核心价值,以品牌名称为聚焦点,系统地展示给社会公众。
这实际上是一个将品牌核心价值与消费者心理进行联结的过程,因此成为品牌定位必不可少的重要阶段。
品牌展现包括广告展现、公共关系展现、人员推广展现和促销展现等方式,各种形式密切配合、协调一致,无论是采用哪一种展现手段,传达给社会公众的都应是相同的内容,这样才能保证品牌形象的一致性。
(4).保证营销组合与品牌定位相互协调品牌定位需要营销组合全方位的配合,营销组合如与品牌定位发生矛盾,定位肯定会失败,所以当企业确定进行怎样的品牌定位后,营销组合方式必须适合品牌定位,这样才能保证定位的成功。
二、品牌定位原则为品牌进行定位策划之前，必须对品牌定位的原则有一个统一的认识。
就品牌定位而言，由于品牌本身就包含了产品，但品牌又不仅仅只是产品，品牌在产品的物质属性之上还附加了许多意识层面的精神属性。
因此，相对于产品定位来说，品牌定位应该更多地从传播的层面和视角予以策划和制定。
一般而言，品牌定位应该遵循以下以下基本原则：易于品牌识别原则、有效整合资源原则、努力切中目标市场的原则、差异化原则、积极传播品牌形象原则、动态调整原则。
(一)、易于品牌识别原则只有当一个品牌的定位存在时,该品牌的识别和价值主张才能够完全地得到发展,并且具有系统脉络和深度。
这要求我做到：1.尽可能突出产品特征[10]遵循品牌个性化原则,以迎合相应的顾客需求。
品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质裁体。
二者相互依存的紧密关系决定了在进行品牌定位时必须考虑产品的质量、结构、性能、款式、用途等相关因素。
