关于中关村发展模式的几点思考
2013-09-09
8月22日，我应邀参加海淀区委主办的“中关村发展模式”座谈会，会上我谈了我对于中关村发展模式的几点思考：一是中关村与硅谷的区域个性，二是中关村学习硅谷的独到之处，三是中关村次一级政府的作用，四是中关村成功发展的三模式。
一、中关村与硅谷的区域个性
中关村和硅谷的区域个性中差异最明显地方就在于：基于美国实用主义的精神，硅谷的法律环境非常适合创业者的生存和发展，因为凡是法律没有禁止的都可以去尝试、去创新，但是硅谷却不重视对区域整体的研究，缺乏对硅谷区域创新的理论总结；对于中国而言，所缺乏的是允许试错的法律环境，但中关村的优势恰恰是硅谷的劣势，即非常强调和重视从整体来研究一个区域，中关村善于学习成功地区的经验，更加善于在理论上进行总结和提炼，例如区域创新理论。之所以这样，是因为中关村作为后发展地区，想要实现跨越式发展，追赶先进地区，就必须首先在理论上要超前，在思想上要领先。
硅谷和中关村之间的差异还在对待原创想法的态度上。从每年的创业数来看，海淀是2.6万家，多年来一直比硅谷高，但是去年硅谷创业企业达到了4.6万家，是过去的3倍。出现这种变化最大的原因是硅谷对新想法很重视，对更伟大的想法更重视，并且有大量的天使投资支持从想法到创业这一环节，因此催生出大量的创业企业。这就是中关村和硅谷的最大差别，比如乔布斯活着就是为了改变世界，
这种想法在硅谷很常见，但是在中关村对颠覆性的想法支持很不够。同一个想法，在中国评价就是可行与不可行，但是在硅谷的评价就是太妙了或是没新意。
二、中关村学习硅谷的独到之处
现在全世界都想学习硅谷，建成一个新的硅谷，他们做法就是建大学城，比如纽约在罗斯福岛上设立应用型大学，想打造自己的硅谷；俄罗斯在斯科尔科沃打造莫斯科的硅谷，但我认为这都不会成功，因为他们都不懂硅谷成功的真正原因。
最近一些美国很多研究区域经济的学者来到中关村之后就很震惊，比如MIT教授史蒂夫·伯兰克，他说：“在全世界范围内看过很多创业集聚的地方，但北京最让我吃惊，这里的创业环境已经达到了硅谷的水平；北京已经成为硅谷在全球唯一的竞争对手。”这些说明中关村的成功正在逐渐被世界所接受。
我认为中关村学习硅谷的独到之处在于两个方面：一是从创业开始发展。因为中关村本来就没有什么基础，只能从创业起步，如陈春先，并且中关村附近优质的大学资源，带来了源源不断的创业原动力，这是其得天独厚的条件；二是形成了以创业为核心的硅谷——中关村人脉关系网络。硅谷的成功在于创新创业的生态环境，而其他地方只学硅谷的一方面是没有用的，最重要的是学习硅谷的生态环境。中关村学习硅谷不仅仅学习硅谷的核心做法——创业，更重要的是建立了与硅谷广泛而活跃的人脉网络，通过人员的流动，将硅谷的生态环境一点一滴地成功移植到中关村。
三、中关村次一级政府的作用
我认为硅谷与中关村最大的不同就在于次一级政府所发挥的作用上。在中关村的发展历史中，有几个里程碑不能不提，即海淀提出倾全区之力打造中关村、正式打出中关村品牌、中关村推出一站式服务等。
目前中关村次一级政府发挥作用的地方还有很多。比如“先行先试”的政策现在仍然需要，中关村发展到了新的阶段，仍然面临很大的挑战，并且出现了许多新的情况，在这种情况下，中关村怎么发展，怎么创新，需要次一级政府拿出勇气来继续先行先试，这是一个巨大的考验。
例如，相比硅谷而言，中关村关于创业的法律环境还不是很好，这里的改革的空间还很大，就需要次一级政府起作用。因为在中国创办一个企业需要注册资本、法人代码申报、进行税务登记等等程序，这些对创业者来说都是巨大的障碍，这种注册方法就是认为一个创业企业都能成功创业，然而现在应该为创业者提供更多试错的机制，在试错阶段就不应该有注册资本金、税务登记、法人代码申报等等，而仅仅缴纳一个注册费，这样注册一个公司几个小时之内就可以办到。现在中关村最紧要的是要改变创业环境，简化创业程序，因为只有创业多了，才能有大公司。现在广州、深圳已经走在了前面，中关村要做这个尝试。
四、中关村成功发展的三模式
我在《中关村硅谷人脉网络》一书中总结了几点硅谷发展的模
式，即：1、创新是硅谷的灵魂；2、一流高校和科技园的支持；3、发达的天使投资网络；4、崇尚系列创业者；5、独到的商业模式；6、全球人脉网络的辐射；7、从创业到创新的经济循环。
我认为中关村的模式可以从三个方面来总结：第一、创业是中关村崛起的核心；第二、充分的市场生态环境是中关村不断壮大的条件；第三、次一级政府是中关村顺利前行的助力。
第一、创业是中关村崛起的核心。在新经济时代，创业是经济发展的动力，中关村顺应了这一时代潮流，并且充分进行全球人脉链接，发展至今，已使得中关村成为全球仅次于硅谷的最优创业栖息地；
第二、充分的市场生态环境是中关村不断壮大的条件。中关村在发展中形成了以创业为中心，以充分的市场竞争为基础的生态环境，大量的创业者、天使和风险资本、各种中介服务机构在其中自由地流动和发展，诞生出新公司和新业态，这些新元素再经受住市场的考验和锤炼后，不断补充成为中关村壮大的新鲜血液。
第三、次一级政府是中关村顺利前行的助力。这里的前提是政府必须承认市场的作用，顺应市场的潮流和趋势，不能凭自己的好恶进行选择和判断。在中关村次一级政府不仅仅是政策的制定者，更是中关村创新和前行的参与者，它直接参与到中关村的改革发展的过程中，这就是中关村发展的历史经验。
关于中关村发展模式的几点思考 2013-09-09 8月22日，我应邀参加海淀区委主办的“中关村发展模式”座谈会，会上我谈了我对于中关村发展模式的几点思考：一是中关村与硅谷的区域个性，二是中关村学习硅谷的独到之处，三是中关村次一级政府的作用，四是中关村成功发展的三模式。 一、中关村与硅谷的区域个性 中关村和硅谷的区域个性中差异最明显地方就在于：基于美国实用主义的精神，硅谷的法律环境非常适合创业者的生存和发展，因为凡是法律没有禁止的都可以去尝试、去创新，但是硅谷却不重视对区域整体的研究，缺乏对硅谷区域创新的理论总结；对于中国而言，所缺乏的是允许试错的法律环境，但中关村的优势恰恰是硅谷的劣势，即非常强调和重视从整体来研究一个区域，中关村善于学习成功地区的经验，更加善于在理论上进行总结和提炼，例如区域创新理论。之所以这样，是因为中关村作为后发展地区，想要实现跨越式发展，追赶先进地区，就必须首先在理论上要超前，在思想上要领先。 硅谷和中关村之间的差异还在对待原创想法的态度上。从每年的创业数来看，海淀是2.6万家，多年来一直比硅谷高，但是去年硅谷创业企业达到了4.6万家，是过去的3倍。出现这种变化最大的原因是硅谷对新想法很重视，对更伟大的想法更重视，并且有大量的天使投资支持从想法到创业这一环节，因此催生出大量的创业企业。这就是中关村和硅谷的最大差别，比如乔布斯活着就是为了改变世界，
这种想法在硅谷很常见，但是在中关村对颠覆性的想法支持很不够。同一个想法，在中国评价就是可行与不可行，但是在硅谷的评价就是太妙了或是没新意。 二、中关村学习硅谷的独到之处 现在全世界都想学习硅谷，建成一个新的硅谷，他们做法就是建大学城，比如纽约在罗斯福岛上设立应用型大学，想打造自己的硅谷；俄罗斯在斯科尔科沃打造莫斯科的硅谷，但我认为这都不会成功，因为他们都不懂硅谷成功的真正原因。 最近一些美国很多研究区域经济的学者来到中关村之后就很震惊，比如MIT教授史蒂夫·伯兰克，他说：“在全世界范围内看过很多创业集聚的地方，但北京最让我吃惊，这里的创业环境已经达到了硅谷的水平；北京已经成为硅谷在全球唯一的竞争对手。”这些说明中关村的成功正在逐渐被世界所接受。 我认为中关村学习硅谷的独到之处在于两个方面：一是从创业开始发展。因为中关村本来就没有什么基础，只能从创业起步，如陈春先，并且中关村附近优质的大学资源，带来了源源不断的创业原动力，这是其得天独厚的条件；二是形成了以创业为核心的硅谷——中关村人脉关系网络。硅谷的成功在于创新创业的生态环境，而其他地方只学硅谷的一方面是没有用的，最重要的是学习硅谷的生态环境。中关村学习硅谷不仅仅学习硅谷的核心做法——创业，更重要的是建立了与硅谷广泛而活跃的人脉网络，通过人员的流动，将硅谷的生态环境一点一滴地成功移植到中关村。
摘要
本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析，通过行业价值链分析，战略制定与执行，核心竞争力评估，商业模式创新途径等方法论述本文结论。 金风科技在市场中谋求生存与可持续发展，结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估，对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新，形成自身核心竞争优势。根据丹麦咨询公司BTM报告显示，2013年，金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位，并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点，同时将国内同业竞争者远远甩在身后。在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。 说明：本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。
目录 背景介绍 (5) 结合内外部综合评估制定总体战略——“业内领先”“全球化” (7) (8) 挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新 (8) (9)
(10) 市场地位提升，经营业绩显著改善 (12) 结论 (13)
图表目录 图1：2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量（MW） (6) 图2：2013年全球市场排名前十风电设备商 (7) 图3：2013年主要风电设备商同比变化 (7) 图4：金风科技的资源和能力内部评估（基于国际范围内竞争对手在中国市场内行业环境的评测） (8) 图5：风电产业价值链及相关介入实体 (9) 图6：金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 (9) 图7：金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 (10) 图8：商业模式-天源提供的服务模式 (10) 图9：金风科技2011-2013年海外机组销售量（MW） (12) 图10：2011-2013年销售收入与营业利润 (12) 图11：2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入 (12) 背景介绍 国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后，受国家政策变化影响，此前积累的产能过剩问题突然爆发，行业骤然间跌入低谷。国内风电设备商
中国管理咨询业的20种商业模式 咨询业在中国的发展十多年了，是一个成长性很好的行业。其管理模式和盈利方式究竟如何，一直是业界探讨的问题。本人从事管理咨询业多年，关注和研究这一问题多年，初步将其归结为20种模式。 在讨论中国咨询行业的管理模式和盈利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面，是密不可分的一对孪生兄弟，我们先看培训业的盈利模式。 我将咨询业的管理培训暂时简单分了13种盈利模式： 第一种叫传教式定位，就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播给他的学员，改变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是非常成功的，2000年我和它老总交流的时候，他的收入已经达到五六千万。 第二种是会员卡模式，会员卡模式是去年兴起的非常成功的模式，其代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供一百到三百人次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖一千张卡就是两千万(具体数额不详)。但是他的问题在于预收费，要把握好现金流，用好未来的钱，否则有出现资金链风险的可能。 第三种是文凭定位，那就是“卖公章”，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。发证书也是很流行，职业经理认证、商业经理人认证推广都非常成功。 第四种是娱乐定位，就像卖游戏。这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。它的优点是比较刺激，有一点挑战，缺点是只能玩一次就没新鲜感了，它面临产品创新的问题。 第五种是旅游模式，就是卖名企，像海尔考察、格兰仕考察、温州考察等，这个深圳的济智慧公司做得不错，效益也不错，影响也不错，问题是需要有新的卖点与企业来考察，不要全放一个篮子里。 第六种是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更像一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。这个年代，把培训当培训卖是不会挣钱的，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会盈利。卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。台湾一位教授说了句笑话：讲成功学，老师永远成功，学生永远不成功。虽然有些偏颇，但也指出了成功学的局限性：激励解决的问题是有限的，提高自身实力才是根本。所以他未来的市场取决于是否加入一些更务实的元素。 第七是百货定位，就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成保健品来卖。这里的代表就是梦工场的王阳，专门卖陈安之的光盘，很快发展起来了。卖白菜，梦工场值得赞扬，王阳原来做一个产品叫排毒养颜胶囊，开始做得并不成功，后来用卖保健品的方式卖培训就成
让卖场为品牌说话 发布时间：2009-02-01 随着中外品牌竞争的加剧，雅戈尔等一批国内知名品牌开始认识到销售终端的重要作用并积极付诸实践。日前， 雅戈尔集团提出了工业企业要进入流通领域，建立旗舰专卖店的构想，并且在上海建立了第一个超大型卖场，用于展示品牌形象。 这是一批重视销售终端理念的企业在国内开始的具体实践。 经常往来于国内外的人们或许有这种感觉，北京的商场越来越时尚，服装也越来越与国际接轨。但是稍一留心，却又发现北京的服装市场与香港及国际市场仍然存在一定的差别。这种差别不是来自于所经营的品牌，而是经营品牌的场所--销售终端。 商界对于销售终端的重视开始于最近几年，目前国际上流行一种名叫MID的营销理论，它的主要精神就是以卖场为中心，强调产品、商业设计、品牌形象和宣传、销售环节、销售网络以及后勤管理的高度协调和统一管理，其根本核心就是要建立起超级卖场。 目前在北京市场上大多数服装品牌的销售终端形式上还比较呆板，很多的专卖店千篇一律，没什么区别。而国际上许多服装商家对店面的布置以及销售人员的培训都十分重视，店面的销售氛围和环境非常有个性，让人们在购买服装的同时，更加深了对品牌的理解。这就是销售终端的魅力。 终端其实就是服装销售渠道的最未端，是制造商的产品面向消费者的窗口。 它连接着制造商和广大的消费者，起上下沟通的作用。许多企业为了尽快启动市场，经常通过大量的广告轰炸以实现销售的持续化，而忽略了最重要的终端工作和销售维护工作。结果是花费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销量徘徊。 就服装终端而言，店内的商品陈列、柜台陈列、落地陈列、壁架陈列、横幅、招贴POP广告、包装等元素都要求包含鲜明的品牌形象，突出主题，要在产品宣传定位和整个营销推广上形成统一、规范的运作机制和体系，无论是材质、用料、色泽等都要配合主题。除此之外，终端的软件也同样重要，如促销员的礼仪举止，现场推荐往往能形成销售产品的叠加效应。如果各种终端宣传形式间互相配合，产生一种协同作用，那么消费者对销售终端的印象更甚于服装本身。 销售终端是对服装品牌进行二次包装和经营。这种包装更多地体现在对服装以外各种元素的把握上。包括户内外海报、招贴、灯箱、吊旗的设计，对发放的宣传折页、手册的维护，以及对销售人员的各种培训等等，所有工作都是围绕突出品牌特色、形成独特个性而展开。 在欧州，无论是伦敦还是巴黎，充满个性的服装卖场、旗舰店越来越多，造成这种状况的原因一方面是服装企业间的相互竞争，另一方面则是由于作为销售终端的卖场对品牌是一种无声的广告，在扩大销售额的
中关村产业发展概述： 一、“电子一条街”的发展初期 中关村，中国科技园区圣地，依照美国波士顿128号公路园区或者旧金山“硅谷”为模板打造的北京“技术扩散区”；1988年5月10日，国务院批准成立我国首家科技园区———北京市新技术产业开发试验区。这就是中关村科技园区的前身。 在此之前，它仅仅是“电子一条街”。1980年10月23日陈春先创办中关村第一家民办科技机构，其后出现了以“两通”（四通、信通）、“两海”（京海、科海）为代表的科技企业群体。到1985年，中关村地区的科技企业已有90多家，电子一条街初步形成。 1988年，在中关村“电子一条街”基础上，“北京市高新技术产业开发试验区”应运而生。这是全国第一个国家级高新技术产业开发区。在这里，联想、四通、北大方正、清华紫光等一大批技术企业逐渐成长起来。 北京市新技术产业开发试验区成立后，政策支持随之而来，同月，国务院颁布了《北京市新技术产业开发试验区暂行条例》，从试验区面积、税收减免政策、技术职务评定等出台了不少创新性措施。 二、从电子卖场到“中关村” 1992年，电子街的经营模式与现在截然不同。买方卖方都是以学习和掌握电子技术为出发点，价格不是重点。当然，这期间电子市场依然有利可图。一台286的电脑，成本一万多，售价往往在3万元左右。 随着时间的推移。至1995年，竞争的白热化，令众商家不得不在竞相杀价中兜售产品，杀到无利可图时，只好通过更换新的产品来增加要价的资本。而这也导致部分商家大搞杂牌产品，以次充好。商家逐利原本正常，但带来的信誉丧失，也给市场带来阵痛。利润与诉求的矛盾，随着中关村电子市场的扩张，愈加显得突出。而中关村不可能轻易地抛弃电子卖场，因为电子卖场已融入其血液。这就要求政府必须介入电子市场的监管活动。 到1999年6月，国务院正式批复北京市政府和科学技术部关于实施科教兴国战略，加快建设中关村科技园区的请示，原则同意请示中关于加快建设中关村科技园区的意见和发展规划，这是中国政府实施科教兴国战略、增强我国创新能力和综合国力的一项重大战略决策。国家中央领导曾先后多次到中关村科技园区视察、指导工作。中关村在中国科技发展领域的地位和意义进一步提升。 得到国家政策认可和扶持的中关村发展速度已经远不是“电子一条街”所 能涵盖。在海龙集团董事长鲁瑞清的博客中是这样描述的：从产业方面，中关村电子一条街也在悄然变化中。电子市场逐步退出历史，电子城开始登场并获得碰头彩。
咨询公司的管理与发展模式 ---南晟德顾问机构总裁刘建南 一、我们要把系统的概念引入到咨询公司的管理中来。要学会透过自然的规律看管理。 .....世界上的万事万物都处于一个系统之中。大到一个宇宙、一个自然界，小到一个星球、一个人，都拥有自己固有的系统，虽然它们都有着自己存在和运行的原则和规律，之间存在着一定的差异性，但是系统的整体规律是相通的。 .....世间管理的对象无外乎两个，一个是事，另一个是人，在事和人里面又穿插了所谓的机制和文化等，这些原素构成了企业的管理系统。 .....企业管理上升到高层，就是一种哲学管理，管理是有哲学道理可循的。如物理上的布朗测不准定律，就可以解释为什么管理中好多因素是不可控的，而我们只能在一定程度上搜寻管理的有序性；牛顿的作用力与作用力定律，就可以解释为什么要防范管理中的压力反弹，为什么管理中要善于因势利导；大家都知道通常说的“水桶短板效用”，但是将水桶倾斜后，保持同样的水面高度，水桶里面的水反而更多一点。很简单，容量增加了，这是因为我们尽量避开了短板的限制，最大限度的发挥了长板的功效。那么我们在管理中是否也可以将系统倾斜一下呢？当然，倾斜的度应该把握好，因为长板的功效也是有一定限度的，并且承受的力是一定的。管理中确实隐藏着好多思想和哲理。 二、WTO给中国咨询业带来了机遇。 .....“入世”可以说是中国近年来的热点话题之一，WTO宛如一阵清风，吹遍了古老的神州大地，给中国经济带来了无限的机遇和挑战。国人在经历了入世之初的躁动后，开始转向平静的思考与研究，“如何才能与狼共舞”已成为中国企业界在共同思索的重大问题。在我看来，WTO首先是一个准则，外国人要遵守，中国人也要遵守，大家将被纳入一个公平的环境下竞争。中国是一张大饼，我们自己吃的时候可以不讲求方式，放在那儿不吃，吃多吃少，都不会有人管。进入WTO后，将会不一样了，中国将面临全球化的冲击，发达国家的企业要进来，这张大饼是人人都可以吃的，而我们自己能不能吃到，吃饱、吃好，把自己养胖、养壮，并且能够出去吃人家的饼，能否做到这一点，是一个非常重大的问题。进入WTO后，各路好手肯定会“八仙过海”，有的用手吃，有的用刀吃，有的用叉吃，有的用筷子吃，我们如何在共同的规则下，吃的更多，更好，就要看我们吃的方式和工具啦，如果我们的方式不够先进，工具不够现代，我们早晚会被淘汰，这个方式和工具其实就是管理和信息化平台的问题。 .....我们应该清醒的认识到，入世后的机遇和挑战对中国企业来说是并存的，现在我们与发达国家的差距还是全方位的。如何才能与巨人比肩，如何才能抓住机遇实现企业的腾飞呢？我认为，中国企业的发展的关键在于管理。中国企业家当前最头痛的就是管理问题。到目前为止，中国还没有找到一个适合我们中国企业自己的现代化管理模式，管理问题已经成为中国企业发展的瓶颈。当然，要解决这一问题，首要一点就是需要在对中国国情和中国企业现状进行深入了解和研究的基础上，一套系统的、先进的管理理念，方法论的提出，高处说就是寻求中国企业的管理哲学，来指引中国企业的发展。而这套方法论在当今信息时代，又必须要依托一套完善的现代化信息系统来实现，这就是我们所说的信息化平台。这也就是要将“无形”的理论寓于“有形”的信息化工具中去。IT界已经做了大量的工作, 如：ERP、CRM、HR、ISO MIS、EIS等等一系列软件的推出，虽然还只是局限在某一领域，但已经为中国企业的信息化建设打下了坚实的基础。然而，中国当前的信息化建设急需要一种系统的整合，需要在一套先进的、系统的方法论指导下的一个整合，这样，一个完备的综合性信息化平台才能出现。当前能够完成这一使命的很有可能就是大的、有实力的咨询公司，很显然，咨询公司是真正集理论与实践于一身的的专业企业。今后南晟德将走“抓两头，放中间”、与名牌企业联合的道路，对这一问题进行偿试性研究。“抓两头”就是利用南晟德是智力型团队和服务型团队的特点，具有理论强和客户渠道广的优势，我们将致力于抓企业管理方法论的研究，抓客户终端的服务，而中间的产品研发过
2020中关村软件园发展状况调查报告主要数据： 1、XX年企业总数为295家，新入驻51家;新入驻企业主要为移动互联网、智能设备、大数据、互联网医疗、在线教育、信息安全等高精尖领域;绝大部分为成立时间在1-3年的创新创业企业; 2、XX年，园区企业中有21家被认定为国家规划布局内重点软件企业;31家(含分支机构)已成功上市;XX年，销售收入过亿的企业有39家;入选瞪羚计划有32家企业;入选十百千工程有26家;中国软件百强企业有10家。 一、企业数量 调研数据显示，中关村软件园XX年企业总数为295家，比XX年增加18家。其中新入驻企业有51家。 @数据背后的观点： 园区吸引更多的创新型企业入驻 XX年园区新入驻企业有51家，主要是创新型的小微企业。创新方向集中在云计算、移动互联网等新技术领域，为园区带来创新的新鲜血液的同时，为园区云计算、移动互联网产业整合带来了种子。 二、分布结构 1、大型企业36家 调研数据显示，XX年园区内有大型企业36家，占园区企业总数的.2%;中型企业占比7.5%;小型企业数量最多，占比55.6%;微型企业占比24.7%。
2、软件产品类企业占45.5% 调研数据显示，XX年园区企业中，软件产品类数量最多，占比45.5%;数据处理和运营服务类、软件技术咨询服务类企业数量分别占比17.4%和14.3%。 @数据背后的观点 园区企业业务类型由软件产品向服务转型 XX年园区企业纷纷由原有仅提供软件产品向提供相关服务转型。园区企业广联达在提供建筑行业产品与解决方案的同时，推出了"材知道"行业交流平台，为企业提供建筑行业的相关服务;中兴通搭建了税务服务平台，为客户提供税务服务。 3、外资企业33家 调研数据显示，XX年园区有外资企业33家，占比11.2%。 4、总部在园企业占86.3% 调研数据显示，目前园区企业总部在中关村软件园的占比86.3%。 三、高端特点 1、国家规划布局内重点软件企业21家 调研数据显示，XX年园区企业中有21家被认定为国家规划布局内重点软件企业。 2、上市企业31家 调研数据显示，XX年园区的软件与信息服务企业中有31家(含分支机构)已经成功上市。与XX年相比，XX年新增信威集团、中科曙光和数字政通三家上市公司，其中数字政通新迁入园区，信威集团借壳上市，中科
2020中关村软件园发展状况调查报告 主要数据： 1、XX年企业总数为295家，新入驻51家;新入驻企业主要为移动互联网、智能设备、大数据、互联网医疗、在线教育、信息安全等高精尖领域;绝大部分为成立时间在1-3年的创新创业企业; 2、XX年，园区企业中有21家被认定为国家规划布局内重点软件企业;31家(含分支机构)已成功上市;XX年，销售收入过亿的企业有39家;入选瞪羚计划有32家企业;入选十百千工程有26家;中国软件百强企业有10家。 一、企业数量 调研数据显示，中关村软件园XX年企业总数为295家，比XX年增加18家。其中新入驻企业有51家。 @数据背后的观点： 园区吸引更多的创新型企业入驻 XX年园区新入驻企业有51家，主要是创新型的小微企业。创新方向集中在云计算、移动互联网等新技术领域，为园区带来创新的新鲜血液的同时，为园区云计算、移动互联网产业整合带来了种子。 二、分布结构
1、大型企业36家 调研数据显示，XX年园区内有大型企业36家，占园区企业总数的%;中型企业占比%;小型企业数量最多，占比%;微型企业占比%。 2、软件产品类企业占% 调研数据显示，XX年园区企业中，软件产品类数量最多，占比%;数据处理和运营服务类、软件技术咨询服务类企业数量分别占比%和%。 @数据背后的观点 园区企业业务类型由软件产品向服务转型 XX年园区企业纷纷由原有仅提供软件产品向提供相关服务转型。园区企业广联达在提供建筑行业产品与解决方案的同时，推出了“材知道”行业交流平台，为企业提供建筑行业的相关服务;中兴通搭建了税务服务平台，为客户提供税务服务。 3、外资企业33家 调研数据显示，XX年园区有外资企业33家，占比%。 4、总部在园企业占% 调研数据显示，目前园区企业总部在中关村软件园的占比%。 三、高端特点 1、国家规划布局内重点软件企业21家
管理咨询公司的营销模式Array 最新资料，WORD文档，可下载编辑！
管理咨询公司的营销模式 管理咨询公司是典型的智力机构，是知识型工作场所，提供的产品和服务也是知识密集型的，很多的咨询服务按“人/天/元”来收取费用，这是一个极度依赖知识的新兴产业。与传统消费品、工业产品不同的是，（除了广告类企业）我们几乎很少看到咨询公司设立户外广告，但是优秀的咨询公司仍然有庞大的业务量，到底是什么样的营销模式促使他们的成功呢？笔者根据在咨询行业摔打6年营销管理经验，对市场中各类管理咨询公司的营销模式进行全面总结和定评，借此希望引发从业者的思考。 目前管理咨询公司的营销模式主要分为以下六类： （一）第一类是便利性营销。 营销主旨：在于接近咨询公司的便利性影响，让潜在客户更容易接近咨询公司。 主要形式：咨询公司可以通过网络竞价排名点击、电话黄页、行业门户网站宣传、企业印发宣传册等形式，在目标受众客户市场投放相关广告。 主要优点：属于便利性普及推广，如果选择的市场受众群体精准的话，会有很好的效果；便于让目标客户群体第一时间联系到咨询公司，能凸现公司实力，体现以客户为中心思想。
存在不足：成本较高，如果要保持效果，需要针对目标客户群体长期投放；营销的有效性得不到保障。 推广建议：要根据企业的发展阶段选择时机，做精准投放，从而减少广告投放盲目性。建议咨询公司：第一、做到对目标客户群体的了解，选择咨询公司便利联系渠道开展市场调查，掌握其消费习惯。第二、开展便利营销的同时，很有必要结合其他的营销方式打组合拳。例如：咨询公司可根据目标客户群体消费习惯，在一些精英学习书社、读书俱乐部或相关论坛现场散发传单、举办展位、或者绑定销售，主旨是搜集相关客户有效信息，然后集中进行点对点的精准营销。（二）第二类是面对面营销。 营销主旨：通过自己营销团队拜访客户，进行直接开发。 主要形式：由于咨询项目开发成本高，时间周期较长，对销售人员销售能力要求较高。像一般咨询项目的销售周期，通常会在1至2年。根据项目的难度和每个公司实际情况，大概分为三种营销形式：第一、有规模的咨询公司，往往没有自己的销售系统，都是投资人、合伙人、顾问咨询人员作为公司的主要销售力量，与客户面对面营销。这种营销模式会贯穿营销整个过程。第二、兼顾第一种营销模式，合伙人在客户签单以后，会委托咨询顾问人员，在做项目过程中对重点客户施展关系营销。第三、咨询公司做传统的营销，自行建立公司销售系统。（市
中关村高端医疗器械产业园未来可期 作为中关村诞生的首个产业“园中园”的运营者，中关村医疗器械园有限公司定位于医疗器械创新推动者、健康产业综合发展商，致力于成为具有影响力的健康产业集成运营平台企业。 日前，北京市人民政府办公厅发布了《关于加快推进中关村生物医药医疗器械及相关产业发展的若干意见》，在这份文件中提及，到2020年，中关村的生物医药、医疗器械及相关产业体系功能完备、形成一批可复制、可推广的产业政策和经验成果，突破一批前沿关键技术，掌握一批核心技术，面向全球吸引一批高端人才和高层次团队，集聚一批具有国际影响力的研发中心和总部基地，培育一批行业领军企业和知名品牌，形成全国领先的生物医药、医疗器械及相关产业集群。 这意味着，北京市以优化创新创业环境为核心，进一步深化审评审批、应用推广制度改革试点，支持中关村生物医药、医疗器械及相关产业向高端化发展。这其中的创新措施包括，发挥首都科研和医疗卫生创新资源优势，支持行业领军企业、医疗卫生机构共建转化医学中心，打造一批促进生物医药、医疗器械及相关产业发展的公共服务平台;鼓励医疗
卫生、检验检测等机构，通过首购、订购、首台重大技术装备试验和示范项目、推广应用等方式采购中关村新技术新产品，通过融资租赁等方式购买配置中关村大型医用设备和研发设备;放开乙类大型医用设备的配置限额。 这对中关村高端医疗器械产业园来说，无疑是一个重大利好的消息！随着各项利好政策的不断出台，国内医疗机械市场需求的不断扩大，我国医疗机械行业有望实现市场的突破。 根据目前的发展形势看，我国在不久的将来成为第二大医疗器械需求国，大幅扩大行业规模。据统计，目前我国医疗器械产业市场规模约10000亿元，并以每年20%速度递增，是名副其实的朝阳产业。 这就是中关村高端医疗器械产业的春天。 应时而生 2012年12月27日，中关村医疗器械园有限公司揭牌成立，与以往先划地建设再招商的发展模式不同，中关村高端医疗器械产业园是聚集一批同类型的优质项目在先，然后再辟出一块土地建设产业园。中关村发展集团按照“股权投资与项目集群落地相结合”的新思路，密切配合区县产业发展，与大兴区政府在大兴生物医药产业基地共同建设中关村高 端医疗器械产业园。 目前，我国医疗器械市场已过万亿元规模，而年均增长
管理咨询公司的工作方法和流程 越来越多的中国企业在寻找管理咨询公司，希望通过咨询公司所提供的智力服务来解决企业的问题。我们在几年咨询一线的实践中发现有些企业尽管请了咨询公司进行管理咨询，但对于咨询公司的工作方法和流程不熟悉，对咨询顾问师和企业内部员工应各自扮演的角色界定不清，从而造成对管理咨询结果的误解。 首先我们须明确管理咨询的含义是什么。"管理咨询是由经过特殊训练的合格人员向各种组织客观并且独立地提供的以合同为基础的顾问服务，帮助客户组织确定和分析相关的问题，推荐这些问题的解决方案，并且在必要的时候为这些解决方案的实施提供帮助。"--L.Greiner & R.Metzger ，居此我们认为管理咨询主要是以下三大方面的任务： 1、帮助客户组织确定和分析相关的问题； 2、推荐这些问题的解决方案； 3、在必要的时候为这些解决方案的实施提供帮助。 这里要强调的是，所提供的顾问服务是以合同为基础的。 世界著名咨询公司麦肯锡认为：麦肯锡是"和"企业一起工作，麦肯锡不是"为"企业工作。麦肯锡不是单独地工作，而是和企业联合工作。 咨询顾问的主要角色是参谋和教练，主要工作是： 1．和企业管理人员共同找到问题的答案，而不是简单地告诉企业答案； 2．帮助企业制定解决问题的程序，确保其严格规范，而不是在工作程序上替代企业的专职管理人员；
3．是培训项目小组成员,传递技能，提供必要的分析支持，不是要求管理人员创造奇迹； 4．是提供外部观点和管理经验，同时与内部特色相结合；不是无视内部知识和专家经验； 5．是确保实际的，以结果为导向的方法；而不是理论性的，以研究学习为导向的方法。 咨询的运作一般有四种不同的方式： 1．Task （任务）：咨询公司把项目当成一项单独的任务来完成，企业不参与咨询公司的分析、设计等项目活动，企业不重视项目的过程，企业只关心项目的结果，即咨询公司所提交的文本。 2．Process （过程）：咨询公司把项目当成一个过程来管理，从项目的组织结构、项目的启动大会、到具体子项目/模块中的调研分析、理念导入、最佳企业实践的借鉴、方案设计等活动都有严格的程序和流程。企业与咨询公司成立联合项目小组，企业参与咨询项目的活动，企业的收益不仅仅是项目的结果，即咨询公司的文本，而且包括项目的过程。 3．Knowledge Transfer （知识转移）：咨询公司不仅仅把项目当成过程与企业共同工作，而且在项目过程中通过培训、定向培养等方法将项目过程中的工具方法等知识和能力转移到企业，正所谓"授人以鱼、不如授人以渔"。 4．Adviser （战略合作）：咨询公司与企业建立长期战略合作关系，定期或不定期的为企业提供咨询服务。 在我们做过的咨询项目中，企业往往非常认同过程和知识转移的咨询方式，也有企业在项目开始时以为咨询是一项任务，不需要企业的参与，咨询成果只是
中关村——腾飞的一年 —中关村科技园区2000年经济发展综述 2000年，是落实中央领导提出的中关村科技园区“一年一个样，三年大变样”指示的第一年，在市委、市政府和建设中关村科技园区领导小组的领导下，在园区企业20多万从业人员的共同努力下，中关村科技园区各项经济指标均呈高速增长态势。 入园企业增势迅猛。自1999年6月5日《国务院关于建设中关村科技园区有关问题的批复》公布以来，国内外大量高科技企业、大批创业者和投资者看好中关村科技园区的发展前景，纷纷抢先入驻，企业创业高潮方兴未艾。2000年，园区新认定企业在1999年创记录增长的基础上又翻了一番，全年新批入园企业2461家，比上年的1227家增长1倍。截止到2000年年底，园区中已开展生产经营活动的企业达6186家。 进入2001年，新认定企业继续保持高增长势头，初步统计将达3060家。 中关村科技园区历年高新技术企业数量 股份制企业是园区发展的主流。2000年新批企业中，股份制企业1897家，占新入园企业总数的77.1%，累计认定股份制企业4814家，占入园企业总数的58.5%，比上年提高9.4个百分点；三资企业发展保持增势，新认定三资企业329家，累计认定三资企业1501家，占入园企业总数的比重保持在18.3%的水平，其中合资企业899家，合作企业64家，独资企业538家；国有企业、集体企业比重下降，新批企业分别仅有28家和8家，累计认定国有企业和集体企业分别为964家和438家，占总量比重分别为11.7%和5.3%，比上年下降6个和6.4 个百分点。 1000 200030004000500060007000800090001988198919901991199219931994199519961997199819992000
如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 服务特点 模式：十年中国之路，通用咨询为各行业的数十家大型企业提供了优质的管理咨询服务。凭借丰富的咨询经验和对行业特点的洞悉，通用咨询总结提炼出适用于中国企业的整套组织管理模式，充分体现国际标准的管理咨询服务的本土化。 协同效应：通用咨询与客户共同分析管理瓶颈、制定并实施系统方案。在此过程中，我们将进行阶段性总结、阶段性汇报、阶段性培训和阶段性实施，确保客户准确了解项目进度。客户定制：通用咨询提供给客户的不是千篇一律的管理模式，而是根据前期的企业调研、结合企业现状与行业特点发展出的定制化系统解决方案。 标本兼治：在提供定制化方案的同时，通用咨询还对客户的各级管理者进行专业培训，使其掌握先进的管理改进方法。当企业在未来发展中遇到问题时，他们能像咨询顾问一样分析和解决问题。 风险共担：通用咨询的客户均在项目实施当年就几倍甚至十几倍地收回咨询费用。显著的直接经济效益是我们对客户的承诺。为与客户共担风险，通用咨询的部分项目费用是根据客户效益提升幅度按比例收取。 系统方案：片面的咨询方案无法满足企业绩效提升的需求。通用咨询为客户提供的是涵盖企业运营、绩效考核和业绩提升的综合性整体解决方案，从而实现客户资源的最优化配置和效益的最大化提升。 财务管理咨询案例－－某生化原料药企业 项目概况： 客户在多年经营管理中不断探索，初步形成自身的管理特色，并在企业前一阶段的发展中发挥了良好作用，取得了一定的效果与成绩。但近年来，企业的销售收入始终未能随着企业规模的发展而有所增长，几乎处于停滞状态，企业相应的暴露出管理能力不足、资源周转不畅等一系列问题，其管理水平的亟待提高可见一斑。 客户关键问题： 通过初步的调研诊断，企业在成本分析、预算管理、现金计划与现金流及项目可行性分析与立项方面需要加强管理与改善； 成本核算体系不够细化，没有与其他职能部门，尤其是销售部门和采购部门，进行有效沟通，从而形成资金占压，降低了资金利用有效率； 预算管理制度没有充分健全，临时费用发生情况较多，特别是由于临时排产引起的采购，造成大量资金的临时调用； 缺乏科学规范的现金流管理、预测及分析机制和体系，从而造成企业经营风险加大，生产成本上升； 在项目投资方面，没有建立系统的项目可行性分析，同时在进行项目投资前也没有充分预见到投资回报周期及回报率。 解决方案： 通过咨询项目的全面实施，我们帮助企业设计了有针对性的成本分析机制，并开拓出了有效的成本降低途径，扩大了利润空间； 完善了企业的预算制定与管理制度，使企业的各项支出都处于有效的控制范围之内，同时对财务人员进行科学编制企业预算的培训； 在销售预测准确率提高的基础上，完成原料采购预算编制，并根据采购工作的需要合理控制原料采购资金的使用； 构建科学的现金计划及现金流预测体系，以便较好地控制和降低经营风险，减少经营成本；为企业注入全新的项目管理理念，加强项目可行性分析及立项管理，避免盲目的项目投资，提高资金的有效利用率。
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 2020中关村软件园发展状况调 查报告
编号：FS-DY-20898 2020中关村软件园发展状况调查报告 主要数据： 1、XX年企业总数为295家，新入驻51家;新入驻企业主要为移动互联网、智能设备、大数据、互联网医疗、在线教育、信息安全等高精尖领域;绝大部分为成立时间在1-3年的创新创业企业; 2、XX年，园区企业中有21家被认定为国家规划布局内重点软件企业;31家(含分支机构)已成功上市;XX年，销售收入过亿的企业有39家;入选瞪羚计划有32家企业;入选十百千工程有26家;中国软件百强企业有10家。 一、企业数量 调研数据显示，中关村软件园XX年企业总数为295家，比XX年增加18家。其中新入驻企业有51家。 @数据背后的观点： 园区吸引更多的创新型企业入驻
XX年园区新入驻企业有51家，主要是创新型的小微企业。创新方向集中在云计算、移动互联网等新技术领域，为园区带来创新的新鲜血液的同时，为园区云计算、移动互联网产业整合带来了种子。 二、分布结构 1、大型企业36家 调研数据显示，XX年园区内有大型企业36家，占园区企业总数的12.2%;中型企业占比7.5%;小型企业数量最多，占比55.6%;微型企业占比24.7%。 2、软件产品类企业占45.5% 调研数据显示，XX年园区企业中，软件产品类数量最多，占比45.5%;数据处理和运营服务类、软件技术咨询服务类企业数量分别占比17.4%和14.3%。 @数据背后的观点 园区企业业务类型由软件产品向服务转型 XX年园区企业纷纷由原有仅提供软件产品向提供相关服务转型。园区企业广联达在提供建筑行业产品与解决方案的同时，推出了“材知道”行业交流平台，为企业提供建筑行
产融结合 1、产融结合是指产业与金融业在经济运行中为了共同的发展目标和整体效益通过参股、持股、控股和人事参与等方式而进行的内在结合或溶合.产融结合的特点：渗透性、互补性、组合优化性、高效性、双向选择性。 2、广义的产融结合是指产业资本与金融资本或工商企业与金融企业之间通过股权融合及业务合作等各种形式的结合与互动。 3、产融结合是指产业部门和金融部门通过股权关系相互渗透,实现产业资本和金融资本的相互转化直接融合.信贷资产证券化试点启动。 4、产融结合是指工商企业与金融企业在资金供求、股权、人事等方面保持一种稳定、密切的联系,达到相互融合,同生共长的目的.我国的产融结合始于20世纪80年代中期的银行体系改革。 5、产融结合是指产业与金融业的联系和协作,以致在资金、资本以及人事上相互渗透,相互进入对方的活动领域,最终形成产融实体的经济现象和趋势.产融结合是市场经济发展到一定阶段的必然产物 6、产融结合是指产业部门和金融部门之间资本相互结合的关系.这种关系在不同的历史时期或不同的市场条件下有着不同的结合方式。 产融结合暗藏道德风险 专访银河证券研究部研究员田书华 2011年04月19日 01:37 中国企业报 本报记者郭玉志/文“产融结合”这个颇为时髦的发展路径，被越来越多的企业所重视并予以付诸实践。回顾其在国内的发展历史，监管部门的政策几经变化，从亚洲金融危机后明令禁止，到前几年默许，再到当前监管部门的明确支持，国家鼓励产业资本和金融资本结合的政策环境逐渐宽松。 然而，在实际操作过程中，许多企业在没有政策明确支持的情况下仍然在探索以参股、投资、战略投资等多种形式与银行等金融企业合作，最终“伤痕累累”。 更关键的是，对于产融结合的问题，我国目前的监管格局存在缺失和重复。未来，国家监管部门会有哪些政策出台，企业以何种途径和模式实施产融结合，企业实施产融结合有哪些机遇和挑战，对此，记者专访了银河证券研究部研究员田书华。 多为单向“产业投资金融” 《中国企业报》：产融结合的定义该怎么定位才较为全面？企业实施产融结合有哪些意义？ 田书华：国内企业发展产融结合的历史不算短暂，通过总结国外和国内的一些经验，产融结合可以简单归结为，产业资本和金融资本的结合，指两者以股权关系为纽带，通过参股、控股和人事参与等方式而进行的结合。从两种资本（产业资本、金融资本）的载体来看，产业资本一般是指工商企业等非金融机构占有和控制的货币资本及实体资本；金融资本一般是指银行、保险、证券、信托、基金等金融机构占有和控制的货币及虚拟资本。 我们可以认为，产融结合是产业资本发展到一定程度，寻求经营多元化、资本虚拟化，从而提升资本运营档次的一种趋势，是产业资本与金融资本间的资本联系、信贷联系、资产证券化（股票、债券、抵押贷款或实物资产的证券化）以及由此产生的人力资本结合、信息共享等等的总和。 至于企业实施产融结合的意义，从发达国家市场经济发展的实践表明，产业资本和金融资本必然会有一个融合的过程，这是社会资源达到最有效配置的客观要求。这种融合，宏观上有利于优化国家金融政策的调控效果，微观层面有利于产业资本的快速流动，提高资本配置的效率。 比如说，产融结合是企业做大做强的一个重要手段，产融结合也是企业经营多元化的需要，同时，产融结合可以帮助企业降低交易费用、节约运营成本。 在我国，由于政策规定银行业不能投资实业，银行资本就难以在近期内与产业资本结合，所以目前我国大型集团企业产融结合的发展方式就不能沿着“由融而产”的路径发展，而主要是“由产而融”。 因此，现阶段，我国的产融结合多为产业集团从事金融业务，即“产业投资金融”。 《中国企业报》：企业实现产融结合的方式途径有哪些？通过和国外的经验对比，是否有成熟的模式可以借鉴和选择？ 田书华：纵观欧美、日韩等地区产融结合的发展历程，大致可以分为金融资本主导型和产业资本主导型两种模式。 金融资本主导型一般是由银行资本起家，由金融资本向产业资本渗透，用银行资本控制工业资本，二者融合成长。而产业资本主导模式是由产业资本旗下，把部分资本由产业转到金融机构，形成强大的金融核心。 在日本、韩国等一些亚洲国家，早期的金融控股集团基本上都是以产业资本为支撑、为核心的，主要是一些家族型的企业集团在快速发展的过程中，一方面要解决自身发展产业中的融资需要，另一方面也要为自身在产业中积累的大量资金寻找出路，同时为了自身金融交易的方便，逐步构建起以家族企业为核心的、以产业资本掌握控制权的金融控股集团。
服务特点 模式：十年中国之路，通用咨询为各行业的数十家大型企业提供了优质的管理咨询服务。凭借丰富的咨询经验和对行业特点的洞悉，通用咨询总结提炼出适用于中国企业的整套组织管理模式，充分体现国际标准的管理咨询服务的本土化。 协同效应：通用咨询与客户共同分析管理瓶颈、制定并实施系统方案。在此过程中，我们将进行阶段性总结、阶段性汇报、阶段性培训和阶段性实施，确保客户准确了解项目进度。 客户定制：通用咨询提供给客户的不是千篇一律的管理模式，而是根据前期的企业调研、结合企业现状与行业特点发展出的定制化系统解决方案。 标本兼治：在提供定制化方案的同时，通用咨询还对客户的各级管理者进行专业培训，使其掌握先进的管理改进方法。当企业在未来发展中遇到问题时，他们能像咨询顾问一样分析和解决问题。 风险共担：通用咨询的客户均在项目实施当年就几倍甚至十几倍地收回咨询费用。显著的直接经济效益是我们对客户的承诺。为与客户共担风险，通用咨询的部分项目费用是根据客户效益提升幅度按比例收取。 系统方案：片面的咨询方案无法满足企业绩效提升的需求。通用咨询为客户提供的是涵盖企业运营、绩效考核和业绩提升的综合性整体解决方案，从而实现客户资源的最优化配置和效益的最大化提升。 财务管理咨询案例－－某生化原料药企业 项目概况： 客户在多年经营管理中不断探索，初步形成自身的管理特色，并在企业前一阶段的发展中发挥了良好作用，取得了一定的效果与成绩。但近年来，企业的销售收入始终未能随着企业规模的发展而有所增长，几乎处于停滞状态，企业相应的暴露出管理能力不足、资源周转不畅等一系列问题，其管理水平的亟待提高可见一斑。
客户关键问题： 通过初步的调研诊断，企业在成本分析、预算管理、现金计划与现金流及项目可行性分析与立项方面需要加强管理与改善； 成本核算体系不够细化，没有与其他职能部门，尤其是销售部门和采购部门，进行有效沟通，从而形成资金占压，降低了资金利用有效率； 预算管理制度没有充分健全，临时费用发生情况较多，特别是由于临时排产引起的采购，造成大量资金的临时调用； 缺乏科学规范的现金流管理、预测及分析机制和体系，从而造成企业经营风险加大，生产成本上升； 在项目投资方面，没有建立系统的项目可行性分析，同时在进行项目投资前也没有充分预见到投资回报周期及回报率。 解决方案： 通过咨询项目的全面实施，我们帮助企业设计了有针对性的成本分析机制，并开拓出了有效的成本降低途径，扩大了利润空间； 完善了企业的预算制定与管理制度，使企业的各项支出都处于有效的控制范围之内，同时对财务人员进行科学编制企业预算的培训； 在销售预测准确率提高的基础上，完成原料采购预算编制，并根据采购工作的需要合理控制原料采购资金的使用； 构建科学的现金计划及现金流预测体系，以便较好地控制和降低经营风险，减少经营成本；为企业注入全新的项目管理理念，加强项目可行性分析及立项管理，避免盲目的项目投资，提高资金的有效利用率。 实施效果： 通过我们与企业的共同努力，一套系统的、有针对性的科学财务管理体系已经在企业企业内部开始运行； 财务管理效用的发挥，降低了企业生产经营成本，有效地扩展了企业利润空间及产品价格竞争空间； 对企业各项费用支出进行了有效控制，避免和降低了临时费用发生的可能性，提高了资金的使用效率； 有利于企业领导预知经营风险并及时做出有效的规避策略，同时根据销售预测及生产计划安排情况及时调动资金； 使企业对新项目进行规范的可行性分析，做好事前管理，确保合理的投资收益； 通过财物管理系统的优化，企业每年利润提升高达30%，并有效避免了现金的短缺。 人力资源管理－－某制革企业 项目概况： 客户为一家国内知名上市公司，公司主要从事超细纤维合成革、藕状纤维合成革及其它