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吴兴波简介讲师背景：从事营销13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
讲师简介：清华/北大/浙大/交大/华科大总裁班特邀讲师14年营销管理经验，6年咨询培训经验现任7家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业局讲师团成员全国几十家培训机构特聘讲师从事营销14年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
主讲领域和课题：主讲领域：销售技能、营销谈判、渠道营销、经销商培训、营销管理等销售技能：《顶尖销售高手实战技巧》《大客户销售技能提升》《销售必须掌握心理学》营销渠道：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》经销商培训：《经销商做稳做久崛起之路》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营发展》授课风格：轻松、幽默，富有感召力，倡导轻松学习善用故事、案例、启发式教学、小组讨论等方式课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强培训客户：农资行业金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业心连心复合肥、兴昆磷肥、红马集团畜牧行业六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高绿叶饲料、大北农、农腾饲料、铭德饲料、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药、惠通天下、齐发兽药快消品行业茅台酒业、白金酒、露露、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮、梦想食品青岛啤酒、金星啤酒、剑鱼鸡精、正大食品、米博士、谢裕大茶叶、蓝天茶叶工业品行业军工厂28所、38所、中联重工、晓星集团、德普特、贝博电子、友谊日化、坤彩集团荣程钢铁、恒星科技、三力碳素、东方明天、时光美塑、汇达科技、远望谷科技、长城润滑油、中石油、中海油、中太石化、采奴烫染、东升耐火材料建材装饰家电行业圣象集团、惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、米兰壁纸、正发新材料、双城门业联塑管材、万达管件、瑞格阀门、西屋电梯、泛美元洲、安阳建材商会格力电器、美的电器、万家乐热水器、奥特朗热水器、海歌壁挂炉房地产行业美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业、新乡房管局服装纺织行业乔丹体育、361°、时尚妈咪、协孚集团、睡康宁、巾品世家、永亮毛巾、巨诚集团汽车行业东风汽车、奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、比亚迪、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车吉奥汽车、樱花轮胎、鑫联轮胎、爱思酷膜、淇美车业、通信行业步步高、中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信医药行业哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药、马应龙药业、弘润本草金融行业建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄、平顶山农村信用社新华保险、首控基金、冠桥财务、邮政报刊安全局其他行业搜狐搜狗、利尔网络、安尔乐、宝贝孕婴囝囡网、欧洲时尚、鑫众传媒、会济商贸大山外语、婴之杰早教、交通科研院、恒隆国际购物中心、众人商贸、先帅百货宝视达眼镜、海昌眼镜、博士伦眼镜、万新集团、金豪数码、甲乙丙丁物流等……。
第一部分：课程大纲经销商做强做大密码解析讲师：马坚行课程时间：1天培训地点：客户自定课程对象：品牌总代理、区域代理商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等课程目标：1、迅速提升经销商对厂家的认同度。
2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。
3、掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略。
4、快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法。
5、有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力。
6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。
7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。
课程大纲：第一单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？专注·专业·共赢 2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择 案例分析：娃哈哈和全国1000多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。
第二单元：大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化一、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?二、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”三、公司规范化的管理制度与流程1、明白“先有经营，后有管理”的道理2、不照搬大公司，适合自己公司的才是最好的四、公司化的人力资源规范管理：1、形成有竞争力的企业文化2、组织架构与岗位职责的设定3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝案例分析：广州余老板读懂员工管理“分猪肉，爬楼梯” 六字经，十几个人创造五千万年销量。
第三单元：市场开拓与管理---抓牢“三架马车”一、零售网点开发1、选择比努力更重要2、三道心理防线公关沟通术3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求二、成功打入商超1、做商超的三大好处2、商超谈判的十四招术3、注意商超合作的五个陷阱4、激励零售商，提升终端销量的十大策略三、大客户/工程/团购开拓与管理：专注·专业·共赢1、大客户开发六步骤2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”案例分析：xx 食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事第四单元：迅速提升终端销量---修炼“五大法宝”一、成功门店三大条件：1、位置商圈2、品牌影响力与产品线3、门店管理人员的经营管理能力二、提升终端销售五大法宝：宣传、形象、陈列、导购、促销1、宣传——零成本的品牌塑造十个活动；2、形象——营造观者必入的店内外氛围；3、陈列——让客人久留店内的生动化陈列；4、导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；5、促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”。
凤凰磐涅新形势下经销商如何做大做强1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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如何打造精兵强将式的销售团队？吴兴波：营销实战培训讲师为什么要有销售团队？因为在企业的运营当中在你的生意运营当中，只有销售是拿利润的，其他的一切都是成本，所以销售团队打造很重要。
在销售团队打造当中，一定要克服一个自己的问题所在，就是不要老想着他的能力不如你，他肯定不如你，你都多大了，他才多大，如果他能力比你还强，他肯定不会跟你干。
首先，打造精兵强将式销售团队经销商由个体化经营店面为核心，转型向公司化、团队化运营转变。
向公司化、团队化运营转变，打造精兵强将的销售团队。
个人PK团队，我们讲个人厉害还是团队厉害，有人说肯定是团队厉害啊，我要告诉你不一定，在经销商的发展当中不一定，在中国中小企业当中不一定。
为什么？有很多的经销商，很多老板，在发展到二次起步的那个关口上，他感觉我个人要比团队做的业绩更好，利润更高，有这种现象而且比较明显，比较普遍。
所以个人和团队在你未来发展要想公司化运营发展，就必须做团队，所以经销商要建立三个团队，哪三个团队？第一个：向上，与厂家合作共赢第二个：向中，与自建团队建立良好的关系第三个：向下，和客户做好客情关系管理这三个团队，哪一个是需要花钱的？是我们需要发工资的？只有当中这一个。
向中与自建团队建立良好的关系，什么叫良好的关系？经销商在发展当中你会发现，一定要留住有用的人，能创造利润的人。
有人说，我肯定会创造，肯定会留住，你想留不一定留得住，因为你的平台和你的格局的问题，每一个人都会向往更好的平台。
你的格局比较高，他会跟着你干，格局不够高，他干到一定阶段，他感觉到了天花板他就离开了，所以向中与自建团队建立良好的关系这个是我们需要花钱的。
那么向上，经销商能否做强做大，能否做稳做久，看产品的质量和品质，品牌知名度和销售策略等等。
这些跟你没有关系，跟厂家是有关系的，所以向上与厂家合作共赢这个很关键。
第三个向下，和客户做客情关系管理。
有人说，我们做经销商下面会有分销商，有的是会有KA（关键客户），KA里面负责这个商场这一个卖场的，某一个负责人你要搞好关系，你的货为什么能铺上去，能放在显眼的位置，放在这一个档口，是因为你和他关系不错。
