平安保险早早练培训-03-2、金瑞人生及聚财宝通关卡

金玺人生+金瑞人生产品试卷(总分100分，答错一个扣2分)一、金玺人生（少儿版）主险保险责任分别是：_________、__________、__________、__________；二、金玺人生（少儿版）生存金每年给付保额的______，从第______个保单周年开始领取；教育金从第_______到21_______领取，每年领取保费的________；三、金玺人生（少儿/成人版）特别生存金第_____个保单年度，给付_______________；四、金玺人生（成人版）若51-65岁投保：在第___保单年度末返还年交保费的___%。

,可获得___次返还;五、金玺成人版在被保险人____岁到____岁领取保额的30%，____岁到____岁领取保额的40%，80岁后时领取____%到终身。

六、若需要急用钱，最高可贷：主险现金价值的______，加上聚财宝帐户价值的______。

七、金玺少儿版身故金赔付金额为：________________________。

八、在办理聚财宝贷款期间，__________（影响/不影响）聚财宝帐户价值，__________（影响/不影响）聚财宝结算增值部分的利益。

九、聚财宝万能结算利率保底_________%，17-18年每个月一直维持在_________。

十、金玺人生（少儿版）投保年龄__________到__________周岁，金瑞人生投保年龄__________到__________周岁。

十一、金瑞人生主险保险责任分别是：_________、__________、__________、__________；十二、金瑞人生生存金每年给付保额的______，从第______个保单周年开始领取；3、5年交领取特别生存金为保费_______%，10年交领取特别生存金为保费的_______%，可领_____次；十三、3、5年交满期金为______________，10年交满期金为______________。

资深业务员培训课程系列（SDPS）《需求分析及成交面谈》一、写给业务主任的话 (3)二、操作手册使用说明 (4)三、90天跟进时间分配表 (5)四、各单元训练内容及操作要点 (6)训练单元1-寻找准主顾 (6)训练单元2-约访朋友 (7)训练单元3-约访陌生人 (9)训练单元4-销售面谈流程图 (11)训练单元5-建立信任及公司介绍 (12)训练单元6-收集资料 (14)训练单元7-家庭背景及保障计算 (16)训练单元8-收入分配图 (18)训练单元9-家庭保障 (19)训练单元10-教育基金 (20)训练单元11-退休金 (21)训练单元12-应急现金 (22)训练单元13-储蓄计划 (23)训练单元14-客户需求 (24)训练单元15-成交面谈流程图 (25)训练单元16-引入建议书及公司再述 (26)训练单元17-产品特色 (28)训练单元18-现金价值 (29)训练单元19-红利讲解 (30)训练单元20-其他利益 (31)训练单元21-总括成交 (32)写给业务主任的话一直以来，我们都在寻找切实能够帮助业务主任提升团队绩效的课程及训练体系。

过去，我们从外引进或自己开发了一些课程，对业务员的展业提供过很大帮助，这些课程使业务员对于销售循环有了清晰的了解，但缺乏的却是纯熟及生活化的运用。

我们必须承认，仅仅通过这些课程，业务员并没有足够的时间去练习所学的销售技巧、消化所学的业务知识。

同时，建立足够的自信心以及养成良好的工作习惯也不是一朝一夕的事情。

许多业务主任已越来越强烈地意识到了一个有效的跟进辅导系统的重要性，然而苦于自行设计一个富有成效的跟进系统并非一件易事，而且很费时间。

SDPS课程《90天跟进系统》正是针对上述问题特别提供一系列跟进及督导的工具，用以配合业务主任的跟进辅导工作，帮助我们在辅导过程中及时发现组员存在的问题，运用适当的方法帮助其解决，从而提升业务员的展业能力，提高团队的留存率及生产力。

通关培训话术库中国平安财产保险股份有限公司上篇精编知识库 .......... 错误！未定义书签。

第一章产品知识........................... 错误！未定义书签。

第二章零售业与购物中心.................. 错误！未定义书签。

第三章学校、幼儿园 ...................... 错误！未定义书签。

第四章纺织业............................. 错误！未定义书签。

第五章化学原料及化学制品制造业.......... 错误！未定义书签。

第六章电力供应企业 ...................... 错误！未定义书签。

第七章交通运输业 ........................ 错误！未定义书签。

第八章住宿、餐饮业 ...................... 错误！未定义书签。

第九章房地产企业 ........................ 错误！未定义书签。

第十章通信设备及电子设备制造业.......... 错误！未定义书签。

第十一章食品饮料生产企业...................... 错误！未定义书签。

下篇精编话术库 . (3)第一章关于平安 (3)第二章异议处理 (7)第三章行业问答 (11)下篇精编话术库第一章关于平安1、能不能简单地介绍一下你们公司？很荣幸能够为您回答这个问题。

我们公司成立于1988年，是中国三大金融集团之一，是中国最早引入外资及国际先进经营管理经验的金融机构，曾经引入的外资股东有：汇丰银行集团、美国高盛集团、摩根士丹利投资控股有限公司等。

目前已形成了以保险为核心，涵盖银行、证券、基金管理公司、信托、期货、资产管理等金融业务的国际一流的综合金融集团！我们公司于2004年6月24日在香港联交所主板整体挂牌上市，目前股票市值已超过140亿美元。

在国内，我们公司有着良好的社会形象和声誉，连续五年作为唯一一家金融机构和保险企业被北京大学与《经济观察报》共同评选为“中国最受尊敬企业”。

凯旋归来·19年开门红主管轮训强化通关内容标普推动金福爱销售流程：1、第二帐户：业：第二“账户”是意外重疾保障，也是我们说的保命的钱。

这个“账户”一定要专款专用，要家庭资产配比中占到20%左右。

主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。

这个“账户”平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。

金总在您这个账户仅配置了20万保额的保障，一旦发生疾病或意外，远远不足以支持治疗及后续康复，更与这个家庭失去经济支柱后的开销严重不符。

现在您确实应该考虑补充这个“账户”的同时为家人考虑建立“保障帐户”。

现在平安旗舰型保障产品“平安福+爱满分组合”非常适合配置在这个账户，它既能提供给大人终身稳定的保障，有80种重疾保障，20种轻度重疾三次给付，赔完还会升保额，自驾车意外保障还加倍。

又能给小朋友存一笔保障，每月1000元，可享百万保障，守护孩子黄金30年，满期给付所交保费的150%，自带多重豁免保障让保单更保险，是一套让您和家人安心无忧享未来的产品组合。

2、第四帐户业：第四个“账户”是安全稳健，占比为40%左右，一定要保证资金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，所以收益不一定高，但却是长期、安全、稳定的。

拥有这个“账户”有几点要注意，首先，不能随意取出使用，不然攒钱到一定程度，就经常被买车或者装修用掉了。

其次，每年或每月有固定的钱进入这个“账户”，才能积少成多，不然就随手花掉了。

最后，家庭和企业资产相隔离，受法律保护。

我们常听到很多人年轻时如何如何风光，老了却身无分文穷困潦倒，就是因为没有这个“账户”。

金总您在这个账户需要重点关注，配置足够的满足两个子女的教育金及养老金；并开始为资产的传承作准备今年热销的金玺人生，具有资产安全、收益稳定、高额返还的特点，并且购买金玺后有更好的投资机会还可以通过0成本的保单贷款来实现，顺境上锦上添花，逆境时雪中送炭，让您终身收益。