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成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
2010年开门红职场布置篇——喜气洋洋、火热开门
进入开门红备战的冲刺状态，营销一区部开始了紧锣密鼓的职场布置,本次营销一区部提出了“虎霸天下、龙腾中华”的宏伟口号，职场布置围绕着两大职场的经营目标——“开门红领跑全国，金虎年扬威九洲”，营造温馨和谐的“家”的氛围，让大家感受到火热的销售氛围。
职场处处张灯结彩，喜气洋洋，一派热闹景象！
1、外围布置：树国寿雄风、展一区品牌!
2、楼梯口：励志照亮人生、全家总动员！
3、开门红图片展示:视觉冲击、火爆开门！
4、双喜产品氛围炒作：喜气洋洋、喜事连连！
双喜产品每两年给付一次生存金。
每隔两个台阶贴一个金元宝，让大家对新产品更容易接受与理解。
朗朗上口的双喜秘决让大家提升对新产品的销售热情。
5、“喜文化”的渲染：双喜临门、喜传天下！
6、龙虎职场：虎霸天下、龙腾中华！
7、主管、精英、内勤监督台：标准建设、后勤保障！
7、职场内外：花团锦簇、庄严浓重！
战斗的口号已经吹响，一区部伙伴已经作好准备，迎接2010年的开门红！（。
保险公司职场管理制度职场公约职场布置细则10页职场管理一、目的维护日常管理秩序～规范职场布置～保证团队有一个正常有序、运作高效的环境和条件。
二、定义职场管理是指保证团队正常运作的一系列管理要求、行为规范和职场布置标准。
三、操作要点,一,管理要求管理要求是指在职场中团队成员需要共同遵守的自律、早会参会等各种管理事项的规则性要求。
1. 建立职场公约职场中的团队最高主管～在上级公司的领导下～应带领管理委员会成员讨论形成职场公约征求意见稿～在公开征求团队所有成员意见后～形成职场所有团队成员应共同遵守的职场公约。
2. 各功能组制定工作要求各功能组应根据对应的职责～形成各项工作要求～在公开征求团队所有成员意见后正式实施。
,二,行为规范行为规范是指在职场中团队成员的日常行为上应遵循的标准。
1. 宣导学习行业从业规范团队应宣导保监会颁布的《保险从业人员行为准则》和保险行业协会发布的《保险从业人员行为准则实施细则》～定期组织团队1年资以内的业务员学习相关文件。
2. 宣导学习公司行为规范团队应宣导学习集团公司下发的《中国人寿员工行为规范》、《中国人寿员工道德规范》、《保险营销员保险代理合同》及相关附件。
3. 建立完善职场行为规范团队应建立和完善职场行为规范及相关管理要求～维持职场正常运作秩序。
,三,职场布置1. 按要求布置职场栏板表报团队应配置职场文化的各项版面～并定期及时更新栏板表报的相关内容。
2(职场环境的日常维护团队应开展主管值日、定期巡检等活动～配合支公司、及物业管理方做好职场环境维护工作。
四、实施要领,一,职场的管理要求应突出团队自主经营的原则职场是团队所有成员的“家”～职场的管理要求应在公司指导下～体现自主经营的原则～由团队所有成员共同约定和遵守。
,二,职场的管理要发挥管理委员会和功能组的作用在团队基本管理之上～职场管理应通过团队管理委员会和功能组～充分发挥好职场行政组织架构的职能作用。
,三,职场的管理要团队每一个成员共同参与职场是团队开展日常管理、活动管理、组织培训和专业学习等工作活动的场所。
关于在营销中心实施氛围工程的通知各部、区域经理、农业服务中心：为更好地将个人事业目标与公司的组织目标实现完美的契合，在公司内营造一个“团结紧张，严肃活泼”的良好氛围和掀起一轮你追我赶的热潮，经研究决定，从6月1日起在营销中心实施氛围工程。
一、指导思想根据精神意愿理论和从众效应及管道逼迫原理，通过各种暗示和激励方式，创造成员和组织所期望的效果，达到强烈的自为意识和不经意的进取行为超越，从而为创造辉煌业绩不遗余力。
二、氛围工程的实施办法（一）组建团队1、团队成员要点：至少3人，最多5人。
推选队长一名。
2、团队命名要点：富有朝气、豪气、锐气，通俗易懂，听起来朗朗上口，便于记忆。
3、团队宣言（口号）要点：简洁，富有鼓动性和感染力。
4、团队纪律要点：纪律，是团队文化的精髓，团队如果没有纪律，就不能称其为团队。
每个团队建立之初的第一件事情，就是指定明确的纪律规范。
必须与公司的规章制度保持一致。
（二）职场布置1、榜牌系列1)团队龙虎榜（公司统一制作，附后）用坐标图表示，横标是按日，纵标是指标金额（或数量等），按考核指标逐个张榜。
在同一表上用不同颜色代表不同的团队，张贴在店内客人看不到的地方。
区域经理使用这张表。
2)个人英雄榜（公司统一制作，附后）用坐标图表示，横标是按日，纵标是指标金额（或数量等），按考核指标逐个张榜。
在同一表上用不同颜色代表不同的成员，张贴在店内客人看不到的地方。
一般英雄榜由个人每天自己标注。
3）作战地图每个团队应将所辖区域用地图方式标示，张榜，并划分责任人。
可用色块代表。
2、园地系列1)心得园地刊头由成员自行设计。
主要指培训心得和业务心得张贴处。
每星期每人至少一篇。
张贴在非营业区。
2)责任园地刊头由成员自行设计。
主要指《月计划承诺书》张贴处。
每星期填写一次。
张贴在非营业区。
3、公示栏用于公布最新资讯及其他重要事项，还有人员外出公示等。
4、手机短信每天20:00前，下一级应向上一级报告当天的计划实施情况。
氛围营造操作手册一、总公司：1、多元化工具包括线上、线下供营销员展业使用的工具，包括平面实物类、电子工具类、多媒体类、创新型工具类、公司宣传类、拜访工具类，共计六大类材料。
平面实物类：产品海报、挂旗、易拉宝、背景板、三折页、职场门头、启动会背景、喜报、邀请函、门票、挂旗等 电子工具类：产品电子海报、电子倒计时海报、微信九宫图、微信头像等；多媒体工具类：广播文案、手机彩铃、产品TVC广告、媒体新闻通稿；创新型工具类：微信小视频、抖音小视频；公司宣传类：70周年宣传片、2019年公司介绍拜访工具类：国寿文创系列、双庆系列2、矩阵化媒体提供外部平台电视、广播、户外、微信朋友圈、视频网站、新闻APP、抖音广告和抖音活动大赛及内部平台集团、股份官网官微等矩阵化媒体宣传。
电视广告户外广告微信/视频网站广告新闻APP/抖音广告大中城市广播广告3、创意大IP两大主题：“国寿上新了”、“七十周年双庆”• 将工具打上品牌烙印，提升内涵价值• 配套“国寿文创”系列拜访工具（高、中、普通客户全覆盖） • 推出抖音大赛等大型线上互动活动（实现氛围营造及产品宣传）4、高效化展业提供销售全流程工具支持，前、中、后端全覆盖• 前段线上引流工具创新-获客（线上各类媒体宣传引流） • 中段展业支持工具升级-拓客（国寿e 宝2020年开门红产品专区、国寿e 店、云助理开发产品1+N 、官网产品中心） • 后期客户服务工具跟进-养客（国寿文创、新春大礼包等）二、市公司1、外部氛围营造图片倒计时宣传，户外广告，门户网站广告等2、内部氛围营造--每日前线战报（1日2期），经验萃取（1日1-2期），早会互联网时间转发图（1日3张），视频萃取（2-3日一期）--每日/阶段/总保费排名，英雄榜实时更新。
三、支公司层面1、 职场布置建议（1） 产品展示：广告公司/总公司下发（2） 八大展板：已定制（3） 荣誉追踪精英榜：全员当日业绩追踪，并评选日冠王与周冠王职场/团队PK榜：将职场/团队分组对抗，建议以职场为对抗单位，分直辖组追踪业绩。
