下载文档原格式
恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸尿裤制造商，其创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经过多年发展，其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等，资产规模庞大。
研究其发展历程、成长之道对于快速消费品企业发展极为借鉴意义。
一、革新战略掌乾坤1、秉持领先战略，提前规划市场。
恒安顺应市场，敢为天下先，以“领先一步”作为公司的发展战略，抓住时机促进发展。
1985年，恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求，毅然投资卫生巾行业，开行业投资先河，出产当时国内尚属空白的卫生巾，而这一步正是恒安发展的开始，也是其“领先战略”的鲜明体现。
2、持续革新战略，不断革新自我。
当第一代老卫生巾“安乐”品牌已渐趋老化，消费者需求升级，同时竞争对手不断以低价袭扰时，恒安革新了自己的战略，启动“差异化”战略，立足高端，生产高档“蝶形护翼卫生巾”，以此来区隔市场、拉开竞争差距，形成自己的“差异化高端定位”。
3、采用“持续增长的公司战略”来引领企业发展。
无论在经济环境向好时，还是在出现金融危机时，恒安始终保持增长的公司战略，以“持续增长”作为公司发展的立足点，着眼于对战略层面增长的深入思考，对企业运作保持相对长期的扩张态势，通过规模扩张、异业收购等多种手段引领企业发展。
二、业务规划定河山1、主业突出，辅业跟进。
恒安发展中始终以卫生巾、生活用纸等泛纸制品行业作为主营业务，同时适时进入食品等业务单元，主次分明，以“主业”稳定而丰厚的利润来支撑并推进其它业务的拓展，并处理好主营业务、辅助业务的关系。
截至2007年底，纸巾业务占其业务收入入的43%.利润贡献度为25%，而卫生巾业务更占其利润贡献的47%，泛纸制品业务的主业地位异常突出，这极大推动了其辅业的发展，2008年其进军对食品行业很大程度上依赖于其主业的强势增长。
2、持续推进业务发展，系统推进业务运营。
恒安比较擅长“三层面业务管理”，以此规划业务发展、规避企业风险，保证利润获取和永续运营。
恒安纸巾营销策划方案1. 前言恒安纸巾是一家知名的纸品品牌，专注于纸巾的研发、生产和销售。
为了提升市场份额和品牌知名度，我们制定了以下营销策划方案，以吸引更多的消费者购买恒安纸巾。
2. 目标受众分析•年龄段：主要面向25-40岁的家庭主妇和白领男女；•地域：主要集中在城市，尤其是一线城市；•收入水平：中等及以上收入水平的消费者；•价值观：注重生活质量、环保意识较强、对产品质量和可靠性有较高要求。
3. 竞争分析•主要竞争对手：娇柔纸巾、维达纸巾等知名纸品品牌；•定位差异化：恒安纸巾注重产品品质和环保概念，提供更加柔软和环保的纸质材料。
4. 市场推广策略4.1 品牌定位恒安纸巾的定位是“时尚、环保、高品质”的纸品品牌。
旨在提供高品质的纸巾产品，关注消费者的生活体验和环境保护。
4.2 品牌形象设计•标志设计：采用简洁、现代的设计风格，突出品牌核心理念；•包装设计：注重产品的包装设计，以简洁、时尚的方式展示产品特色。
4.3 产品推广•提供产品样品：向目标受众免费赠送产品样品，让消费者亲身体验恒安纸巾的品质和柔软度；•优惠促销活动：针对重要节假日，如春节、圣诞节等，推出限时优惠促销活动，吸引消费者购买恒安纸巾。
4.4 线上推广•网络广告投放：通过搜索引擎、社交媒体等渠道投放恒安纸巾的广告，提升品牌知名度；•社交媒体营销：开设恒安纸巾的官方社交媒体账号，发布有关产品的贴文和图片，与消费者进行互动；•网红合作：与知名网红合作，通过其影响力和粉丝数量，推广恒安纸巾，增加品牌曝光率。
4.5 线下推广•电视广告：在重要的电视台和电视剧中投放恒安纸巾的广告，提升品牌曝光度；•参展活动：参加家博会、生态展等相关展会，展示恒安纸巾的产品特点，吸引潜在买家；•合作促销：与大型超市、便利店等商家进行合作促销，提供特别优惠，吸引更多消费者。
5. 纸巾产品创新•产品材质创新：研发新型纸质材料，提供更加柔软和环保的纸巾产品；•多款产品推出：根据消费者需求，推出各种不同的功能型纸巾产品，如湿巾、迷你装等；•品牌定制服务：提供特别定制服务，满足消费者个性化需求。
摘要市场经济的发展带动了人民生活水平的提高，人民的生活质量和消费水平不断提高。
纸巾、卫生巾等快消品逐渐成为日常生活必需品的重要组成部分，人民群众逐渐增加了对这些产品的需求和质量要求，并在一定程度上推动了我国造纸工业的发展。
随着造纸工业的快速发展和成熟，市场竞争日趋激烈。
如何制定有效的营销策略，扩大公司产品的市场份额，已成为企业发展中最重要的问题。
本文主要对恒安集团的市场营销进行研究，具体包含以下内容：本文首先总结了研究恒安集团市场营销的课题背景，以及研究的目的和意义，并通过对国内外的研究现状进行分析得出，目前我对市场营销的理论研究还有待进一步提高，例如对4P理论的认知与了解，还需要进一步的加深，要达到能活学活用的地步。
其次，概述了当今市场上主要的营销的具体策略，并详细分析了恒安集团的市场营销环境，对于恒安集团的现状有了一定的了解，并且根据已经了解到的信息进一步分析了一下恒安集团的产品的现状，以及市场营销中存在的问题。
最后，根据分析出的恒安集团存在的问题，针对产品、价格、营销、渠道四个方面给出了一些可行性建议。
关键词：市场营销，营销策略，渠道Abstract[书写格式同中文摘要]The development of the market economy has led to the improvement of the people's living standards, and the people's quality of life and consumption have continued to improve. The paper towels and sanitary napkins have gradually become an important part of daily necessities of life. The people have gradually increased their demand and quality requirements for these products, and to a certain extent, they have promoted the development of China's papermaking industry. With the rapid development and maturity of the paper industry, the market competition has become increasingly fierce. How to formulate effective marketing strategies and expand the market share of the company's products has become the most important issue in the development of enterprises. This article mainly studies the marketing of Hengan Group and contains the following details:This paper first summarizes the background of the research on Hengan Group's marketing, as well as the purpose and significance of the research. Through the analysis of the current research situation at home and abroad, it is concluded thatmy theoretical research on marketing still needs to be further improved. For example, the cognition and understanding of 4P theory need to be further deepened to reach the point where it can be learned to live.Secondly, it summarizes the specific strategies of the major marketing in today's market, and analyzes the marketing environment of Hengan Group in detail, and has a certain understanding of the current situation of Hengan Group. And according to the information we have learned, we further analyze the current situation of Hengan Group's products and the existing problems in marketing.Finally, according to the problems existing in Hengan Group, some feasible suggestions are given for product, price, marketing and channel.Keywords: Marketing, Marketing Strategy, channel目录第1章绪论1.1 课题背景及研究的目的和意义1.1.1 选题背景1.1.2 研究意义1.2 国内外研究现状1.3 主要研究内容与研究方法第2章相关理论概述营销的具体策略本章小结第3章恒安集团营销环境分析3.1 快消品行业概述3.2 恒安集团产品简介3.3 恒安集团市场营销宏观环境分析3.3.1 人口环境分析3.3.2 经济环境分析3.3.3 社会文化环境分析3.3.4 政治法律环境分析3.4 恒安集团市场营销微观环境分析3.4.1 顾客分析3.4.2 供应商分析3.4.3 公众分析3.4.4 竞争者分析本章小结第4章恒安集团市场营销策略存在的问题4.1 产品策略存在的问题4.2 价格策略存在的问题4.3 营销策略存在的问题4.4 渠道策略存在的问题本章小结第5章恒安集团市场营销策略改进方案5.1 产品策略改进方案5.2 价格策略改进方案5.3 营销策略改进方案5.4 渠道策略改进方案本章小结第六章结论燕山大学本科生毕业设计（论文）燕山大学本科生毕业论文本章小结- II -- I -第1章绪论1.1 课题背景及研究的目的和意义通过对相关公司的市场营销策略的管理、多元化战略等理论的应用与理解，对所研究的公司进行科学、系统的市场营销策略研究，将公司市场营销产生的作用通过量化方式进行分析，比较客观和较具有说服力，有利于快速掌握企业的营销情况，为市场营销决策提供客观的分析资料。
恒安营销策划方案一、市场调研及分析1.1 目标市场调研：对恒安的目标市场进行深入了解，包括该市场的规模、结构、发展趋势等。
1.2 竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行分析，了解其产品、定价、销售渠道等信息，找出恒安的竞争优势。
1.3 潜在客户分析：确定恒安的潜在客户群体，了解他们的需求、购买行为、消费习惯等，为制定营销策略提供依据。
二、产品定位2.1 定位目标：根据市场调研结果，确定恒安的产品在目标市场中的定位目标，如高端、中端、低端等。
2.2 定位策略：制定符合目标市场需求的产品定位策略，如功能性、品牌形象、售后服务等，突出恒安产品的特点和优势。
三、品牌建设3.1 品牌定位：确定恒安品牌的定位目标、核心价值和差异化特点，确保品牌与目标市场需求相匹配。
3.2 品牌形象设计：设计恒安品牌的标志、口号、标语等，塑造品牌独特的形象和个性，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌传播：通过广告、宣传、推广等渠道，将恒安品牌形象传播给目标客户，提高品牌认知度和影响力。
四、营销渠道4.1 销售渠道策略：确定恒安的销售渠道，包括直销、代理商、电商等，在不同渠道间实现市场覆盖和销售增长。
4.2 渠道管理：制定渠道管理策略，加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，确保产品顺利流通和销售。
4.3 客户关系管理：与渠道合作伙伴一起建立良好的客户关系，提供优质的售前、售中和售后服务，保持客户的忠诚度。
五、营销促销5.1 促销活动策划：根据市场需求和产品特点，制定适合的促销活动，如满减、赠品、打折等，吸引客户购买。
5.2 媒体广告：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高产品知名度和推广效果。
5.3 数字营销：借助互联网和社交媒体等渠道，开展搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，扩大品牌影响力和销售渠道。
六、售后服务6.1 售后服务保障：建立健全售后服务体系，为客户提供贴心的产品解决方案、即时的技术支持和便捷的维修服务。
恒安集团心相印品牌市场现状与分析目录一、集团介绍二、品牌简介三、产品系列介绍四、市场分析五、竞争对手分析六、SWOT分析七、建议和意见一、集团介绍恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。
恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。
2001年，恒安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造"百年恒安"的坚实步伐。
二、品牌简介福建恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。
2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。
2001年，“心相印”荣获福建省著名商标2003年，“心相印”荣获“国家免检产品”称号2005年，“心相印”被国家工商总局评定为“中国驰名商标”2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。
三、产品系列介绍1、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
2、手帕纸系列A、袋装式手帕纸：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
恒安纸业营销策略3恒安纸业营销现状分析恒安纸业作为我国快速消费品行业中的一员，经过数年的发展，不论是在生产规模还是销售网络上，都已经具有一定的规模，在当前的情况下，其现状和问题在快速消费品行业中，具有普遍的代表性。
故而为了更形象具体的了解快速消费品行业的现状和问题，本节以恒安纸业为例，对其营销现状和问题进行介绍。
3.1恒安纸业简介恒安纸业是恒安集团目前旗下重要业务版块之一，主要经营内容为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，在湖南﹑山东﹑福建拥有三个大型造纸基地，并在重庆﹑辽宁抚顺﹑山东潍坊﹑福建晋江﹑湖南常德都具有世界水准的加工基地，每年的设计产能达到70万吨。
在湖南、山东、福建、辽宁、重庆等地设立10 家分公司。
创业至今几十年的历程里，“追求健康，你我一起成长”是恒安集团一直秉承的经营理念，努力于打造企业与员工、与社会之间的和谐关系。
恒安努力将企业打造成学习型的企业，加强对管理者综合素质的培养，使不断开扩视野，与企业的成长一起成长。
与此同时，事业大发展的恒安，努力履行企业的社会形象，积极参与到和谐社会的建设进程中，广泛参与社会各类公益和慈善事业，赢得了社会各界的认同。
3.2恒安纸业营销状况恒安纸业旗下的主要的品牌为“心相印”、“优选”、“品诺”。
其主要的销售网络在一线城市，并在二三线城市也具有一定的影响。
主要采取的促销措施为销售促进和营业推广，推出的广告有限。
基础品牌为“心相印”，产品系列包括卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
“优选”系列的手帕纸、纸面巾、纸餐巾、卫生纸、湿纸巾；“品诺”系列的纸面巾、纸手帕产品系列以及商务定牌——始于1996年6月，有服务于中国电信、中国石油、中国工商银这样的客户即满足不同于顾客的商务客户，提供的产品包括商用单层餐巾纸、商用盒抽纸、商用卷筒纸、商用专用软抽。
在市场活动中，恒安纸业经历了为消费者提供实实在在的产品到提供能让消费者感受到情感共鸣的产品。
湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案一、企业及产品基本情况简介湖南恒安纸业有限公司创办于1997年6月，占地面积约14万平方米，拥有固定资产12亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。
拥有员工1200余人，其中高级工程师5人，高级经济师8人，具有大中专以上学历的人员占公司总人员的60%以上。
公司2005年生产原纸13万吨，生产成品1094.1万箱，完成销售额15.5亿元。
公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。
公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。
产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。
产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者的喜爱。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续6年全国市场占有率第一名，并在近几年来相继获得多种荣誉：湖南恒安纸业有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。
公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。
公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进。
产品生产过程采用世界先进的QCS 计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。
产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者的喜爱。
几年来相继获得多种荣誉：中国名牌、国家免检、中国驰名商标、湖南省质量管理奖、湖南省著名商标、全国用户满意产品等等。
